婚禮秀策劃方案 第1篇
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洞悉市場(chǎng)，契機(jī)而入。2003年，一場(chǎng)sars風(fēng)暴突如其來(lái)，使許多商家措手不及，結(jié)果元?dú)獯髠?。時(shí)尚芭比婚慶公司也不例外。但是他們的營(yíng)業(yè)額沒(méi)有絲毫影響，反倒是風(fēng)生水起。原因何在?原來(lái)他們策劃了一個(gè)頗有影響力的廣告：“免費(fèi)為抗戰(zhàn)在非典一線(xiàn)的醫(yī)護(hù)人員拍照”，包括寫(xiě)真集，婚紗照，親子照，兒童照，全家福等?！皶r(shí)尚芭比攝影空間”也由此誕生，聲名鵲起，長(zhǎng)驅(qū)直入影樓行業(yè)，并一路遙遙領(lǐng)先。
開(kāi)業(yè)宣傳。激烈的競(jìng)爭(zhēng)使影樓在翻新裝修和重新開(kāi)業(yè)上大做文章，以吸引消費(fèi)者新的注意。有的影樓每年都有新的分店開(kāi)業(yè)。
先以重新裝修，試營(yíng)業(yè)作宣傳，給新人們大幅度的優(yōu)惠，等這一輪促銷(xiāo)過(guò)后，下一撥的正式開(kāi)業(yè)，再給新人們更大幅度的優(yōu)惠，還可推出會(huì)員卡及會(huì)員終身制，來(lái)“綁定”顧客。以開(kāi)業(yè)為宣傳方式的好處在于：在顧客和同行面前，可攻可守。因?yàn)榧瓤梢缘蛢r(jià)位大肆“掠奪”客源，同時(shí)又可以很“抱歉”地對(duì)同行或新人們說(shuō)：并不是本影樓在做低價(jià)位攪亂市場(chǎng)，只是我店開(kāi)業(yè)在做宣傳而已。
另外，開(kāi)業(yè)時(shí)“轟炸式”廣告的沖擊力十足，如果策劃得當(dāng)，就能夠搶占一定的市場(chǎng)份額。
抓住節(jié)假日，打折扣廣告及售后服務(wù)。時(shí)逢幾周年店慶，五一，國(guó)慶長(zhǎng)假，可以邀請(qǐng)某地?cái)z影大師駐店指導(dǎo)、拍攝、講課等服務(wù)，隨即進(jìn)行打折優(yōu)惠，回饋老顧客，讓利新顧客。
各大影樓三八婦女節(jié)，315藝術(shù)寫(xiě)真套集的活動(dòng)也是一撥接一撥。如：西安“時(shí)尚芭比”攝影空間做的“五年沒(méi)投訴”和“315藝術(shù)寫(xiě)真套集”雙管齊下，不但贏得了消費(fèi)者的口碑，而且拿下了不少的訂單。
利用節(jié)假日主要是引客入門(mén)。但客人進(jìn)門(mén)后，門(mén)市人員的服務(wù)水準(zhǔn)至關(guān)重要，只有服務(wù)得當(dāng)，才能提高約單的成功率。
某影樓打出廣告，歡度六一，“61特惠活動(dòng)”，61的意思是：先打6折，再減100。
平時(shí)，還可以顧客興趣需要成立俱樂(lè)部，經(jīng)常舉辦不同類(lèi)別的活動(dòng)，邀請(qǐng)不同類(lèi)別新老顧客參與，把公司社團(tuán)化。如：舉辦卡拉ok大賽，登山游園，中秋烤肉活動(dòng)，游泳比賽等等。聯(lián)誼同時(shí)，并推廣促銷(xiāo)活動(dòng)，動(dòng)員老顧客帶領(lǐng)新客戶(hù)，雙雙贏利。
異業(yè)合作。與已經(jīng)成功的企業(yè)聯(lián)手做促銷(xiāo)是近幾年來(lái)風(fēng)行起來(lái)，且行之有效的方法之一，這樣可以提高影樓檔次及可信度，從而提高接單率。
方法有二：
1、購(gòu)買(mǎi)某產(chǎn)品，可以獲得一張到某影樓拍照的優(yōu)惠券；或在影樓拍照，便可獲得一張購(gòu)買(mǎi)某種產(chǎn)品的優(yōu)惠券。
2、影樓與某公司聯(lián)合做促銷(xiāo)，或影樓自己做促銷(xiāo)，注明得到了某公司的贊助，以此來(lái)增強(qiáng)本影樓在當(dāng)?shù)叵M(fèi)者心中的影響力。在一些大城市，如上海、北京等，還有大牌明星駐店開(kāi)記者招待會(huì)來(lái)吸引消費(fèi)者。
黑光攝影總店就曾與當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)策劃過(guò)一次“歡樂(lè)968，幸運(yùn)拍寫(xiě)真”的活動(dòng)，預(yù)約的顧客一直排到了3個(gè)月以后。
同業(yè)合作。這樣的情況通常只出現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的一些良性競(jìng)爭(zhēng)地區(qū)，情況分兩種：
1、共同展開(kāi)促銷(xiāo)活動(dòng)或者聯(lián)合做秀。這樣做的好處是在壯大聲勢(shì)的基礎(chǔ)上起到了宣傳作用，各店有各店的風(fēng)格，消費(fèi)者可以根據(jù)自己的愛(ài)好，自由選擇。這樣不但拉到了顧客，還樹(shù)立了影樓形象。且由于共同承擔(dān)宣傳費(fèi)用，降低了消耗成本。
2、細(xì)分市場(chǎng)，影樓互相“推廣”。如：拍攝過(guò)婚紗照后，即可獲得某兒童影樓的優(yōu)惠拍攝卡或某寫(xiě)真店贈(zèng)送的優(yōu)惠卡，或在本影樓拍照可以獲得到某：中印店的免費(fèi)沖印券等。
秀場(chǎng)接單。在影樓外場(chǎng)做秀，是司空見(jiàn)慣的事情，通常都會(huì)選在雙休日或節(jié)假日。有的也會(huì)選擇在大超市門(mén)口或商業(yè)中心的廣場(chǎng)上，只要年輕人集中的地方即可。如：“新新娘”在世紀(jì)金花廣場(chǎng)上，“蒙娜麗莎”在唐城商場(chǎng)門(mén)口，“金夫人”在西北影城門(mén)口，“臺(tái)北莎羅”選擇在百盛商場(chǎng)。在傳統(tǒng)的四大影樓抗?fàn)幍娜缁鹑巛钡臅r(shí)候，“時(shí)尚芭比”一度殺到鐘樓盤(pán)道口，搶占市場(chǎng)份額。早期秀場(chǎng)做動(dòng)態(tài)或靜態(tài)的禮服秀，由專(zhuān)業(yè)的模特來(lái)支撐會(huì)場(chǎng)，以其熱烈的現(xiàn)場(chǎng)氣氛來(lái)感染那些猶豫不決的消費(fèi)者，在這樣的情況下拿下定單是十之八九。
上門(mén)逼單。一連幾天都沒(méi)接著單，眼看著要到月末了，這個(gè)月的任務(wù)量還差得遠(yuǎn)呢，蒙經(jīng)理比熱鍋上的螞蟻都著急。第二天一大早，他帶了兩個(gè)業(yè)務(wù)員就出發(fā)了。下午就接到了五個(gè)單，一個(gè)月下來(lái)，不但完成了任務(wù)，而且還拿到了不少的提成。原來(lái)，蒙經(jīng)理到會(huì)員的單位去親自講單，通過(guò)會(huì)員帶動(dòng)了新人，同時(shí)還擴(kuò)大了顧客群。這種“置死地而后生”的辦法對(duì)業(yè)務(wù)員的素質(zhì)要求比較高，如果太急于求成，不但拿不到單，反而還會(huì)使老會(huì)員反感。所以要量力而行。
酒店秀和校園秀。重慶“金夫人”在當(dāng)?shù)氐奈逍羌?jí)萬(wàn)豪酒店策劃過(guò)一次“結(jié)婚萬(wàn)歲暨婚慶博覽會(huì)”活動(dòng)，邀請(qǐng)了許多生產(chǎn)與婚慶相關(guān)商品的著名企業(yè)，聯(lián)手做秀，僅一天時(shí)間收取新人的拍照訂金高達(dá)幾十萬(wàn)。
“金夫人”在2005年時(shí)也做了一次類(lèi)似的活動(dòng)?！靶滦履铩痹?006年3月9日到12日四天也在喜來(lái)登大酒店作了相同的活動(dòng)，都是效果斐然，目前這種活動(dòng)在國(guó)內(nèi)大型影樓行業(yè)當(dāng)中已經(jīng)成為一種流行推廣方案。
婚禮秀策劃方案 第2篇
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相濡以沫，最?lèi)?ài)七夕
二、活動(dòng)時(shí)間
8月10日——8月20日
三、策劃主旨
1、七夕節(jié)要區(qū)別情人節(jié)，從傳播的口徑到活動(dòng)的組織，落腳于夫妻間的情份。
2、整個(gè)策劃的主題圍繞“情感、愛(ài)、家庭”，實(shí)現(xiàn)活動(dòng)與營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的融合。
四、活動(dòng)內(nèi)容
1、相濡以沫，最?lèi)?ài)七夕——“我與我的愛(ài)人”大型征集活動(dòng)(8月10日——8月17日)
還記得您們的第一張合影照片么?還記得你們面對(duì)親朋好友時(shí)許下的諾言么?xxx“我與我的愛(ài)人”大型征集活動(dòng)拉開(kāi)帷幕，即日起征集最早的結(jié)婚照片、最早的婚禮諾言……，活動(dòng)結(jié)束后，按照照片拍攝日期，結(jié)婚時(shí)間早晚排定。
最早的結(jié)婚照片5張，每張照片的主人獎(jiǎng)勵(lì)xxx價(jià)值200元的精美禮品;
最早的婚禮諾言5個(gè)，每個(gè)諾言的主人獎(jiǎng)勵(lì)xxx價(jià)值200元的精美禮品。
照片(征集完成后，做成展架，照片原稿將返還本人)/諾言由顧客手寫(xiě)，簽名，制作成展架放置在中興廣場(chǎng)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)展示。
負(fù)責(zé)人：
2、相濡以沫，最?lèi)?ài)七夕——xxx步行街穿著類(lèi)現(xiàn)價(jià)基礎(chǔ)上限時(shí)77折。(8月18日——20日，限時(shí)折扣，現(xiàn)場(chǎng)廣播公布)
步行街負(fù)責(zé)談判，執(zhí)行。
對(duì)接人：
3、相濡以沫，最?lèi)?ài)七夕——xxx大型文藝演出，精彩現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)。
8月17日——19日，xxx六合廣場(chǎng)婚禮秀;
8月17日——19日，xxx中興廣場(chǎng)婚紗秀;
8月12日，8月19日，xxx中興廣場(chǎng)鳶都流韻——世紀(jì)泰華文化年系列活動(dòng);
負(fù)責(zé)人：4、相濡以沫，最?lèi)?ài)七夕——萬(wàn)千紙鶴表真心
xxx新天地步行街萬(wàn)只千紙鶴迎接七夕節(jié)，前期可以有xxx員工自己疊，所用材料由公司報(bào)銷(xiāo)，七夕當(dāng)天，可以在現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備千紙鶴的紙和筆，顧客可以在
工作人員的指引下，自己折疊千紙鶴，表示對(duì)愛(ài)情和幸福生活的祈禱，最后統(tǒng)一懸掛在步行街——中興廣場(chǎng)的范圍。
8月7日下午開(kāi)始下發(fā)通知，要求步行街員工先行折疊千紙鶴，
負(fù)責(zé)人：
5.相濡以沫，最?lèi)?ài)七夕¬¬——xxx七夕鵲橋會(huì)!
目的：借“七夕節(jié)”這一傳統(tǒng)中國(guó)節(jié)日，舉辦具有社會(huì)公益性質(zhì)的“鵲橋會(huì)”活動(dòng)，吸引更多顧客進(jìn)入并了解xxx。
時(shí)間：8月10至8月26日
合作單位：濰坊電臺(tái)
活動(dòng)主題：相見(jiàn)你我，緣在泰華¬——xxx七夕鵲橋會(huì)
媒體簡(jiǎn)介：濰坊電臺(tái)下設(shè)新聞、經(jīng)濟(jì)生活、交通音樂(lè)、健康娛樂(lè)四個(gè)專(zhuān)業(yè)頻率，目前采用10千瓦中波和5千瓦調(diào)頻雙覆蓋發(fā)射，現(xiàn)在除了濰坊的十二個(gè)縣市區(qū)之外，周邊的青島、日照、淄博、濱州、東營(yíng)等部分地區(qū)都可清晰收聽(tīng)，直接受眾1000余萬(wàn)人。新聞?lì)l率的主打節(jié)目《星空鵲橋》是一檔開(kāi)辦近十年的老牌節(jié)目，現(xiàn)跟十五家正規(guī)婚介合作，每家婚介都擁有上千人的單身會(huì)員，《星空鵲橋》節(jié)目擁有上萬(wàn)人的特殊聽(tīng)眾群。
方案內(nèi)容：
形式：
相親人員報(bào)名采用表格的形式，填寫(xiě)相親會(huì)報(bào)名表;
工作人員將填寫(xiě)的報(bào)名表登記到制作的相親人員報(bào)名卡片中進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)張貼;
活動(dòng)階段：
第一階段：報(bào)名階段 8月10日到8月26日
有意向的人員可以到xxx總服務(wù)臺(tái)、世紀(jì)泰華廣場(chǎng)總服務(wù)臺(tái)、賽諾超市服務(wù)臺(tái)報(bào)名;
第二階段：相親階段
9月2日，在xxx舉行大型的鄉(xiāng)親大會(huì)，由公司人員將報(bào)名人員名單進(jìn)行制作。
負(fù)責(zé)人：
6. 相濡以沫，最?lèi)?ài)七夕——拿什么送給我的愛(ài)人!
8月17-8月20日，在xxx購(gòu)物滿(mǎn)100元，送濰坊著名花店—芝蘭花府特別優(yōu)惠卡一張。共計(jì)1000張，送完為止，同時(shí)享受免費(fèi)送花到家的特別企劃服務(wù)。
負(fù)責(zé)人：7. 相濡以沫，最?lèi)?ài)七夕——夫妻恩愛(ài)大比拼活動(dòng)(8月18日晚19：00)
婚禮秀策劃方案 第3篇
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一、活動(dòng)主題
相濡以沫，最?lèi)?ài)七夕
二、活動(dòng)時(shí)間
8月2日——8月12日
三、策劃主旨
1、七夕節(jié)要區(qū)別情人節(jié)，從傳播的口徑到活動(dòng)的組織，落腳于夫妻間的情份。
2、整個(gè)策劃的主題圍繞“情感、愛(ài)、家庭”，實(shí)現(xiàn)活動(dòng)與營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的融合。
四、活動(dòng)內(nèi)容
1、相濡以沫，最?lèi)?ài)七夕——“我與我的愛(ài)人”大型征集活動(dòng)(8月2日——8月12日)
還記得您們的第一張合影照片么?還記得你們面對(duì)親朋好友時(shí)許下的諾言么?xxx“我與我的愛(ài)人”大型征集活動(dòng)拉開(kāi)帷幕，即日起征集最早的結(jié)婚照片、最早的婚禮諾言……，活動(dòng)結(jié)束后，按照照片拍攝日期，結(jié)婚時(shí)間早晚排定。
最早的結(jié)婚照片5張，每張照片的主人獎(jiǎng)勵(lì)xxx價(jià)值200元的精美禮品;
最早的婚禮諾言5個(gè)，每個(gè)諾言的主人獎(jiǎng)勵(lì)xxx價(jià)值200元的精美禮品。
照片(征集完成后，做成展架，照片原稿將返還本人)/諾言由顧客手寫(xiě)，簽名，制作成展架放置在中興廣場(chǎng)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)展示。
負(fù)責(zé)人：
2、相濡以沫，最?lèi)?ài)七夕——xxx步行街穿著類(lèi)現(xiàn)價(jià)基礎(chǔ)上限時(shí)77折。(8月18日——20日，限時(shí)折扣，現(xiàn)場(chǎng)廣播公布)
步行街負(fù)責(zé)談判，執(zhí)行。
對(duì)接人：
3、相濡以沫，最?lèi)?ài)七夕——xxx大型文藝演出，精彩現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)。
8月2日——12日，xxx六合廣場(chǎng)婚禮秀;
8月2日——12日，xxx中興廣場(chǎng)婚紗秀;
8月2日，8月12日，xxx中興廣場(chǎng)鳶都流韻——世紀(jì)泰華文化年系列活動(dòng);
負(fù)責(zé)人：
4、相濡以沫，最?lèi)?ài)七夕——萬(wàn)千紙鶴表真心
xxx新天地步行街萬(wàn)只千紙鶴迎接七夕節(jié)，前期可以有xxx員工自己疊，所用材料由公司報(bào)銷(xiāo)，七夕當(dāng)天，可以在現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備千紙鶴的紙和筆，顧客可以在
工作人員的指引下，自己折疊千紙鶴，表示對(duì)愛(ài)情和幸福生活的祈禱，最后統(tǒng)一懸掛在步行街——中興廣場(chǎng)的范圍。
8月2日下午開(kāi)始下發(fā)通知，要求步行街員工先行折疊千紙鶴，
負(fù)責(zé)人：
第一階段：報(bào)名階段 8月2日到8月12日
有意向的人員可以到xxx總服務(wù)臺(tái)、世紀(jì)泰華廣場(chǎng)總服務(wù)臺(tái)、賽諾超市服務(wù)臺(tái)報(bào)名;
第二階段：相親階段
9月2日，在xxx舉行大型的鄉(xiāng)親大會(huì)，由公司人員將報(bào)名人員名單進(jìn)行制作。
負(fù)責(zé)人：
6. 相濡以沫，最?lèi)?ài)七夕——拿什么送給我的愛(ài)人!
8月17-8月20日，在xxx購(gòu)物滿(mǎn)100元，送濰坊著名花店—芝蘭花府特別優(yōu)惠卡一張。共計(jì)1000張，送完為止，同時(shí)享受免費(fèi)送花到家的特別企劃服務(wù)。
負(fù)責(zé)人：
7. 相濡以沫，最?lèi)?ài)七夕——夫妻恩愛(ài)大比拼活動(dòng)(8月12日晚19：00)
婚禮秀策劃方案 第4篇
閱讀提示：本篇共計(jì)1315個(gè)字，預(yù)計(jì)看完需要4分鐘，共有297位用戶(hù)關(guān)注，21人點(diǎn)贊！
受訪專(zhuān)家_王亦平 四川省婚慶行業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)
q:《成都女報(bào)》a:王亦平
q:成都的婚慶行業(yè)與其他城市相比是一個(gè)什么水平?
a:成都的發(fā)展?fàn)顩r可謂雷聲大雨點(diǎn)小,雖然數(shù)量過(guò)千,但不少機(jī)構(gòu)沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的營(yíng)業(yè)場(chǎng)地,沒(méi)有營(yíng)業(yè)執(zhí)照,僅通過(guò)朋友關(guān)系或者酒店的關(guān)系來(lái)獲取顧客。但就消費(fèi)水平而言,成都婚慶算得上一塊蛋糕,根據(jù)市婚慶協(xié)會(huì)公布的數(shù)據(jù),成都市去年一對(duì)新人的婚禮支出平均為6.85萬(wàn)元。
q:成都大概有多少家婚慶公司?
a:據(jù)省婚協(xié)調(diào)查,截至2009年12月,四川省專(zhuān)業(yè)婚慶公司已達(dá)1100余家,但全省年?duì)I業(yè)額在300萬(wàn)元左右的專(zhuān)業(yè)婚慶公司不到10家。
q:現(xiàn)在婚慶公司的報(bào)價(jià)是誰(shuí)在監(jiān)管?
a:報(bào)價(jià)目前還是比較“魚(yú)龍混雜”,但婚協(xié)已向有關(guān)部門(mén)提出申請(qǐng)開(kāi)展2010年制定《四川省婚慶機(jī)構(gòu)資質(zhì)和等級(jí)評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)》的工作,順利的話(huà)今年年底,四川省將在全國(guó)率先推出婚慶機(jī)構(gòu)資質(zhì)和等級(jí)評(píng)定標(biāo)準(zhǔn),屆時(shí),報(bào)價(jià)將以行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行約束,更加明朗化。
q:如果消費(fèi)者和婚慶公司有了糾紛,到哪里反映情況?
a:雖然去年12月1日頒布實(shí)施的我國(guó)首部婚慶服務(wù)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)“婚慶服務(wù)新國(guó)標(biāo)”只是一個(gè)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),從法律角度來(lái)說(shuō),“新國(guó)標(biāo)”確實(shí)缺少?gòu)?qiáng)制性,其強(qiáng)制執(zhí)行力當(dāng)然會(huì)大大減弱,但是如果婚慶服務(wù)單位嚴(yán)重侵犯消費(fèi)者權(quán)益,消費(fèi)者都有權(quán)投訴,消協(xié)也能受理。
q:優(yōu)秀婚慶公司的標(biāo)準(zhǔn)是什么?
a:地段好,服務(wù)好,接待人員素質(zhì)佳,服務(wù)流程的清晰度高,婚策方案完整。
tips如何辨別婚慶公司的好壞
1.所在地段好壞
繁華地段商務(wù)樓的婚禮服務(wù)公司一般大多比較正規(guī)且有一定實(shí)力,服務(wù)相對(duì)較好,并且有問(wèn)題也能得到及時(shí)合理解決,而選擇在商住兩用樓或居民樓里的公司則風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)高很多,有些公司今天在明天可能就“蒸發(fā)”了。
2.不看規(guī)?？捶?wù)
店面裝修超豪華、分店眾多(其實(shí)都不是一家公司)、工作人員眾多從另一方面意味著公司的運(yùn)營(yíng)成本相對(duì)較高,則服務(wù)價(jià)格也高,服務(wù)分散就勢(shì)必力不從心。
3.留意接待人員素質(zhì)
整個(gè)婚禮往往都操縱在那位與顧客接洽的人員身上,此人的業(yè)務(wù)水平、個(gè)人素質(zhì)決定著你婚禮的命運(yùn)。成熟機(jī)靈、思路清晰的接待人員會(huì)對(duì)你的婚禮起到錦上添花的作用。另外接待人員的素質(zhì)也能反映這家公司的素質(zhì)。
4.不比價(jià)格比質(zhì)量
有些婚慶公司在媒體上打出一些超低價(jià)格的廣告以誘惑顧客上門(mén),其中不乏大有噱頭者,不是特價(jià)產(chǎn)品已經(jīng)售完,就是需要配合其它高利潤(rùn)的產(chǎn)品,或者干脆以次充好,最過(guò)分的是婚禮前把你逼上梁山就范。記住一點(diǎn),辦公司的目的就是企業(yè)利益最大化,任何一家公司開(kāi)著總是要賺錢(qián)的,一些超低價(jià)策略往往是羊毛出在羊身上。
5.還價(jià)適可而止
一般婚禮服務(wù)的還價(jià)余地不是很大,并非所有服務(wù)項(xiàng)目都能有折扣,每家公司都會(huì)對(duì)自己的優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目讓些利,正常的也就8-9折。如果不想讓婚慶公司將你的服務(wù)貍貓換太子,你的還價(jià)也應(yīng)適可而止。
6.婚禮當(dāng)天才付余款
比較有保障的付款方式是,下單那天先付20%-30%的定金,婚禮當(dāng)天才付余款。
7.注意接待區(qū)域的劃分
合格的婚慶公司應(yīng)該具備各類(lèi)專(zhuān)門(mén)的服務(wù)區(qū)域,且分區(qū)明確:1、客戶(hù)接待區(qū),有婚禮顧問(wèn)專(zhuān)門(mén)接待顧客。2、公司的辦公區(qū)域。3、婚慶禮服區(qū)。
8.提供婚慶服務(wù)成功案例
合格的婚慶服務(wù)公司應(yīng)該向顧客提供本公司成功操作的服務(wù)案例,包括圖片和視頻資料,能用電腦進(jìn)行演示,以及提供紙質(zhì)檔案。
9.詢(xún)問(wèn)執(zhí)行團(tuán)隊(duì)狀況
作為一家合格的婚慶公司應(yīng)有:婚禮策劃師、婚禮主持人、婚禮督導(dǎo)師、婚禮顧問(wèn)、婚禮花藝師、婚禮攝像師這6種簽約員工。
婚禮秀策劃方案 第5篇
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策劃書(shū)是目標(biāo)規(guī)劃的文字書(shū)，是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的指路燈。撰寫(xiě)策劃書(shū)就是用現(xiàn)有的知識(shí)開(kāi)發(fā)想象力，在可以得到的資源的現(xiàn)實(shí)中最可能最快的達(dá)到目標(biāo)。以下是小編精心收集整理的主題婚禮策劃方案，希望對(duì)你有所幫助，如果喜歡可以分享給身邊的朋友喔!
主題婚禮策劃方案1一.新人迎賓
二.開(kāi)始前的暖場(chǎng)。(燈光秀)
1.新娘換好禮服在門(mén)口等候。
由伴娘進(jìn)場(chǎng)通知司儀或督導(dǎo)，新人等待進(jìn)場(chǎng)。
2.由督導(dǎo)進(jìn)場(chǎng)宣布婚禮開(kāi)始。
3.大廳主燈光熄滅、音樂(lè)起、兩部追光在來(lái)賓中閃爍掃動(dòng)，幻彩的主典禮臺(tái)燈光奇異變幻，將所有來(lái)賓的視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)喚醒，用感官的沖擊告訴來(lái)賓：今天的婚禮將會(huì)是與眾不同的、引人入勝的，期待感油然而生。
三.開(kāi)場(chǎng)前奏。
歡快、跳躍的音樂(lè)結(jié)束后，浪漫的樂(lè)曲響起，舞臺(tái)的燈光停止了閃爍，追光投向禮臺(tái)，主持人步入禮臺(tái)一角
主持人話(huà)外音:(以下簡(jiǎn)稱(chēng)話(huà)外音)
“一個(gè)從小就喜歡幻想的女孩，她幻想等自己長(zhǎng)大了，一定要坐南瓜車(chē)上等待心中的白馬王子......于是關(guān)于水晶女孩的愛(ài)情故事開(kāi)始了”
四.新娘入場(chǎng)
一分鐘的聆聽(tīng)音樂(lè)，女孩由小天使陪伴從門(mén)口至禮臺(tái),坐上南瓜車(chē)，天使為女孩點(diǎn)亮水晶燭臺(tái)(燭臺(tái)的邊上一圈)。
五.新郎進(jìn)場(chǎng)
話(huà)外音：
'親愛(ài)的朋友們，愛(ài)的信念終于點(diǎn)亮了所有的水晶之愛(ài)，
水晶女孩的愿望會(huì)一一實(shí)現(xiàn)嗎?(大屏幕播放水晶仙子視頻)
話(huà)外音：
此刻我們回頭凝望幸福之門(mén)，讓我們共同期待著幸福時(shí)刻吧。'
宴會(huì)廳門(mén)打開(kāi)，8位天使手持愛(ài)情魔力棒進(jìn)場(chǎng)
話(huà)外音：帥氣的王子帶著甜蜜的微笑踏上了水晶之路，
王子和公主的歌聲響起,王子手捧水晶鞋,-----他向我們走來(lái)啦……
六.水晶鞋求婚
空氣中，煙霧繚繞,漂浮著晶瑩剔透的氣泡，搖曳的燭光在蘭色跳動(dòng)的光影的映照下，折射出迷離的色彩。公主坐在上南瓜車(chē),身著一身白色的婚紗，蓬蓬的裙擺，在無(wú)數(shù)氣泡的簇?fù)硐拢@得可愛(ài)而典雅，像極了剛從童話(huà)世界中逃逸的公主。白色的帷幕前，當(dāng)王子為公主穿上她期待了一生的水晶鞋，王子又在公主的手背上輕輕一吻……我們仿佛又被帶入了那充滿(mǎn)夢(mèng)幻和美麗的童話(huà)世界,王子輕輕地拉起公主的手，溫柔地把公主的手放在自己的臂膀上，漫步走到禮臺(tái)中間。
七.發(fā)表愛(ài)情誓言
王子和公主相對(duì)站立，他們手附自己的心臟神圣的宣誓;從今日起，我愿意把我的手，把我的心，更把我的愛(ài)托附給你，此時(shí)此刻王子再也忍不住自己的激動(dòng)，輕輕的掀起公主的面紗，公主也尊貴屈膝下蹲的予以配合，等公主站立起來(lái)以后，她的美麗，她的高貴震驚了全場(chǎng)來(lái)賓也陶醉了帥氣的王子。
八.交換戒指親吻新娘
王子輕輕的摘下南瓜車(chē)上具有魔力的指環(huán)，戴在公主的左手無(wú)名指上，公主也為王子輕輕的戴上,從此刻起，無(wú)論再大的風(fēng)雨也絕對(duì)不能把他們分開(kāi)了。于是王子情不自禁的擁抱和親吻公主，公主也閉上雙眸去感受王子的愛(ài)。
九.印心型手印，并向來(lái)賓展示
“執(zhí)子之手，與子偕老”在來(lái)賓的見(jiàn)證下,王子和公主手拉手，共同按下的心形手印(向來(lái)賓展示)
十.灌注愛(ài)情香檳塔(熒光香檳)
王子攜公主一起來(lái)到香檳美酒塔前，共同傾注熒光香檳塔，淡藍(lán)色的熒光酒塔映襯著王子和公主幸福的臉頰
十一.新人退場(chǎng)(花瓣雨)
王子和公主在小天使愛(ài)情魔棒的引領(lǐng)下和在8個(gè)天使花瓣雨的擁簇下，奔向幸福美好的生活。
話(huà)外音：王子和公主幸福的生活在一起了......
十二.新人換妝
新人退場(chǎng)同時(shí)伴娘、化妝師陪同新娘到化妝間,新娘化妝換禮服
主題婚禮策劃方案2湖水，擁有金色的沙灘、耀眼的藍(lán)天白云，陽(yáng)光沙灘度假村內(nèi)充滿(mǎn)淋淋湖水風(fēng)，讓您完全放松在自然的美景當(dāng)中。穿過(guò)綠茵如畫(huà)的庭園，在金色的沙灘上，開(kāi)啟最浪漫的沙灘婚禮。
陽(yáng)光沙灘浪漫沙灘婚禮流程：
一、在嘉賓簽到處簽名。
二、在合影處合影留念。
三、活動(dòng)內(nèi)容：
活動(dòng)項(xiàng)目:水上追婚、沙灘求婚、沙灘追婚、沙灘愛(ài)情見(jiàn)證、沙灘卡拉ok、沙灘篝火晚會(huì)、煙花燃放等等。
11：00點(diǎn)在婚禮走道處集中，11:30-12:00婚禮儀式,放煙花。
四、由司儀致開(kāi)場(chǎng)白引出新人，新人進(jìn)場(chǎng)。
司儀：朵朵的白云映襯著藍(lán)天的美麗，鋪面的海風(fēng)帶來(lái)最清新的空氣，相信大家已經(jīng)在急切地等待一幕嶄新的畫(huà)卷拉開(kāi)那絢麗篇章開(kāi)始的時(shí)刻了，沙灘婚禮誕生在非常特殊的一刻，那么，心靈的完美結(jié)合，就一定會(huì)在那海風(fēng)輕盈、白云妙曼的美麗瞬間!看!英俊神武的新郎，氣質(zhì)脫俗的新娘，我們最可愛(ài)的人，向我們款款走來(lái)了!
1、由dj放婚禮進(jìn)行曲。
伴郎、伴娘跟在新人身后。沙灘花亭兩旁由未婚青年放禮賓花及拋灑鮮花。
2.新人走至沙灘臺(tái)上,新人“站定”向來(lái)賓鞠躬(大幅度、緩慢的)。
婚禮進(jìn)行曲止。司儀：接下來(lái)請(qǐng)?jiān)试S我向各位來(lái)賓介紹一下今天的二位新人，站在邊的這位亭亭玉立婀娜多姿的這位小姐就是今天的新娘小姐，向前一步走讓大家來(lái)認(rèn)識(shí)一下。翹首望，看新娘，美妙佳人人向往，身形苗條似仙女，風(fēng)姿翩翩似鶴翔，有如出水芙蓉嬌艷美，賽過(guò)五彩金鳳凰，大眼睛高鼻梁，唇紅齒白體透香，真是要說(shuō)多美有多美，要說(shuō)漂亮賽秋香，風(fēng)流才子唐伯虎，為點(diǎn)秋香愁斷腸，三點(diǎn)秋香真情在，春心擁抱入洞房，且看小伙兒有絕招，梧桐引來(lái)金鳳凰。
介紹完新娘我們看新郎，新郎就在新娘旁，站在新娘旁邊的這位美滋滋樂(lè)顛顛的小伙子就是咱們今天的新郎先生，向前一步，讓大家來(lái)認(rèn)識(shí)一下，好，看新郎，也漂亮：英俊瀟灑，相貌堂堂，濃眉大眼，落落大方，比阿蘭德龍有魅力，比施瓦辛格體格棒。這正是，才子配佳人，織女配牛郎，花好月圓，地久天長(zhǎng)!
3、司儀致辭并介紹證婚人，證婚人致證婚詞。
(致辭完畢，全場(chǎng)鼓掌請(qǐng)證婚人入席)。司儀：今天是個(gè)值得紀(jì)念的日子，我們歡聚一堂，隆重慶賀一對(duì)新人花開(kāi)并蒂喜結(jié)連理，今天的圣殿將奏響愛(ài)情詠唱，今天的喜悅將記錄生命的輝煌!今天，在兩個(gè)年輕人幸福的婚禮開(kāi)始之前，我們首先盛情邀請(qǐng)見(jiàn)證和祝福這神圣婚姻的領(lǐng)導(dǎo)和證婚嘉賓入場(chǎng)!
五、交換戒指并親吻新娘。(背景音樂(lè)3分鐘)
1、由伴娘手托戒枕走到臺(tái)上，站在兩位新人的身后。
從中間托出戒枕，先由新郎從戒枕上取出戒指給新娘帶在無(wú)名指上，在由新娘取出戒指給新郎帶在無(wú)名指上;司儀：現(xiàn)在你面對(duì)的是你的愛(ài)人，一個(gè)從今天起將要和你一生面對(duì)、朝夕相處的愛(ài)人，他會(huì)疼你、愛(ài)你、呵護(hù)你、支持你、保護(hù)你。愛(ài)上他，是你一生不悔的選擇!
現(xiàn)在，請(qǐng)你給你的愛(ài)人許下一個(gè)美好的祝福和心愿：祝他有一個(gè)好身體、好心情，祝他的事
業(yè)不斷發(fā)展，祝他的朋友越來(lái)越多，祝他的家人平安快樂(lè)。
現(xiàn)在，睜開(kāi)眼睛，新郎把戒指戴到愛(ài)妻左手的無(wú)名指上，把你的愛(ài)、你的承諾通過(guò)她的指尖，沿著血液，傳遞到她的心房;新娘，也請(qǐng)你把戒指戴到他的手指上，把你的期待告訴他，每一個(gè)滴答聲，指針的每一次跳動(dòng)，都是你對(duì)他的祈禱和祝福。
新郎、新娘交換好戒指，向上彎曲手臂成90度，手背向外，向來(lái)賓展示新婚鉆戒。(時(shí)間5秒鐘)
司儀：雖然現(xiàn)場(chǎng)很安靜，但我們能聽(tīng)到你們心臟激動(dòng)的聲響，我們可以感受到愛(ài)在你們心中澎湃，把你們的激情釋放出來(lái)，把你們的愛(ài)明明白白的表達(dá)出來(lái)，張開(kāi)雙臂去擁抱你的愛(ài)人吧!去親吻他吧，把你的氣息永久的留在愛(ài)人的體內(nèi)，一對(duì)新人，緣定今生!祝福你們。新郎擁吻新娘
六、新人給雙方父母獻(xiàn)花。(背景音樂(lè)4分鐘)
(伴郎、伴娘分別手持一束鮮花跟著新郎、新娘來(lái)到雙方父母身邊，由新郎將鮮花獻(xiàn)給新娘的父母并鞠躬。新娘將鮮花獻(xiàn)給新郎的父母并鞠躬。新人返回臺(tái)上。)司儀：首先我想問(wèn)大家一個(gè)問(wèn)題：今天我們從四面八方匯聚在沙灘上為什么而來(lái)?有人想說(shuō)是為了友誼而來(lái)，也有人想說(shuō)是為了親情而來(lái)，有人會(huì)說(shuō)是為了分享快樂(lè)而來(lái)，有人還會(huì)逗趣地說(shuō)是為了美味佳肴和甘醇的烈酒而來(lái)。其實(shí)最貼切的回答應(yīng)該是我們?yōu)榱烁惺苋松木识鴣?lái)，是為了感悟人間的真愛(ài)而來(lái)。想起我們的父母，相信在場(chǎng)的每一個(gè)人都會(huì)為之動(dòng)情，不由人感慨道：世界有大愛(ài)，人間有真情!在這藍(lán)色星球上、在這藍(lán)天白云下，正是因?yàn)橛辛诉@樣的一幕幕動(dòng)人的畫(huà)面，一個(gè)個(gè)永恒的瞬間，才組成了我們稱(chēng)之為人類(lèi)家園的地方。人類(lèi)因?yàn)橛袗?ài)才成就了生命的尊嚴(yán)，世界因?yàn)橛袗?ài)才證明了它存在的意義!
七.由司儀引出雙方父母代表上臺(tái)致辭。(致辭完畢，全場(chǎng)鼓掌請(qǐng)父母代表入席)司儀：下面讓我們有請(qǐng)雙方父母為新人送上祝福，送上叮嚀。
八.放飛許愿汽球。
司儀：讓我們?yōu)樾腋５膽偃似鹞?，為快?lè)的愛(ài)侶歌唱，為火熱的愛(ài)情舉杯，愿他們的人生之路永遠(yuǎn)灑滿(mǎn)愛(ài)的陽(yáng)光，各位來(lái)賓，親愛(ài)的朋友們，今天的新婚慶典議式就暫時(shí)告一個(gè)段落，讓我們祝愿新人的愛(ài)情像這些氣球一樣自由飛翔，地久天長(zhǎng)!
主題婚禮策劃方案31、婚禮當(dāng)天人員配置
新人方面人員配置
主婚人電話(huà)—男方的領(lǐng)導(dǎo)或長(zhǎng)輩(代表來(lái)賓祝福新人)
證婚人電話(huà)—女方的領(lǐng)導(dǎo)或長(zhǎng)輩。發(fā)結(jié)婚證，證明新人的婚姻合法。
車(chē)隊(duì)總管電話(huà)—負(fù)責(zé)車(chē)隊(duì)的安排，花車(chē)、車(chē)隊(duì)行駛路線(xiàn)圖、安排娘家人上下車(chē)、防止路途上，車(chē)輛掉隊(duì)，車(chē)隊(duì)封禮。
飯店主管電話(huà)—負(fù)責(zé)酒店部分的分工協(xié)作。包括糖、煙、酒、飲料、瓜子等的擺放和酒店經(jīng)理溝通，安排來(lái)賓就坐、飯店幫忙人員的分工。
迎親總管電話(huà)—負(fù)責(zé)和娘家人的溝通，包括娘家人的各種禮儀、規(guī)矩，和送親總管溝通好安排娘家人上車(chē)和酒店入座。
男親總管電話(huà)—安排數(shù)人，配合酒店總管安排各自熟悉的親友入座。
送親總管電話(huà)—新娘的親戚(和迎親總管溝通好幫忙把娘家人安排上車(chē)，飯店就坐、特殊禮儀)
女親總管電話(huà)—安排數(shù)人，配合酒店總管安排各自熟悉的親友入座。
伴郎電話(huà)—陪伴新郎。聽(tīng)從司儀的安排。
伴娘電話(huà)—陪伴新娘。聽(tīng)從司儀的安排。
撒喜糖電話(huà)—新娘上花車(chē)時(shí)負(fù)責(zé)撒喜糖開(kāi)路。
照相電話(huà)—負(fù)責(zé)拍攝精彩的畫(huà)面。
燈光師電話(huà)—聽(tīng)從攝像師的安排。
禮炮師電話(huà)—聽(tīng)從司儀安排。
2、物品準(zhǔn)備
糖：300克_婚宴總桌數(shù)+封禮
花生：300克_婚宴總桌數(shù)+家中待客+封禮(根據(jù)各人需要)
瓜子：300克_婚宴總桌數(shù)+家中待客+封禮。
煙：2盒_婚宴總桌數(shù)+封禮。
酒：2瓶_婚宴總桌數(shù)+封禮+備用
飲料：每桌2瓶_婚宴總桌數(shù)+封禮+備用
大喜字：酒店、家中、小區(qū)、樓棟(算一下數(shù)量)
小喜字：窗戶(hù)、家具、家電、床頭等(算一下數(shù)量)
喜聯(lián)：根據(jù)自己情況氣球：根據(jù)自己喜好飛雪彩帶：建議不要多買(mǎi)，有喜慶氣氛即可。(盡量不用飛雪)10-20分鐘禮賓花：10大10小即可，大的用于室外，小的可用于室內(nèi)。
手提袋：—用于車(chē)隊(duì)封禮。
糖袋：—根據(jù)自己情況而定。
拉花;—根據(jù)車(chē)隊(duì)數(shù)量而定。(汽車(chē)?yán)?
拉喜、燈籠、房頂拉花：(隨意)
紅包：—大的10個(gè)。小的一包。(20—40個(gè))
香檳酒：—兩瓶(大的，是無(wú)色的)
婚戒：—專(zhuān)人帶到酒店(不要用鉆戒)
結(jié)婚證：—專(zhuān)人帶到酒店
主題婚禮策劃方案4一、婚禮前一天準(zhǔn)備
1.與婚禮的所有項(xiàng)目關(guān)系人溝通
2.就準(zhǔn)備情況和婚禮當(dāng)天分工與籌備組作最后確認(rèn)
3.確認(rèn)婚禮當(dāng)天要發(fā)言人的準(zhǔn)備情況
4.主證婚人發(fā)言準(zhǔn)備情況
5來(lái)賓代表發(fā)言準(zhǔn)備情況
6.最后確認(rèn)婚禮當(dāng)天所有物品準(zhǔn)備情況
7.最后檢查所有物品并交于專(zhuān)人保管
.新娘的新鞋、結(jié)婚證書(shū)、戒指、紅包、.要佩戴的首飾、.新娘補(bǔ)妝盒、.糖、煙、酒、茶、飲料、火柴、四彩禮(蔥、一刀肉、粉條、活魚(yú))、紅糖水、喜字、壓井蓋的紅紙、鞭炮、噴花。用氣球扎一個(gè)拱門(mén)。
8最重要的是確定一個(gè)第二天領(lǐng)車(chē)的總負(fù)責(zé)人，準(zhǔn)備一個(gè)路線(xiàn)圖(新房——新娘家——新房——酒店。包括聯(lián)系人的電話(huà))，復(fù)印數(shù)份，發(fā)到每名司機(jī)手中。
9把新房布置好，擺好瓜子、水果等，有專(zhuān)人負(fù)責(zé)接待事宜。
10窗簾和石英鐘掛好，石英鐘不裝電池
二、婚禮當(dāng)天流程
1早晨天亮在新房門(mén)、樓門(mén)、小區(qū)門(mén)貼喜字并用紅紙壓井蓋子。
2準(zhǔn)備紅糖水、小果、瓜子等擺盤(pán)。
3組織車(chē)隊(duì)，并去花店裝飾頭車(chē)。
4準(zhǔn)備的氣球拱門(mén)擺掛在樓門(mén)口。
5清理樓道，保持整潔。
6新人化妝，新郎也要化一個(gè)淡妝。
7負(fù)責(zé)新房接待人員準(zhǔn)備所有細(xì)節(jié)。
8攝影師、車(chē)隊(duì)負(fù)責(zé)人、錄像師在7時(shí)到位。
9錄像師拍攝新房(把結(jié)婚證、新人結(jié)婚相冊(cè)放在床上)。
10在7：30迎親人員到位(包括兩名長(zhǎng)輩、兩名同輩、童男童女)。
11在8：00迎親隊(duì)伍出發(fā)(出發(fā)前新郎的父母或哥嫂要為新郎穿上西裝，并叮囑新郎去迎接美好生活之類(lèi)的話(huà)，錄像師一定要錄這段的)。
三、迎娶新娘
1.8：00伴郎準(zhǔn)備好鮮花、紅包、手捧花
2.8：30到新娘娘家，新娘應(yīng)化完妝。
3.8：40新郎在岳父岳母面前改口，向老人鞠躬并叫爸媽?zhuān)o老人戴上胸花，老人給紅包。
4.8：45敲門(mén)、盤(pán)問(wèn)、塞紅包、擠門(mén)
5.8：55新郎把手捧花獻(xiàn)給新娘，向女方家人承諾
6.9：00吃面條
7.9：05新郎、新娘與娘家人合影
8.9：15車(chē)隊(duì)出發(fā)。
新郎抱新娘上車(chē)并給新娘穿上新鞋。
9車(chē)隊(duì)負(fù)責(zé)人安排娘家人上車(chē)，新娘父母乘坐頭車(chē)后一輛車(chē)。
10車(chē)隊(duì)負(fù)責(zé)人向新房負(fù)責(zé)接待人員報(bào)告車(chē)隊(duì)出發(fā)，請(qǐng)新房接待人員作好準(zhǔn)備。
四、迎新娘
1.9：30車(chē)隊(duì)到達(dá)男方家
29：35新郎父母在樓門(mén)口迎接。
燃放鞭炮、踩氣球、奏樂(lè)。
39：40新娘改口，叫爸叫媽?zhuān)o老人鞠躬并給公婆戴胸花，老人給見(jiàn)面禮。
49：45新人雙方父母握手，新郎父母請(qǐng)親家及娘家來(lái)賓參觀新房。
5.9：50新郎、新娘到新房給石英鐘裝上電池，新生活正式開(kāi)始(錄像)。
.69：55新娘與婆婆擁抱，嫂子給新娘端上紅糖水(錄像)。
7負(fù)責(zé)接待人員給娘家人端水，敬煙、拿水果。
8在新房新人與娘家客人合影留念。
五、酒店準(zhǔn)備
在婚禮現(xiàn)場(chǎng)一定要注意座次的安排，將重要人物(新人的父母、單位領(lǐng)導(dǎo))等安排在主賓席。
1將糖、煙、酒、茶、飲料等帶至酒店香煙火柴
2最后檢查酒席安排、音響、簽到處等細(xì)節(jié)
3準(zhǔn)備好新郎新娘迎賓
4..酒店迎賓
5新郎新娘到酒店，彩帶、鞭炮迎賓
6簽到處人員就位
7引導(dǎo)人員門(mén)口就位
8新郎新娘伴郎伴娘門(mén)口迎賓
9婚禮儀式
10主持人準(zhǔn)備
11音響準(zhǔn)備
12結(jié)婚證書(shū)、戒指準(zhǔn)備
13氣球、彩帶到位
14奏樂(lè)，新人入場(chǎng)，彩帶、踩氣球、撒花瓣
主持人介紹
主婚人致詞
證婚人宣讀結(jié)婚證書(shū)
新人父母上臺(tái)
新郎新娘交換戒指，三鞠躬
新人給父母獻(xiàn)花
雙方父母代表講話(huà)
雙方父母退場(chǎng)
新人開(kāi)香檳、喝交杯酒、點(diǎn)燃蠟燭
新人退場(chǎng)，請(qǐng)向來(lái)賓拋小禮物，增加現(xiàn)場(chǎng)氣氛。事先準(zhǔn)備小吉祥物，由專(zhuān)人送上主席臺(tái)。
六、婚宴正式開(kāi)始
1新郎新娘退場(chǎng)，新娘換禮服
2新郎新娘逐桌敬酒(順序是首先給新娘的父母——新娘家長(zhǎng)輩——娘家客人——新郎家長(zhǎng)輩——新郎方客有)。在敬煙過(guò)程中，如果在新娘家客人，由新娘發(fā)煙，新郎點(diǎn)火。
3新郎父母給親家點(diǎn)煙敬酒。
4宴席結(jié)束，賓客與新人合影
5歡送新娘家親屬，由車(chē)隊(duì)負(fù)責(zé)人安排車(chē)輛，由負(fù)責(zé)接待人員把準(zhǔn)備的四彩禮及煙糖拿給新娘客人。
6開(kāi)團(tuán)圓飯，參加者為新郎家直系親屬。
7清點(diǎn)所剩煙酒糖等
主題婚禮策劃方案5一、主題擬定
1、新結(jié)婚時(shí)代
新時(shí)代，不一樣的婚禮
2、紅管家
圓夢(mèng)一日，美夢(mèng)一生
二、服務(wù)理念
不同的愛(ài)情之路，同樣的美好期許;不同的個(gè)性需求，同樣的時(shí)尚氣息。傳統(tǒng)古典、浪漫唯美、民族情結(jié)，在共同中求不同。新結(jié)婚時(shí)代/紅管家，你的專(zhuān)屬婚禮。
三、中式婚禮——愛(ài)情回歸家庭傳統(tǒng)只因深刻
八抬大轎迎娶嬌娘，鑼鼓嗩吶喜賀良緣?？珩R鞍過(guò)火盆，鳳冠霞帔步入喜堂，舞獅助興，張燈結(jié)彩，處處洋溢著吉祥富貴，拜敬父母，端茶敬酒盡顯大戶(hù)家風(fēng)。這一幕不是電影中的片段，僅是你的婚宴慶典的一部分。
1、服裝：鳳冠霞帔、蓋頭
2、樂(lè)隊(duì)：傳統(tǒng)婚禮中的樂(lè)器主要反映了“和諧”的思想，鑼鼓、嗩吶、笙都是以響聲明亮為主，同時(shí)反映婚姻本身的隆重。
二胡、揚(yáng)琴、琵琶等可用于合奏。
3、曲目：傳統(tǒng)婚禮多采用喜慶歡快的民樂(lè)，如：百鳥(niǎo)朝鳳、喜洋洋、甜蜜蜜(滿(mǎn)庭芳女子民樂(lè)組)、花好月圓、掀起你的蓋頭來(lái)(女子十二樂(lè)坊)、龍鳳呈祥等。
4、特色節(jié)目：新婚三句半、舞獅
5、傳統(tǒng)典禮：新娘在新郎的陪同下跨火盆、馬鞍;一拜父母、二拜來(lái)賓、夫妻對(duì)拜、掀起蓋頭、斟茶敬老;長(zhǎng)輩發(fā)言、新人發(fā)言
6、菜品：根據(jù)客戶(hù)籍貫或者客戶(hù)要求調(diào)整菜系，突出家鄉(xiāng)特色，同時(shí)增加部分傳統(tǒng)婚宴食物(紅棗、花生、桂圓、瓜子等食物象征“早生貴子”)
7、餐具：居于民族特色、以及婚宴特色的餐具
8、婚宴現(xiàn)場(chǎng)布置：
“紅”在中國(guó)人心目中是喜慶、成功、吉利、忠誠(chéng)和興旺發(fā)達(dá)等意義的象征。在傳統(tǒng)婚禮上張貼大紅喜字，懸掛大紅燈籠等等。這些紅色裝飾不但給婚禮帶來(lái)喜慶的氣氛，同時(shí)也暗示著新婚夫婦婚后的日子會(huì)越過(guò)越紅火。
婚宴現(xiàn)場(chǎng)布置道具必不可少的有：紅地毯、馬鞍、火盆、中式家具、囍蠟、大紅燈籠、紅綢段、新婚對(duì)聯(lián)、囍字，同時(shí)可根據(jù)客戶(hù)要求細(xì)節(jié)調(diào)整，如：體現(xiàn)書(shū)香門(mén)第可選用書(shū)法、水墨花作為裝飾。
四、西式婚禮——我們都是愛(ài)上浪漫的人
無(wú)法給你愛(ài)琴海上的奢華婚禮，卻能用花海迎接你的到來(lái)。沒(méi)有教堂神圣的宣誓，我們的誓言依舊真摯。燭光閃耀、琴聲悠揚(yáng)，請(qǐng)啜一口為愛(ài)情開(kāi)啟的香檳美酒，羅曼蒂克是為您插上幸福的夢(mèng)幻翅膀。你的婚禮有專(zhuān)屬的mini交響樂(lè)隊(duì)，為你演奏一首屬于的你的婚禮進(jìn)行曲……
1、服裝：婚紗、禮服
2、樂(lè)隊(duì)：西式婚禮的樂(lè)隊(duì)主要以鋼琴、小提琴為主，也可以增加浪漫的薩克斯獨(dú)奏和吉他樂(lè)隊(duì)。
3、曲目：曲目選擇以浪漫抒情，耳熟能詳?shù)奈魇交槎Y音樂(lè)為主，如：婚禮進(jìn)行曲、致愛(ài)麗絲、夢(mèng)中的婚禮、ibelieve等。
4、特色節(jié)目：花式調(diào)酒表演，為新人調(diào)制一款浪漫的愛(ài)情美酒
5、浪漫儀式：新娘新郎由花童陪伴步入紅毯;在司儀的見(jiàn)證下宣誓、互換戒指、長(zhǎng)輩贈(zèng)言;新人切婚禮蛋糕、為香檳塔注入幸福美酒
6、菜品：西式婚禮搭配西式自助冷餐，簡(jiǎn)約時(shí)尚充滿(mǎn)異域情調(diào)
7、餐具：婚宴自助餐具務(wù)必考究，同時(shí)飾以鮮花、絲帶等作為裝飾，既出氣氛又提升品質(zhì)感和獨(dú)特感。
8、婚宴現(xiàn)場(chǎng)布置：
在西方的天主教傳統(tǒng)里，白色代表著快樂(lè);亦是富貴的象征。到了本世紀(jì)初，白色代表純潔圣潔。西方傳統(tǒng)的白色結(jié)婚禮服，在早期是貴族的特權(quán)，只有上層階級(jí)才能穿代表權(quán)力和身份的白色婚紗。而整個(gè)婚禮的主色調(diào)也是在白色上點(diǎn)綴紫色、金色、紅色、粉色、綠色等象征意義美好的顏色，意指婚禮的神圣圣潔。
婚宴現(xiàn)場(chǎng)布置道具必不可少的有：鮮花、氣球、紗、綢緞、蠟燭、心形飾品、毛絨玩偶、紅地毯。同時(shí)可根據(jù)客戶(hù)需求搭配一些特別裝飾，如客戶(hù)信奉天主教，可以用十字架、小天使等裝飾婚宴現(xiàn)場(chǎng)。
五、蒙古族婚禮——縱情歌舞歡唱幸福
今天是什么日子?美麗的姑娘身穿華麗的特日格勒(長(zhǎng)袍)，頭戴奢華尊貴的扎薩勒(頭戴)，披紅掛綠，五彩繽紛?！般y杯里斟滿(mǎn)了醇香的奶酒，賽羅羅唻敦賽哎……”，悠揚(yáng)的祝酒歌，訴不完來(lái)自草原的祝福。豐盛的全羊宴，激昂的馬頭琴，傳承草原文明的殿堂為你獻(xiàn)上最誠(chéng)摯的新婚祝福。
1、服裝：蒙古族禮服
2、樂(lè)隊(duì)：民族婚禮中的樂(lè)器應(yīng)具有民族性，馬頭琴自然是首選。
3、曲目：歡快喜慶的蒙古族音樂(lè)，悠揚(yáng)的蒙古歌，可以將婚禮現(xiàn)場(chǎng)帶回到廣袤的草原上。
如：萬(wàn)馬奔騰、敖包相會(huì)、祝酒歌、陪你去看你草原等。
4、特色節(jié)目：蒙古舞
5、傳統(tǒng)典禮：蒙古族姑娘為新郎新娘獻(xiàn)哈達(dá)、敬酒;祭敖包，步入宴會(huì)廳;喇嘛頌經(jīng)，新郎新娘為父母獻(xiàn)上哈達(dá)
6、菜品：豐盛的蒙餐
7、餐具：蒙古族餐具
8、婚宴現(xiàn)場(chǎng)布置：濃厚的蒙古族民俗色調(diào)、民族工藝品、裝飾品的點(diǎn)綴。
哈達(dá)、火盆、圣燈都是婚宴現(xiàn)場(chǎng)布置的道具。
六、配套服務(wù)
1、根據(jù)婚禮風(fēng)格裝飾特色婚車(chē)，也可提供花轎、馬車(chē)供客戶(hù)在飯店戶(hù)外拍照攝影使用
2、主題服務(wù)，宴會(huì)服務(wù)員根據(jù)婚宴形式著裝
3、個(gè)人專(zhuān)屬婚禮logo設(shè)計(jì)
4、婚宴請(qǐng)柬設(shè)計(jì)
5、婚禮專(zhuān)題片
6、婚禮電影
7、婚禮紀(jì)念冊(cè)
婚禮秀策劃方案 第6篇
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張萬(wàn)宏，這個(gè)在婚慶行業(yè)縱橫十七年的名字，用理想和堅(jiān)持在中國(guó)婚慶史冊(cè)上肆意揮灑，或濃墨重彩，或淡然寫(xiě)意，從容中是篤定，執(zhí)著中是超然，以一個(gè)單純樸素的信念為支點(diǎn)，把自己的事業(yè)和人生都經(jīng)營(yíng)得風(fēng)生水起。
一個(gè)冬日的午后，一方斜斜的暖陽(yáng)，一杯輕煙淼淼的綠茶，一個(gè)精彩的人，一段理想主義與商海的博弈故事就這樣鋪展開(kāi)來(lái)……
創(chuàng)業(yè)：水到?渠成
2004年，張萬(wàn)宏買(mǎi)下了北京西直門(mén)的一間商鋪，在這里，北京萬(wàn)紅龍翔慶典禮儀有限公司正式掛牌成立。創(chuàng)業(yè)伊始，公司包括張萬(wàn)宏在內(nèi)只有三個(gè)人，包括合伙人在內(nèi)，看好這家小公司的人并不多。但到年底一結(jié)算，公司已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了盈利，三個(gè)人都拿到了可觀的分紅。那年春節(jié)的鞭炮聲聽(tīng)在人耳中，也分外紅火動(dòng)聽(tīng)。
創(chuàng)業(yè)，是一條自由和風(fēng)險(xiǎn)并存的路，讓不少人站到了山巔 “一覽眾山小”，也讓不少精英“敗走麥城”。張萬(wàn)宏帶領(lǐng)下的萬(wàn)紅龍翔，剛起步就走得順風(fēng)順?biāo)?，是行業(yè)發(fā)展環(huán)境好嗎？2004年的婚慶市場(chǎng)已經(jīng)是群雄并起，硝煙彌漫。是資金雄厚嗎？現(xiàn)在的婚慶市場(chǎng)多得是上百萬(wàn)的大手筆。是運(yùn)氣好嗎？創(chuàng)業(yè)第二年獲得了很高的營(yíng)業(yè)額，似乎并不能完全用運(yùn)氣來(lái)說(shuō)明一切。張萬(wàn)宏一言以蔽之――信心就來(lái)源于自己在婚慶行業(yè)十五年的積累。
1989年，張萬(wàn)宏大學(xué)畢業(yè)，被分配到一家國(guó)企從事黨群工作。從那個(gè)時(shí)候起，憑借絕佳的口才和組織能力，他成了單位小青年婚禮上的御用主持人，他也逐漸在這個(gè)彌漫甜蜜與真情的空間中，找準(zhǔn)了自己一生事業(yè)的落腳點(diǎn)。1992年，他創(chuàng)立張萬(wàn)宏幫忙中心，后來(lái)更名為月光文化藝術(shù)服務(wù)中心。一直到2004年萬(wàn)紅龍翔成立，他已經(jīng)在婚慶行業(yè)浸染了十五年，十五年的時(shí)光可以在臉龐刻下歲月的痕跡，十五年的堅(jiān)持可以收獲一套睿智的愛(ài)情、家庭哲學(xué)，十五年的積累更可以讓一個(gè)人經(jīng)歷一個(gè)行業(yè)的起落，修煉出讓人折服的資源掌控能力和市場(chǎng)敏銳度。
十五年的積淀，一朝勃發(fā)。萬(wàn)紅龍翔一成立，就以黑馬之姿，突入競(jìng)爭(zhēng)激烈的婚慶市場(chǎng)，毫不客氣地狠狠切下了這塊誘人蛋糕的一大塊。應(yīng)該說(shuō)，萬(wàn)紅龍翔不是張萬(wàn)宏的起點(diǎn)，也不會(huì)是他的終點(diǎn)，這只是張萬(wàn)宏事業(yè)之路上的又一個(gè)新臺(tái)階，當(dāng)步伐走到這里，已經(jīng)積蓄了足夠的力量，輕輕一躍，姿態(tài)優(yōu)美地跨上這個(gè)臺(tái)階也就是水到渠成了。
守業(yè)：人性?商道
韓國(guó)小說(shuō)《商道》一經(jīng)引入中國(guó)，就得到了眾多商界領(lǐng)袖的追捧。商道是什么？正如書(shū)中謫居濟(jì)州島的秋史金正喜送給林尚沃的一句格言：財(cái)上平如水，人中直似衡。即對(duì)待財(cái)務(wù)像水一樣平等，對(duì)待人像天平一樣正直。在張萬(wàn)宏身上，再次印證了這條經(jīng)典的商道哲學(xué)。
“用人性和愛(ài)去美麗世界”，是張萬(wàn)宏的事業(yè)宣言，也是萬(wàn)紅龍翔的集體品格。短短兩年時(shí)間，萬(wàn)紅龍翔在婚慶行業(yè)的異軍突起靠的就是這樣的經(jīng)營(yíng)理念。
“唯一的秘訣就是做堂堂正正的人，對(duì)每一件事情都認(rèn)真去做?！痹趶埲f(wàn)宏心里，哪些錢(qián)能賺，哪些錢(qián)不能賺，他是恪守原則，絕不越雷池一步。萬(wàn)紅龍翔近期接到一場(chǎng)戶(hù)外婚禮的委托，公司策劃人卻忽略了戶(hù)外的特殊性，按照室內(nèi)婚禮安排了音響設(shè)備和預(yù)算，經(jīng)驗(yàn)豐富的張萬(wàn)宏發(fā)現(xiàn)后，立刻要求員工更換設(shè)備，絲毫不心疼公司將因此減少一大筆利潤(rùn)?？蛻?hù)想邀請(qǐng)某位知名相聲演員到場(chǎng)主持，張萬(wàn)宏不僅動(dòng)用自己的人脈請(qǐng)到了嘉賓主持，還讓客戶(hù)僅支付市場(chǎng)價(jià)三分之一的出場(chǎng)費(fèi)，沒(méi)有在其中猛吃差價(jià)。兩件事的處理可大也可小，折射的卻是張萬(wàn)宏的商業(yè)原則，“不要空談什么品牌建設(shè)，萬(wàn)紅龍翔要做的就是把眼下的每一單委托做好，每一個(gè)細(xì)節(jié)都要追求完美。”
婚慶策劃以創(chuàng)意著稱(chēng)，張萬(wàn)宏的管理思維也常常以奇招、險(xiǎn)招取勝。同樣一副牌，纂在不同人手里，打法就各有千秋。當(dāng)不少婚慶公司砸下大筆金錢(qián)進(jìn)行廣告造勢(shì)時(shí)，萬(wàn)紅龍翔的廣告策略是對(duì)近期公司策劃的婚禮進(jìn)行預(yù)告，以便有興趣者到現(xiàn)場(chǎng)“眼見(jiàn)為實(shí)”；當(dāng)不少婚慶公司還在依靠傳統(tǒng)的紙媒進(jìn)行宣傳時(shí)，頭腦靈活的張萬(wàn)宏又瞄上了新媒體――互聯(lián)網(wǎng)，他一手打造了北京婚慶網(wǎng)，并一直保持著每天更新的頻率，作為公司所策劃的每一場(chǎng)特色婚禮的展示平臺(tái)；當(dāng)行業(yè)內(nèi)上演戰(zhàn)國(guó)群雄并起的畫(huà)面時(shí)，2006年一年張萬(wàn)宏就幫助朋友開(kāi)了四家婚慶公司，他說(shuō)，我和萬(wàn)紅龍翔對(duì)這個(gè)行業(yè)沒(méi)有秘密；當(dāng)婚禮花樣翻新，蝴蝶放飛、熒光杯塔廣受業(yè)內(nèi)外追捧時(shí)，張萬(wàn)宏卻高舉 “真情”大旗，指斥這些新手段的非環(huán)保，鼓勵(lì)新人們用一顆真心來(lái)打造屬于自己的璀璨時(shí)刻……
無(wú)論有意或無(wú)意，創(chuàng)立人的性格如何，公司的性格往往也會(huì)被按此塑造。張萬(wàn)宏深諳此道，他常說(shuō)，一個(gè)坦蕩的人，一個(gè)不以金錢(qián)為唯一和終極目標(biāo)的人，才能打造出一個(gè)磊落的企業(yè)。那么，在波云詭譎的商場(chǎng)，這是否只是張萬(wàn)宏的漂亮口號(hào)抑或是理想主義呢？其實(shí)，一個(gè)坦蕩企業(yè)的判斷標(biāo)準(zhǔn)并不復(fù)雜，只要看看數(shù)據(jù)――企業(yè)納稅情況，只需看看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的評(píng)價(jià)，是尊敬還是鄙視，就一目了然。能讓同行心服口服的企業(yè)不多，能讓同行在被“搶”了生意后仍然豎起大拇指的則更少，但張萬(wàn)宏做到了，他沒(méi)有把萬(wàn)紅龍翔打造成業(yè)內(nèi)最大的企業(yè)，卻把它打造成了業(yè)內(nèi)最受尊敬的企業(yè)，誠(chéng)懇、坦蕩、不媚俗，植根于人性商道的土壤中，即使競(jìng)爭(zhēng)再激烈，也依然有源源不斷的能量，大則可以“逐鹿中原”，輕則可以“一枝獨(dú)秀”，足以笑傲群雄。
用人：授權(quán)?權(quán)威
“家”這個(gè)字、這個(gè)概念和中華文明纏纏繞繞幾千年，已經(jīng)深入中國(guó)人的骨髓。在中國(guó)的眾多民營(yíng)企業(yè)中，經(jīng)?？吹剿钌畹睦佑?。萬(wàn)紅龍翔，一個(gè)大家庭，張萬(wàn)宏，一個(gè)企業(yè)的一家之主，重疊在一起，就是一套獨(dú)特的用人哲學(xué)。
翻開(kāi)萬(wàn)紅龍翔的員工檔案，許多人都驚嘆，張萬(wàn)宏振臂一呼，輕而易舉地就把清華、北大、傳媒大學(xué)的高材生招至麾下。雖然目前婚慶行業(yè)魚(yú)龍混雜，但張萬(wàn)宏的用人標(biāo)準(zhǔn)一直是非大學(xué)生不用，非熱愛(ài)本行業(yè)者不用。因?yàn)樗J(rèn)為婚慶行業(yè)是一個(gè)文化產(chǎn)業(yè)，高素質(zhì)的人才就是婚慶公司的生命力所在。
為了延攬人才和激勵(lì)人才，張萬(wàn)宏在萬(wàn)紅龍翔創(chuàng)立之初就確定了“員工持股”的制度。在他的管理字典中，員工持股沒(méi)有深?yuàn)W的注解，也沒(méi)有高科技公司期權(quán)的復(fù)雜算計(jì)?，F(xiàn)在張萬(wàn)宏所占的股份，已經(jīng)從最初的70%下降到如今的28%，今后還考慮繼續(xù)削減份額，萬(wàn)紅龍翔的股東人數(shù)則逐漸增加。股東人數(shù)漸增，張萬(wàn)宏那套直接、明了的管理方法依然通行。股東共有一個(gè)郵箱，這里能查到每天的財(cái)務(wù)報(bào)表，而再也沒(méi)有什么激勵(lì)方式比每天直接看到公司和個(gè)人財(cái)富的增值更加有效了，協(xié)調(diào)、激勵(lì)的組織難題就這樣被張萬(wàn)宏輕而易舉地化解了。
如何挑選股東，對(duì)張萬(wàn)宏也并不成為難題，熱愛(ài)婚慶行業(yè)、喜歡冒險(xiǎn)和忠誠(chéng)勤奮三項(xiàng)品質(zhì)就是一個(gè)整齊劃一的考核標(biāo)準(zhǔn)。無(wú)論什么學(xué)歷的員工，剛進(jìn)入萬(wàn)紅龍翔時(shí)前八個(gè)月工資都不會(huì)超過(guò)千元。但能堅(jiān)持到第八個(gè)月，張萬(wàn)宏就會(huì)約員工談薪酬，請(qǐng)員工給自己開(kāi)價(jià)，并就員工的工作愿景進(jìn)行溝通，看公司是否有可能幫助他達(dá)成愿望，需要花多長(zhǎng)時(shí)間。能堅(jiān)持兩年以上的員工，就能坐到張萬(wàn)宏的辦公室里閱讀公司財(cái)務(wù)報(bào)告，和老板談股份了。
張萬(wàn)宏是一個(gè)很大方的“家長(zhǎng)”，但在員工眼里卻并不平易近人。權(quán)威的砝碼在這個(gè)團(tuán)隊(duì)的天平中，被牢牢掌握在他手中。他說(shuō)，老板就好比這個(gè)企業(yè)的“父親”，他可以花上一整天時(shí)間和員工談心，但他在活動(dòng)籌備現(xiàn)場(chǎng)一出現(xiàn)也同樣讓每個(gè)員工緊張得手心冒汗。他說(shuō)，“父親”的權(quán)威必須樹(shù)立，才可以達(dá)到令行禁止、掌控方向的效果。
中國(guó)民營(yíng)企業(yè)的管理多為現(xiàn)代管理學(xué)所詬病，但在萬(wàn)紅龍翔我們卻能看到，眾多管理難題被一種簡(jiǎn)單卻有效的方式化解了。作為一名真性情的企業(yè)創(chuàng)立人，張萬(wàn)宏的管理方式頗具理想主義的色彩，他用最直截了當(dāng)?shù)姆绞桨l(fā)掘出人的潛能，在萬(wàn)紅龍翔的團(tuán)隊(duì)中，每個(gè)人都各歸其位、各司其責(zé)、各盡其用，而張萬(wàn)宏要做的，就是為他們搭建一個(gè)舞臺(tái)，這個(gè)舞臺(tái)上有精彩的創(chuàng)業(yè)風(fēng)景、伸手可觸的事業(yè)愿景，有看風(fēng)景的愉悅，有被信任、關(guān)懷的溫情，更有獨(dú)擋一面的自信和滿(mǎn)懷的豪情壯志。
生活：家庭?愛(ài)
媒體曾經(jīng)報(bào)道過(guò)這樣一場(chǎng)婚禮。婚禮現(xiàn)場(chǎng)，架起了一座大大的秋千，鮮花纏繞，幸福的新娘坐在秋千上，由新郎晃動(dòng)秋千，完成了一場(chǎng)浪漫的婚禮。但到場(chǎng)的來(lái)賓都知道，新娘在籌備婚禮時(shí)被查出患有腎炎，意味著以后可能不能生育，可能每周都要去透析，也知道這場(chǎng)婚禮曾經(jīng)遭到雙方父母的反對(duì)，是新郎“偷”出了戶(hù)口簿辦理了結(jié)婚登記。媒體報(bào)道了這場(chǎng)婚禮后，越來(lái)越多的人被感動(dòng)了，這場(chǎng)婚禮的策劃人收到了無(wú)數(shù)的電話(huà)和信件，有的是慰問(wèn)這對(duì)新人，有的則是熱心地提供治療腎炎的偏方。張萬(wàn)宏說(shuō)，那個(gè)時(shí)候就是自己的事業(yè)最有成就感的時(shí)刻。
策劃過(guò)上千場(chǎng)婚禮，經(jīng)歷過(guò)無(wú)數(shù)個(gè)真情時(shí)刻，張萬(wàn)宏把他對(duì)于愛(ài)情、婚姻的理念傳授給了更多的人。他教新人盤(pán)點(diǎn)愛(ài)情，體驗(yàn)“浪漫”，被新人奉為“婚禮教父”。他心目中，完美的婚禮不是策劃出來(lái)的，婚慶策劃人要做的就是用自己的閱歷去啟發(fā)新人，幫助新人真正明白愛(ài)情，讓這場(chǎng)婚禮成為他們今后生活中最珍貴的收藏；他定義的浪漫，很動(dòng)人也很簡(jiǎn)單，是一段醇厚的感情一直延續(xù)到死亡的那一刻。
在張萬(wàn)宏的名片上，有他和妻子、兒子的合影。三張陽(yáng)光燦爛的笑臉，讓名片的商業(yè)氣息消弭于無(wú)形。談到自己的家人，張萬(wàn)宏的語(yǔ)氣不自覺(jué)地變得深情起來(lái)，臉上也滿(mǎn)溢幸福的笑容。盡管工作繁忙，張萬(wàn)宏和妻子總不忘給對(duì)方發(fā)去溫馨短信，字里行間是鶼蝶情深的清新雋永。回到家里，他也總會(huì)放下事業(yè)的重?fù)?dān)，全身心地陪兒子玩耍、聊天。
“經(jīng)營(yíng)婚慶行業(yè)的人，首先要學(xué)會(huì)經(jīng)營(yíng)自己的家庭和生活！”這是張萬(wàn)宏掛在嘴邊的口頭禪。在生活中，這位鐵骨錚錚的漢子在身體力行他對(duì)于愛(ài)的信念；在工作中，他不遺余力地實(shí)踐自己“用人性和愛(ài)去美麗世界”的信念，讓更多的人因?yàn)榛槎Y而接受一場(chǎng)愛(ài)的洗禮，為這個(gè)浮躁喧囂的世界注入動(dòng)人音符，沁人心脾。
未來(lái)：文化?傳承
如今，在婚慶的熱潮中，張萬(wàn)宏卻開(kāi)始了冷思考，他把自己的思考境界提到了整個(gè)行業(yè)發(fā)展的角度。他斷言，再過(guò)幾年，現(xiàn)在這種經(jīng)營(yíng)模式的婚慶公司將不復(fù)存在。行業(yè)將不斷細(xì)化，產(chǎn)生諸如攝像、化妝等獨(dú)立的專(zhuān)業(yè)公司，各個(gè)酒店也將逐漸建立專(zhuān)門(mén)的婚慶服務(wù)部。那么婚慶產(chǎn)業(yè)的繁榮中，婚慶公司將何去何從？“我始終認(rèn)為婚慶行業(yè)應(yīng)該是一個(gè)文化產(chǎn)業(yè)，婚慶公司應(yīng)該是賣(mài)策劃和服務(wù)，把優(yōu)秀資源組合起來(lái)，提供咨詢(xún)服務(wù)，收取咨詢(xún)費(fèi)用?！睆埲f(wàn)宏如此描述萬(wàn)紅龍翔未來(lái)的發(fā)展藍(lán)圖，
國(guó)學(xué)大師王國(guó)維曾說(shuō)，成大事業(yè)、大學(xué)問(wèn)者，大凡要經(jīng)過(guò)三種境界：一是“昨夜西風(fēng)凋碧樹(shù)，獨(dú)上高樓,望盡天涯路”，二是“衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴”，三是“眾里尋他千百度，驀然回首，那人卻在燈火闌珊處?！痹诨閼c行業(yè)摸爬滾打十七年，如今的張萬(wàn)宏站在高處，自己十七年一直尋覓的理想，更加清晰地鋪陳在他眼前?，F(xiàn)在，他已經(jīng)啟動(dòng)了自己為期三年的第二次創(chuàng)業(yè)。他計(jì)劃利用網(wǎng)站，將全國(guó)所有的婚慶人才資源集合起來(lái)，并首先開(kāi)始實(shí)踐在婚慶策劃人才培養(yǎng)中推行“師父帶徒弟”的培養(yǎng)模式，在三年招收100名徒弟，完成中國(guó)的第一次婚禮文化傳承，完成“人性”“愛(ài)”這兩把行業(yè)火炬的接力。
聊到未來(lái)，張萬(wàn)宏舉手投足之間豪氣干云。無(wú)論未來(lái)怎樣，張萬(wàn)宏始終有理由讓我們相信，對(duì)萬(wàn)紅龍翔，他不愧為一名好舵手；對(duì)朋友，他一直是滿(mǎn)腔熱血酬知己；對(duì)家人，他永遠(yuǎn)是溫暖的避風(fēng)港。而對(duì)整個(gè)婚慶行業(yè)來(lái)說(shuō)，他上演了理想主義與現(xiàn)實(shí)商海之間博弈的傳奇，他的冷靜與睿智更是一筆不可多得的財(cái)富，他把握先機(jī)，占盡天時(shí)地利人和，傳承下來(lái)的是寶貴的經(jīng)驗(yàn)，更是婚慶文化的本源，以及愛(ài)、忠誠(chéng)、勤奮這些愈久彌堅(jiān)的人性的美好。
[人物]
婚禮秀策劃方案 第7篇
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愛(ài)的藍(lán)圖――構(gòu)思篇
一場(chǎng)成功的婚禮離不開(kāi)周詳?shù)挠?jì)劃，而婚禮的構(gòu)思則為計(jì)劃的進(jìn)一步實(shí)施指明了方向。為愛(ài)啟航第一步，從游艇婚禮構(gòu)思開(kāi)始：
總體可行性分析
首先，確認(rèn)你的婚禮風(fēng)格。如果你自認(rèn)是愛(ài)潮流、愛(ài)時(shí)尚的小年輕就選擇它吧，反之要慎重，因?yàn)槿缃衽e辦游艇婚禮的人并不多，多數(shù)人還是偏向于傳統(tǒng)婚禮。其次，由于受場(chǎng)地限制，游艇婚禮只適合中小型規(guī)?；檠?，不適合雙方家族龐大的新人。再次，游艇婚禮的費(fèi)用多少也要7、8萬(wàn)，相對(duì)傳統(tǒng)婚禮費(fèi)用偏高，要仔細(xì)考慮。最后，如果你是一個(gè)上船就暈的新娘子，那就別妄想了，再新穎、再別具一格，也不抵你的一個(gè)迷人微笑。
季節(jié)選擇
一般來(lái)說(shuō)，春末、夏季和初秋天氣晴好的時(shí)候多，而且風(fēng)浪不會(huì)特別大，是游艇出航的最佳季節(jié)，也是舉辦游艇婚禮的最適宜時(shí)機(jī)。
路線(xiàn)選擇
游艇俱樂(lè)部會(huì)給你一些經(jīng)典的路線(xiàn)推薦，但新人也可以自己設(shè)計(jì)，只要在巡航的范圍內(nèi)，你可以讓你的這座“水上行宮”更具個(gè)人特色，如在經(jīng)過(guò)一個(gè)有著特殊意義的地方時(shí)，舉行重要的甲板儀式等等，都是可行的。
精打細(xì)算――費(fèi)用篇
游艇婚禮的費(fèi)用大體上分為兩塊，一是婚禮策劃費(fèi)用，二是游艇租賃費(fèi)用：
婚禮策劃費(fèi)用：婚禮策劃的費(fèi)用主要包括全程婚禮的策劃，一般的策劃公司不負(fù)責(zé)聯(lián)系租賃游艇，除非是高端的婚禮策劃公司，如果你想更省力，可以選擇這種公司。不過(guò)它們的收費(fèi)普遍較高，在京滬地區(qū)大概在2萬(wàn)到7萬(wàn)不等。
游艇租賃費(fèi)用：游艇租賃的費(fèi)用有好幾種：一種是單純按照租船的小時(shí)計(jì)算，布置、餐飲都可以外包；另一種以人頭為計(jì)算單位，包含自助餐；最后就是所有婚禮策劃、布置、餐飲都全權(quán)交由游艇方負(fù)責(zé)。
tips：小編建議婚禮策劃和游艇租賃的費(fèi)用還是分開(kāi)比較好，這樣錢(qián)用到哪里，心中有數(shù)，而且更省錢(qián)。
即將啟航――籌備篇
有了大致的藍(lán)圖和費(fèi)用估算，下面該著手一一籌辦了。確定婚宴人數(shù)、定游艇、籌備現(xiàn)場(chǎng)……樣樣不能馬虎。牟足勁，愛(ài)的旅程即將開(kāi)始！
確定婚宴人數(shù)：這是籌備游艇婚禮的第一步，因?yàn)榻酉聛?lái)的工作全要根據(jù)它來(lái)開(kāi)展。雙方的親人和私密好友肯定是要請(qǐng)的，至于其他的遠(yuǎn)房親戚和公司同事則要慎重，因?yàn)椴徽?qǐng)則已，一請(qǐng)誰(shuí)也不能落下，不然反而落人話(huà)柄，弄個(gè)不討好的結(jié)局。
租賃游艇：確定婚宴人數(shù)后，第二步就是根據(jù)賓客數(shù)目定游艇。游艇從尺寸上分為：
36英尺以下的小型游艇、36-60英尺的中型游艇、60英尺以上的大型豪華游艇；按動(dòng)力劃分則有無(wú)動(dòng)力艇、帆艇、機(jī)動(dòng)艇。新人一般會(huì)選擇容納人數(shù)多的大游艇，這樣活動(dòng)空間相對(duì)大些。另外，帆艇上拍出來(lái)的照片很美，這也是很多新娘選擇它的重要原因。
tip：在游艇租賃時(shí)，除了看游艇的類(lèi)別、定價(jià)外，還有一些細(xì)節(jié)需要考慮，比如說(shuō)游艇的容納人數(shù)、娛樂(lè)設(shè)備、配套設(shè)施、衛(wèi)生情況、受好評(píng)度等等。
現(xiàn)場(chǎng)布置：游艇婚禮給予的會(huì)場(chǎng)布置時(shí)間很短，所以一定要和船方多溝通，提前確定好布置時(shí)間和布置方案。布置時(shí)盡量走簡(jiǎn)約路線(xiàn)，這樣在節(jié)約時(shí)間的同時(shí)，也能體現(xiàn)游艇婚禮的清新風(fēng)格。顏色上應(yīng)以輕快的白色、粉色和天藍(lán)色為主。此外，簽到本、領(lǐng)位卡、喜糖盒、儀式通道上的小彩帶等，都可以用海洋風(fēng)格的裝飾物裝點(diǎn)，突出游艇婚禮浪漫的海洋氣息。需要特別注意的是，游艇婚禮的現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境嘈雜，對(duì)音響設(shè)備的要求很高，新人一定要反復(fù)做好音響調(diào)試工作，以免《婚禮進(jìn)行曲》響起時(shí)出現(xiàn)雜音，甚至無(wú)聲的尷尬局面。
揚(yáng)起風(fēng)帆――現(xiàn)場(chǎng)篇
游艇婚禮現(xiàn)場(chǎng)主要由甲板儀式、室內(nèi)宴會(huì)和焰火儀式三個(gè)形式組成，從起航到游艇靠岸，大約持續(xù)兩個(gè)小時(shí)，游艇一般在黃昏時(shí)分啟航。
甲板儀式：
新人來(lái)到甲板，證婚人證婚（若能請(qǐng)到老船長(zhǎng)作證婚人也是很有意義的一件事哦?。?。
新人交換婚戒，彼此承諾愛(ài)的誓言。
新娘拋捧花，新人攜手按下電鈕，開(kāi)啟游艇。
進(jìn)行游艇婚禮的特色環(huán)節(jié)――“放飛氣球”、“投放漂流瓶”。首先，賓客將自己的祝福寫(xiě)在游艇四周的氫氣球上；接著新人將自己的愛(ài)情誓言寫(xiě)在信箋上，裝入漂流瓶中，并在眾人見(jiàn)證下互訴愛(ài)的心聲；最后等到游艇離岸一定距離，便放飛氣球，而漂流瓶也由新人攜手投放到水里，意為大海見(jiàn)證愛(ài)情。
室內(nèi)宴會(huì)：
新人步入室內(nèi)宴會(huì)廳，切蛋糕、倒香檳。
新人和父母一起點(diǎn)燃主燭臺(tái)，表示香火傳承。
新人向父母獻(xiàn)花，致辭。
宴會(huì)正式開(kāi)始，新人敬酒。
焰火儀式：
司儀引領(lǐng)賓客至頂層甲板和新人合影，同時(shí)點(diǎn)燃焰火。
賓客在甲板自由活動(dòng)，可以欣賞游艇夜景，也可以參與到新人準(zhǔn)備的其他活動(dòng)中，如小型音樂(lè)秀、精彩魔術(shù)表演等。
游艇靠岸，新人送客，婚禮結(jié)束。
滬上游婚好去處
東方明珠2號(hào)――豪華概念游艇
東方明珠2號(hào)是2011年?yáng)|方明珠秉承世界領(lǐng)先的浪漫水上婚禮理念，傾情打造的豪華游艇。船長(zhǎng)39米，寬9米，高15米，采用具有流線(xiàn)型的高速游艇外觀，遠(yuǎn)看時(shí)尚大氣。船體共有三層甲板，一層用于室內(nèi)宴會(huì)，二層是內(nèi)設(shè)專(zhuān)業(yè)化妝室的多功能廳，三層則為百余平米的大型開(kāi)放式露臺(tái)，視野開(kāi)闊，在這里進(jìn)行婚禮拍攝或者其他互動(dòng)游戲，再合適不過(guò)了。該游艇的另一特點(diǎn)是360度全透明的鋼化玻璃墻，不僅充滿(mǎn)時(shí)尚的通透性，而且讓人即使身處室內(nèi)，也能欣賞到浦江的醉人夜景。
地址：黃浦區(qū)中山南路171號(hào)（上海十六鋪水上旅游中心）
租船價(jià)格：3.6萬(wàn)元（2小時(shí)航行時(shí)間，不含餐）
菜單價(jià)格：360元/人（提供東方明珠旋轉(zhuǎn)餐廳自助餐）
容納桌數(shù)：15桌
金燦燦――美輪美奐船體燈光
“金燦燦”游艇名副其實(shí)，一到夜晚，就會(huì)隨著不同的音樂(lè)變幻出五彩的燈光效果，時(shí)而如星光般一閃一閃，時(shí)而化作紫色光暈溫柔醉人，如果再配合上璀璨的花火，給人夢(mèng)幻般的婚禮現(xiàn)場(chǎng)。不同于其他大型游輪，“金燦燦”號(hào)游輪，走的是精致唯美路線(xiàn)，繡花鏤空桌布、白色木質(zhì)公主椅……美輪美奐，是舉辦中小型婚宴的不錯(cuò)選擇。
地址：黃浦區(qū)中山南路171號(hào)（上海十六鋪水上旅游中心）
租船價(jià)格：按桌計(jì)算，3280～4280 元/桌，含游艇使用權(quán)（2小時(shí)航行時(shí)間）
容納桌數(shù)：15桌
游艇婚禮tips：
1、夏季戶(hù)外溫度高，容易影響食物的質(zhì)量，應(yīng)盡量避免選擇容易腐壞的食物，如一些混合了蛋黃醬的菜色、已切開(kāi)了的水果等，結(jié)婚蛋糕也盡量避免容易融化的材料。
2、婚禮時(shí)間一般為太陽(yáng)下山以后，請(qǐng)確保充足的燈光設(shè)備。
婚禮秀策劃方案 第8篇
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一、三季度營(yíng)收情況概述
酒店三季度總體營(yíng)收533.643萬(wàn)元，較去年同比增長(zhǎng)26.1%，增長(zhǎng)額110.44萬(wàn)元，其中客房營(yíng)收286.87萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)15.67%，增長(zhǎng)額38.86萬(wàn)元，客房出租率同比降低0.01%，但平均房?jī)r(jià)同比提高22.41元/間夜，revpar同比提高13.26元/間，客源結(jié)構(gòu)的調(diào)整帶來(lái)了平均房?jī)r(jià)的顯著提高，同時(shí)提高了酒店單房收益，整體經(jīng)營(yíng)形勢(shì)向好，餐飲營(yíng)收246.78萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)40.04%，實(shí)際增長(zhǎng)70.56萬(wàn)元，整體經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)較去年同期增長(zhǎng)明顯。但較本年度營(yíng)收計(jì)劃仍有一定差距，四季度工作中會(huì)將縮小計(jì)劃內(nèi)營(yíng)收差距作為后期工作重點(diǎn)。三季度網(wǎng)絡(luò)點(diǎn)評(píng)方面酒店共獲得45條網(wǎng)評(píng)，好評(píng)37條，8條需要改進(jìn)。
二、三季度經(jīng)營(yíng)策略總結(jié)
1、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)策劃工作：三季度策劃專(zhuān)項(xiàng)活動(dòng)3次，分別為戶(hù)外婚禮秀、中秋月餅禮盒、大閘蟹禮盒。首次戶(hù)外婚禮秀走進(jìn)板橋社區(qū)活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)吸引觀眾超300人，現(xiàn)場(chǎng)了解居民較多，同時(shí)表示第一次參與現(xiàn)場(chǎng)的婚禮秀活動(dòng)，非常有新意。酒店對(duì)于意向客戶(hù)持續(xù)跟進(jìn)，力求將意向客戶(hù)轉(zhuǎn)化為實(shí)際消費(fèi)群體，四季度我們會(huì)適時(shí)開(kāi)展第二次戶(hù)外婚禮秀走進(jìn)金地花生唐商業(yè)街，更好的為酒店品牌做出了推廣，同時(shí)增加了集團(tuán)和酒店的社會(huì)影響力。中秋佳節(jié)酒店首次推出酒店品牌的月餅禮盒，在集團(tuán)的支持下，成功售賣(mài)月餅禮盒共計(jì)3000盒，全額完成銷(xiāo)售預(yù)期，帶來(lái)專(zhuān)項(xiàng)營(yíng)收約36萬(wàn)元，既增加了酒店綜合經(jīng)營(yíng)收益，且豐富了酒店半自營(yíng)產(chǎn)品。三季度末大閘蟹禮盒售賣(mài)工作策劃啟動(dòng)，收益將在四季度工作中體現(xiàn)。
2、客源結(jié)構(gòu)與客戶(hù)開(kāi)發(fā)工作：1、三季度繼續(xù)深化調(diào)整酒店客源渠道，在降低酒店對(duì)低價(jià)旅行團(tuán)隊(duì)依賴(lài)的同時(shí)，提高會(huì)議、團(tuán)隊(duì)等客源的引入并提高售賣(mài)價(jià)格，從而提升了平均房?jī)r(jià)與單房收益，利于更好的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，并為酒店2019年度提高各渠道售賣(mài)基準(zhǔn)價(jià)格做提前準(zhǔn)備；2、繼續(xù)加大對(duì)協(xié)議消費(fèi)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)力度，著重開(kāi)發(fā)濱江開(kāi)發(fā)區(qū)、雨花經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新園兩大區(qū)域協(xié)議客戶(hù)，共計(jì)新簽消費(fèi)協(xié)議62家，已產(chǎn)生消費(fèi)有效協(xié)議20家，其他有待開(kāi)發(fā)；3、三季度共計(jì)接待新開(kāi)發(fā)市場(chǎng)會(huì)議23批次，新開(kāi)發(fā)旅游團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)共計(jì)10批次，共計(jì)產(chǎn)生營(yíng)收31.42萬(wàn)元。后續(xù)將繼續(xù)加大此類(lèi)客源開(kāi)發(fā)力度，促進(jìn)酒店客源更替工作，完成優(yōu)質(zhì)會(huì)議、團(tuán)隊(duì)資源引入，提高酒店綜合經(jīng)營(yíng)收益。
3、持續(xù)開(kāi)展部門(mén)培訓(xùn)工作：三季度各部門(mén)共開(kāi)展培訓(xùn)42場(chǎng)，涉及了工作中的方方面面，前廳部針對(duì)員工開(kāi)展多次案列分析會(huì)對(duì)特殊案例進(jìn)行匯總，例會(huì)中進(jìn)行案例分析，提升員工處理突發(fā)事件的能力；客房部針對(duì)查房流程進(jìn)行培訓(xùn)，嚴(yán)格執(zhí)行查房制度，保證所有房間的衛(wèi)生質(zhì)量、環(huán)境等符合酒店標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范房間內(nèi)物品擺放及數(shù)量。在日常的檢查過(guò)程中落實(shí)‘查房制度，做到層層把關(guān)’；餐飲部加強(qiáng)前場(chǎng)服務(wù)環(huán)節(jié)的培訓(xùn)，增加專(zhuān)項(xiàng)培訓(xùn)的次數(shù)，實(shí)操演練，增強(qiáng)員工的對(duì)客服務(wù)意識(shí)，提高現(xiàn)有的服務(wù)水平，強(qiáng)化各項(xiàng)服務(wù)環(huán)節(jié)等
4、sop標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)流程工作：酒店行業(yè)服務(wù)細(xì)節(jié)量化標(biāo)準(zhǔn)操作程序，包含文件共594份，其中有酒店各崗崗位職責(zé)，各工種流程化作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，各類(lèi)操作手冊(cè)，及各類(lèi)文件表格等，
后期分三個(gè)階段推行：酒店服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的制定、酒店服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的執(zhí)行、酒店服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的保持。標(biāo)準(zhǔn)的建立首先是要用規(guī)范性語(yǔ)言描述流程和標(biāo)準(zhǔn)，然后就是員工具體在工作中實(shí)施建立的標(biāo)準(zhǔn)，并針對(duì)顧客的意見(jiàn)和行業(yè)的趨勢(shì)不斷完善和優(yōu)化標(biāo)準(zhǔn)。
5、個(gè)性化服務(wù)工作：客房?jī)?nèi)增設(shè)房?jī)?nèi)雨傘，香薰，提供夜宵，針對(duì)vip客人的夜床服務(wù)等，從無(wú)到有，切實(shí)的為住店客人提供專(zhuān)屬酒店的服務(wù)。
6、集團(tuán)、酒店相關(guān)部門(mén)合并工作：工程部根據(jù)集團(tuán)總經(jīng)理要求，將集團(tuán)工程部、安保部與酒店工程部合并。
7、人員招聘工作：三季度辦公室共招聘人員23人，離職17人（包含5名暑期工），招聘渠道不斷開(kāi)拓，包含張貼海報(bào)，加入各個(gè)招聘微信群，參加招聘會(huì)，網(wǎng)上招聘等，目前酒店現(xiàn)有人員126人，缺崗人數(shù)逐漸減少。
三、四季度工作方向
四季度工作重點(diǎn)經(jīng)營(yíng)方面和管理方面，首先經(jīng)營(yíng)方面如下：
1、根據(jù)大閘蟹禮盒銷(xiāo)售計(jì)劃，組織開(kāi)展第二次全店專(zhuān)項(xiàng)銷(xiāo)售工作。
2、組織開(kāi)展第二場(chǎng)戶(hù)外婚禮秀活動(dòng)，并根據(jù)前期計(jì)劃的策略調(diào)整方向，調(diào)整酒店婚宴、宴會(huì)價(jià)格及優(yōu)惠項(xiàng)目體系，為后期宴會(huì)市場(chǎng)增收打好基礎(chǔ)。
3、制定2019年度年會(huì)價(jià)格體系及優(yōu)惠政策，為年會(huì)市場(chǎng)推廣及促進(jìn)預(yù)定做準(zhǔn)備。
4、組織召開(kāi)年終客戶(hù)答謝會(huì)，摸底客戶(hù)2019年消費(fèi)潛力及價(jià)格層面接受度，為價(jià)格調(diào)整做準(zhǔn)備工作，同時(shí)摸底重要客戶(hù)年會(huì)需求。
5、制定2019年度酒店整體價(jià)格體系，調(diào)整各類(lèi)對(duì)客協(xié)議、合同模板，為來(lái)年更好、更系統(tǒng)的開(kāi)展相關(guān)工作做準(zhǔn)備。
6、組織開(kāi)展2019年度經(jīng)營(yíng)預(yù)算制定工作。
7、對(duì)于ota線(xiàn)上平臺(tái)進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控，不定期了解周邊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格政策，特別是12月31日，元旦跨年期間通過(guò)價(jià)格的再次調(diào)整以及平日淡季特價(jià)促銷(xiāo)房型的價(jià)格調(diào)控來(lái)?yè)寠Z流量。
8、對(duì)于南京旅行社市場(chǎng)加強(qiáng)深度合作，與現(xiàn)有的金橋旅行社進(jìn)行洽談，制定明年的特殊價(jià)格看看能否達(dá)成一致！
9、年底大禮包的銷(xiāo)售準(zhǔn)備工作列入工作計(jì)劃中！
10、年會(huì)客戶(hù)的開(kāi)發(fā)，尤其是去年來(lái)店舉辦過(guò)的加強(qiáng)拜訪聯(lián)系。
其次管理方面如下：
11、提升健全客房配套服務(wù)，讓房?jī)r(jià)與客戶(hù)體驗(yàn)相匹配。
12、根據(jù)實(shí)際酒店運(yùn)營(yíng)情況重新調(diào)整人員組織架構(gòu)及薪酬方案，報(bào)集團(tuán)審批。
婚禮秀策劃方案 第9篇
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根據(jù)xx年中國(guó)經(jīng)濟(jì)景氣監(jiān)測(cè)中心對(duì)城市結(jié)婚消費(fèi)進(jìn)行了居民調(diào)查，結(jié)果顯示，無(wú)論貧富，多數(shù)人結(jié)婚都要?jiǎng)佑梅e蓄。結(jié)婚不僅消化居民現(xiàn)有的收入，而且還使居民的部分儲(chǔ)蓄轉(zhuǎn)化為消費(fèi)支出。
婚紗攝影作為結(jié)婚的時(shí)尚方式被越來(lái)越多的妙齡青年及其父母?jìng)兊恼J(rèn)可，調(diào)查中男性有百分之七十八，女性有百分之八十九點(diǎn)八認(rèn)為該攝影留念，此項(xiàng)支出排在第五位?？梢?jiàn)婚紗攝影已經(jīng)深入消費(fèi)者心里，但是越是發(fā)展，消費(fèi)者選擇余地增多，也帶來(lái)了一些影樓生意人的困惑，面對(duì)著如此龐大的市場(chǎng)，自己的營(yíng)業(yè)額竟然沒(méi)有達(dá)到預(yù)想的效果，在加上外來(lái)同行的竟?fàn)?，?guó)內(nèi)中小型影樓已經(jīng)不覺(jué)走入困境。這種困境，跟市場(chǎng)有很大的關(guān)系，但究其主要原因還是來(lái)自于經(jīng)營(yíng)本身。
怎樣發(fā)展影樓，讓它由小做大，提高營(yíng)業(yè)額呢？
二 市場(chǎng)狀況分析
今年的形勢(shì)比較嚴(yán)峻,五一 這個(gè)婚紗攝影的婚紗攝影的黃金段已經(jīng)過(guò)去,在剩下的十一與今年年末的黃金階段還有大的商機(jī).
婚紗攝影的微利潤(rùn)時(shí)代已經(jīng)到來(lái),也就是各個(gè)影樓的大戰(zhàn)已經(jīng)揭開(kāi)序幕,這次的大戰(zhàn),不同于以往的價(jià)格之戰(zhàn),這次的戰(zhàn)爭(zhēng),綜合了很多方面的因素.不是單純的,面對(duì)一個(gè)蛋糕,吃多吃少的問(wèn)題了,而是真正的你死我活的爭(zhēng)奪分享蛋糕的入門(mén)卷。
1．市場(chǎng)狀況：根據(jù)有關(guān)部門(mén)統(tǒng)計(jì)，截止xx年5月，十堰市共有大小影樓20多家，其中中小型影樓占據(jù)比率最大。整個(gè)影樓市場(chǎng)規(guī)模龐大，而且人氣極旺。
2．羅門(mén)影樓競(jìng)爭(zhēng)分析：主要來(lái)自于大規(guī)模公司以及附近的同等公司的宣傳強(qiáng)度。
3．消費(fèi)者分析：新婚夫妻以及希望留念補(bǔ)照的中老年夫妻。這些人收入穩(wěn)定，有著很好的文化素質(zhì)，多數(shù)都已占有一席之地。
4．產(chǎn)品分析：
a．優(yōu)勢(shì)：具有一定獨(dú)創(chuàng)性，宣傳意識(shí)強(qiáng)，促銷(xiāo)有一定誘惑點(diǎn)。門(mén)面重新裝修彰顯時(shí)尚典雅，高科技數(shù)碼攝影手法。
b．劣勢(shì)：主要來(lái)自于大型公司，消費(fèi)者強(qiáng)調(diào)要最精彩的，支出不是主要顧忌點(diǎn)
c．機(jī)會(huì)：推出全新促銷(xiāo)活動(dòng)，吸引消費(fèi)者，宣傳手法更新。
5．產(chǎn)品定位分析：略
6．以往促銷(xiāo)活動(dòng)分析：
例如：xx千禧紀(jì)念套：對(duì)于老顧客有種受騙感，因此時(shí)折扣高達(dá)4折。而新客戶(hù)面對(duì)驚人的優(yōu)惠價(jià)格，會(huì)認(rèn)為商家的質(zhì)量或其他一系列問(wèn)題。
7．定價(jià)策略分析：
例如：開(kāi)業(yè)驚喜價(jià)998元 婚紗攝影本身就是體面的事，消費(fèi)者認(rèn)為此價(jià)格絕對(duì)超值，才是促銷(xiāo)的成功所在。
三 銷(xiāo)售目標(biāo)：
自xx年7月1日至xx年6月30日，攝影銷(xiāo)售量增長(zhǎng)20%；營(yíng)業(yè)額100萬(wàn)元，推廣費(fèi)用預(yù)算8-10萬(wàn)元，利潤(rùn)目標(biāo)20萬(wàn)元。
四 推廣促銷(xiāo)計(jì)劃：
1．夏季，是婚紗攝影最慘淡經(jīng)營(yíng)的季節(jié)， 一些服務(wù)性行業(yè)通常會(huì)受到季節(jié)的影響，而造成淡季和旺季的銷(xiāo)售差別。在旺季，市場(chǎng)情況良好的情況下，雖然競(jìng)爭(zhēng)激烈，但市場(chǎng)需求大，所以銷(xiāo)售仍較成功，且事倍功半；而到了淡季，則往往花費(fèi)了大量的財(cái)力、物力、精力、人力進(jìn)行促銷(xiāo)仍不見(jiàn)回報(bào)，加上同行的競(jìng)爭(zhēng)，針對(duì)季節(jié)性銷(xiāo)售的滯銷(xiāo)期，則更是寸步難行。在淡季'該干什么'、'怎么促銷(xiāo)'、'用什么手段進(jìn)行促銷(xiāo)'等一系列問(wèn)題，成了企業(yè)最常遇到的希望解決的關(guān)鍵。
當(dāng)同行競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，并遇到銷(xiāo)售季節(jié)性影響造成的淡季時(shí)的營(yíng)銷(xiāo)
第一，摒棄傳統(tǒng)銷(xiāo)售方式、促銷(xiāo)手段，不與同行進(jìn)行正面競(jìng)爭(zhēng)。因?yàn)橥性诳蛻?hù)心中有其獨(dú)特的地位和品牌，所以不能和他們同時(shí)起跑來(lái)爭(zhēng)名次。
第二，了解市場(chǎng)正確需求情況，利用客戶(hù)的追隨流行的心態(tài)，重新尋找新的促銷(xiāo)手段。既然是新的品牌，就要有新的做法，盡量做到與別家不同，而不是歸于傳統(tǒng)方式，只有這樣，才是避其鋒芒，獨(dú)特創(chuàng)新，容易讓客戶(hù)記住。
第三，降低制造成本，減少銷(xiāo)售風(fēng)險(xiǎn)。最大程度地降低生產(chǎn)過(guò)程中的成本，從而把風(fēng)險(xiǎn)也降低到可以接受的程度。讓決策者安心。
第四，在成本降低的前提下，對(duì)產(chǎn)品本身進(jìn)行創(chuàng)新。只有對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行物質(zhì)性、信息性、利益性、時(shí)間性上的創(chuàng)新，才是真正讓客戶(hù)和市場(chǎng)了解到的情況，只有這樣，客戶(hù)才能直接地、正面地了解信息，把握機(jī)會(huì)，來(lái)完成產(chǎn)品的消費(fèi)。
最后，抓住適當(dāng)時(shí)機(jī)進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)。本項(xiàng)目在開(kāi)始策劃時(shí)已是7月份的上旬，經(jīng)過(guò)一個(gè)月的準(zhǔn)備后，便應(yīng)該立即實(shí)施，如果過(guò)了8月，則實(shí)施的意義就沒(méi)有那么大了。因?yàn)?0月份是結(jié)婚的高潮，所以9月開(kāi)始便是婚紗攝影的旺季，就不需要花很多人力、財(cái)力、物力、精力來(lái)進(jìn)行促銷(xiāo)了。
a．廣告表現(xiàn)策略：各檔期促銷(xiāo)活動(dòng)報(bào)紙宣傳。
b．媒體運(yùn)用策略：
《十堰晚報(bào)》，《東風(fēng)汽車(chē)報(bào)》，《東風(fēng)電視臺(tái)》：觀眾，讀者多為市內(nèi)及東風(fēng)公司各專(zhuān)業(yè)廠職工，喜歡這類(lèi)信息，廣告宣傳覆蓋面廣，效果明顯。
《雅中廣告》的優(yōu)勢(shì): 快捷,迅速的派送方式,信息傳播快,主要針對(duì)大型寫(xiě)字樓,專(zhuān)業(yè)市場(chǎng),企事業(yè)單位,私營(yíng)業(yè)主,工薪階層, 十堰市各大酒店.賓館均有免費(fèi)投送,讀者多為年輕人，訴求點(diǎn)明確。
c．羅門(mén)影樓開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)策略：
饋贈(zèng)廣告：開(kāi)展“歡慶開(kāi)業(yè)，555特惠活動(dòng)”，玫瑰之約“真情永遠(yuǎn)免費(fèi)攝影幸運(yùn)抽獎(jiǎng)活動(dòng)”， “羅 門(mén)風(fēng)情”個(gè)人寫(xiě)真套系，銷(xiāo)售價(jià)格為288元，限定名額。
宣傳頁(yè)：印制公司折頁(yè)以及不同檔期的宣傳頁(yè)。
中獎(jiǎng)廣告：與酒店聯(lián)合舉辦xx年首屆結(jié)婚萬(wàn)歲暨婚情博覽會(huì)”活動(dòng)，“情真+”攝影喜宴活動(dòng)。
優(yōu)惠卡：印制羅門(mén)情定終生”婚紗套系“情動(dòng)優(yōu)惠卡”，發(fā)掘潛在客戶(hù)，可轉(zhuǎn)移發(fā)放，即朋友送朋 友，真情享優(yōu)惠。
宣傳活動(dòng)：開(kāi)業(yè)大型慶典及“12星座婚紗時(shí)裝秀”，“羅門(mén)xx夏季全球精品婚紗秀'、'羅門(mén)來(lái)自 四大時(shí)裝之都的婚紗設(shè)計(jì)師新款婚紗'，推出“尋最——誰(shuí)是十堰最深情的新娘”活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)婚紗設(shè)計(jì)：，街邊發(fā)送宣傳頁(yè)，懸掛大型展示牌。
黃昏絕版：開(kāi)展金婚、銀婚老夫妻補(bǔ)照婚紗照活動(dòng)，口號(hào)：平價(jià)有情天，人約黃昏后。結(jié)婚淡季強(qiáng)檔推出。
公司樣本：長(zhǎng)期公司宣傳，塑造名牌企業(yè)。
d．公關(guān)活動(dòng)策略：贊助媒體攝影服務(wù)。
五 促銷(xiāo)預(yù)算：
1．電視,報(bào)紙廣告： 8000元（8月8日----8月28日，分期投放）
2．宣傳頁(yè)：四個(gè)檔期，雙色單面 大16開(kāi) 105克進(jìn)口銅版紙 xx0張（每檔期5000張）共計(jì) 3000元
3．公司樣本封套：四色印刷250克進(jìn)口銅版紙覆亞光膜 5000冊(cè) 合計(jì)1800元
4．展示牌：市場(chǎng)價(jià)格變動(dòng)較大，另計(jì)。1000元
5．促銷(xiāo)人員費(fèi)用： 3000元
6．不可預(yù)計(jì)費(fèi)用：xx0元，因時(shí)事變動(dòng)，另計(jì)。
企劃部計(jì)劃備忘：文案，店堂的pop設(shè)計(jì)和制作，贈(zèng)品的購(gòu)買(mǎi)。
門(mén)市作業(yè)指導(dǎo)備忘：門(mén)市部的說(shuō)詞，公文包的物件準(zhǔn)備，假單等等
總經(jīng)理辦公室備忘：
1. 根據(jù)企劃部計(jì)劃內(nèi)容制定時(shí)間管理表檢控各部門(mén)工作進(jìn)度
2. 召開(kāi)溝通會(huì)確認(rèn)進(jìn)度配合程度以及活動(dòng)改進(jìn)計(jì)劃的制定
3. 匯總營(yíng)業(yè)部.財(cái)務(wù)部.企劃部等部門(mén)的財(cái)務(wù)狀況并對(duì)照預(yù)算編制檢查預(yù)算落實(shí)
4. 確定專(zhuān)案小組成員以及專(zhuān)案項(xiàng)目負(fù)責(zé)人
5. 制定并上報(bào)總經(jīng)理關(guān)于營(yíng)業(yè)部杰出表現(xiàn)員工的階段性獎(jiǎng)勵(lì)政策；建立良性競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境提高并促進(jìn)營(yíng)業(yè)部員工爭(zhēng)取顧客下單的積極性
6. 協(xié)助企劃部.培訓(xùn)部建立培訓(xùn)計(jì)劃針對(duì)活動(dòng)進(jìn)行強(qiáng)化培訓(xùn)
每天向總經(jīng)理報(bào)告上一營(yíng)業(yè)日業(yè)績(jī)以及會(huì)議內(nèi)容.工作進(jìn)度等
推出該計(jì)劃的市場(chǎng)背景說(shuō)明：迎合現(xiàn)在市場(chǎng)的數(shù)碼婚紗攝影，制定特惠套系，讓更多的人了解數(shù)碼，更多的是強(qiáng)占先機(jī)。為尋求機(jī)會(huì)點(diǎn)而進(jìn)行新的品牌定位：
活動(dòng)主題：羅門(mén)---- 我愛(ài)你一生e世!（二分之一或四分之一版）
活動(dòng)內(nèi)容： 凡在 8月8 日-------10月8日前預(yù)定“羅門(mén)情定終生”婚紗套系的顧客均可享有如下特別優(yōu)待
a 超值組合28張入冊(cè) 娘家冊(cè)18張
b 贈(zèng)送水晶雕花相架一只
c 贈(zèng)送24寸放大照片配框（冷裱）
d 贈(zèng)送浪漫主義巨幅電影海報(bào)一張
e 贈(zèng)送時(shí)尚淑女化妝盒一個(gè)
f 贈(zèng)送可獲得現(xiàn)金回饋的'親友卡'5張，顧客專(zhuān)享的免費(fèi)拍照卡兩張（6個(gè)月后生效）
羅門(mén)情定終生婚紗套定價(jià)： 元（愛(ài)我愛(ài)你）
'羅門(mén)情定終生'套系設(shè)置：
1. 主相冊(cè)為18寸黑底鎦金雕花封面封底，封面鐫刻'獻(xiàn)給我生命中永不凋謝的玫瑰'（中英文對(duì)照）。入冊(cè)共28張 （入冊(cè)尺寸列表）
2. 娘家冊(cè)為12寸酒紅底鎦金雕花封面封底。入冊(cè)共18張 （入冊(cè)尺寸列表）
3. 門(mén)市定價(jià)： 元 （愛(ài)我愛(ài)你） 無(wú)折扣
4. 贈(zèng)品：巨幅數(shù)碼電影海報(bào)一張
12寸水晶相架一個(gè)
20寸放大照片一張（配框裝裱）
'羅門(mén)影樓'貴賓卡一套 包括：兩張免費(fèi)拍照卡（免費(fèi)拍攝紀(jì)念日婚紗造型照一張以及生活裝造型照一五張親友介紹卡（介紹親友來(lái)拍照可獲得折扣以及返還現(xiàn)金）張）
報(bào)紙廣告文案說(shuō)明：
7月28日 《十堰晚報(bào)》《東風(fēng)汽車(chē)報(bào)》《雅中廣告》 通欄廣告 我愛(ài)你一生一世!（平面設(shè)計(jì)后附）
文案： （二分之一或四分之一版）
你
忙碌在這水泥都市中
有多久沒(méi)有體會(huì)到浪漫的心情？
現(xiàn)在，
'羅門(mén)'婚紗攝影邀請(qǐng)你
分享浪漫溫馨伏龍山的風(fēng)光
在愛(ài)人的眼中
找到你期盼許久的
濃濃愛(ài)意………..
請(qǐng)即到'羅門(mén)婚紗公司'預(yù)約'情定終生'婚紗套系，就可以享受到伏龍山的風(fēng)光和桃花島實(shí)景拍攝。
名額有限，請(qǐng)新人即刻預(yù)約，搶先體會(huì)浪漫心情
8月1 日 《十堰晚報(bào)》《東風(fēng)汽車(chē)報(bào)》《雅中廣告》 通欄廣告 '我愛(ài)你一生e世!'（平面設(shè)計(jì)后附）
文案：（二分之一或四分之一版）
在
愛(ài)人的眼中
你深深?lèi)?ài)上
這一刻浪漫溫馨的感覺(jué)
都是因?yàn)?/p>
深情的玫瑰………
一個(gè)難忘的晚上………身處愛(ài)中的你，怎能錯(cuò)過(guò)？
請(qǐng)即到'羅門(mén)婚紗公司'預(yù)約'情定終生'婚紗套系，名額有限，請(qǐng)新人即刻預(yù)約，搶先體會(huì)浪漫心情
8月6日 《十堰晚報(bào)》《東風(fēng)汽車(chē)報(bào)》《雅中廣告》 半版廣告 '情定終生'
文案：（二分之一或四分之一版）
愛(ài)
要大聲說(shuō)
用幸福把愛(ài)人淹沒(méi)
把全部心意濃縮在手中
送到愛(ài)人眼前
深情玫瑰………
在距離這個(gè)愛(ài)的日子還有兩天的時(shí)間里，只要你在'羅門(mén)婚紗公司'預(yù)訂'情定終生'婚紗套系，不僅在'情定終生'相冊(cè)中永遠(yuǎn)記錄您的濃情蜜意，更可在當(dāng)晚對(duì)您的愛(ài)人大聲說(shuō)出令他（她）最感。
開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)方案：競(jìng)爭(zhēng)使婚紗影樓不斷的翻新裝修并不斷的重新開(kāi)業(yè)，并在促銷(xiāo)上以新開(kāi)業(yè)大做文章，
以獲得新人們的注意。因開(kāi)業(yè)的“登陸式”廣告影響力較大，策劃得當(dāng)，可以搶占一定的市場(chǎng)份額。
影樓每年都重新開(kāi)業(yè)一次，再給新人們更大幅度的優(yōu)惠。以開(kāi)業(yè)為由進(jìn)行炒作的好處是在新人和同行面前，處于進(jìn)可攻、退可守的境地。因?yàn)榧瓤梢缘蛢r(jià)位大肆掠奪客源，同時(shí)又可以很抱歉地對(duì)同業(yè)或新人們說(shuō)：并不是本影樓在做低價(jià)位攪亂市場(chǎng)，而是因?yàn)槲以陂_(kāi)業(yè)做促銷(xiāo)而已。隨著國(guó)內(nèi)婚紗影樓之間的日臻激烈，各婚紗影樓也在尋找各自獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn)。重新進(jìn)行店內(nèi)外裝修、門(mén)市強(qiáng)化培訓(xùn)機(jī)制、使用新的制作材料等等，這些舉措無(wú)疑會(huì)對(duì)其形成獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)有強(qiáng)有力的幫助。
羅門(mén)在十堰業(yè)界首推“元?dú)鈹z影健康法”，就是讓拍照也成為一種高級(jí)的免費(fèi)享受．其實(shí)做法很簡(jiǎn)單，這樣的流程是不是有些創(chuàng)意?專(zhuān)業(yè)化與人性化的結(jié)合，提倡元?dú)鈹z影與健康服務(wù)法，適用于高檔次拍攝流程或提升服務(wù)品質(zhì)，增加公司特色或促進(jìn)成交率。做法：拍照前——來(lái)杯功夫茶，增強(qiáng)精力，舒緩緊張情緒。2、帶您進(jìn)入清新芬芳的攝影棚——香氛令人心曠神怡。拍照中播放情境音樂(lè)——大自然組曲：海浪聲、蟬鳴鳥(niǎo)叫聲...讓新人感到舒適、自然。4、美味的營(yíng)養(yǎng)餐點(diǎn)。5、拍完照后提供洗浴休閑俱樂(lè)部禮券，洗后可消除疲勞。6?；氐郊宜湍鷾厝轀婢徏绨蛩嵬矗赓M(fèi)提供沐浴花香溫泉精。
開(kāi)業(yè)打折促銷(xiāo)：例如：開(kāi)業(yè)幾周年店慶，或某攝影大師駐店服務(wù)等，然后以此為借口大幅讓利給新人。同步預(yù)約結(jié)婚照+父母結(jié)婚紀(jì)念照；同步預(yù)約結(jié)婚照十全家福；同步預(yù)約結(jié)婚照+個(gè)人寫(xiě)真；同步預(yù)約結(jié)婚以后的'寶寶照','全家福','結(jié)婚十周年','二十周年'紀(jì)念照等隱藏的巨大商機(jī). 打折促銷(xiāo)的優(yōu)點(diǎn)是能夠讓客人明白，我們有這么大的優(yōu)惠是因?yàn)橛羞@樣一個(gè)機(jī)會(huì)，有利于維護(hù)影樓的體面；同時(shí)提醒客人要抓住機(jī)會(huì)．
在8月份與十堰電視臺(tái)（或東風(fēng)電視臺(tái)）策劃 “歡樂(lè)568，幸運(yùn)拍寫(xiě)真”的活動(dòng)，預(yù)約拍攝寫(xiě)真的客人一直排到了3個(gè)月以后，即是影樓與成功企業(yè)聯(lián)手做促銷(xiāo)活動(dòng)的成功案例之一。
。
“歡慶開(kāi)業(yè)，555特惠活動(dòng)”，讓人一看好象是555元就可以拍一套婚紗照，當(dāng)新人進(jìn)店咨詢(xún)時(shí)才明白，原因555的意思是：先打5折、再減500、再送5大結(jié)婚好禮的簡(jiǎn)稱(chēng)，最后算下來(lái)，拍照的價(jià)格最低也要1000多左右。顧客進(jìn)門(mén)后雖有上當(dāng)?shù)母杏X(jué)，但經(jīng)門(mén)市小姐的熱情的介紹及周到的服務(wù)，最后下訂拍照的仍大有人在。
數(shù)字游戲的主要作用是引客入門(mén)，客人進(jìn)門(mén)后門(mén)市人員的服務(wù)水準(zhǔn)至關(guān)重要，服務(wù)得當(dāng)，可以大在提高約單的成功率。
與已經(jīng)成功的企業(yè)聯(lián)手做促銷(xiāo)是近幾年來(lái)風(fēng)行起來(lái)、且行之有效的方法之一。因?yàn)榕c成功企業(yè)的聯(lián)手，會(huì)使你的影樓的檔次及可信任的程度提高，大大提高接單率。
“
xx年首屆結(jié)婚萬(wàn)歲暨婚情博覽會(huì)”活動(dòng)，“情真+”攝影喜宴活動(dòng)。
在三星級(jí)的酒店凱悅（或燕良）策劃一次“xx年首屆結(jié)婚萬(wàn)歲暨婚情博覽會(huì)”活動(dòng)，邀請(qǐng)了許多的生產(chǎn)與結(jié)婚有關(guān)商品的著名企業(yè)聯(lián)手參加，辦成規(guī)?？涨?，十堰首創(chuàng)，集婚慶，喜煙，糖，酒，鮮花禮儀，一切與婚姻有關(guān)的博覽會(huì)。讓顧客與廠商舉辦座談會(huì)。聯(lián)系已預(yù)約未結(jié)婚的新人，舉辦禮服設(shè)計(jì)師座談會(huì)。依新人的體形．膚色，場(chǎng)合等作專(zhuān)業(yè)建議。
婚紗攝影現(xiàn)在的一些運(yùn)營(yíng)方式已經(jīng)有婚慶公司的前期模式.婚紗攝影應(yīng)該從婚禮的策劃來(lái)分一杯羹的.比如婚禮當(dāng)天的酒店預(yù)定,婚禮的司儀,婚車(chē)的租賃,婚禮的活動(dòng)等婚禮前期及當(dāng)天進(jìn)行策劃，市內(nèi)的大部分影樓,沒(méi)有意識(shí)到婚紗攝影最終會(huì)吃掉婚禮的大部分利潤(rùn)的.因此婚紗攝影機(jī)構(gòu),應(yīng)與婚禮策劃想掛鉤.不知道這樣寫(xiě),多少婚慶公司的人會(huì)恨我,即便沒(méi)有具備相當(dāng)?shù)膶?shí)力,同本地的婚慶公司可以聯(lián)手啊!（建議）
客戶(hù)通常都會(huì)先拍婚紗照，后辦酒席。因此，與市內(nèi)各大酒店，賓館宴會(huì)預(yù)約部簽定協(xié)議：羅門(mén)向來(lái)拍攝婚紗照的客戶(hù)推薦這些酒店的婚宴，這些賓館則為華德培推薦過(guò)去的客戶(hù)提供每桌8折的優(yōu)惠折扣，且可以酒水自帶。當(dāng)時(shí)，如果客戶(hù)直接自己去賓館酒店預(yù)訂婚宴，最多可享受85折，因此這一舉措也很大程度地吸引了客戶(hù)。
與已經(jīng)成功的企業(yè)聯(lián)手做促銷(xiāo)是近幾年來(lái)風(fēng)行起來(lái)、且行之有效的方法之一。因?yàn)榕c成功企業(yè)的聯(lián)手，會(huì)使你的影樓的檔次及可信任的程度提高，大大提高接單率。
同業(yè)聯(lián)盟：在一些競(jìng)爭(zhēng)比較良性的地區(qū)會(huì)有采用，一般分兩種情況：
（1）一同做促銷(xiāo)或者一同做“秀”。這樣做的好處是可以擴(kuò)大影響，共同承擔(dān)宣傳費(fèi)用；
（2）與占領(lǐng)不同細(xì)分市場(chǎng)的影樓互相“關(guān)照”：如在婚紗影樓拍攝過(guò)婚紗照后，可以獲得某兒童影樓的優(yōu)惠拍攝卡或某寫(xiě)真店贈(zèng)送的優(yōu)惠卡；或在某影樓拍過(guò)照片可以獲得到某沖印店的優(yōu)惠沖印券等。
開(kāi)業(yè)大型慶典及“12星座婚紗時(shí)裝秀”，“羅門(mén)xx夏季全球精品婚紗秀'、'羅門(mén)來(lái)自四大時(shí)裝之都的婚紗設(shè)計(jì)師新款婚紗'，推出“尋最——誰(shuí)是最深情的新娘”活動(dòng)（活動(dòng)的重頭戲）
現(xiàn)場(chǎng)婚紗設(shè)計(jì)：每周派一名專(zhuān)業(yè)的婚紗設(shè)計(jì)人員來(lái)在門(mén)店一天，進(jìn)行12星座婚紗時(shí)裝現(xiàn)場(chǎng)婚紗設(shè)計(jì)；每周抽換一批婚紗，把新生產(chǎn)出來(lái)的12星座婚紗時(shí)裝婚紗取放入門(mén)店的服裝部，把舊婚紗回收，重新整改。這樣一來(lái)，12星座婚紗時(shí)裝婚紗的多、新、快、靚一下子成了所羅門(mén)的招牌，到現(xiàn)場(chǎng)來(lái)咨詢(xún)的客戶(hù)立刻感受到這里的婚紗與別家的不同（通常的客戶(hù)都會(huì)走上幾家婚紗攝影公司再做決定），愛(ài)美是每個(gè)女孩的天性，而定哪家拍攝婚紗照又往往是新娘的特權(quán)，一時(shí)間所羅門(mén)的婚紗攝影熱鬧起來(lái)，很多客戶(hù)哪怕已經(jīng)在別家預(yù)訂了，還會(huì)來(lái)看看這里的婚紗，然后就會(huì)去原預(yù)訂公司退訂，再來(lái)所羅門(mén)下訂。
影樓選在雙休日或節(jié)假日，分別進(jìn)行晚上的納涼活動(dòng)等等在大商場(chǎng)的門(mén)口或商業(yè)中心的廣場(chǎng)上，做動(dòng)態(tài)的禮服秀或靜態(tài)的禮服秀，由專(zhuān)業(yè)的模特和專(zhuān)業(yè)的主持人來(lái)主持會(huì)場(chǎng)，以非常熱烈的現(xiàn)場(chǎng)氣氛，在人流眾多的人民中路上吸引了來(lái)往的客戶(hù)，讓猶豫不決的新人們被感染而在沖動(dòng)中交上拍照的訂金。
12星座婚紗時(shí)裝解說(shuō)詞：
*水瓶座婚紗
復(fù)古水瓶，吸引力不可抗拒
慈悲優(yōu)雅且極具高度知性的水瓶座新娘，復(fù)古風(fēng)格的線(xiàn)條， 與強(qiáng)調(diào)曲線(xiàn)的純凈禮服，讓她充滿(mǎn)了不可抗拒的吸引力。免費(fèi)享受“元?dú)鈹z影健康法”，并送 超值組合28張入冊(cè) 娘家冊(cè)18張
*雙魚(yú)座婚紗
雙魚(yú)座新娘最適輕柔飄逸
靈幻柔美的雙魚(yú)座新娘，連禮服都充滿(mǎn)飄逸的靈性美， 富居家感且輕柔自在的禮服，是雙魚(yú)座新娘的最?lèi)?ài)。免費(fèi)享受“元?dú)鈹z影健康法”， 贈(zèng)送水晶雕花相架一只
*白羊座婚紗
白羊新娘最?lèi)?ài)無(wú)袖低胸
大膽且有顆火熱的心的白羊新娘，對(duì)于一生一次的婚禮格外重視， 勇于挑戰(zhàn)的她，為讓人眼睛為之一亮，材質(zhì)及樣式的選舉一定會(huì)讓自己看起來(lái)更性感，無(wú)袖低胸，充滿(mǎn)個(gè)性化的女性美禮服最適合。免費(fèi)享受“元?dú)鈹z影健康法”， 贈(zèng)送24寸放大照片配框（冷裱）
*金牛座婚紗
金牛新娘適合薄雅頭紗
金牛女子渾身上下滿(mǎn)是沉靜穩(wěn)重的美感，總不經(jīng)意的展現(xiàn)自己女性化的自信浪漫，適合輕薄典雅的頭紗。免費(fèi)享受“元?dú)鈹z影健康法” 贈(zèng)送浪漫主義巨幅電影海報(bào)一張
*雙子座婚紗
雙子新娘偏愛(ài)俏麗短裙
不按排理出牌的雙子新娘總是令人眼花撩亂，正面的端莊典雅是給長(zhǎng)輩們看的，老公、好友則請(qǐng)站到背后來(lái)，美背式的清涼，才有看頭！另外，俏麗的短裙，也頗能顯示雙子新娘想要傳達(dá)的驚喜創(chuàng)意。免費(fèi)享受“元?dú)鈹z影健康法” 贈(zèng)送時(shí)尚淑女化妝盒一個(gè)
*巨蟹座婚紗
巨蟹新娘喜多層次禮服
溫柔的巨蟹新娘給人一種和諧溫暖的感覺(jué)，對(duì)于配飾的選擇喜歡精致透明，多層次的禮服線(xiàn)條，更可修飾豐滿(mǎn)的巨蟹新娘。免費(fèi)享受“元?dú)鈹z影健康法” 贈(zèng)送可獲得現(xiàn)金回饋的'親友卡'5張，顧客專(zhuān)享的免費(fèi)拍照卡兩張（6個(gè)月后生效）
*獅子座婚紗
簡(jiǎn)單線(xiàn)條展現(xiàn)母獅風(fēng)范
尊貴璀燦的獅子新娘總是令人感受到貴族的氣息，因?yàn)樯莩薜莫{子新娘可是不惜重本的喔！要就要最好的，是獅子新娘堅(jiān)持的信念。而簡(jiǎn)單的剪裁線(xiàn)條就能表現(xiàn)出古典華麗的母獅風(fēng)范。免費(fèi)享受“元?dú)鈹z影健康法” '羅門(mén)影樓'貴賓卡一套 包括：兩張免費(fèi)拍照卡（免費(fèi)拍攝紀(jì)念日婚紗造型照一張以及生活裝造型照一五張
*處女座婚紗
處女新娘的白色之戀
樸質(zhì)智慧的女性線(xiàn)條，是處女座欲傳達(dá)的簡(jiǎn)明素凈風(fēng)味。處女座新娘不只要你感受到她的美麗，更要讓你看到她的聰穎。白色則是處女座新娘心目中十全十美的最佳顏色。免費(fèi)享受“元?dú)鈹z影健康法”， 羅門(mén)風(fēng)情”個(gè)人寫(xiě)真套系
*天秤座婚紗
中性設(shè)計(jì)凸顯天秤特色
乾凈利落的天秤最不喜歡拖拖拉拉，瀟灑、優(yōu)雅正是天秤新娘的最佳寫(xiě)照，重質(zhì)不重量的細(xì)致質(zhì)材、中性設(shè)計(jì)及色系，更能凸顯天秤新娘的與眾不同。免費(fèi)享受“元?dú)鈹z影健康法” 并送 超值組合28張入冊(cè) 娘家冊(cè)18張
*天蝎座婚紗
玲瓏有致曲線(xiàn)天蝎展風(fēng)情
內(nèi)斂神秘的天蝎新娘，舉手投足間都在告訴你：「我不需要華麗的禮服裝飾，我就是最美的新娘。玲瓏有致的曲線(xiàn)及女性極致的品味，透過(guò)簡(jiǎn)單的裝扮，便在天蝎新娘身上展露無(wú)遺。免費(fèi)享受“元?dú)鈹z影健康法” ， 贈(zèng)送水晶雕花相架一只
*射手座婚紗
有點(diǎn)露又不太露，射手新娘好靚！
有點(diǎn)露又不太露的禮服，象征射手座新娘桀傲不馴且崇尚自由的創(chuàng)意空間；而斜露肩式的不規(guī)則狀，則秀出射手座新娘戲劇性的思考邏輯。免費(fèi)享受“元?dú)鈹z影健康法” '羅門(mén)影樓'貴賓卡一套 包括：兩張免費(fèi)拍照卡（免費(fèi)拍攝紀(jì)念日婚紗造型照一張以及生活裝造型照一五張
*摩羯座婚紗
貼身禮服，摩羯新娘典雅女人香
一生辛勤的摩羯座新娘，沉靜果敢的性格下，其實(shí)是極具魅力。 亮面柔滑質(zhì)感布料，再搭配貼身性感的設(shè)計(jì)，展現(xiàn)摩羯座新娘典雅的女人香。免費(fèi)享受“元?dú)鈹z影健康法” 贈(zèng)送浪漫主義巨幅電影海報(bào)一張
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所謂元?dú)鈹z影健康法，就是讓拍照也成為一種高級(jí)的享受．其實(shí)做法很簡(jiǎn)單，這樣的流程是不是
幸運(yùn)抽獎(jiǎng)：由消費(fèi)者擔(dān)任評(píng)審委員．評(píng)選作品及優(yōu)良的攝影師，特別能創(chuàng)造出相當(dāng)?shù)恼鎸?shí)性與可信度?，F(xiàn)在大家都在辦展．也可以勇于嘗試具有形象．新的引客方法。
只要你到我影樓來(lái)拍照，您就有機(jī)會(huì)贏取大獎(jiǎng)。一開(kāi)始，影樓一般會(huì)準(zhǔn)備一些小家電，結(jié)婚用品什么的，再后來(lái)，為吸引新人，抽獎(jiǎng)的金額不斷提高。
這里有一點(diǎn)需特別注意：《廣告法》規(guī)定抽獎(jiǎng)活動(dòng)的最高獎(jiǎng)金不得高于5000元。一旦不小心超過(guò)了這個(gè)最高限，將會(huì)遭到工商部門(mén)的重罰。對(duì)此沒(méi)有認(rèn)識(shí)的影樓請(qǐng)?zhí)貏e注意。
“羅門(mén)風(fēng)情”個(gè)人寫(xiě)真套系，銷(xiāo)售價(jià)格為288元（8月-----9月30日）
針對(duì)工薪階層，休息在家的學(xué)生們來(lái)說(shuō)，物美價(jià)廉的流行才是最好的。而且市場(chǎng)上流行著一種懷舊風(fēng)。請(qǐng)采購(gòu)部進(jìn)了一批較時(shí)髦的唐裝，那種改良后的唐裝，有超短裙式的、露肩式的等等。并從供應(yīng)商處獲得一種成本很低小相冊(cè)，推出一款名為'羅門(mén)風(fēng)情'的工薪階層，學(xué)生個(gè)人寫(xiě)真套系，銷(xiāo)售價(jià)格為288元，并把半邊櫥窗布置成40年代的懷舊樣式，放入了老式風(fēng)扇、老式提籃、老式相機(jī)等，吸引了眾多人民中路上的人流。就此在7、8二個(gè)月份中完成了工薪階層，學(xué)生個(gè)人寫(xiě)真拍攝的火爆人氣，并一直延續(xù)至9月中旬婚紗攝影旺季的到來(lái)。。
開(kāi)展“金婚、銀婚”老夫妻補(bǔ)照婚紗照活動(dòng)及 隱性促銷(xiāo)（時(shí)間不）
對(duì)于,中年人和老年人的結(jié)婚,沒(méi)有重視起來(lái).只是單單瞄準(zhǔn)了年輕人,到2010年,中國(guó)的老齡化人口會(huì)更多的：對(duì)于有季節(jié)性銷(xiāo)售影響的服務(wù)行業(yè)，在同行競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，遇到銷(xiāo)售的淡季時(shí)，如何擺脫滯銷(xiāo)情況，在短期內(nèi)通過(guò)促銷(xiāo)手段的組合運(yùn)用，使企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益、市場(chǎng)份額、企業(yè)文化傳播及企業(yè)的美譽(yù)度獲得較大的提升適用。并適用于外資企業(yè)在剛進(jìn)入本地市場(chǎng)時(shí)，如何在短期內(nèi)獲得客戶(hù)認(rèn)可，增加品牌信任度。
這是一些上檔次、上規(guī)模的影樓采用的方法。它們一般都有在本影樓消費(fèi)過(guò)的客人的詳細(xì)記錄，于是不斷地通過(guò)商業(yè)信函和打電話(huà)與老客人保持感情聯(lián)絡(luò)，并運(yùn)用單代傳銷(xiāo)的方法把在本影樓消費(fèi)過(guò)的客人轉(zhuǎn)變成本影樓的最佳代言人，讓老客人不斷地為自己的影樓做義務(wù)宣傳。以顧客需求成立俱樂(lè)部．經(jīng)常舉辦不同類(lèi)別的活動(dòng)．邀請(qǐng)不同類(lèi)別舊客戶(hù)參與活動(dòng)，把公司社團(tuán)化?？梢揽蛻?hù)興趣舉辦卡拉ok大賽，登山健行比賽．中秋烤肉活動(dòng)，游泳比賽等等。聯(lián)誼同時(shí)．并推廣本期促銷(xiāo)活動(dòng)．動(dòng)員舊客戶(hù)帶領(lǐng)新客戶(hù)到公司搶定，雙雙得利
參加新世紀(jì)希望工程助學(xué)行動(dòng)（建議）
扶持和獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)秀的希望工程受助生，深化希望工程，培養(yǎng)出一批跨世紀(jì)人才，進(jìn)一步擴(kuò)大希望工程的社會(huì)效益和人才效益，，設(shè)立'羅門(mén)。希望之星獎(jiǎng)勵(lì)基金'，在200多萬(wàn)名受助生中進(jìn)行科學(xué)測(cè)評(píng)工作，評(píng)選'希望之星'，并向他們頒發(fā)'希望之星'獎(jiǎng)學(xué)金，進(jìn)行跟蹤培養(yǎng)，直至他們讀完中學(xué)、大學(xué)。
企業(yè)開(kāi)展的公益活動(dòng)與促銷(xiāo)活動(dòng)一般都會(huì)給社會(huì)帶來(lái)利益。企業(yè)將自己一部分利益回饋社會(huì)開(kāi)展各種公益活動(dòng)，不僅滿(mǎn)足了社會(huì)公益活動(dòng)中對(duì)資金的需求，同時(shí)企業(yè)又將良好的企業(yè)道德倫理思想與觀念帶給了社會(huì)，提高了社會(huì)道德水平。企業(yè)開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)為了使消費(fèi)者能夠了解他們的產(chǎn)品，使他們的產(chǎn)品滿(mǎn)足了社會(huì)中某一段時(shí)間、某一群消費(fèi)者的需求，同時(shí)企業(yè)通過(guò)促銷(xiāo)能多賣(mài)企業(yè)的產(chǎn)品，給企業(yè)帶來(lái)更大的利潤(rùn)，企業(yè)更好的存在與發(fā)展能給投資者、員工、政府等各種相關(guān)利益部門(mén)帶來(lái)好處，而相關(guān)的利益部門(mén)存在于社會(huì)，所以好的促銷(xiāo)活動(dòng)也會(huì)給社會(huì)帶來(lái)利益。企業(yè)開(kāi)展的公益活動(dòng)與促銷(xiāo)活動(dòng)都會(huì)給企業(yè)自身帶來(lái)利益。企業(yè)開(kāi)展公益活動(dòng)，對(duì)企業(yè)的形象、企業(yè)產(chǎn)品的形象都會(huì)帶來(lái)宣傳作用，增加了企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)。而一個(gè)成功的促銷(xiāo)活動(dòng)，能增加企業(yè)的利潤(rùn)，提高企業(yè)的效益。
上述的一切廣告策劃，均源自于市場(chǎng)調(diào)查與分析。
婚禮秀策劃方案 第10篇
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一、活動(dòng)主題
相濡以沫，最?lèi)?ài)2.14
二、活動(dòng)時(shí)間
2月1日——2月14日
三、策劃主旨
1、2.14節(jié)要區(qū)別情人節(jié)，從傳播的口徑到活動(dòng)的組織，落腳于夫妻間的情份。
2、整個(gè)策劃的主題圍繞“情感、愛(ài)、家庭”，實(shí)現(xiàn)活動(dòng)與營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的融合。
四、活動(dòng)內(nèi)容
1、相濡以沫，最?lèi)?ài)2.14——“我與我的愛(ài)人”大型征集活動(dòng)(2月1日——2月17日)
還記得您們的第一張合影照片么?還記得你們面對(duì)親朋好友時(shí)許下的諾言么?xxx“我與我的愛(ài)人”大型征集活動(dòng)拉開(kāi)帷幕，即日起征集最早的結(jié)婚照片、最早的婚禮諾言……，活動(dòng)結(jié)束后，按照照片拍攝日期，結(jié)婚時(shí)間早晚排定。
最早的結(jié)婚照片5張，每張照片的主人獎(jiǎng)勵(lì)xxx價(jià)值200元的精美禮品;
最早的婚禮諾言5個(gè)，每個(gè)諾言的主人獎(jiǎng)勵(lì)xxx價(jià)值200元的精美禮品。
照片(征集完成后，做成展架，照片原稿將返還本人)/諾言由顧客手寫(xiě)，簽名，制作成展架放置在中興廣場(chǎng)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)展示。
負(fù)責(zé)人：
2、相濡以沫，最?lèi)?ài)2.14——xxx步行街穿著類(lèi)現(xiàn)價(jià)基礎(chǔ)上限時(shí)77折。(8月18日——20日，限時(shí)折扣，現(xiàn)場(chǎng)廣播公布)
步行街負(fù)責(zé)談判，執(zhí)行。
對(duì)接人：
3、相濡以沫，最?lèi)?ài)2.14——xxx大型文藝演出，精彩現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)。
2月1日——5日，xxx六合廣場(chǎng)婚禮秀;
2月5日——5日，xxx中興廣場(chǎng)婚紗秀;
2月3日，3月5日，xxx中興廣場(chǎng)鳶都流韻——世紀(jì)泰華文化年系列活動(dòng);
負(fù)責(zé)人：
4、相濡以沫，最?lèi)?ài)2.14——萬(wàn)千紙鶴表真心
xxx新天地步行街萬(wàn)只千紙鶴迎接2.14節(jié)，前期可以有xxx員工自己疊，所用材料由公司報(bào)銷(xiāo)，2.14當(dāng)天，可以在現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備千紙鶴的紙和筆，顧客可以在工作人員的指引下，自己折疊千紙鶴，表示對(duì)愛(ài)情和幸福生活的祈禱，最后統(tǒng)一懸掛在步行街——中興廣場(chǎng)的范圍。
2月1日下午開(kāi)始下發(fā)通知，要求步行街員工先行折疊千紙鶴，
負(fù)責(zé)人：
第一階段：報(bào)名階段 2月3日到2月10日
有意向的人員可以到xxx總服務(wù)臺(tái)、世紀(jì)泰華廣場(chǎng)總服務(wù)臺(tái)、賽諾超市服務(wù)臺(tái)報(bào)名;
第二階段：相親階段
2月11日，在xxx舉行大型的鄉(xiāng)親大會(huì)，由公司人員將報(bào)名人員名單進(jìn)行制作。
負(fù)責(zé)人：
6. 相濡以沫，最?lèi)?ài)2.14——拿什么送給我的愛(ài)人!
2月3-2月11日，在xxx購(gòu)物滿(mǎn)100元，送濰坊著名花店—芝蘭花府特別優(yōu)惠卡一張。共計(jì)1000張，送完為止，同時(shí)享受免費(fèi)送花到家的特別企劃服務(wù)。
負(fù)責(zé)人：
7. 相濡以沫，最?lèi)?ài)2.14——夫妻恩愛(ài)大比拼活動(dòng)(2月14日晚19：00)
