廠務(wù)公開(kāi)匯報(bào)材料 第1篇
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2005年以來(lái)，農(nóng)業(yè)股在局黨組的正確領(lǐng)導(dǎo)下，立足本職，勇于創(chuàng)新，扎實(shí)工作，與各兄弟股室團(tuán)結(jié)協(xié)作，較好地完成了以下幾項(xiàng)工作：
一、積極服務(wù)辣椒生產(chǎn)
一是宣傳發(fā)動(dòng)，營(yíng)造氛圍。為保證“益都紅”辣椒推廣種植工作全面順利開(kāi)展，配合縣政府先后組織召開(kāi)了六次“益都紅”辣椒種植動(dòng)員會(huì)、加油會(huì)，分解了“益都紅”辣椒種植目標(biāo)，制定了辣椒目標(biāo)責(zé)任書(shū)，對(duì)11個(gè)重點(diǎn)鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）推廣種植“益都紅”辣椒進(jìn)行了全面督導(dǎo)落實(shí)，對(duì)其交付的種子定金額，落實(shí)種植面積，簽訂合同份數(shù)進(jìn)行了動(dòng)態(tài)統(tǒng)計(jì)。二是開(kāi)展技術(shù)培訓(xùn)，提供技術(shù)保障。①制定培訓(xùn)計(jì)劃。根據(jù)辣椒生產(chǎn)各個(gè)時(shí)期的不同生長(zhǎng)特點(diǎn)，制定了切實(shí)可行的培訓(xùn)計(jì)劃，整個(gè)培訓(xùn)計(jì)劃從育苗、苗床管理、移栽、苗期管理、田間管理、辣椒采收到后期管理7個(gè)階段都作了周密部署。②篩選技術(shù)員和示范戶。按照縣領(lǐng)導(dǎo)的要求，從11個(gè)鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）篩選了工作經(jīng)驗(yàn)豐富，責(zé)任心強(qiáng)的鄉(xiāng)級(jí)技術(shù)員、種植技術(shù)高的村級(jí)技術(shù)員和能夠起到示范帶動(dòng)作用的種植示范戶。③開(kāi)展技術(shù)培訓(xùn)。為使“益都紅”辣椒種植技術(shù)真正落實(shí)到田間地塊，組織蔬菜中心和先鋒公司技術(shù)專家巡回10余個(gè)鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）舉辦辣椒育苗、苗床管理、田間定植技術(shù)培訓(xùn)班30期，召開(kāi)技術(shù)觀摩會(huì)12次，聘請(qǐng)山東農(nóng)業(yè)研究所張炎光教授召開(kāi)千人參加的大型辣椒種植培訓(xùn)會(huì)一次，散發(fā)技術(shù)資料3萬(wàn)余份，舉辦電視講座15期，培訓(xùn)鄉(xiāng)、村技術(shù)及種植示范戶1萬(wàn)余人次。三是加強(qiáng)工作督導(dǎo)，推動(dòng)辣椒種植。為保證推廣種植“益都紅”辣椒工作真正落實(shí)到位，配合縣政府辦公室組成聯(lián)合督導(dǎo)組對(duì)辣椒種植面積的落實(shí)、合同的簽訂、種子預(yù)交款的落實(shí)，育苗情況及移栽進(jìn)度進(jìn)行全程督導(dǎo)檢查，每周將督導(dǎo)情況向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)一次，關(guān)鍵時(shí)期采用日?qǐng)?bào)表的方式，每天向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)情況，有力推動(dòng)了“益都紅”辣椒種植工作的開(kāi)展。
二、積極服務(wù)農(nóng)業(yè)面上工作
特別是“三夏”、“三秋”季節(jié)，對(duì)麥?zhǔn)占笆涨锓N麥進(jìn)度進(jìn)行動(dòng)態(tài)統(tǒng)計(jì)，每天都加班加點(diǎn)及時(shí)上報(bào)給縣領(lǐng)導(dǎo)。為領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)決策提供依據(jù)。
今年七月下旬，我縣普降大到暴雨，全縣農(nóng)作物大面積受災(zāi)。為搞好災(zāi)情統(tǒng)計(jì)，做到了24小時(shí)值班，每天認(rèn)真統(tǒng)計(jì)匯總18個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的災(zāi)情，并及時(shí)上報(bào)縣領(lǐng)導(dǎo)，為領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)決策提供依據(jù)。
三、積極服務(wù)了四次農(nóng)業(yè)專題會(huì)，一次全市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化工作會(huì)。
一是服務(wù)了8月25號(hào)召開(kāi)的＊＊＊＊小麥良種推廣補(bǔ)貼動(dòng)員大會(huì)。分別以政府文件和農(nóng)業(yè)局文件制定下發(fā)了小麥良種補(bǔ)貼領(lǐng)導(dǎo)小組名單及技術(shù)專家組名單。二是服務(wù)“三夏”生產(chǎn)會(huì)議，并對(duì)“三夏”生產(chǎn)進(jìn)行動(dòng)態(tài)統(tǒng)計(jì)，每天及時(shí)準(zhǔn)確地把當(dāng)天麥?zhǔn)者M(jìn)度匯總成表格上報(bào)給縣領(lǐng)導(dǎo)和局領(lǐng)導(dǎo)。三是服務(wù)＊＊＊＊農(nóng)業(yè)工作會(huì)。撰寫(xiě)了梁紅副縣長(zhǎng)在全縣農(nóng)業(yè)工作會(huì)上的講話。四是服務(wù)9月底召開(kāi)的“益都紅”辣椒座談會(huì)，制定了益都紅辣椒實(shí)施方案，分解了責(zé)任目標(biāo)，動(dòng)員會(huì)后對(duì)全縣益都紅辣椒種植落實(shí)情況進(jìn)行摸底統(tǒng)計(jì)。五是服務(wù)市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化現(xiàn)場(chǎng)會(huì)。為迎接11月29日的全市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化現(xiàn)場(chǎng)會(huì)的，積極主動(dòng)搞好了一系列服務(wù)，包括宣傳版面制作、會(huì)場(chǎng)布置等。
三、積極申報(bào)農(nóng)業(yè)項(xiàng)目
結(jié)合本地資源優(yōu)勢(shì)，按照上級(jí)安排，2005年以來(lái)篩選上報(bào)的項(xiàng)目共有10個(gè)：一是＊＊＊＊農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全信息網(wǎng)建設(shè)；二是＊＊＊＊萬(wàn)棚無(wú)公害白靈菇生產(chǎn)基地項(xiàng)目；三是＊＊＊＊5萬(wàn)畝無(wú)公害“益都紅”辣椒生產(chǎn)基地項(xiàng)目；四是＊＊＊＊國(guó)家優(yōu)質(zhì)糧食產(chǎn)業(yè)工程項(xiàng)目；五是＊＊＊＊農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全檢測(cè)室建設(shè)項(xiàng)目；六是＊＊＊＊優(yōu)質(zhì)玉米保優(yōu)節(jié)本標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)研究與示范項(xiàng)目；七是＊＊＊＊無(wú)公害蔬菜基地建設(shè)項(xiàng)目。八是新型農(nóng)民科技培訓(xùn)項(xiàng)目。九是＊＊＊＊食用菌龍頭企業(yè)建設(shè)項(xiàng)目。十是＊＊＊＊六塔鄉(xiāng)大蒜種植項(xiàng)目。
四、組織實(shí)施了農(nóng)村勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移培訓(xùn)陽(yáng)光工程項(xiàng)目
2005年我縣承擔(dān)陽(yáng)光工程示范性培訓(xùn)任務(wù)900人，引導(dǎo)性培訓(xùn)任務(wù)1800人。一年來(lái)，通過(guò)建立領(lǐng)導(dǎo)組織，制定實(shí)施方案，認(rèn)定培訓(xùn)基地，健全規(guī)章制度，加強(qiáng)監(jiān)督指導(dǎo)等一系列措施，有力推動(dòng)了整個(gè)項(xiàng)目工作扎實(shí)有序開(kāi)展，并取得了明顯成效。2005年實(shí)際完成示范性培訓(xùn)1129人，引導(dǎo)性培訓(xùn)2000人，分別占目標(biāo)任務(wù)的125％、111％。其中示范性培訓(xùn)轉(zhuǎn)移結(jié)業(yè)率達(dá)100％，主要工種有電子666人，電焊185人，電腦192人，縫紉70人，車工16人。主要就業(yè)于廈門tdk電子公司（電子436人），廈門多威電子公司（電子202人），廣東步步高集團(tuán)、深圳富士康等（計(jì)算機(jī)155人），濮陽(yáng)保成帆布廠（縫紉70人），上海港口機(jī)械廠、寧波造船廠、南京金陵造船廠、南京儀征造船廠、上海閩南造船廠等（電焊185人），江蘇建湖縣海盛機(jī)械廠（車工16人）等單位。經(jīng)過(guò)培訓(xùn)的農(nóng)民深受用工單位歡迎，月均工資在500—1000元之間，電子專業(yè)一般在800元以上，較未經(jīng)培訓(xùn)的農(nóng)民工不但降低了勞動(dòng)強(qiáng)度,而且月均增資200—300元。經(jīng)縣陽(yáng)光工程辦公室調(diào)查回訪，通過(guò)陽(yáng)光工程項(xiàng)目轉(zhuǎn)移的農(nóng)民工工資都能按時(shí)發(fā)放，生活條件、工資、待遇都比較好，農(nóng)民工本人及其家屬對(duì)此非常滿意。
五、加大督導(dǎo)檢查力度，推動(dòng)農(nóng)業(yè)重點(diǎn)工作全面展開(kāi)
一是對(duì)辣椒移栽情況督查。5月初，對(duì)全縣的辣椒移栽情況進(jìn)行了全面調(diào)查，對(duì)辣椒移栽進(jìn)度進(jìn)行動(dòng)態(tài)統(tǒng)計(jì)，撰寫(xiě)了調(diào)查報(bào)告上報(bào)縣領(lǐng)導(dǎo)。據(jù)調(diào)查統(tǒng)計(jì)今年辣椒種植面積達(dá)30萬(wàn)畝，瓜椒間作、林椒間作、麥椒間作等模式大面積推廣。
二是配合縣委、縣政府督查室對(duì)全縣農(nóng)業(yè)重點(diǎn)工作進(jìn)行了三次督查，對(duì)每次考核結(jié)果都做出了客觀分析，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，查找不足，宣傳推廣先進(jìn)典型，鞭策后進(jìn)，形成了有針對(duì)性的分析報(bào)告3篇，為領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作科學(xué)依據(jù)。
六、集中全面進(jìn)行了兩次農(nóng)業(yè)工作調(diào)查
一是農(nóng)業(yè)和農(nóng)村人才隊(duì)伍建設(shè)情況調(diào)查。4月中旬，對(duì)全縣的農(nóng)業(yè)農(nóng)村人才隊(duì)伍建設(shè)現(xiàn)狀進(jìn)行了詳細(xì)調(diào)查，對(duì)存在的問(wèn)題進(jìn)行了客觀分析，并科學(xué)制定了“十一五”人才戰(zhàn)略規(guī)劃，提出了我縣農(nóng)業(yè)和農(nóng)村人才隊(duì)伍建設(shè)的戰(zhàn)略對(duì)策。
二是特色農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域布局調(diào)查。4月底，對(duì)我縣的特色農(nóng)產(chǎn)品（辣椒）區(qū)域布局種植現(xiàn)狀，銷售情況進(jìn)行了全面調(diào)查，對(duì)辣椒產(chǎn)業(yè)面臨的主要制約因素進(jìn)行了客觀分析，制定了“十一五”發(fā)展規(guī)劃，并選擇仙莊鄉(xiāng)作為我縣“十一五”期間特色農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化示范區(qū)。
七、注重農(nóng)情信息的挖掘、上報(bào)工作
為讓領(lǐng)導(dǎo)能夠及時(shí)協(xié)調(diào)工作，指導(dǎo)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)有準(zhǔn)確依據(jù)。我們加強(qiáng)與各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）及涉農(nóng)部門的聯(lián)系，及時(shí)掌握全縣農(nóng)業(yè)工作動(dòng)態(tài)和農(nóng)情信息情況，并形成有條理的文字材料上報(bào)縣兩辦信息科。一年來(lái)，共上報(bào)信息17條，其中被采用8條。按時(shí)整理上報(bào)縣政府辦第一季度、4、5、6、9、10、11月份及半年、年底農(nóng)業(yè)工作總結(jié)。
做到了按時(shí)上報(bào)農(nóng)情信息。一年來(lái)，累計(jì)向市局上報(bào)農(nóng)情信息110余條，組織上報(bào)小麥分析、秋作物種植結(jié)構(gòu)分析，夏種、秋管等技術(shù)文稿20余篇，特別在“三夏”、“三秋”大忙季節(jié)嚴(yán)格按照市局要求，保證每天9點(diǎn)之前按時(shí)上報(bào)農(nóng)情進(jìn)度，即使節(jié)假日、星期天也從未間斷過(guò)。
八、高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求完成各種文字材料
廠務(wù)公開(kāi)匯報(bào)材料 第2篇
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一．組織健全，加強(qiáng)對(duì)廢舊物資處理效能監(jiān)察工作的領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)督。立項(xiàng)之初，我分公司即成立以黨委書(shū)記為組長(zhǎng)、生產(chǎn)副經(jīng)理、材料設(shè)備部、財(cái)務(wù)部和車間負(fù)責(zé)人組成的領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)對(duì)此項(xiàng)效能監(jiān)察工作的領(lǐng)導(dǎo)，分公司材料設(shè)備部負(fù)責(zé)對(duì)廢舊物資處理工作的具體實(shí)施，黨群工作部紀(jì)檢監(jiān)察人員負(fù)責(zé)對(duì)廢舊物資處理的全過(guò)程監(jiān)督。
二．加強(qiáng)過(guò)程控制，規(guī)范操作程序。
分公司于1、4季度分別對(duì)我車間鋼材邊角余料進(jìn)行了處理，3季度，對(duì)部分廢舊設(shè)備進(jìn)行了處理。對(duì)這些廢舊物資的處理，首先由材料設(shè)備部提出《廢舊物資處理申請(qǐng)》，分公司技術(shù)部、質(zhì)量安全部、財(cái)務(wù)部等綜合施工生產(chǎn)、質(zhì)量安全和財(cái)務(wù)管理等方面進(jìn)行綜合審查，分公司紀(jì)檢監(jiān)察人員及車間工人代表進(jìn)行監(jiān)督，經(jīng)生產(chǎn)副經(jīng)理確認(rèn)后進(jìn)行處理。然后，由材料設(shè)備部向社會(huì)廢舊物資處理的信息，對(duì)前來(lái)投標(biāo)的競(jìng)標(biāo)人資格進(jìn)行審查后確定競(jìng)標(biāo)人，發(fā)出競(jìng)標(biāo)書(shū)。第三，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)收到競(jìng)標(biāo)人的標(biāo)書(shū)后，組織公司領(lǐng)導(dǎo)、車間、工程管理部、材料設(shè)備部、財(cái)務(wù)部及紀(jì)檢監(jiān)察人員集中進(jìn)行開(kāi)標(biāo)，以價(jià)高并能滿足預(yù)交訂金、承諾遵紀(jì)守法和廠規(guī)以及負(fù)責(zé)清場(chǎng)的競(jìng)標(biāo)人中標(biāo)。物資出廠時(shí)，由我車間派人進(jìn)行裝車監(jiān)督，門衛(wèi)負(fù)責(zé)出門最終驗(yàn)貨旅行。
三．加強(qiáng)監(jiān)督檢查，確保廢舊物資處理工作規(guī)范、透明。
分公司紀(jì)檢監(jiān)察人員自始至終參與到廢舊物資處理工作的中去，從處理申請(qǐng)、發(fā)出標(biāo)書(shū)到開(kāi)標(biāo)定標(biāo)以及出廠驗(yàn)貨等環(huán)節(jié)，加強(qiáng)監(jiān)督檢查。部分職工代表也參與到監(jiān)督檢查中，增加了透明度。
我分公司共處理廢舊鋼材邊角料16.81萬(wàn)噸。計(jì)30933萬(wàn)元，處理6~70年代出廠的臺(tái)鉆搖臂鉆等報(bào)廢設(shè)備700臺(tái)，共計(jì)1226xx元。
四．效能監(jiān)察工作的特點(diǎn)：
廠務(wù)公開(kāi)匯報(bào)材料 第3篇
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地點(diǎn)：a會(huì)議室
參加會(huì)議人員：各分子公司總經(jīng)理、股份副總及部門經(jīng)理
會(huì)議主持人：董事長(zhǎng)宗谷音先生
會(huì)議內(nèi)容：主要分單位審議1-10月份實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況及原因分析。
財(cái)務(wù)部對(duì)各公司應(yīng)收帳款對(duì)帳回函情況進(jìn)行了通報(bào)，董事長(zhǎng)在會(huì)上對(duì)下一步工作重點(diǎn)做了布署。
一、1-10月份經(jīng)營(yíng)回顧：
1-10月份累計(jì)營(yíng)收同比增長(zhǎng)14.09%，出口同比增長(zhǎng)5.85%，利潤(rùn)同比增長(zhǎng)179.24%。
二、下一步工作計(jì)劃及要求：
針對(duì)現(xiàn)狀，公司下一步應(yīng)重點(diǎn)抓好以下幾方面工作：
1、繼續(xù)加大庫(kù)存清理力度：公司年初提出今年的重點(diǎn)工作之一是清理庫(kù)存，但從10月份執(zhí)行情況來(lái)看，清理庫(kù)存進(jìn)度緩慢，依然沒(méi)有起色。各位公司負(fù)責(zé)人在今年度剩余的時(shí)間一定要花大力氣重視該項(xiàng)工作，特別是對(duì)于生產(chǎn)棉襪的企業(yè)來(lái)說(shuō)，過(guò)了目前處理庫(kù)存的黃金時(shí)間，那么這些產(chǎn)品要等1年才有機(jī)會(huì)消化。同時(shí)各單位要重視訂單尾數(shù)的消化清理工作，不要一方面在清理老庫(kù)存，另一方面又新增庫(kù)存，否則清理庫(kù)存這項(xiàng)重點(diǎn)工作會(huì)導(dǎo)致失敗。
2、堅(jiān)持走出去戰(zhàn)略：公司近幾年通過(guò)走出去戰(zhàn)略，先后在金華、江西、湖北等地投資建廠，進(jìn)行低成本制造轉(zhuǎn)移，取得了不錯(cuò)的成績(jī)。目前在本地的工廠面臨招工難、稅負(fù)重、成本高等一系列困難和問(wèn)題，對(duì)企業(yè)持續(xù)盈利帶來(lái)挑戰(zhàn)。鑒于企業(yè)所處的實(shí)際經(jīng)營(yíng)環(huán)境，我們要堅(jiān)持走出去戰(zhàn)略，一方面通過(guò)繼續(xù)向外投資(如新疆)轉(zhuǎn)移制造，充分利用當(dāng)?shù)氐恼邇?yōu)勢(shì);另一方面將非關(guān)鍵工序外擴(kuò)外包，本地工廠逐步轉(zhuǎn)變成只保留關(guān)鍵工序?yàn)楹诵目蛻籼峁┲圃旆?wù)。通過(guò)以上戰(zhàn)略的實(shí)施，逐步提高運(yùn)作效率、降低營(yíng)運(yùn)成本，保證企業(yè)長(zhǎng)期穩(wěn)步發(fā)展。
3、關(guān)于應(yīng)收帳款對(duì)帳問(wèn)題：從本月財(cái)務(wù)對(duì)各單位對(duì)帳回函的統(tǒng)計(jì)情況來(lái)看，此項(xiàng)工作很不理想。應(yīng)收帳款對(duì)帳作為日常管理工作，應(yīng)月月對(duì)單，養(yǎng)成習(xí)慣，使之成為常態(tài)化，這是最起碼的要求。此方面公司是有深刻教訓(xùn)的，之前由于公司個(gè)別負(fù)責(zé)人不重視、缺乏責(zé)任性，沒(méi)有及時(shí)對(duì)帳從而給公司造成很大損失。為此各單位負(fù)責(zé)人務(wù)必高度重視，今后如發(fā)現(xiàn)有單位不及時(shí)對(duì)帳，一經(jīng)查實(shí)將分別給予總經(jīng)理、財(cái)務(wù)經(jīng)理、業(yè)務(wù)經(jīng)理(或采購(gòu)經(jīng)理)2,000元/人。單的處罰。
4、關(guān)于2014年預(yù)算計(jì)劃工作：明年的預(yù)算必須圍繞以利潤(rùn)為中心制訂計(jì)劃，以5%的利潤(rùn)率為底線，低于5%的訂單必須單獨(dú)報(bào)批;虧本的訂單一律不允許做，除非能夠給公司現(xiàn)在和將來(lái)帶來(lái)戰(zhàn)略意義。各單位要圍繞利潤(rùn)目標(biāo)改變經(jīng)營(yíng)行為，想盡辦法降低成本，控制人員。要求各單位在下周二之前將調(diào)整好的預(yù)算報(bào)財(cái)務(wù)匯總。
廠務(wù)公開(kāi)匯報(bào)材料 第4篇
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經(jīng)營(yíng)計(jì)劃與預(yù)算制定 由于科學(xué)的日新月異，導(dǎo)致生產(chǎn)技術(shù)的不斷改良，促成了近代工業(yè)的精細(xì)分工與大量生產(chǎn)，從而引起市場(chǎng)劇烈的競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)所賺取的利潤(rùn)也日趨微薄。因此近代企業(yè)的經(jīng)營(yíng)趨勢(shì)將由以往“成本決定售價(jià)”的舊觀念改為“售價(jià)決定成本”的新意識(shí)。如果企業(yè)不能生產(chǎn)物美價(jià)廉的產(chǎn)品，則非但不能賺取利潤(rùn)，甚至無(wú)法繼續(xù)它的生存。所以，如何使成本降低，獲取最大利潤(rùn)乃成為企業(yè)界努力的重大課題，一般言之，降低成本不外是改良生產(chǎn)技術(shù)與提高工作效率。前者當(dāng)有賴于技術(shù)人員的努力，以及更新生產(chǎn)設(shè)備，改善工作方法和開(kāi)發(fā)新而低廉的代替料源。而后者即有賴于實(shí)施有效的管理技術(shù)，運(yùn)用經(jīng)濟(jì)效益最佳的管理方法，使企業(yè)所有的機(jī)能與資源獲得合理的調(diào)配與運(yùn)用。 本計(jì)劃即是基于后者的需要而擬訂。目的在年度開(kāi)始之前，對(duì)下一年度的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)與經(jīng)營(yíng)方針預(yù)作提示，責(zé)成各部門依據(jù)公司目標(biāo)，擬訂或修訂相關(guān)管理制度或改善方案，并配合年度預(yù)算的編制，預(yù)測(cè)產(chǎn)品市場(chǎng)的增減變動(dòng)，配合設(shè)定之產(chǎn)能與成本標(biāo)準(zhǔn)，擬訂年度產(chǎn)銷計(jì)劃，預(yù)估年度損益及資金的調(diào)度運(yùn)用，并做為考核各部門執(zhí)行績(jī)效的依據(jù)。通過(guò)各種標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)定，事前的合理規(guī)劃，并經(jīng)由各管理階層的積極參與，以達(dá)到避免錯(cuò)誤，減少浪費(fèi)，激勵(lì)士氣，達(dá)到降低成本創(chuàng)造利潤(rùn)的目的。 經(jīng)營(yíng)目標(biāo) 1?總目標(biāo)：加強(qiáng)管理，研究創(chuàng)新，擴(kuò)大營(yíng)業(yè)額，控制成本，創(chuàng)造利潤(rùn)。 ?各部門目標(biāo)： 1貿(mào)易部： ①充分消化現(xiàn)有產(chǎn)能。 ②利用現(xiàn)有市場(chǎng)，購(gòu)銷相關(guān)產(chǎn)品，擴(kuò)大營(yíng)業(yè)額。 ③銷售費(fèi)用的控制運(yùn)輸費(fèi)用、報(bào)關(guān)費(fèi)用、保險(xiǎn)費(fèi)用等。 ④呆品處理。 ⑤外銷成長(zhǎng)率 ％，年度外銷金額 元。 內(nèi)銷部： ①估計(jì)內(nèi)銷產(chǎn)品銷售數(shù)量，協(xié)調(diào)生產(chǎn)管理中心建立適當(dāng)庫(kù)存量。 ②建立內(nèi)銷銷售網(wǎng)，擴(kuò)大現(xiàn)有客戶的采購(gòu)規(guī)格及數(shù)量。 ③呆品處理。 ④內(nèi)銷成長(zhǎng)率 ％，年度內(nèi)銷金額 元。 3供應(yīng)部： ①建立機(jī)物料abc分類，實(shí)施重點(diǎn)控制。 ②建立各主要原物料安全庫(kù)存量，經(jīng)濟(jì)采購(gòu)量。選擇優(yōu)良供應(yīng)廠商，商訂長(zhǎng)期采購(gòu)合同；加強(qiáng)比價(jià)功能，降低采購(gòu)價(jià)格。 ③降低平均庫(kù)存量：a料 天， 磅。b料 天， 磅。機(jī)物料降低 ％， 元。 4總務(wù)部人事科： ①建立員工進(jìn)用升遷，薪資考核獎(jiǎng)懲的人事制度。 ②精簡(jiǎn)人事，控制管理費(fèi)用。 5事業(yè)關(guān)系室： ①建立人物出入廠管理規(guī)則。 ②加強(qiáng)警衛(wèi)勤務(wù)訓(xùn)練。 6會(huì)計(jì)部： ①修訂現(xiàn)行會(huì)計(jì)制度，精簡(jiǎn)作業(yè)流程，加強(qiáng)管理會(huì)計(jì)功能。 ②適時(shí)提供各項(xiàng)管理報(bào)表。 ③強(qiáng)化現(xiàn)金預(yù)測(cè)功能，靈活資金調(diào)度。 ④嚴(yán)格審核費(fèi)用開(kāi)支，控制預(yù)算。 ⑤每月實(shí)施存貨盤(pán)點(diǎn)。 7總經(jīng)理室生產(chǎn)管理中心： ①研究開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品、新技術(shù)、新配方。 ②推動(dòng)或?qū)徍烁鞣N專案研究。 ③協(xié)調(diào)產(chǎn)銷活動(dòng)，擬定或修改生產(chǎn)計(jì)劃，追蹤管理生產(chǎn)進(jìn)度，協(xié)助一、二廠調(diào)度人力，協(xié)調(diào)各中間生產(chǎn)單位，原料的調(diào)度移撥，避免產(chǎn)能閑置或停機(jī)待料，或超量生產(chǎn)。 ④研擬人員訓(xùn)練計(jì)劃。 一、二廠： ①總務(wù)： a.改善員工伙食方案。 b.改善工作環(huán)境，照顧員工生活，加強(qiáng)福利娛樂(lè)措施。 ②工程保全：擬訂年度機(jī)器設(shè)備維修計(jì)劃。 ③質(zhì)管： a.擬訂修訂質(zhì)量管理標(biāo)準(zhǔn)。 b.推動(dòng)qcc活動(dòng)質(zhì)量管理圈。 c.擬訂“改善提案制度”。 ④生產(chǎn)： a.嚴(yán)格管理生產(chǎn)進(jìn)度，全力完成生產(chǎn)計(jì)劃目標(biāo)。 b.管理原料耗用。 c.靈活人員調(diào)度，避免閑置人工。 d.機(jī)動(dòng)調(diào)撥各種原料供應(yīng)，避免停機(jī)待料。 e.加強(qiáng)機(jī)器修護(hù)，強(qiáng)化在職訓(xùn)練，提高生產(chǎn)效率，精減人員編制。 預(yù)算編制的內(nèi)容及說(shuō)明 1．營(yíng)業(yè)計(jì)劃說(shuō)明書(shū) 本表是貿(mào)易部與內(nèi)銷部在預(yù)算年度中營(yíng)業(yè)計(jì)劃的書(shū)面報(bào)告；內(nèi)容包括：市場(chǎng)的展望、新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、舊產(chǎn)品的淘汰、新客戶的開(kāi)發(fā)或舊客戶的淘汰、廣告或其他銷售推廣政策、售價(jià)政策、授信及帳款回收政策、業(yè)務(wù)人員的增減異動(dòng)、銷售費(fèi)用的限制、本年度營(yíng)業(yè)方面所可能遭遇的困難及其克服對(duì)策等的說(shuō)明。 ．客戶別銷售計(jì)劃表 由貿(mào)易部及內(nèi)銷部根據(jù)市場(chǎng)情況，客戶往來(lái)情況預(yù)計(jì)各客戶的銷售量，以擬訂的售價(jià)予以編制。外銷方面如無(wú)法依客戶別預(yù)估時(shí)，則依銷售地區(qū)別預(yù)測(cè) 3．產(chǎn)品別銷售計(jì)劃表 本表系以產(chǎn)品別為主，分內(nèi)外銷，由表二匯總編制而成。 4．生產(chǎn)計(jì)劃說(shuō)明書(shū) 由一、二廠就產(chǎn)量及產(chǎn)能運(yùn)用計(jì)劃、質(zhì)量計(jì)劃、新產(chǎn)品或新技術(shù)包括新配合的研究開(kāi)發(fā)計(jì)劃、機(jī)械修護(hù)計(jì)劃、機(jī)械淘汰更新及擴(kuò)建計(jì)劃、人員合理化計(jì)劃、成本控制計(jì)劃、本年度生產(chǎn)上所可能遭遇的困難及其克服對(duì)策等加以說(shuō)明。 5．標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)能設(shè)定表 系按各生產(chǎn)部門正常編制下，主要生產(chǎn)設(shè)備的設(shè)計(jì)產(chǎn)能及生產(chǎn)效率所設(shè)定的標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)能，做為生產(chǎn)管理中心編制產(chǎn)銷配合計(jì)劃表的參考，并做為考核實(shí)際生產(chǎn)效率的依據(jù)。 6．標(biāo)準(zhǔn)用料設(shè)定表 系各生產(chǎn)部門產(chǎn)制品每單位主要原料的標(biāo)準(zhǔn)耗用量，做為生產(chǎn)管理中心編制生產(chǎn)計(jì)劃及供應(yīng)部編制采購(gòu)計(jì)劃的參考，并做為考核原料耗用的依據(jù)。 7．標(biāo)準(zhǔn)人工費(fèi)用設(shè)定表 系各部門在標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)能下，配置的人員編制及用人費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)。依性質(zhì)分為直接人工及間接人工兩項(xiàng)，俟生產(chǎn)計(jì)劃確定后，做為編制人工費(fèi)用預(yù)算及考核人工效率的依據(jù)。 ．標(biāo)準(zhǔn)制造費(fèi)用設(shè)定表 系各部門在標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)能下，耗用的電力、重油、機(jī)物料、維修費(fèi)用……等費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)，分為變動(dòng)及固定兩項(xiàng)。做為生產(chǎn)計(jì)劃確定后編制制造費(fèi)用預(yù)算表及考核費(fèi)用支出的依據(jù)。 9.服務(wù)部門費(fèi)用分?jǐn)傇O(shè)定表 系按費(fèi)用性質(zhì)，依服務(wù)部門提供服務(wù)的比重，分配服務(wù)部門費(fèi)用給生產(chǎn)部門的設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)。 10.產(chǎn)銷配合計(jì)劃表 本表是本公司預(yù)算年度產(chǎn)銷活動(dòng)的基本報(bào)表，由總經(jīng)理室及生產(chǎn)管理中心根據(jù)營(yíng)業(yè)部門及生產(chǎn)部門提供的資料，綜合市場(chǎng)環(huán)境、生產(chǎn)狀況、制成品存貨水準(zhǔn)、及成本利潤(rùn)等因素，加以協(xié)調(diào)而編制，提經(jīng)公司預(yù)算委員會(huì)討論的年度產(chǎn)銷計(jì)劃。 11.生產(chǎn)計(jì)劃表 系生產(chǎn)管理中心依據(jù)經(jīng)核定實(shí)施的產(chǎn)銷配合計(jì)劃表內(nèi)所列各項(xiàng)產(chǎn)品生產(chǎn)數(shù)量，而排定的各中間及最后生產(chǎn)部門產(chǎn)制品的計(jì)劃生產(chǎn)數(shù)量表，做為預(yù)算年度追蹤考核各生產(chǎn)部門生產(chǎn)進(jìn)度達(dá)成率的依據(jù)。 1.主要材料耗用量預(yù)算表 本表由生產(chǎn)部門依據(jù)生產(chǎn)計(jì)劃及標(biāo)準(zhǔn)用料設(shè)定表加以匯編而成。 13.資材計(jì)劃說(shuō)明書(shū) 由供應(yīng)部就庫(kù)存政策、采購(gòu)政策、付款計(jì)劃等加以說(shuō)明。 14.主要材料采購(gòu)預(yù)算表 本表由供應(yīng)部依據(jù)主要材料耗用量預(yù)算表斟酌材料的合理庫(kù)存、經(jīng)濟(jì)采購(gòu)量及材料價(jià)格趨勢(shì)等予匯編，做為編制主要材料耗用成本的依據(jù)。 15.固定資產(chǎn)擴(kuò)建改良及專案費(fèi)用預(yù)算表 系供應(yīng)部根據(jù)營(yíng)業(yè)計(jì)劃說(shuō)明書(shū)，生產(chǎn)計(jì)劃說(shuō)明書(shū)產(chǎn)銷配合計(jì)劃表及公司預(yù)算委員會(huì)決議事項(xiàng)所編制的年度資本支出及專案支出預(yù)算與完工進(jìn)度表。 16.工繳匯總表 系一廠二廠依據(jù)生產(chǎn)計(jì)劃表，標(biāo)準(zhǔn)人工費(fèi)用設(shè)定表，標(biāo)準(zhǔn)制造費(fèi)用設(shè)定表，固定資產(chǎn)擴(kuò)建改良及專案費(fèi)用預(yù)算表所編制的人工及制造費(fèi)用年度預(yù)算金額。 17.生產(chǎn)成本預(yù)算表 本表系會(huì)計(jì)部依據(jù)表十一、十二、十四、十六所編制的各產(chǎn)品直接材料、直接人工及制造費(fèi)用的總成本及單位成本預(yù)算表。 1.銷貨成本預(yù)算表 系會(huì)計(jì)部根據(jù)產(chǎn)銷配合計(jì)劃表及生產(chǎn)成本預(yù)算表，加以匯編而成。 19.營(yíng)業(yè)收入預(yù)算表 系會(huì)計(jì)部根據(jù)產(chǎn)銷配合計(jì)劃表及預(yù)估的其他收入，加以匯編而成。 0.推銷管理財(cái)務(wù)費(fèi)用預(yù)算表 系會(huì)計(jì)部參酌前年度實(shí)際開(kāi)支，并依據(jù)年度營(yíng)業(yè)管理計(jì)劃所編制的推銷管理財(cái)務(wù)費(fèi)用年度預(yù)算。 1.損益預(yù)算表 系會(huì)計(jì)部依據(jù)表十八、表十九、表二十編制的年度損益預(yù)算表。 .資金來(lái)源運(yùn)用表 系會(huì)計(jì)部根據(jù)年度產(chǎn)銷庫(kù)存計(jì)劃、資本支出計(jì)劃及債務(wù)償還計(jì)劃等資料，編制而成。 3.管理計(jì)劃說(shuō)明書(shū) 由公司總務(wù)部及人事科就組織編制合理化計(jì)劃、人員增減異動(dòng)計(jì)劃、人力發(fā)展訓(xùn)練計(jì)劃、管理規(guī)章辦法的推行計(jì)劃等加以說(shuō)明，以供總經(jīng)理室編寫(xiě)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃及會(huì)計(jì)部編制管理費(fèi)用預(yù)算的參考。 4.經(jīng)營(yíng)計(jì)劃說(shuō)明書(shū) 由總經(jīng)理室就前述有關(guān)資料，就營(yíng)業(yè)生產(chǎn)，資材管理等計(jì)劃加以綜合及摘要的說(shuō)明。 推行預(yù)算制度的組織 1．公司預(yù)算委員會(huì)：主任委員：總 經(jīng) 理 副主任委員：副總經(jīng)理 委 員：貿(mào)易部經(jīng)理 內(nèi)銷部經(jīng)理 供應(yīng)部經(jīng)理 總務(wù)部經(jīng)理 會(huì)計(jì)部經(jīng)理 總經(jīng)理室主任 生產(chǎn)管理中心主任 第一廠廠長(zhǎng) 第二廠廠長(zhǎng) 執(zhí)行秘書(shū)：會(huì)計(jì)部副理 ．一廠預(yù)算委員會(huì)：主任委員： 廠 長(zhǎng) 委 員： 副廠長(zhǎng) 副廠長(zhǎng) 主 任 執(zhí)行秘書(shū)： 專 員 3．二廠預(yù)算委員會(huì)：主任委員： 廠 長(zhǎng) 委 員： 副廠長(zhǎng) 副廠長(zhǎng) 主 任 科 長(zhǎng) 科 長(zhǎng) 執(zhí)行秘書(shū)： 專 員 4?預(yù)算委員會(huì)的職責(zé)： 1決定公司或各廠的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)及方針。 審查公司各部及一、二廠的初步預(yù)算并討論建議修正事項(xiàng)。 3協(xié)調(diào)各部門間的矛盾或分歧事項(xiàng)。 4預(yù)算的核準(zhǔn)。 5環(huán)境變更時(shí)，預(yù)算的修改及經(jīng)營(yíng)方針的變更。 6接受并分析預(yù)算執(zhí)行報(bào)告。 5.預(yù)算執(zhí)行秘書(shū)的職責(zé)： 1提供各部門編制預(yù)算所需的表單格式及進(jìn)度表等。 提供各部門所需的生產(chǎn)、收入成本與費(fèi)用等資料以供編制預(yù)算的參考。 3匯總各部門的初步預(yù)算，提出建議事項(xiàng)，交預(yù)算委員會(huì)討論。 4督促預(yù)算編制的進(jìn)度。 5比較與分析實(shí)際執(zhí)行結(jié)果與預(yù)算的差異情況。 6勸導(dǎo)各部門切實(shí)執(zhí)行預(yù)算有關(guān)事宜。 7其他有關(guān)預(yù)算推行的策劃與聯(lián)絡(luò)事項(xiàng)。 預(yù)算編審程序及日程進(jìn)度 10月1日 公司預(yù)算委員會(huì)執(zhí)行秘書(shū)著手?jǐn)M訂預(yù)算年度初步設(shè)定的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，及準(zhǔn)備預(yù)算編制籌備事項(xiàng)，并編成會(huì)議資料。 10月11日 召開(kāi)公司預(yù)算委員會(huì)，說(shuō)明預(yù)算編制程序，頒布公司年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。 1日 召開(kāi)一、二廠預(yù)算委員會(huì)，根據(jù)公司年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，頒布一、二廠年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，責(zé)成各部門主管著手?jǐn)M訂各項(xiàng)管理計(jì)劃大綱及完成進(jìn)度表，并設(shè)定產(chǎn)能、用料、人工及費(fèi)用預(yù)算標(biāo)準(zhǔn)。 13日 貿(mào)易部、內(nèi)銷部及一、二廠各級(jí)主管開(kāi)始編制預(yù)算，總務(wù)部、人事室、事業(yè)關(guān)系室開(kāi)始擬訂各項(xiàng)管理計(jì)劃大綱及完成進(jìn)度表。 6日 總經(jīng)理室及生產(chǎn)管理中心開(kāi)始編制預(yù)算。公司預(yù)算委員會(huì)執(zhí)行秘書(shū)匯總各單位的初步預(yù)算及計(jì)劃大綱，做成修正案提交公司預(yù)算委員會(huì)討論。 11月1日 召開(kāi)第二次公司預(yù)算委員會(huì)，協(xié)調(diào)修正總經(jīng)理室及生產(chǎn)管理中心提報(bào)的年度產(chǎn)銷計(jì)劃。核定一、二廠提報(bào)的產(chǎn)能、用料、人工及費(fèi)用預(yù)算標(biāo)準(zhǔn)、及各部門提報(bào)的管理計(jì)劃大綱及完成進(jìn)度表。 日 總經(jīng)理室、生產(chǎn)管理中心、貿(mào)易部、內(nèi)銷部根據(jù)公司預(yù)算委員會(huì)決議事項(xiàng)修正預(yù)算，一、二廠根據(jù)核定的生產(chǎn)計(jì)劃及用料標(biāo)準(zhǔn)、編制材料耗用量預(yù)算及人工制造費(fèi)用預(yù)算。各部門根據(jù)核定的管理計(jì)劃大綱及進(jìn)度表著手草擬計(jì)劃草案。 9日 供應(yīng)部開(kāi)始編制預(yù)算。 13日 一、二廠開(kāi)始編制生產(chǎn)成本預(yù)算。 0日 會(huì)計(jì)部開(kāi)始編制預(yù)算。 1月1日 總經(jīng)理室開(kāi)始編制經(jīng)營(yíng)計(jì)劃說(shuō)明書(shū)。 5日 召開(kāi)第三次公司預(yù)算委員會(huì)，討論通過(guò)年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃及年度預(yù)算案。 6日 頒布年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃及年度預(yù)算。 7日 各單位開(kāi)始編制下一年度元月份預(yù)算。
廠務(wù)公開(kāi)匯報(bào)材料 第5篇
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一、切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé)， 認(rèn)真履行本職工作作為一名銷售業(yè)務(wù)員， 自己的崗位職責(zé)是：1、千方百計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時(shí)催回貨款；2、努力完成銷售管理辦法中的各項(xiàng)要求；3、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫(kù)手續(xù)；4、積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)；5、嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項(xiàng)規(guī)章制度；6、對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感；7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。崗位職責(zé)是職工的工作要求， 也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)， 自己在從事業(yè)務(wù)工作以來(lái)， 始終以崗位職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)， 從工作中的一點(diǎn)一滴做起， 嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為， 幾年來(lái)， 在業(yè)務(wù)工作中， 首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手， 在了解技術(shù)知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷方案， 其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流， 分析市場(chǎng)情況、存在問(wèn)題及應(yīng)對(duì)方案， 以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中， 自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后， 積極著手， 在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)?？傊?， 通過(guò)幾年的實(shí)踐證明作為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)技能和業(yè)績(jī)至關(guān)重要， 是檢驗(yàn)業(yè)務(wù)員工作得失的標(biāo)準(zhǔn)。今年由于**系統(tǒng)內(nèi)電網(wǎng)檢查驗(yàn)收迫使工程停止及農(nóng)電系統(tǒng)資金不到位， 加之自己業(yè)務(wù)知識(shí)欠缺、業(yè)務(wù)技能不高、市場(chǎng)的瞬息萬(wàn)變而導(dǎo)致業(yè)績(jī)欠佳。
二、明確任務(wù)， 主動(dòng)積極， 力求保質(zhì)保量按時(shí)完成工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級(jí)關(guān)系， 無(wú)論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁， 對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢， 在接受任務(wù)時(shí)， 一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求， 力爭(zhēng)在要求的期限內(nèi)提前完成， 另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善。例如：1、今年九月份， **分廠由于承租人中止租賃協(xié)議并停產(chǎn)， 廠內(nèi)堆積硅石估計(jì)約80噸、重晶石20噸， 而承租人已離開(kāi)， 出于安全方面的考慮， 領(lǐng)導(dǎo)指示盡快運(yùn)回分廠所存材料， 接到任務(wù)后當(dāng)天下午聯(lián)系車輛并談定運(yùn)價(jià)， 第二天便跟隨車到**分廠， 按原計(jì)劃三輛車分二次運(yùn)輸， 在裝車的過(guò)程中， 由于估計(jì)重量不準(zhǔn)， 三輛車裝車結(jié)束后， 約剩10噸左右， 自己及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)并征得同意后從當(dāng)?shù)毓陀脙奢v三輪車以同等的運(yùn)價(jià)將剩余材料于當(dāng)日運(yùn)回， 這樣既節(jié)約了時(shí)間， 又降低了費(fèi)用。2、今年八月下旬， 到**出差， 恰逢神東電力多種產(chǎn)業(yè)有限公司材料招標(biāo)， 此次招標(biāo)涉及以后材料的采購(gòu)， 事關(guān)重大， 自己了解詳細(xì)情況后及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)并盡快寄來(lái)有關(guān)資料， 自己深知， 此次招投標(biāo)對(duì)我廠及自己至關(guān)重要， 而自己因未參加過(guò)正式的招投標(biāo)會(huì)而感到無(wú)從下手， 于是自己深思熟慮后便從材料采購(gòu)單位的涉及招標(biāo)的相關(guān)部門入手， 搜集相關(guān)投標(biāo)企業(yè)的詳細(xì)情況及產(chǎn)品供貨價(jià)格以為招標(biāo)鋪路， 通過(guò)自己的不懈努力， 在招標(biāo)的過(guò)程中順利通過(guò)資質(zhì)審定、商務(wù)答辯和技術(shù)答辯， 終于功夫不負(fù)。
廠務(wù)公開(kāi)匯報(bào)材料 第6篇
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一、切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作
作為一名銷售業(yè)務(wù)員，自己的崗位職責(zé)是：
1、千方百計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時(shí)催回貨款；
2、努力完成銷售管理辦法中的各項(xiàng)要求；
3、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫(kù)手續(xù)；
4、積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)；
5、嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項(xiàng)規(guī)章制度；
6、對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感；
7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。
崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來(lái)，始終以崗位職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為，幾年來(lái)，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手，在了解技術(shù)知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷方案，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場(chǎng)情況、存在問(wèn)題及應(yīng)對(duì)方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。
總之，通過(guò)幾年的實(shí)踐證明作為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)技能和業(yè)績(jī)至關(guān)重要，是檢驗(yàn)業(yè)務(wù)員工作得失的標(biāo)準(zhǔn)。今年由于陜北系統(tǒng)內(nèi)電網(wǎng)檢查驗(yàn)收迫使工程停止及農(nóng)電系統(tǒng)資金不到位，加之自己業(yè)務(wù)知識(shí)欠缺、業(yè)務(wù)技能不高、市場(chǎng)的瞬息萬(wàn)變而導(dǎo)致業(yè)績(jī)欠佳。
二、明確任務(wù)，主動(dòng)積極，力求保質(zhì)保量按時(shí)完成
工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級(jí)關(guān)系，無(wú)論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時(shí)，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭(zhēng)在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善。
例如：
1、今年九月份，蒲城分廠由于承租人中止租賃協(xié)議并停產(chǎn)，廠內(nèi)堆積硅石估計(jì)約80噸、重晶石20噸，而承租人已離開(kāi)，出于安全方面的考慮，領(lǐng)導(dǎo)指示盡快運(yùn)回分廠所存材料，接到任務(wù)后當(dāng)天下午聯(lián)系車輛并談定運(yùn)價(jià)，第二天便跟隨車到蒲城分廠，按原計(jì)劃三輛車分二次運(yùn)輸，在裝車的過(guò)程中，由于估計(jì)重量不準(zhǔn)，三輛車裝車結(jié)束后，約剩10噸左右，自己及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)并征得同意后從當(dāng)?shù)毓陀脙奢v三輪車以同等的運(yùn)價(jià)將剩余材料于當(dāng)日運(yùn)回，這樣既節(jié)約了時(shí)間，又降低了費(fèi)用。
2、今年八月下旬，到陜北出差，恰逢神東電力多種產(chǎn)業(yè)有限公司材料招標(biāo)，此次招標(biāo)涉及以后材料的采購(gòu)，事關(guān)重大，自己了解詳細(xì)情況后及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)并盡快寄來(lái)有關(guān)資料，自己深知，此次招投標(biāo)對(duì)我廠及自己至關(guān)重要，而自己因未參加過(guò)正式的招投標(biāo)會(huì)而感到無(wú)從下手，于是自己深思熟慮后便從材料采購(gòu)單位的涉及招標(biāo)的相關(guān)部門入手，搜集相關(guān)投標(biāo)企業(yè)的詳細(xì)情況及產(chǎn)品供貨價(jià)格以為招標(biāo)鋪路，通過(guò)自己的不懈努力，在招標(biāo)的過(guò)程中順利通過(guò)資質(zhì)審定、商務(wù)答辯和技術(shù)答辯，終于功夫不負(fù)有心人，最后我廠生產(chǎn)的yh5ws－17／50型氧化鋅避雷器在此次招投標(biāo)中中標(biāo)，這樣為產(chǎn)品以后的銷售奠定了堅(jiān)定的基礎(chǔ)。
三、正確對(duì)待客戶投訴并及時(shí)、妥善解決
銷售是一種長(zhǎng)期循序漸進(jìn)的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以業(yè)務(wù)員應(yīng)正確對(duì)待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過(guò)之而無(wú)不及，同時(shí)須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過(guò)程中，嚴(yán)格按照廠制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時(shí)，首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會(huì)同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對(duì)方案，同時(shí)應(yīng)及時(shí)與客戶溝通使客戶對(duì)處理方案感到滿意。
四、認(rèn)真學(xué)習(xí)我廠產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)，依據(jù)客戶需求確定可的產(chǎn)品品種
熟悉產(chǎn)品知識(shí)是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過(guò)程中同樣注重產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)，對(duì)廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)基本能做到有問(wèn)能答、必答，對(duì)相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途、安裝。
依據(jù)廠總體安排產(chǎn)品，通過(guò)自己對(duì)陜北區(qū)域的了解，的品種分為二類：一是技術(shù)含量高、附加值大的產(chǎn)品，如35kv避雷器、35熔斷器及限流式熔斷器等，此類產(chǎn)品售后服務(wù)存在問(wèn)題；二是10kv線路用鐵附件、金具、包弓、橫擔(dān)等，此類產(chǎn)品用量大，但附加值低、生產(chǎn)廠家多導(dǎo)致銷售難度較大。
五、電氣產(chǎn)品市場(chǎng)分析
陜北區(qū)域大、但電網(wǎng)建設(shè)相對(duì)落后，隨著電網(wǎng)改造的深入，生產(chǎn)廠家都將銷售目標(biāo)對(duì)向西部落后地區(qū)，同時(shí)導(dǎo)致市場(chǎng)不斷被細(xì)化，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。陜北區(qū)域電力單位多屬農(nóng)電系統(tǒng)，經(jīng)過(guò)幾年的農(nóng)網(wǎng)改造建設(shè)，由于資金不到位僅完成改任務(wù)造的40％，故區(qū)域市場(chǎng)潛力巨大?，F(xiàn)就陜北區(qū)域的市場(chǎng)分析
（一）市場(chǎng)需求分析
陜北區(qū)域雖然市場(chǎng)潛力巨大，但延安區(qū)域多數(shù)縣局隸屬省農(nóng)電系統(tǒng)，材料采購(gòu)由省招標(biāo)局統(tǒng)一組織招標(biāo)并配送，榆林供電局歸省農(nóng)電局管理，但材料采購(gòu)歸省招標(biāo)局統(tǒng)一招標(biāo)，其采購(gòu)模式為由該局推薦生產(chǎn)廠家上報(bào)省招標(biāo)局，由招標(biāo)局確定入圍廠家，更深一步講，其采購(gòu)決定權(quán)在省招標(biāo)局，而我廠未在省招標(biāo)局投標(biāo)并中標(biāo)，而榆林地區(qū)各縣局隸屬榆林供電局管理，故要在榆林供電局及各縣局形成規(guī)模銷售確有困難且須在省招標(biāo)局狠下功夫。根據(jù)現(xiàn)在搜集的信息來(lái)看，榆林供電局是否繼續(xù)電網(wǎng)改造取決于省農(nóng)電局撥款，原因在于這幾年的改造所需資金由省農(nóng)電局擔(dān)保以資產(chǎn)抵壓貸款，依該局現(xiàn)狀現(xiàn)已無(wú)力歸還貸款利息，據(jù)該局內(nèi)部有關(guān)人員分析，榆林地區(qū)的電網(wǎng)改造有可能停止。
（二）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及價(jià)格分析
這幾年通過(guò)自己對(duì)區(qū)域的了解，陜北區(qū)域的電氣生產(chǎn)廠家有二類：一類是西瓷廠（分廠）、神電、交大、銅川榮鑫等，此類企業(yè)進(jìn)入陜北市場(chǎng)較早且有較強(qiáng)實(shí)力，同時(shí)又是省招標(biāo)局入圍企業(yè)，其銷售價(jià)格同我廠基本相同，所以已形成規(guī)模銷售；另一類是河北保定市避雷器廠等，此類企業(yè)進(jìn)入陜北市場(chǎng)晚但銷售價(jià)格較低，yh5ws－17／50型避雷器銷售價(jià)格僅為80元／支、prw7－10／100銷售價(jià)格為60元／支，此類企業(yè)基本占領(lǐng)了代銷領(lǐng)域。
六、xx年區(qū)域工作設(shè)想
總結(jié)一年來(lái)的工作，自己的工作仍存在很多問(wèn)題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，xx年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：
（一）依據(jù)xx年區(qū)域銷售情況和市場(chǎng)變化，自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在延安區(qū)域，一是主要做好各縣局自購(gòu)工作，挑選幾個(gè)用量較大且經(jīng)濟(jì)條件好的縣局如：延川電力局、延長(zhǎng)電力局做為重點(diǎn)，同時(shí)延安供電局已改造結(jié)束三年之久，應(yīng)做其所屬的二縣一區(qū)自購(gòu)工作；二是做好延長(zhǎng)油礦的電氣材料采購(gòu)，三是在延安區(qū)域采用的形式，讓利給商以展開(kāi)縣局的銷售工作。
（二）針對(duì)榆林地區(qū)縣局無(wú)權(quán)力采購(gòu)的狀況，計(jì)劃對(duì)榆林供電局繼續(xù)工作不能松懈，在及時(shí)得到確切消息后做到有的放矢，同進(jìn)應(yīng)及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)該局情況以便做省招標(biāo)局工作。同時(shí)計(jì)劃在大柳塔尋找有實(shí)力、關(guān)系的商，主要做神華集團(tuán)神東煤炭有限公司的工作，以擴(kuò)大銷售渠道。
（三）對(duì)甘肅已形成銷售的永登電力局、張掖電力局因xx年農(nóng)網(wǎng)改造暫?；緹o(wú)用量，xx年計(jì)劃積極搜集市場(chǎng)信息并及時(shí)聯(lián)系，力爭(zhēng)參加招標(biāo)形成規(guī)模銷售。
（四）為積極配合銷售，自己計(jì)劃在確定產(chǎn)品品種后努力學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)及性能、用途，以利產(chǎn)品迅速走入市場(chǎng)并形成銷售。
（五）自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來(lái)完善自己的理論知識(shí)，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。
（六）為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭(zhēng)在新區(qū)域開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。
七、對(duì)銷售管理辦法的幾點(diǎn)建議
（一）xx年銷售管理辦法應(yīng)條款明確、言簡(jiǎn)意賅，明確業(yè)務(wù)員的區(qū)域、任務(wù)、費(fèi)用、考核、獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)模凌兩可的條款予以刪除，年底對(duì)業(yè)務(wù)員考核后按辦法如數(shù)兌現(xiàn)。
（二）xx年應(yīng)在廠、業(yè)務(wù)員共同協(xié)商并感到滿意的前提下認(rèn)真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷售管理辦法，使其適應(yīng)范圍廣且因地制宜，每年根據(jù)市場(chǎng)變化只需調(diào)整出廠價(jià)格。
廠務(wù)公開(kāi)匯報(bào)材料 第7篇
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1、今年市場(chǎng)總體情況
市場(chǎng)占有率多少，與去年相比增長(zhǎng)(或減少)了多少，產(chǎn)品見(jiàn)貨率多少，是提高還是降低了。經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)情況如何，a類、b類、c類各有幾家，銷售隊(duì)伍情況如何等等。只報(bào)大賬和特別需要說(shuō)明的數(shù)據(jù)，不需報(bào)細(xì)賬，否則成了數(shù)據(jù)分析報(bào)表。
2、今年應(yīng)該完成的指標(biāo)
客觀地表述任務(wù)完成情況，取得的成績(jī)，要用數(shù)據(jù)說(shuō)話。比如：今年公司下達(dá)的銷售任務(wù)指標(biāo)是多少，實(shí)際完成了銷售任務(wù)多少，超額完成任務(wù)或離任務(wù)的差距是多少，達(dá)到人均消費(fèi)者多少，與去年相比增長(zhǎng)率是多少，各項(xiàng)經(jīng)用開(kāi)支多少，完成利潤(rùn)多少。
3、今年遇到的新情況、新問(wèn)題
針對(duì)上述的事實(shí)(數(shù)據(jù))，簡(jiǎn)要分析其原因，是行業(yè)形勢(shì)、競(jìng)品原因、公司政策、還是其它原因所致。
4、我是如何解決的
(1)好的經(jīng)驗(yàn)
若是成功的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)公司其它市場(chǎng)有指導(dǎo)意義的，需要簡(jiǎn)潔、生動(dòng)的表述成功的典型案例或經(jīng)驗(yàn),可讓公司宣傳鼓舞士氣或在其它市場(chǎng)推廣。
(2)存在的問(wèn)題及相應(yīng)的解決思路
從問(wèn)題總結(jié)出來(lái)有哪些是做得不足的、如何做可以得到更好的處理。
若是區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)作上存在明顯的不足或嚴(yán)重的問(wèn)題，需要對(duì)不足之處和問(wèn)題進(jìn)行深刻的剖析，如網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建問(wèn)題、銷售隊(duì)伍問(wèn)題、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)問(wèn)題、消費(fèi)者溝通和啟動(dòng)問(wèn)題等，要找出問(wèn)題的根本性原因，分析清楚問(wèn)題出在那一個(gè)環(huán)節(jié)段上，如廣告促銷火候不到，差幾成。
二、明年工作計(jì)劃
1、將下年度目標(biāo)細(xì)化
如果公司有明年的工作計(jì)劃，則根據(jù)公司的工作計(jì)劃制定本部門或本人的下年度的工作計(jì)劃。
將總體的目標(biāo)任務(wù)分解成各個(gè)階段、各個(gè)區(qū)域的子目標(biāo)。將任務(wù)落實(shí)到人(經(jīng)銷商和對(duì)應(yīng)的銷售人員)，對(duì)各種資源進(jìn)行合理的配置。最好用表格、數(shù)據(jù)說(shuō)明，力求仔細(xì)、認(rèn)真、全面、準(zhǔn)確。
目標(biāo)需要有措施的支持，通過(guò)什么措施、配置什么資源，達(dá)成什么目標(biāo)。先落實(shí)有把握的目標(biāo)，期望達(dá)到的目標(biāo)要另行說(shuō)明，不能混為一談，否則就會(huì)讓領(lǐng)導(dǎo)感到不踏實(shí)、不到位、不放心的感覺(jué)，自己也容易搞糊涂，誤將理想當(dāng)現(xiàn)實(shí)。
2、要有突破和亮點(diǎn)
突破，一般可以從今年存在的主要問(wèn)題著手，今年的主要問(wèn)題已經(jīng)在總結(jié)中分析清楚了，公司領(lǐng)導(dǎo)也早已看在眼里，要集中精力抓一個(gè)問(wèn)題，雖然一個(gè)市場(chǎng)問(wèn)題可能是成千上萬(wàn)，但是只要解決了一個(gè)主要矛盾其它矛盾就會(huì)迎刃而解。通過(guò)正確的方法、嚴(yán)密思維、準(zhǔn)確有效的措施努力在突破中創(chuàng)造出新的銷售增長(zhǎng)點(diǎn)和亮點(diǎn)。
市場(chǎng)、銷量、品牌還需要厚積薄發(fā)，一年解決一個(gè)主要問(wèn)題，上一個(gè)臺(tái)階，而且是說(shuō)到做到了，第二年你再寫(xiě)這樣的報(bào)告，領(lǐng)導(dǎo)就相信你，就能得到應(yīng)有的支持。這樣的市場(chǎng)工作總結(jié)報(bào)告是領(lǐng)導(dǎo)最愿意看到的報(bào)告，也是最具實(shí)效性的報(bào)告。謝謝分享這么好的帖子。我將"思考"作為自己的職業(yè).很好很突破每位做業(yè)務(wù)的網(wǎng)友
一、切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作。
作為一名銷售業(yè)務(wù)員，自己的崗位職責(zé)是：千方百計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時(shí)催回貨款;努力完成銷售管理辦法中的各項(xiàng)要求;負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫(kù)手續(xù);積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo);嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項(xiàng)規(guī)章制度;對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。
崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來(lái)，始終以崗位職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為，幾年來(lái)，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手，在了解技術(shù)知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷方案，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場(chǎng)情況、存在問(wèn)題及應(yīng)對(duì)方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。
總之，通過(guò)幾年的實(shí)踐證明作為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)技能和業(yè)績(jī)至關(guān)重要，是檢驗(yàn)業(yè)務(wù)員工作得失的標(biāo)準(zhǔn)。今年由于陜北系統(tǒng)內(nèi)電網(wǎng)檢查驗(yàn)收迫使工程停止及農(nóng)電系統(tǒng)資金不到位，加之自己業(yè)務(wù)知識(shí)欠缺、業(yè)務(wù)技能不高、市場(chǎng)的瞬息萬(wàn)變而導(dǎo)致業(yè)績(jī)欠佳。
二、明確任務(wù)，主動(dòng)積極，力求保質(zhì)保量按時(shí)完成。
工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級(jí)關(guān)系，無(wú)論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時(shí)，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭(zhēng)在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善。例如：、今年九月份，蒲城分廠由于承租人中止租賃協(xié)議并停產(chǎn)，廠內(nèi)堆積硅石估計(jì)約噸、重晶石噸，而承租人已離開(kāi)，出于安全方面的考慮，領(lǐng)導(dǎo)指示盡快運(yùn)回分廠所存材料，接到任務(wù)后當(dāng)天下午聯(lián)系車輛并談定運(yùn)價(jià)，第二天便跟隨車到蒲城分廠，按原計(jì)劃三輛車分二次運(yùn)輸，在裝車的過(guò)程中，由于估計(jì)重量不準(zhǔn)，三輛車裝車結(jié)束后，約剩噸左右，自己及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)并征得同意后從當(dāng)?shù)毓陀脙奢v三輪車以同等的運(yùn)價(jià)將剩余材料于當(dāng)日運(yùn)回，這樣既節(jié)約了時(shí)間，又降低了費(fèi)用。今年八月下旬，到陜北出差，恰逢神東電力多種產(chǎn)業(yè)有限公司材料招標(biāo)，此次招標(biāo)涉及以后材料的采購(gòu)，事關(guān)重大，自己了解詳細(xì)情況后及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)并盡快寄來(lái)有關(guān)資料，自己深知，此次招投標(biāo)對(duì)我廠及自己至關(guān)重要，而自己因未參加過(guò)正式的招投標(biāo)會(huì)而感到無(wú)從下手，于是自己深思熟慮后便從材料采購(gòu)單位的涉及招標(biāo)的相關(guān)部門入手，搜集相關(guān)投標(biāo)企業(yè)的詳細(xì)情況及產(chǎn)品供貨價(jià)格以為招標(biāo)鋪路，通過(guò)自己的不懈努力，在招標(biāo)的過(guò)程中順利通過(guò)資質(zhì)審定、商務(wù)答辯和技術(shù)答辯，終于功夫不負(fù)有心人，最后我廠生產(chǎn)的yhws-/型氧化鋅避雷器在此次招投標(biāo)中中標(biāo)，這樣為產(chǎn)品以后的銷售奠定了堅(jiān)定的基礎(chǔ)。
三、正確對(duì)待客戶投訴并及時(shí)、妥善解決。
銷售是一種長(zhǎng)期循序漸進(jìn)的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以業(yè)務(wù)員應(yīng)正確對(duì)待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過(guò)之而無(wú)不及，同時(shí)須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過(guò)程中，嚴(yán)格按照廠制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時(shí)，首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會(huì)同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對(duì)方案，同時(shí)應(yīng)及時(shí)與客戶溝通使客戶對(duì)處理方案感到滿意。
四、認(rèn)真學(xué)習(xí)我廠產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)，依據(jù)客戶需求確定可的產(chǎn)品品種。
熟悉產(chǎn)品知識(shí)是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過(guò)程中同樣注重產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)，對(duì)廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)基本能做到有問(wèn)能答、必答，對(duì)相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途、安裝。
依據(jù)廠總體安排產(chǎn)品，通過(guò)自己對(duì)陜北區(qū)域的了解，的品種分為二類：一是技術(shù)含量高、附加值大的產(chǎn)品，如kv避雷器、熔斷器及限流式熔斷器等，此類產(chǎn)品售后服務(wù)存在問(wèn)題;二是kv線路用鐵附件、金具、包弓、橫擔(dān)等，此類產(chǎn)品用量大，但附加值低、生產(chǎn)廠家多導(dǎo)致銷售難度較大。
五、電氣產(chǎn)品市場(chǎng)分析
陜北區(qū)域大、但電網(wǎng)建設(shè)相對(duì)落后，隨著電網(wǎng)改造的深入，生產(chǎn)廠家都將銷售目標(biāo)對(duì)向西部落后地區(qū)，同時(shí)導(dǎo)致市場(chǎng)不斷被細(xì)化，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。陜北區(qū)域電力單位多屬農(nóng)電系統(tǒng)，經(jīng)過(guò)幾年的農(nóng)網(wǎng)改造建設(shè)，由于資金不到位僅完成改任務(wù)造的%，故區(qū)域市場(chǎng)潛力巨大。現(xiàn)就陜北區(qū)域的市場(chǎng)分析
(一)市場(chǎng)需求分析
陜北區(qū)域雖然市場(chǎng)潛力巨大，但延安區(qū)域多數(shù)縣局隸屬省農(nóng)電系統(tǒng)，材料采購(gòu)由省招標(biāo)局統(tǒng)一組織招標(biāo)并配送，榆林供電局歸省農(nóng)電局管理，但材料采購(gòu)歸省招標(biāo)局統(tǒng)一招標(biāo)，其采購(gòu)模式為由該局推薦生產(chǎn)廠家上報(bào)省招標(biāo)局，由招標(biāo)局確定入圍廠家，更深一步講，其采購(gòu)決定權(quán)在省招標(biāo)局，而我廠未在省招標(biāo)局投標(biāo)并中標(biāo)，而榆林地區(qū)各縣局隸屬榆林供電局管理，故要在榆林供電局及各縣局形成規(guī)模銷售確有困難且須在省招標(biāo)局狠下功夫。根據(jù)現(xiàn)在搜集的信息來(lái)看，榆林供電局是否繼續(xù)電網(wǎng)改造取決于省農(nóng)電局撥款，原因在于這幾年的改造所需資金由省農(nóng)電局擔(dān)保以資產(chǎn)抵壓貸款，依該局現(xiàn)狀現(xiàn)已無(wú)力歸還貸款利息，據(jù)該局內(nèi)部有關(guān)人員分析，榆林地區(qū)的電網(wǎng)改造有可能停止。
(二)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及價(jià)格分析
這幾年通過(guò)自己對(duì)區(qū)域的了解，陜北區(qū)域的電氣生產(chǎn)廠家有二類：一類是西瓷廠(分廠)、神電、交大、銅川榮鑫等，此類企業(yè)進(jìn)入陜北市場(chǎng)較早且有較強(qiáng)實(shí)力，同時(shí)又是省招標(biāo)局入圍企業(yè)，其銷售價(jià)格同我廠基本相同，所以已形成規(guī)模銷售;另一類是河北保定市避雷器廠等，此類企業(yè)進(jìn)入陜北市場(chǎng)晚但銷售價(jià)格較低，yhws-/型避雷器銷售價(jià)格僅為元/支、prw-/銷售價(jià)格為元/支，此類企業(yè)基本占領(lǐng)了代銷領(lǐng)域。
六、年區(qū)域工作設(shè)想
總結(jié)一年來(lái)的工作，自己的工作仍存在很多問(wèn)題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作(一)依據(jù)年區(qū)域銷售情況和市場(chǎng)變化，自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在延安區(qū)域，一是主要做好各縣局自購(gòu)工作，挑選幾個(gè)用量較大且經(jīng)濟(jì)條件好的縣局如：延川電力局、延長(zhǎng)電力局做為重點(diǎn)，同時(shí)延安供電局已改造結(jié)束三年之久，應(yīng)做其所屬的二縣一區(qū)自購(gòu)工作;二是做好延長(zhǎng)油礦的電氣材料采購(gòu)，三是在延安區(qū)域采用的形式，讓利給商以展開(kāi)縣局的銷售工作。
(二)針對(duì)榆林地區(qū)縣局無(wú)權(quán)力采購(gòu)的狀況，計(jì)劃對(duì)榆林供電局繼續(xù)工作不能松懈，在及時(shí)得到確切消息后做到有的放矢，同進(jìn)應(yīng)及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)該局情況以便做省招標(biāo)局工作。同時(shí)計(jì)劃在大柳塔尋找有實(shí)力、關(guān)系的商，主要做神華集團(tuán)神東煤炭有限公司的工作，以擴(kuò)大銷售渠道。
(三)對(duì)甘肅已形成銷售的永登電力局、張掖電力局因年農(nóng)網(wǎng)改造暫?；緹o(wú)用量，年計(jì)劃積極搜集市場(chǎng)信息并及時(shí)聯(lián)系，力爭(zhēng)參加招標(biāo)形成規(guī)模銷售。
(四)為積極配合銷售，自己計(jì)劃在確定產(chǎn)品品種后努力學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)及性能、用途，以利產(chǎn)品迅速走入市場(chǎng)并形成銷售。
(五)自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來(lái)完善自己的理論知識(shí)，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。
(六)為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭(zhēng)在新區(qū)域開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。
七、對(duì)銷售管理辦法的幾點(diǎn)建議
(一)年銷售管理辦法應(yīng)條款明確、言簡(jiǎn)意賅，明確業(yè)務(wù)員的區(qū)域、任務(wù)、費(fèi)用、考核、獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)模凌兩可的條款予以刪除，年底對(duì)業(yè)務(wù)員考核后按辦法如數(shù)兌現(xiàn)。
(二)年應(yīng)在廠、業(yè)務(wù)員共同協(xié)商并感到滿意的前提下認(rèn)真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷售管理辦法，使其適應(yīng)范圍廣且因地制宜，每年根據(jù)市場(chǎng)變化只需調(diào)整出廠價(jià)格。
廠務(wù)公開(kāi)匯報(bào)材料 第8篇
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目前，公司已步入物質(zhì)文明和精神文明互相促進(jìn)、協(xié)調(diào)發(fā)展的新階段。公司之所以能兩個(gè)文明同步增長(zhǎng)，不僅來(lái)源于公司深化改革，開(kāi)拓創(chuàng)新，為企業(yè)發(fā)展提供了物質(zhì)基礎(chǔ)；也得益于公司持續(xù)推進(jìn)廠務(wù)公開(kāi)，扎實(shí)開(kāi)展民主管理，為企業(yè)發(fā)展提供了精神動(dòng)力。
一、抓住中心，社會(huì)承諾“三公開(kāi)”，打造“亮麗工程”
公司廠務(wù)公開(kāi)活動(dòng)，緊緊圍繞落實(shí)社會(huì)承諾，提高社會(huì)效益的中心工作做文章。一是公開(kāi)承諾內(nèi)容。公司大張旗鼓，深入持久地宣傳社會(huì)承諾內(nèi)容。公司不僅為每臺(tái)營(yíng)運(yùn)車制作了精致的社會(huì)承諾宣傳牌和投訴熱線電話號(hào)碼，而且在駕駛員、站務(wù)員、售票員等工種的培訓(xùn)班重點(diǎn)宣講社會(huì)承諾。二是公開(kāi)答復(fù)市民投訴。公司建立長(zhǎng)效機(jī)制，將為市民服務(wù)作為第一職責(zé)，將市民滿意作為第一標(biāo)準(zhǔn)，開(kāi)通了24小時(shí)乘客投訴熱線，隨時(shí)接受社會(huì)各界的監(jiān)督、檢查，建立了一套答復(fù)社會(huì)服務(wù)投訴的工作流程。并在網(wǎng)上公開(kāi)答復(fù)市民投訴。三是公開(kāi)處罰結(jié)果。針對(duì)市民投訴，公司嚴(yán)格執(zhí)行三個(gè)工作日答復(fù)，七個(gè)工作日處理完結(jié)的規(guī)定，并將處罰結(jié)果在責(zé)任單位上墻公示。今年1至5月，接到市民咨詢、投訴416起，答復(fù)率、滿意率均為100%，至今無(wú)一人因投訴處理不滿意而上訪。今年以來(lái)乘客投訴率逐月下降，元月份客流為1923萬(wàn)人次，投訴率為萬(wàn)分之零點(diǎn)五四，5月份客流為2179萬(wàn)人次，投訴率為萬(wàn)分之零點(diǎn)三七。在投訴率下降的同時(shí)，表?yè)P(yáng)信件逐月上升，1至5月，僅公司本部即收到表?yè)P(yáng)信59封。離休干部李天培在來(lái)信中說(shuō)：“我想通過(guò)你們對(duì)134路司乘人員提出表?yè)P(yáng)，同時(shí)也希望你們把他（她）們?cè)谌粘９ぷ髦械南冗M(jìn)事跡總結(jié)出來(lái)在行業(yè)內(nèi)推廣，號(hào)召大家向他們學(xué)習(xí)。對(duì)乘客的投訴要重視，但對(duì)表?yè)P(yáng)更要重視?！鄙鐣?huì)承諾“三公開(kāi)”，提升了員工素質(zhì)，亮麗了企業(yè)形象。
二、抓住重心，完善廠務(wù)公開(kāi)機(jī)制，建設(shè)“形象工程”
廠務(wù)公開(kāi)是否落實(shí)到位，關(guān)鍵是機(jī)制要完善健全。公司領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)一思想，將廠務(wù)公開(kāi)當(dāng)做一項(xiàng)形象工程，齊抓共管。為此，企業(yè)成立了以“黨委書(shū)記、經(jīng)理任組長(zhǎng)；工會(huì)主席、紀(jì)委書(shū)記任副組長(zhǎng)；公司職能部門和二級(jí)單位主要負(fù)責(zé)人為成員”的廠務(wù)公開(kāi)領(lǐng)導(dǎo)小組。并明確規(guī)定“黨委書(shū)記、經(jīng)理是廠務(wù)公開(kāi)第一責(zé)任人和第一執(zhí)行人；紀(jì)檢、工會(huì)負(fù)責(zé)人是廠務(wù)公開(kāi)第一監(jiān)督人；職工群眾是廠務(wù)公開(kāi)第一評(píng)價(jià)人”的廠務(wù)公開(kāi)工作機(jī)制。同時(shí)，建立起廠務(wù)公開(kāi)的“評(píng)價(jià)、考核、監(jiān)督”機(jī)制，把廠務(wù)公開(kāi)納入企業(yè)綜合考評(píng)體系。公司制定的《××××公共交通有限公司廠務(wù)公開(kāi)制度》，規(guī)定了平等協(xié)商簽訂集體合同制度、工資協(xié)商談判制度、公示制度、公布制度、審查制度、物資采購(gòu)制度、監(jiān)督檢查制度、監(jiān)督評(píng)議制度、職工呼聲反饋平臺(tái)，使廠務(wù)公開(kāi)做到組織、目標(biāo)、計(jì)劃、措施、效果“五個(gè)落實(shí)”；認(rèn)識(shí)、措施、檢查“三個(gè)到位”；機(jī)構(gòu)、人員、經(jīng)費(fèi)“三個(gè)保證”。從組織上、機(jī)制上、管理制度上保證廠務(wù)公開(kāi)的順利進(jìn)行，確保廠務(wù)公開(kāi)規(guī)范化、制度化、標(biāo)準(zhǔn)化的“三化一體”。
另外，公司大力加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)，公司紀(jì)委制定了《領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔自律若干規(guī)定》，用制度約束領(lǐng)導(dǎo)干部的言行。紀(jì)監(jiān)部門在加強(qiáng)自律建設(shè)的同時(shí)，定期召開(kāi)兩級(jí)領(lǐng)導(dǎo)班子民主生活會(huì)，自下而上征求職工意見(jiàn)。公司紀(jì)委做好民主生活會(huì)事前、事中和事后的意見(jiàn)收集、梳理、反饋和整改工作，使企業(yè)黨風(fēng)廉政建設(shè)走上了規(guī)范化的軌道。
二、抓住核心，推進(jìn)廠務(wù)公開(kāi)透明化，塑造“透明工程”
實(shí)踐告訴我們：廠務(wù)公開(kāi)民主管理工作，要與建立社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制相適應(yīng)，與發(fā)展社會(huì)主義民主政治相適應(yīng)，與構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)相適應(yīng)。要用發(fā)展的思路、改革的辦法，不斷推動(dòng)廠務(wù)公開(kāi)工作的深化和發(fā)展。我們認(rèn)為廠務(wù)公開(kāi)的核心關(guān)鍵要看工作是否透明，我們將廠務(wù)公開(kāi)定位為工作的透明化，要求確保企業(yè)各項(xiàng)工作標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化、程序化。為此，公司建立起多層次、多渠道、多方位的廠務(wù)公開(kāi)形式。為確保物資采購(gòu)的公開(kāi)、公平、公正，公司成立了技術(shù)委員會(huì)，每次采購(gòu)大宗物件由技術(shù)委員會(huì)招標(biāo)確定品種和廠家。同時(shí)，公司巧借載體，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，只需要點(diǎn)擊鼠標(biāo)，招投標(biāo)的所有信息一目了然。這一形式，是公司充分利用網(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng)，對(duì)廠務(wù)公開(kāi)形式的完善和補(bǔ)充。公司人員招聘，實(shí)行張榜公告、筆試、面試、集體討論的原則。今年5月，公司招聘財(cái)務(wù)人員，首先在各基層單位張貼公告，歡迎符合條件的員工報(bào)名，然后組織面試和筆試，根據(jù)其綜合評(píng)分，由經(jīng)理辦公會(huì)決定人選。凡涉及工資獎(jiǎng)金分配方案、職工集體福利、個(gè)人養(yǎng)老金交納等事項(xiàng)，公司均堅(jiān)持征求意見(jiàn)、集體討論和公示的三步曲。為保證分配方案透明，公司要求車隊(duì)每月將員工生產(chǎn)任務(wù)完成情況及工資分配方案上墻公示。公司“互助基金”捐款及“互助基金”的收支情況在公司局域網(wǎng)和《××××》報(bào)上定期公布。公司對(duì)違紀(jì)員工處理必須經(jīng)工會(huì)委員會(huì)審查并提出處理意見(jiàn)。通過(guò)以上各種廠務(wù)公開(kāi)形式，達(dá)到公開(kāi)內(nèi)容與職權(quán)相一致，這一方面體現(xiàn)了現(xiàn)代企業(yè)管理中，實(shí)現(xiàn)提高工作效率的需要；另一方面也維護(hù)了廣大職工參與企業(yè)管理的民利。另外，公司還通過(guò)企業(yè)局域網(wǎng)oa系統(tǒng)、廠務(wù)公開(kāi)欄以及《××××》報(bào)進(jìn)行廠務(wù)公開(kāi)。讓廣大職工能及時(shí)了解到廠務(wù)公開(kāi)的內(nèi)容。
四、抓住民心，服務(wù)職工群眾，構(gòu)建“民心工程”
企業(yè)的凝聚力從哪里來(lái)？一靠企業(yè)效益提高；二靠正確輿論引導(dǎo)；三靠凝聚起來(lái)的人心。常言道：“人心齊，泰山移”。而一個(gè)企業(yè)的“人心”，就是職工群眾的根本利益。學(xué)習(xí)貫徹“三個(gè)代表”重要思想的落腳點(diǎn)，就是要代表最廣大人民群眾的根本利益。發(fā)展生產(chǎn)力，提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益，最根本的是要調(diào)動(dòng)廣大職工群眾的工作積極性，從而凝聚起促進(jìn)企業(yè)持續(xù)良性發(fā)展的“人心”?！叭娜庖揽柯毠?，真心誠(chéng)意服務(wù)職工，熱心實(shí)意幫助職工”是公司推進(jìn)廠務(wù)公開(kāi)的工作宗旨。公司黨委將企業(yè)改革的“難點(diǎn)”、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的“重點(diǎn)”、員工關(guān)心的“熱點(diǎn)”，做為推進(jìn)廠務(wù)公開(kāi)的“切入點(diǎn)”。對(duì)涉及職工群眾切身利益的問(wèn)題、職工群眾普遍關(guān)注的黨風(fēng)廉政建設(shè)問(wèn)題、企業(yè)改革發(fā)展的問(wèn)題等，作為廠務(wù)公開(kāi)的重點(diǎn)內(nèi)容。通過(guò)廠務(wù)公開(kāi)，與群眾形成良好的溝通和互動(dòng)。
去年以來(lái)，公司通過(guò)建立完善各類補(bǔ)充保險(xiǎn)、設(shè)立職工子女助學(xué)獎(jiǎng)金、修訂集體合同、持續(xù)開(kāi)展“夏送涼、冬送暖”工程、訪貧問(wèn)苦、慰問(wèn)一線員工等等，盡可能最大限度地提高職工福利，維護(hù)職工的經(jīng)濟(jì)利益。并以廠務(wù)公開(kāi)的形式，向企業(yè)廣大職工進(jìn)行宣傳。為幫助困難職工，公司設(shè)立了幫困扶貧助學(xué)基金，公司二級(jí)領(lǐng)導(dǎo)每月為基金捐款。三分公司培訓(xùn)中心職工×××幾年前得尿毒癥，去年接受腎移植手術(shù)，目前每天都要服用抗排異藥物，每月自付醫(yī)藥費(fèi)需要1200元。他說(shuō)：如果不是組織上多年來(lái)對(duì)他的關(guān)心和幫助，他真不知道怎樣度過(guò)人生中最困難的時(shí)期。他深深感謝湖南巴士工會(huì)對(duì)困難職工給予這么好的政策，表示以后要盡自己所能努力工作，來(lái)報(bào)答同事、領(lǐng)導(dǎo)對(duì)他的關(guān)愛(ài)。廠務(wù)公開(kāi)活動(dòng)中，通過(guò)發(fā)動(dòng)職工提合理化建議，組織職工座談、設(shè)立經(jīng)理意見(jiàn)箱等，廣開(kāi)言路，營(yíng)造了和諧氛圍。同時(shí)，公司組織崗位練兵、技術(shù)比賽、各類學(xué)習(xí)培訓(xùn)，以此提高企業(yè)員工的文化技術(shù)素質(zhì)，不斷滿足職工群眾日益增長(zhǎng)的物質(zhì)文化需求和精神追求，全力維護(hù)企業(yè)職工的文化需求權(quán)利。
廠務(wù)公開(kāi)的精髓在于集中職工群眾的智慧與力量，營(yíng)造一種寬松、主動(dòng)、廣泛的參與機(jī)制。很多問(wèn)題之所以存在“難”與“熱”，根本原因還在于廠務(wù)公開(kāi)的信息反饋渠道不暢通，職工群眾的意見(jiàn)與建議得不到及時(shí)、有效的反饋，往往使工作陷入困境。
廠務(wù)公開(kāi)匯報(bào)材料 第9篇
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插柳成蔭
南方匯通1999年上市，公司原主業(yè)為鐵路機(jī)車的修理及配件生產(chǎn)、棕纖維彈性材料制作等業(yè)務(wù)。隨著近年業(yè)績(jī)下滑，公司開(kāi)始轉(zhuǎn)型，向高科技產(chǎn)業(yè)做了不少投資，其中有一項(xiàng)投資是和美國(guó)磁源公司(riospring lnc．)，成立南方匯通微硬盤(pán)公司――正是這家公司惹得市場(chǎng)猜測(cè)四起。
南方匯通微硬盤(pán)公司成立于2002年8月，注冊(cè)資本1．66億元，南方匯通以自有資金投入8143萬(wàn)元，占微硬盤(pán)公司49％股權(quán)，而美國(guó)磁源公司以自有微硬盤(pán)生產(chǎn)及開(kāi)發(fā)技術(shù)入股，占25％的股權(quán)。
微硬盤(pán)公司董事長(zhǎng)朱寶麒是促成雙方合作的關(guān)鍵人物。資料顯示，朱寶麒，臺(tái)灣人，臺(tái)灣大學(xué)數(shù)學(xué)系畢業(yè)，一直從業(yè)于電腦行業(yè)，輾轉(zhuǎn)臺(tái)灣、香港、美國(guó)等地。兩年前他代表美國(guó)磁源公司在北京參加一個(gè)國(guó)際研討會(huì)，認(rèn)識(shí)了貴州省前任有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，最后促成了中、美合作在貴陽(yáng)都拉營(yíng)設(shè)廠。媒體報(bào)道均稱，磁源公司掌握著世界上頂尖的微硬盤(pán)技術(shù)。
1英寸微型硬盤(pán)的技術(shù)屬于尖端技術(shù)領(lǐng)域，其精細(xì)程度介于次微米與納米之間，是it產(chǎn)品不可缺少的存儲(chǔ)部件，可用于數(shù)碼相機(jī)、mp3音樂(lè)播放機(jī)、手機(jī)等。南方匯通微硬盤(pán)公司的產(chǎn)品主要是1英寸微硬盤(pán)，存儲(chǔ)容量2．2g。目前世界上從事1英寸微硬盤(pán)的除了南方匯通，只有日立存儲(chǔ)公司(hitachi global storagetechnologies)，后者是不久前日立公司斥資27億美元收購(gòu)ibm的硬盤(pán)業(yè)務(wù)后，同自己的硬盤(pán)業(yè)務(wù)整合創(chuàng)建的公司。如果南方匯通真能掌握微硬盤(pán)的核心技術(shù)，也就意味著貴陽(yáng)即將誕生一家堪與世界級(jí)企業(yè)比肩的高科技公司。
南方匯通前董事長(zhǎng)惠金根曾在項(xiàng)目上馬時(shí)透過(guò)媒體介紹，全球微硬盤(pán)市場(chǎng)約為400億美元，南方匯通要拿到20％的市場(chǎng)。不過(guò)可惜的是，2003年12月，惠金根因?yàn)檐嚨溔ナ?。南方匯通微硬盤(pán)公司董事長(zhǎng)對(duì)微硬盤(pán)的計(jì)劃也是雄心勃勃，曾經(jīng)在2003年對(duì)外表示，“我們所有計(jì)劃都是以三年為規(guī)劃的，例如以產(chǎn)量來(lái)說(shuō)，我們這條線明年要做600萬(wàn)臺(tái)，后年要做1000萬(wàn)臺(tái)。產(chǎn)品的規(guī)格，一年大概會(huì)有一個(gè)半到兩個(gè)的技術(shù)提升?！北M管現(xiàn)在來(lái)看，他的計(jì)劃離實(shí)際相差太遠(yuǎn)，但是自信心可見(jiàn)一斑?！缎仑?cái)經(jīng)》記者曾經(jīng)赴貴陽(yáng)采訪朱寶麒，對(duì)方以工作太忙為由婉拒采訪。
朱寶麒給貴陽(yáng)帶來(lái)了兩個(gè)微硬盤(pán)項(xiàng)目，一個(gè)是和南方匯通合作的1英寸微硬盤(pán)，另外一個(gè)是1．8英寸微硬盤(pán)項(xiàng)目。2003年8月，磁源公司和茅臺(tái)集團(tuán)、山東兗礦集團(tuán)等以同樣的方式合資成立貴州世華微硬盤(pán)科技有限公司，主要產(chǎn)品為1．8英寸微硬盤(pán)。
微硬盤(pán)利潤(rùn)知多少
當(dāng)南方匯通的六個(gè)漲停出現(xiàn)后，市場(chǎng)人聲鼎沸，有人認(rèn)為其2004年業(yè)績(jī)將超過(guò)2元，股價(jià)也將超過(guò)100元，更有人將其與臺(tái)灣的臺(tái)積電相比，后者曾經(jīng)在一年時(shí)間里股價(jià)上漲5倍；也有人對(duì)此疑慮重重，認(rèn)為不過(guò)是另外一個(gè)銀廣夏翻版。
南方匯通微硬盤(pán)2003年虧損600萬(wàn)元的業(yè)績(jī)引起了更激烈的爭(zhēng)論。
據(jù)《新財(cái)經(jīng)》記者調(diào)查了解，南方匯通微硬盤(pán)項(xiàng)目不是人們臆測(cè)的“銀廣夏”，但也決不是有些人鼓吹的臺(tái)積電，需要謹(jǐn)慎的倒是有人借此題材大肆炒作。
出于創(chuàng)匯以及市場(chǎng)實(shí)際消費(fèi)能力考慮，目前南方匯通微硬盤(pán)主要銷往海外市場(chǎng)，海外銷售商為臺(tái)灣上市公司百徽公司。據(jù)《新財(cái)經(jīng)》記者了解，南方匯通微硬盤(pán)共銷售20多萬(wàn)片，其中凈出口2737萬(wàn)美元，國(guó)內(nèi)銷售額為5000多萬(wàn)元。公司從2003年8月開(kāi)始實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)，雖然這樣的銷售業(yè)績(jī)和預(yù)計(jì)中相差較大，但是對(duì)于一家新公司而言，也在情理之中。
記者專門前往公司實(shí)地調(diào)研。該公司位于貴陽(yáng)市郊都拉營(yíng)，離市區(qū)約半小時(shí)車程。從外觀來(lái)看是一家毫不起眼的公司，廠房占地面積也不大――不過(guò)，對(duì)于生產(chǎn)1英寸微硬盤(pán)的公司而言，廠房面積不是關(guān)鍵。公司的接待人員帶記者在廠區(qū)參觀，并未讓記者進(jìn)入廠房，解釋是因?yàn)楣旧a(chǎn)微硬盤(pán)的廠房是10級(jí)超凈廠房，不便進(jìn)入。據(jù)記者得知，春節(jié)之后，許多投資機(jī)構(gòu)派人前往公司調(diào)研參觀，也未能進(jìn)入廠房。
據(jù)廠方介紹，南方匯通微硬盤(pán)產(chǎn)品在性能上通過(guò)很多國(guó)際認(rèn)證，比如美國(guó)聯(lián)邦通訊委員會(huì)(fcc)的技術(shù)認(rèn)證及歐盟的ce認(rèn)證。
但是，這一切并不表明該公司2004年每股收益會(huì)達(dá)到2元。據(jù)了解，目前公司微硬盤(pán)的生產(chǎn)能力達(dá)到30萬(wàn)片／月，如果以2004年銷售300萬(wàn)片(以產(chǎn)銷率83％計(jì))，單價(jià)100美元計(jì)算(微硬盤(pán)產(chǎn)品的價(jià)格處于不斷下降當(dāng)中)，2004年南方匯通微硬盤(pán)的銷售收入為30000萬(wàn)美元，上市公司南方匯通對(duì)微硬盤(pán)公司擁有49％股權(quán)，獲得銷售收入為1．47億美元，折合人民幣約12．14億元。
據(jù)《新財(cái)經(jīng)》記者了解，微硬盤(pán)產(chǎn)品的毛利率為26．97％，凈利潤(rùn)率約10％。以此估計(jì)，南方匯通2004年會(huì)從微硬盤(pán)公司并入1．2142億元凈利潤(rùn)。以南方匯通2．11億股的總股本計(jì)算，每股收益在0．58元左右，如果其他業(yè)務(wù)2004年能夠保持去年0．29元的業(yè)績(jī)，2004年南方匯通業(yè)績(jī)將在0．9元左右。按照公司的項(xiàng)目立項(xiàng)規(guī)劃，2005年要做1000萬(wàn)片微硬盤(pán)。但由于其產(chǎn)能擴(kuò)大還存在一些制約，以及微硬盤(pán)價(jià)格的不斷下跌，2005年業(yè)績(jī)能夠增長(zhǎng)多少現(xiàn)在很難看清。
說(shuō)不透的發(fā)展空間
以上分析的假設(shè)前提是南方匯通產(chǎn)銷順利，事實(shí)上，南方匯通微硬盤(pán)還面臨不少實(shí)際困難。
首先是產(chǎn)能擴(kuò)大的問(wèn)題。在項(xiàng)目規(guī)劃中，計(jì)劃2003年達(dá)到60萬(wàn)片／月，實(shí)際產(chǎn)能與此有很大出入。據(jù)《新財(cái)經(jīng)》記者了解，南方匯通微硬盤(pán)的實(shí)際產(chǎn)能同計(jì)劃有缺口很大原因在于原料供應(yīng)不足。南方匯通微硬盤(pán)所需關(guān)鍵材料及部件主要從日本進(jìn)口，其中包括微動(dòng)力馬達(dá)、磁頭、光電材料、芯片等等技術(shù)含量很高的產(chǎn)品。由于微硬盤(pán)對(duì)這些原料在規(guī)格和一些技術(shù)參數(shù)上有專門的要求，提供原材料的廠家必須針對(duì)要求專門制作，所以，原材料的產(chǎn)量不高。對(duì)原材料廠家來(lái)說(shuō)，要滿足南方匯通微硬盤(pán)迅速擴(kuò)大產(chǎn)能的要求，必須對(duì)原材料實(shí)行批量供應(yīng)，也就是對(duì)此專門設(shè)立生產(chǎn)線。這對(duì)廠家而言意味著高成本和高風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)閺S家始終對(duì)南方匯通微硬盤(pán)的實(shí)際制造能力心存疑慮，對(duì)于微硬盤(pán)的市場(chǎng)前景有多美好也看不清楚。所以也就不敢冒風(fēng)險(xiǎn)去投巨資改造生產(chǎn)線，這樣也就直接制約了南方匯通微硬盤(pán)的產(chǎn)能提高。
其次，對(duì)于上市公司南方匯通而言，雖然以49％的股權(quán)任微硬盤(pán)公司的第一大股東，但是公司的核心技術(shù)和實(shí)際控制人均在美國(guó)公司磁源公司手中，自己只是擔(dān)當(dāng)一個(gè)加工廠或者風(fēng)險(xiǎn)投資者的角色，一旦雙方的合作發(fā)生變故，上市公司也就失去了這個(gè)項(xiàng)目。貴州科技廳高新處的一位人士告訴《新財(cái)經(jīng)》記者，由于南方匯通微硬盤(pán)的核心技術(shù)掌握在外方手中，為了防止將來(lái)有什么變故，中方正在加緊培養(yǎng)自己的研發(fā)力量。這種擔(dān)心也從反面說(shuō)明了將來(lái)發(fā)生變故的可能。
很多證券公司相關(guān)研究人員也對(duì)記者表示，因?yàn)閲?guó)內(nèi)從事微硬盤(pán)的上市公司僅此一家，所以對(duì)這個(gè)行業(yè)研究不透，市場(chǎng)空間肯定是有的，但究竟有多大，能持續(xù)多久，卻很難說(shuō)清楚，因?yàn)閕t行業(yè)的硬件產(chǎn)品升級(jí)換代實(shí)在太快。和目前數(shù)碼相機(jī)普遍幾百兆容量的閃存卡相比，南方匯通微硬盤(pán)2．2g乃至4．4g的容量的確很具吸引力，但是如果用于拍攝錄像，這樣的容量還是不夠：同時(shí)其價(jià)格也顯得過(guò)高，南方匯通微硬盤(pán)產(chǎn)品主要銷往國(guó)外，在國(guó)際市場(chǎng)上價(jià)格為100多美元，在國(guó)內(nèi)推出時(shí)，價(jià)格為人民幣2200多元，即使現(xiàn)在下降到1700元，也還是令很多消費(fèi)者望而卻步。南方匯通微硬盤(pán)2003年國(guó)內(nèi)銷售額為5000多萬(wàn)元，以2000元單價(jià)計(jì)算，2003年微硬盤(pán)在國(guó)內(nèi)共銷售25000片左右。
2004年1月份，國(guó)家科技部高新司對(duì)貴州組建國(guó)家863微硬盤(pán)研發(fā)中心的報(bào)告作了批復(fù)，同意貴州省建立該研發(fā)中心，要求該中心加強(qiáng)微硬盤(pán)領(lǐng)域的技術(shù)集成創(chuàng)新，以推動(dòng)我國(guó)微硬盤(pán)產(chǎn)業(yè)鏈的形成。記者就此詢問(wèn)國(guó)家科技部高新司的李健司長(zhǎng)，請(qǐng)他談?wù)剬?duì)于微硬盤(pán)行業(yè)的看法，李健表示不好發(fā)表評(píng)論，并建議記者也不要拿這個(gè)問(wèn)題去詢問(wèn)高新司的其他官員。
記者還就該問(wèn)題請(qǐng)教南方匯通的董秘高錫忠。高錫忠顯得非常為難，他告訴記者，現(xiàn)在各方對(duì)此都十分謹(jǐn)慎，深交所也要求不得隨便對(duì)此做業(yè)績(jī)預(yù)測(cè)，“甚至對(duì)于微硬盤(pán)公司負(fù)責(zé)人發(fā)表的一些看法，深交所也要求我們上市公司予以澄清”。
由于南方匯通微硬盤(pán)項(xiàng)目從去年8月開(kāi)始實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)，至今不過(guò)半年多時(shí)間，市場(chǎng)不確定性因素太多，所以，現(xiàn)在對(duì)其下任何斷言都不太客觀，不過(guò)對(duì)于投資者而言，需要警惕的倒是防止機(jī)構(gòu)借此題材過(guò)度炒作股價(jià)。
在南方匯通這一波漲潮中，海通證券和南方匯通的微妙關(guān)系引發(fā)市場(chǎng)人士的猜疑。
廠務(wù)公開(kāi)匯報(bào)材料 第10篇
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一、主會(huì)場(chǎng)參加人員：集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)、以及機(jī)關(guān)各部門、各存續(xù)、關(guān)停子分公司負(fù)責(zé)人。
二、參會(huì)地點(diǎn)：1號(hào)辦公樓擴(kuò)大會(huì)議室。
三、召開(kāi)時(shí)間：每周一、三、五7：30。
四、會(huì)議主持：運(yùn)營(yíng)管理部
五、會(huì)議內(nèi)容及分工。
（一）運(yùn)營(yíng)管理部匯報(bào)存續(xù)子分公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況。（每周一）
（二）發(fā)展規(guī)劃部匯報(bào)轉(zhuǎn)型發(fā)展項(xiàng)目進(jìn)展情況。（每周三）
（三）人力資源部匯報(bào)人員安置及人力資源開(kāi)發(fā)情況。（單周周三）
（四）保衛(wèi)部匯報(bào)治安保衛(wèi)情況。（雙周周三）
（五）安全部匯報(bào)安全生產(chǎn)情況；能源環(huán)保部匯報(bào)環(huán)保運(yùn)行情況。（單周周五）
（六）生產(chǎn)部匯報(bào)停產(chǎn)后延續(xù)生產(chǎn)工序及停產(chǎn)后主體廠區(qū)停產(chǎn)秩序情況；資產(chǎn)管理部匯報(bào)關(guān)停子分公司工作推進(jìn)情況。（雙周周五）
資產(chǎn)管理公司、人力資源服務(wù)公司開(kāi)始運(yùn)行后自動(dòng)參會(huì)，同時(shí)增加資產(chǎn)處置及人力資源相關(guān)匯報(bào)內(nèi)容；各部門有需要匯報(bào)內(nèi)容可隨時(shí)調(diào)整。
六、會(huì)議流程
（一）部門匯報(bào)。原則上每次安排一至兩個(gè)部門匯報(bào)。
（二）公司領(lǐng)導(dǎo)講話。
七、會(huì)議要求
（一）參會(huì)人員7：20前到位。
（二）參會(huì)人員著工作服，會(huì)議期間手機(jī)調(diào)為靜音。
（三）各單位領(lǐng)導(dǎo)班子除負(fù)責(zé)人在擴(kuò)大會(huì)議室參加會(huì)議外，原則上應(yīng)組織其他領(lǐng)導(dǎo)班子成員及業(yè)務(wù)骨干通過(guò)視頻等方式，收聽(tīng)/看早調(diào)會(huì)。
（四）各匯報(bào)主責(zé)部門匯報(bào)前一天必須將匯報(bào)材料報(bào)公司分管領(lǐng)導(dǎo)審核后，發(fā)運(yùn)營(yíng)管理部，匯報(bào)時(shí)間一般控制在5至10分鐘。
（五）各部門主要匯報(bào)上一周領(lǐng)導(dǎo)安排的重點(diǎn)工作落實(shí)情況、存在的問(wèn)題，以及下一步的工作目標(biāo)和措施。
