工作總結(jié)及來(lái)年計(jì)劃

工作總結(jié)及來(lái)年計(jì)劃 第1篇

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一、第三次黨代會(huì)以來(lái)的工作總結(jié)

繼續(xù)教育學(xué)院緊緊圍繞學(xué)校第三次黨代會(huì)確定的發(fā)展目標(biāo)任務(wù)，創(chuàng)新工作思路，積極開(kāi)展工作，取得了突出的工作業(yè)績(jī)。

（一）成人學(xué)歷教育工作

1.理順辦學(xué)機(jī)制，完善制度保障

根據(jù)成人教育的社會(huì)需求及繼續(xù)教育發(fā)展的新常態(tài)，按照學(xué)校規(guī)劃，繼續(xù)教育學(xué)院從單一的管理部門改制為學(xué)校直屬機(jī)構(gòu)。學(xué)院修訂完善了系列規(guī)章制度，進(jìn)一步理順了管理體制，完善了運(yùn)行機(jī)制，規(guī)范了辦學(xué)行為，提高了辦學(xué)質(zhì)量。

2.強(qiáng)化制度管理，以質(zhì)量求發(fā)展

注重以學(xué)生為中心，嚴(yán)格推進(jìn)教學(xué)各環(huán)節(jié)，以質(zhì)量為本，嚴(yán)抓考風(fēng)考紀(jì)，從命題、制卷、監(jiān)考、閱卷到成績(jī)分析，嚴(yán)格管理每一個(gè)環(huán)節(jié)。同時(shí)改革學(xué)習(xí)評(píng)價(jià)機(jī)制，引進(jìn)外部評(píng)價(jià)機(jī)制，促進(jìn)內(nèi)部質(zhì)量提升，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展。

3.強(qiáng)化內(nèi)涵建設(shè)，改進(jìn)教學(xué)管理模式

一是改革教學(xué)管理模式，完成了網(wǎng)絡(luò)教學(xué)平臺(tái)建設(shè)。利用教學(xué)平臺(tái)，啟用網(wǎng)絡(luò)課程教學(xué)，推進(jìn)繼續(xù)教育教學(xué)模式與方法改革，落實(shí)建立網(wǎng)絡(luò)課程平臺(tái)，引進(jìn)名校專家學(xué)者在線課程，同時(shí)啟動(dòng)了校內(nèi)課程資源建設(shè)。

二是強(qiáng)化日常管理，確保運(yùn)行規(guī)范。根據(jù)國(guó)家教育部的統(tǒng)一要求，完成了成人學(xué)歷本科教育專業(yè)的目錄修訂工作；根據(jù)社會(huì)需求和區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要，增減了部分成人本?？茖I(yè)；組織完成了各級(jí)學(xué)生從入校報(bào)到至畢業(yè)各類常規(guī)工作。

4.多措并舉，擴(kuò)大教育規(guī)模

通過(guò)加大招生宣傳力度、校企合作、清理規(guī)范聯(lián)合辦學(xué)點(diǎn)、合理布局新的辦學(xué)點(diǎn)等措施，努力拓展生源渠道，成人學(xué)歷教育招生規(guī)模連年攀升。2017年在籍學(xué)生為6100人，2020年在籍學(xué)生達(dá)28000余人，2020年招生數(shù)比2019年增加31.2%，成人學(xué)歷教育年收入5500多萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的雙豐收，為學(xué)校建設(shè)發(fā)展做出了重大貢獻(xiàn)。

（二）非學(xué)歷教育工作

1.開(kāi)展各類考試，發(fā)揮服務(wù)社會(huì)職能

學(xué)院通過(guò)加大考試宣傳力度、完善軟硬件建設(shè)、調(diào)整考試組織管理方式等措施，不斷擴(kuò)大證書考試的的種類和規(guī)模，逐步拓展考試項(xiàng)目。共組織托?？荚?、gre考試60余場(chǎng)；全國(guó)計(jì)算機(jī)等級(jí)考試，考試人數(shù)達(dá)50000余人；成人學(xué)歷教育學(xué)位外語(yǔ)考試和大學(xué)英語(yǔ)四六級(jí)考試40000余人。

2.開(kāi)展社會(huì)培訓(xùn)，滿足社會(huì)發(fā)展需求

積極組織并協(xié)助各學(xué)院、分校做好各類項(xiàng)目的申請(qǐng)、組織及管理工作，協(xié)助指導(dǎo)學(xué)院為行業(yè)部門、企事業(yè)單位培訓(xùn)技術(shù)骨干、技能人才和管理干部。指導(dǎo)協(xié)調(diào)學(xué)院開(kāi)展了“臨沂市農(nóng)藥經(jīng)營(yíng)管理人員培訓(xùn)”培訓(xùn)10期3500余人；“新型職業(yè)農(nóng)民培訓(xùn)”3期700余人； “全省農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣人員培訓(xùn)”3期300人； “畜牧獸醫(yī)技術(shù)人員培訓(xùn)”2期300人；漁業(yè)技術(shù)人員培訓(xùn)”2期200余人等若干培訓(xùn)項(xiàng)目，培訓(xùn)項(xiàng)目和參訓(xùn)人數(shù)不斷拓展。

二、學(xué)院未來(lái)5年的工作目標(biāo)

按照學(xué)校黨委“一二三五六”的總體思路，結(jié)合學(xué)校“十四五”發(fā)展規(guī)劃，繼續(xù)教育學(xué)院將繼續(xù)銳意進(jìn)取、勇于探索，繼續(xù)開(kāi)創(chuàng)工作新局面。

1.強(qiáng)化制度建設(shè)，進(jìn)一步擴(kuò)大辦學(xué)規(guī)模。修訂完善成人教育各項(xiàng)管理制度，規(guī)范各函授站點(diǎn)辦學(xué)行為，堅(jiān)持與學(xué)校普通在校生培養(yǎng)層次的同步優(yōu)化，整合利用學(xué)校辦學(xué)資源，構(gòu)建以本科為主體的成人學(xué)歷教育培養(yǎng)體系，以期成人在籍學(xué)生達(dá)到33000人。

2.發(fā)展繼續(xù)教育網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)建設(shè)。加強(qiáng)繼續(xù)教育網(wǎng)絡(luò)教學(xué)平臺(tái)建設(shè)，制定信息化數(shù)據(jù)管理和信息標(biāo)準(zhǔn)，構(gòu)建優(yōu)質(zhì)網(wǎng)絡(luò)教學(xué)資源庫(kù)，大力推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)教學(xué)，利信息化平臺(tái)做好遠(yuǎn)程上課、輔導(dǎo)、考勤和在線溝通等工作，提升授課效率和教育教學(xué)質(zhì)量。

工作總結(jié)及來(lái)年計(jì)劃 第2篇

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各部室、公司：

根據(jù)《企業(yè)檔案工作管理規(guī)定》及我廠檔案管理工作升“國(guó)家二級(jí)”的需要，各單位應(yīng)將在2000年度工作、活動(dòng)中形成的有保存價(jià)值的各種載體文字、圖表、聲像文件材料，加以收集、整理、歸檔，3月底前移交廠檔案室。

歸檔材料應(yīng)字跡清晰、簽署完備、用藍(lán)黑或碳素墨水書寫，紙質(zhì)優(yōu)良、規(guī)格（a4紙）符合質(zhì)量要求。移交文件材料目錄一式二份（見(jiàn)附表），一份同材料一起移交檔案室，一份本單位留存?zhèn)洳?。望各單位高度重視，切?shí)組織好資料歸檔工作，安排專人具體負(fù)責(zé)，對(duì)照歸檔類目進(jìn)行整理、匯總、按時(shí)移交，確保各類檔案資料歸檔率達(dá)到100％，為實(shí)現(xiàn)我廠檔案管理工作升“國(guó)家二級(jí)”目標(biāo)創(chuàng)造條件。

附件：1.xx年度檔案資料歸檔類目

2.文件、資料移交目錄表

二xxx年x月x日

附件1：

xxxx年度檔案資料歸檔類目

根據(jù)電力部《電力工業(yè)企業(yè)檔案分類規(guī)則》，各單位應(yīng)對(duì)以下資料進(jìn)行及時(shí)歸檔：

辦公室

1、 上級(jí)發(fā)文、各類公文、平行文（包括：傳真、函件等）

2、 以廠黨委、行政名義印發(fā)的各類上行文、下行文及重要的通知、規(guī)定、辦法等

3、 本廠年度綜合經(jīng)營(yíng)計(jì)劃、月度工作計(jì)劃、各部門年中、年度工作計(jì)劃、總結(jié)。

4、 本廠黨委會(huì)、黨委擴(kuò)大會(huì)、黨委民主生活會(huì)、廠長(zhǎng)辦公會(huì)、生產(chǎn)調(diào)度會(huì)及專題會(huì)議記錄形成的材料。

5、 參加上級(jí)召開(kāi)的各種會(huì)議帶回的文件材料。

6、 領(lǐng)導(dǎo)外出學(xué)習(xí)、考察材料。

7、 上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)來(lái)廠視察、檢查工作、專題研究所做的指示、及有關(guān)記錄材料。

8、 專題調(diào)研工作材料。

9、 本廠榮獲的各種獎(jiǎng)勵(lì)（榮譽(yù)證書、獎(jiǎng)狀、獎(jiǎng)牌和報(bào)批材料。）

10、 以廠名義出具的各種介紹信、證明信存根。

11、 本廠內(nèi)部組織機(jī)構(gòu)變更、終止用印的印章。

12、 企業(yè)工商管理、法律事務(wù)、合同材料。

13、 電話記錄。

14、 重要的信訪、接待工作材料。

15、 收、發(fā)文件記錄。

16、 黨務(wù)、行政工作大事記。

17、 萊電動(dòng)態(tài)。

政工部

1、 組織、宣傳工作計(jì)劃、總結(jié)。

2、 共青團(tuán)、青年工作計(jì)劃、總結(jié)。

3、 黨員、團(tuán)員管理（組織生活、組織關(guān)系介紹信存根）。

4、 組織建設(shè)、黨、團(tuán)員教育有關(guān)材料。

5、 黨、團(tuán)費(fèi)管理。（收支、結(jié)存使用情況統(tǒng)計(jì)表）

6、 理論學(xué)習(xí)時(shí)事政策、法制教育、精神文明建設(shè)、專題演講活動(dòng)材料。

7、 反映本廠重要活動(dòng)的廣播稿件、照片、音像材料。

8、 表彰優(yōu)秀黨員、團(tuán)員及事跡材料。

9、 團(tuán)代會(huì)文件材料。

10、 黨員、團(tuán)員名冊(cè)、統(tǒng)計(jì)報(bào)表。

11、 外出學(xué)習(xí)、開(kāi)會(huì)帶回的文件、資料。

工會(huì)

1、 工會(huì)工作的計(jì)劃、總結(jié)、通知。

2、 職代會(huì)文件材料。

3、 企業(yè)民主管理和班組建設(shè)（合理化建議）材料。

4、 勞動(dòng)競(jìng)賽和評(píng)選勞模、先進(jìn)集體、個(gè)人典型報(bào)批文件材料。

5、 重大文體活動(dòng)材料。

6、 統(tǒng)計(jì)報(bào)表、簡(jiǎn)報(bào)、工會(huì)信息。

紀(jì)監(jiān)審部

1、 紀(jì)檢、監(jiān)察、審計(jì)工作計(jì)劃、總結(jié)。

2、 關(guān)于紀(jì)檢、監(jiān)察工作的指示、通知、規(guī)定。

3、 黨員干部民主評(píng)議材料。

4、 專項(xiàng)審計(jì)工作材料。

5、 統(tǒng)計(jì)報(bào)表、工作信息。

保衛(wèi)部

1、 武裝、治安、保衛(wèi)工作的通知、規(guī)定、辦法等。

2、 年度統(tǒng)計(jì)報(bào)表。

人事部

1、 干部調(diào)配、人才交流材料。

（大中專畢業(yè)生分配、軍隊(duì)轉(zhuǎn)業(yè)干部安置、干部調(diào)動(dòng)介紹信存根、報(bào)到證）

2、 勞動(dòng)定員、合同工、技校生、臨時(shí)工、退役人員安置材料。

3、 職工調(diào)配、職工調(diào)動(dòng)介紹信及存根、工資轉(zhuǎn)移證。

4、 干部職稱、技師評(píng)審材料。

5、 獎(jiǎng)懲處分材料。

6、 干部、離休、退休、職工名冊(cè)、勞動(dòng)管理、社保、教培年度統(tǒng)計(jì)報(bào)表、簡(jiǎn)報(bào)。

7、 職工教育培訓(xùn)規(guī)劃、計(jì)劃、總結(jié)。

8、 教育培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)管理材料。

9、 職工繼續(xù)教育、技術(shù)比武材料。

10、 職工教育培訓(xùn)年度統(tǒng)計(jì)報(bào)表。

一流辦

1、 重新修訂的企業(yè)管理標(biāo)準(zhǔn)、工作標(biāo)準(zhǔn)。

2、 企業(yè)創(chuàng)一流形成的文件資料。

3、 企業(yè)現(xiàn)代化管理有保存價(jià)值的材料。

4、 qc小組獲獎(jiǎng)成果材料、證書。

5、 創(chuàng)一流考核標(biāo)準(zhǔn)、實(shí)施細(xì)則。

6、 重要的經(jīng)濟(jì)責(zé)任制考核材料。

計(jì)財(cái)部

1、 財(cái)務(wù)管理制度、規(guī)定、辦法、通知。

2、 固定資產(chǎn)的新增、報(bào)廢、調(diào)撥、折舊等。

3、 流動(dòng)資金核定、結(jié)算。

4、 專項(xiàng)資金的提取、分配（更改、大修、科技資金、福利、獎(jiǎng)勵(lì)資金、公積金等文件）。

5、 財(cái)務(wù)的收支、成本計(jì)劃、經(jīng)濟(jì)分析、統(tǒng)計(jì)報(bào)表、編制說(shuō)明。

6、 稅收（含財(cái)政、稅收、物價(jià)檢查等）。

7、 價(jià)格管理。

8、 會(huì)計(jì)報(bào)表。

9、 會(huì)計(jì)帳冊(cè)。

10、 工資單。

11、 會(huì)計(jì)憑證。

12、 會(huì)計(jì)檔案移交、銷毀清冊(cè)。

生產(chǎn)部

1、 生產(chǎn)技術(shù)、科技工作管理的規(guī)定、辦法、通知。

2、 技術(shù)革新、改造、設(shè)備異動(dòng)的申請(qǐng)、報(bào)批、鑒定材料。

3、 設(shè)備技術(shù)管理材料。（設(shè)備可靠性管理、設(shè)備評(píng)級(jí)與可調(diào)出力、設(shè)備異動(dòng)、完善化材料）。

4、 mis系統(tǒng)技術(shù)資料及驗(yàn)收情況材料。

5、 節(jié)能管理工作材料、總結(jié)。

6、 生產(chǎn)技術(shù)監(jiān)督材料（五項(xiàng)監(jiān)督）總結(jié)。

7、 環(huán)保工作計(jì)劃、規(guī)劃、總結(jié)、自查報(bào)告、年度統(tǒng)計(jì)報(bào)表。

8、 粉煤灰綜合利用合同 、協(xié)議、總結(jié)。

9、 科技工作長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃計(jì)劃、總結(jié)。

10、 科學(xué)技術(shù)研究實(shí)驗(yàn)報(bào)告、專題總結(jié)、鑒定、科技成果及專利申請(qǐng)材料。

11、 技術(shù)革新和合理化建議材料。

12、 生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)工作計(jì)劃、總結(jié)。

13、 生產(chǎn)技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成年度報(bào)表、典型日志。

14、 標(biāo)準(zhǔn)計(jì)量工作文件材料。

15、 全廠性試驗(yàn)、經(jīng)濟(jì)調(diào)度試驗(yàn)等。

16、 外出學(xué)習(xí)、開(kāi)會(huì)帶回的文件、資料。

安監(jiān)部

1、 安全生產(chǎn)管理的規(guī)定、辦法、通報(bào)、通知。

2、 安全技術(shù)措施、計(jì)劃總結(jié)、報(bào)告。

3、 事故報(bào)告、調(diào)查分析材料。

4、 簡(jiǎn)報(bào)、年度統(tǒng)計(jì)報(bào)表。

運(yùn)行部

1、電氣專業(yè)系統(tǒng)圖。

2、值長(zhǎng)運(yùn)行記錄。

3、運(yùn)行技術(shù)材料、專題運(yùn)行分析、技術(shù)措施、總結(jié)。

檢修分公司

1、各專業(yè)修訂的檢修規(guī)程、管理制度、辦法。

2、各專業(yè)系統(tǒng)變更、設(shè)備異動(dòng)的圖紙、說(shuō)明書、合格證等材料。

3、各專業(yè)重大技術(shù)革新方案。

4、外出學(xué)習(xí)、開(kāi)會(huì)帶回的文件、技術(shù)資料。

實(shí)業(yè)總公司

1、年度多種經(jīng)營(yíng)計(jì)劃、工作計(jì)劃、總結(jié)、經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析。

2、公司體制改革、機(jī)制建設(shè)過(guò)程中形成的材料。

3、年度統(tǒng)計(jì)報(bào)表。

基建辦

1、基建項(xiàng)目施工管理的規(guī)定、辦法、通知等。

2、工程開(kāi)工前辦理的有關(guān)手續(xù)及證明文件材料。

3、廠辦公樓、招待所、檢修樓、連廊、室外檢修間及萊城東區(qū)#2樓施工、竣工圖紙、驗(yàn)收資料。

4、燃油泵房圖紙。

5、小型基建項(xiàng)目的申請(qǐng)、批準(zhǔn)、合同、協(xié)議、施工圖、竣工圖、驗(yàn)收材料。

6、外包工程項(xiàng)目有關(guān)材料。

物資分公司

1、物資管理的通知、辦法、規(guī)定。

2、主要物資供應(yīng)、招標(biāo)、投標(biāo)、合同、協(xié)議、來(lái)往函件。

3、年度統(tǒng)計(jì)報(bào)表。

燃運(yùn)分公司：

1、燃料管理制度、規(guī)定、通知等。

2、甲、乙除木器說(shuō)明書。

3、輸煤系統(tǒng)現(xiàn)場(chǎng)除塵設(shè)備說(shuō)明書及圖紙。

4、甲、乙螺旋給煤器說(shuō)明書。

5、年度統(tǒng)計(jì)報(bào)表。

附件2：

文件、資料移交目錄表

單位：

序號(hào)

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工作總結(jié)及來(lái)年計(jì)劃 第3篇

閱讀提示：本篇共計(jì)2437個(gè)字，預(yù)計(jì)看完需要7分鐘，共有112位用戶關(guān)注，29人點(diǎn)贊！

1—3月

4—6月

7—9月

10—12月

58304元

35120元

19000元

144961元

銷售回顧：公司產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)多層次, 系列組合，依托自身商譽(yù)優(yōu)勢(shì), 在產(chǎn)品定位與市場(chǎng)策略上，近親繁殖、擴(kuò)張道路。從4個(gè)品牌，8類產(chǎn)品，由2005年11月初在流通領(lǐng)域中常見(jiàn)的辣根王，果汁，壽司醬油，雞汁，直至后期逐步登陸市場(chǎng)的壽司醋，辣椒油、芥末油等，均在消費(fèi)界取得部分認(rèn)可。產(chǎn)品銷售過(guò)程是通過(guò)引導(dǎo)最終消費(fèi)者，從而帶動(dòng)產(chǎn)品流通的策略，我們同時(shí)為銷售商和消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，至上的服務(wù)，直接有效的供求資源和網(wǎng)絡(luò)信息，整個(gè)工作是在消費(fèi)以及流通兩個(gè)領(lǐng)域同步開(kāi)展，使銷售隊(duì)伍——銷售商——消費(fèi)者之間進(jìn)行整合。

經(jīng)營(yíng)分析：

1、經(jīng)銷商的定位，南京現(xiàn)有的兩個(gè)經(jīng)銷商：a（李軍）與b（黃麗春），a現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡(luò)集中在市內(nèi)酒店賓館，主營(yíng)高檔干貨，餐料配送業(yè)務(wù)。b的客戶群面向流通市場(chǎng)，同時(shí)也兼營(yíng)終端業(yè)務(wù)，a和b的銷售網(wǎng)絡(luò)存在一定的互補(bǔ)性，同時(shí)也缺乏一定的成長(zhǎng)性，他們因其客觀因素限制，業(yè)務(wù)拓展能力不強(qiáng)，短期未能在原有的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)上進(jìn)行業(yè)務(wù)延伸。

2、產(chǎn)品消化周期差異化，產(chǎn)品消化周期完全取決于消費(fèi)者的使用量，這與各地區(qū)的飲食文化密切相關(guān)。公司的芥辣、壽司醋，芥末油消化周期較慢，同比之下，雞汁、果汁、正處于市場(chǎng)成熟增長(zhǎng)階段，我們?cè)跒楣編?lái)增量產(chǎn)品的選擇上, 需要準(zhǔn)確定位。

業(yè)績(jī)來(lái)源：銷售商理念是考慮自利行為和風(fēng)險(xiǎn)因素，我們的終端銷售隊(duì)伍在消費(fèi)界的推廣效果, 打消了銷售商對(duì)風(fēng)險(xiǎn)因素的顧慮，從而選擇了我們產(chǎn)品作為利潤(rùn)微薄的名牌產(chǎn)品的替代品，雞汁產(chǎn)品在爭(zhēng)奪勁霸的產(chǎn)品份額，果汁替代新的品牌，芥辣則搶占愛(ài)思必局部市場(chǎng)，而壽司醬油和醋更多的傾向于引導(dǎo)銷售。此外, 公司產(chǎn)品在消費(fèi)界的客戶根據(jù)不同層次性質(zhì)區(qū)分為：大型餐飲公司或星級(jí)賓館，中檔酒樓，專業(yè)粵菜館，咖啡館等，產(chǎn)品分類全年銷售比例如下：

存在問(wèn)題：

1．經(jīng)銷商違規(guī)（沖貨、竄貨）

南京地區(qū)前任經(jīng)銷商與公司戰(zhàn)略方向和銷售策略的意見(jiàn)上產(chǎn)生分岐，公司因故終止該經(jīng)銷商的產(chǎn)品經(jīng)銷權(quán)。然而該經(jīng)銷商竟以此為恥，并拉開(kāi)了導(dǎo)火索，與南京辦銷售隊(duì)伍為敵，濃濃得火藥味將雞汁、芥辣產(chǎn)品價(jià)格一降再降。甚至，不惜重金，余近求遠(yuǎn)，從別的區(qū)域采調(diào)公司產(chǎn)品低價(jià)沖擊南京市場(chǎng)，使我們銷售隊(duì)伍在客戶眼前的信譽(yù)和產(chǎn)品推廣帶來(lái)惡劣的影響。

2．空白市場(chǎng)尚未開(kāi)發(fā)

前期工作重心在南京，時(shí)間原因，未能及時(shí)將江蘇中部、北部及安徽部分市場(chǎng)開(kāi)拓，這些區(qū)域市場(chǎng)的工業(yè)產(chǎn)業(yè)密集度低，在消費(fèi)水平和餐飲業(yè)的發(fā)展也較遜色, 相對(duì)產(chǎn)品品牌競(jìng)爭(zhēng)的程度上也明顯的低，從戰(zhàn)略的角度上，這些區(qū)域宜早開(kāi)發(fā)，作為待機(jī)市場(chǎng), 先入為主。

經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，于2005年12月18日，南京辦在雙門樓賓館天之味產(chǎn)品“廚藝大觀”活動(dòng),收益匪淺，利用到場(chǎng)嘉賓的人脈資源，不僅提高了產(chǎn)品在廚藝界的知名度，同時(shí)也收集了很多業(yè)內(nèi)人士資料和動(dòng)態(tài)信息，以便后期的溝通與合作。

餐飲業(yè)宏觀分析：2005下半年禽流感帶來(lái)餐飲風(fēng)波，南京市餐飲業(yè)全年零售額78.69億元，下半年零售額僅35.75億元，同比下降27.9%，大中型餐飲上客就餐率同比減少22.3%, 禽流感已成為導(dǎo)致今年下半年餐飲業(yè)蕭條的主要因素。

微觀分析：消費(fèi)者要求在預(yù)算的約束下將效用最大化，根據(jù)消費(fèi)者的偏好。而生產(chǎn)者在技術(shù)約束下，將利潤(rùn)最大化，在雙方自利行為的交互作用下，以達(dá)到市場(chǎng)均衡，從現(xiàn)有兩者均衡比例來(lái)看，以下是消費(fèi)者的選擇購(gòu)買行為比例：

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現(xiàn)代營(yíng)銷趨勢(shì)更多的體現(xiàn)出上朔到生產(chǎn)領(lǐng)域，下伸至消費(fèi)領(lǐng)域，而不是僅僅局限于流通領(lǐng)域。

xx年工作計(jì)劃

xx年預(yù)計(jì)全年回款100萬(wàn)元以上，保持增長(zhǎng)345.9%，預(yù)計(jì)第一季度完成15萬(wàn)元回款，第二季度25萬(wàn)元回款，第三季度回款30萬(wàn)元，第四季度30萬(wàn)元，南京市內(nèi)終端用戶預(yù)計(jì)擴(kuò)增至150家，分銷商增到70家。

工作方向：

1．對(duì)經(jīng)銷商的管理

定期檢查核實(shí)經(jīng)銷高的產(chǎn)品庫(kù)存，配合公司發(fā)貨時(shí)間及物流工作，確保經(jīng)銷商的庫(kù)存在短期內(nèi)消化，不出現(xiàn)積壓產(chǎn)品及斷貨現(xiàn)象，同時(shí)協(xié)調(diào)好各分銷商的渠道，有銷售網(wǎng)絡(luò)重疊現(xiàn)象的，避免引起產(chǎn)品價(jià)格戰(zhàn)。

2．解決產(chǎn)品沖貨、竄貨問(wèn)題

實(shí)行獎(jiǎng)罰分明制度管理體系，解決因產(chǎn)品價(jià)格大幅度波動(dòng)造成的市場(chǎng)威脅，查找沖貨根源，經(jīng)核實(shí)無(wú)誤后取消違規(guī)經(jīng)銷商的產(chǎn)品促銷資格，時(shí)間為1年。相反，提供有效信息并持有憑證的銷售商，公司給予相應(yīng)的促銷補(bǔ)貼政策。

3．銷售渠道下沉

進(jìn)一步將產(chǎn)品深度分銷，由原來(lái)的批發(fā)市場(chǎng)深入至農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，在終端的走訪中，針對(duì)信息的收集，尋找對(duì)產(chǎn)品需求量大的消費(fèi)群。目前，濃縮果汁產(chǎn)品的需求量集中在咖啡館、茶館，我們還需要在產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格上尋找相應(yīng)的切入點(diǎn)。

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目標(biāo)市場(chǎng)：

將對(duì)揚(yáng)州、泰州、鹽城、淮安、鎮(zhèn)江、連云港、蕪湖、馬鞍山、安慶、淮南、淮北等蘇中、蘇北、及安徽局部市場(chǎng)進(jìn)行開(kāi)發(fā)，搜羅并設(shè)立特約經(jīng)銷商, 享有與南京經(jīng)銷商同樣的經(jīng)銷政策，實(shí)行自然銷售，特殊區(qū)域可視情況而定，是否增派銷售人員。

重點(diǎn)促銷產(chǎn)品：

雞汁和果汁在xx年將被重點(diǎn)推廣，兩個(gè)產(chǎn)品的消化周期短，但在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)方面優(yōu)勢(shì)不明顯，準(zhǔn)備將相應(yīng)消化周期長(zhǎng)的壽司醋、芥末油，辣椒油等停止促銷，從而補(bǔ)貼雞汁和果汁產(chǎn)品的促銷，能起到重點(diǎn)產(chǎn)品的增量效果。

銷售隊(duì)伍人力資源管理：

1．人員定崗

南京辦固定人數(shù)5人，終端4人，流通1人，準(zhǔn)備從終端調(diào)派1人兼跑流通市場(chǎng), 而原負(fù)責(zé)流通的人員兼跑省內(nèi)周邊城市，開(kāi)拓空白市場(chǎng)。

2．人員體系內(nèi)部協(xié)調(diào)運(yùn)作

每日晨會(huì)進(jìn)行前日的工作匯報(bào)，端人員將負(fù)責(zé)的區(qū)域業(yè)務(wù)工作表格化，流通人員將市場(chǎng)信息和競(jìng)品動(dòng)態(tài)提供給終端人員，終端方面的供求信息和網(wǎng)絡(luò)資料由流通人員安排解決，大家交換意見(jiàn)，進(jìn)行信息溝通，為銷售做好全方位的工作。

3．關(guān)鍵崗位定義，技能及能力要求

終端人員銷售對(duì)象為市內(nèi)酒店，賓館、咖啡茶館等，面對(duì)直接消費(fèi)者進(jìn)行服務(wù)，要求在談判技巧和國(guó)語(yǔ)標(biāo)準(zhǔn)化的程度上有所提高,要有實(shí)際的終端業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)率, 流通人員銷售目標(biāo)是為產(chǎn)品打開(kāi)分銷渠道, 通過(guò)分銷過(guò)程, 最終到達(dá)消費(fèi)者, 流通人員要具備清醒的思維, 長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光, 善于溝通、分析、認(rèn)真看待問(wèn)題的啟發(fā)性和套路背后的邏輯性，打開(kāi)每一個(gè)產(chǎn)品流通的環(huán)節(jié)，確保產(chǎn)品順利分銷。

4．培訓(xùn)

工作總結(jié)及來(lái)年計(jì)劃 第4篇

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xxx鄉(xiāng)20__—20__年工作情況及未來(lái)五年工作意見(jiàn)縣委第十四次黨代會(huì)五年以來(lái)，鄉(xiāng)黨委、鄉(xiāng)政府在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹黨的十六大和十六屆三中、四中全會(huì)精神，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)全鄉(xiāng)黨員干部群眾，深化農(nóng)村經(jīng)濟(jì)和政治體制改革，以強(qiáng)鄉(xiāng)富民為目標(biāo)，以農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整為主線，以工業(yè)立鄉(xiāng)、發(fā)展二三產(chǎn)業(yè)為重點(diǎn)，切實(shí)加強(qiáng)黨的執(zhí)政能力建設(shè)，經(jīng)過(guò)五年全鄉(xiāng)人民的共同努力，全鄉(xiāng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)了跨越式發(fā)展，人民的生活水平得到了提高，社會(huì)各項(xiàng)事業(yè)得到了長(zhǎng)足發(fā)展。預(yù)計(jì)到20__年末，全鄉(xiāng)社會(huì)總產(chǎn)值可實(shí)現(xiàn)81646萬(wàn)元，比20__年增長(zhǎng)36。其中，一產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值18604萬(wàn)元，比20__年增長(zhǎng)18；二產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值43120萬(wàn)元，比20__年增長(zhǎng)129；三產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值19922萬(wàn)元，比20__年增長(zhǎng)10。增加值可實(shí)現(xiàn)29529萬(wàn)元，比20__年增長(zhǎng)64。其中，一二三產(chǎn)業(yè)增加值分別可實(shí)現(xiàn)8529萬(wàn)元、120__萬(wàn)元、9000萬(wàn)元，分別比20__年增長(zhǎng)14、200、33。財(cái)政收入可實(shí)現(xiàn)160萬(wàn)元；農(nóng)民人均純收入可實(shí)現(xiàn)4200元，比20__年增長(zhǎng)17；固定資產(chǎn)投資達(dá)到18000萬(wàn)元。一、前五年工作回顧（一）抓經(jīng)濟(jì)、促發(fā)展從實(shí)現(xiàn)富民強(qiáng)鄉(xiāng)的目標(biāo)出發(fā)，本著組織、引導(dǎo)、協(xié)調(diào)、服務(wù)的工作理念，圍繞農(nóng)業(yè)增效，農(nóng)民增收這個(gè)工作重點(diǎn)，以富民小區(qū)建設(shè)為突破口，引導(dǎo)農(nóng)民走集約化、產(chǎn)業(yè)化、規(guī)?；漠a(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)路子，使我鄉(xiāng)形成以釀酒山葡萄和暖棚蔬菜為主導(dǎo)的產(chǎn)業(yè)鏈。暖棚面積由20__年的5000畝發(fā)展到20__年的8500畝；山葡萄面積由20__年的400畝發(fā)展到20__年的5000畝；經(jīng)濟(jì)林面積由20__年的3000畝發(fā)展到20__年的1萬(wàn)畝；優(yōu)質(zhì)水稻生產(chǎn)面積由20__年的1.3萬(wàn)畝發(fā)展到20__年的2萬(wàn)畝；精養(yǎng)魚(yú)池面積由20__年的1500畝發(fā)展到20__年的3000畝；達(dá)到市級(jí)標(biāo)準(zhǔn)五百畝聯(lián)片暖棚小區(qū)6個(gè)，規(guī)模專業(yè)養(yǎng)殖小區(qū)達(dá)到4個(gè)。農(nóng)業(yè)綜合生產(chǎn)能力得到了提高，名、優(yōu)、特、新品種和新科技、新技術(shù)得到普及。農(nóng)業(yè)綜合開(kāi)發(fā)田、林、路、溝、橋、涵、電等配套設(shè)施得到了鞏固，五年來(lái)，修建農(nóng)田橋20座，涵200多處，農(nóng)田路20多公里。從而，增強(qiáng)了農(nóng)業(yè)抵御自然災(zāi)害的能力。進(jìn)一步完善了土地承包關(guān)系，把土地徹底地量化到農(nóng)戶。圍繞招商引資工作目標(biāo)，項(xiàng)目引進(jìn)工作取得了突破性進(jìn)展。幾年來(lái)，我們牢牢抓住秦沈鐵路、京沈高速公路和火車站新區(qū)建設(shè)的有利時(shí)機(jī)，樹(shù)立“項(xiàng)目為綱，科學(xué)發(fā)展”的思想，依托縣城，借助兩路，開(kāi)發(fā)三線的工作理念，拓寬招商領(lǐng)域，轉(zhuǎn)變招商方式，將引進(jìn)資金與引進(jìn)技術(shù)、引進(jìn)設(shè)備與引進(jìn)人才、引進(jìn)內(nèi)資與引進(jìn)外資相結(jié)合，提高了招商引資的質(zhì)量和效益，逐步實(shí)現(xiàn)由農(nóng)業(yè)強(qiáng)鄉(xiāng)向工業(yè)強(qiáng)鄉(xiāng)目標(biāo)的轉(zhuǎn)變。五年來(lái)，共引進(jìn)工業(yè)企業(yè)項(xiàng)目23個(gè)，引進(jìn)內(nèi)資5.4億元，全鄉(xiāng)規(guī)模以上企業(yè)由20__年的2戶增加到20戶。（二）抓難點(diǎn)、保穩(wěn)定隨著農(nóng)村稅費(fèi)改革的深入，一些歷史遺留問(wèn)題和矛盾逐漸顯露出來(lái)，尤其是因土地量化引發(fā)的上訪問(wèn)題十分突出。為此，鄉(xiāng)黨委、鄉(xiāng)政府高度重視穩(wěn)定工作，建立和實(shí)行領(lǐng)導(dǎo)包村、包案責(zé)任制，嚴(yán)格按照《土地承包法》和有關(guān)稅費(fèi)改革政策，理順和完善土地承包關(guān)系，加大排查力度，綜合運(yùn)用經(jīng)濟(jì)、行政、法律等各種手段，妥善處理群眾來(lái)訪，有效化解了大量矛盾和糾紛，維護(hù)了我鄉(xiāng)的穩(wěn)定。重視弱勢(shì)群體生產(chǎn)生活，動(dòng)員全社會(huì)力量，關(guān)心、關(guān)愛(ài)、幫助弱勢(shì)群眾解決實(shí)際困難，五年來(lái)為特困戶和優(yōu)撫對(duì)象新建房屋26座。深入開(kāi)展了同“__功”組織的斗爭(zhēng)，打擊各種違法犯罪活動(dòng)，營(yíng)造了穩(wěn)定的社會(huì)環(huán)境。（三）抓村屯環(huán)境整治，推動(dòng)社會(huì)各項(xiàng)事業(yè)的發(fā)展幾年來(lái)，鄉(xiāng)黨委、鄉(xiāng)政府為徹底改變村屯環(huán)境“臟、亂、差”的局面，以創(chuàng)建文明村為載體，結(jié)合各村實(shí)際，從清理“三堆”入手，實(shí)施美化、綠化、凈化、硬化工程，使全鄉(xiāng)的村屯環(huán)境發(fā)生了歷史性變化。全鄉(xiāng)有8個(gè)村的村屯街道實(shí)現(xiàn)了硬覆蓋，并且進(jìn)行綠化、亮化、美化，人居環(huán)境得到較大程度的改善。據(jù)統(tǒng)計(jì)，五年來(lái)全鄉(xiāng)各村修砂石路85公里，栽植花草、風(fēng)景樹(shù)20多萬(wàn)株，安裝路燈300盞，養(yǎng)前村、白家崗村還分別修建文化廣場(chǎng)和農(nóng)民文化宮，總投入資金近1000萬(wàn)元。同時(shí)，鄉(xiāng)政府投入近600萬(wàn)元資金進(jìn)行了環(huán)鄉(xiāng)公路改造，鋪設(shè)柏油路面18.1公里，為全鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)各項(xiàng)事業(yè)創(chuàng)造了良好的環(huán)境。穩(wěn)步推進(jìn)了三項(xiàng)改革。整合了教育資源，合并了小 學(xué)校，小學(xué)規(guī)模由原來(lái)的12所合并成為7所，改善了辦學(xué)條件，提高了教育教學(xué)質(zhì)量。實(shí)施了農(nóng)村新型合作醫(yī)療制度，參合農(nóng)民達(dá)到1.2萬(wàn)人，占農(nóng)民總數(shù)的92，逐步解決農(nóng)民看病難、看病貴、看不起病的就醫(yī)難題。調(diào)整建制村規(guī)模，由原來(lái)的16個(gè)合并成11個(gè)建制村。并順利地完成了第十八屆村委會(huì)換屆選舉和基層黨支部的換屆選舉。文化、衛(wèi)生、計(jì)劃生育、土地、宗教、兵役、殘聯(lián)等方面工作均取得了可喜的進(jìn)步。（四）抓培訓(xùn)，提高鄉(xiāng)村干部綜合素質(zhì)和執(zhí)政能力鄉(xiāng)黨委根據(jù)所面臨的形勢(shì)與任務(wù)，著力加強(qiáng)和改進(jìn)黨的建設(shè)。按照“五個(gè)好”鄉(xiāng)黨委和“五個(gè)好”黨支部目標(biāo)要求，加強(qiáng)對(duì)鄉(xiāng)村兩級(jí)干部的培訓(xùn)，切實(shí)提高了廣大干部的整體素質(zhì)，依法執(zhí)政、民主執(zhí)政、科學(xué)執(zhí)政能力得到了加強(qiáng)。開(kāi)展了以學(xué)習(xí)實(shí)踐“三個(gè)代表”為主要內(nèi)容的新時(shí)期保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)，結(jié)合“我是共產(chǎn)黨員，爭(zhēng)黨時(shí)代先鋒”主題實(shí)踐活動(dòng)，在全鄉(xiāng)開(kāi)展了“我愛(ài)家鄉(xiāng)，我愛(ài)養(yǎng)士堡，我為家鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策”主題實(shí)踐活動(dòng)。通過(guò)先進(jìn)性教育，黨員先鋒模范作用得到充分發(fā)揮，黨員受到了教育，基層黨組織增添了活動(dòng)、促進(jìn)了各項(xiàng)工作的開(kāi)展。大力推進(jìn)黨風(fēng)廉政建設(shè)，認(rèn)真貫徹落實(shí)兩個(gè)《條例》，從群眾反應(yīng)的熱點(diǎn)、難點(diǎn)問(wèn)題入手，實(shí)行村財(cái)鄉(xiāng)兼管，整頓和清理鄉(xiāng)屬站所財(cái)務(wù)賬目，完善了鄉(xiāng)村財(cái)務(wù)管理制度，并結(jié)合鄉(xiāng)村黨員干部隊(duì)伍的實(shí)際狀況，我們還制定和實(shí)施了《鄉(xiāng)村干部工作細(xì)則》、《鄉(xiāng)村干部作風(fēng)建設(shè)細(xì)則》、《鄉(xiāng)村財(cái)務(wù)管理實(shí)施細(xì)則》，解決亂批、亂支、違反財(cái)經(jīng)管理現(xiàn)象的發(fā)生。同時(shí)，針對(duì)鄉(xiāng)村干部思想工作作風(fēng)實(shí)際，有針對(duì)性開(kāi)展黨風(fēng)廉政建設(shè)教育，嚴(yán)肅認(rèn)真查處村干部不正之風(fēng)和腐敗行為，化解了民怨，純潔了隊(duì)伍，為全鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供了的政治保證?；仡欉^(guò)去五年，我們雖然取得了很好的發(fā)展態(tài)勢(shì)，但我們也深深感到還存在矛盾的問(wèn)題，我們的發(fā)展思路還需要進(jìn)一步完善，解決繁雜矛盾和問(wèn)題的能力需進(jìn)一步提高，發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟(jì)和招商引資工作還需進(jìn)一步加強(qiáng)，在今后的時(shí)間里逐步加以解決。二、未來(lái)五年工作意見(jiàn)未來(lái)五年是充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)的五年，是全面貫徹落實(shí)黨的十六大和十六屆四中、五中全會(huì)精神的五年，是全鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)全面振興和社會(huì)各項(xiàng)事業(yè)全面發(fā)展的關(guān)鍵五年，我們要牢牢把握住這一難得的歷史發(fā)展機(jī)遇，動(dòng)員全鄉(xiāng)廣大黨員、干部和群眾，振奮精神，搶抓機(jī)遇，合力拼搏，全面開(kāi)創(chuàng)養(yǎng)士堡各項(xiàng)事業(yè)的新局面。（一）主要經(jīng)濟(jì)發(fā)展指標(biāo)到20__年全鄉(xiāng)社會(huì)總產(chǎn)值要達(dá)到144654萬(wàn)元，年均增長(zhǎng)13；國(guó)民生產(chǎn)總值實(shí)現(xiàn)46702萬(wàn)元，年均增長(zhǎng)11。其中，一產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值要實(shí)現(xiàn)29094萬(wàn)元，年均增長(zhǎng)8；一產(chǎn)業(yè)增加值16000萬(wàn)元，年均增長(zhǎng)8。二產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值要實(shí)現(xiàn)71612萬(wàn)元，年均增長(zhǎng)15；二產(chǎn)業(yè)增加值14297萬(wàn)元，年均增長(zhǎng)13。三產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值要實(shí)現(xiàn)43948萬(wàn)元，年均增長(zhǎng)15；三產(chǎn)業(yè)增加值16405萬(wàn)元，年均增長(zhǎng)13。農(nóng)民人均純收入實(shí)現(xiàn)8000元，年均增長(zhǎng)13以上。（二）主要工作目標(biāo)和工作任務(wù)1、繼續(xù)實(shí)施農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整戰(zhàn)略。圍繞我鄉(xiāng)棚菜和山葡萄兩大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，加快專業(yè)小區(qū)和富民小區(qū)建設(shè)，引導(dǎo)農(nóng)民走集約化、產(chǎn)業(yè)化、規(guī)?；?jīng)營(yíng)路子，使農(nóng)民得到實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠。在五年內(nèi)以養(yǎng)前村、養(yǎng)后村、夏堡子村、菱角泡村、白家崗村、細(xì)河沿村為重點(diǎn)，建成五個(gè)五百畝以上集中聯(lián)片的暖棚蔬菜專業(yè)生產(chǎn)小區(qū)；以四王村、王家崗村、腰屯村為重點(diǎn)，建成四個(gè)一百畝以上專業(yè)養(yǎng)殖小區(qū)；建成20個(gè)市級(jí)標(biāo)準(zhǔn)化棚菜專業(yè)小區(qū)和實(shí)施水田標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)面積2萬(wàn)畝，形成優(yōu)質(zhì)水稻、棚菜、葡萄、商品魚(yú)、肉牛五大生產(chǎn)基地。2、抓招商引資，大力發(fā)展二三產(chǎn)業(yè)。我們要緊緊抓住承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移和“沈陽(yáng)工業(yè)年”這一難得的歷史發(fā)展機(jī)遇，依托縣城，借助兩路，開(kāi)發(fā)三線，組建招商隊(duì)伍，搭建招商平臺(tái)，本著親商、合商的工作理念，重點(diǎn)發(fā)展機(jī)械鑄造企業(yè)和農(nóng)副產(chǎn)品深加工企業(yè)，逐步實(shí)現(xiàn)由農(nóng)業(yè)鄉(xiāng)向重點(diǎn)工業(yè)鄉(xiāng)的轉(zhuǎn)變。到20__年全鄉(xiāng)工業(yè)企業(yè)由現(xiàn)在的34家發(fā)展到50家。每年引進(jìn)固定資產(chǎn)投資規(guī)模在500萬(wàn)元以上的工業(yè)企業(yè)2家，引進(jìn)固定資產(chǎn)投資規(guī)模在1000萬(wàn)元以上的工業(yè)企業(yè)2家。同時(shí)，以及引導(dǎo)發(fā)展路邊經(jīng)濟(jì)，鞏固壯大白家崗村農(nóng)牧產(chǎn)品交易市場(chǎng)，鼓勵(lì)農(nóng)民發(fā)展商、飲、服、修等第三產(chǎn)業(yè)。全鄉(xiāng)年利稅可實(shí)現(xiàn)1500萬(wàn)元以上。從而加快農(nóng)村剩余勞動(dòng)力的轉(zhuǎn)移。3、整合教育資源，提高教育教學(xué)水平。到20__年全鄉(xiāng)建成一所九年一貫制學(xué)校，小學(xué)生入學(xué)率達(dá)到100，小升初率達(dá)到100，初中輟學(xué)率控制在2以內(nèi)。4、建立健全社會(huì)保障體系，搞好扶貧開(kāi)發(fā)，力爭(zhēng)五年內(nèi)徹底解決特困戶的險(xiǎn)危房問(wèn)題。建立醫(yī)療救助體系，繼續(xù)實(shí)施農(nóng)民醫(yī)療保險(xiǎn)制度，解決農(nóng)民看病貴、看不起病的問(wèn)題，村村建立醫(yī)療衛(wèi)生所和大病統(tǒng)籌為主的新型合作醫(yī)療制度。5、以村屯環(huán)境整治為重點(diǎn)，加快小城鎮(zhèn)建設(shè)步伐。到20__年全鄉(xiāng)村屯環(huán)境整治達(dá)標(biāo)村5個(gè)，優(yōu)秀村3個(gè)，標(biāo)兵村2個(gè)。村村街道實(shí)現(xiàn)硬覆蓋，并有文化室、圖書館、文化休閑廣場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)有線電視村村通。6、全面加強(qiáng)和改進(jìn)黨的建設(shè)。認(rèn)真開(kāi)展以學(xué)習(xí)實(shí)踐“三個(gè)代表”為主要內(nèi)容的保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)，充分發(fā)揮黨員的先鋒模范作用，引導(dǎo)廣大黨員強(qiáng)化黨性修養(yǎng)，增強(qiáng)黨員意識(shí)和執(zhí)政意識(shí)，認(rèn)真解決黨組織和黨員在思想、組織、作風(fēng)以及工作方面存在的突出問(wèn)題，使黨員隊(duì)伍和黨組織的創(chuàng)造力、凝聚力和戰(zhàn)斗力有新的增強(qiáng)。加強(qiáng)鄉(xiāng)村兩級(jí)班子建設(shè)，強(qiáng)化對(duì)鄉(xiāng)村兩級(jí)干部培訓(xùn)，努力提高領(lǐng)導(dǎo)干部的執(zhí)政水平。深入開(kāi)展黨風(fēng)廉政建設(shè)教育，繼續(xù)在加強(qiáng)教育上下工夫，認(rèn)真解決群眾反映強(qiáng)烈的熱點(diǎn)、難點(diǎn)問(wèn)題，維護(hù)穩(wěn)定和諧的政治局面，用黨風(fēng)廉政建設(shè)的實(shí)際成果，贏得人民群眾的信賴與擁護(hù)。中共xxx鄉(xiāng)委員會(huì)二五年十月十四日

工作總結(jié)及來(lái)年計(jì)劃 第5篇

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1、配合鄉(xiāng)風(fēng)文明特色村創(chuàng)建，開(kāi)展了文明家庭示范戶、好婆婆、好媳婦的評(píng)選活動(dòng)。

2、結(jié)合農(nóng)村新一輪環(huán)境清潔專項(xiàng)行動(dòng)，組織廣大婦女開(kāi)展“美在農(nóng)家”活動(dòng)。

3、指導(dǎo)各村婦代會(huì)打造“一村一品、村村創(chuàng)特色”的工作。上半年鄉(xiāng)婦聯(lián)從規(guī)范各項(xiàng)制度入手，出臺(tái)巾幗示范村考核辦法，完善《巾幗示范村工作手冊(cè)》，在各村中開(kāi)展“一村一品”的特色工作創(chuàng)建活動(dòng)，積極組織婦女參加各類培訓(xùn)活動(dòng)。

1、組織開(kāi)展了慶“三八”系列活動(dòng)。一是開(kāi)展了__鄉(xiāng)“慶三八、展風(fēng)采”慶祝表彰大會(huì)。大會(huì)對(duì)近幾年來(lái)在各類創(chuàng)建中涌現(xiàn)出來(lái)的 “十佳文明家庭”、“十佳平安家庭”、“十佳巾幗創(chuàng)業(yè)標(biāo)兵”進(jìn)行了表彰。二是開(kāi)展了貧困婦女走訪慰問(wèn)活動(dòng)。三是組織楊橋村女子健身隊(duì)參加了慶“三八”暨文體展示活動(dòng)。

1、加強(qiáng)婦女權(quán)益保障知識(shí)的宣傳。開(kāi)展“三八”婦女維權(quán)周活動(dòng)，利用各村婦女維權(quán)站，廣泛開(kāi)展婦女維權(quán)知道的宣傳，利用各種黑板報(bào)、宣傳窗等陣地，大力宣傳婦女權(quán)益保障、新婚姻法等。與鄉(xiāng)司法所、綜治辦、等單位聯(lián)合開(kāi)展“12.4”法律宣傳日活動(dòng)，上街設(shè)攤開(kāi)展婦女維權(quán)咨詢活動(dòng)，不斷提高廣大婦女的自我維權(quán)意識(shí)，維護(hù)婦女的合法權(quán)益。

2、認(rèn)真做好婦女的來(lái)信來(lái)訪工作。利用鄉(xiāng)、村二級(jí)婦女組織的網(wǎng)絡(luò)，建有婦女維權(quán)班子，村村都建有婦女談心室，建立婦女來(lái)信來(lái)訪記錄本。積極調(diào)處婦女的來(lái)信來(lái)訪，做到件件有著落，事事有回應(yīng)，調(diào)處率達(dá)100%。

3、關(guān)心和關(guān)愛(ài)貧困婦女兒童。做好貧困婦女調(diào)查工作，建立貧困婦女檔案。通過(guò)結(jié)對(duì)幫扶等形式，經(jīng)常給予她們幫助和支持

積極開(kāi)展各類家庭的創(chuàng)建活動(dòng)。家庭是社會(huì)的細(xì)胞，家庭平安穩(wěn)定是社會(huì)和諧發(fā)展的重要基礎(chǔ)。鄉(xiāng)婦聯(lián)立足家庭，以各項(xiàng)創(chuàng)建為抓手，做實(shí)做好“家”字文章。深入開(kāi)展“文明家庭”、“平安家庭”創(chuàng)建活動(dòng)，今年“三八”節(jié)，經(jīng)過(guò)各村婦代會(huì)的推薦和評(píng)比，對(duì)全鄉(xiāng)在各類創(chuàng)建中涌現(xiàn)出來(lái)的 “十佳文明家庭”、“十佳平安家庭”、“十佳巾幗創(chuàng)業(yè)標(biāo)兵”進(jìn)行了表彰。周孫莊村的王洪英被縣婦聯(lián)評(píng)為 “十佳好母親”。并參加了省婦聯(lián)十佳文明家庭的評(píng)選。

回顧一年來(lái)，我鄉(xiāng)的婦女工作取得了一些成績(jī)，但離上級(jí)婦聯(lián)的要求和廣大婦女的期望還有一定的差距，決心在新一年度有新的提高。

2015年，我們將以促進(jìn)婦女創(chuàng)業(yè)發(fā)展為重點(diǎn)，以創(chuàng)新婦女工作機(jī)制為手段，突出工作重點(diǎn)，進(jìn)一步解放思想，開(kāi)拓創(chuàng)新，服務(wù)全鄉(xiāng)工作大局，努力使我鄉(xiāng)的婦女工作再上一個(gè)新臺(tái)階。計(jì)劃做以下工作：

1、以縣婦聯(lián)“女子講師團(tuán)”為平臺(tái)，舉辦各類行業(yè)培訓(xùn)、職業(yè)培訓(xùn)、家庭教育、健康教育等，切實(shí)提高全鄉(xiāng)婦女的基本素質(zhì)及自立能力。

2、三八”婦女節(jié)、“六一”兒童節(jié)、母親節(jié)等節(jié)日舉辦系列紀(jì)念、救助活動(dòng)。

工作總結(jié)及來(lái)年計(jì)劃 第6篇

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貫徹縣委政府《關(guān)于大力加強(qiáng)科技進(jìn)步與創(chuàng)新的決定》，起草了《雙江自治縣科學(xué)技術(shù)獎(jiǎng)勵(lì)辦法（試行）》、《雙江自治縣科技發(fā)展基金管理辦法（試行）》兩個(gè)辦法，上報(bào)縣人民政府，爭(zhēng)取審批。積極爭(zhēng)取成立了雙江自治縣知識(shí)產(chǎn)權(quán)局機(jī)構(gòu)，10月份掛牌。同時(shí)，利用科技周、知識(shí)產(chǎn)權(quán)日活動(dòng)廣泛宣傳知識(shí)產(chǎn)權(quán)法律法規(guī)，提高全社會(huì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)意識(shí)。

（七）加強(qiáng)服務(wù)能力建設(shè)，塑造機(jī)關(guān)良好形象

1、著力改善科技服務(wù)工作條件。努力爭(zhēng)取省市縣支持，一是更換了公務(wù)用車，解決了車況嚴(yán)重老化的問(wèn)題；二是對(duì)破舊的辦公室進(jìn)行修繕，對(duì)環(huán)境進(jìn)行了綠化、美化，解決了縣科技局辦公樓陳舊、漏雨、浸水及環(huán)境差、亂的問(wèn)題；三是增添了打印機(jī)等辦公設(shè)施，改善了辦公自動(dòng)化條件，為更好的做好科技管理服務(wù)工作創(chuàng)造了良好的條件。

2、開(kāi)展好領(lǐng)導(dǎo)班子“三力建設(shè)”主題實(shí)踐活動(dòng)，加強(qiáng)班子建設(shè)，局領(lǐng)導(dǎo)班子的執(zhí)行力、創(chuàng)新力、凝聚力明顯增強(qiáng)，為科技服務(wù)各項(xiàng)工作的有效開(kāi)展提供了政治和組織保障。

3、抓好以“三制”為主的制度建設(shè)，強(qiáng)化內(nèi)部管理。建立了服務(wù)承諾制、首問(wèn)責(zé)任制、限時(shí)辦結(jié)制三項(xiàng)制度。健全完善了工作人員守則、會(huì)議制度、公文處理制度、 （二）努力爭(zhēng)取并實(shí)施好科技創(chuàng)新專項(xiàng)，為經(jīng)濟(jì)社會(huì)又好又快發(fā)展提供科技支撐

堅(jiān)持科技項(xiàng)目拉動(dòng)和典型帶動(dòng)，抓住國(guó)家實(shí)施擴(kuò)大內(nèi)需和云南省實(shí)施“建設(shè)創(chuàng)新型云南行動(dòng)計(jì)劃”的機(jī)遇，重點(diǎn)實(shí)施農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新專項(xiàng)，為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展提供科技支撐；實(shí)施工業(yè)科技創(chuàng)新專項(xiàng)，為全縣“工業(yè)倍增計(jì)劃”目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)提供科技支持；實(shí)施社會(huì)事業(yè)科技專項(xiàng)，為改善民生提供科技支持。

1、圍繞蔗糖、林紙林化、茶葉、核桃、高桐基地建設(shè)，實(shí)施農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新專項(xiàng)。以基地科技示范為突破，開(kāi)展科技示范，培育新農(nóng)村建設(shè)中具有帶動(dòng)作用的種植業(yè)科技示范典型。以良種良法引進(jìn)應(yīng)用為重點(diǎn)，實(shí)施畜牧業(yè)綜合科技示范項(xiàng)目，帶動(dòng)畜牧業(yè)發(fā)展。要爭(zhēng)取扶持科技型農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)，強(qiáng)化農(nóng)村科技輔導(dǎo)員培訓(xùn)、壯大農(nóng)村科技輔導(dǎo)員隊(duì)伍，讓科技滲透到農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的各個(gè)環(huán)節(jié)。

2、圍繞糖、茶、林紙林化等企業(yè)，實(shí)施工業(yè)科技創(chuàng)新專

項(xiàng)。要重視知識(shí)產(chǎn)權(quán)工作，培育科技型企業(yè)，努力爭(zhēng)取實(shí)施工業(yè)技術(shù)創(chuàng)新項(xiàng)目，解決企業(yè)發(fā)展中的關(guān)鍵技術(shù)難題，力爭(zhēng)在制糖、制茶、林紙林化產(chǎn)業(yè)上形成自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)和核心技術(shù)，實(shí)現(xiàn)工業(yè)提質(zhì)增效和工業(yè)興縣目標(biāo)。

3、圍繞構(gòu)建和諧雙江，以提高全民科技素質(zhì)和生活質(zhì)量及改善生態(tài)環(huán)境為重點(diǎn)，實(shí)施社會(huì)事業(yè)科技專項(xiàng)，為改善民生提供科技支持。爭(zhēng)取實(shí)施新農(nóng)村科技培訓(xùn)、農(nóng)村科技信息化建設(shè)、禁毒防艾宣傳、節(jié)能減排等科技項(xiàng)目。

（三）重視科技創(chuàng)新平臺(tái)建設(shè)，逐步建立技術(shù)創(chuàng)新體系

1、鼓勵(lì)有條件的企業(yè)建立技術(shù)創(chuàng)新中心（室），使之成為整合科技資源的載體、實(shí)施重大科技項(xiàng)目的依托；支持企業(yè)與省內(nèi)外高等院校、科研機(jī)構(gòu)建立產(chǎn)學(xué)研結(jié)合的技術(shù)聯(lián)盟，促進(jìn)企業(yè)為主體、市場(chǎng)為導(dǎo)向、品牌為目標(biāo)、產(chǎn)學(xué)研結(jié)合的技術(shù)創(chuàng)新體系建設(shè)。

2、圍繞科技服務(wù)社會(huì)化、網(wǎng)絡(luò)化的要求，建立健全科技創(chuàng)新服務(wù)體系。健全農(nóng)村科技服務(wù)網(wǎng)，做到縣有機(jī)構(gòu)，鄉(xiāng)、村有專（兼）職科技人員的農(nóng)村科技服務(wù)體系。

（四）創(chuàng)新管理機(jī)制，加強(qiáng)科技管理工作。

進(jìn)一步落實(shí)《中共雙江自治縣委縣人民政府關(guān)于大力加強(qiáng)科技進(jìn)步與創(chuàng)新的決定》，強(qiáng)化科技管理工作，提高管理水平。

1、強(qiáng)化科技計(jì)劃管理，提高科技計(jì)劃項(xiàng)目實(shí)施績(jī)效。一是高度重視做好申報(bào)項(xiàng)目庫(kù)建設(shè)；二是完善項(xiàng)目實(shí)施的監(jiān)督管理機(jī)制；三是健全縣級(jí)科技項(xiàng)目管理機(jī)制，合理安排縣級(jí)科技項(xiàng)目。

工作總結(jié)及來(lái)年計(jì)劃 第7篇

閱讀提示：本篇共計(jì)5626個(gè)字，預(yù)計(jì)看完需要15分鐘，共有250位用戶關(guān)注，34人點(diǎn)贊！

一、主要指標(biāo)圓滿完成概況

2011年，全鎮(zhèn)實(shí)現(xiàn)工農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值3.5億元，增長(zhǎng)16%，其中工業(yè)總產(chǎn)值1.4億元，增長(zhǎng)20%，農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值2.1億元，增長(zhǎng)18%；完成社會(huì)固定資產(chǎn)投資1.2億元，增長(zhǎng)17%；完成地方財(cái)政收入2130萬(wàn)元，增長(zhǎng)20%；全鎮(zhèn)農(nóng)民人均純收入6655元，增長(zhǎng)10%。

二、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)建設(shè)

1、農(nóng)業(yè)專業(yè)化經(jīng)濟(jì)扎實(shí)推進(jìn)。鎮(zhèn)以示范區(qū)為推進(jìn)，以新技術(shù)為引領(lǐng)，以合作社為依托，以土地有效流轉(zhuǎn)為突破，穩(wěn)步推進(jìn)農(nóng)業(yè)支柱產(chǎn)業(yè)示范區(qū)進(jìn)程。農(nóng)業(yè)四大產(chǎn)業(yè)形成了齊頭并進(jìn)、共同發(fā)展的良好勢(shì)頭，先后規(guī)劃啟動(dòng)了曲亭香菇示范園區(qū)、橫塘萬(wàn)畝花生高產(chǎn)示范區(qū)等建設(shè)工程。畜牧養(yǎng)殖快速發(fā)展；食用菌產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景廣闊；特色經(jīng)濟(jì)作物種植效益顯著；鄉(xiāng)村旅游已呈現(xiàn)雛形。

2、農(nóng)民生產(chǎn)組織化程度日趨提高。五年來(lái)全鎮(zhèn)新發(fā)展各類農(nóng)民專業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織3個(gè)，大大提升了農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。截止2011年底農(nóng)村經(jīng)濟(jì)合作社市場(chǎng)交易額達(dá)330萬(wàn)元，帶動(dòng)農(nóng)戶100余戶，戶均增收萬(wàn)元以上。

3、農(nóng)村經(jīng)濟(jì)聚集效益逐步凸顯。積極開(kāi)展薪炭林改造，優(yōu)化品種、品系，延伸產(chǎn)業(yè)鏈，初步實(shí)現(xiàn)了由傳統(tǒng)粗放型生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)向集中生產(chǎn)、加工于一身的復(fù)合型經(jīng)濟(jì)模式轉(zhuǎn)變。新技術(shù)得到大力推廣應(yīng)用，產(chǎn)業(yè)鏈條進(jìn)一步延長(zhǎng)。

三、工業(yè)經(jīng)濟(jì)建設(shè)

1、招商引資成果顯著。我鎮(zhèn)秉承潔凈環(huán)保的發(fā)展理念，積極服務(wù)園區(qū)建設(shè)，傾力打造南譙區(qū)絹云母工業(yè)園區(qū)和開(kāi)發(fā)旅游市場(chǎng)，在、曲亭、橫塘等村拆遷征地1000余畝，日前南譙區(qū)絹云母工業(yè)園區(qū)已完成初步規(guī)劃建設(shè)，現(xiàn)已進(jìn)入項(xiàng)目填充階段。位于社區(qū)的農(nóng)貿(mào)綜合市場(chǎng)建設(shè)已進(jìn)入最后的沖刺階段；投資500萬(wàn)元的潤(rùn)柳木制品有限公司已建成；投資600萬(wàn)元的瑞業(yè)電力設(shè)備安裝有限公司也即將啟動(dòng)建設(shè)。滁州市萬(wàn)橋絹云母粉廠投入500萬(wàn)元對(duì)廠房和設(shè)備進(jìn)行更新改造，年節(jié)約用電15萬(wàn)元、維修成本7萬(wàn)元、原礦3000余噸，產(chǎn)量提高35%。投資20億元的風(fēng)力發(fā)電項(xiàng)目正在做各項(xiàng)協(xié)調(diào)準(zhǔn)備工作。

2、工業(yè)經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)量效雙增的可喜局面。2011年全鎮(zhèn)完成工業(yè)總產(chǎn)值0.47億元，營(yíng)業(yè)收入0.35億元，工業(yè)增加值1.15億元，利稅450萬(wàn)元，利潤(rùn)3000萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)410.9%。

3、民營(yíng)經(jīng)濟(jì)逐步發(fā)展壯大。經(jīng)過(guò)五年發(fā)展，入駐企業(yè)達(dá)17余家，初步形成了涉及食品、鑄造、農(nóng)副產(chǎn)品加工、林產(chǎn)品加工等多個(gè)行業(yè)的產(chǎn)業(yè)格局，涌現(xiàn)出了萬(wàn)橋絹云母等多個(gè)大塊頭民營(yíng)經(jīng)濟(jì)實(shí)體。

四、美麗鄉(xiāng)村建設(shè)圍繞“一中心兩亮點(diǎn)三支柱”（即建設(shè)一個(gè)“依山傍水”的宜居中心鎮(zhèn)，挖掘上莊萬(wàn)畝草原、皇甫山森林公園旅游兩個(gè)亮點(diǎn)，做強(qiáng)滁菊、花生、食用菌三大特色支柱產(chǎn)業(yè)），精心打造美麗鄉(xiāng)村。

1、曲亭新街和新村建設(shè)再現(xiàn)新象。

根據(jù)人口曲亭片相對(duì)集中的分布特點(diǎn)和曲亭街道自發(fā)逢集的傳統(tǒng)習(xí)慣，政府為改善曲亭街道住戶的居住、生活和外來(lái)商販的經(jīng)營(yíng)環(huán)境，2011年投入14萬(wàn)元新修下水道900米、投入13萬(wàn)元新架設(shè)路燈25盞、投入5萬(wàn)元新建公廁一座、投入9萬(wàn)元硬化街道1200平米，極大亮化、硬化了曲亭街道，為在當(dāng)?shù)氐娜罕娮隽艘患?shí)實(shí)在在的好事，迎來(lái)了一片拍手稱快的叫好聲。

新農(nóng)村建設(shè)“生產(chǎn)發(fā)展、生活寬裕、鄉(xiāng)風(fēng)文明、村容整潔、管理民主”二十字方針的總體要求和“一年典型引進(jìn)、三年分片推進(jìn)、五年整體發(fā)展”的發(fā)展思路，充分發(fā)揮農(nóng)民的主體作用，不斷創(chuàng)新農(nóng)村體制機(jī)制，有計(jì)劃有步驟有重點(diǎn)地逐步推進(jìn)。

（1）科學(xué)規(guī)劃，試點(diǎn)先行。2006年制定5年的產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，在2006年僅有一個(gè)新農(nóng)村示范點(diǎn)—村的基礎(chǔ)上，5年來(lái)已發(fā)展了3個(gè)新農(nóng)村示范村。投資2000萬(wàn)元，占地32畝的曲亭新村建設(shè)進(jìn)展順利，截止目前，兩棟單體完成二層澆筑、五棟單體地基施工結(jié)束，工程正按時(shí)間節(jié)點(diǎn)要求向前推進(jìn)。

（2）農(nóng)村環(huán)境衛(wèi)生大為改善。我鎮(zhèn)提出了“衛(wèi)生鄉(xiāng)鎮(zhèn)、和諧”建設(shè)目標(biāo)，制定了《鎮(zhèn)村莊環(huán)境衛(wèi)生管理考核獎(jiǎng)懲辦法》等文件，五年來(lái)累計(jì)投資10萬(wàn)元，在主要交通線路上確定了5名保潔員，圍繞村容村貌整治，村莊垃圾清理，道路兩旁綠化等內(nèi)容，對(duì)示范村進(jìn)行綠化、美化和凈化。

2、中心集鎮(zhèn)建設(shè)再亮新裝

按照“以建擴(kuò)鎮(zhèn)、以綠美鎮(zhèn)”的思路，以集鎮(zhèn)道路、集貿(mào)市場(chǎng)建設(shè)為切入點(diǎn)，把“藍(lán)天、綠地、亮街”工程與環(huán)境改善結(jié)合起來(lái)，在2010年鎮(zhèn)政府多方籌資投入200多萬(wàn)元，用于集鎮(zhèn)“四化”（亮化、綠化、硬化、美化）的基礎(chǔ)上，再投入35萬(wàn)元，新置盆栽40盆、新修道路綠化帶1500平米、新裝垃圾桶20個(gè)；投資15萬(wàn)元新建垃圾填埋場(chǎng)一處；貫穿集鎮(zhèn)的河道綜合整治工程建設(shè)項(xiàng)目，以做好立項(xiàng)、規(guī)劃設(shè)計(jì)等前期準(zhǔn)備工作，即將全面啟動(dòng)。資金的投入、環(huán)境的改善、新裝的陸續(xù)添置，不斷提升集鎮(zhèn)品位，美化人居環(huán)境，使集鎮(zhèn)成為南譙美麗的西大門。

3、鄉(xiāng)鎮(zhèn)生態(tài)旅游再現(xiàn)新起色。以“小城鎮(zhèn)、大旅游”為發(fā)展戰(zhàn)略，依托皇甫山旅游景點(diǎn)，堅(jiān)持科學(xué)合理開(kāi)發(fā)，優(yōu)化資源配置，促進(jìn)旅游產(chǎn)業(yè)協(xié)調(diào)發(fā)展。投資6.5億元的皇甫山旅游開(kāi)發(fā)項(xiàng)目正進(jìn)入逐步實(shí)施階段，以此為機(jī)遇，加大宣傳促銷力度，積極做好旅游宣傳促銷工作，并形成對(duì)外旅游形象宣傳的合力。上莊萬(wàn)畝草原旅游項(xiàng)目正扎實(shí)推進(jìn)落實(shí)，并做好規(guī)劃和景點(diǎn)布局，逐步帶動(dòng)周邊餐飲、住宿、購(gòu)物等相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

4、千畝滁菊栽植再香田間。四大名菊之一滁菊原產(chǎn)于鎮(zhèn)。滁菊具有清熱解毒、護(hù)肝明目之功效。農(nóng)業(yè)引資項(xiàng)目滁菊種植訂單面積達(dá)350畝，占地10畝的滁菊生產(chǎn)加工廠房正在新建之中，年底投入使用。隨著加工廠房的投入使用，明年的滁菊種植面積將擴(kuò)大至千畝以上，屆時(shí)菊香悠悠撒田間，置身花海不思?xì)w的人間仙境給你我?guī)?lái)非凡的享受。

五、其他重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)

1、人飲工程。完成珠龍廣衛(wèi)至6公里自來(lái)水主管道和集鎮(zhèn)部分支管的鋪設(shè)。今年春節(jié)前鎮(zhèn)居民將全天24小時(shí)用上清澈干凈的自來(lái)水，徹底解決“早六晚六各半小時(shí)細(xì)水流”現(xiàn)象。

2、塘壩清淤工程。全鎮(zhèn)60口塘壩清淤任務(wù)指標(biāo)，已逐村分解，并做好各塘口的各類數(shù)據(jù)的設(shè)計(jì)和上報(bào)。正按村民議事規(guī)程和工程施工質(zhì)量要求，逐口清理。

3、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)項(xiàng)目。為改變鎮(zhèn)騎路市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀，總投資2600萬(wàn)元，占地面積10000平米的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)正在如火如荼的建設(shè)之中，今年年底投入使用，至此將徹底改變30年的騎路市場(chǎng)的現(xiàn)象，為全鎮(zhèn)人民提供安全、便利的銷售與購(gòu)物場(chǎng)所；

六、和諧建設(shè)

1、社會(huì)穩(wěn)定。以建設(shè)“平安”為主線，整合綜治、、司法資源，穩(wěn)步推進(jìn)社會(huì)治安綜合治理工作，確保社會(huì)穩(wěn)定。一是堅(jiān)持綜治工作例會(huì)制度，開(kāi)展矛盾糾紛排查，努力將糾紛化解在基層，高度重視群眾反映的熱點(diǎn)、難點(diǎn)問(wèn)題。二是堅(jiān)持鎮(zhèn)村干部聯(lián)動(dòng)下訪制度，從1月起，要求各村全面排查矛盾糾紛。發(fā)現(xiàn)矛盾，及時(shí)分析研究，及時(shí)調(diào)處化解，每周三必須上報(bào)本村本周矛盾糾紛排查調(diào)處情況，由鎮(zhèn)政府匯總后每月進(jìn)行通報(bào)，確保排查調(diào)處不走過(guò)場(chǎng)，達(dá)到破難題、解民憂的效果；三是切實(shí)抓好社區(qū)矯正、禁毒及來(lái)信來(lái)訪工作。1至9月共收到件11件，已辦結(jié)11件；排查一般民間糾紛91起，成功調(diào)處87起，調(diào)處率97%。

2、安全工作。高度重視生產(chǎn)安全、食品安全、防火安全、交通安全工作。抓好責(zé)任制落實(shí)，強(qiáng)化日常監(jiān)督，健全監(jiān)管網(wǎng)絡(luò)，開(kāi)展安全培訓(xùn)，在做群眾思想工作上下功夫，在防范于未然上求實(shí)效，確保了一方平安。梅雨汛期，組織干部深入到山塘水庫(kù)、地質(zhì)災(zāi)害點(diǎn)，加強(qiáng)巡查檢查，強(qiáng)化值班報(bào)告險(xiǎn)情，及時(shí)轉(zhuǎn)移危房?jī)?nèi)群眾。

3、計(jì)劃生育。進(jìn)一步加大工作力度，繼續(xù)狠抓落實(shí)計(jì)生工作。實(shí)行一級(jí)向一級(jí)負(fù)責(zé)的原則，落實(shí)計(jì)生責(zé)任，堅(jiān)持“一票否決制”，整頓村級(jí)計(jì)生人員隊(duì)伍，夯實(shí)計(jì)生基礎(chǔ)，規(guī)范村級(jí)計(jì)生工作。在全鎮(zhèn)鎮(zhèn)村組干部的共同努力下，堅(jiān)持以穩(wěn)定低生育水平、統(tǒng)籌解決人口問(wèn)題、促進(jìn)人的全面發(fā)展為主要任務(wù)，人口計(jì)生工作管理與服務(wù)水平逐步得到提高。

七、其他社會(huì)事業(yè)建設(shè)

大力開(kāi)展支農(nóng)惠農(nóng)工程，五年來(lái)，鎮(zhèn)政府認(rèn)真落實(shí)省市區(qū)各項(xiàng)支農(nóng)惠農(nóng)政策，確保農(nóng)村轉(zhuǎn)移支付金、退耕還林資金、糧食直補(bǔ)資金、家電下鄉(xiāng)補(bǔ)貼資金、汽車摩托車補(bǔ)貼資金、農(nóng)村低保資金撥付到位，新型農(nóng)村合作醫(yī)療參合率達(dá)95%以上，完成全鎮(zhèn)二代殘疾證換證工作。人口與計(jì)劃生育工作進(jìn)一步建立、完善了統(tǒng)籌解決人口問(wèn)題的長(zhǎng)效機(jī)制。積極做好第六次全國(guó)人口普查工作。高度重視安全生產(chǎn)工作。開(kāi)展主體排查和“三民”工程大走訪活動(dòng)。

民政、衛(wèi)生、文體、保險(xiǎn)、電信、廣播電視、宣傳等社會(huì)事業(yè)也得到長(zhǎng)足發(fā)展。

2012年工作目標(biāo)和任務(wù)

2012年是我鎮(zhèn)深入開(kāi)展新農(nóng)村建設(shè)，是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)大發(fā)展，是人文旅游與綠色經(jīng)濟(jì)協(xié)調(diào)邁進(jìn)的重要年。做好明年的各項(xiàng)工作，對(duì)于我鎮(zhèn)統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展，建設(shè)富裕、文明的小康鎮(zhèn)，提高全鎮(zhèn)人民的幸福指數(shù)，實(shí)現(xiàn)社會(huì)經(jīng)濟(jì)又好又快發(fā)展具有十分重要的意義。

（一）以“四大產(chǎn)業(yè)區(qū)”為統(tǒng)領(lǐng)，繼續(xù)推進(jìn)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展

立足于促進(jìn)農(nóng)民增收，繼續(xù)實(shí)施以發(fā)展“特色經(jīng)濟(jì)作物種植”為重點(diǎn)的農(nóng)業(yè)“四大產(chǎn)業(yè)區(qū)”工程，加快推進(jìn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化、生態(tài)化進(jìn)程。

1、建設(shè)“四區(qū)一線”產(chǎn)業(yè)帶。以土地流轉(zhuǎn)為手段，以標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)為要求，以市場(chǎng)效應(yīng)為帶動(dòng)，扎實(shí)推動(dòng)農(nóng)業(yè)“四大產(chǎn)業(yè)區(qū)”工程進(jìn)程。以曲亭香菇基地示范區(qū)為中心，以華嚴(yán)庵、社區(qū)為輻射面建設(shè)千畝食用菌生產(chǎn)區(qū)；以社區(qū)為中心、以橫塘、部隊(duì)靶場(chǎng)為輻射面，建設(shè)萬(wàn)畝花生高產(chǎn)示范區(qū)；以曲亭、華嚴(yán)庵、橫塘為輻射面建設(shè)畜禽規(guī)模養(yǎng)殖示范片；以香菇示范基地為中心，以曲亭、華嚴(yán)庵為輻射面建設(shè)千畝食用菌生產(chǎn)園區(qū)。

2、夯實(shí)品牌戰(zhàn)略基礎(chǔ)。積極鼓勵(lì)集中連片面積在300-500畝規(guī)模以上的示范區(qū)式經(jīng)營(yíng)方式，倡導(dǎo)農(nóng)戶以專業(yè)合作社、股份制經(jīng)營(yíng)等形式來(lái)組建產(chǎn)業(yè)發(fā)展實(shí)體，實(shí)行統(tǒng)一管理、統(tǒng)一收購(gòu)、統(tǒng)一銷售的“三統(tǒng)一”的經(jīng)營(yíng)管理模式，來(lái)發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟(jì)并適度經(jīng)營(yíng)采摘休閑旅游項(xiàng)目；品牌建設(shè)上，鼓勵(lì)專業(yè)合作社與本地知名企業(yè)合作，建立自己的商業(yè)品牌，使專業(yè)合作社向企業(yè)發(fā)展，做大做強(qiáng)企業(yè)規(guī)模，建設(shè)一個(gè)規(guī)模為500畝的標(biāo)準(zhǔn)化示范園，以產(chǎn)業(yè)園區(qū)為載體，推廣食用菌標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)技術(shù)，逐步開(kāi)展無(wú)公害、綠色、有機(jī)產(chǎn)品認(rèn)證。并鼓勵(lì)、支持各企業(yè)、合作組織開(kāi)展農(nóng)產(chǎn)品商標(biāo)注冊(cè)，努力創(chuàng)建1個(gè)市級(jí)以上名牌產(chǎn)品，全面提升我鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)的知名度和美譽(yù)度。3、搞好基礎(chǔ)設(shè)施及人才隊(duì)伍建設(shè)。加強(qiáng)農(nóng)田水利基本建設(shè)，重點(diǎn)抓好以曲亭村香菇生產(chǎn)基地為中心的江淮分水嶺示范園區(qū)和滁定路沿線配套基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，完成國(guó)土資源整理項(xiàng)目，解決項(xiàng)目區(qū)內(nèi)人畜飲水及灌溉供應(yīng)。大力培養(yǎng)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)人隊(duì)伍，重點(diǎn)推廣測(cè)土配方施肥技術(shù)、秸稈還田和牲畜糞便無(wú)害化處理建立600口沼氣池技術(shù)。

（二）加大推進(jìn)小集鎮(zhèn)建設(shè)力度。

按照“以建擴(kuò)鎮(zhèn)、以綠美鎮(zhèn)”的思路，以集鎮(zhèn)道路、集貿(mào)市場(chǎng)建設(shè)為切入點(diǎn)，把“藍(lán)天、綠地、亮街”工程與環(huán)境改善結(jié)合起來(lái)，不斷提升集鎮(zhèn)品位，美化人居環(huán)境，使集鎮(zhèn)成為吸引人流、物流、資金流的“洼地”。今年及今后將繼續(xù)加大財(cái)力投入推進(jìn)、曲亭集鎮(zhèn)的建設(shè)，使兩集鎮(zhèn)人口規(guī)模達(dá)7000人以上，集鎮(zhèn)建設(shè)力求環(huán)境更加優(yōu)美、特色更加鮮明、功能更加完善。

（三）加大招商引資力度，優(yōu)化招商引資投資環(huán)境。

1、加大招商引資力度。對(duì)社區(qū)、橫塘兩個(gè)村的近2000畝土地實(shí)施5年有效規(guī)劃，做好征地拆遷和補(bǔ)償工作，為入駐企業(yè)提供寬松的政策環(huán)境，繼續(xù)為萬(wàn)橋絹云母、開(kāi)金絹云母、潤(rùn)柳木制品等入駐園區(qū)企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，做好續(xù)建項(xiàng)目和新建項(xiàng)目協(xié)調(diào)工作。另外，協(xié)助滁州市萬(wàn)橋絹云母粉廠做好“核殼絹云母”復(fù)合改型項(xiàng)目建設(shè)。通過(guò)技改擴(kuò)規(guī)、延伸產(chǎn)業(yè)鏈把企業(yè)做大做強(qiáng)。積極協(xié)助龍?jiān)醇瘓F(tuán)做好風(fēng)力發(fā)電項(xiàng)目前期側(cè)風(fēng)工作，為風(fēng)力發(fā)電項(xiàng)目盡早實(shí)施打下基礎(chǔ)。努力創(chuàng)新投資環(huán)境，進(jìn)一步做好招商引資和項(xiàng)目填充工作。

2、優(yōu)化招商引資投資環(huán)境。按照集鎮(zhèn)建設(shè)的總體規(guī)劃和區(qū)委區(qū)政府的要求，繼續(xù)做好征地拆遷安置工作，完成綜合農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、新街小商品市場(chǎng)的改擴(kuò)建工程，做好1600畝南譙區(qū)絹云母工業(yè)園區(qū)土地平整和園區(qū)道路建設(shè)，同時(shí)抓好城鎮(zhèn)治安環(huán)境和衛(wèi)生環(huán)境的綜合整治，營(yíng)造宜居宜商人文環(huán)境，不斷提升城鎮(zhèn)品位，增強(qiáng)城鎮(zhèn)競(jìng)爭(zhēng)力。

（四）抓好示范點(diǎn)建設(shè)，推進(jìn)新農(nóng)村提檔升級(jí)。

社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)是解決“三農(nóng)”問(wèn)題的根本途徑，要大力推進(jìn)新農(nóng)村建設(shè)，促進(jìn)農(nóng)業(yè)增效，加快農(nóng)民致富，加速農(nóng)村發(fā)展。加強(qiáng)規(guī)劃引導(dǎo)和政策扶持，加快推進(jìn)農(nóng)民集中居住，努力讓新建、翻建、拆遷住房建到32個(gè)集中區(qū)規(guī)劃點(diǎn)。2012年我鎮(zhèn)將居住區(qū)與新農(nóng)村建設(shè)緊密結(jié)合，重點(diǎn)再打造1個(gè)點(diǎn)作為小康示范建設(shè)試點(diǎn)村。大力實(shí)施農(nóng)村環(huán)境綜合整治，改善農(nóng)村人居生態(tài)環(huán)境。加強(qiáng)農(nóng)村水、電、路和通信等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，改善農(nóng)民生產(chǎn)生活條件，切實(shí)改變農(nóng)村面貌。（五）全力發(fā)展鄉(xiāng)鎮(zhèn)生態(tài)旅游。以“小城鎮(zhèn)、大旅游”為發(fā)展戰(zhàn)略，依托皇甫山旅游景點(diǎn)，堅(jiān)持科學(xué)合理開(kāi)發(fā)，優(yōu)化資源配置，促進(jìn)旅游產(chǎn)業(yè)協(xié)調(diào)發(fā)展。投資6.5億元的皇甫山旅游開(kāi)發(fā)項(xiàng)目正進(jìn)入逐步實(shí)施階段，以此為機(jī)遇，加大宣傳促銷力度，積極做好旅游宣傳促銷工作，并形成對(duì)外旅游形象宣傳的合力。萬(wàn)畝草原旅游項(xiàng)目正扎實(shí)推進(jìn)落實(shí)，并做好規(guī)劃和景點(diǎn)布局，逐步帶動(dòng)周邊餐飲、住宿、購(gòu)物等相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

（六）加強(qiáng)村級(jí)民主政治建設(shè)。

大力推行“四議三公開(kāi)”工作法，繼續(xù)完善和落實(shí)“村兩委干部述職述廉和年度考核民主測(cè)評(píng)”、“新農(nóng)村建設(shè)百分考核制”、“農(nóng)村村務(wù)財(cái)務(wù)管理制度”、“村務(wù)黨務(wù)公開(kāi)制度”、“陽(yáng)光村務(wù)工程建設(shè)”“四議三公開(kāi)”等制度；嚴(yán)格執(zhí)行村民代表和村民會(huì)議議事規(guī)則，所有村務(wù)工作的開(kāi)展均按民主議事程序履行，并上報(bào)備案；農(nóng)村財(cái)務(wù)管理全部實(shí)現(xiàn)電算化、規(guī)范化、公開(kāi)化；注重村干部素質(zhì)工程教育，加強(qiáng)科學(xué)發(fā)展觀教育，充分利用農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)文化站的教育作用，分批次組織村干部到先進(jìn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)學(xué)習(xí)致富管理經(jīng)驗(yàn)，努力提高村干部依法辦事的能力和為民服務(wù)的水平。

（七）辦好民生工程，促進(jìn)社會(huì)事業(yè)健康發(fā)展

1、辦好民生工程。認(rèn)真貫徹落實(shí)中央和省市區(qū)各項(xiàng)支農(nóng)惠農(nóng)政策，通過(guò)深入基層調(diào)查走訪、問(wèn)需于民，真正把黨的好政策落到最需要解決的群眾身上，把農(nóng)村合作醫(yī)療、小額保險(xiǎn)、低保五保、糧食直補(bǔ)、家電補(bǔ)貼、科技下鄉(xiāng)、助殘撫恤、農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼、計(jì)生獎(jiǎng)扶等各項(xiàng)惠農(nóng)資金、信息服務(wù)貫穿到改善民生的工作實(shí)際中。其中新醫(yī)合參保率五年內(nèi)要達(dá)到并穩(wěn)定在百分之九十七以上，農(nóng)村社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)達(dá)到百分之九十以上，農(nóng)村沼氣池建設(shè)新增200戶以上。

2、促進(jìn)社會(huì)事業(yè)協(xié)調(diào)發(fā)展。一是抓好計(jì)生工作，確保人口出生率在國(guó)家控制的范圍內(nèi)；二是抓好國(guó)防教育，為國(guó)防事業(yè)提供合格的兵源，同時(shí)繼續(xù)做好民兵訓(xùn)練和民兵預(yù)備役隊(duì)伍建設(shè)；三是做好文教衛(wèi)生工作，讓適齡兒童100%完成九年制教育，完善醫(yī)療條件，杜絕疫情傳染病的發(fā)生；四是抓好工、青、婦等群團(tuán)組織建設(shè)，維護(hù)職工和婦女兒童的合法權(quán)益；五是加大普法力度，提高群眾遵法、守法意識(shí)。

（八）提升行政效能，建設(shè)服務(wù)型政府。

工作總結(jié)及來(lái)年計(jì)劃 第8篇

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1、堅(jiān)持以民為本，實(shí)事工作成績(jī)突出。

一是定點(diǎn)屠宰率達(dá)標(biāo)。為進(jìn)一步規(guī)范市場(chǎng)管理秩序，加強(qiáng)肉品質(zhì)量管理，在確保鄉(xiāng)鎮(zhèn)定點(diǎn)屠宰率達(dá)到95%的基礎(chǔ)上，又自籌資金320萬(wàn)元新建了全市城區(qū)機(jī)械化屠宰場(chǎng)。該宰場(chǎng)占地面積16000平方米，土建工程2800平方米，包括采購(gòu)生豬機(jī)械化屠宰生產(chǎn)線一套，建300立方米中型沼氣池一座，達(dá)到年屠宰生豬60000頭、菜牛15000頭，菜羊8000頭的規(guī)模。是一家集屠宰、畜檢、屠管為一體的現(xiàn)代化辦公，且符合國(guó)家設(shè)置要求和管理科學(xué)的園林式中心屠宰場(chǎng)。今年6月30日正式投產(chǎn)使用，新宰場(chǎng)建成后城區(qū)定點(diǎn)屠宰率達(dá)到了100%，預(yù)計(jì)全年可定點(diǎn)屠宰生豬34901頭，定點(diǎn)屠宰菜牛2780萬(wàn)頭。同時(shí)，為保證新宰場(chǎng)的正常運(yùn)行，市屠管辦依法開(kāi)展系列專項(xiàng)整治行動(dòng)，進(jìn)一步加大了對(duì)肉品經(jīng)銷各環(huán)節(jié)的清理和整治力度，并對(duì)私屠濫宰行為給予了嚴(yán)厲的打擊，有效的遏制了肉品違法行為的發(fā)生，使肉品市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)環(huán)境和經(jīng)營(yíng)秩序明顯好轉(zhuǎn)，城區(qū)上市肉品合格率達(dá)到100%，保證了經(jīng)營(yíng)單位所使用的肉品100%來(lái)自于定點(diǎn)屠宰企業(yè)，確保了廣大群眾肉品消費(fèi)安全。二是蔬菜農(nóng)殘實(shí)行嚴(yán)格控制。今年，蔬菜檢測(cè)工作人員為加強(qiáng)源頭管理，加大了對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)蔬菜基地、蔬菜批發(fā)市場(chǎng)的檢測(cè)力度，確實(shí)做到進(jìn)入批發(fā)市場(chǎng)的商販和農(nóng)戶人人都有檢測(cè)報(bào)告單，對(duì)不合格的蔬菜，堅(jiān)決進(jìn)行銷毀，讓不合格蔬菜沒(méi)有市場(chǎng)、沒(méi)有銷路，確保人們?nèi)罕姵陨戏判牟恕ｎA(yù)計(jì)全年共檢測(cè)蔬菜樣品25030個(gè)，全面完成市政府承諾的檢測(cè)任務(wù)數(shù)，蔬菜農(nóng)殘超標(biāo)率控制在6%以下。全市全年未發(fā)生一起群體性中毒事件。

2、狠抓監(jiān)督管理，食品安全成就更加明顯。

今年我們以《中華人民共和國(guó)食品安全法》頒布實(shí)施為契機(jī)，對(duì)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道和各職能部門下發(fā)了《<食品安全法>;宣傳活動(dòng)實(shí)施方案》，充分利用電視、廣播、網(wǎng)站、簡(jiǎn)報(bào)、墻報(bào)及街頭廣場(chǎng)等多種形式不斷加大宣傳力度，有效地提高了全民食品安全意識(shí)，營(yíng)造了人人關(guān)注食品安全的良好氛圍。同時(shí)，為加強(qiáng)對(duì)食品安全的監(jiān)管力度，先后組織開(kāi)展了節(jié)日市場(chǎng)、酒類市場(chǎng)、中小學(xué)食堂食品安全、農(nóng)資打假打禁以及打擊私屠濫宰和病死豬肉非法交易、打擊違法添加非食用物質(zhì)和“回頭看”等多項(xiàng)綜合整治行動(dòng)，全市共出動(dòng)執(zhí)法人員746人次，出動(dòng)車輛197臺(tái)次，檢查食品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)戶835戶，發(fā)現(xiàn)隱患100多處，下達(dá)整改通知69份，立案查處48件，罰沒(méi)金額6.87萬(wàn)元，查獲假冒偽劣食品1653公斤。其中，商務(wù)部門加強(qiáng)了對(duì)肉品、酒類市場(chǎng)的監(jiān)管，端掉私屠濫宰窩點(diǎn)一個(gè)，依法收繳違規(guī)肉品320公斤，查處銷售假酒經(jīng)營(yíng)戶10戶，收繳各種假酒158瓶，總價(jià)值近3萬(wàn)元，查處了19家無(wú)酒類流通隨附單的經(jīng)營(yíng)單位，收繳和登記保存了7個(gè)不同品牌的啤酒共134箱，處罰金額近五萬(wàn)元。

3、維護(hù)大局穩(wěn)定，維穩(wěn)機(jī)制進(jìn)一步完善。

為做好維穩(wěn)和綜治工作，我們結(jié)合工作實(shí)際，進(jìn)一步建立和完善了工作機(jī)制，主要抓了維穩(wěn)工作責(zé)任制，嚴(yán)格按照“誰(shuí)主管，誰(shuí)負(fù)責(zé)”的原則，落實(shí)“五個(gè)一”工作機(jī)制，認(rèn)真落實(shí)主要領(lǐng)導(dǎo)負(fù)總責(zé)，分管領(lǐng)導(dǎo)具體抓，做到一級(jí)抓一級(jí)，層層抓落實(shí)，對(duì)重大問(wèn)題，明確專人，限時(shí)辦結(jié)，加大督辦力度，努力把穩(wěn)定問(wèn)題解決在本部門，不把矛盾上交或推向社會(huì)。其次抓應(yīng)急處置機(jī)制，完善了處置集體上訪，異常上訪和的各項(xiàng)措施，確保應(yīng)急處置工作能夠隨時(shí)啟動(dòng)并順利進(jìn)行。在今年商貿(mào)系統(tǒng)企業(yè)退休人員補(bǔ)發(fā)拖欠工資和醫(yī)療保險(xiǎn)登記摸底過(guò)程中，我局本著實(shí)事求是的原則，做了大量耐心細(xì)致的思想工作，因此，沒(méi)有發(fā)生一例上訪事件。

4、堅(jiān)持跟蹤服務(wù)，招商工作取得成果。

市商務(wù)局今年招商引資項(xiàng)目主要參照津市市產(chǎn)業(yè)招商工作方案進(jìn)行，在所服務(wù)企業(yè)“津市市萬(wàn)盛繭絲綢有限責(zé)任公司”順利完成股權(quán)轉(zhuǎn)讓后，仍然積極跟進(jìn)所引進(jìn)和即將引進(jìn)的項(xiàng)目，自始自終做好跟蹤、協(xié)調(diào)服務(wù)工作，采取了“一商一法”、“一企一策”的辦法，有針對(duì)性的解決項(xiàng)目建設(shè)工程中的困難和問(wèn)題，以提高引進(jìn)項(xiàng)目的成功率。該企業(yè)已于9月正式投產(chǎn)。在此基礎(chǔ)上，招商小分隊(duì)繼續(xù)外出招商，今年9月、10月、11月，分赴廣州、東莞、上海實(shí)地招商，分別與東莞圓州紡織印染廠、廣州新力食品有限責(zé)任公司洽談新建牛仔系列產(chǎn)品染整線和小食品及柔內(nèi)食品加工生產(chǎn)線事宜，廣州新力食品有限責(zé)任公司法人高新力將于12月來(lái)津?qū)嵉乜疾?。同時(shí)引進(jìn)了一家紅薯半成品加工企業(yè)，總投資約150萬(wàn)元，該項(xiàng)目已落戶新洲，將于11月中旬正式生產(chǎn)。

二、拉動(dòng)內(nèi)需，商務(wù)職能顯著提升

1、商貿(mào)流通工作出成效。為應(yīng)對(duì)全球性金融危機(jī)，我們緊緊抓住中央“擴(kuò)內(nèi)需，保增長(zhǎng)，調(diào)結(jié)構(gòu)，重民生”出臺(tái)的優(yōu)惠政策，積極搞活商品流通。一是積極推動(dòng)家電下鄉(xiāng)工作。利用廣播電視、網(wǎng)絡(luò)、宣傳標(biāo)語(yǔ)、宣傳欄、宣傳單等形式廣泛宣傳工作政策，共出動(dòng)宣傳車12臺(tái)次,下發(fā)宣傳資料12000份,張貼宣傳海報(bào)12份，并對(duì)全市審核通過(guò)備案的“家電下鄉(xiāng)”銷售網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行公示。截止2009年11月10日止，我市通過(guò)審核的家電下鄉(xiāng)備案銷售網(wǎng)點(diǎn)達(dá)到54家。登記備案補(bǔ)貼家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品共計(jì)5403臺(tái)（件），銷售總額1080余萬(wàn)元，發(fā)放補(bǔ)貼資金：140.45萬(wàn)元。其中冰箱3553臺(tái)，彩電653臺(tái)，手機(jī)43臺(tái)，洗衣機(jī)282臺(tái)，空調(diào)777臺(tái)，電腦67臺(tái)，熱水器26臺(tái)，微波爐2臺(tái)。二是積極推動(dòng)“東桑西移”工程災(zāi)后恢復(fù)重建工作。該工程已經(jīng)省商務(wù)廳、省財(cái)政廳、省蠶科所等部門組織的聯(lián)合驗(yàn)收小組審核驗(yàn)收。目前，我市桑園面積已基本恢復(fù)，蠶桑龍頭企業(yè)萬(wàn)盛繭絲綢有限責(zé)任公司已恢復(fù)部分生產(chǎn)線，并增加一組繅絲設(shè)備，使繅絲規(guī)模達(dá)到4組，具備年生產(chǎn)白廠絲200噸能力，產(chǎn)值可達(dá)1.4億元，凈利潤(rùn)達(dá)到300多萬(wàn)元，現(xiàn)已完成全部合同任務(wù)。三是積極推動(dòng)“萬(wàn)村千鄉(xiāng)市場(chǎng)工程”。2009年繼續(xù)加大萬(wàn)村千鄉(xiāng)市場(chǎng)工程工作的力度，建設(shè)改造農(nóng)家店10家，全市共建改農(nóng)資、農(nóng)家店51家，鄉(xiāng)鎮(zhèn)覆蓋率達(dá)100%，各行政村的農(nóng)資、農(nóng)家店覆蓋率達(dá)到65%以上。四是積極推動(dòng)我市成品油加油點(diǎn)建設(shè)。今年向省商務(wù)廳申報(bào)新建的兩家加油站，其中明星加油站已獲成品油零售許可證，開(kāi)始正式經(jīng)營(yíng)，李家鋪銀龍加油站已獲省廳建設(shè)許可，目前正在建設(shè)中。

2、蔬菜產(chǎn)業(yè)形成新特色。今年，市蔬菜辦與市農(nóng)業(yè)部門共同編制了津市市五年蔬菜建設(shè)規(guī)劃，其中蔬菜建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)范性調(diào)研已上報(bào)省農(nóng)業(yè)廳，并將獲得國(guó)家農(nóng)業(yè)部門補(bǔ)貼。與此同時(shí)，為搞好蔬菜產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，不斷優(yōu)化蔬菜布局，將特色調(diào)強(qiáng)、品種調(diào)優(yōu)，蔬菜特色生產(chǎn)基地也初步形成。我們以陽(yáng)由垸為主生產(chǎn)大路蔬菜，主要產(chǎn)品有辣椒、茄子、萵筍、四季豆、絲瓜、苦瓜、冬瓜、南瓜、蘿卜、大頭菜、胡蘿卜、西紅柿、大白菜、藠果、西洋芹等，現(xiàn)可年產(chǎn)蔬菜10萬(wàn)噸以上；以靈泉鎮(zhèn)為主發(fā)展設(shè)施蔬菜200畝，產(chǎn)品有引進(jìn)韓國(guó)的黃瓜、紅寶石番茄、梅菜、小紅玉西瓜等；以白衣鎮(zhèn)為主發(fā)展無(wú)公害化藠果產(chǎn)業(yè)；以保河堤鎮(zhèn)為主發(fā)展食用菌產(chǎn)業(yè)；以涔澹垸為主發(fā)展瓜果、蔬菜等，主要產(chǎn)品有西瓜、南瓜、馬鈴薯和反季節(jié)蔬菜。播種面積的比重達(dá)到9%，占經(jīng)濟(jì)作物播種面積的比重達(dá)50%，成為僅次于水稻的第二大農(nóng)作物。我們先后引進(jìn)并試驗(yàn)示范蔬菜新品種50多個(gè)，其中：保健特需類蔬菜品種9個(gè)，高產(chǎn)優(yōu)質(zhì)蔬菜品種和破季蔬菜新品15個(gè)，加工蔬菜新品5個(gè)，目前我市蔬菜已有55種，1000余個(gè)品種，蔬菜已基本實(shí)現(xiàn)了周年生產(chǎn)，均衡供應(yīng)。50%以上的蔬菜品種實(shí)現(xiàn)了升級(jí)換代，蔬菜良種普及率達(dá)到了80%以上。在蔬菜產(chǎn)業(yè)調(diào)整的同時(shí)，市蔬菜檢測(cè)站工作人員加大了源頭管理，對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)蔬菜基地、蔬菜批發(fā)市場(chǎng)的檢測(cè)力度，做到進(jìn)入批發(fā)市場(chǎng)的商販和農(nóng)戶人人都有檢測(cè)報(bào)告單，對(duì)不合格的蔬菜堅(jiān)決進(jìn)行銷毀，全年共銷毀了不合格蔬菜838.5公斤，讓不合格蔬菜沒(méi)有市場(chǎng)、沒(méi)有銷路，確保人們?nèi)罕姵陨戏判牟恕?/p>

4、酒管工作出成效。市酒管辦組織全體工作人員，在各部門的大力配合和支持下，按照上級(jí)的統(tǒng)一部署，開(kāi)展了“百日打假”活動(dòng)，每天出動(dòng)車輛4臺(tái)，人員近20人，對(duì)全市酒類經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所實(shí)行分區(qū)、分片派查，“百日專項(xiàng)整治行動(dòng)”期間，共出動(dòng)車輛近百臺(tái)次，出動(dòng)執(zhí)法人員近300人次，共檢查城、鄉(xiāng)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所400余家。共查處銷售假冒偽劣酒類經(jīng)銷商8家，收繳假冒偽劣酒類132瓶（其中：五糧液2瓶，茅臺(tái)酒6瓶，御品德山二代4瓶，國(guó)窖1573兩瓶，金枝大曲90瓶，瀘酒酒24瓶），總價(jià)值一萬(wàn)多元。并分別對(duì)這些售假商戶進(jìn)行了行政處罰，共處罰金47950元。通過(guò)專項(xiàng)整治和法規(guī)宣傳，使廣大的酒類經(jīng)營(yíng)戶從思想上引起了高度重視，特別是極個(gè)別重點(diǎn)經(jīng)營(yíng)大戶和品牌窗口企業(yè)，在管理上更加規(guī)范，在質(zhì)量上更加過(guò)硬。在打假的同時(shí)，市酒管辦對(duì)酒類流通隨附單的規(guī)范使用（特別是對(duì)啤酒品牌清理）也進(jìn)行了嚴(yán)格的執(zhí)法檢查，共查驗(yàn)了8個(gè)啤酒品牌，全部的商都存在無(wú)隨附單的現(xiàn)象，根據(jù)這種情況，我們按照“條例”規(guī)定，對(duì)這九家的酒類商品實(shí)施了登記保存，扣押、收繳，共收繳啤酒427件。在一定程度上維護(hù)了地方知名品牌的銷售市場(chǎng)，對(duì)那些外來(lái)品牌不守法經(jīng)營(yíng)的提出了一個(gè)強(qiáng)有力的警示，并對(duì)他們分別實(shí)行了500—3000元的處罰。

三、深入實(shí)踐活動(dòng)，商務(wù)形象整體提升

學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)自3月上旬啟動(dòng)以來(lái)，按照市委部署和深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展活動(dòng)實(shí)施意見(jiàn)要求，廣泛動(dòng)員，精心組織，周密部署，確立了活動(dòng)主題、建立了工作制度，研究制定了《實(shí)施方案》、學(xué)習(xí)計(jì)劃，結(jié)合商務(wù)發(fā)展實(shí)際，開(kāi)展了解放思想大討論、開(kāi)展批評(píng)與自我批評(píng)，結(jié)合意見(jiàn)建議形成了較高質(zhì)量的領(lǐng)導(dǎo)班子分析檢查報(bào)告。通過(guò)學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)，一是“學(xué)習(xí)型”機(jī)關(guān)已經(jīng)建立，大家緊密結(jié)合商務(wù)工作實(shí)際，在招商引資、行政執(zhí)法、新農(nóng)村建設(shè)等現(xiàn)代商務(wù)專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)上下工夫，干部隊(duì)伍素質(zhì)得到全面提高。二是作風(fēng)進(jìn)一步得到改進(jìn)。把工作的重心放在抓基層、抓項(xiàng)目和優(yōu)化服務(wù)上，深入基層，調(diào)查研究，為企業(yè)和基層提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。對(duì)于重要、緊急的事項(xiàng)，開(kāi)辟“綠色通道”，急事急辦，特事特辦，努力為投資者和經(jīng)營(yíng)者創(chuàng)造了良好的商務(wù)發(fā)展環(huán)境。三是樹(shù)立了廉潔務(wù)實(shí)的形象。扎實(shí)開(kāi)展了政風(fēng)行風(fēng)建設(shè)和機(jī)關(guān)效能建設(shè)，認(rèn)真落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制，加強(qiáng)教育，完善制度，堅(jiān)持依法行政，推進(jìn)政務(wù)公開(kāi)，嚴(yán)格落實(shí)首辦責(zé)任制、服務(wù)承諾制等有關(guān)制度和法律法規(guī)，促進(jìn)依法辦事，樹(shù)立了商務(wù)部門清正廉潔、紀(jì)律嚴(yán)明、高效務(wù)實(shí)、風(fēng)尚文明的良好形象。

四、2010年工作思路

1、重點(diǎn)抓好國(guó)家和省市扶持政策的落實(shí)。困難時(shí)期蘊(yùn)含著重大機(jī)遇，為擴(kuò)大內(nèi)需保增長(zhǎng)，國(guó)家、省、市相繼出臺(tái)了一系列扶持政策，我們要搶抓機(jī)遇，切實(shí)幫助企業(yè)、農(nóng)民享受國(guó)家省市的扶持資金。

2、重點(diǎn)激活城鄉(xiāng)消費(fèi)，確保內(nèi)需擴(kuò)大。繼續(xù)抓好“家電下鄉(xiāng)”，積極協(xié)助搞好“汽車摩托車下鄉(xiāng)”。鞏固“萬(wàn)村下鄉(xiāng)市場(chǎng)工程”，加快配送中心建設(shè)，加大商品配送力度，搞好標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)家店建設(shè)與改造。繼續(xù)抓好商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃，啟動(dòng)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)化改造工程（三眼橋農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)改造），完善社區(qū)商業(yè)服務(wù)功能。繼續(xù)拓展消費(fèi)領(lǐng)域，發(fā)展新型消費(fèi)模式，培育新的消費(fèi)熱點(diǎn)，舉辦好各類節(jié)假日購(gòu)物活動(dòng)及我市首屆米粉文化節(jié)活動(dòng)。

工作總結(jié)及來(lái)年計(jì)劃 第9篇

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一、指導(dǎo)思想明確，組織領(lǐng)導(dǎo)到位

在學(xué)習(xí)型黨組織建設(shè)中，局黨委堅(jiān)持以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，全面落實(shí)黨的十七屆五中、六中全會(huì)精神和縣委十六次黨代會(huì)精神，緊緊圍繞全縣中心工作大局，以建設(shè)馬克思主義學(xué)習(xí)型機(jī)關(guān)為引領(lǐng)，按照科學(xué)理論武裝、具有世界眼光、善于把握規(guī)律、富有創(chuàng)新精神的要求，以提高廣大黨員干部思想政治水平和領(lǐng)導(dǎo)干部的執(zhí)政能力為基本目標(biāo)，結(jié)合黨委中心組學(xué)習(xí)、領(lǐng)導(dǎo)干部講黨課活動(dòng)及干部教育活動(dòng)，扎實(shí)開(kāi)展學(xué)習(xí)型黨組織建設(shè)。

為確保學(xué)習(xí)型黨組織建設(shè)工作有效開(kāi)展，局黨委進(jìn)一步充實(shí)了學(xué)習(xí)型黨組織建設(shè)工作機(jī)構(gòu)，由局黨委書記、局長(zhǎng)xxx同志擔(dān)任學(xué)習(xí)型黨組織建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組組長(zhǎng)，局黨委委員xxx、xxx為副組長(zhǎng)，成員由各基層黨總支書記組成，領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室設(shè)在局辦公室，從上到下形成了一級(jí)抓一級(jí)、層層抓落實(shí)的工作機(jī)制，有力保障了學(xué)習(xí)型黨組織建設(shè)工作正常開(kāi)展。

二、學(xué)習(xí)計(jì)劃科學(xué)，學(xué)習(xí)重點(diǎn)突出

在建設(shè)學(xué)習(xí)型黨組織的過(guò)程中，局黨委按照與時(shí)俱進(jìn)、全員參與、學(xué)用結(jié)合的原則，按照新形勢(shì)、新任務(wù)的要求，結(jié)合農(nóng)業(yè)工作實(shí)際，科學(xué)安排黨員干部的崗前培訓(xùn)、業(yè)務(wù)培訓(xùn)、晉職培訓(xùn)、理論培訓(xùn)等，擴(kuò)大教育的覆蓋面和參與度，使黨組織和全體黨員的思想觀念不斷更新，創(chuàng)新能力不斷提高。一是科學(xué)制定黨委中心組學(xué)習(xí)計(jì)劃和內(nèi)容。以提高領(lǐng)導(dǎo)干部理論素養(yǎng)、科學(xué)決策水平和領(lǐng)導(dǎo)創(chuàng)新能力為目標(biāo)，以學(xué)習(xí)黨的政策方針、縣委縣政府決策部署、中國(guó)共產(chǎn)黨黨史、廉政準(zhǔn)則、干部管理制度等為主要內(nèi)容，制定學(xué)習(xí)計(jì)劃。二是合理制定領(lǐng)導(dǎo)干部講黨課計(jì)劃內(nèi)容。以全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，宣講黨的政策，加強(qiáng)干部管理，促進(jìn)和諧穩(wěn)定，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)科學(xué)發(fā)展為目標(biāo)，確定講黨課內(nèi)容及講課計(jì)劃。三是科學(xué)確定干部教育計(jì)劃和內(nèi)容。以提高基層干部職工政治理論水平、業(yè)務(wù)水平和工作能力為目標(biāo)，制定學(xué)習(xí)計(jì)劃，開(kāi)展十七屆五中、六中全會(huì)及縣十六次黨代會(huì)精三、學(xué)習(xí)制度完善，學(xué)習(xí)要求具體在科學(xué)制定學(xué)習(xí)計(jì)劃，確定學(xué)習(xí)內(nèi)容的基礎(chǔ)上，局黨委要求各總支、各支部將學(xué)習(xí)型黨組織建設(shè)與創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)結(jié)合起來(lái)，立足崗位目標(biāo)，轉(zhuǎn)變觀念、創(chuàng)新方法、完善途徑、拓寬載體、落實(shí)制度，將學(xué)習(xí)型黨組織建設(shè)長(zhǎng)期開(kāi)展下去，以學(xué)習(xí)型黨組織建設(shè)促進(jìn)農(nóng)業(yè)各項(xiàng)工作落實(shí)，在全系統(tǒng)開(kāi)展人人愛(ài)學(xué)習(xí)，個(gè)個(gè)爭(zhēng)先進(jìn)、創(chuàng)優(yōu)秀的工作氛圍。一是要求全體黨員干部確立“全員學(xué)習(xí)、終身學(xué)習(xí)”學(xué)習(xí)的理念，規(guī)范學(xué)習(xí)行為，改進(jìn)學(xué)習(xí)方法，提高學(xué)習(xí)能力。二是把學(xué)習(xí)與解決實(shí)際問(wèn)題結(jié)合起來(lái)，在干中學(xué)，學(xué)中做，注重調(diào)查研究，提高理論學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)化為實(shí)踐成果的水平，不斷開(kāi)創(chuàng)工作新局面。三是進(jìn)一步增強(qiáng)聯(lián)系群眾的意識(shí)，健全科學(xué)、民主的決策機(jī)制，提高組織群眾、服務(wù)群眾、促進(jìn)農(nóng)業(yè)工作發(fā)展的水平。四是量化學(xué)習(xí)指標(biāo)，加強(qiáng)學(xué)習(xí)考核。除對(duì)黨員干部每年學(xué)習(xí)培訓(xùn)時(shí)間、集中學(xué)習(xí)討論次數(shù)、到基層調(diào)研天數(shù)、寫學(xué)習(xí)筆記和心得體會(huì)字?jǐn)?shù)等進(jìn)行了詳細(xì)規(guī)定外，還將學(xué)習(xí)與技術(shù)人員職稱評(píng)定掛鉤，要求參評(píng)中高級(jí)職稱人員每年業(yè)務(wù)培訓(xùn)必須分別達(dá)到72學(xué)時(shí)和80學(xué)時(shí)以上。

四、理論聯(lián)系實(shí)際，學(xué)習(xí)成效顯著

注重引導(dǎo)黨員干部緊緊圍繞促進(jìn)縣域經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定發(fā)展的大局，深入研究農(nóng)業(yè)建設(shè)實(shí)際問(wèn)題，穩(wěn)定糧食生產(chǎn)、抓好蔬菜品質(zhì)提升和畜牧業(yè)規(guī)劃擴(kuò)張、加強(qiáng)設(shè)施農(nóng)業(yè)建設(shè)，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變農(nóng)業(yè)發(fā)展方式，千方百計(jì)增加農(nóng)民收入，推進(jìn)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)持續(xù)、快速、科學(xué)發(fā)展，達(dá)到學(xué)用結(jié)合、學(xué)以致用的目的。我們把建設(shè)學(xué)習(xí)型黨組織與從嚴(yán)管理干部、加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè)、創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)相互聯(lián)系，把加強(qiáng)學(xué)習(xí)作為轉(zhuǎn)變作風(fēng)、創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)的原動(dòng)力，健全學(xué)習(xí)制度、創(chuàng)新學(xué)習(xí)方法，立足本職工作，通過(guò)多種方式，結(jié)合工作實(shí)際開(kāi)展了豐富多彩的學(xué)習(xí)活動(dòng)。一是認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的基本知識(shí)、基本理論、社會(huì)主義核心價(jià)值體系。通過(guò)集中學(xué)習(xí)、看書自學(xué)、網(wǎng)上自學(xué)等方式進(jìn)行學(xué)習(xí)，提高干部職工的政治理論水平，保證從思想上、行動(dòng)上與黨中央和縣委、縣政府保持一致。在學(xué)習(xí)中，局黨委領(lǐng)導(dǎo)帶頭，率先垂范，參加省市3天以上培訓(xùn)會(huì)7次。局黨委成員及機(jī)關(guān)干部14人參加了公務(wù)員職業(yè)道德網(wǎng)絡(luò)必修課培訓(xùn)。局黨委中心組學(xué)習(xí)每月正常開(kāi)展，黨委成員學(xué)習(xí)筆記都在20000字以上。開(kāi)展領(lǐng)導(dǎo)干部講黨課活動(dòng)8次，全系統(tǒng)黨員干部職工受到了教育。全系統(tǒng)學(xué)習(xí)氛圍濃厚，堅(jiān)持每周2次集中學(xué)習(xí)，黨員干部學(xué)習(xí)筆記均在10000字以上。二是開(kāi)展干部業(yè)務(wù)培訓(xùn)和農(nóng)民技術(shù)培訓(xùn)，不斷提高干部職工業(yè)務(wù)素質(zhì)和群眾解決問(wèn)題的能力。全系統(tǒng)5個(gè)單位邀請(qǐng)西農(nóng)大及市上專家為職工進(jìn)行了業(yè)務(wù)培訓(xùn)；51名專業(yè)技術(shù)人員參加了繼續(xù)教育培訓(xùn)，89名農(nóng)技干部參加了省市組織的農(nóng)業(yè)實(shí)用技術(shù)培訓(xùn)；113名執(zhí)法人員強(qiáng)化了執(zhí)法崗位培訓(xùn)；52名干部職工正在攻讀大專以上學(xué)歷；基層單位干部帶頭，下鄉(xiāng)開(kāi)展農(nóng)民技術(shù)培訓(xùn)223場(chǎng)次，培訓(xùn)群眾15390人次；目前，系統(tǒng)308名黨員中，獲得本科學(xué)歷45人、大專學(xué)歷220人、中專學(xué)歷69人。三是理論聯(lián)系實(shí)際，注重學(xué)習(xí)成果轉(zhuǎn)化。積極引導(dǎo)黨員干部將學(xué)到的新理論、新理念、新知識(shí)、新技術(shù)運(yùn)用到發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)上，全年共發(fā)表農(nóng)業(yè)技術(shù)文章和調(diào)研論文47篇，有力的促進(jìn)了農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

五、2012年工作計(jì)劃

把加強(qiáng)理論武裝作為黨的思想建設(shè)的根本任務(wù)，不斷提高黨員干部的思想理論素養(yǎng)。注重在“深”字上下功夫、“新”字上做文章、“實(shí)”字上出成效，引導(dǎo)黨員用科學(xué)的態(tài)度對(duì)待科學(xué)的理論，用創(chuàng)新的精神實(shí)踐創(chuàng)新的思想，用發(fā)展的觀點(diǎn)解決發(fā)展中的問(wèn)題。

1、進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)中心組學(xué)習(xí)廣泛采取集中學(xué)習(xí)、專題研討、調(diào)查研究、個(gè)人自學(xué)等多種方式開(kāi)展學(xué)習(xí)活動(dòng)，通過(guò)學(xué)習(xí)型黨組織建設(shè)來(lái)促進(jìn)機(jī)關(guān)建設(shè)活動(dòng)。全年中心組學(xué)習(xí)不少于10次。

2、積極開(kāi)展領(lǐng)導(dǎo)干部講黨課活動(dòng)

利用總結(jié)會(huì)、表彰會(huì)、慶祝會(huì)、專題會(huì)等方式，開(kāi)展領(lǐng)導(dǎo)干部講黨課活動(dòng)，為系統(tǒng)黨員干部群眾傳達(dá)黨的政策方針、決策部署，加強(qiáng)作風(fēng)紀(jì)律教育，達(dá)到凝聚人心、教育干部、促進(jìn)工作的目的?？萍?jí)領(lǐng)導(dǎo)干部全年講黨課不少于2次，事科級(jí)干部講黨課不少于1次。

3、深入開(kāi)展干部政治理論及業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)

堅(jiān)持每周2次集中學(xué)習(xí)，深入學(xué)習(xí)貫徹黨的十七屆六中全會(huì)精神以及縣第十六黨代會(huì)精神、政府工作報(bào)告、黨史、，開(kāi)展干部職工業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)，鼓勵(lì)職工參加各種形式繼續(xù)教育，提高自身理論水平和業(yè)務(wù)技能。通過(guò)健全學(xué)習(xí)制度、豐富學(xué)習(xí)內(nèi)容、拓寬學(xué)習(xí)方式等多種措施，把黨員干部的思想統(tǒng)一到黨中央和縣委、縣政府決定部署上來(lái)，進(jìn)一步推進(jìn)學(xué)習(xí)型黨組織的建設(shè)。

工作總結(jié)及來(lái)年計(jì)劃 第10篇

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準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能。

在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和各部門的大力配合下，20xx年的銷售額與去年相比取得了較好的成績(jī)，在此我感謝各部門的大力配合與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的支持！

20xx年工作總結(jié)：

從開(kāi)廠以來(lái)截止20xx年12月31日，東南亞區(qū)域共有3個(gè)國(guó)家（xx、xx、xx）共xx個(gè)客人有合作往來(lái)，總銷售額約xx：

1、xx：客戶共xx個(gè)（20xx年新客戶x個(gè)，之前的老客戶20xx年未返單的共x個(gè)），總銷售額約xxrmb；

2、xx：客戶共xx個(gè)（20xx年新客戶xx個(gè)，之前的老客戶20xx年未返單的共xx個(gè)），總銷售額約xx；

3、xx：客戶共xx個(gè)（20xx年新客戶xx個(gè)，之前的老客戶20xx年未返單的共xx個(gè)），總銷售額約xx、00rmb。

按以上數(shù)據(jù)，東南亞區(qū)域國(guó)家，xx市場(chǎng)較為穩(wěn)定，且返單率較高（未返單的老客戶多為無(wú)客人聯(lián)系方式，使得我們無(wú)法主動(dòng)與客人聯(lián)系取得信息），但市場(chǎng)單價(jià)競(jìng)爭(zhēng)激烈，利潤(rùn)空間較小。xx和xx市場(chǎng)的返單率也較高，但訂單訂貨量少，品種繁雜。不過(guò)也有個(gè)別現(xiàn)有客戶較為理想，但還需不斷與更多理想的新客戶保持聯(lián)系，以取得合作機(jī)會(huì)，提高銷售額。

忙碌的20xx年，由于個(gè)人工作經(jīng)驗(yàn)不足等原因，工作中出現(xiàn)了不少大問(wèn)題。

4月份，由于燈杯電鍍廠的電鍍材料問(wèn)題，導(dǎo)致我司4-5月份出貨給客人部分的直插筒燈燈杯有大量嚴(yán)重變色的異常情況發(fā)生；10月份，又因環(huán)電鍍廠問(wèn)題，導(dǎo)致客人投訴鐵皮環(huán)易生銹的問(wèn)題。但因公司及時(shí)查出導(dǎo)致產(chǎn)品出現(xiàn)各種質(zhì)量異常的根本原因，及時(shí)向客人解釋，重新將出現(xiàn)質(zhì)量異常的產(chǎn)品賠償給客人，并向客人承諾我們?cè)诮窈髸?huì)努力完善工作，以確保產(chǎn)品的質(zhì)量不再出現(xiàn)更多的問(wèn)題，從而使得老客戶沒(méi)有放棄與我們合作的關(guān)系。但第一次和我們合作的xx客人，由于我們出貨給客人所有產(chǎn)品的燈杯全部嚴(yán)重變色，終造成了客人無(wú)法正常銷售，雖然之后我們有全部賠償新的燈杯給客人，但客戶最終還是對(duì)我們的產(chǎn)品質(zhì)量失去信賴，同時(shí)也使客人打消了與我們長(zhǎng)期合作的念頭，使得我們失去了一個(gè)理想的大客戶。

10月份，xx客人，由于客人支付貨款不及時(shí)，且多次溝通都無(wú)法取得好的結(jié)果，使我們對(duì)客人失去了信譽(yù)，從而不得不安排其客人訂單暫停生產(chǎn)，同時(shí)造成其客戶訂單的產(chǎn)品庫(kù)存，資金不能正常運(yùn)作，給公司帶來(lái)了嚴(yán)重?fù)p失。此問(wèn)題至今還在緊密與客人溝通，直到問(wèn)題得到解決為止。

對(duì)于20xx年發(fā)生的種種異常問(wèn)題，使我認(rèn)識(shí)到了自己各方面的不足，也使我從中深深吸取了教訓(xùn)，獲得了寶貴的工作經(jīng)驗(yàn)。在今后的工作中我將努力學(xué)習(xí),以取得更多的工作經(jīng)驗(yàn)，使得犯錯(cuò)的機(jī)率逐漸降低。

20xx年工作計(jì)劃及個(gè)人要求：

1、對(duì)于老客戶、固定客戶和潛在客戶，定期保持聯(lián)系和溝通，穩(wěn)定與客戶關(guān)系，以取得更好的銷售成績(jī)；

2、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷發(fā)掘更多高質(zhì)量的新客戶；

3、發(fā)掘東南亞區(qū)域目前還沒(méi)有合作關(guān)系往來(lái)的國(guó)家的新客戶，使我們的產(chǎn)品銷售得更為廣泛；

4、加強(qiáng)多方面知識(shí)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，以提高業(yè)務(wù)水平，把銷售工作與交流技能結(jié)合；

5、熟悉公司產(chǎn)品，以便更好的向客人介紹；

6、試著改變自己不好的處事方法以及不愛(ài)與別人溝通等問(wèn)題。

有關(guān)建議：

1、建(議公司生產(chǎn)的所有產(chǎn)品能擬定產(chǎn)品詳細(xì)資料，一方面可對(duì)燈具的所有詳細(xì)資料進(jìn)行記載，以完善資料，另一方面可方便銷售人員在向客人介紹產(chǎn)品時(shí)更清楚和肯定地向客人介紹產(chǎn)品的各種的性能、材質(zhì)、優(yōu)勢(shì)等，使得客人更加相信我們的專業(yè)水平和實(shí)力；