有哪些
營(yíng)銷考核制度是企業(yè)管理的重要組成部分，旨在評(píng)估和提升營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的績(jī)效。通常，這類制度會(huì)涵蓋以下幾個(gè)核心要素：
1. 銷售目標(biāo)：明確的銷售指標(biāo)，如銷售額、市場(chǎng)份額、新客戶獲取等。
2. 客戶滿意度：通過(guò)調(diào)查或反饋衡量客戶對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的滿意程度。
3. 團(tuán)隊(duì)協(xié)作：評(píng)估團(tuán)隊(duì)成員間的溝通與合作效率。
4. 創(chuàng)新能力：鼓勵(lì)提出新的營(yíng)銷策略和解決方案。
5. 培訓(xùn)與發(fā)展：對(duì)員工的技能提升和職業(yè)發(fā)展進(jìn)行考核。
內(nèi)容是什么
在制定營(yíng)銷考核制度時(shí)，內(nèi)容應(yīng)具體、可量化，并能激勵(lì)員工積極行動(dòng)。例如，銷售目標(biāo)可以設(shè)定為季度銷售額增長(zhǎng)10%，客戶滿意度達(dá)到90%以上。團(tuán)隊(duì)協(xié)作可以通過(guò)項(xiàng)目完成時(shí)間和效果來(lái)評(píng)判，創(chuàng)新能力則可通過(guò)新?tīng)I(yíng)銷活動(dòng)的成功率來(lái)衡量。培訓(xùn)與發(fā)展部分，可以設(shè)定完成特定課程或獲得行業(yè)認(rèn)證的目標(biāo)。
規(guī)范
營(yíng)銷考核制度的規(guī)范實(shí)施需要注意以下幾點(diǎn)：
1. 公平公正：考核標(biāo)準(zhǔn)需對(duì)所有員工一視同仁，避免偏見(jiàn)和不公平現(xiàn)象。
2. 反饋機(jī)制：定期與員工進(jìn)行績(jī)效面談，提供具體、建設(shè)性的反饋。
3. 動(dòng)態(tài)調(diào)整：根據(jù)市場(chǎng)變化和公司戰(zhàn)略適時(shí)更新考核指標(biāo)。
4. 激勵(lì)制度：結(jié)合績(jī)效結(jié)果，設(shè)計(jì)合理的獎(jiǎng)勵(lì)和懲罰措施，以激發(fā)員工積極性。
重要性
營(yíng)銷考核制度的重要性不言而喻。它能夠：
1. 提升效率：明確的目標(biāo)和考核標(biāo)準(zhǔn)使團(tuán)隊(duì)工作更有方向，提高工作效率。
2. 促進(jìn)成長(zhǎng)：通過(guò)考核，員工能了解自身優(yōu)點(diǎn)和改進(jìn)空間，推動(dòng)個(gè)人和團(tuán)隊(duì)發(fā)展。
3. 維護(hù)文化：考核制度有助于塑造積極的競(jìng)爭(zhēng)氛圍，保持企業(yè)文化的活力。
4. 支持決策：為管理層提供數(shù)據(jù)支持，以便做出關(guān)于人員配置、培訓(xùn)和激勵(lì)的明智決策。
營(yíng)銷考核制度是驅(qū)動(dòng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)向前的關(guān)鍵工具，其科學(xué)性和有效性直接影響到企業(yè)的市場(chǎng)表現(xiàn)和員工的滿意度。因此，企業(yè)應(yīng)當(dāng)重視并不斷完善這一制度，確保其既能激勵(lì)員工，又能服務(wù)于公司的長(zhǎng)期戰(zhàn)略目標(biāo)。
營(yíng)銷考核制度范文
第1篇 地產(chǎn)營(yíng)銷系統(tǒng)職員績(jī)效考核制度
地產(chǎn)公司營(yíng)銷系統(tǒng)職員績(jī)效考核制度
目的:為提高貫徹公司營(yíng)銷戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略的工作效率,全面實(shí)施整合營(yíng)銷傳播,細(xì)致開(kāi)展會(huì)員營(yíng)銷策略,周密計(jì)劃和圓滿推廣公司新項(xiàng)目、新活動(dòng)。
責(zé)任人:營(yíng)銷中心總監(jiān)、營(yíng)銷中心經(jīng)理、營(yíng)銷中心技術(shù)專員、各公司售樓部經(jīng)理、各公司客服經(jīng)理、各公司營(yíng)銷專員
一、對(duì)營(yíng)銷技能學(xué)習(xí)的考核:
1、每年最后一個(gè)月,營(yíng)銷總監(jiān)根據(jù)總經(jīng)理工作年報(bào)和上年度營(yíng)銷培訓(xùn)總結(jié),上報(bào)下一年度學(xué)習(xí)目標(biāo)和課題。
2、每月最后一周,營(yíng)銷總監(jiān)根據(jù)總經(jīng)理工作月報(bào)和上一月份營(yíng)銷培訓(xùn)總結(jié),上報(bào)下一月份學(xué)習(xí)目標(biāo)和課題。遇有跨月持續(xù)進(jìn)行的培訓(xùn)課,可不重復(fù)上報(bào)。
3、每月最后一周,營(yíng)銷中心經(jīng)理根據(jù)下一月份學(xué)習(xí)目標(biāo)和課題,上報(bào)教師、課程、教材組織計(jì)劃。遇有跨月持續(xù)進(jìn)行的培訓(xùn)課,可不重復(fù)上報(bào)。
4、營(yíng)銷中心經(jīng)理根據(jù)實(shí)際培訓(xùn)的對(duì)象和教材,在每場(chǎng)培訓(xùn)會(huì)結(jié)束3天內(nèi),制作培訓(xùn)備忘錄,交營(yíng)銷總監(jiān)、各公司售樓部經(jīng)理、受訓(xùn)人員存檔預(yù)備考核。
5、受訓(xùn)人員在每場(chǎng)培訓(xùn)會(huì)結(jié)束3天內(nèi),填寫學(xué)習(xí)心得表(電子檔),標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)容包括教材的重點(diǎn)和規(guī)則、如何指導(dǎo)實(shí)際工作。
6、每月最后一周,營(yíng)銷總監(jiān)、各公司售樓部經(jīng)理分別檢查下屬受訓(xùn)人員的學(xué)習(xí)心得表是否填寫完整,并以職責(zé)履行檢查、客戶質(zhì)量抽查、成交業(yè)績(jī)比效等形式考核學(xué)習(xí)成果,在學(xué)習(xí)心得表上簽注意見(jiàn)后,轉(zhuǎn)發(fā)營(yíng)銷中心用于培訓(xùn)總結(jié)。
7、以上時(shí)間要求,遇節(jié)假日、重大公務(wù)順延。未在指定時(shí)間完成相應(yīng)工作者(含未按標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)容完成),經(jīng)其上一級(jí)領(lǐng)導(dǎo)仲裁和上報(bào)人資部,末完成每項(xiàng)事務(wù)按直接責(zé)任人日標(biāo)準(zhǔn)工資1小時(shí)扣其工資。
二、對(duì)營(yíng)銷工作計(jì)劃的考核:
1、每年第一個(gè)月,營(yíng)銷總監(jiān)根據(jù)總經(jīng)理工作年報(bào)和上年度營(yíng)銷總結(jié),上報(bào)下一年度營(yíng)銷目標(biāo)和總體計(jì)劃。
2、每月22日前,營(yíng)銷總監(jiān)、各公司售樓部經(jīng)理根據(jù)年度總體計(jì)劃,上報(bào)下一月份營(yíng)銷計(jì)劃提案。每遇季節(jié)性、行業(yè)性營(yíng)銷需求跨月持續(xù)進(jìn)行的營(yíng)銷計(jì)劃,應(yīng)提前一月上報(bào)。
3、每月22日前,營(yíng)銷中心經(jīng)理、各公司客服經(jīng)理、各公司營(yíng)銷專員,根據(jù)上一月份工作計(jì)劃的總結(jié)部分,分別經(jīng)與營(yíng)銷總監(jiān)、各公司售樓部經(jīng)理商議,起草下一月份工作計(jì)劃。每遇季節(jié)性、行業(yè)性營(yíng)銷需求跨月持續(xù)進(jìn)行的營(yíng)銷計(jì)劃,應(yīng)提前一月上報(bào)。
4、年度、月份工作計(jì)劃標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)容包括目標(biāo)或難題、執(zhí)行對(duì)策、執(zhí)行內(nèi)容、執(zhí)行步驟、費(fèi)用預(yù)算、預(yù)期價(jià)值。力爭(zhēng)做到整合營(yíng)銷傳播、日日有活動(dòng)、月月有大事。健全會(huì)員檔案、市場(chǎng)調(diào)研等內(nèi)務(wù)工作計(jì)劃可只說(shuō)明事項(xiàng),不按此標(biāo)準(zhǔn)上報(bào)。
5、每周周六上午,營(yíng)銷中心技術(shù)專員、各公司客服經(jīng)理、各公司營(yíng)銷專員分別完成下周工作計(jì)劃(電子檔)。工作計(jì)劃標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)容包括上周計(jì)劃工作、本周完成工作、本周協(xié)助工作、本周未完工作、難題和對(duì)策、下周工作計(jì)劃。
6、工作計(jì)劃保持使用公司現(xiàn)有通用版格式,但須用附件形式說(shuō)明未盡的事宜。
7、從事外聯(lián)事務(wù)的營(yíng)銷中心技術(shù)專員、各公司客服經(jīng)理、各公司營(yíng)銷專員,工作計(jì)劃標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)容包括外聯(lián)時(shí)間、外聯(lián)單位名稱、地址、負(fù)責(zé)人、聯(lián)系人、聯(lián)系事項(xiàng)、聯(lián)系電話。
8、從事廣告活動(dòng)的各公司客服經(jīng)理、各公司營(yíng)銷專員,工作計(jì)劃標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)容包括活動(dòng)主題、廣告時(shí)間、廣告位置、發(fā)布路線、發(fā)布媒體、發(fā)布數(shù)量、發(fā)券數(shù)量、目標(biāo)顧客清單(含會(huì)員顧客、活動(dòng)受眾)。
9、下屬月工作計(jì)劃上報(bào)后,其上一級(jí)領(lǐng)導(dǎo)必須對(duì)計(jì)劃的可行性和效益性做出明確批示;批示時(shí)間為收到年度工作計(jì)劃一個(gè)月內(nèi)、收到月度工作計(jì)劃一個(gè)周內(nèi)、收到周工作計(jì)劃一個(gè)工作日內(nèi)。
10、以上時(shí)間要求,遇節(jié)假日、重大公務(wù)順延。未在指定時(shí)間完成相應(yīng)工作者(含未按標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)容完成),經(jīng)其上一級(jí)領(lǐng)導(dǎo)仲裁和上報(bào)人資部,末完成每項(xiàng)事務(wù)按直接責(zé)任人日標(biāo)準(zhǔn)工資2小時(shí)扣其工資。
三、對(duì)營(yíng)銷工作進(jìn)度的考核
1、相關(guān)責(zé)任人應(yīng)根據(jù)年度、月份、每周工作計(jì)劃的時(shí)間要求,核查工作進(jìn)度,并在月份、每周工作計(jì)劃的相關(guān)欄目里注明進(jìn)展情況。
2、在執(zhí)行計(jì)劃中,需要較大變更、取消計(jì)劃,或臨時(shí)增加洽談協(xié)作單位,或較長(zhǎng)時(shí)間處理其它重大事件,應(yīng)提前一個(gè)工作日以上,以文件形式上報(bào)。執(zhí)行突發(fā)事件、執(zhí)行計(jì)劃的細(xì)節(jié)變化則不按此執(zhí)行,須用電話通報(bào)。
3、營(yíng)銷中心技術(shù)專員、各公司客服經(jīng)理、各公司營(yíng)銷專員執(zhí)行計(jì)劃或處理其它重大事件,應(yīng)以每周為一個(gè)節(jié)點(diǎn),對(duì)照職責(zé)進(jìn)行文件和物料的建檔工作,并在每月匯總一件大事的簡(jiǎn)報(bào)。
4、營(yíng)銷系統(tǒng)的合同管理、采購(gòu)流程按公司財(cái)務(wù)制度辦理,但各公司應(yīng)建立建立完善廣告和物料報(bào)價(jià)檔案。同一產(chǎn)品或服務(wù)的報(bào)價(jià)單位不得少于3家,報(bào)價(jià)單位以能提供詳實(shí)、周全、最新的資料為有效,力爭(zhēng)具有第三方的評(píng)估報(bào)告。
5、每月最后一周,營(yíng)銷總監(jiān)、各公司售樓部經(jīng)理分別檢查下屬擋案管理和庫(kù)存管理。
6、每周六上午,營(yíng)銷總監(jiān)、各公司售樓部經(jīng)理對(duì)照工作計(jì)劃分別檢查下屬工作計(jì)劃執(zhí)行情況;
7、每日下午下班前,營(yíng)銷總監(jiān)、各公司售樓部經(jīng)理對(duì)照工作計(jì)劃分別檢查下屬工作日記,抽查外聯(lián)客戶的真實(shí)需求和質(zhì)量。
8、洽談和簽約協(xié)作單位、加盟單位,應(yīng)在營(yíng)銷總監(jiān)、各公司售樓部經(jīng)理分別在場(chǎng),或由其臨時(shí)授權(quán)下進(jìn)行?？偛扛鞑块T協(xié)作、各公司協(xié)作,應(yīng)經(jīng)營(yíng)銷總監(jiān)、各公司售樓部經(jīng)理授權(quán)下進(jìn)行。
9、洽談和簽約團(tuán)體客戶活動(dòng),各公司客服經(jīng)理、各公司營(yíng)銷專員從事外聯(lián)事務(wù)時(shí)期,日均拜訪新客戶4家或老客戶2家。
10、各公司客服經(jīng)理、各公司營(yíng)銷專員協(xié)助店領(lǐng)導(dǎo)處理客服投訴,收集和反饋客戶需求、意見(jiàn),收集和反饋競(jìng)爭(zhēng)者、加盟者動(dòng)態(tài),并在月計(jì)劃的總結(jié)中上報(bào)。
11、營(yíng)銷中心技術(shù)專員應(yīng)按活動(dòng)或設(shè)計(jì)程序,重視項(xiàng)目啟動(dòng)先開(kāi)創(chuàng)意策略會(huì)、活動(dòng)動(dòng)員會(huì),每月標(biāo)準(zhǔn)是首次提案通過(guò)率30%,二次提案通過(guò)率60%,二次提案通過(guò)率90%。每月累積造成返工或改稿低于標(biāo)準(zhǔn),經(jīng)其上一級(jí)領(lǐng)導(dǎo)仲裁和上報(bào)人資部,按直接責(zé)任人日標(biāo)準(zhǔn)工資2小時(shí)扣除工資。
12、以上時(shí)間要求,遇節(jié)假日、重大公務(wù)順延。違反流程或未在指定時(shí)間完成相應(yīng)工作者(含未按標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)容完成),經(jīng)其上一級(jí)領(lǐng)導(dǎo)仲裁和上報(bào)人資部,末完成每項(xiàng)事務(wù)按直接責(zé)任人日標(biāo)準(zhǔn)工資2小時(shí)扣除工資。
四、對(duì)營(yíng)銷成果的考核
1、各公司客服經(jīng)理、各公司營(yíng)銷專員協(xié)同營(yíng)銷中心、財(cái)務(wù)部整理、調(diào)整、派發(fā)、回收、錄入、分類、統(tǒng)計(jì)充值卡會(huì)員登記表。該項(xiàng)工作的每月標(biāo)準(zhǔn)是無(wú)一名會(huì)員資料遺漏;若發(fā)現(xiàn)有會(huì)員資料遺漏,經(jīng)其上一級(jí)領(lǐng)導(dǎo)仲裁和上報(bào)人資部,每份遺漏的會(huì)員資料按直接責(zé)任人日標(biāo)準(zhǔn)工資1小時(shí)扣其工資。
2、各公司客服經(jīng)理、各公司營(yíng)銷專員協(xié)同營(yíng)銷中心、財(cái)務(wù)部領(lǐng)用、編碼、登記、分類、統(tǒng)計(jì)顧客收到和使用的各種優(yōu)惠券。該項(xiàng)工作的每月標(biāo)準(zhǔn)
是無(wú)一環(huán)節(jié)出現(xiàn)優(yōu)惠券管理失控;若發(fā)現(xiàn)有優(yōu)惠券管理失控,經(jīng)其上一級(jí)領(lǐng)導(dǎo)仲裁和上報(bào)人資部,每一環(huán)節(jié)每次失控事件按直接責(zé)任人日標(biāo)準(zhǔn)工資1小時(shí)扣其工資。
3、各公司客服經(jīng)理、各公司營(yíng)銷專員協(xié)同營(yíng)銷中心安裝、學(xué)習(xí)、推廣、管理客戶檔案軟件;監(jiān)管客戶檔案保密、細(xì)化、統(tǒng)計(jì);參與分析當(dāng)?shù)昝吭马?xiàng)目分類統(tǒng)計(jì)表。該項(xiàng)工作的每月標(biāo)準(zhǔn)是在目標(biāo)任務(wù)時(shí)間內(nèi)按完成相應(yīng)進(jìn)度。若不能按時(shí)完成相應(yīng)進(jìn)度,經(jīng)其上一級(jí)領(lǐng)導(dǎo)仲裁和上報(bào)人資部,每拖延一個(gè)工作日按直接責(zé)任人日標(biāo)準(zhǔn)工資1小時(shí)扣其工資。
4、營(yíng)銷中心技術(shù)專員、各公司客服經(jīng)理、各公司營(yíng)銷專員協(xié)同建立、完善當(dāng)?shù)陱V告和促銷活動(dòng)檔案;建立完善物料報(bào)價(jià)檔案;起草當(dāng)?shù)晷侣劇V告、促銷活動(dòng)計(jì)劃;參與軟硬廣告和促銷品采購(gòu)談判;驗(yàn)收、監(jiān)管、評(píng)估新聞、廣告、促銷品使用、庫(kù)存、成效。該項(xiàng)工作的每月標(biāo)準(zhǔn)是在目標(biāo)任務(wù)時(shí)間內(nèi)按完成相應(yīng)進(jìn)度。若不能按時(shí)完成相應(yīng)進(jìn)度,經(jīng)其上一級(jí)領(lǐng)導(dǎo)仲裁和上報(bào)人資部,每拖延一個(gè)工作日按直接責(zé)任人日標(biāo)準(zhǔn)工資1小時(shí)扣其工資。
5、營(yíng)銷中心技術(shù)專員、各公司客服經(jīng)理、各公司營(yíng)銷專員協(xié)同,根據(jù)崗位職責(zé),以信件聯(lián)誼重點(diǎn)個(gè)人顧客(含團(tuán)體消費(fèi)顧客的負(fù)責(zé)人)。該項(xiàng)工作的每月標(biāo)準(zhǔn)是以廣告預(yù)算為數(shù)量依據(jù),手機(jī)彩信、短信重點(diǎn)會(huì)員客戶慰問(wèn)每一節(jié)日一遍至每周末一遍,以后保持這頻率,并力爭(zhēng)短信覆蓋所有會(huì)員客戶,頻率增加到顧客喜慶日慰問(wèn)。若不能按時(shí)完成相應(yīng)進(jìn)度,經(jīng)其上一級(jí)領(lǐng)導(dǎo)仲裁和上報(bào)人資部,每拖延一個(gè)月按直接責(zé)任人日標(biāo)準(zhǔn)工資2小時(shí)扣其工資。
6、營(yíng)銷中心技術(shù)專員、各公司客服經(jīng)理、各公司營(yíng)銷專員協(xié)同,根據(jù)崗位職責(zé),組織關(guān)懷活動(dòng)聯(lián)誼團(tuán)體消費(fèi)顧客。為其顧客提供“自助餐房”、“會(huì)議房”等套餐服務(wù)設(shè)計(jì)、預(yù)約迎賓接送、預(yù)約送禮服務(wù)、新品和促銷優(yōu)先提供等個(gè)性服務(wù)。該項(xiàng)工作的每月標(biāo)準(zhǔn)是每季度專做一個(gè)行業(yè)推薦,如會(huì)議營(yíng)銷培訓(xùn)行業(yè)、外賓旅行社行業(yè)、周邊各大福利良好的行業(yè)等等;若不能按時(shí)完成相應(yīng)進(jìn)度,經(jīng)其上一級(jí)領(lǐng)導(dǎo)仲裁和上報(bào)人資部,每拖延一個(gè)月按直接責(zé)任人日標(biāo)準(zhǔn)工資2小時(shí)扣其工資。
7、各公司客服經(jīng)理、各公司營(yíng)銷專員根據(jù)崗位職責(zé),跟蹤尋訪具有共同愛(ài)好的顧客群,加入或組建顧客群(q群、微信群等形式,優(yōu)先邀請(qǐng)會(huì)員客戶加入)。該項(xiàng)工作的每月標(biāo)準(zhǔn)是以廣告預(yù)算為群體活動(dòng)規(guī)模依據(jù),加入3個(gè)群,組建和運(yùn)作1個(gè)群,力爭(zhēng)達(dá)到3個(gè)群。若不能按時(shí)完成相應(yīng)進(jìn)度,經(jīng)其上一級(jí)領(lǐng)導(dǎo)仲裁和上報(bào)人資部,每拖延一個(gè)月按直接責(zé)任人日標(biāo)準(zhǔn)工資2小時(shí)扣其工資。
第2篇 營(yíng)銷中心地產(chǎn)代理公司考核制度
營(yíng)銷中心代理公司考核制度
(1)工作計(jì)劃
代理公司的工作內(nèi)容基于雙方確認(rèn)的周度及月度工作計(jì)劃,開(kāi)發(fā)商根據(jù)相關(guān)工作計(jì)劃對(duì)代理公司進(jìn)行考核。代理公司應(yīng)根據(jù)相關(guān)工作計(jì)劃及其工作要求完成各項(xiàng)工作并確保工作完成的時(shí)間節(jié)點(diǎn)性。
開(kāi)發(fā)商根據(jù)既定的工作計(jì)劃中所列工作類別進(jìn)行考核,若代理公司未完成相應(yīng)工作,則采取以下考核方式:
罰款:重要工作500元/次,一般性工作200元/次
注:開(kāi)發(fā)商要求代理公司完成的臨時(shí)性工作同樣適用此考核方式。
(2)日常管理
開(kāi)發(fā)商原則上不直接干預(yù)代理公司人員工作,代理公司應(yīng)嚴(yán)格
要求其員工,不的損害開(kāi)發(fā)商形象與利益,若出現(xiàn)此類情況,代理公司應(yīng)根據(jù)開(kāi)發(fā)商要求及時(shí)改正,若由于代理公司工作人員行為導(dǎo)致開(kāi)發(fā)商形象及利益受損的,開(kāi)發(fā)商直接對(duì)代理公司進(jìn)行考核,罰款標(biāo)準(zhǔn)為:1000元/次,代理公司應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任。
(3)指標(biāo)
銷售方面:
以每周銷售指標(biāo)完成情況為基礎(chǔ)考核每月銷售指標(biāo)完成情況,考核扣款的月度節(jié)點(diǎn)均以經(jīng)營(yíng)月的月底(每月26日)
周銷售指標(biāo)未完成:考核扣款1000元/周
月銷售指標(biāo)未完成:考核扣款5000元/月
在經(jīng)營(yíng)月內(nèi)若周銷售指標(biāo)未完成,但月銷售指標(biāo)完成,則不扣款;
在經(jīng)營(yíng)月內(nèi)若周銷售指標(biāo)與月銷售指標(biāo)均未完成,則總扣款額應(yīng)為周考核扣款額與月考核扣款額之和(總扣款額=周扣款額+月扣款額),總扣款金額小于等于5000元。
策劃方面:
以每月所有案場(chǎng)的新增客戶量之和為考核指標(biāo),月度新增客戶量未完成月度工作計(jì)劃中所列之考核指標(biāo)的,考核扣款5000元。
營(yíng)銷方案及工作計(jì)劃:未按時(shí)提交相關(guān)方案或工作計(jì)劃,考核扣款1000元;
平面設(shè)計(jì):設(shè)計(jì)錯(cuò)誤或未及時(shí)完稿,考核扣款300元/次
文案撰寫:1、文字錯(cuò)誤,考核扣款100元/字 2、未及時(shí)完稿,考核扣款300元/次
營(yíng)銷活動(dòng):1、出現(xiàn)重大安全事故,考核扣款10000元
2、活動(dòng)組織失誤導(dǎo)致活動(dòng)無(wú)法正常進(jìn)行,考核扣款1000元
(4)考核扣款方式
考核扣款均以考核扣款統(tǒng)計(jì)表的形式由開(kāi)發(fā)商代表記錄并與代理公司核對(duì),受罰人不需簽字,以開(kāi)發(fā)商記錄為準(zhǔn)。每月第四周周五甲乙雙方簽字確認(rèn),考核扣款由開(kāi)發(fā)商每月從向代理公司支付的傭金中予以扣除。
第3篇 房產(chǎn)營(yíng)銷部考核制度
房產(chǎn)營(yíng)銷部考核制度
(三)
一、考核方式:業(yè)績(jī)考核+綜合考核
二、業(yè)績(jī)考核:按照季度完成任務(wù)指標(biāo)進(jìn)行量的考核。
每年年度銷售指標(biāo)確定后,銷售部必須將總銷售目標(biāo)分化成每個(gè)季每個(gè)月的銷售子目標(biāo),并報(bào)請(qǐng)財(cái)務(wù)部和總經(jīng)理備案。
公司將根據(jù)季度完成指標(biāo)對(duì)營(yíng)銷部整體銷售工作進(jìn)行考評(píng)。
營(yíng)銷部再根據(jù)每月完成指標(biāo)對(duì)銷售工作進(jìn)行局部考評(píng)。
三、綜合考評(píng):由行政部門對(duì)經(jīng)營(yíng)部整體工作責(zé)任心、態(tài)度,日常管理情況以及遵守公司制度方面進(jìn)行季度考評(píng)。
四、結(jié)合以上考評(píng)狀況,每季度末,由總經(jīng)理對(duì)經(jīng)營(yíng)部經(jīng)理綜合評(píng)定,予以獎(jiǎng)勵(lì)或調(diào)整。
經(jīng)營(yíng)部應(yīng)每月對(duì)部門員工進(jìn)行評(píng)定并做出獎(jiǎng)勵(lì)、調(diào)整建議報(bào)請(qǐng)總經(jīng)理批準(zhǔn)后執(zhí)行。
第4篇 房產(chǎn)營(yíng)銷部考核制度（3）
房產(chǎn)營(yíng)銷部考核制度(三)
一、考核方式:業(yè)績(jī)考核+綜合考核
二、業(yè)績(jī)考核:按照季度完成任務(wù)指標(biāo)進(jìn)行量的考核。每年年度銷售指標(biāo)確定后,銷售部必須將總銷售目標(biāo)分化成每個(gè)季每個(gè)月的銷售子目標(biāo),并報(bào)請(qǐng)財(cái)務(wù)部和總經(jīng)理備案。公司將根據(jù)季度完成指標(biāo)對(duì)營(yíng)銷部整體銷售工作進(jìn)行考評(píng)。營(yíng)銷部再根據(jù)每月完成指標(biāo)對(duì)銷售工作進(jìn)行局部考評(píng)。
三、綜合考評(píng):由行政部門對(duì)經(jīng)營(yíng)部整體工作責(zé)任心、態(tài)度,日常管理情況以及遵守公司制度方面進(jìn)行季度考評(píng)。
四、結(jié)合以上考評(píng)狀況,每季度末,由總經(jīng)理對(duì)經(jīng)營(yíng)部經(jīng)理綜合評(píng)定,予以獎(jiǎng)勵(lì)或調(diào)整。經(jīng)營(yíng)部應(yīng)每月對(duì)部門員工進(jìn)行評(píng)定并做出獎(jiǎng)勵(lì)、調(diào)整建議報(bào)請(qǐng)總經(jīng)理批準(zhǔn)后執(zhí)行。
第5篇 房地產(chǎn)公司營(yíng)銷中心績(jī)效考核制度
房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司營(yíng)銷中心績(jī)效考核制度
第一條、考核目的
通過(guò)考核讓銷售部能更加積極主動(dòng)的投入到工作中、能不斷的提高自身的素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力,從而打造出一支銳意進(jìn)取的銷售團(tuán)隊(duì)。
第二條、考核制度
銷售組長(zhǎng)考核:
1、 每月評(píng)分一次,當(dāng)月考核不合格降為實(shí)習(xí)組長(zhǎng)。
2、 第二個(gè)月仍是不合格,下月降為暫定組長(zhǎng)。
3、 第三個(gè)月連續(xù)不合格,將降為置業(yè)顧問(wèn)。
4、 組內(nèi)業(yè)績(jī)、團(tuán)隊(duì)協(xié)作、后期服務(wù)與考核待遇相關(guān)聯(lián)。
置業(yè)顧問(wèn)考核:
1、 每月評(píng)分一次,當(dāng)月末位下月降為實(shí)習(xí)人員。
2、 第二個(gè)月仍是末位,下月降為新聘人員。
3、 第三個(gè)月連續(xù)末位,將于勸退。
4、業(yè)績(jī)與置業(yè)顧問(wèn)的待遇相關(guān)聯(lián)。
第三條、考核辦法
1、采用月度硬性考核與軟性考核,120分制,合格為80分;
2、硬性考核主要以業(yè)務(wù)面、管理面,占80分
3、軟性考核主要以員工素質(zhì)、團(tuán)隊(duì)精神,占40分
第四條、考核明細(xì)
硬性考核(80分)
業(yè)績(jī)(60)
銷售計(jì)劃(元)
跟蹤(20分)
完成(40分)
評(píng)分
管理方面(20)
考勤(5分)
例會(huì)(5分)
接待(5分)
投訴(5分)
評(píng)分
軟性考核(40分)
素質(zhì)
團(tuán)隊(duì)精神(15分)
有效建議(10分)
敬業(yè)精神(15分)
評(píng)分
注:銷售業(yè)績(jī)考核依據(jù)月銷售計(jì)劃為標(biāo)準(zhǔn)。
第五條、考核獎(jiǎng)項(xiàng)
1、月銷冠獎(jiǎng)200元;
2、最佳員工獎(jiǎng)300元;
3、有效建議獎(jiǎng)100元;
4、團(tuán)隊(duì)精神獎(jiǎng)100元;
5、最佳敬業(yè)獎(jiǎng)100元;
6、季度進(jìn)步獎(jiǎng)100元;
根據(jù)以上綜合的硬性、軟性評(píng)分作為考核標(biāo)準(zhǔn)。
第6篇 某酒店?duì)I銷部工作考核制度
酒店?duì)I銷部工作考核制度:
1、考勤制度:嚴(yán)格按人事部下發(fā)的工資待遇中的各種扣款制度(p&p/h&r015)執(zhí)行。
2、儀容儀表(違反一項(xiàng)扣5-10元)
1)按規(guī)定著裝;工牌端正的掛于胸前。
2)制服合體、清潔、無(wú)破損、無(wú)油污。
3)男員工不留胡須、鬢角,頭發(fā)梳理整齊。
4)女員工頭發(fā)梳理整齊,無(wú)頭皮屑,不濃妝艷抹。
5)外衣?tīng)C平、挺括、襯衫領(lǐng)口清潔、扣子完好。
6)女員工著裙時(shí),穿肉色長(zhǎng)襪,長(zhǎng)襪無(wú)破損。
7)確保無(wú)體臭、口臭,不能吃帶有異味的食品。
8)指甲修剪整齊、不涂彩色指甲油。
3、工作紀(jì)律(違反一項(xiàng)扣20-50元)
1)行走時(shí),昂首挺胸,目不斜視,腳步要輕而穩(wěn),速度適中。
2)與客人交談時(shí)態(tài)度和藹,語(yǔ)氣要親切,音量要適中,答話要明確迅速。
3)不能在公共場(chǎng)所肩并肩、手拉手閑逛。
4)對(duì)客人詢問(wèn)有問(wèn)必答,使用禮貌語(yǔ)言;不能輕易說(shuō)不知道,語(yǔ)氣委婉。
5)在工作場(chǎng)所不得大聲說(shuō)話、拍手、呼喚、爭(zhēng)吵、跑動(dòng)、唱歌、談笑。
6)不準(zhǔn)隨地吐痰,亂扔亂吐雜物,破壞環(huán)境衛(wèi)生。
7)工作時(shí)嚴(yán)禁扎堆、聊天、串崗、及擅離工作崗位。
8)上下班時(shí)須嚴(yán)格按指定的員工通道出入酒店。
9)工作態(tài)度要端正,與客人、同事或上司對(duì)話要禮貌。
10)嚴(yán)格遵守安全守則及部門其他規(guī)定。
11)工作中愛(ài)護(hù)公物、工具和設(shè)備等。
12)未經(jīng)許可不能擅離工作崗位或擅自調(diào)班。
