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醫(yī)藥工作總結(jié)(十六篇)

發(fā)布時(shí)間:2023-04-08 19:18:07 查看人數(shù):27

醫(yī)藥工作總結(jié)

【第1篇 2023年醫(yī)藥公司年終銷售總結(jié)大會(huì)報(bào)告

本次會(huì)議表揚(yáng)了內(nèi)蒙、河南、深圳、天津、黑龍江、云南等六個(gè)辦事處,獲獎(jiǎng)地區(qū)的辦事處經(jīng)理也紛紛上臺分享自己成功的經(jīng)驗(yàn),同時(shí)也向公司表明堅(jiān)決完成2023年的工作計(jì)劃,來年再來拿獎(jiǎng)!

此外,坐在臺下的其他辦事處經(jīng)理都在認(rèn)真地聆聽著獲獎(jiǎng)辦事處經(jīng)理的寶貴經(jīng)驗(yàn),不時(shí)還在低聲地討論,看著他們堅(jiān)毅的眼神和摩拳擦掌的那股勁頭,我們絕對有理由相信,來年,他們一定會(huì)發(fā)揚(yáng)拼搏進(jìn)取的精神,克服困難,為公司,為自己交上一份滿意的答卷!

會(huì)后,公司總經(jīng)理及副總還分別同各地辦事處經(jīng)理就2023年的銷售計(jì)劃進(jìn)行具體溝通,本著實(shí)事求是,具體問題具體分析的態(tài)度,解決實(shí)際問題,相互協(xié)商,進(jìn)行良好的溝通和交流,為明年的銷售鋪平了道路。

我們有共同的理想,共同的事業(yè),共同的希望,我們都相信“寒盡春來萬物生,淘盡黃沙始得金”!

【第2篇 2023年上半年某醫(yī)藥公司工作總結(jié)

2023年上半年某醫(yī)藥公司工作總結(jié)

上半年,市醫(yī)藥綜合公司在市委、市政府及市工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展服務(wù)局的正確領(lǐng)導(dǎo)下,在公司全體干部職工的共同努力下,能夠結(jié)合單位實(shí)際,堅(jiān)持以鄧小平理論和三個(gè)代表重要思想為指針,認(rèn)真貫徹黨的十六大和十六屆三中、四中全會(huì)精神,緊緊圍繞全市改革、發(fā)展、穩(wěn)定的工作大局,結(jié)合公司工作實(shí)際,求真務(wù)實(shí),開拓創(chuàng)新,較好地完成了上半年各項(xiàng)工作目標(biāo)。

一、主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況截止六月份,醫(yī)藥商業(yè)銷售總額完成1183萬元,占年初目標(biāo)任務(wù)的50%,比去年同期增長7%,實(shí)現(xiàn)稅金6.2萬元。

二、注重政治理論學(xué)習(xí),不斷提高思想素質(zhì)從三講到三個(gè)代表重要思想及保持______員先進(jìn)性教育活動(dòng)的學(xué)習(xí),使我們深刻認(rèn)識到只有理論水平提高,才能有政治素質(zhì)的提高。為此,我們把學(xué)習(xí)、貫徹黨的十六大作為武裝頭腦、交流思想、提高素質(zhì)的重要形式,制定了嚴(yán)格的學(xué)習(xí)制度,采取多種措施,狠抓落實(shí)。確定每周六上午為集體學(xué)習(xí)日,堅(jiān)持進(jìn)行政治學(xué)習(xí)。在學(xué)習(xí)中,我們以保持共產(chǎn)黨員教育活動(dòng)讀本為重點(diǎn),注重把學(xué)習(xí)理論同貫徹落實(shí),市委、市政府的重大決策,解決醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的問題,緊密結(jié)合起來,提高了全員的政治理論素質(zhì),增強(qiáng)了實(shí)際工作中的原則性、系統(tǒng)性、預(yù)見性和創(chuàng)造性,有力地促進(jìn)了工作的開展。通過三個(gè)代表重要思想及保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)的學(xué)習(xí),全體干部職工的政治意識、大局意識、責(zé)任意識明顯增強(qiáng),政治敏銳性和政治鑒別力不斷提高。同時(shí),工作中大家能夠主動(dòng)轉(zhuǎn)變思想觀念,自覺找位置,團(tuán)結(jié)協(xié)作,不搞無原則糾紛,維護(hù)了單位整體形象,呈現(xiàn)了團(tuán)結(jié)協(xié)作的良好氛圍。

三、加強(qiáng)思想政治工作,推動(dòng)醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)發(fā)展今年以來,我們始終把加強(qiáng)思想政治工作作為推動(dòng)醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一項(xiàng)重要工作來抓,我們的具體作法是:凝聚人心,鼓舞士氣,使干部職工以良好的精神狀態(tài)投入到經(jīng)濟(jì)建設(shè)的主戰(zhàn)場思想政治工作服務(wù)于經(jīng)濟(jì)建設(shè),就是要把干部職工心中蘊(yùn)藏的巨大熱情激發(fā)出來,把他們的積極性、創(chuàng)造性充分調(diào)動(dòng)起來。我們堅(jiān)持做到:一是以目標(biāo)激勵(lì)人。沒有目標(biāo),就沒有奮斗方向,就沒有前進(jìn)的動(dòng)力。二是以形勢警醒人,我們要求廣大干部職工特別是業(yè)務(wù)經(jīng)營部門負(fù)責(zé)人,時(shí)刻關(guān)注醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)的發(fā)展變化趨勢,準(zhǔn)確市場定位,時(shí)刻保持頭腦清醒。(二)解放思想,轉(zhuǎn)變觀念,與時(shí)俱進(jìn),為醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)發(fā)展奠定強(qiáng)有力的思想基礎(chǔ)今年以來,我們堅(jiān)持把幫助干部職工解放思想,與時(shí)俱進(jìn),更新觀念作為思想政治服務(wù)于經(jīng)濟(jì)建設(shè)的一項(xiàng)重要任務(wù),通過集體政治理論學(xué)習(xí),參加培訓(xùn)等多種途徑,持之以恒抓好鄧小平理論、三個(gè)代表、兩個(gè)務(wù)必、十六大及法律法規(guī)的學(xué)習(xí)教育,從而使廣大干部職工樹立了發(fā)展意識、競爭意識、效率意識,為醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)發(fā)展奠定了強(qiáng)有力的思想基礎(chǔ)。

四、求真務(wù)實(shí)抓管理,開拓創(chuàng)新謀發(fā)展強(qiáng)化企業(yè)管理,提高科學(xué)管理水平,是建立現(xiàn)代企業(yè)制度的內(nèi)在要求,也是國有企業(yè)扭虧為盈,提高競爭能力的重要途徑。今年以來,我們堅(jiān)持從樹立公司形象,確立經(jīng)營新理論,創(chuàng)造公司新業(yè)績?nèi)鲁霭l(fā),求真務(wù)實(shí),開拓創(chuàng)新,采取多種行之有效的措施,取得了顯著成效。一是狠抓企業(yè)管理,促進(jìn)經(jīng)濟(jì)效益不斷提高。今年以來,公司重點(diǎn)加強(qiáng)了成本管理,全面發(fā)展了學(xué)習(xí)邯鋼經(jīng)驗(yàn)和挖潛增效活動(dòng),全方位、多層次、多環(huán)節(jié)節(jié)能降耗,減少各種不合理開支,降低經(jīng)營成本。二是積極推行內(nèi)部改革,走規(guī)模經(jīng)營之路。2023年年初,公司對12個(gè)零售部、12個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)藥購銷部進(jìn)行了資產(chǎn)重組,組建##市醫(yī)藥零售連鎖有限公司,大而既減輕了公司的經(jīng)營負(fù)擔(dān),又引進(jìn)了激烈的競爭機(jī)制,大大激發(fā)了員工的積極性,使公司經(jīng)營業(yè)績大 幅攀升。三是全力實(shí)施gsp認(rèn)證工作。gsp認(rèn)證是醫(yī)藥經(jīng)營企業(yè)向現(xiàn)代化、科學(xué)化、規(guī)范化邁進(jìn)的重要手段,不僅關(guān)系到藥品經(jīng)營企業(yè)的前途與命運(yùn),而且是提高藥品質(zhì)量、大力調(diào)整結(jié)構(gòu)、促進(jìn)醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)發(fā)展的良機(jī),是規(guī)范藥品經(jīng)營行為、提高企業(yè)綜合素質(zhì)和市場競爭力的治本之策。為確保醫(yī)藥零售連鎖有限公司順利通過gsp認(rèn)證,公司成立了gsp認(rèn)證領(lǐng)導(dǎo)小組,要求大家統(tǒng)一思想,提高認(rèn)識,全員參與,切實(shí)增強(qiáng)認(rèn)證工作的緊迫感和責(zé)任感,樹立發(fā)展是第一要?jiǎng)?wù)的觀念,在此基礎(chǔ)上列出時(shí)間表,實(shí)行倒計(jì)時(shí),對照《藥品經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范》,認(rèn)真查找存在的問題和不足,并進(jìn)行認(rèn)真整改,在庫房改造、人員培訓(xùn)、軟件整理等方面做了大量深入、細(xì)致的工作,投入資金30余萬元,增設(shè)了微機(jī)、空調(diào)、藥柜以及辦公用品和其他的配套設(shè)施。在大家的共同努力下,2023年2月一次性順利通過了河南省認(rèn)證評審中心的驗(yàn)收,取得了gsp認(rèn)證____。

五、高度重視、認(rèn)真抓好黨風(fēng)廉政建設(shè)、穩(wěn)定計(jì)劃生育等各項(xiàng)工作今年以來,公司黨總支十分注重黨風(fēng)廉政建設(shè)工作和兩個(gè)條例的學(xué)習(xí)貫徹。相對集中一個(gè)月時(shí)間,采取專題學(xué)習(xí)、輔導(dǎo)講座、上黨課形式,組織干部職工特別是黨員領(lǐng)導(dǎo)干部認(rèn)真學(xué)習(xí)《中國______內(nèi)監(jiān)監(jiān)督條例(試行)》和《中國共產(chǎn)黨紀(jì)律處分條例》,并認(rèn)真開展討論,結(jié)合公司實(shí)際制定了《2023年黨風(fēng)廉政工作安排意見》、《效能監(jiān)察工作實(shí)施方案》、《關(guān)于黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制職責(zé)范圍分工的通知》等文件,進(jìn)一步規(guī)范了醫(yī)藥干部職工的言行,防止了濫用職權(quán)、權(quán)錢交易等____現(xiàn)象的發(fā)生。為嚴(yán)格紀(jì)律,明確責(zé)任,公司黨總支本著誰主管,誰負(fù)責(zé),違紀(jì)必究的原則,逐級簽訂了《黨風(fēng)廉政建設(shè)目標(biāo)責(zé)任書》,并實(shí)行效能監(jiān)察、跟蹤問效,收到了良好的效果。同時(shí),公司進(jìn)一步修訂完善了值班、考勤、車輛管理、來客接待、財(cái)務(wù)等各項(xiàng)規(guī)章制度,班子成員以身作則,認(rèn)真執(zhí)行市委提出的七項(xiàng)制度、六個(gè)減少、八條禁令及公司各項(xiàng)規(guī)章制度,廉潔自律,克己奉公。在班子的影響帶動(dòng)下,全體干部職工遵紀(jì)守法,組織紀(jì)律觀念明顯增強(qiáng)。穩(wěn)定是發(fā)展的基礎(chǔ)和保證。在社會(huì)治安綜合治理及穩(wěn)定工作中,公司充分發(fā)揮黨組織的領(lǐng)導(dǎo)核心、戰(zhàn)斗堡壘以及黨員的先鋒模范作用,注重思想政治工作,著力將一切不安定因素消除于萌芽狀態(tài)之中,公司全體干部職工講大局、講穩(wěn)定、講團(tuán)結(jié),聚精會(huì)神抓經(jīng)濟(jì),一心一意謀發(fā)展。此外,在計(jì)劃生育工作中,公司黨組織高度重視,堅(jiān)持一把手負(fù)總責(zé),分管領(lǐng)導(dǎo)及計(jì)劃生育專用干層層把關(guān)、狠抓落實(shí),確保了各項(xiàng)工作目標(biāo)的圓滿完成。

六、存在的問題雖然工作取得一點(diǎn)成績,但還存在有不足之處,一是企業(yè)管理方面還需繼續(xù)加強(qiáng);二是服務(wù)質(zhì)量還需進(jìn)一步提高;三是進(jìn)一步規(guī)范醫(yī)藥零__連鎖有限公司的藥品購銷渠道,嚴(yán)把藥品質(zhì)量關(guān),確保人民群眾用藥安全有效。

七、下半年工作的主要打算2023年下半年,市醫(yī)藥綜合公司將以鄧小平理論、三個(gè)代表重要思想為指導(dǎo),全面貫徹落實(shí)十六大和十六屆四中全會(huì)精神,深人改革,加強(qiáng)管理,與時(shí)俱進(jìn),開拓創(chuàng)新,努力做到三個(gè)確保,即確保人民群眾用藥安全有效,確保經(jīng)濟(jì)效益不斷提高,確保醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)持續(xù)健康發(fā)展,為我市率先在中原地區(qū)實(shí)現(xiàn)全面建設(shè)小康社會(huì)的宏偉目標(biāo)做出新貢獻(xiàn)。加強(qiáng)管理力度,搞活商業(yè)經(jīng)營。進(jìn)一步大膽探索經(jīng)營方式的變革,積極推廣批發(fā)企業(yè)搞總代理、總經(jīng)銷的經(jīng)驗(yàn),逐步建立高效的物流、商流、信息流及資金管理系統(tǒng),促進(jìn)企業(yè)形成總代理、總經(jīng)銷,大批發(fā)的規(guī)?;瘍?yōu)勢。2023年下半年,醫(yī)藥商業(yè)總銷售額力爭突破2380萬元,稅利25.8萬元。(二)為了擴(kuò)大國有醫(yī)藥的市場覆蓋面,下半年計(jì)劃吸收符合條件的五家社

【第3篇 醫(yī)藥工作總結(jié)范文

回顧2023年的整體銷售,摸著自己的囊中羞澀,自感慚愧!這不只是我的主觀上的原因,而總銷售額也導(dǎo)致客觀原因不能繼續(xù)上升的一個(gè)因素,我總結(jié)了一些問題。

一、目前的醫(yī)藥形勢:

1、現(xiàn)時(shí)藥價(jià)不斷下降、下調(diào),沒有多在利潤,空間越來越小、客戶難以操作。

2、在各地的投標(biāo)報(bào)價(jià)中,由于醫(yī)藥經(jīng)驗(yàn)上不足,導(dǎo)致落標(biāo)的情況時(shí)常發(fā)生,在這點(diǎn)上,我需做深刻的檢討,以后多學(xué)一些醫(yī)藥知識,投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)會(huì)盡量做足工課,提高自已的報(bào)價(jià)水平,來確保順利完成。

3、在電話招商方面,一些談判技巧也需著重加強(qiáng),只要我們用心去觀察和發(fā)掘,話題的切入點(diǎn)是很容易找到,爭取每個(gè)電話招商過程都能夠流暢順利,必竟在沒有中標(biāo)的情況下,電話招商是主要的銷售模式,公司的形象也是在電話中被客戶所了解,所以在這方面也要提高,給客戶一個(gè)好的印象。

4、即使有的產(chǎn)品中標(biāo)了,但在中標(biāo)當(dāng)?shù)氐姆N種原因阻滯了產(chǎn)品的銷售,如某某省屬某某藥品中標(biāo),價(jià)格為:某某元,沒有大的客源,只是一些小的,而且有些醫(yī)院因不是醫(yī)保、公費(fèi)醫(yī)療產(chǎn)品,沒銷量,客戶不愿操作,其它醫(yī)院有幾家不進(jìn)新藥也停了下來,也許再加上可能找不對真正能操作這類品種的客戶,所以一拖就拖到現(xiàn)在。相比在別的省、市,這個(gè)品種也中標(biāo),而且價(jià)錢比省屬的少,雖說情況差不多,但卻可以進(jìn)幾家醫(yī)院,每月也有銷量,究其原因,我覺得要找就找一個(gè)網(wǎng)絡(luò)全,這樣的供貨平臺更有利于產(chǎn)品的銷售和推廣。

二、所負(fù)責(zé)相關(guān)省份的總體情況:

隨著中國醫(yī)藥市場的大力整頓逐漸加強(qiáng),醫(yī)藥招商面對國家藥品監(jiān)管力度逐漸增強(qiáng),藥品醫(yī)院配送模式及藥品價(jià)格管理的進(jìn)一步控制,許多限制性藥品銷售的政策落實(shí)到位,報(bào)價(jià)_____元,______報(bào)價(jià)_____元,有的客戶拿貨在當(dāng)?shù)劁N售,但銷量不大,據(jù)了解,在某某省的某某市,大部份醫(yī)院入藥時(shí)首先會(huì)考慮是否是今年又中標(biāo)的產(chǎn)品,加上今年當(dāng)?shù)氐恼呤?,凡屬掛網(wǎng)限價(jià)品種,只要所報(bào)的價(jià)在所限價(jià)錢之內(nèi)都可入圍,這樣一來,大部份的市場已被之前做開的產(chǎn)品所占據(jù),再加上每家醫(yī)院,每個(gè)品種只能進(jìn)兩個(gè)規(guī)格(一品兩規(guī)),所以目前能操作的市場也不是很大,可以操作的空間是小之又小。

省內(nèi),我所負(fù)責(zé)的_____地區(qū)中標(biāo)產(chǎn)品的銷售情況也不盡人意,真正客戶能操作的品種不多,分析主要原因有幾點(diǎn):

1、藥品的利潤空間不夠,導(dǎo)致客戶在銷售上沒有了極積性。

2、公司中標(biāo)品種不是該客戶的銷售專長(找不對人)。

3、當(dāng)?shù)氐氖袌鲂枨鬀Q定產(chǎn)品的總體銷量。

回顧2023年的總體銷售情況,摸著自己囊中羞澀,自感慚愧!這不是只有我主觀原因,同時(shí)客觀原因也導(dǎo)致整體銷售上不去的一個(gè)因素,在此我總結(jié)了一些存在的問題。

一、目前的醫(yī)藥形勢:

1、現(xiàn)時(shí)藥價(jià)不斷下降、下調(diào),沒有多在利潤,空間越來越小、客戶難以操作。

2、在各地的投標(biāo)報(bào)價(jià)中,由于醫(yī)藥經(jīng)驗(yàn)上不足,導(dǎo)致落標(biāo)的情況時(shí)常發(fā)生,在這點(diǎn)上,我需做深刻的檢討,以后多學(xué)一些醫(yī)藥知識,投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)會(huì)盡量做足工課,提高自已的報(bào)價(jià)水平,來確保順利完成。

3、在電話招商方面,一些談判技巧也需著重加強(qiáng),只要我們用心去觀察和發(fā)掘,話題的切入點(diǎn)是很容易找到,爭取每個(gè)電話招商過程都能夠流暢順利,必竟在沒有中標(biāo)的情況下,電話招商是主要的銷售模式,公司的形象也是在電話中被客戶所了解,所以在這方面也要提高,給客戶一個(gè)好的印象。

4、即使有的產(chǎn)品中標(biāo)了,但在中標(biāo)當(dāng)?shù)氐姆N種原因阻滯了產(chǎn)品的銷售,如某某省屬某某藥品中標(biāo),價(jià)格為:某某元,沒有大的客源,只是一些小的,而且有些醫(yī)院因不是醫(yī)保、公費(fèi)醫(yī)療產(chǎn)品,沒銷量,客戶不愿操作,其它醫(yī)院有幾家不進(jìn)新藥也停了下來,也許再加上可能找不對真正能操作這類品種的客戶,所以一拖就拖到現(xiàn)在。相比在別的省、市,這個(gè)品種也中標(biāo),而且價(jià)錢比省屬的少,雖說情況差不多,但卻可以進(jìn)幾家醫(yī)院,每月也有銷量,究其原因,我覺得要找就找一個(gè)網(wǎng)絡(luò)全,這樣的供貨平臺更有利于產(chǎn)品的銷售和推廣。

二、所負(fù)責(zé)相關(guān)省份的總體情況:

隨著中國醫(yī)藥市場的大力整頓逐漸加強(qiáng),醫(yī)藥招商面對國家藥品監(jiān)管力度逐漸增強(qiáng),藥品醫(yī)院配送模式及藥品價(jià)格管理的進(jìn)一步控制,許多限制性藥品銷售的政策落實(shí)到位,(報(bào)價(jià)_____元,______報(bào)價(jià)_____元,有的客戶拿貨在當(dāng)?shù)劁N售,但銷量不大,據(jù)了解,在某某省的某某市,大部份醫(yī)院入藥時(shí)首先會(huì)考慮是否是今年又中標(biāo)的產(chǎn)品,加上今年當(dāng)?shù)氐恼呤?,凡屬掛網(wǎng)限價(jià)品種,只要所報(bào)的價(jià)在所限價(jià)錢之內(nèi)都可入圍,這樣一來,大部份的市場已被之前做開的產(chǎn)品所占據(jù),再加上每家醫(yī)院,每個(gè)品種只能進(jìn)兩個(gè)規(guī)格(一品兩規(guī)),所以目前能操作的市場也不是很大,可以操作的空間是小之又小。

省內(nèi),我所負(fù)責(zé)的_____地區(qū)中標(biāo)產(chǎn)品的銷售情況也不盡人意,真正客戶能操作的品種不多,分析主要原因有幾點(diǎn):

1、當(dāng)?shù)氐氖袌鲂枨鬀Q定產(chǎn)品的總體銷量。

2、藥品的利潤空間不夠,導(dǎo)致客戶在銷售上沒有了極積性。

3、貨物發(fā)出去好幾天,但沒能及時(shí)到達(dá)醫(yī)藥代理的手里。讓客戶急不可耐,這種情況應(yīng)避免。

4、現(xiàn)在代理商年底結(jié)帳,顧不上新新貨,而且年底不想壓庫底

5、代理商需求減少,大部分找到適合的產(chǎn)品,已有好的渠道。

6、公司中標(biāo)品種不是該客戶的銷售專長(找不對人)。

7、有需求的代理商不能及時(shí)找到,代理商對產(chǎn)品更加慬慎

我覺得在明年,應(yīng)該有針對性的到當(dāng)?shù)蒯t(yī)藥公司進(jìn)行詳細(xì)走訪,了解客戶的需求,制訂計(jì)劃,分品種給某些有銷售專長的客戶操作,不能像今年一樣,配送公司點(diǎn)了一大堆,但真正能做的品種沒幾個(gè),而且這樣也不會(huì)導(dǎo)致不同配送商之間爭產(chǎn)品的沖突。

在此,提出對明年的銷售建議:

1、應(yīng)避免服務(wù)不周到,例如:找到客房只把貨發(fā)出去了,業(yè)務(wù)跟蹤了,但是產(chǎn)品宣傳需要公司給錄制一些音像品,這樣更有利于宣傳。

2、價(jià)格并不統(tǒng)一,應(yīng)該有省、市、縣的梯度價(jià)。

3、稅票不及時(shí)。

4、哪個(gè)區(qū)分給了誰就應(yīng)該讓這個(gè)經(jīng)理跟蹤,不斷了解市場,操作市場。

5、避免發(fā)貨不及時(shí)的問題,通常先打款的拖著,貨到付款的就緊著發(fā)。

在公司管理方面應(yīng)加強(qiáng)底下業(yè)務(wù)員的心聲,多聽聽他們的意見,不要一味的堅(jiān)持己見,員工反饋的信息能及時(shí)處理,盡快完善管理制度,使員工做每件事都有規(guī)可循,有法可依。也希望公司能體現(xiàn)出,人力資本的充分發(fā)揮,組織行為的絕對統(tǒng)一,企業(yè)文化對員工的吸引力及絕對的凝聚力。愿我們大家共同營造一個(gè)和諧共進(jìn)的良好工作氛圍,來迎接2023年的到來。

在銷售方面,建議公司考慮在原有的營銷基礎(chǔ)上再大力度的加大網(wǎng)絡(luò)營銷模式,畢竟現(xiàn)在電腦的普及網(wǎng)絡(luò)這個(gè)銷售平臺覆蓋面越來越大,這是我們電話招商方式所不及的,現(xiàn)在的藥商尋找藥品經(jīng)營不再是單獨(dú)靠以前參加各地的藥交會(huì)尋找產(chǎn)品了,(就這次成都會(huì)上所見到的已沒有前幾年多,現(xiàn)在的人越來越少),加上經(jīng)濟(jì)危機(jī),前景不太景氣,而且現(xiàn)在的人漸漸轉(zhuǎn)變了他們的想法,慢慢向網(wǎng)絡(luò)靠攏,因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)給他們帶來方便,快捷,而且成本低。在網(wǎng)上代理醫(yī)藥的話,只要客戶現(xiàn)正尋找某一類型的藥品,都能在網(wǎng)上找到。因此鎖定好的廠家,好的品牌比較準(zhǔn)確。在通過電話的交流,成功率是顯而易見的。現(xiàn)在是一個(gè)信息時(shí)代,網(wǎng)絡(luò)也成為人們不可忽視的宣傳平臺,它有著豐富的代理商資料可供查詢,對產(chǎn)品的市場開發(fā)及銷售都有很大的幫助。

【第4篇 醫(yī)藥人員銷售工作總結(jié)

時(shí)光如天上流星一閃即過,我希望自己能抓住這一短暫的一剎那。不知不覺中已來_____醫(yī)藥公司一個(gè)月了,回顧這段時(shí)間的工作,我作如下總結(jié)。

一:觀念的轉(zhuǎn)變

觀念可以說是一種較為固定性的東西,一個(gè)人要改變自己原有的觀念,必須要經(jīng)過長時(shí)間的思想斗爭。雖然銷售是大同小義的事。但是,不同的產(chǎn)品面對的適應(yīng)人群不一樣,消費(fèi)群體也不同。不同的公司銷售模式也有差別。必須由原來的被動(dòng)工作轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)在的主動(dòng)開發(fā)客戶等很多觀念。

二:落實(shí)崗位職責(zé)。

作為一名銷售業(yè)務(wù)員,自己的崗位職責(zé)是:

1、千方百計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù);

2、努力完成銷售管理辦法中的各項(xiàng)要求;

3、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的各項(xiàng)手續(xù);

4、積極廣泛收集市場信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo);

5、嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度;

6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;

7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。崗位職責(zé)是職工的工作要求,也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn),自己在從事業(yè)務(wù)工作以來,始終以崗位職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn),從工作中的一點(diǎn)一滴做起,嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為,首先自己能從產(chǎn)品知識入手,在了解產(chǎn)品知識的同時(shí)認(rèn)真分析市場信息并適時(shí)制定營銷方案,其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流,分析市場情況、存在問題及應(yīng)對方案,以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中,自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后,積極著手,在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。

三、明確任務(wù)目標(biāo),力求保質(zhì)保量按時(shí)完成。

工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級關(guān)系,無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁,對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢,在接受任務(wù)時(shí),一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求,力爭在要求的期限內(nèi)提前完成,另一方面在營銷的模式上要積極思考并補(bǔ)充完善。

四、目前市場分析:

云在昆明只有一個(gè)客戶在______作。3月份拿三件貨;8月份拿三件貨。硫普羅寧注射液在昆明也只、貴高原地區(qū)雖然經(jīng)濟(jì)落后。但是市場潛力巨大,從整體上來看貴州市場較云南市場相比開發(fā)的較好。云南市場:頭孢克肟咀嚼片有一個(gè)客戶在______作,就3月份拿了二件貨。貴州市場:頭孢克肟咀嚼片貴州遵義有三個(gè)客戶在______,硫普羅寧注射液分別在貴州泰億、貴州康心、貴州民生、以及遵義地區(qū)都有客戶______作。其中,貴州康心全年銷量累積達(dá)到14件,其它地區(qū)的銷量也并不理想。從以上的銷售數(shù)據(jù)來看,云南基本上屬于空白市場。頭孢克肟咀嚼片在貴州也基本是空白。硫普羅寧占據(jù)貴州市場份額也不到三份之一。從兩地的經(jīng)濟(jì)上、市場規(guī)范情況來看,云南比貴州要有優(yōu)勢。從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來看,頭孢克肟咀嚼片走終端。(就兩地的經(jīng)狀況而言在同類產(chǎn)品中屬于高價(jià)位的產(chǎn)品)硫普羅寧注射液,鹽酸倍他洛爾滴眼液只能做臨床。(臨床品種進(jìn)醫(yī)院都需中標(biāo),前期開發(fā)時(shí)間較長)。面臨的局勢也相當(dāng)嚴(yán)峻的。

五、08年區(qū)域工作設(shè)想

1、對于老客戶,和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,做好客戶關(guān)系。

2、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。(建議:一切與外界聯(lián)系的方式都能使用;如qq、新浪uc、email)

3、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

六、今年對自己有以下要求:

1、每周要增加2個(gè)以上的新客戶,還要有3到6個(gè)潛在客戶。

2、一周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,及時(shí)改正下次不要再犯。

3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。

4、對客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會(huì)有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),多看書,上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們交流,向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象。

7、客戶遇到問題,不能能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實(shí)力,才能更好的完成任務(wù)。

8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的,你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

9、和公司其他員工要有良好的溝通,有團(tuán)隊(duì)意識,多交流,多探討,才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

10、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成8到15萬元的任務(wù)額,為公司創(chuàng)造更多利潤。

以上就是我這一年的工作計(jì)劃,工作中總會(huì)有各種各樣的困難,我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請示,向同事探討,共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。

【第5篇 2023年醫(yī)院醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)專業(yè)大學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)

1、實(shí)習(xí)目的

根據(jù)學(xué)校對本科生的畢業(yè)實(shí)習(xí)要求,我在河南省開封市第一人民醫(yī)院進(jìn)行了為12周的畢業(yè)實(shí)習(xí)。畢業(yè)實(shí)習(xí)的目的是:鞏固課堂所學(xué)的理論知識,掌握藥學(xué)的基本技能和方法,提高實(shí)踐動(dòng)手能力,初步具備獨(dú)立分析、解決專業(yè)問題的能力,養(yǎng)成理論聯(lián)系實(shí)際的作風(fēng),注重能力素質(zhì)訓(xùn)練,增強(qiáng)創(chuàng)新意識,培養(yǎng)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)態(tài)度。努力將自己在學(xué)校所學(xué)的理論知識向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化,盡量做到理論與實(shí)踐相結(jié)合,并且了解藥學(xué)行業(yè)未來的動(dòng)態(tài)以及發(fā)展方向,為即將走上社會(huì)打下良好的基礎(chǔ)。

2、實(shí)習(xí)單位及崗位

我的實(shí)習(xí)單位是河南省開封市第一人民醫(yī)院,它坐落在開封市中心河道街85號,始建于1946年,現(xiàn)有員工1200余人,編制床位730張。該院心血管內(nèi)科、神經(jīng)內(nèi)科為河南省臨床特色??疲簝?nèi)科、呼吸內(nèi)科、燒傷科、耳鼻咽喉科、普通外科、神經(jīng)外科、醫(yī)學(xué)影像科為開封市臨床醫(yī)學(xué)重點(diǎn)專科。在實(shí)習(xí)期間我去了2個(gè)崗位,一個(gè)是住院藥房,一個(gè)是臨床藥學(xué)。住院藥房是集管理、技術(shù)、服務(wù)等于一體的綜合性科室,它不僅要保證提供給患者準(zhǔn)確、質(zhì)量合格的藥品,而且要保證患者安全有效地使用藥品。它由具有藥師,主管藥師,副主任藥師,主任藥師職稱的人員組成,負(fù)責(zé)住院部藥品的供應(yīng)保管,處方的審核,藥品的調(diào)劑﹑發(fā)放和審核,特殊類藥品的管理等工作。臨床藥學(xué)科室是以病人為中心,以臨床藥學(xué)為基礎(chǔ),對臨床用藥全過程進(jìn)行有效組織與實(shí)施,促進(jìn)臨床科學(xué)合理的用藥的機(jī)構(gòu)。它由具有高級技術(shù)職務(wù)任職資格的藥學(xué),臨床醫(yī)學(xué),護(hù)理學(xué)和醫(yī)院感染,醫(yī)院行政管理等人員組成,職責(zé)是貫徹醫(yī)療衛(wèi)生及藥事管理的相關(guān)法律法規(guī),制定本機(jī)構(gòu)藥品處方集和基本供應(yīng)目錄,分析評估用藥風(fēng)險(xiǎn)和藥品不良反應(yīng),監(jiān)督特殊藥品的管理等。

3、實(shí)習(xí)內(nèi)容及過程

我實(shí)習(xí)的第一個(gè)科室是住院藥房。主要學(xué)習(xí)了以下幾個(gè)方面的知識

① 藥品的供應(yīng)。該院所有藥品由醫(yī)院藥劑科統(tǒng)一采購保管,藥劑科負(fù)責(zé)分發(fā)到各個(gè)藥房。住院藥房主任每天早晨盤點(diǎn)藥房藥品,并將所缺藥品及時(shí)上報(bào)給藥劑科,由藥劑科組織人員專門配送。

② 藥品的擺放。藥劑科送來藥品后,藥房人員要及時(shí)準(zhǔn)確的擺放好藥品。該藥房藥品擺放分區(qū)按藥理特征分有抗菌藥物區(qū),心血管系統(tǒng)藥物區(qū),呼吸系統(tǒng)藥物區(qū),消化系統(tǒng)藥物區(qū),抗病毒藥物區(qū),抗腫瘤藥物區(qū),腦血管藥物區(qū),燒傷藥物區(qū)等幾個(gè)大區(qū),按劑型分為膠囊區(qū),片劑區(qū),水針區(qū),粉針區(qū),大輸液等幾個(gè)大區(qū)。由于住院藥房藥品種類繁多,而且同名不同廠家的藥品以及同名同一廠家不同規(guī)格劑型的藥品很多,識別特別苦難,剛開始毫無頭緒,一團(tuán)亂麻。后來老師讓我分類記憶,慢慢的我掌握了藥品的擺放規(guī)律,很快學(xué)會(huì)了藥品的擺放,能夠準(zhǔn)確迅速的找出每一種藥品的位置。

③ 處方的審核。處方的審核依據(jù)是《處方管理?xiàng)l例》,審核處方要做到四查十對:四查:查處方,查藥品,查配伍禁忌,查用藥合理性;十對:對科別,對姓名,對年齡,對藥名,對劑型,對規(guī)格,對數(shù)量,藥品性狀,對用法用量;對臨床診斷。每次拿到處方要先看處方顏色,根據(jù)處方顏色可以判斷處方類型,普通處方的印刷用紙為白色,急診處方印刷用紙為淡黃色,右上角標(biāo)注“急診” 兒科處方印刷用紙為淡綠色,右上角標(biāo)注“兒科” 麻醉藥品和第一類精神藥品處方印刷用紙為淡紅色,右上角標(biāo)注“麻、精一”, 第二類精神藥品處方印刷用紙為白色。然后查看處方的書寫是否規(guī)范,尤其是藥品的名稱,劑量規(guī)格,用法,用量,規(guī)定必須做皮試的藥品,處方是否注明,處方用藥與臨床診斷是否相符,劑型與給藥途徑是否合理等。四查十對以及審處方一直是我學(xué)習(xí)的重點(diǎn),掌握的不錯(cuò),但是審處方發(fā)現(xiàn)處方字跡普遍難認(rèn),還有配伍禁忌我不太熟悉,這也是我以后繼續(xù)學(xué)習(xí)的地方。

④ 藥品的調(diào)劑和發(fā)放。四查十對之后,確定處方無誤后就要調(diào)劑藥品。住院藥房因?yàn)樗幤范际前b好的成品,所謂調(diào)劑就是照方拿藥,這是一項(xiàng)很累的工作,因?yàn)槊看文盟幎紩?huì)涉及到十幾到幾十種藥品,拿藥不僅要準(zhǔn)確還要快速,以免耽誤患者用藥。剛開始我拿藥是一種一種的拿,看一眼處方拿一種藥,那樣慢而且累,后來老師讓我先瀏覽一下所有處方,看看是哪些類哪些區(qū)的藥,心里有個(gè)數(shù)然后按區(qū)來拿,試試果然省時(shí)省力,還準(zhǔn)確。藥品拿好后交給前來取藥的護(hù)士,雙方核對確定無誤后方可收回處方。

⑤ 麻醉藥品和精神類藥品的管理。該項(xiàng)管理遵循《麻醉藥品和精神藥品管理?xiàng)l例》。在該院麻醉藥品管理要有專門的人員專門的賬冊管理,護(hù)士憑醫(yī)師麻醉處方領(lǐng)取藥品,并登記使用者身份證號,使用后的安瓿要及時(shí)交換藥房;藥房對麻醉藥品和精神藥品實(shí)行專人專柜管理制度,確實(shí)保證這些特殊藥品的安全。

⑥ 藥品計(jì)算機(jī)管理。住院藥品的發(fā)放采用計(jì)算機(jī)系統(tǒng)管理?;颊呓诲X之后,護(hù)士將患者所需藥品納入醫(yī)囑單,提交系統(tǒng),藥房根據(jù)系統(tǒng)提示打印醫(yī)囑單,并照單拿藥,確保患者及時(shí)用藥。此外,該系統(tǒng)還設(shè)有最低庫存功能,藥品庫存不夠時(shí)自動(dòng)提示藥房采購。計(jì)算機(jī)的使用極大地提高了住院藥房的發(fā)藥效率。

我實(shí)習(xí)的第二個(gè)科室是臨床藥學(xué),主要有三方面內(nèi)容:

① 抗菌藥物的臨床應(yīng)用。這期間系統(tǒng)的學(xué)習(xí)了抗菌藥物的分類及各類的經(jīng)典藥物,抗菌藥物的使用現(xiàn)狀以及不合理使用的表現(xiàn),抗菌藥物使用時(shí)的病原學(xué)診斷和用藥指征,抗菌藥物的聯(lián)合用藥原則和用藥指征。在此基礎(chǔ)上,老師給了我們幾份病例,讓我們對病例中的抗菌藥物使用情況進(jìn)行點(diǎn)評,雖然感覺點(diǎn)評的不是很到位,但是還是加深了我們對抗菌藥物臨床應(yīng)用的應(yīng)像,深化了我們對理論知識的理解和把握。

② 心血管系統(tǒng)藥物的臨床使用。在王老師的帶領(lǐng)下,我們每天早晨8點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)到心內(nèi)科3和醫(yī)師一起查房。這期間醫(yī)師給我們講解了心血管常見疾病的診斷以及治療,涉及心衰,心律失常,心肌缺血,高血壓等。還有治療這些疾病的一線藥和新型藥。閑暇之余,老師還給我們講了一些關(guān)于冠脈造影和支架植入方面的知識,作為補(bǔ)充。除了理論知識的學(xué)習(xí),更重要的是我體會(huì)到了最為一名醫(yī)生不僅要能治好病還要把握一定的溝通技巧,真正的溝通好患者,只有雙方密切配合,才能真正的治愈患者,造福于患者。

作為畢業(yè)生,新學(xué)期開始我們又進(jìn)行了為期三周的金工實(shí)習(xí)生活。因?yàn)樯蟼€(gè)學(xué)期已經(jīng)實(shí)習(xí)過一次了,所以這次都做好了準(zhǔn)備,不再像上次開始那樣那么彷徨。...

這個(gè)暑假,烈日炎炎,大地如被火烤一般熾熱無比,我和我的小伙伴們希沐團(tuán)隊(duì)隊(duì)員一起進(jìn)行了聚焦鄖縣農(nóng)民的民生夢的社會(huì)實(shí)踐調(diào)查。在此次社會(huì)實(shí)踐中,我深深地體會(huì)到了通過親身體驗(yàn)社會(huì)實(shí)踐遠(yuǎn)比自己道聽途說的要真實(shí)的多的道理;在實(shí)踐中我也...

(5)畫面的編排上,注重廣告畫面編排設(shè)計(jì)的形式原理,比例是告中部分與部分,或整體與部分之間的兩的關(guān)系。平衡是突出主題和創(chuàng)造風(fēng)格的基本造型手法,主要包括:等型分割、等量分割、具象性分割、相似形分割、漸變分割和自由分割等。

酷貓寫作精心整理了《__年6月實(shí)習(xí)總結(jié)范文1000字》,望給大家?guī)韼椭?為期兩個(gè)月的生活在不知不覺中落下了帷幕。在這段工夫里,我學(xué)到了很多在大學(xué)課堂里根本學(xué)不到的東西,也體驗(yàn)到了很多人生中從未有過的經(jīng)歷。

去年五月末,同學(xué)們相繼去了各級醫(yī)院實(shí)習(xí)。我由于未通湖南鄉(xiāng)音,自聯(lián)了我們縣人民醫(yī)院。六月初,我乘車返鄉(xiāng),在家稍事停留便去醫(yī)院報(bào)道實(shí)習(xí)。開始了為期一年的臨床實(shí)踐生活。時(shí)值六月,西北天高云淡,氣候宜人,院內(nèi)也并無太多病人。

一、實(shí)踐目的:今年暑假,應(yīng)該可以算是我上學(xué)生涯的最后一個(gè)暑假了,我們這些準(zhǔn)大四學(xué)生也該是到社會(huì)上學(xué)習(xí)生存的時(shí)候了,所以我利用假期到了公司實(shí)習(xí),給了自己一個(gè)接觸社會(huì),了解社會(huì),從社會(huì)實(shí)踐中檢驗(yàn)自我的機(jī)會(huì)。

一、實(shí)習(xí)目的與任務(wù)實(shí)習(xí)是學(xué)校教學(xué)過程中重要的組成部分,是我們在全面系統(tǒng)地學(xué)習(xí)本專業(yè)理論知識后,進(jìn)入工作崗位的一個(gè)重要階段。通過實(shí)習(xí),使我們能較系統(tǒng)地將藥物制劑技術(shù)專業(yè)地理論知識與實(shí)踐技能結(jié)合起來,立并對今后實(shí)際工作有一個(gè)...

根據(jù)教育部要求,學(xué)校和學(xué)院相關(guān)文件精神,結(jié)合本人實(shí)際情況,對本人今年暑假社會(huì)實(shí)踐情況作一個(gè)基本介紹,特作此社會(huì)實(shí)踐報(bào)告。本人今年暑假就職于荊門市漳河新區(qū)車橋村__休閑采摘園,在__休閑采摘園銷售部從事導(dǎo)游工作。

【第6篇 醫(yī)藥公司采購部年終工作總結(jié)

首先感謝領(lǐng)導(dǎo)對我的信任,讓我在采購部這個(gè)重要的位置,給我個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),讓我從中認(rèn)識更多的人與事,接觸更多的新鮮事物,學(xué)到了一些新知識,增長了更多見識!同時(shí)也明白,還有很多事要繼續(xù)學(xué)習(xí)的,繼續(xù)去完善的去提高的,在這一年里,我沒有做出轟轟烈烈的事,但對每一件事我都會(huì)用心去想,用頭腦去思考,用行動(dòng)去做事。我每天按采購計(jì)劃基本完成了所負(fù)責(zé)的劑型,值此辭舊迎新的時(shí)節(jié)對一年來的工作做一個(gè)總結(jié),更多地便于自己以后的工作中總結(jié)找到更好的方式方法去迎接2023年的到來。

我們所購進(jìn)藥品的質(zhì)優(yōu)價(jià)廉,關(guān)系到采購成本的高低,直接影響到整體效益的快慢,起著至關(guān)重要的作用,我作為一名經(jīng)驗(yàn)不足的采購員,經(jīng)過一段時(shí)間的了解,深知做采購的,要了解各藥品信息的重要性,為確保采購藥品的質(zhì)量好,價(jià)格低廉,今后我要做好每一項(xiàng)工作,要用敏銳的眼光看待事情的變化與發(fā)展,主動(dòng)和個(gè)部門溝通!經(jīng)過這幾個(gè)月的采購,深知并不是單單做個(gè)計(jì)劃表和打電話報(bào)計(jì)劃,那么簡單的事,公司開票處與銷售部每個(gè)星期要有個(gè)總結(jié),把客戶所需的信息反饋給采購部、采購人員也要對公司暢銷品種有個(gè)基本的了解,在采購大量數(shù)量的情況下,我們要與供貨商業(yè)務(wù)員及時(shí)聯(lián)系。為了滿足我們所需的庫存,滿足質(zhì)管部要求,還要總結(jié)質(zhì)量問題的因素,反饋給供貨商,并與供貨商達(dá)到共識,共同解決質(zhì)量問題,做到及時(shí)退貨。我發(fā)現(xiàn)要做好“質(zhì)優(yōu)價(jià)廉”是作為一個(gè)采購員的工作精髓,這個(gè)過程的操作與實(shí)踐,是需要平時(shí)的細(xì)心積累才得到的經(jīng)驗(yàn)。

20__年里我主要從以下方面去做:

1. 認(rèn)真做好采購計(jì)劃,做好內(nèi)勤工作,多多與各部門的人員溝通,共同及的滿足客戶需求!

2. 報(bào)計(jì)劃時(shí)要細(xì)心、多多了解各品種的信息變更、變更的信息要及時(shí)反饋給質(zhì)管部、開票處、銷售部、當(dāng)有新品種引進(jìn)時(shí),要授集好信息,及時(shí)與銷售部、質(zhì)檢部、開票處溝通,,還要多多了解供貨商與廠家在各個(gè)時(shí)間段的優(yōu)惠政策等。

3. 對于公司經(jīng)營的產(chǎn)品,要注意看月銷量,暢銷品種要經(jīng)常查看庫存是否斷貨,要保證庫存不缺貨,如因天氣原因或節(jié)假日要結(jié)合現(xiàn)實(shí)分析,針對不同品種做好備貨準(zhǔn)備。

4. 對于采購了的品種要及時(shí)跟蹤貨是否到庫,在第二天早上查看是否入庫,查清楚原因,以免做重復(fù)計(jì)劃。以上的工作都是本著公司的經(jīng)營理念。

自從進(jìn)入公司以來,讓我更明白做好自己本職工作的重要性。在這里,感謝領(lǐng)導(dǎo)這幾個(gè)月來對我的工作指導(dǎo),今后的我還需領(lǐng)導(dǎo)的支持與培養(yǎng),請領(lǐng)導(dǎo)放心,我會(huì)繼續(xù)努力學(xué)習(xí)、努力工作的,昨日的成績已成過去,現(xiàn)在重要的是在新的一年里好好珍惜時(shí)間,珍惜機(jī)會(huì)發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn),改正缺點(diǎn),改進(jìn)工作的方式方法,全面提高綜合素質(zhì),更完美地完成新一年的工作。

首先感謝領(lǐng)導(dǎo)對我的信任,讓我在采購部這個(gè)重要的位置,給我個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),讓我從中認(rèn)識更多的人與事,接觸更多的新鮮事物,學(xué)到了一些新知識,增長了更多見識!同時(shí)也明白,還有很多事要繼續(xù)學(xué)習(xí)的,繼續(xù)去完善的去提高的,在這一年里,我沒有做出轟轟烈烈的事,但對每一件事我都會(huì)用心去想,用頭腦去思考,用行動(dòng)去做事。我每天按采購計(jì)劃基本完成了所負(fù)責(zé)的劑型,值此辭舊迎新的時(shí)節(jié)對一年來的工作做一個(gè)總結(jié),更多地便于自己以后的工作中總結(jié)找到更好的方式方法去迎接2023年的到來。

我們所購進(jìn)藥品的質(zhì)優(yōu)價(jià)廉,關(guān)系到采購成本的高低,直接影響到整體效益的快慢,起著至關(guān)重要的作用,我作為一名經(jīng)驗(yàn)不足的采購員,經(jīng)過一段時(shí)間的了解,深知做采購的,要了解各藥品信息的重要性,為確保采購藥品的質(zhì)量好,價(jià)格低廉,今后我要做好每一項(xiàng)工作,要用敏銳的眼光看待事情的變化與發(fā)展,主動(dòng)和個(gè)部門溝通!經(jīng)過這幾個(gè)月的采購,深知并不是單單做個(gè)計(jì)劃表和打電話報(bào)計(jì)劃,那么簡單的事,公司開票處與銷售部每個(gè)星期要有個(gè)總結(jié),把客戶所需的信息反饋給采購部、采購人員也要對公司暢銷品種有個(gè)基本的了解,在采購大量數(shù)量的情況下,我們要與供貨商業(yè)務(wù)員及時(shí)聯(lián)系。為了滿足我們所需的庫存,滿足質(zhì)管部要求,還要總結(jié)質(zhì)量問題的因素,反饋給供貨商,并與供貨商達(dá)到共識,共同解決質(zhì)量問題,做到及時(shí)退貨。我發(fā)現(xiàn)要做好“質(zhì)優(yōu)價(jià)廉”是作為一個(gè)采購員的工作精髓,這個(gè)過程的操作與實(shí)踐,是需要平時(shí)的細(xì)心積累才得到的經(jīng)驗(yàn)。

20__年里我主要從以下方面去做:

1. 認(rèn)真做好采購計(jì)劃,做好內(nèi)勤工作,多多與各部門的人員溝通,共同及的滿足客戶需求!

2. 報(bào)計(jì)劃時(shí)要細(xì)心、多多了解各品種的信息變更、變更的信息要及時(shí)反饋給質(zhì)管部、開票處、銷售部、當(dāng)有新品種引進(jìn)時(shí),要授集好信息,及時(shí)與銷售部、質(zhì)檢部、開票處溝通,,還要多多了解供貨商與廠家在各個(gè)時(shí)間段的優(yōu)惠政策等。

3. 對于公司經(jīng)營的產(chǎn)品,要注意看月銷量,暢銷品種要經(jīng)常查看庫存是否斷貨,要保證庫存不缺貨,如因天氣原因或節(jié)假日要結(jié)合現(xiàn)實(shí)分析,針對不同品種做好備貨準(zhǔn)備。

4. 對于采購了的品種要及時(shí)跟蹤貨是否到庫,在第二天早上查看是否入庫,查清楚原因,以免做重復(fù)計(jì)劃。以上的工作都是本著公司的經(jīng)營理念。

自從進(jìn)入公司以來,讓我更明白做好自己本職工作的重要性。在這里,感謝領(lǐng)導(dǎo)這幾個(gè)月來對我的工作指導(dǎo),今后的我還需領(lǐng)導(dǎo)的支持與培養(yǎng),請領(lǐng)導(dǎo)放心,我會(huì)繼續(xù)努力學(xué)習(xí)、努力工作的,昨日的成績已成過去,現(xiàn)在重要的是在新的一年里好好珍惜時(shí)間,珍惜機(jī)會(huì)發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn),改正缺點(diǎn),改進(jìn)工作的方式方法,全面提高綜合素質(zhì),更完美地完成新一年的工作。

【第7篇 醫(yī)藥化工公司2023年個(gè)人工作總結(jié)

醫(yī)藥化工公司__年年個(gè)人工作總結(jié)

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo):

__年年即將過去,我們又迎來一個(gè)快速發(fā)展的奧運(yùn)年!回顧今年工作,大體總是“一種定位,兩個(gè)感謝,三項(xiàng)職責(zé),四個(gè)不足,五點(diǎn)計(jì)劃”,現(xiàn)將一年來的工作總結(jié)和明年計(jì)劃匯報(bào)如下:

一、一種定位:

加盟金城,是我工作幾年來一個(gè)值得肯定的選擇。作為醫(yī)藥化工領(lǐng)域的領(lǐng)跑者,公司無論在生產(chǎn)銷售、技術(shù)研發(fā)還是經(jīng)營管理方面,均走在同類企業(yè)的前列。特別是公司“以人為本、高科技帶動(dòng)和管理現(xiàn)代化”的三大戰(zhàn)略,更是體現(xiàn)了公司管理層的英明決策,

我有幸加入這個(gè)團(tuán)隊(duì),進(jìn)廠伊始,就給自己定下一個(gè)工作方向和奮斗目標(biāo):“加強(qiáng)學(xué)習(xí),集思廣益,端正心態(tài),穩(wěn)步前進(jìn)”。工作上以人力資源管理為切入點(diǎn),佐以文化宣傳,全面提升自己的各項(xiàng)綜合素質(zhì)。

二、兩個(gè)感謝:

一年來,個(gè)人得到分管領(lǐng)導(dǎo)和直接領(lǐng)導(dǎo)的多方照顧,從業(yè)務(wù)能力和處世方法上學(xué)習(xí)鍛煉,使自己各方面有了明顯提高;工作和生活中,個(gè)人得到了人事科、信息中心、總經(jīng)辦同事的扶持與幫助,使我感受到金城這個(gè)戰(zhàn)斗團(tuán)隊(duì)的良好氛圍。

三、三項(xiàng)職責(zé):

根據(jù)工作側(cè)重點(diǎn)不同,主要細(xì)分為三大塊:

3、外聯(lián)接待:總經(jīng)辦是對外接待的主要力量,特別是政府各職能部門。個(gè)人積極協(xié)助部門領(lǐng)導(dǎo)做好上級領(lǐng)導(dǎo)的接待、攝影等工作,并及時(shí)掛網(wǎng)宣傳。同時(shí),協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)做好部分工作的攻關(guān)以及處理協(xié)調(diào)上級政府關(guān)系。在與宣傳部、人事局、勞動(dòng)保險(xiǎn)處、公安局以及新聞媒體的工作溝通交流中,增進(jìn)了感情,理順了關(guān)系,樹立了公司良好的外部形象。

四、四個(gè)不足:

(1)性格脾氣和工作崗位不能同步,欠缺沉穩(wěn);

(2)業(yè)務(wù)能力和管理能力差距明顯,急待提高;

(3)工作方式和工作方法單調(diào)唯一,缺乏靈活;

(4)學(xué)習(xí)能力和協(xié)調(diào)能力存在不足,自省不夠。

五、五點(diǎn)計(jì)劃:

1、宣傳到位,破陳出新。繼續(xù)保質(zhì)保量向集團(tuán)報(bào)紙《淄博金城》投稿,認(rèn)真編發(fā)公司刊物《金城化工簡訊》,定期更換宣傳欄。明年計(jì)劃設(shè)立幾塊公司戰(zhàn)略和管理優(yōu)勢、文化特色的宣傳欄架,《金城化工簡訊》改版彩色印刷形式,同時(shí)公司內(nèi)網(wǎng)建立電子版物。

2、團(tuán)委活動(dòng),形式多樣。全力協(xié)調(diào)組織公司青年團(tuán)員,進(jìn)行各項(xiàng)文體活動(dòng)和團(tuán)建工作,定期召開青年團(tuán)員座談會(huì),根據(jù)區(qū)、鎮(zhèn)團(tuán)委活動(dòng)要求,開展社會(huì)公益活動(dòng)。

3、信息歸攏,統(tǒng)一口徑。配合各部門資料信息,將各項(xiàng)外報(bào)數(shù)字精確到位,統(tǒng)一管理,保守秘密,根據(jù)公司要求進(jìn)行有選擇發(fā)布。

4、熟悉基層,提升管理。對公司車間、部門等工作內(nèi)容做詳細(xì)了解,深入報(bào)道內(nèi)在新聞,及時(shí)將公司政策傳達(dá)到位,全面提升管理水平。

5、加強(qiáng)學(xué)習(xí),不斷提高。認(rèn)真做好個(gè)人讀書計(jì)劃,加強(qiáng)理論知識學(xué)習(xí);多向身邊領(lǐng)導(dǎo)、同事以及其他公司學(xué)習(xí),博采眾論,為我所用;走出去,請進(jìn)來,以培訓(xùn)提高素質(zhì)。

【第8篇 醫(yī)藥銷售年終總結(jié)范文

趁勢而上,切實(shí)發(fā)揮食品安全“抓手”作用

一是組織召開食品安全協(xié)調(diào)委員會(huì)會(huì)議。組織召開了兩次市食品安全協(xié)調(diào)委員會(huì)會(huì)議,總結(jié)回顧了2023年全市食品安全工作,并就2023年全市食品安全工作作了分析部署。

二是出臺各項(xiàng)工作制度并扎實(shí)開展市場整治。我們先后制定了《##市食品安全監(jiān)管信息管理辦法》、《##市食品安全信息報(bào)送制度》以及各重大節(jié)假日的整治通知等文件,市政府出臺了《##市食品安全事故應(yīng)急預(yù)案》。按照國務(wù)院、省、市政府部署,我們制定了《##市食品安全專項(xiàng)整治工作方案》,先后牽頭組織農(nóng)業(yè)、質(zhì)監(jiān)、工商、衛(wèi)生等職能部門開展了元旦、春節(jié)、“五一”等一系列食品安全專項(xiàng)檢查和整治,尤其突出了對農(nóng)村兒童食品的整治,根據(jù)##市長的批示精神,結(jié)合我局、工商、衛(wèi)生、教育等九個(gè)單位專題調(diào)研結(jié)果,制定了《##市農(nóng)村兒童食品安全專項(xiàng)整治方案》,從6月1日開始,對農(nóng)村兒童食品安全進(jìn)行為期3個(gè)月的專項(xiàng)整治行動(dòng),取得了較好的成效。6月初,根據(jù)省局《關(guān)于組織開展劣質(zhì)奶粉核查的緊急通知》的要求,我們高度重視,立即將《通知》精神下發(fā)各相關(guān)部門,并組織協(xié)調(diào)工商、衛(wèi)生等部門,緊急核查“東方牌”劣質(zhì)奶粉。

三是認(rèn)真開展自評及迎評工作。為科學(xué)評價(jià)我市食品放心工程成果,市食品安全協(xié)調(diào)委員會(huì)辦公室制定了《##市食品放心工程量化考評實(shí)施細(xì)則》及量化考評標(biāo)準(zhǔn),對各部門實(shí)施公務(wù)員之家版權(quán)所有食品放心工程情況進(jìn)行了檢查和綜合評價(jià),為迎評工作打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。今年1月份,順利通過省食品放心工程綜合評價(jià)組檢查,我市的食品安全工作走在全省前列。

四是對市食品安全協(xié)調(diào)委員會(huì)成員單位進(jìn)行考核。3月份,市食品安全協(xié)調(diào)委員會(huì)會(huì)同目標(biāo)辦對全市21家食品安全協(xié)調(diào)委員會(huì)成員單位進(jìn)行了考核,通過聽匯報(bào)、看資料、查記錄、查案卷、實(shí)地察看等形式,全面了解各成員單位食品安全目標(biāo)責(zé)任制落實(shí)情況,并及時(shí)將考核結(jié)果反饋。各縣區(qū)政府和各職能部門都高度重視食品安全目標(biāo)考核,極大地提升了食品安全責(zé)任目標(biāo)考核的效能。

打假治劣,切實(shí)加大藥品市場監(jiān)管力度

一是抓整治。我們先后開展了藥品包裝說明書、疫苗質(zhì)量、醫(yī)療機(jī)構(gòu)用藥用械、“齊二藥”、魚腥草注射劑、a型肉毒素等多項(xiàng)專項(xiàng)檢查?!褒R二藥”假藥事件發(fā)生后,我們高度重視,認(rèn)真做好核查工作,并堅(jiān)決做到“三個(gè)不準(zhǔn)”:一是對“齊二藥”生產(chǎn)藥品進(jìn)行全面清查,不準(zhǔn)有疏漏;二是對“齊二藥”生產(chǎn)藥品進(jìn)行有效控制,不準(zhǔn)再使用;三是對一旦確定是假藥的,要進(jìn)行徹底處理,不準(zhǔn)出現(xiàn)傷害事故。在一個(gè)多月的核查中,共查封扣押9個(gè)品種、共計(jì)13169支“齊二藥”生產(chǎn)藥品,未發(fā)現(xiàn)國家局公布的12個(gè)批次、5個(gè)品種的“齊二藥”假藥。除此之外,我們對藥品生產(chǎn)企業(yè)和醫(yī)院制劑室開展了從原輔料到產(chǎn)成品的全面檢查。進(jìn)一步加強(qiáng)與公安聯(lián)合打假的工作機(jī)制,制定了《聯(lián)合開展打擊制售假劣藥品醫(yī)療器械違法犯罪活動(dòng)的若干工作規(guī)范》。上半年,共出動(dòng)執(zhí)法人員400余人次,車輛近 100臺次,檢查涉藥單位139家,立案94起,端掉4個(gè)地下藥械窩點(diǎn)。

二是抓規(guī)范。根據(jù)《藥品管理法》對從事藥品生產(chǎn)、經(jīng)營、使用的準(zhǔn)入要求,我局配合“百城萬店無假貨活動(dòng)”,開展“百城萬店無假藥”活動(dòng),規(guī)范企業(yè)的購進(jìn)、驗(yàn)收、儲存、養(yǎng)護(hù)、銷售等重點(diǎn)環(huán)節(jié)。實(shí)行藥械安全信用分類管理,將企業(yè)藥品安全信用等級分為a、b、c、d四個(gè)等級,對于守信企業(yè)給予表揚(yáng)、鼓勵(lì)和政策支持;對于嚴(yán)重失信企業(yè),將列為重點(diǎn)檢查的對象。加強(qiáng)特殊藥品監(jiān)管,指導(dǎo)市醫(yī)藥公司對麻精藥品臨時(shí)庫的搬遷和改造,省禁毒委充分肯定了我局禁毒嚴(yán)管牽頭工作。充分發(fā)揮快檢車的作用,做好快檢車的運(yùn)行工作,上半年完成檢品279批次,不合格46批次,不合格率為16.5%。建立健全藥品不良反應(yīng)監(jiān)測網(wǎng)絡(luò),上半年共上報(bào)adr病例報(bào)告152份,報(bào)表的質(zhì)量和數(shù)量明顯提高。推動(dòng)規(guī)范藥房建設(shè)工作,召開了醫(yī)療機(jī)構(gòu)規(guī)范藥房建設(shè)現(xiàn)場會(huì),力爭到年底所有縣級以上醫(yī)院藥房、70%的鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院藥房和40%的村衛(wèi)生室、個(gè)體診所藥房都達(dá)標(biāo)。強(qiáng)化對藥品廣告的監(jiān)測,堅(jiān)持本局監(jiān)管與有關(guān)部門聯(lián)合監(jiān)管、專人監(jiān)管與全局人員監(jiān)管、廣告監(jiān)管與稽查工作相結(jié)合,先后發(fā)現(xiàn)了12起違法藥品廣告,均已及時(shí)移送工商部門。對全市40余家醫(yī)療器械經(jīng)營企業(yè)全部建立監(jiān)管檔案,開展了多次專項(xiàng)檢查,日常監(jiān)管率達(dá)100%。加強(qiáng)認(rèn)證后企業(yè)監(jiān)管,對##藥業(yè)等生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行飛行檢查,確保已通過認(rèn)證企業(yè)持續(xù)規(guī)范化管理和標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)作。

眼下,正值辭舊迎新之際,一年一度的“工作總結(jié)”又開始粉墨登場了。于是各單位各部門拿出“渾身解術(shù)”,通過“秀才”們的濃墨重彩,總結(jié)一年來所干的工作,這本無可厚非,實(shí)屬正常。但認(rèn)為,“年終總結(jié)”切勿脫離實(shí)際,唱高調(diào),揀好聽的說,必須有一說一,有二說二,客觀

【第9篇 醫(yī)院綜合科工作總結(jié)范文--醫(yī)藥工作總結(jié)

導(dǎo)讀:多次為勞動(dòng)局的工傷鑒定、勞動(dòng)能力鑒定、招錄體檢進(jìn)行現(xiàn)場服務(wù)工作,為市、區(qū)殘聯(lián)進(jìn)行傷殘鑒定工作現(xiàn)場服務(wù),特別是近段時(shí)期內(nèi),退休職工體檢、慢病遺留問題的解決,居民醫(yī)療保險(xiǎn)參保和續(xù)保,區(qū)殘疾人的鑒定,醫(yī)院基礎(chǔ)建設(shè)改造疊加在一起,綜合科全體人員不辭勞苦、加班加點(diǎn)保障了各項(xiàng)工作的正常有序進(jìn)行。

在醫(yī)院兩委會(huì)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,綜合科從無到有,從各自為戰(zhàn)到整體配合,互相學(xué)習(xí)取長補(bǔ)短至共同進(jìn)步,都以醫(yī)院辦院方針為指導(dǎo),以“尊重、關(guān)愛、責(zé)任、敬業(yè)”為主體,展開一切服務(wù)工作,特別是通過“創(chuàng)新思維、感動(dòng)服務(wù)”及“學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀”兩大活動(dòng),大多數(shù)人從思想上轉(zhuǎn)變了舊觀念,從行動(dòng)上緊跟醫(yī)院快速發(fā)展的步伐,各項(xiàng)工作取得了明顯的成績,也積累了好的經(jīng)驗(yàn),同時(shí)也看到了自己的不足。

一.目標(biāo)完成情況

通過組合,使八個(gè)崗位的工作量簡化為四個(gè)崗位進(jìn)行工作,并按質(zhì)按量按時(shí)完成任務(wù),達(dá)到了來人有接待、問題有答復(fù)、糾紛有人解決的效果。

一年來綜合科組織、安排、布置醫(yī)院各種類型的會(huì)議二十余次,接待咨詢的、參觀的、檢查的、驗(yàn)收等團(tuán)隊(duì)十余次,解決糾紛疑難問題十余次,為醫(yī)院對外宣傳、內(nèi)部團(tuán)結(jié)、和諧外圍做出了努力,為醫(yī)院的穩(wěn)定發(fā)展創(chuàng)造了條件。

一年來從醫(yī)技科的整體遷移到各科的改造以及設(shè)備的制作、安裝,我們不分晝夜,不分星期天,從規(guī)劃到設(shè)計(jì)再到現(xiàn)場施工,注入了大量的汗水和辛苦,為方便患者、為改善醫(yī)護(hù)工作環(huán)境及醫(yī)院中長期發(fā)展規(guī)劃奠定了基礎(chǔ)。

一年來安排了八千名余名退休職工的體檢、導(dǎo)檢服務(wù)以獨(dú)特的服務(wù)方式、有序地運(yùn)作程序得到了好評,使表揚(yáng)、留言達(dá)千條之余,職工代表贈(zèng)錦旗兩面,組織了兩千余人的重癥慢性病鑒定工作,及時(shí)有效地解決遺留問題,服務(wù)質(zhì)量得到了上級部門及被鑒定人員的好感,組織居民醫(yī)保的參保和續(xù)保工作,多次為勞動(dòng)局的工傷鑒定、勞動(dòng)能力鑒定、招錄體檢進(jìn)行現(xiàn)場服務(wù)工作,為市、區(qū)殘聯(lián)進(jìn)行傷殘鑒定工作現(xiàn)場服務(wù),特別是近段時(shí)期內(nèi),退休職工體檢、慢病遺留問題的解決,居民醫(yī)療保險(xiǎn)參保和續(xù)保,區(qū)殘疾人的鑒定,醫(yī)院基礎(chǔ)建設(shè)改造疊加在一起,綜合科全體人員不辭勞苦、加班加點(diǎn)保障了各項(xiàng)工作的正常有序進(jìn)行。

一年來我們進(jìn)行了四次服務(wù)心得交流,全科人人有博客,部分人員有qq,博文共6,論文有。

一年來醫(yī)院環(huán)境得到了改善,衛(wèi)生保潔上了新臺階,科室建立了新的工作制度,辦公室管理、病案管理、財(cái)務(wù)管理、物品管理、醫(yī)保管理、院感管理、水電暖管理、設(shè)備管理、財(cái)產(chǎn)管理、食堂管理、后勤成本管理水平都有明顯的提高。

二. 經(jīng)驗(yàn)和不足:

通過多次開會(huì)討論使大多數(shù)人轉(zhuǎn)變了思想觀念,以主人翁姿態(tài)面對一切困難,不論多么艱難困苦都能想方設(shè)法得到解決。

用辯證的關(guān)系看待、付出與得到,得到的不僅體現(xiàn)在金錢上,更重要的是在精神上和形象上,大家堅(jiān)信只要有付出,金錢、精神、形象和公信遲早都能得到。

行政資源的整合有以下幾大好處,一是有各自為戰(zhàn),互不牽連到聯(lián)合辦公,起到互補(bǔ)作用;二是共同進(jìn)步、共同學(xué)習(xí)、共同處理公事和私事;三是不論來者是什么樣的人群,需要解決什么樣的問題,時(shí)刻都有一句溫暖話,時(shí)刻都幫助他解決,盡可能滿足他的要求;四是節(jié)約支出,鍛煉人才,減少環(huán)節(jié),如病案和辦公室工作,由原來的十一個(gè)工作日的工作量被壓縮在三個(gè)下午來完成,其他崗位也是如此。

感動(dòng)服務(wù)使我們提倡的,在給對方服務(wù)的同時(shí)提高語言溝通能力,因人而易,注意自己的形象,用心去服務(wù),在行動(dòng)中讓對方真正感到你對他的尊重,對他的關(guān)愛,他們認(rèn)為你擔(dān)起了責(zé)任,也看到了你愛崗敬業(yè)的行為,對方才會(huì)為之而動(dòng)情,才會(huì)積極配合你的工作,達(dá)到雙方滿意的效果。

從我做起,換位思考,假如醫(yī)院就是我的家,我就是院長,精打細(xì)算是根本,大河有水,小渠才不會(huì)干的基本道理,知道了這些心態(tài)才有大的改觀。

不足的是新成立科室人員磨合期過長,同志們的觀念要進(jìn)一步的更新,承擔(dān)份外之事,缺乏主動(dòng)性,制度執(zhí)行的嚴(yán)謹(jǐn)性不高,明年要按照醫(yī)院及科室的各項(xiàng)制度嚴(yán)格執(zhí)行,多開交心會(huì),進(jìn)一步解放思想,更新觀念,把實(shí)事做實(shí)。

【第10篇 醫(yī)藥購銷領(lǐng)域商業(yè)賄賂治理專項(xiàng)工作總結(jié)

治理醫(yī)藥購銷領(lǐng)域商業(yè)賄賂專項(xiàng)工作是今年黨中央國務(wù)院統(tǒng)一部署的一項(xiàng)全國性的重要工作。根據(jù)自治區(qū)黨委、政府和市委、市政府部署,我們把治理醫(yī)藥購銷領(lǐng)域商業(yè)賄賂專項(xiàng)工作作為今年黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐工作的重點(diǎn),在全_、全市治理商業(yè)賄賂專項(xiàng)工作會(huì)議后,及時(shí)對該項(xiàng)工作進(jìn)行研究和部署?,F(xiàn)將工作開展情況匯報(bào)

一、治理____領(lǐng)域商業(yè)賄賂專項(xiàng)工作開展情況

治理____領(lǐng)域商業(yè)賄賂是一項(xiàng)十分復(fù)雜和艱巨的工作,目前,我市__系統(tǒng)治理____領(lǐng)域商業(yè)賄賂專項(xiàng)工作正有條不紊地開展

(一)領(lǐng)導(dǎo)重視,健全機(jī)構(gòu),精心部署。 ___和__市治理____領(lǐng)域商業(yè)賄賂專項(xiàng)工作動(dòng)員大會(huì)召開后,我們及早成立由市__局黨政一把手任組長、局副職領(lǐng)導(dǎo)任副組長、局各職能科室負(fù)責(zé)人為成員的__市__系統(tǒng)治理__購銷領(lǐng)域商業(yè)賄賂領(lǐng)導(dǎo)小組,下設(shè)辦公室,并設(shè)綜合組、整規(guī)監(jiān)督組、案件組,具體負(fù)責(zé)治理____領(lǐng)域商業(yè)賄賂各項(xiàng)日常工作。各縣、區(qū)__局和市直各____單位也相應(yīng)成立治理____領(lǐng)域商業(yè)賄賂領(lǐng)導(dǎo)小組及其辦公室,層層健全機(jī)構(gòu),全系統(tǒng)形成了分級管理、條塊結(jié)合、職權(quán)明晰的工作網(wǎng)絡(luò),切實(shí)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),為扎實(shí)開展專項(xiàng)治理工作提供有力保障。市__局多次召開領(lǐng)導(dǎo)班子會(huì)議,領(lǐng)會(huì)上級文件精神,統(tǒng)一思想,根據(jù)中共中央辦公廳、國務(wù)院辦公廳《關(guān)于開展治理____領(lǐng)域商業(yè)賄賂專項(xiàng)的意見》、__部《實(shí)施意見》、___及__廳《實(shí)施方案》文件精神,結(jié)合本市實(shí)際和__行業(yè)特點(diǎn),制定下發(fā)了《__市__局治理____領(lǐng)域商業(yè)賄賂專項(xiàng)工作實(shí)施方案》,明確各階段工作目標(biāo)和任務(wù),力求做到早計(jì)劃、早部署、早行動(dòng)。

(二)動(dòng)員教育,提高認(rèn)識,營造氛圍。

市、縣(區(qū))__局、____機(jī)構(gòu)以及業(yè)務(wù)科室對治理____領(lǐng)域商業(yè)賄賂專項(xiàng)工作進(jìn)行了層層廣泛動(dòng)員。4月下旬,召開__市_治理醫(yī)藥購銷領(lǐng)域商業(yè)賄賂的工作總結(jié)_系統(tǒng)治理____領(lǐng)域商業(yè)賄賂專項(xiàng)工作動(dòng)員大會(huì),對全系統(tǒng)專項(xiàng)治理工作進(jìn)行動(dòng)員和具體部署,市__長代表醫(yī)療機(jī)構(gòu)分別就如何抓好治理____域商業(yè)賄賂專項(xiàng)工作作了表態(tài)發(fā)言。隨后,縣、區(qū)__局和市直各____單位迅速召開動(dòng)員會(huì),并根據(jù)市__局下發(fā)的《關(guān)于做好治理____領(lǐng)域商業(yè)賄賂動(dòng)員教育階段工作的通知》精神,認(rèn)真組織廣大干部職工學(xué)習(xí)中央《關(guān)于治理商業(yè)賄賂專項(xiàng)工作的意見》、____《關(guān)于開展治理商業(yè)賄賂專項(xiàng)工作實(shí)施方案》和《反不正當(dāng)競爭法》、《公民道德建設(shè)實(shí)施綱要》、《__人員道德規(guī)范及實(shí)施辦法》以及__部關(guān)于__行業(yè)紀(jì)律規(guī)定等,開展以“為什么要開展治理____領(lǐng)域商業(yè)賄賂專項(xiàng)工作”、“珍惜__崗位,遠(yuǎn)離紅包回扣”等為主題的大討論,進(jìn)一步明確專項(xiàng)治理工作的意義、目標(biāo)任務(wù)、工作舉措以及相應(yīng)政策規(guī)定。同時(shí),通過懸掛橫額、制作版報(bào)、印發(fā)簡報(bào)、舉辦服務(wù)承諾簽字儀式和優(yōu)質(zhì)服務(wù)演講比賽等多種形式,加大治理商業(yè)賄賂專項(xiàng)工作宣傳力度,闡明政策,曉以利害,正確引導(dǎo),廣泛宣傳中央關(guān)于治理商業(yè)賄賂的部署要求和有關(guān)法律法規(guī),強(qiáng)化職業(yè)道德教育、法制教育和警示教育,使廣大人員認(rèn)清了商業(yè)賄賂的嚴(yán)重性和危害性。此外,在《__日報(bào)》公布市__局治理商業(yè)賄賂舉報(bào)電話,在1____市直單位分別設(shè)立治理商業(yè)賄賂舉報(bào)箱。專項(xiàng)治理工作宣傳發(fā)動(dòng)面不留死角,全市__系統(tǒng)廣大干部職工人人皆知,提高了積極參與專項(xiàng)治理工作的自覺性和主動(dòng)性,在全系統(tǒng)營造了良好的氛圍。

(三)調(diào)查摸底,真抓實(shí)干,確保實(shí)效。

市__局主要領(lǐng)導(dǎo)以身作則,親自率隊(duì),于4月底開始深入基層單位,扎實(shí)、細(xì)致、全面地進(jìn)行調(diào)查摸底,摸清____領(lǐng)域不正當(dāng)交易行為的表現(xiàn)形式及其特點(diǎn)、容易發(fā)生的主要環(huán)節(jié)和重點(diǎn)崗位,深入分析原因,在此基礎(chǔ)上確定本部門、本單位的工作重點(diǎn),并在政策、法律和工作三個(gè)層面上研究提出治理的具體思路和對策,及時(shí)研究解決苗頭性和傾向性問題,有針對性地采取治理措施,確保專項(xiàng)治理工作取得實(shí)效。在實(shí)施過程中,我們把專項(xiàng)治理工作與糾風(fēng)工作相結(jié)合,與開展管理年活動(dòng)相結(jié)合,與建立健全防治商業(yè)賄賂的長效機(jī)制相結(jié)合,努力為群眾辦實(shí)事,解決實(shí)際困難,緩解人民群眾__問題。尤其重點(diǎn)規(guī)范__集中招標(biāo)采購工作,繼續(xù)完善住清單制度,落實(shí)大型__必須征求__意見的規(guī)定,嚴(yán)肅查處受回扣、紅包等違規(guī)違紀(jì)問題,讓群眾看到專項(xiàng)治理工作邊整邊改的成效。

(四)建立制度,落實(shí)責(zé)任,通力合作。

在專項(xiàng)治理工作中,建立黨政一把手負(fù)總責(zé)、一級抓一級、層層抓落實(shí)的工作責(zé)任制。縣、區(qū)__局和市直各__單位分別建立嚴(yán)格的報(bào)告制度,定期向市__局上報(bào)專項(xiàng)治理工作進(jìn)展情況,并主動(dòng)與紀(jì)檢監(jiān)察、工商、審計(jì)等部門加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào),建立信息通報(bào)、情況交流等工作機(jī)制,形成工作合力。同時(shí),各級__行政部門嚴(yán)肅工作紀(jì)律,對所轄__機(jī)構(gòu)的專項(xiàng)治理工作加強(qiáng)指導(dǎo)和督查,掌握工作進(jìn)展和實(shí)際效果,及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)做法,對進(jìn)展滯后的單位進(jìn)行重點(diǎn)幫助,限期整改。并明確規(guī)定對于治理不嚴(yán)、措施不到位、工作不力、敷衍塞責(zé)、搞部門保護(hù)的,將按照有關(guān)規(guī)定,追究有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的責(zé)任。

二、存在問題

我市__系統(tǒng)治理____商業(yè)賄賂專項(xiàng)工作雖然總體進(jìn)展順利,但仍存在著一些問題:

1、個(gè)別__人員存在思想認(rèn)識偏差。一是認(rèn)為治理____領(lǐng)域商業(yè)賄賂專項(xiàng)工作是領(lǐng)導(dǎo)及某些部門的事情,與己無關(guān)。二是認(rèn)為法不責(zé)眾,別人能過關(guān),我也不會(huì)有事。三是認(rèn)為行賄方是主動(dòng)的,不解決行賄問題,受賄也解決不了。四是認(rèn)為虛高定價(jià)的源頭不是__,反之不能增加__的收入。 2、個(gè)別__機(jī)構(gòu)存在畏難情緒。有些機(jī)構(gòu)擔(dān)心開展專項(xiàng)治理專項(xiàng)工作會(huì)損害__形象,挫傷__人員積極性,對開展工作產(chǎn)生畏難情緒。

3、專項(xiàng)治理工作的條塊結(jié)合方面不夠嚴(yán)密。地方黨委政府與__行業(yè)主管部門在某些工作時(shí)間安排上存在不一致現(xiàn)象,以致專項(xiàng)治理工作的進(jìn)度不好把握。

三、下一步工作打算

1、進(jìn)一步提高思想認(rèn)識。結(jié)合__行業(yè)特點(diǎn),繼續(xù)組織全系統(tǒng)__人員加強(qiáng)學(xué)習(xí),不斷提高思想認(rèn)識。一是要充分認(rèn)識開展治理____領(lǐng)域?qū)m?xiàng)的重大意義,切實(shí)把思想統(tǒng)一到中央和___黨委、政府的部署要求上來,增強(qiáng)自覺性和緊迫感。二是要重新認(rèn)識“__權(quán)”,它是__實(shí)現(xiàn)商業(yè)利潤的必經(jīng)之“坎”,__機(jī)構(gòu)防控____中商業(yè)賄賂的最后一道閘門。這一關(guān)把好了,商業(yè)賄賂就失去生存的條件;這一關(guān)把不好,商業(yè)賄賂就會(huì)暢通無阻。三是要認(rèn)識到對收受回扣存在僥幸心理,其后果是嚴(yán)重的。無論誰收受回扣,都是違紀(jì)違法,必定會(huì)受到法律、紀(jì)律的制裁。

2、突出抓好“三大教育”。一是開展人生觀、價(jià)值觀、權(quán)力觀和社會(huì)主義榮辱觀教育,引導(dǎo)廣大__人員學(xué)習(xí)孔繁森、任長霞、鄭培民等英雄模范人物以及身邊優(yōu)秀__人員的先進(jìn)事跡,牢記“八榮八恥”,樹立正確的人生觀、價(jià)值觀和榮辱觀。二是開展法制教育和警示教育,剖析____領(lǐng)域的反面典型,使廣大__人員認(rèn)清商業(yè)賄賂的嚴(yán)重性和危害性。三是開展職業(yè)道德教育,教育廣大__人員正確認(rèn)識未來的職業(yè)生涯價(jià)值取向,進(jìn)一步增強(qiáng)忠于職守、誠信服務(wù)、嚴(yán)守法紀(jì)、廉潔從業(yè)的責(zé)任感和自覺性。

3、精心組織主題實(shí)踐活動(dòng)。全系統(tǒng)各單位要根據(jù)《__市__局治理商業(yè)賄賂專項(xiàng)工作實(shí)施方案》有關(guān)要求,結(jié)合單位實(shí)際,精心組織開展多種形式的主題實(shí)踐活動(dòng)。如邀請檢察、紀(jì)檢監(jiān)察部門的領(lǐng)導(dǎo)作預(yù)防職務(wù)犯罪和反腐倡廉工作的專題講座,組織觀看反腐倡廉專題片,組織廉政歌詠比賽和知識競賽等。

4、認(rèn)真開展自查自糾。自查自糾是__機(jī)構(gòu)及其工作人員進(jìn)行自我教育、自我檢查、自我糾正的有效措施。要組織__機(jī)構(gòu)及其工作人員認(rèn)真檢查收受生產(chǎn)經(jīng)銷企業(yè)及其經(jīng)銷人員給予的財(cái)物、回扣、贊助等方面的問題。對情節(jié)輕微的,以批評教育和自我糾正為主;對主動(dòng)說清問題并認(rèn)識錯(cuò)誤的,依據(jù)有關(guān)規(guī)定從輕或免予處分;對經(jīng)組織幫助說清問題并認(rèn)識錯(cuò)誤的,依據(jù)有關(guān)規(guī)定減輕處分;對存在不正當(dāng)交易行為,經(jīng)組織幫助仍不交代問題、不上繳所收錢物、甚至頂風(fēng)違紀(jì)的,要依法嚴(yán)肅處理。情節(jié)嚴(yán)重的,移送司法機(jī)關(guān)查處。各單位一定要從保護(hù)群眾利益和愛護(hù)醫(yī)務(wù)人員的角度出發(fā),堅(jiān)持教育與懲處相結(jié)合,嚴(yán)格把握政策,充分發(fā)揮政策和教育的威力。

5、嚴(yán)肅查處____領(lǐng)域的商業(yè)賄賂案件。在抓好自查自糾工作同時(shí),要嚴(yán)格依法查辦商業(yè)賄賂案件,突出查辦大案要案。一是利用各種渠道掌握案件線索。要拓寬暢通信訪舉報(bào)渠道,設(shè)立并公布專門的舉報(bào)電話,動(dòng)員群眾反映和舉報(bào)商業(yè)賄賂問題,鼓勵(lì)企業(yè)內(nèi)部人員或當(dāng)事人、知情人舉報(bào)投訴,注意從自查自糾、專項(xiàng)檢查和群眾舉報(bào)中發(fā)現(xiàn)案件線索。對已掌握的案件線索,要組織力量進(jìn)行篩選排查、分析研究和判斷甄別,確定重點(diǎn)集中力量查處。同時(shí),要注意保護(hù)投訴舉報(bào)人。二是對涉嫌違法違紀(jì)的商業(yè)賄賂問題要及時(shí)查處,特別是涉案金額高、涉案范圍大、情節(jié)嚴(yán)重的典型案件,不管涉及到什么人,都要排除干擾、克服困難、一查到底。三是要與當(dāng)?shù)丶o(jì)檢監(jiān)察、檢察、公安、工商、審計(jì)等執(zhí)紀(jì)執(zhí)法部門建立情況通報(bào)、線索移送、案件協(xié)查、信息共享機(jī)制,形成查辦案件的強(qiáng)大合力,對行賄者、受賄者形成雙向打擊的強(qiáng)大聲勢,確保專項(xiàng)治理工作取得實(shí)效。

【第11篇 2023年中醫(yī)藥店年終工作總結(jié)范文

藥店的工作結(jié)束了,在一年的工作中,我們順利的完成了工作。雖然有著很多的不足之處,但是藥店還是順利的度過的危機(jī),迎來了新的一年。在這一年中,發(fā)生了很多的事情,但是總體來說還是很好的?;仡欉^去的一年,現(xiàn)將工作總結(jié)

一. 存在的問題:

1. 因藥品含有興奮劑的藥品不能銷售,所以影響了一部分的銷售額。

2. 以前患者從醫(yī)院看完病拿著處方去我們店買藥,可現(xiàn)在去醫(yī)院掛號的同時(shí)發(fā)一張卡,醫(yī)生開藥時(shí)直接就打到卡里,患者根本就不知道醫(yī)生開的是什么藥。所以,之前跑方的藥賣的特別好,雖然毛利不高但是有客觀的銷售額。可現(xiàn)在一個(gè)月也買不了幾盒了。

3. 顧客經(jīng)常反映藥品價(jià)格貴,有的顧客就到別的藥店去買了。還有缺貨斷貨的情況。

二. 銷售業(yè)績分析:

(1).__年與__年對比;

年份 成藥銷售 毛利 器械 毛利 保健品 毛利

__年 1538085 401540 136933.8 33042 124808 23066

__年 1465571.22 430401.01 117034 23728 88202 16661

(2).__年完成情況:

__年元月—11月銷售額1670807.22 。完成全年的80%。

在上面的兩年間對比和__年完成情況來看,__年的銷售情況并不理想。

三. 準(zhǔn)備改進(jìn)的措施: .

1.藥品銷售技巧:

當(dāng)顧客走進(jìn)藥店,首先要根據(jù)對癥買藥的原則,往往要對營業(yè)員提出有關(guān)藥品的種種疑問,這就要求營業(yè)員具備一定的醫(yī)藥知識,對顧客熱情作出對癥釋疑。只有當(dāng)顧客的疑慮全部消除以后,明白藥物特性和藥效,以及有關(guān)劑量和服用方法后,顧客方會(huì)由購藥欲望,轉(zhuǎn)向?yàn)橘徦幮袨椤n櫩唾徦幍男脑甘撬幍讲〕?,而營業(yè)員也希望做到這一點(diǎn),說明藥效確實(shí)好,這樣就能留住一定的顧客群。

2. 微笑服務(wù):

微笑是一種撫慰,它可以對他人“一笑值千金”。如果把這種微笑與友善、熱誠的目光、訓(xùn)練有素的舉止自然地融為一體,那實(shí)際上就是一道令他人贊不絕口的“美味佳肴”。所以要全心全意的為顧客服務(wù),以禮待人.熱情服務(wù).耐心解答問題。

3.藥品計(jì)劃:

補(bǔ)充藥品。在每天銷售藥品的過程中,根據(jù)銷售規(guī)律和市場變化,對品種缺少的或是貨架出現(xiàn)數(shù)量不足的藥品,要盡快補(bǔ)充,做到庫有柜有。續(xù)補(bǔ)的數(shù)量要在考慮貨架藥品容量的基礎(chǔ)上,盡量保證下次報(bào)計(jì)劃前的銷量。還要盡可能地將同一品種、不同價(jià)格、不同產(chǎn)地的藥品同時(shí)上柜,把毛利高的品種陳列時(shí)突出擺放,以利于顧客選購。

四. 下一年度的工作計(jì)劃:

1 .gsp復(fù)查:

認(rèn)真填寫gsp復(fù)查的相關(guān)資料,藥品陳列做到藥品和非藥品分開。整理好藥品購進(jìn)驗(yàn)收記錄、庫存藥品養(yǎng)護(hù)記錄、陳列藥品的按月檢查記錄及近效期藥品的催銷記錄。

2. 提高銷售意識:

加強(qiáng)d類品種的銷售,對每月下發(fā)的d類明細(xì)單要認(rèn)真的查找。對毛利高的品種種類要全,避免有斷貨的情況發(fā)生。填好缺藥登記記錄,及時(shí)與采購部聯(lián)系。

每月會(huì)員日,提前做好宣傳工作盡可能通知到每一位會(huì)員。

3. 人員管理:

做好員工的思想工作,團(tuán)結(jié)好店內(nèi)員工,充分調(diào)動(dòng)和發(fā)揮員工的積極性,了解每一位員工的優(yōu)點(diǎn)所在,并發(fā)揮其特長,做到量才適用。增強(qiáng)本店的凝聚力,使之成為一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體。

4. 店容店貌:

為了給顧客創(chuàng)造一個(gè)良好的購物環(huán)境,為公司創(chuàng)作的銷售業(yè)績,帶領(lǐng)員工在以下幾方面做好本職工作。首先,做好每天的清潔工作,為顧客營造一個(gè)舒心的購物環(huán)境;其次,積極主動(dòng)的為顧客服務(wù),盡可能的滿足消費(fèi)者需求;要不斷強(qiáng)化服務(wù)意識,并以發(fā)自內(nèi)心的微笑和禮貌的文明用語,使顧客滿意的離開本店

__年過去了這一年是充滿著機(jī)遇與挑戰(zhàn)的一年,日常工作中的每一件小事都蘊(yùn)藏著快樂與幸福,只要我們用快樂的心去體會(huì),用幸福的眼去看待。什么困難和挫折都不會(huì)難倒我們的。過去的一年在領(lǐng)導(dǎo)的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下,通過我們自身的不懈努力,在工作上取得了一定的成果,但也存在了諸多不足,需要繼續(xù)改正!

在新的一年中,我相信藥店的生意會(huì)越來越好的,這些需要我們良好的服務(wù)和優(yōu)質(zhì)的藥品,我相信美好的明天就在眼前!

【第12篇 醫(yī)藥代表年終總結(jié)

醫(yī)藥代表是醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展的主力軍,醫(yī)藥代表對于醫(yī)藥企業(yè)來說,是整個(gè)企業(yè)的核心資源,決定著企業(yè)競爭力。下文是小編為大家整理的醫(yī)藥代表的年終總結(jié)范文,僅供參考。

醫(yī)藥代表年終總結(jié)

轉(zhuǎn)眼20__年就已經(jīng)過去,我也來公司半年多了,現(xiàn)在又是新的一年的開始,在此我給個(gè)人過去半年的工作來做個(gè)總結(jié),和這新的一年的計(jì)劃。

首先在此我得非常感謝領(lǐng)導(dǎo)及同任對我工作的支持與幫助,謝謝!謝謝大家! 醫(yī)藥代表是一個(gè)充滿競爭的行業(yè),也是很能鍛煉人的行業(yè),可能這也是我最初入這行的初哀吧。剛開始工作的時(shí)候真的很沒有信心,很迷茫什么都不懂不知道從什么地方下手,還好在領(lǐng)導(dǎo)和主管以及同任的幫助下漸漸熟悉了流程,當(dāng)然只能說熟悉了流程并不代表了我的能力提高了多少,天天拜訪和宣傳,業(yè)績不但沒有上升多少,反而還會(huì)下滑,在此我也很感到慚愧,愧對了領(lǐng)導(dǎo)、主管對我的栽培。

其實(shí)做我們這一行我自我感覺并不是說需要很多的銷售經(jīng)驗(yàn),主要還是說與客戶們的關(guān)系,關(guān)系好了自然而然的想上量那就是很簡單的事了。當(dāng)然做銷售首先就是說做人很重要,我們在做產(chǎn)品的時(shí)候首先是要對我們自己的品種要有深入的了解,不對自己的東西了解清楚又怎么好和別人溝通呢。然后就是五勤了,也就是腦勤,腿勤,眼勤,嘴勤,手勤。這幾勤可能大家都知道、了解,這也是領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常宣導(dǎo)的,在此我就不一一做解釋了。

在這些方面我做的并不是很好,可能是我還不夠努力,這也是我以后要改進(jìn)和努力的方向,到時(shí)還望大家多多指點(diǎn)。雖然在這半年的時(shí)間里在工作上我并沒有取得多大的成績,但這就是我總結(jié)的一些技巧,也是在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下所學(xué)習(xí)到的。

在這新的一年里,我想利用我現(xiàn)在掌握的一點(diǎn)技巧,希望在領(lǐng)導(dǎo)、主管及各位同任的幫助下,我給自己擬定了一個(gè)計(jì)劃:

1、努力提高自己的銷量,在已開發(fā)的情況下務(wù)必做到維護(hù)與跟進(jìn)工作,避免不必要的缺貨和斷貨行為,想盡一切辦法加進(jìn)和客戶的關(guān)系;

2在完成目前我們已有產(chǎn)品的銷量同時(shí)來開發(fā)出一些新的產(chǎn)品,以“有醫(yī)院的地方就有我們的品種”為目標(biāo)前進(jìn);

3要不斷的加強(qiáng)自我的業(yè)務(wù)能力,多看產(chǎn)品資料以及相關(guān)的知識,多學(xué)習(xí),與同事們和領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行交流向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法;

4任勞任怨,積極配合領(lǐng)導(dǎo),完成領(lǐng)導(dǎo)交代的工作,做到今日事今日畢杜絕拖泥帶水,加強(qiáng)反思,及時(shí)總結(jié)工作得失,改正錯(cuò)誤擺正態(tài)度。

希望在新的一年里領(lǐng)導(dǎo)的支持下讓我們更上一層樓,為了辦事處,當(dāng)然也是為了我們自己,讓我們一起努力吧,不要被困難所阻擋,相信我們自己的努力,相信在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下我們會(huì)創(chuàng)造出一個(gè)燦爛的明天。

醫(yī)藥代表年終總結(jié)范文二:

一年的工作即將結(jié)束了,相信在一年結(jié)束的時(shí)刻,大家都有自己的話要說,這是肯定的,每個(gè)人的想法都是不一樣的,這需要不斷的努力,才能回憶一年中的工作。總結(jié)一下一年來的工作也是對自己的一種激勵(lì)。

20__年已經(jīng)過去了,今天是新的一年的開始,借用這次機(jī)會(huì)我給個(gè)人過去一年的工作來做個(gè)總結(jié),和新的一年計(jì)劃。首先我非常感謝幾位領(lǐng)導(dǎo)對我們工作的支持與幫助,我想借各位同任熱烈的掌聲來表示對領(lǐng)導(dǎo)感謝!謝謝大家!

新舊交替的這一段,是一年的尾聲、還是新一年的序曲?是結(jié)束,還是開始?這不重要。重要的是:舊的一年,我經(jīng)歷了那么多,失去過、遺憾過;收獲過、充實(shí)過……而對于新的一年,我的心中仍然有夢。

我舉個(gè)例子,像我在做業(yè)務(wù)的時(shí)候到一家醫(yī)院里是很熱的夏天我以前每次去都會(huì)給他們帶一個(gè)西瓜什么的水果之類的后來時(shí)間長了,他們說小陶你下次來不要這么客氣了,但我在看見他們吃西瓜的時(shí)候啊就要到處找刀,以前我每次也就只知道吃,反正我拿來了你們弄好了我就吃點(diǎn),我想我每次都買西瓜為什么不給他們帶把刀去了,后來我去就幫他們帶去,其實(shí)也不是很貴的東西,但他給我?guī)Я耸裁?從此以后我就成了他們那里的常客了,也不用每次買吃的了,自己到還有的吃。一舉兩得啊,雖然只是小事情但對他們來說卻是件大事啊!,第四嘴勤就是想到了看到了,就要說最后就要做,人嗎總喜歡聽好聽的話,你多說幾句也沒什么,但他心理感覺舒服啊,在這里我又要羅嗦了,比如我們經(jīng)常到外地去了,就買買當(dāng)?shù)氐奶禺a(chǎn)帶回去 給重要的客戶,那至于怎么說我想我不說大家也都知道了。

廄的我每次到一家醫(yī)院的藥劑科去我每次都不會(huì)空手去的,哪怕一瓶飲料我都要帶去的,因?yàn)槟遣少彴『芟矚g這些小東西了,我基本上是一個(gè)星期去一次,但每次了那個(gè)主任在,她都不要,也沒有給我什么好聽的話。雖然嘴上說不要但最后還是收上了。前幾天我又去,想來想去不知道買什么東西了,聽一個(gè)朋友說寧波有一家買黃巖的橘子很好的,我就跑過去買了兩箱過去,那主任也在我就進(jìn)去了他看見我又拿東西了,他就說你再這樣,下次你不要來了,我接過來說主任這是我一點(diǎn)的心意我到臺州去了一趟給你們帶了點(diǎn)黃巖的橘子很好的,你帶回去賞賞,她當(dāng)時(shí)看了下我就說你不要每次都這么客氣了,你的藥最近銷的還好,你只要有正常的銷量沒什么事的。不用經(jīng)常來,有事我會(huì)給你打電話,或者你給我打電話來。

這話不管是他說的是真心話但我心理也塌實(shí)了好多,我下次就敢大膽的和他溝通了,上次從蕭山回去又給她帶了兩盒蘿卜干回去。有時(shí)候啊這些謊言啊也是善意的謊言。沒辦法啊,為工作!在就是手勤,平時(shí)沒事的時(shí)候就多給客戶發(fā)發(fā)信息,有些話用語言表達(dá)不出來的,用文字表達(dá)會(huì)更好些,什么節(jié)日啊問候下,信息一毛錢也許也會(huì)起到你所意想不到的結(jié)果,在圣誕節(jié)我給所有的客戶都發(fā)出了一條信息,雖然只有百分之三十的客戶給我回信息,但我已經(jīng)很滿足了。最后了五快了也就是前面的五勤了,想了就要去做,成功了我們再接再厲,失敗了并不可怕,我記得我看了一個(gè)成功人士的一句話;堅(jiān)強(qiáng),用心的力量來為自己打氣;人的一生不可能是一帆風(fēng)順的,所以打從你有自我意識的那一刻開始,你就要有一個(gè)明確的認(rèn)識,那就是人的一輩子必定有風(fēng)有浪,絕對不可能日日是好日,年年是好年,所以當(dāng)我們在遇到挫折時(shí),不要覺得驚訝和沮喪,反而應(yīng)該試為當(dāng)然,然后冷靜的看待它解決它。

雖然在過去的一年里我工作上沒有取得很大成功,,但這就是我總結(jié)了出一些技巧,也是我在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下所學(xué)習(xí)到的。在新的一年里,我想利用我目前所掌握的一點(diǎn)技巧,希望在各位領(lǐng)導(dǎo)支持下,和各位同任的幫助下,我給自己指定了一個(gè)計(jì)劃,在完成目前我們主大產(chǎn)品的銷量同時(shí)來開發(fā)出一些新的產(chǎn)品,目前我做的醫(yī)院有可弗的有可由的我會(huì)保持一定的銷量,盡量的再提高點(diǎn)銷量,在所屬于我所做的醫(yī)院里沒有開發(fā)出來的,我會(huì)盡量盡快的開發(fā),在就是新品種的開發(fā),具體的計(jì)劃我會(huì)像我的直屬上司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)的。

希望在新的一年里領(lǐng)導(dǎo)的支持下讓我們更上一層樓,為了個(gè)人,為了公司我們一起努力吧,各位奮戰(zhàn)在醫(yī)藥一線的同任朋友們,不要為了目前所面臨的困難所感到茫然失措,相信自己的努力,創(chuàng)造出一個(gè)輝煌的明天,今天小才露尖尖角,明天定是荷花香氣飛滿塘!

一年的工作已經(jīng)結(jié)束了,在即將迎來的一年中,我們會(huì)繼續(xù)不斷的努力的,這是一直無法拒絕的問題,這是一直以來我們在年終時(shí)候的總結(jié)。每一年都有自己的進(jìn)步,每一年都會(huì)有自己的成長!相信大家在來年中一定會(huì)取得最圓滿的成功的!

醫(yī)藥代表年終總結(jié)范文三:

新舊交替的這一段,是一年的尾聲、還是新一年的序曲?是結(jié)束,還是開始? 這不重要。 重要的是:舊的一年,我經(jīng)歷了那么多,失去過、遺憾過;收獲過、充實(shí)過……而對于新的一年,我的心中仍然有夢。 夢若在,希望就在。。

狂年離我們已去,在過去的一年里我個(gè)人的工作做的并不是很好,可能是我還不夠 努力。也沒有太多的經(jīng)驗(yàn),但我掌握出一點(diǎn)小小的技巧。在坐的各位應(yīng)該都比我有經(jīng)驗(yàn)多,希望你們也都不要保留了。利用今天的機(jī)會(huì)大家都暢所欲言吧。

其實(shí)做我們醫(yī)藥代表這行并不是說需要很多銷售經(jīng)驗(yàn),但只要掌握了一些技巧我想離我們成功上量的難度并不是很大,不過也是與我們所在區(qū)域環(huán)境不一樣的,但這些技巧是都應(yīng)該是我們每個(gè)人可以的,做銷售首先就是做人很重要,不過在做產(chǎn)品的時(shí)候我們首先應(yīng)該對我們所的產(chǎn)品做為深入的了解,在就是我們所說的技巧,我們必須做到五勤,五快,至于五勤了就是腦勤,腿勤,眼勤,嘴勤,手勤;腦勤了就是我們要多想問題想想今天該去做什么,明天該去做什么/?比如我們每天在睡覺之前想想我明天上午要到那里去,該去做什么,下午該到什么地方,該做什么?還有今天我有什么事情沒有辦完,需不要要給客戶打個(gè)電話,但在給客戶打電話我們一般應(yīng)該在八點(diǎn)之前打過去,不要太晚了影響別人的休息。其實(shí)給打電話也并不代表我們的事情就可以辦好了,醫(yī)生也是人啊,他們并不是那么可怕的,那怕你一句小小的問候也許他心理會(huì)感覺很好。

第二腿勤了就是我們想到了要去做什么,只要去做不管你成功與否,但自己做了心理也就塌實(shí)了,在有沒有事情要去做的時(shí)候或者在自己比較空的時(shí)候多到醫(yī)院去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),其實(shí)和他們聊天也是很有樂趣的呀,其實(shí)不一定是有事情了就去找他們,沒事了就不管了這樣是不行的,說白了有事沒事我們都應(yīng)該去關(guān)心下他們。之所以這樣做也就是多多少少也會(huì)感動(dòng)他們的,讓他們覺得你是個(gè)勤勞的人。

第三眼勤,就是要多觀察周圍的事情,了解他們的一些需要做的事情,比如到辦公室看見他們很忙,辦公桌上又很亂看看他們科室能有什么我們是舉手之勞的事情。不防大家都把他放在心理下次去了就可以做做。我舉個(gè)例子,〈像我在做業(yè)務(wù)的時(shí)候到一家醫(yī)院

里是很熱的夏天我以前每次去都會(huì)給他們帶一個(gè)西瓜什么的水果之類的后來時(shí)間長了,他們說小陶你下次來不要這么客氣了,但我在看見他們吃西瓜的時(shí)候啊就要到處找刀,以前我每次也就只知道吃,反正我拿來了你們弄好了我就吃點(diǎn),我想我每次都買西瓜為什么不給他們帶把刀去了,后來我去就幫他們帶去,其實(shí)也不是很貴的東西,但他給我?guī)Я耸裁?從此以后我就成了他們那里的??土?,也不用每次買吃的了,自己到還有的吃。一舉兩得啊〉雖然只是小事情但對他們來說卻是件大事啊!,第四嘴勤就是想到了看到了,就要說最后就要做,人嗎總喜歡聽好聽的話,你多說幾句也沒什么,但他心理感覺舒服啊,在這里我又要羅嗦了,比如我們經(jīng)常到外地去了,就買買當(dāng)?shù)氐奶禺a(chǎn)帶回去 給重要的客戶,那至于怎么說我想我不說大家也都知道了。

廄的我每次到一家醫(yī)院的藥劑科去我每次都不會(huì)空手去的,哪怕一瓶飲料我都要帶去的,因?yàn)槟遣少彴『芟矚g這些小東西了,我基本上是一個(gè)星期去一次,但每次了那個(gè)主任在,她都不要,也沒有給我什么好聽的話。雖然嘴上說不要但最后還是收上了。前幾天我又去,想來想去不知道買什么東西了,聽一個(gè)朋友說寧波有一家買黃巖的橘子很好的,我就跑過去買了兩箱過去,那主任也在我就進(jìn)去了他看見我又拿東西了,他就說你再這樣,下次你不要來了,我接過來說主任這是我一點(diǎn)的心意我到臺州去了一趟給你們帶了點(diǎn)黃巖的橘子很好的,你帶回去賞賞,她當(dāng)時(shí)看了下我就說你不要每次都這么客氣了,你的藥最近銷的還好,你只要有正常的銷量沒什么事的。

不用經(jīng)常來,有事我會(huì)給你打電話,或者你給我打電話來?!颠@話不管是他說的是真心話但我心理也塌實(shí)了好多,我下次就敢大膽的和他溝通了,上次從蕭山回去又給她帶了兩盒蘿卜干回去。 有時(shí)候啊這些謊言啊也是善意的謊言。沒辦法啊,為工作!在就是手勤,平時(shí)沒事的時(shí)候就多給客戶發(fā)發(fā)信息,有些話用語言表達(dá)不出來的,用文字表達(dá)會(huì)更好些,什么節(jié)日啊問候下,信息一毛錢也許也會(huì)起到你所意想不到的結(jié)果,在圣誕節(jié)我給所有的客戶都發(fā)出了一條信息,雖然只有百分之三十的客戶給我回信息,但我已經(jīng)很滿足了。最后了五快了也就是前面的五勤了,想了就要去做,成功了我們再接再厲,失敗了并不可怕,我記得我看了一個(gè)成功人士的一句話;堅(jiān)強(qiáng),用心的力量來為自己打氣;人的一生不可能是一帆風(fēng)順的,所以打從你有自我意識的那一刻開始,你就要有一個(gè)明確的認(rèn)識,那就是人的一輩子必定有風(fēng)有浪,絕對不可能日日是

是好日,年年是好年,所以當(dāng)我們在遇到挫折時(shí),不要覺得驚訝和沮喪,反而應(yīng)該試為當(dāng)然,然后冷靜的看待它解決它。 雖然在過去的一年里我工作上沒有取得很大成功,,但這就是我總結(jié)了出一些技巧,也是我在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下所學(xué)習(xí)到的。在新的一年里,我想利用我目前所掌握的一點(diǎn)技巧,希望在各位領(lǐng)導(dǎo)支持下,和各位同任的幫助下,我給自己指定了一個(gè)計(jì)劃,在完成目前我們主大產(chǎn)品〈〉的銷量同時(shí)來開發(fā)出一些新的產(chǎn)品,目前我做的醫(yī)院有可弗的有可由的我會(huì)保持一定的銷量,盡量的再提高點(diǎn)銷量,在所屬于我所做的醫(yī)院里沒有開發(fā)出來的,我會(huì)盡量盡快的開發(fā),在就是新品種的開發(fā),具體的計(jì)劃我會(huì)像我的直屬上司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)的。 希望在新的一年里領(lǐng)導(dǎo)的支持下讓我們更上一層樓,為了個(gè)人,為了公司我們一起努力吧,各位奮戰(zhàn)在醫(yī)藥一線的同任朋友們,不要為了目前所面臨的困難所感到茫然失措,相信自己的努力,創(chuàng)造出一個(gè)輝煌的明天,今天小才露尖尖角,明天定是荷花香氣飛滿塘!

【第13篇 醫(yī)藥代表年終實(shí)習(xí)總結(jié)

回學(xué)校三四天了,見了很多老師,朋友,同學(xué)。很多關(guān)心我的朋友都很想知道我這段時(shí)間的經(jīng)歷。對自己的實(shí)習(xí)總結(jié)一下下,也和你們分享下:

1. 我在_____做什么?

------ _____醫(yī)學(xué)信息溝通專員實(shí)習(xí)生(從投簡歷到面試,到渠道_____實(shí)習(xí),我一直都認(rèn)為這是我找到的工作,而非實(shí)習(xí)。也許是這種誤打誤撞的“錯(cuò)誤觀念”讓我這段時(shí)間的實(shí)習(xí)心態(tài)很好,沒有被_____淘汰,自己也沒有主動(dòng)放棄。)

------ 很多人認(rèn)為醫(yī)藥代表就是賣藥的,是談成每一筆單子然后拿提成。不是!至少這份工作在我這兒的理解不是這樣的。前段時(shí)間,我?guī)煾缸屛矣脙删湓捒偨Y(jié)我對這份工作的理解。“建立人際關(guān)系,傳遞產(chǎn)品信息”,基于三個(gè)星期在_____的培訓(xùn),觀察老專員工作,以及自己了解總結(jié)所得。(做事先做人,怎樣讓客戶樂意聽你所講,按你所做,在適應(yīng)癥范圍內(nèi)盡可能的正確處方,以及處方你做的產(chǎn)品。)---這就是我的工作。

2.我在_____做了哪些事情,學(xué)到了什么?

------ 培訓(xùn):在_____的第一周是在培訓(xùn)中度過,作為非醫(yī)非藥專業(yè)的我。除了對,像“cvd”,“ckd”,“ldl-c”這樣的字母熟悉、敏感外,其他都很陌生。不想在培訓(xùn)完的第二天的考試中太差勁。只有不停的看,不停的記。記憶中有幾天每天就睡兩三個(gè)小時(shí)。在_____的每個(gè)人都很勤奮,要想比別人做得更好,只有更加勤奮---這是一位師姐告誡我的。除了培訓(xùn)產(chǎn)品知識,還有pim演講,role-play。最后的綜合比武,排了名次,排在中間吧!(沒有看清名次,也沒有向老板跟進(jìn)。)

3.收獲

------ 跟著老專員跑醫(yī)院:觀察他們的工作內(nèi)容,狀態(tài)。兩周的時(shí)間,我學(xué)到了很多:育哥的專業(yè)素質(zhì),霞姐的細(xì)心,群姐的效率,板栗哥的個(gè)人魅力,建國哥的腳踏實(shí)地為客戶服務(wù),文芷姐的熱情……還有很多。

總結(jié):這一個(gè)半月的時(shí)間,收獲滿滿。每天都很開心。

【第14篇 醫(yī)藥代表實(shí)習(xí)總結(jié)

醫(yī)藥代表實(shí)習(xí)報(bào)告

一引言:

剛剛出來實(shí)習(xí),對外面的世界很憧憬,也很迷茫。對自己所從事的otc醫(yī)藥代表也一無所知。通過學(xué)習(xí)組織的校園面試。我很榮幸被石藥集團(tuán)中諾藥業(yè)錄取。從5月15日開始培訓(xùn),然后跟著石家莊的老業(yè)務(wù)們跑藥店,做終端銷售。一直到6月14日把我分到外地這中間我學(xué)到了很多很多。

二石藥集團(tuán)介紹: 石藥集團(tuán)有限公司始建于1938年5月,是我黨我軍創(chuàng)建最早的制藥企業(yè)之一,為抗日戰(zhàn)爭、解放戰(zhàn)爭的勝利和社會(huì)主義新中國的醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)做出了巨大的貢獻(xiàn)。石藥集團(tuán)現(xiàn)有資產(chǎn)總額150億元,員工2萬余人,是全國醫(yī)藥行業(yè)首家以強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合方式組建的特大型制藥企業(yè),也是河北省大型支柱型企業(yè)集團(tuán)之一。

石藥集團(tuán)中諾藥業(yè)(石家莊)有限公司成立于2002年7月31日,是石藥集團(tuán)在香港上市子公司--中國制藥集團(tuán)有限公司在內(nèi)地投資設(shè)立的港資獨(dú)資企業(yè)。公司現(xiàn)有員工4000多人,總資產(chǎn)17億元,是中國最主要的非專利藥物供應(yīng)商,中國最專業(yè)的抗生素粉針生產(chǎn)基地。產(chǎn)品涵蓋了抗生素類、消化系統(tǒng)類、心腦血管類、解熱鎮(zhèn)痛類、維生素類等上百個(gè)品種,包括凍干粉針劑、粉針劑、膠囊劑、片劑、顆粒劑等七大劑型。主要產(chǎn)品有青霉素鈉、氨芐西林鈉、頭孢唑林鈉、頭孢拉定、頭孢曲松鈉、頭孢噻肟鈉、頭孢哌_(dá)_鈉、阿莫西林膠囊、阿莫西林分散片、阿莫西林顆粒劑、果維康等。中諾藥業(yè)同時(shí)具有強(qiáng)大的制劑生產(chǎn)能力,年產(chǎn)粉針18億支,膠囊35億粒,片劑產(chǎn)年30億片,中諾藥業(yè)是全國最重要的制劑加工生產(chǎn)基地。

范文top100三實(shí)習(xí)的內(nèi)容:

我15日開始實(shí)習(xí),首先公司給我們做培訓(xùn)先讓我們擺正好心態(tài)調(diào)整好心態(tài)盡量從學(xué)生轉(zhuǎn)變?yōu)樯习嘁蛔澹挛缃o我們講公司各部門基本情況和職能,第二天我們開始專業(yè)培訓(xùn),上午是關(guān)于抗生素的培訓(xùn),下午是關(guān)于果維康的培訓(xùn)。第三天是教我們制作pop然后就開始跟著老業(yè)務(wù)員去轉(zhuǎn)藥店開始了實(shí)習(xí)。第一次進(jìn)藥店就不知道該說些什么該做些什么,姐姐讓我們按照天龍八部(果維康的一種銷售技巧1藥上量先上代表2胡蘿卜加大棒3多點(diǎn)陳列看到拿到4家里有維c嗎?一句話銷售5全員推薦三人成虎6免費(fèi)品嘗成功推銷第一盒7組合促銷成功推銷兩三盒8樹立榜樣全員推廣)讓我們看著學(xué)習(xí)并且?guī)兔ε惲校鋵?shí)一個(gè)小小的陳列就有三個(gè)作用1起廣告作用2方便店員推銷3更加有吸引力并且讓我們學(xué)會(huì)贊美對方。第二天就是我們自己進(jìn)店和店員溝通。首先還不知道怎么樣開頭,不和店員說話就沒辦法促進(jìn)客情。我們一般先問有沒有進(jìn)貨,如果有的話就說明他們的庫存多了有壓力了就鼓勵(lì)她們好好賣并且詢問她們在銷售果維康的時(shí)候有什么困難或遇到什么問題。如果沒有進(jìn)貨的話就催促趕快進(jìn)貨,因?yàn)檫M(jìn)貨會(huì)有相關(guān)服務(wù)和相關(guān)贈(zèng)品。我們每天早上都會(huì)開會(huì),讓我們這些新員工匯報(bào)工作情況和自己的感悟,讓后各個(gè)姐姐會(huì)對我們的問題做出解答并對我們進(jìn)行指導(dǎo)。25日和26日是神威藥房的會(huì)員日,這些天肯定購買藥的人特別多,因此讓我們?nèi)ニ幍耆ビ喌?,我們?huì)拿果維康的免費(fèi)贈(zèng)品讓客人們?nèi)テ穱L,思想?yún)R報(bào)專題進(jìn)而幫助店員達(dá)成促銷,并且會(huì)幫店員做些陳列,弄些海報(bào)。以此來促進(jìn)客情??傊畬W(xué)到了很多知識那些老業(yè)務(wù)姐姐們都很幫助我們。

在石藥集團(tuán)中諾銷售有限公司這些天我學(xué)到了不少東西。首先做銷售要大方,臉皮要厚如果連和陌生的店員和顧客溝通的膽量都沒有那業(yè)績從何談起。其次我感覺要有一個(gè)鸚鵡嘴,要嘴勤,嘴甜。學(xué)會(huì)贊美對方,知道聊些什么來促進(jìn)客情,但也不能漫無目的的瞎聊天,問問庫存啊銷量啊,不能跑過去和別人侃大山。還有要對自己的區(qū)域每一個(gè)店都要掌握她的宏觀銷量,進(jìn)貨量。如果哪個(gè)店出現(xiàn)了

異常,就看下是否出現(xiàn)了竄貨。如果哪個(gè)店出現(xiàn)了竄貨要及時(shí)的指出來,記錄下來編碼,并且向上面匯報(bào)。并勸其退貨,給他講清危害。如果沒有出現(xiàn)竄貨,就問清原因,有問題及時(shí)解決,有困難的及時(shí)幫助。要多鼓勵(lì)和引導(dǎo)。其次就是要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識。掌握好維c的三大原理和關(guān)聯(lián)銷售的方法。自己爭取要做到專業(yè)人士,不能被店員和顧客給問住了,要是自己都不知道,那么人家怎么可能有信心幫你把果維康給賣出去呢。其次就是利用自己手頭有限的資源,善于利用,善于優(yōu)化資源,利用每個(gè)產(chǎn)品的兩個(gè)點(diǎn)的資源給員工帶來提成,給店長帶來收益。提高他們的積極性。

四實(shí)習(xí)的收獲:

醫(yī)藥代表的四個(gè)任務(wù):鋪貨 陳列 店教 促銷

酷貓寫作范文網(wǎng)四個(gè)及時(shí):及時(shí)給新店員培訓(xùn) 及時(shí)傳遞公司政策 及時(shí)捆綁贈(zèng)品 及時(shí)總結(jié)銷量升降原因并復(fù)制推廣。

這些天我學(xué)到的一些東西總結(jié)下來如下

1 辦事要穩(wěn)重有計(jì)劃,每進(jìn)一個(gè)店之前先想清楚我要看些什么,做些什么,說些什么,聽些什么。想清之后再進(jìn)店

2 要手勤腳勤腿勤,還有要嘴勤嘴甜,有一個(gè)鸚鵡嘴,學(xué)會(huì)贊美對方知道該說什么促進(jìn)客情。說話要有重點(diǎn)不能漫無目的的瞎聊天。

3 陳列很重要,陳列可以吸引顧客眼球起廣告作用,也方便促進(jìn)店員銷售。并且可以改變店里氣氛。所以我要做好這個(gè)基礎(chǔ)工作。相關(guān)聯(lián)的柜組最好以3盒為一組。這種陳列最實(shí)用。因?yàn)檫@個(gè)陳列哪個(gè)柜組都有,店員可以隨時(shí)拿起和顧客溝通。我們要做的工作就是方便店員促進(jìn)我的銷量

4 店教一定要做好,要多做店教,并及時(shí)記錄,總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。把自己的專業(yè)知識傳遞給店員這樣店員熟悉了,我的銷量也就上去了。還有一句話銷售也非易事。我培訓(xùn)完了還要幫助店員掌握張嘴說這句話,并督促他們養(yǎng)成習(xí)慣,因?yàn)檫@樣可以幫助他們提高銷量。

5 在店教的過程中可以用一些比喻的方法讓店員更容易記住我們的產(chǎn)品知識,比如可以把白細(xì)胞比作保護(hù)我們?nèi)梭w健康的軍隊(duì)那么vc就是給養(yǎng)部隊(duì),也可以把vc比作清理我們血管垃圾的清潔工。

6做客情一定要多投入,每天抽出時(shí)間做好日常維護(hù),多拜訪多走動(dòng),真心和他們做朋友,畢竟人是有感情的,平時(shí)多關(guān)心他們贊美他們幫助店員做些力所能及的小事。比如去別的店拿藥或幫忙寫海報(bào)拿東西。進(jìn)而他們會(huì)感激你,這樣雙方關(guān)心會(huì)更上一層樓。但要有分寸,損失公司的利益這種事絕不能做

7對一些問題要學(xué)會(huì)處理,比如小店銷量低,就可以給他們介紹正確的方法,培養(yǎng)他們養(yǎng)成一句話銷售這種好習(xí)慣,給他們講些其他店的成功經(jīng)驗(yàn)。也要給他們些壓力。有壓力就會(huì)有動(dòng)力,這樣來增強(qiáng)他們的積極性。還有比如換店長了就先走動(dòng)多聯(lián)系。讓大家彼此熟悉起來,像店長介紹并詳細(xì)講解天龍八部,讓他理解并能接受。利用公司的有效政策或資源來給與店長支持,雙方要有互動(dòng),比如做陳列講產(chǎn)品知識時(shí),并且要和店長建立朋友關(guān)系大家相互支持相互幫助,共同努力,共同進(jìn)步,實(shí)現(xiàn)共贏。

五:外地實(shí)際操作:

自己外地實(shí)際應(yīng)用;

湖南長沙百姓康大藥房大學(xué)城店,面積400平米,營業(yè)額月均85萬,開在生活區(qū),但周圍藥店較多,顧客群穩(wěn)定,但流動(dòng)小。經(jīng)理(店長)張鵬杰出生1980年3月3日;性別:男;畢業(yè)于南京大學(xué);個(gè)性工作熱情嚴(yán)謹(jǐn),愛好:打乒乓球,羽毛球,旅游,喝茶等;經(jīng)歷:2000年10月到長沙做店經(jīng)理曾擔(dān)任利勝店,范西店,,現(xiàn)任大學(xué)城店經(jīng)理。張經(jīng)理剛調(diào)到大學(xué)城的這段時(shí)間,我的拜訪頻次加大,了解店經(jīng)理的需求,和經(jīng)營理念,做出自己的方案,關(guān)鍵是讓新店長記住你,接受你的理念接受你的產(chǎn)品,讓經(jīng)理感覺到你用你最大力量支持他,重視他,并幫他實(shí)施你力所能及的事,范文寫作那我們就會(huì)成為朋友很好的合作伙伴。店里銷售好離不開客源增加,客源來自于1:店里軟性服務(wù),2:惠民吸客,這塊我能幫忙,店里有短信平臺,建議經(jīng)理發(fā)抗感短信,進(jìn)店前200名可領(lǐng)果維康品嘗五粒,增強(qiáng)免疫力,這種支持一定是你片區(qū)目前唯一最好,經(jīng)理會(huì)感謝你對他的支持,不光讓顧客了解果維康產(chǎn)品,通過口感好來吸客,并帶來客源一箭雙雕。經(jīng)理最大的需求就是他有一支專業(yè),凝聚力強(qiáng),執(zhí)行力強(qiáng)的對伍。這時(shí)經(jīng)理最需求的是廠家的專業(yè)知識的培訓(xùn),提高店員的素質(zhì)和關(guān)聯(lián)銷售能力,并選幾個(gè)品種做為提高銷售的重點(diǎn)品種,作為vc我們是最專業(yè)的,并且我們產(chǎn)品都是關(guān)聯(lián)銷售出去的,并且怎麼買都落實(shí)到步上,并且我們市場部也給我們提供了天龍八步銷售方案,幫經(jīng)理主動(dòng)出擊,把店長的思維引導(dǎo)到套路上來,接下來就是和店長共同實(shí)施。

1經(jīng)理認(rèn)可我的觀點(diǎn),開始教店員怎么買,并成為我們的專員,先把整體產(chǎn)品知識培訓(xùn),并配資料,天龍八步的方法技巧,讓店員掌握住產(chǎn)品

知識最好,但大家要一起做這件事的思想統(tǒng)一是最關(guān)鍵,尤其是店長重視,此事必行,方法講到位。

2要和店員一起行動(dòng),培訓(xùn)以講陳列的好處,那幫店員一起做,一盒變成三盒,銷售會(huì)增加,前期要幫店員一起總結(jié)話術(shù),綁的過程中就可以言傳身教,幫店員建力信心,多講銷售案例,也讓店員講她成功案例,贊美是最廉價(jià)的,但是最有效的,多贊美店員并傳遞她的成功案例,這個(gè)店員就會(huì)成為店的標(biāo)桿,越賣越好,陳列做好更有效幫助她們銷售,能隨手拿起來,放在顧客手中,這種擁有感會(huì)提升30%的成交率,方法和細(xì)節(jié)都要溝通到位。

3要有互動(dòng),做完陳列細(xì)節(jié)也要和經(jīng)理溝通,為什么做對店和店員的幫助是什么,這時(shí)經(jīng)理才會(huì)認(rèn)可你,幫你做下一步,幫你讓店員掌握產(chǎn)品知識,店長會(huì)中午交接班點(diǎn)評,巡場提問,銷售評比表上墻,表揚(yáng)先進(jìn)鼓勵(lì)銷售弱的,這時(shí)你一定要幫店長完成這項(xiàng)工作,你要觀察那個(gè)店員弱幫她銷售,多講幾次產(chǎn)品,幫她銷售給她釣魚的技巧,避免了對經(jīng)理的抵觸情緒,也會(huì)買多買我們的產(chǎn)品,店員不光完成經(jīng)理的任務(wù),也團(tuán)結(jié)了對伍,執(zhí)行也非常到位,大家也會(huì)對我的敬業(yè)精神感動(dòng)從而支持我。更重要是店長對我們這套方法的認(rèn)可,隊(duì)伍執(zhí)行力的增強(qiáng)。

4要學(xué)會(huì)利用公司的有效資源,工司的抗感行動(dòng)給我們錦上添花,對店員信息深一步了解,也是我們和店長溝通的資源,對店里的支持和鼓勵(lì),店員身體健康和她們親身體驗(yàn)銷售更近拉動(dòng)我們客情,無形中拉動(dòng)了銷售。

5店長更希望得到總部的認(rèn)可,恒泰在啟動(dòng)會(huì)后20013年11月對總部做了一期競賽,抓住這次機(jī)會(huì),我和經(jīng)理共同做了詳細(xì)的計(jì)劃,任務(wù)制定和分解,同時(shí)關(guān)注其他門店的銷售和完成,每天總結(jié)任務(wù)完成情況,超了幾瓶鼓勵(lì)有時(shí)買一些小獎(jiǎng)品激勵(lì),第二天差幾瓶沒完成我就和她們一起促銷,并肩作戰(zhàn),多傳導(dǎo)銷售案例,店里在有些店員挑顧客,一位環(huán)衛(wèi)工人到藥房,沒人理會(huì),我上前熱情接待她,并告訴她vc對她的作用,我對她的尊重,最后欣然購買了一套產(chǎn)品,這個(gè)案例感染了很多店員,也和經(jīng)理分享了,經(jīng)理也很認(rèn)可店員養(yǎng)成這樣的銷售習(xí)慣銷售會(huì)了不得。在大家的共同努力下,經(jīng)理名利雙收,店果維康有只銷售120瓶到630瓶并獲得第一名的好成績,拿到增長和銷量排名雙第一,并拿到1600元對店的獎(jiǎng)勵(lì),在總部對張經(jīng)理的認(rèn)可和他們團(tuán)隊(duì)的認(rèn)可不用說大家有目共睹,經(jīng)理還請我吃飯,我也很幸福。

6對經(jīng)理建立朋友關(guān)系也很重要,我知道他家喜得公主,也送上孩子禮物,經(jīng)理也會(huì)很感動(dòng),有時(shí)也會(huì)溝通工作上的困難,支持是相互的。結(jié)束語:

以上是我這兩個(gè)月學(xué)到的成績,當(dāng)然和那些成功的業(yè)務(wù)相比差距很大,今后我要不斷充實(shí)自己爭取做一名優(yōu)秀的醫(yī)藥代表。

【第15篇 2023年6月醫(yī)藥公司工作總結(jié)

酷貓寫作精心整理了《2023年6月醫(yī)藥公司工作總結(jié)》,望給大家?guī)韼椭?

上半年,市醫(yī)藥綜合公司在市委、市政府及市工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展服務(wù)局的正確領(lǐng)導(dǎo)下,在公司全體干部職工的共同努力下,能夠結(jié)合單位實(shí)際,堅(jiān)持以鄧小平理論和三個(gè)代表重要思想為指針,認(rèn)真貫徹黨的十六大和十六屆三中、四中全會(huì)精神,緊緊圍繞全市改革、發(fā)展、穩(wěn)定的工作大局,結(jié)合公司工作實(shí)際,求真務(wù)實(shí),開拓創(chuàng)新,較好地完成了上半年各項(xiàng)工作目標(biāo)。

一、主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況 截止六月份,醫(yī)藥商業(yè)銷售總額完成1183萬元,占年初目標(biāo)任務(wù)的50%,比去年同期增長7%,實(shí)現(xiàn)稅金6.2萬元。

二、注重政治理論學(xué)習(xí),不斷提高思想素質(zhì) 從三講到三個(gè)代表重要思想及保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)的學(xué)習(xí),使我們深刻認(rèn)識到只有理論水平提高,才能有政治素質(zhì)的提高。為此,我們把學(xué)習(xí)、貫徹黨的十六大作為武裝頭腦、交流思想、提高素質(zhì)的重要形式,制定了嚴(yán)格的學(xué)習(xí)制度,采取多種措施,狠抓落實(shí)。確定每周六上午為集體學(xué)習(xí)日,堅(jiān)持進(jìn)行政治學(xué)習(xí)。在學(xué)習(xí)中,我們以保持共產(chǎn)黨員教育活動(dòng)讀本為重點(diǎn),注重把學(xué)習(xí)理論同貫徹落實(shí),市委、市政府的重大決策,解決醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的問題,緊密結(jié)合起來,提高了全員的政治理論素質(zhì),增強(qiáng)了實(shí)際工作中的原則性、系統(tǒng)性、預(yù)見性和創(chuàng)造性,有力地促進(jìn)了工作的開展。 通過三個(gè)代表重要思想及保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)的學(xué)習(xí),全體干部職工的政治意識、大局意識、責(zé)任意識明顯增強(qiáng),政治敏銳性和政治鑒別力不斷提高。同時(shí),工作中大家能夠主動(dòng)轉(zhuǎn)變思想觀念,自覺找位置,團(tuán)結(jié)協(xié)作,不搞無原則糾紛,維護(hù)了單位整體形象,呈現(xiàn)了團(tuán)結(jié)協(xié)作的良好氛圍。

三、加強(qiáng)思想政治工作,推動(dòng)醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)發(fā)展 今年以來,我們始終把加強(qiáng)思想政治工作作為推動(dòng)醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一項(xiàng)重要工作來抓,我們的具體作法是: (一)凝聚人心,鼓舞士氣,使干部職工以良好的精神狀態(tài)投入到經(jīng)濟(jì)建設(shè)的主戰(zhàn)場 思想政治工作服務(wù)于經(jīng)濟(jì)建設(shè),就是要把干部職工心中蘊(yùn)藏的巨大熱情激發(fā)出來,把他們的積極性、創(chuàng)造性充分調(diào)動(dòng)起來。我們堅(jiān)持做到:一是以目標(biāo)激勵(lì)人。沒有目標(biāo),就沒有奮斗方向,就沒有前進(jìn)的動(dòng)力。二是以形勢警醒人,我們要求廣大干部職工特別是業(yè)務(wù)經(jīng)營部門負(fù)責(zé)人,時(shí)刻關(guān)注醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)的發(fā)展變化趨勢,準(zhǔn)確市場定位,時(shí)刻保持頭腦清醒。 (二)解放思想,轉(zhuǎn)變觀念,與時(shí)俱進(jìn),為醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)發(fā)展奠定強(qiáng)有力的思想基礎(chǔ) 今年以來,我們堅(jiān)持把幫助干部職工解放思想,與時(shí)俱進(jìn),更新觀念作為思想政治服務(wù)于經(jīng)濟(jì)建設(shè)的一項(xiàng)重要任務(wù),通過集體政治理論學(xué)習(xí),參加培訓(xùn)等多種途徑,持之以恒抓好鄧小平理論、三個(gè)代表、兩個(gè)務(wù)必、十六大及法律法規(guī)的學(xué)習(xí)教育,從而使廣大干部職工樹立了發(fā)展意識、競爭意識、效率意識,為醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)發(fā)展奠定了強(qiáng)有力的思想基礎(chǔ)。

四、求真務(wù)實(shí)抓管理,開拓創(chuàng)新謀發(fā)展 強(qiáng)化企業(yè)管理,提高科學(xué)管理水平,是建立現(xiàn)代企業(yè)制度的內(nèi)在要求,也是國有企業(yè)扭虧為盈,提高競爭能力的重要途徑。今年以來,我們堅(jiān)持從樹立公司形象,確立經(jīng)營新理論,創(chuàng)造公司新業(yè)績?nèi)鲁霭l(fā),求真務(wù)實(shí),開拓創(chuàng)新,采取多種行之有效的措施,取得了顯著成效。 一是狠抓企業(yè)管理,促進(jìn)經(jīng)濟(jì)效益不斷提高。今年以來,公司重點(diǎn)加強(qiáng)了成本管理,全面發(fā)展了學(xué)習(xí)邯鋼經(jīng)驗(yàn)和挖潛增效活動(dòng),全方位、多層次、多環(huán)節(jié)節(jié)能降耗,減少各種不合理開支,降低經(jīng)營成本。 二是積極推行內(nèi)部改革,走規(guī)模經(jīng)營之路。2023年年初,公司對12個(gè)零售部、12個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)藥購銷部進(jìn)行了資產(chǎn)重組,組建##市醫(yī)藥零售連鎖有限公司,大而既減輕了公司的經(jīng)營負(fù)擔(dān),又引進(jìn)了激烈的競爭機(jī)制,大大激發(fā)了員工的積極性,使公司經(jīng)營業(yè)績大幅攀升。 三是全力實(shí)施gsp認(rèn)證工作。gsp認(rèn)證是醫(yī)藥經(jīng)營企業(yè)向現(xiàn)代化、科學(xué)化、規(guī)范化邁進(jìn)的重要手段,不僅關(guān)系到藥品經(jīng)營企業(yè)的前途與命運(yùn),而且是提高藥品質(zhì)量、大力調(diào)整結(jié)構(gòu)、促進(jìn)醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)發(fā)展的良機(jī),是規(guī)范藥品經(jīng)營行為、提高企業(yè)綜合素質(zhì)和市場競爭力的治本之策。為確保醫(yī)藥零售連鎖有限公司順利通過gsp認(rèn)證,公司成立了gsp認(rèn)證領(lǐng)導(dǎo)小組,要求大家統(tǒng)一思想,提高認(rèn)識,全員參與,切實(shí)增強(qiáng)認(rèn)證工作的緊迫感和責(zé)任感,樹立發(fā)展是第一要?jiǎng)?wù)的觀念,在此基礎(chǔ)上列出時(shí)間表,實(shí)行倒計(jì)時(shí),對照《藥品經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范》,認(rèn)真查找存在的問題和不足,并進(jìn)行認(rèn)真整改,在庫房改造、人員培訓(xùn)、軟件整理等方面做了大量深入、細(xì)致的工作,投入資金30余萬元,增設(shè)了微機(jī)、空調(diào)、藥柜以及辦公用品和其他的配套設(shè)施。在大家的共同努力下,2023年2月一次性順利通過了河南省認(rèn)證評審中心的驗(yàn)收,取得了gsp認(rèn)證證書。

五、高度重視、認(rèn)真抓好黨風(fēng)廉政建設(shè)、穩(wěn)定計(jì)劃生育等各項(xiàng)工作 今年以來,公司黨總支十分注重黨風(fēng)廉政建設(shè)工作和兩個(gè)條例的學(xué)習(xí)貫徹。相對集中一個(gè)月時(shí)間,采取專題學(xué)習(xí)、輔導(dǎo)講座、上黨課形式,組織干部職工特別是黨員領(lǐng)導(dǎo)干部認(rèn)真學(xué)習(xí)《中國共產(chǎn)黨內(nèi)監(jiān)監(jiān)督條例(試行)》和《中國共產(chǎn)黨紀(jì)律處分條例》,并認(rèn)真開展討論,結(jié)合公司實(shí)際制定了《2023年黨風(fēng)廉政工作安排意見》、《效能監(jiān)察工作實(shí)施方案》、《關(guān)于黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制職責(zé)范圍分工的通知》等文件,進(jìn)一步規(guī)范了醫(yī)藥干部職工的言行,防止了濫用職權(quán)、權(quán)錢交易等腐敗現(xiàn)象的發(fā)生。為嚴(yán)格紀(jì)律,明確責(zé)任,公司黨總支本著誰主管,誰負(fù)責(zé),違紀(jì)必究的原則,逐級簽訂了《黨風(fēng)廉政建設(shè)目標(biāo)責(zé)任書》,并實(shí)行效能監(jiān)察、跟蹤問效,收到了良好的效果。同時(shí),公司進(jìn)一步修訂完善了值班、考勤、車輛管理、來客接待、財(cái)務(wù)等各項(xiàng)規(guī)章制度,班子成員以身作則,認(rèn)真執(zhí)行市委提出的七項(xiàng)制度、六個(gè)減少、八條禁令及公司各項(xiàng)規(guī)章制度,廉潔自律,克己奉公。在班子的影響帶動(dòng)下,全體干部職工遵紀(jì)守法,組織紀(jì)律觀念明顯增強(qiáng)。 穩(wěn)定是發(fā)展的基礎(chǔ)和保證。在社會(huì)治安綜合治理及穩(wěn)定工作中,公司充分發(fā)揮黨組織的領(lǐng)導(dǎo)核心、戰(zhàn)斗堡壘以及黨員的先鋒模范作用,注重思想政治工作,著力將一切不安定因素消除于萌芽狀態(tài)之中,公司全體干部職工講大局、講穩(wěn)定、講團(tuán)結(jié),聚精會(huì)神抓經(jīng)濟(jì),一心一意謀發(fā)展。此外,在計(jì)劃生育工作中,公司黨組織高度重視,堅(jiān)持一把手負(fù)總責(zé),分管領(lǐng)導(dǎo)及計(jì)劃生育專用干層層把關(guān)、狠抓落實(shí),確保了各項(xiàng)工作目標(biāo)的圓滿完成。

六、存在的問題 雖然工作取得一點(diǎn)成績,但還存在有不足之處,一是企業(yè)管理方面還需繼續(xù)加強(qiáng);二是服務(wù)質(zhì)量還需進(jìn)一步提高;三是進(jìn)一步規(guī)范醫(yī)藥零售連鎖有限公司的藥品購銷渠道,嚴(yán)把藥品質(zhì)量關(guān),確保人民群眾用藥安全有效。

七、下半年工作的主要打算 2023年下半年,市醫(yī)藥綜合公司將以鄧小平理論、三個(gè)代表重要思想為指導(dǎo),全面貫徹落實(shí)十六大和十六屆四中全會(huì)精神,深人改革,加強(qiáng)管理,與時(shí)俱進(jìn),開拓創(chuàng)新,努力做到三個(gè)確保,即確保人民群眾用藥安全有效,確保經(jīng)濟(jì)效益不斷提高,確保醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)持續(xù)健康發(fā)展,為我市率先在中原地區(qū)實(shí)現(xiàn)全面建設(shè)小康社會(huì)的宏偉目標(biāo)做出新貢獻(xiàn)。 (一)加強(qiáng)管理力度,搞活商業(yè)經(jīng)營。進(jìn)一步大膽探索經(jīng)營方式的變革,積極推廣批發(fā)企業(yè)搞總代理、總經(jīng)銷的經(jīng)驗(yàn),逐步建立高效的物流、商流、信息流及資金管理系統(tǒng),促進(jìn)企業(yè)形成總代理、總經(jīng)銷,大批發(fā)的規(guī)?;瘍?yōu)勢。2023年下半年,醫(yī)藥商業(yè)總銷售額力爭突破2380萬元,稅利25.8萬元。 (二)為了擴(kuò)大國有醫(yī)藥的市場覆蓋面,下半年計(jì)劃吸收符合條件的五家社會(huì)藥店,歸納到醫(yī)藥連鎖有限公司,使他們逐步走上國有醫(yī)藥的軌道。 (三)逐步完善目標(biāo)責(zé)任,搞好第二輪經(jīng)濟(jì)目標(biāo)責(zé)任制。

【第16篇 醫(yī)藥(公司)企業(yè)2023年工作總結(jié)

春去秋來,寒暑更替。轉(zhuǎn)眼之間,二00五年已經(jīng)悄然走到盡頭。我們又將邁入一個(gè)嶄新的年頭?;厥准磳⒊蔀檫^去的二00五年,在集團(tuán)公司董事會(huì)的指引下,我們金甲藥業(yè)公司一班人在解玉武經(jīng)理的正確帶領(lǐng)下,團(tuán)結(jié)一致,發(fā)奮拼搏,開拓創(chuàng)新??朔速Y金極度短缺和生產(chǎn)暫時(shí)陷于停頓等造成的重重困難,確保了全年各項(xiàng)工作任務(wù)和管理目標(biāo)的全面完成,我們在困境中謀發(fā)展,在挑戰(zhàn)中尋機(jī)遇,在公司的重大項(xiàng)目建設(shè)上實(shí)現(xiàn)了歷史性的突破。面對取得的業(yè)績,我們在感到由衷自豪和驕傲的同時(shí)也更進(jìn)一步增強(qiáng)了我們對公司事業(yè)必勝的信心和勇氣。

即將成為過去的二00五年,是我們金甲藥業(yè)公司發(fā)展史上具有開創(chuàng)性意義的一年。在過去的一年里,公司面臨著搶抓機(jī)遇加快實(shí)施中藥現(xiàn)代化工程建設(shè),推動(dòng)gmp認(rèn)證和千方百計(jì)確保公司外部市場產(chǎn)品需求兩大中心工作任務(wù)。一方面,國家對未通過gmp認(rèn)證的藥品生產(chǎn)企業(yè)實(shí)施的停產(chǎn)措施,迫使我們抓緊時(shí)間完成公司gmp認(rèn)證所需相關(guān)硬件設(shè)施的建設(shè)和軟件的配套完善。另一方面,公司外部市場的成熟和發(fā)展,也對我們的藥品生產(chǎn)、質(zhì)量保障和服務(wù)水平提出了嚴(yán)苛的要求。所有這一切,都給我們帶來了無形的壓力和動(dòng)力。一年來,我們緊緊圍繞中心工作,從強(qiáng)化公司內(nèi)部管理上入手,以全面提升員工隊(duì)伍的綜合素質(zhì)為依托,以突破重點(diǎn)工程項(xiàng)目建設(shè)為核心,以科技項(xiàng)目申報(bào)為著力點(diǎn),在強(qiáng)化開拓能力和創(chuàng)新能力上下功夫,全面提高企業(yè)的生存能力和核心競爭能力。

一年來,我們主要完成了以下幾項(xiàng)工作任務(wù):網(wǎng)-

第一,在保運(yùn)轉(zhuǎn),保市場供應(yīng)的思想指導(dǎo)下。一年來,我們及時(shí)向市場供應(yīng)益心酮片77____,圓滿地保障了公司外部市場的發(fā)展。在此基礎(chǔ)上,我們還提取山楂葉總黃酮425公斤。

第二,是在國家土地政策日益嚴(yán)格的情況下,先后辦理了公司現(xiàn)址臨近振興街的2.____土地和公司原租用的38.____土地的征用手續(xù),辦理了國有土地使用證,徹底解決了公司自成立以來長期懸而未決的用地問題,為公司的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

第三,在公司資金嚴(yán)重短缺的情況下,開創(chuàng)性地運(yùn)用現(xiàn)代房地產(chǎn)開發(fā)管理模式引進(jìn)資金,使金甲綜合樓破土動(dòng)工,一層已接近封頂,公司籌備近三年的金甲花園建設(shè)進(jìn)入實(shí)質(zhì)性實(shí)施階段。

第四,是在公司中藥現(xiàn)代化工程建設(shè)陷入困境的情況下,解玉武經(jīng)理臨危受命,采取積極的合作與協(xié)作方式,順利完成了工程主體車間封頂?shù)哪陜?nèi)工作目標(biāo)。

第五,是通過縣、市及省科技主管部門,成功將我公司的大孔樹脂吸附法生產(chǎn)山楂葉總黃酮項(xiàng)目申報(bào)為國家級星火計(jì)劃項(xiàng)目,從而使我公司成為國家級重點(diǎn)科技項(xiàng)目實(shí)施單位,大大提高了公司的知名度和美譽(yù)度,進(jìn)一步拓寬了公司的發(fā)展空間。

第六,是克服了資料欠缺、沒有科目先列等一系列困難,多方收集資料,成功申報(bào)了×××省重大科技攻關(guān)項(xiàng)目——×××道地藥材連翹gap基地建設(shè)項(xiàng)目,爭取回1____元的項(xiàng)目資金,并為公司的良性發(fā)展和當(dāng)?shù)剞r(nóng)民脫貧致富創(chuàng)造了良好條件。同時(shí)我們還成功地將公司的大孔樹脂吸附法生產(chǎn)山楂葉總黃酮項(xiàng)目申報(bào)了×××省專利推廣資助項(xiàng)目,成功地將×××道地藥材連翹gap基地建設(shè)項(xiàng)目申報(bào)了運(yùn)城市科技局技術(shù)開發(fā)項(xiàng)目。

值得說明的是,這些成績是在公司生產(chǎn)經(jīng)營陷于困境,資金極度短缺的條件下取得的。這些成績中飽含了我們金甲藥業(yè)一班人艱辛的心血汗水,是我們金甲藥業(yè)公司全體員工自力更生,艱苦奮斗的結(jié)晶。

為了完成這些工作任務(wù),我們主要做了以下幾項(xiàng)工作:

一、全面加強(qiáng)內(nèi)部管理,增強(qiáng)企業(yè)的核心競爭力。

企業(yè)的管理是無止境的,企業(yè)管理的效益也是無止境的。一年來,面對公司的生產(chǎn)處于基本停頓的現(xiàn)狀,我們越是加大了公司內(nèi)部管理工作的力度。通過嚴(yán)格規(guī)范的內(nèi)部管理,增強(qiáng)了企業(yè)的核心競爭力和員工隊(duì)伍的凝聚力。

在日常工作中,我們注重發(fā)揮監(jiān)督檢查的作用,經(jīng)常性地組織現(xiàn)場管理、安全管理、崗位責(zé)任制管理等方面的專項(xiàng)檢查。通過不間斷的檢查評比,使廣大員工提高有標(biāo)準(zhǔn),改進(jìn)有尺度,規(guī)范有參照。同時(shí),我們還針對公司內(nèi)部的管理實(shí)際實(shí)施了限期整改責(zé)任追究制,即將每次檢查中發(fā)現(xiàn)的問題與存在問題崗位的負(fù)責(zé)人進(jìn)行通報(bào),并限定整改期限。到期如果整改不到位,就追究該崗位負(fù)責(zé)人的管理責(zé)任。

在管理工作中,我們著重突出績效管理這一核心內(nèi)容。通過行之有效的監(jiān)管措施,對員工的工作績效實(shí)施動(dòng)態(tài)管理。通過強(qiáng)化規(guī)范意識,使員工充分注意每一個(gè)工作環(huán)節(jié)和工作程序的控制;通過強(qiáng)化質(zhì)量意識,使員工充分注意每一個(gè)操作細(xì)節(jié)和操作步驟的規(guī)范;通過強(qiáng)化效率意識,使員工充分注意每

一項(xiàng)工作內(nèi)容和工作方法的優(yōu)化。通過實(shí)施績效管理,極大地調(diào)動(dòng)了公司員工的工作熱情,促進(jìn)了員工整體工作質(zhì)量的提高,帶動(dòng)了公司核心競爭力的提高。

二、實(shí)施經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分解,推動(dòng)目標(biāo)責(zé)任落實(shí)。

年初,根據(jù)集團(tuán)公司的要求,我們對公司的各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)和工作任務(wù)按照各科室的職能進(jìn)行了分解,并與各科室負(fù)責(zé)人簽訂了目標(biāo)責(zé)任書。隨后,又對分解到各科室的指標(biāo)與任務(wù)按照具體的崗位職責(zé)進(jìn)行了再分解。在指標(biāo)制定的過程中,我們按照優(yōu)化、可行、明晰、對等的原則,一切用指標(biāo)衡量,用數(shù)據(jù)說話。真正做到了人人肩上有擔(dān)子,個(gè)個(gè)身上有指標(biāo)。在考核中,我們不問過程條件,不講主觀客觀,只看指標(biāo)與任務(wù)的完成情況。在獎(jiǎng)懲上,我們不搞情緒照顧,不搞因人論事,做到了一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)、一把尺子。獎(jiǎng)優(yōu)罰劣、獎(jiǎng)罰分明,充分調(diào)動(dòng)起了全體員工的工作熱情。

通過實(shí)施經(jīng)濟(jì)指標(biāo)量化分解、嚴(yán)細(xì)考核和獎(jiǎng)懲兌現(xiàn),公司員工的工作熱情得到了充分發(fā)揮,使得公司的各部門的責(zé)任目標(biāo)均落到了實(shí)處,有力地保障了公司全年各項(xiàng)工作任務(wù)的圓滿完成。

三、提高服務(wù)水平,千方百計(jì)保障外部市場供應(yīng)。

一年來,隨著公司生產(chǎn)的停頓,公司的市場生存也面臨著巨大的挑戰(zhàn)。一方面,各藥品零售部門提高了藥品的進(jìn)入門檻,非gmp認(rèn)證企業(yè)的藥品不得進(jìn)入;另一方面,國家進(jìn)一步加強(qiáng)了對藥品銷售模式的管理,有些以往曾經(jīng)行之有效的銷售模式受到了限制。所有這些問題,都對公司的藥品市場營銷和服務(wù)質(zhì)量提出了更高的要求。針對這一實(shí)際,公司提出了一切圍繞市場需求,一切服從市場需要,一切服務(wù)市場發(fā)展的經(jīng)營思路。針對市場上出現(xiàn)的與公司藥品質(zhì)量相關(guān)的反饋信息,公司高度重視,及時(shí)安排進(jìn)行相關(guān)的檢驗(yàn)復(fù)查,并迅速將結(jié)果反饋至市場。通過與市場的溝通,使得市場逐步由認(rèn)可了公司的質(zhì)量管理,為公司產(chǎn)品能夠在市場上立足創(chuàng)造了條件。同時(shí),在日常的工作中,公司一班人十分重視對公司外部市場的保障工作。每當(dāng)外部市場發(fā)回需要產(chǎn)品的傳真,公司總是能夠在最短的時(shí)間內(nèi)安排發(fā)貨。一年來,公司從未因資金短缺而延誤外部市場所需產(chǎn)品的發(fā)送工作,全力滿足了市場需求。

四、拓寬融資渠道,全力保障公司的正常生產(chǎn)經(jīng)營。

一年來,公司一班人不等不靠,積極與各級金融部門聯(lián)系溝通,想方設(shè)法拓寬融資渠道。

年初,針對各級金融部門繼續(xù)實(shí)行的銀根緊縮的政策,以解玉武經(jīng)理為核心的公司一班人創(chuàng)造性地采取了漸進(jìn)式的融資模式。一方面,我們積極通過相關(guān)渠道了解金融部門投資支持項(xiàng)目的方向,有針對性地開展融資渠道疏通工作;另一方面,則是想方設(shè)法通過中介機(jī)構(gòu)進(jìn)行動(dòng)態(tài)融資;第三,是進(jìn)一步拓展公司的融資渠道,堅(jiān)持從操作性和可行性方面加大工作力度。

在融資過程中,解玉武經(jīng)理能夠?qū)彆r(shí)度勢,及時(shí)調(diào)整公司的融資策略,特別是在融資的方式方法等方面,創(chuàng)造性地與各金融管理部門進(jìn)行了卓有成效的合作,使得公司的融資工作能夠順利進(jìn)行。

通過我們行之有效的融資工作,一年來,共為公司中藥現(xiàn)代化工程和金甲花園工程籌集資金近百萬元,有力地推動(dòng)了公司重點(diǎn)工程的進(jìn)展,保證了公司經(jīng)營管理正常有序的進(jìn)行。

五、創(chuàng)新項(xiàng)目申報(bào)思維,推動(dòng)公司事業(yè)發(fā)展。

二00四年,經(jīng)與市、縣科技局反復(fù)接觸,確定將公司實(shí)施的中藥現(xiàn)代化工程申報(bào)×××省星火計(jì)劃項(xiàng)目,并取得了成功。同時(shí),在省科技廳的大力支持下,該項(xiàng)目被推薦為國家級星火計(jì)劃項(xiàng)目。在與省、市、縣科技主管部門的交往過程中,公司掌握了更多項(xiàng)目申報(bào)的科目和途徑。在此基礎(chǔ)上,公司及時(shí)調(diào)整以往被動(dòng)的項(xiàng)目申報(bào)思路,創(chuàng)造性地利用公司的網(wǎng)絡(luò)資源等優(yōu)勢,積極尋求項(xiàng)目申報(bào)科目和申報(bào)渠道。

年初,公司的大孔樹脂吸附法生產(chǎn)山楂葉總黃酮項(xiàng)目被國家科技部正式批準(zhǔn)為國家級星火計(jì)劃項(xiàng)目。公司的知名度和美譽(yù)度得到了有效提高。以此為契機(jī),公司進(jìn)一步提出了緊緊圍繞中藥現(xiàn)代化項(xiàng)目,以擴(kuò)大產(chǎn)品覆蓋范圍,增加產(chǎn)品科技含量、縱深產(chǎn)品加工水平為核心的項(xiàng)目申報(bào)原則。提出了有條件要上,沒有條件創(chuàng)造條件也要上的項(xiàng)目申報(bào)指導(dǎo)思想。

三月份,公司從網(wǎng)絡(luò)上了解到,×××省科技廳準(zhǔn)備實(shí)施×××省重大科技攻關(guān)項(xiàng)目“道地藥材gmp基地建設(shè)”。在一無技術(shù)資料,二無相關(guān)項(xiàng)目信息,三無項(xiàng)目申報(bào)渠道的條件下,公司積極與市、縣科技局相關(guān)管理部門聯(lián)系,得到了市、縣科技局的大力支持。我們充分利用公司的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢,積極查詢資料,多方調(diào)查研究,最終使公司的項(xiàng)目申報(bào)資料以充足的優(yōu)勢獲得省科技廳專家組的認(rèn)可,被省科技廳破格批準(zhǔn)為×××省重大科技攻關(guān)項(xiàng)目×××道地藥材連翹gap基地建設(shè)項(xiàng)目。十月份,在我們的精心組織和周密安排下,該項(xiàng)目順利通過了省科技廳專家組的考察,獲得了較高的贊譽(yù)。

一年來,我們還將大孔樹脂吸附法生產(chǎn)山楂葉總黃酮項(xiàng)目申報(bào)了×××省專利推廣資助項(xiàng)目,并被立項(xiàng);×××道地藥材連翹gap基地項(xiàng)目申報(bào)運(yùn)城市技術(shù)開發(fā)項(xiàng)目,并已被批準(zhǔn)實(shí)施。

在項(xiàng)目申報(bào)的同時(shí),我們還在延伸公司產(chǎn)品鏈條等方面做了許多工作。經(jīng)與浙江工大春江生物工程公司朱承偉教授聯(lián)系,獲得了×××連翹種質(zhì)資源的第一手材料,查明我縣野生連翹連翹苷含量是國家藥典標(biāo)準(zhǔn)的3.6倍。在此基礎(chǔ)上,通過與朱教授反復(fù)協(xié)商與溝通,研制了適宜于我公司連翹生產(chǎn)所需的提取工藝,并試制了連翹烘干設(shè)備,使公司的連翹提取走出了實(shí)驗(yàn)室,進(jìn)入了工業(yè)化中試階段。

一年來,通過項(xiàng)目申報(bào),我們不僅得到了公司事業(yè)發(fā)展所需的寶貴資金支持,更為重要的是,隨著項(xiàng)目申報(bào)的進(jìn)行,公司的知名度和美譽(yù)度得到了實(shí)質(zhì)性的提高,為公司事業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了良好的外部環(huán)境。

一年來,我們還根據(jù)集團(tuán)公司的安排完成了學(xué)習(xí)誠心和細(xì)化管理等相關(guān)管理基礎(chǔ)理論,挖換公司用水管道管溝31____,以及公司辦公樓樓頂防水10____米、收購山楂葉近10噸的工作任務(wù)。根據(jù)公司需要完成了不同含量黃酮配制方案的試驗(yàn)等相關(guān)工作。

新的一年就要開始了,在新的一年里,公司將面臨中藥現(xiàn)代化工程建設(shè)、通過gmp認(rèn)證和金甲花園建設(shè)等重點(diǎn)工作任務(wù)。我們肩上的責(zé)任更重,我們面臨的困難也將更多。

在新的一年里,圍繞強(qiáng)化管理和提高員工隊(duì)伍整體素質(zhì),我們將要做好以下幾項(xiàng)工作:

首先,是要進(jìn)一步按照現(xiàn)代企業(yè)制度的要求,結(jié)合gmp認(rèn)證全面建立和完善公司的各項(xiàng)管理規(guī)章制度。要通過崗位責(zé)任制的有效實(shí)施,確保公司內(nèi)部管理水平和管理效益的同步提高。我們要進(jìn)一步加大內(nèi)部管理工作中的監(jiān)督檢查和管理反饋力度,采取多種機(jī)動(dòng)靈活的管理監(jiān)督檢查方法和措施,確保各項(xiàng)管理工作的實(shí)效。同時(shí),要積極引入競爭機(jī)制、激勵(lì)機(jī)制和約束機(jī)制,真正將公司的管理工作納入科學(xué)化、規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化的軌道上來。

其次,是要根據(jù)公司事業(yè)發(fā)展的需求,進(jìn)一步加強(qiáng)對公司員工隊(duì)伍整體素質(zhì)的提升工作。要在二00五年實(shí)施員工教育培訓(xùn)的基礎(chǔ)上,充分利用各種有效的教育培訓(xùn)方式,在員工隊(duì)伍中開展系統(tǒng)的規(guī)章制度、gmp管理知識和崗位技能等方面的教育培訓(xùn)工作。要認(rèn)真貫徹集團(tuán)公司提出的以人為本的管理理念,通過行之有效的教育培訓(xùn)方式和切合實(shí)際的教育培訓(xùn)內(nèi)容,真正將公司的各項(xiàng)管理知識和各專業(yè)崗位的業(yè)務(wù)技能灌輸?shù)絾T工的心目當(dāng)中,變成員工自覺的行為規(guī)范和行為標(biāo)準(zhǔn)。為公司順利通過gmp認(rèn)證奠定堅(jiān)實(shí)的人員素質(zhì)基礎(chǔ)。

第三,是要進(jìn)一步強(qiáng)化服務(wù)市場的意識,提高市場保障工作的質(zhì)量和效率,當(dāng)好公司市場開拓的后勤。

第四,是要積極服從和服務(wù)于公司國家級高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化示范項(xiàng)目工程實(shí)施的需要,加強(qiáng)與各金融部門的溝通與協(xié)調(diào),加大融資工作的力度,保障公司基本運(yùn)營資金的需要。

第五,是要加快金甲花園工程的建設(shè),爭取使該項(xiàng)目早日竣工,發(fā)揮效益。

轉(zhuǎn)眼之間,我們又將要踏上嶄新的征程。新的一年,挑戰(zhàn)和機(jī)遇并存,困難與希望同在。面對gmp認(rèn)證和保持公司事業(yè)穩(wěn)步發(fā)展的雙重使命,我們肩上的責(zé)任更重,我們的信心也更強(qiáng)。我們一定要不折不扣地按照集團(tuán)公司的總體部署,腳踏實(shí)地地強(qiáng)化內(nèi)部管理,提高綜合素質(zhì),以飽滿的工作熱情和頑強(qiáng)的拼搏精神,通過我們更加科學(xué)的管理和更加細(xì)致的工作,將公司的事業(yè)全面推向前進(jìn)。全力打造出公司事業(yè)更加燦爛輝煌的明天!

×××金甲藥業(yè)有限公司

二00五年十二月二十日

醫(yī)藥工作總結(jié)(十六篇)

今年上半年共銷售ll:227336盒,比去年同期銷售的140085盒增加87251盒,為同期的1.62倍;其中xx年3-6月份銷售190936盒,比去年同期銷售的115615盒增加75321盒,為同期的1.65倍。xx年1-6…
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