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崗位職責是什么
經銷業(yè)務崗位是企業(yè)銷售體系中的關鍵角色，負責管理和拓展經銷商網絡，以實現產品在市場上的有效推廣和銷售。
崗位職責要求
1. 具備優(yōu)秀的溝通能力，能夠與各類經銷商建立良好關系。
2. 熟悉銷售渠道管理，了解市場動態(tài)和競爭態(tài)勢。
3. 擁有良好的商業(yè)洞察力，能識別市場機會并制定相應策略。
4. 具備談判技巧，能在價格、合同條款等方面達成共識。
5. 能夠獨立處理問題，具備一定的危機應對能力。
崗位職責描述
經銷業(yè)務崗位的工作涉及與經銷商的日常聯絡、維護和拓展。這個角色需要頻繁地與經銷商進行交流，理解他們的需求，提供必要的支持，同時確保經銷商遵守公司的政策和標準。此外，還需監(jiān)控市場表現，調整銷售策略，以適應不斷變化的市場環(huán)境。
有哪些內容
1. 經銷商管理：篩選潛在合作伙伴，評估其資質和市場影響力，建立并維護穩(wěn)定的經銷商網絡。
2. 銷售策略制定：根據市場需求和公司目標，制定有效的分銷策略，包括定價、促銷活動和產品定位。
3. 業(yè)績監(jiān)控與分析：定期收集銷售數據，分析經銷商的業(yè)績，識別問題并提出改進措施。
4. 合同談判與簽訂：協(xié)商并簽訂銷售合同，明確雙方權益和責任，確保交易公平公正。
5. 市場調研：關注行業(yè)動態(tài)，研究競爭對手，為公司提供市場情報，以便及時調整戰(zhàn)略。
6. 培訓與支持：為經銷商提供產品知識、銷售技巧等方面的培訓，提高其銷售效率。
7. 關系維護：定期與經銷商溝通，解決他們遇到的問題，保持良好的合作關系。
8. 危機處理：面對市場變化或突發(fā)情況，迅速做出反應，協(xié)調資源解決問題，降低對企業(yè)的影響。
經銷業(yè)務崗位的工作需要在復雜多變的市場環(huán)境中，靈活應對，不斷優(yōu)化銷售網絡，以推動企業(yè)銷售業(yè)績的持續(xù)增長。這一角色的成功不僅體現在銷售數字上，更在于能否構建一個高效、穩(wěn)定且具有競爭力的經銷商體系。
經銷業(yè)務崗位職責范文
第1篇 經銷商業(yè)務員崗位職責
崗位職責:
1、根據市場銷售狀況設定計劃,完成銷售指標;
2、負責轄區(qū)飲料產品市場信息的收集及競爭對手的分析;
3、負責銷售區(qū)域內銷售的策劃和執(zhí)行,完成銷售任務;
4、管理維護客戶關系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃。
任職要求:
1、市場營銷等相關專業(yè),中?；蛞陨蠈W歷;
2、一年以上快消品行業(yè)工作經驗,業(yè)績突出者優(yōu)先;
3、反應敏捷、表達能力強,具有較強的溝通能力及交際技巧。
第2篇 經銷商業(yè)務崗位職責任職要求
經銷商業(yè)務崗位職責
經銷商業(yè)務總監(jiān) 北京心喜商貿有限公司 北京心喜商貿有限公司 1、 根據公司發(fā)展戰(zhàn)略，尋找到有資質有能力的經銷商，制定經銷商管理方案;
2、 對經銷商進行有效管理(包括培訓、信息完善、資質評審);組織監(jiān)督培訓計劃的執(zhí)行，培訓效果的測評，制作培訓報告，跟蹤培訓后的效果，并對經銷商數據收集、整理與分析;
3、 主導所轄區(qū)域內經銷商的拓展和談判，并不斷挖掘潛在經銷商;
4、 完成公司下達的經銷商進貨目標;
5、 輔助經銷商制定區(qū)域內產品零售計劃，促進其庫存良性運轉;
6、 維護區(qū)域價格體系穩(wěn)定，確保品牌的良性發(fā)展;
7、 日常維護與經銷商的良好關系，促進合作;
8、 領導安排的其他工作。
任職要求:
1、 至少8年以上經銷商拓展經驗，有成熟經銷商資源者優(yōu)先;
2、 本科以上學歷，條件優(yōu)秀者可適當放寬;
3、 年齡35歲到45歲之間;
4、 誠實敬業(yè)，反應敏捷，良好的溝通及談判能力。有團隊協(xié)作精神，能承受較大的工作壓力;
5、 能獨立應對工作中的任務和問題，較強的壓力承受能力，有上進心，良好的溝通能力、表達能力，較強的團隊合作精神和創(chuàng)新意識。
經銷商業(yè)務崗位
第3篇 經銷商業(yè)務崗位職責
經銷商業(yè)務代表 1、協(xié)助經銷商做好營銷費用的預算,合理使用并把握區(qū)域內各項營銷費用的投入
2、建立和維護客情關系,每天按照公司要求拜訪經銷商,如:取得訂單、陳列談判、鋪貨、活動執(zhí)行、保持產品新鮮度、庫存管理、賬期管理等;
3、協(xié)助經銷商完成公司下達的各項銷售目標,并定期予以反饋;
4、重點a/b門店的日常拜訪、陳列及活動執(zhí)行;
5、協(xié)助所管轄區(qū)域的經銷商進行生意規(guī)劃、建立終端維護體系,通過終端數據的分析,為經銷商提供合理可行的建議。 1. 大專及以上(統(tǒng)招優(yōu)先);
2. 一年以上快速消費品行業(yè)從業(yè)經驗,具備經銷商管理工作經驗者優(yōu)先;
3. 溝通技巧、商務談判、具備一定的營銷知識;
4. 正直誠實、團隊合作、客戶導向、具有較強的溝通協(xié)調、解決問題、學習力及創(chuàng)新力。 1、協(xié)助經銷商做好營銷費用的預算,合理使用并把握區(qū)域內各項營銷費用的投入
2、建立和維護客情關系,每天按照公司要求拜訪經銷商,如:取得訂單、陳列談判、鋪貨、活動執(zhí)行、保持產品新鮮度、庫存管理、賬期管理等;
3、協(xié)助經銷商完成公司下達的各項銷售目標,并定期予以反饋;
4、重點a/b門店的日常拜訪、陳列及活動執(zhí)行;
5、協(xié)助所管轄區(qū)域的經銷商進行生意規(guī)劃、建立終端維護體系,通過終端數據的分析,為經銷商提供合理可行的建議。
第4篇 經銷業(yè)務崗位職責
職責描述:
1、根據經銷店保險業(yè)務目標,完成月度保險產值考核;
2、及時做好保險客戶的回訪跟進及續(xù)保業(yè)務;
3、按照公司標準流程為客戶提供保險業(yè)務咨詢、洽談、招攬等相關事宜;
4、負責保險相關業(yè)務的資料保存、報表統(tǒng)計、數據分析,為公司決策提供科學數據依據;
5、完成上級領導交代的其他工作。
任職要求:
1、全日制大專以上;
2、具有連續(xù)2年以上電銷工作經驗;
3、具有保險行業(yè)銷售崗位連續(xù)2年以上銷售工作經驗。
4、20-35周歲;
5、普通話流利,熟練操作計算機。
第5篇 經銷商業(yè)務員崗位職責任職要求
經銷商業(yè)務員崗位職責
崗位職責:
1.具體實施經銷商開發(fā)、選擇、管理方案;
2.依據企業(yè)經銷商開發(fā)方案，開發(fā)新的經銷商成員，并負責審核其資格;
3.負責經銷商隊伍的聯絡、考評、淘汰和更新;
4.為經銷商隊伍提供產品培訓、售前、協(xié)助、售后服務和技術支持等工作;
5.協(xié)助經銷商解決營銷活動中的問題;
6.市場管控(價格、串貨等);
7.負責銷售臺賬，銷售周報的匯報工作;
8.做好客戶的信用評級工作，建立好客戶的檔案;
9.搜集、整理、反饋市場信息，定期進行客戶滿意度調查工作;
10.完成領導交辦的其他工作。
任職要求:
1.誠實守信，悟性高，勤懇耐勞，堅韌不拔;
2.良好的口頭表達能力和溝通能力，快速學習能力;
3.大專以上學歷，紡織、市場營銷等相關專業(yè);
4.有2-5年經銷商開發(fā)與管理經驗、有紡織行業(yè)銷售經驗優(yōu)先;
