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沙發(fā)市場調研報告(4篇)

發(fā)布時間:2022-09-18 15:03:07 查看人數:79

沙發(fā)市場調研報告

第1篇 2023年沙發(fā)市場調研報告

一、廣州沙發(fā)市場概況:

通過這次廣州之行,我們在各大賣場了解到,在廣州中檔沙發(fā)市場中各自品牌力量比較均衡:聯邦、左右、紅點、顧家、斯帝羅蘭這5個品牌的知名度較大些,在各大賣場店鋪的位置較好,其他各種品牌魚龍混雜,總體來說沙發(fā)市場上中低檔沙發(fā)品種繁多,已經出現了供大于求的激烈競爭局面,在我們去考察的幾個賣場像紅星和吉盛偉邦顧客稀少,整個家居賣場都較為冷清。市場再好的時候也有不好賣的產品,再淡的時候也有賣得好的產品,所以要懂得市場的波動進行調節(jié)。

二、華諾沙發(fā)競品分析:

我們的產品根據質量、款式、形象、定位等方面,在市場上的主要競爭對手為:左右、顧家、藝峰、斯帝羅蘭等品牌,這次廣州之行我們在各大賣場有針對性的對其競品進行調研。經過整理分析得出此表:見表

1、左右:他們的沙發(fā)比較中式化,個性化設計很吸引人,他們的中檔沙發(fā)價位在1萬到1萬5不等,但其終端形象做的很出色,在人們心中留下不錯的口碑,他們的理念是:好沙發(fā),左右坐,坐的更健康。我們的產品定位與其相似,在款式設計上,我們也有幾款產品設計風格很相像,在產品的工藝和質量上,我們有著20多年得外銷經驗,產品遠銷海外,在質量上絕對夠硬,我們擁有3000多款沙發(fā)產品,設計師遍布海外,這是我們的優(yōu)勢,但我們的品牌知名度在國內幾乎是零,所以針對目前我們要轉銷國內,在其他實力相當的情況下,我們應該突顯我們的性價比。

2、斯帝羅蘭:其產品通過流暢的線條設計、簡約時尚的造型元素,彰顯出現代時尚生活的主流,體現現代生活的悠閑舒適。他們的產品針對80后的人群,給人一種簡約時尚的感覺,他們的沙發(fā)多用金屬點綴,加上線條設計,更加時尚簡約。我們的產品也有時尚簡約風格的,但在設計上我個人覺得沒有他們的好,在其他勢力相當的情況下,我們的設計師更需要針對國內市場,設計出符合國人口味的產品,在市場調研上我們應該多下功夫,這樣才能設計出國人喜歡的產品。

3、聯邦:終執(zhí)無邊界沙發(fā)生活理念,倡導健康環(huán)保的沙發(fā)生活,整合運用西方沙發(fā)先進的材料科學、工藝技術,充分結合聯邦在出口歐美等一線市場的多年沉淀,快速推進以國家和國際最嚴格環(huán)保標準為要求的各種最頂級環(huán)保材料在沙發(fā)中的使用,在全球范疇挑選優(yōu)良的皮質等原材料,所有用材和成品均須通過聯邦榮獲中國家具企業(yè)首家cnas認證的實驗室檢測,產品不含dmf(皮膚過敏元素)、符合歐盟reach53環(huán)保標準(歐盟28個國家防癌環(huán)保標準),打造更適應人們需求的新型健康環(huán)保沙發(fā)。聯邦的中檔沙發(fā)在1萬到2萬不等,在產品工藝上他們的沙發(fā)在坐感、材料等方面做的很好,如今的人們對環(huán)保越來越注重,我們的產品能遠銷海外,在產品工藝上是絕對沒問題的,在歐美市場上我們能做的這么成功,所以我們絕對有實力,只需要結合國內行情,研制適合國人的產品,我們的產品是很有競爭力的,我們還擁有自己的海綿廠,在性價比上我們更有優(yōu)勢。

4、顧家:他們在沙發(fā)內應力研究中處于世界領先地位,其中檔的中式沙發(fā)最大特點在于整個裸露在外的實木框架,上置的海面椅墊可以根據需要撤換,冬暖夏涼,方便實用,他們的沙發(fā)頭枕特設檔位設計,可自由翻動調節(jié),突顯其舒適性,實現功能性、舒適性與人性化的完美結合。我們的產品也有頭枕可調節(jié)功能,我們的縫紉機是德國進口的德克普縫紉機,在產品工藝上有保證,在舒適性上,我們要針對國人的喜好,研制出適合國人的產品,在坐感方面做好調研,適當調整,保證其舒適性,迎合國內市場。

5、其他品牌:還有一些像諾華、摩登之家等,他們的價位都在1萬左右,其款式較為一般,在品牌知名度上不如上述的品牌,在工藝、設計、質量等方面還有所欠缺,但其價格相比之下便宜,摩登之家也是個剛轉內銷的品牌,但他們只有廠家直銷,主打性價比。因此我們在與那些知名度較高的品牌競爭的同時,也要考慮到那些知名度不高主打性價比的品牌,我們要兩手抓,相結合做出調整。

三、結合現狀給出建議:

1、家具賣場和親朋好友介紹是消費者了解家具品牌的主要途徑。特別是我們現在外銷轉內銷,我們更需要注重品牌的口碑建設,在初期我覺得應該把產品的質量抓嚴,對于我們做外銷的廠家來講,這個絕對沒問題。

2、通過這次廣州和上次深圳市場的考察,我從中發(fā)現在產品外觀設計和皮質坐感相差不大的情況下,性價比就尤為重要了,經過了解發(fā)現我們的產品跟左右、斯帝羅蘭等品牌的產品在設計、皮質和坐感相差不大,所以價格定位一定要把握好,在沒有品牌優(yōu)勢的情況下,我們要突顯我們產品的性價比。

3、在這次考察廣州市場時,在聯邦專賣店里,我們看中一套1+2+3的半皮沙發(fā),但價格上覺得過貴,一套1+2+3折后價要2.2萬,但在店里還有一款很相似的只要1.3萬,后面導購員建議說如果嫌價格貴了可以買1.3萬那款,但在我們說很喜歡那款2.2萬那款的時候,導購員給了一種說法,可以換皮質,如果2.2萬那款沙發(fā)換了皮質后售1.9萬,如果還嫌貴還可以調整,我覺得這種做法就很好,消費者對于款式的喜愛有時候起了決定性的因素,我們從中可以加以學習,吸取他們好的經驗。我們可以增加一個定制產品服務,營造出我們產品的排他性、特色化。

4、在考察多家專營店中,我詢問到基本上他們都是一年保修,終身維護。我從中思考得出,現在的消費者十分注重售后服務,我們因該在售后服務這塊下點功夫,要跟別人與眾不同,在考慮到成本的同時,我們根據情況適當增加保修期過后定期上門保修、定期上門維護、以舊換新等增值服務,但要根據實際狀況來實施,例如以舊換新這個方式,我們可以辦個大型活動,這樣對品牌推廣也大有益處。

5、這次在廣州市場的考察,我還發(fā)現一個現象,賣場里各家專營店在服務上做的很不到位,我們去了那么多家專營店,有的甚至連茶水都沒有,服務意識不高。我曾經在汽車4s店實習過,他們就特別講究服務至上的理念,客人來了要主動熱情招呼,提供客人茶水飲料享用,還有專門的休息區(qū)。如今我們外銷轉內銷,以后一定要開許多專營店,在服務這塊,我建議要下些功夫,做出自己的特色,把我們的理念:源于生活,不止生活實質化。例如:以后的專營店要設置茶水區(qū),顧客來了可提供茶水飲料享用,專營店的電視不要用模型,要用實物,里面裝我們產品的展示圖片和企業(yè)宣傳片等等,只需要花很少的錢,但效果就截然不同了。也為品牌推廣起了很大作用。

四、總結

經過這次市場調研,我們從中學習到很多東西,也深刻的明白到考察市場很重要,做出來的產品要是脫離了市場是注定沒好結果的,我們正處于外銷轉內銷的初期,更需要注重市場考察,針對市場和國內情況,做出符合國人的產品,對于我們剛進入家居行業(yè)的新人來講,定期的去了解市場對于我們是受益良多的,感謝公司領導對我們的培養(yǎng),我們一定珍惜機會,絕不辜負公司和領導對我們的厚愛,努力學習,爭取日后為公司創(chuàng)造效益。

沙發(fā)市場調研報告范文

第2篇 沙發(fā)市場調研報告

沙發(fā)市場調研報告(一)

一、市場調研

目前市場上的沙發(fā)按照材質主要分為木質、真皮、布藝、以及二者結合四種,木質沙發(fā):直接由各種木材打造,坐墊和靠背上沒有任何面料修飾,實用性和環(huán)保性比較好,但原木較生硬,舒適感不強,沒有人性化設計難以滿足現代沙發(fā)舒適性的要求;

目前市場上的沙發(fā)高檔品牌主要有以整體家居布置、沙發(fā)配套為主的全有家私、皇朝家私、香港富得寶、香港樂其、宜家家私等、以及主營沙發(fā)的芝華士;中檔品牌則包括吉斯、喜夢寶、世紀博森、伊諾維紳、成都南方等,低檔品牌則。

二、__沙發(fā)市場概況:

目前,__沙發(fā)銷售地主要聚居在__大街處銀座家居、富雅家居、歐亞商城、東亞商城、清河家具、國貿家具、二印家具城。從產品和品牌檔次上看,銀座家居、富雅家居屬高檔品牌的根據地,東亞商城、清河家具、國貿家具、二印家具則匯聚了來自天南海北的中低檔沙發(fā)品牌。從經營定位上看,各商城均有自己的差異化定位,知名品牌、高檔商品的專賣店向富雅、銀座家具城集中;中檔及部分專業(yè)市場多數集中在東亞家具城;低檔商品的批發(fā)業(yè)務又集中在__和__家具城,歐亞則走專業(yè)化辦公家具路子,與其同一東家的銀座家居形成互補,對其他家具商城形成攻擊。

市場上的沙發(fā)按照材質主要分為真皮、布藝、以及二者結合三種,進駐__沙發(fā)目前市場上的沙發(fā)高檔品牌主要有以整體家居布置、沙發(fā)配套為主的全有家私、皇朝家私、香港富得寶、香港樂其、宜家家私等、以及主營沙發(fā)的芝華士;中檔品牌則包括吉斯、喜夢寶、世紀博森、伊諾維紳、成都南方等,低檔品牌則匯聚了一些來自__本土和其他各地區(qū)縣城的小品牌,如____、____等。

三、消費者調查:

1、消費者細分特性描述一(低、中、高檔):

a)平民百姓、普通工薪族是是低層次、低價位的主要消費群。他們的要求是:簡潔實用而又有現代美感;功能較多,以便充分利用有限的居住空間;希望中高檔次的設計及風格,但價位偏于中低價,心理上能感到物有所值。這一類消費群還是雜牌的天下,因其長于抄襲與模仿,拙于原創(chuàng)與設計研發(fā)。因此,它們利用自身的各項成本優(yōu)勢,吸引了廣大的中下層次的消費群。

b)中高層次的消費群,這部分消費者包括企、事業(yè)單位的管理人員,城市“白骨精”(白領、骨干、精英)。他們事業(yè)有成,思想獨立,個性化追求較為明顯。對家私的性價比、設計風格、用材、品牌定位較為看重。這部分生產廠家較多,他們各自以自己的原創(chuàng)設計及針對目標消費者的技術研發(fā)滿足了追求不同風格的消費者的需求。

c)都市新貴或富豪的高層次群體。這部分人居于消費金字塔的頂端。一般都有別墅或寬敞豪華的住房,對家具的要求首先是品牌要與自己的社會或金錢地位相匹配,通常選擇的是國際品牌或知名品牌。

2、消費者細分特性描述二(辦公、家居):

a)辦公沙發(fā)消費群主要是經濟水平處于中高層次的群體。購買群也多位于這個群體。經濟佳者,由于公司形象或私人喜好的需要,他們看重品牌,因此選擇的一般都是知名品牌。經濟一般者,則選擇中檔品牌,既顧及到了形象,又節(jié)省資金。

b)家居沙發(fā)消費群的范圍比較廣泛,幾乎涵蓋了所有成家立業(yè)或將近成家的消費者。對于私人使用物品,他們選擇起來相當慎重,不僅注重質量,而且在與室內風格匹配上也花盡心思。由于經濟狀況的不同,選擇的品牌檔次亦各不相同。

3、影響消費者購買沙發(fā)的主要因素:

訪問5人,綜合如下:

消費者選擇標準——無污染、沒怪味、舒適、款式合理、價格實惠。

高消費——大品牌

中低消費——舒服、價格便宜。

現用沙發(fā)品牌——南方、泰新、以及濟南本地產布藝沙發(fā)。

認為現在較好的沙發(fā)品牌是芝華士、皇朝家私、全有家私以及一些香港品牌等。

四、沙發(fā)產品的未來發(fā)展走勢:

通過訪談和查找二手資料,有三大走勢:

a)產品設計開發(fā)方面:力求創(chuàng)新,國際一體化,簡約、舒適成為城市中人們放松壓力生活的主題。

b)產品使用方面:力求方便搬運,使用年限減少,色彩和時裝化的家具受到越來越多人的歡迎。

c)品牌方面:由于產品日趨細分,沙發(fā)品牌呈兩極化發(fā)展,知名品牌更加注重其品牌的建設和推廣,某些中檔品牌則在競爭中淘汰,而那些雜牌、小品牌則依舊利用自己的成本、價格以及地域優(yōu)勢,占據中下層消費區(qū)域。

沙發(fā)市場調研報告(二)

一、廣州沙發(fā)市場概況:

通過這次廣州之行,我們在各大賣場了解到,在廣州中檔沙發(fā)市場中各自品牌力量比較均衡:聯邦、左右、紅點、顧家、斯帝羅蘭這5個品牌的知名度較大些,在各大賣場店鋪的位置較好,其他各種品牌魚龍混雜,總體來說沙發(fā)市場上中低檔沙發(fā)品種繁多,已經出現了供大于求的激烈競爭局面,在我們去考察的幾個賣場像紅星和吉盛偉邦顧客稀少,整個家居賣場都較為冷清。市場再好的時候也有不好賣的產品,再淡的時候也有賣得好的產品,所以要懂得市場的波動進行調節(jié)。

二、華諾沙發(fā)競品分析:

我們的產品根據質量、款式、形象、定位等方面,在市場上的主要競爭對手為:左右、顧家、藝峰、斯帝羅蘭等品牌,這次廣州之行我們在各大賣場有針對性的對其競品進行調研。經過整理分析得出此表:見表

1、左右:他們的沙發(fā)比較中式化,個性化設計很吸引人,他們的中檔沙發(fā)價位在1萬到1萬5不等,但其終端形象做的很出色,在人們心中留下不錯的口碑,他們的理念是:好沙發(fā),左右坐,坐的更健康。我們的產品定位與其相似,在款式設計上,我們也有幾款產品設計風格很相像,在產品的工藝和質量上,我們有著20多年得外銷經驗,產品遠銷海外,在質量上絕對夠硬,我們擁有3000多款沙發(fā)產品,設計師遍布海外,這是我們的優(yōu)勢,但我們的品牌知名度在國內幾乎是零,所以針對目前我們要轉銷國內,在其他實力相當的情況下,我們應該突顯我們的性價比。

2、斯帝羅蘭:其產品通過流暢的線條設計、簡約時尚的造型元素,彰顯出現代時尚生活的主流,體現現代生活的悠閑舒適。他們的產品針對80后的人群,給人一種簡約時尚的感覺,他們的沙發(fā)多用金屬點綴,加上線條設計,更加時尚簡約。我們的產品也有時尚簡約風格的,但在設計上我個人覺得沒有他們的好,在其他勢力相當的情況下,我們的設計師更需要針對國內市場,設計出符合國人口味的產品,在市場調研上我們應該多下功夫,這樣才能設計出國人喜歡的產品。

3、聯邦:終執(zhí)“無邊界沙發(fā)生活”理念,倡導健康環(huán)保的沙發(fā)生活,整合運用西方沙發(fā)先進的材料科學、工藝技術,充分結合聯邦在出口歐美等一線市場的多年沉淀,快速推進以國家和國際最嚴格環(huán)保標準為要求的各種最頂級環(huán)保材料在沙發(fā)中的使用,在全球范疇挑選優(yōu)良的皮質等原材料,所有用材和成品均須通過聯邦榮獲中國家具企業(yè)首家cnas認證的實驗室檢測,產品不含dmf(皮膚過敏元素)、符合歐盟reach53環(huán)保標準(歐盟28個國家防癌環(huán)保標準),打造更適應人們需求的新型健康環(huán)保沙發(fā)。聯邦的中檔沙發(fā)在1萬到2萬不等,在產品工藝上他們的沙發(fā)在坐感、材料等方面做的很好,如今的人們對環(huán)保越來越注重,我們的產品能遠銷海外,在產品工藝上是絕對沒問題的,在歐美市場上我們能做的這么成功,所以我們絕對有實力,只需要結合國內行情,研制適合國人的產品,我們的產品是很有競爭力的,我們還擁有自己的海綿廠,在性價比上我們更有優(yōu)勢。

4、顧家:他們在沙發(fā)“內應力研究”中處于世界領先地位,其中檔的中式沙發(fā)最大特點在于整個裸露在外的實木框架,上置的海面椅墊可以根據需要撤換,冬暖夏涼,方便實用,他們的沙發(fā)頭枕特設檔位設計,可自由翻動調節(jié),突顯其舒適性,實現功能性、舒適性與人性化的完美結合。我們的產品也有頭枕可調節(jié)功能,我們的縫紉機是德國進口的德克普縫紉機,在產品工藝上有保證,在舒適性上,我們要針對國人的喜好,研制出適合國人的產品,在坐感方面做好調研,適當調整,保證其舒適性,迎合國內市場。

5、其他品牌:還有一些像諾華、摩登之家等,他們的價位都在1萬左右,其款式較為一般,在品牌知名度上不如上述的品牌,在工藝、設計、質量等方面還有所欠缺,但其價格相比之下便宜,摩登之家也是個剛轉內銷的品牌,但他們只有廠家直銷,主打性價比。因此我們在與那些知名度較高的品牌競爭的同時,也要考慮到那些知名度不高主打性價比的品牌,我們要兩手抓,相結合做出調整。

三、結合現狀給出建議:

1、家具賣場和親朋好友介紹是消費者了解家具品牌的主要途徑。特別是我們現在外銷轉內銷,我們更需要注重品牌的口碑建設,在初期我覺得應該把產品的質量抓嚴,對于我們做外銷的廠家來講,這個絕對沒問題。

2、通過這次廣州和上次深圳市場的考察,我從中發(fā)現在產品外觀設計和皮質坐感相差不大的情況下,性價比就尤為重要了,經過了解發(fā)現我們的產品跟左右、斯帝羅蘭等品牌的產品在設計、皮質和坐感相差不大,所以價格定位一定要把握好,在沒有品牌優(yōu)勢的情況下,我們要突顯我們產品的性價比。

3、在這次考察廣州市場時,在聯邦專賣店里,我們看中一套1+2+3的半皮沙發(fā),但價格上覺得過貴,一套1+2+3折后價要2.2萬,但在店里還有一款很相似的只要1.3萬,后面導購員建議說如果嫌價格貴了可以買1.3萬那款,但在我們說很喜歡那款2.2萬那款的時候,導購員給了一種說法,可以換皮質,如果2.2萬那款沙發(fā)換了皮質后售1.9萬,如果還嫌貴還可以調整,我覺得這種做法就很好,消費者對于款式的喜愛有時候起了決定性的因素,我們從中可以加以學習,吸取他們好的經驗。我們可以增加一個定制產品服務,營造出我們產品的排他性、特色化。

4、在考察多家專營店中,我詢問到基本上他們都是一年保修,終身維護。我從中思考得出,現在的消費者十分注重售后服務,我們因該在售后服務這塊下點功夫,要跟別人與眾不同,在考慮到成本的同時,我們根據情況適當增加保修期過后定期上門保修、定期上門維護、以舊換新等增值服務,但要根據實際狀況來實施,例如以舊換新這個方式,我們可以辦個大型活動,這樣對品牌推廣也大有益處。

5、這次在廣州市場的考察,我還發(fā)現一個現象,賣場里各家專營店在服務上做的很不到位,我們去了那么多家專營店,有的甚至連茶水都沒有,服務意識不高。我曾經在汽車4s店實習過,他們就特別講究服務至上的理念,客人來了要主動熱情招呼,提供客人茶水飲料享用,還有專門的休息區(qū)。如今我們外銷轉內銷,以后一定要開許多專營店,在服務這塊,我建議要下些功夫,做出自己的特色,把我們的理念:“源于生活,不止生活”實質化。例如:以后的專營店要設置茶水區(qū),顧客來了可提供茶水飲料享用,專營店的電視不要用模型,要用實物,里面裝我們產品的展示圖片和企業(yè)宣傳片等等,只需要花很少的錢,但效果就截然不同了。也為品牌推廣起了很大作用。

四、總結

經過這次市場調研,我們從中學習到很多東西,也深刻的明白到考察市場很重要,做出來的產品要是脫離了市場是注定沒好結果的,我們正處于外銷轉內銷的初期,更需要注重市場考察,針對市場和國內情況,做出符合國人的產品,對于我們剛進入家居行業(yè)的新人來講,定期的去了解市場對于我們是受益良多的,感謝公司領導對我們的培養(yǎng),我們一定珍惜機會,絕不辜負公司和領導對我們的厚愛,努力學習,爭取日后為公司創(chuàng)造效益。

第3篇 沙發(fā)市場調研報告范文

一、市場調研

目前市場上沙發(fā)按照材質主要分為木質、真皮、布藝、以及二者結合四種,木質沙發(fā):直接由各種木材打造,坐墊和靠背上沒有任何面料修飾,實用性和環(huán)保性比較好,但原木較生硬,舒適感不強,沒有人性化設計難以滿足現代沙發(fā)舒適性要求;

目前市場上沙發(fā)高檔品牌主要有以整體家居布置、沙發(fā)配套為主全有家私、皇朝家私、香港富得寶、香港樂其、宜家家私等、以及主營沙發(fā)芝華士;中檔品牌則包括吉斯、喜夢寶、世紀博森、伊諾維紳、成都南方等,低檔品牌則

二、__沙發(fā)市場概況:

目前,__沙發(fā)銷售地主要聚居在__大街處銀座家居、富雅家居、歐亞商城、東亞商城、清河家具、國貿家具、二印家具城。從產品和品牌檔次上看,銀座家居、富雅家居屬高檔品牌根據地,東亞商城、清河家具、國貿家具、二印家具則匯聚了來自天南海北中低檔沙發(fā)品牌。從經營定位上看,各商城均有自己差異化定位,知名品牌、高檔商品專賣店向富雅、銀座家具城集中;中檔及部分專業(yè)市場多數集中在東亞家具城;低檔商品批發(fā)業(yè)務又集中在__和__家具城,歐亞則走專業(yè)化辦公家具路子,與其同一東家銀座家居形成互補,對其他家具商城形成攻擊。

市場上沙發(fā)按照材質主要分為真皮、布藝、以及二者結合三種,進駐__沙發(fā)目前市場上沙發(fā)高檔品牌主要有以整體家居布置、沙發(fā)配套為主全有家私、皇朝家私、香港富得寶、香港樂其、宜家家私等、以及主營沙發(fā)芝華士;中檔品牌則包括吉斯、喜夢寶、世紀博森、伊諾維紳、成都南方等,低檔品牌則匯聚了一些來自__本土和其他各地區(qū)縣城小品牌,如____、____等。

三、消費者調查:

1、消費者細分特性描述一(低、中、高檔):

a) 平民百姓、普通工薪族是是低層次、低價位主要消費群。他們要求是:簡潔實用而又有現代美感;功能較多,以便充分利用有限居住空間;希望中高檔次設計及風格,但價位偏于中低價,心理上能感到物有所值。這一類消費群還是雜牌天下,因其長于抄襲與模仿,拙于原創(chuàng)與設計研發(fā)。因此,它們利用自身各項成本優(yōu)勢,吸引了廣大中下層次消費群。

b) 中高層次消費群,這部分消費者包括企、事業(yè)單位管理人員,城市“白骨精”(白領、骨干、精英)。他們事業(yè)有成,思想獨立,個性化追求較為明顯。對家私性價比、設計風格、用材、品牌定位較為看重。這部分生產廠家較多,他們各自以自己原創(chuàng)設計及針對目標消費者技術研發(fā)滿足了追求不同風格消費者需求。

c) 都市新貴或富豪高層次群體。這部分人居于消費金字塔頂端。一般都有別墅或寬敞豪華住房,對家具要求首先是品牌要與自己社會或金錢地位相匹配,通常選擇是國際品牌或知名品牌。

2、消費者細分特性描述二(辦公、家居):

a) 辦公沙發(fā)消費群主要是經濟水平處于中高層次群體。購買群也多位于這個群體。經濟佳者,由于公司形象或私人喜好需要,他們看重品牌,因此選擇一般都是知名品牌。經濟一般者,則選擇中檔品牌,既顧及到了形象,又節(jié)省資金。

b) 家居沙發(fā)消費群范圍比較廣泛,幾乎涵蓋了所有成家立業(yè)或將近成家消費者。對于私人使用物品,他們選擇起來相當慎重,不僅注重質量,而且在與室內風格匹配上也花盡心思。由于經濟狀況不同,選擇品牌檔次亦各不相同。

3、影響消費者購買沙發(fā)主要因素:

訪問5人,綜合如下:

消費者選擇標準——無污染、沒怪味、舒適、款式合理、價格實惠

高消費——大品牌

中低消費——舒服、價格便宜

現用沙發(fā)品牌——南方、泰新、以及濟南本地產布藝沙發(fā)

認為現在較好沙發(fā)品牌是芝華士、皇朝家私、全有家私以及一些香港品牌等。

四、沙發(fā)產品未來發(fā)展走勢:

通過訪談和查找二手資料,有三大走勢:

a) 產品設計開發(fā)方面:力求創(chuàng)新,國際一體化,簡約、舒適成為城市中人們放松壓力生活主題;

b) 產品使用方面:力求方便搬運,使用年限減少,色彩和時裝化家具受到越來越多人歡迎;

c) 品牌方面:由于產品日趨細分,沙發(fā)品牌呈兩極化發(fā)展,知名品牌更加注重其品牌建設和推廣,某些中檔品牌則在競爭中淘汰,而那些雜牌、小品牌則依舊利用自己成本、價格以及地域優(yōu)勢,占據中下層消費區(qū)域。

第4篇 2023沙發(fā)市場調研報告

沙發(fā)是軟件家具的一種。本文將介紹2023沙發(fā)市場調研報告。

2023沙發(fā)市場調研報告(1)

一、 廣州沙發(fā)市場概況:

通過這次廣州之行,我們在各大賣場了解到,在廣州中檔沙發(fā)市場中各自品牌力量比較均衡:聯邦、左右、紅點、顧家、斯帝羅蘭這5個品牌的知名度較大些,在各大賣場店鋪的位置較好,其他各種品牌魚龍混雜,總體來說沙發(fā)市場上中低檔沙發(fā)品種繁多,已經出現了供大于求的激烈競爭局面,在我們去考察的幾個賣場像紅星和吉盛偉邦顧客稀少,整個家居賣場都較為冷清。市場再好的時候也有不好賣的產品,再淡的時候也有賣得好的產品,所以要懂得市場的波動進行調節(jié)。

二、 華諾沙發(fā)競品分析:

我們的產品根據質量、款式、形象、定位等方面,在市場上的主要競爭對手為:左右、顧家、藝峰、斯帝羅蘭等品牌,這次廣州之行我們在各大賣場有針對性的對其競品進行調研。經過整理分析得出此表:見表

1. 左右:他們的沙發(fā)比較中式化,個性化設計很吸引人,他們的中檔沙發(fā)價位在1萬到1萬5不等,但其終端形象做的很出色,在人們心中留下不錯的口碑,他們的理念是:好沙發(fā),左右坐,坐的更健康。我們的產品定位與其相似,在款式設計上,我們也有幾款產品設計風格很相像,在產品的工藝和質量上,我們有著20多年得外銷經驗,產品遠銷海外,在質量上絕對夠硬,我們擁有3000多款沙發(fā)產品,設計師遍布海外,這是我們的優(yōu)勢,但我們的品牌知名度在國內幾乎是零,所以針對目前我們要轉銷國內,在其他實力相當的情況下,我們應該突顯我們的性價比。

2. 斯帝羅蘭:其產品通過流暢的線條設計、簡約時尚的造型元素,彰顯出現代時尚生活的主流,體現現代生活的悠閑舒適。他們的產品針對80后的人群,給人一種簡約時尚的感覺,他們的沙發(fā)多用金屬點綴,加上線條設計,更加時尚簡約。我們的產品也有時尚簡約風格的,但在設計上我個人覺得沒有他們的好,在其他勢力相當的情況下,我們的設計師更需要針對國內市場,設計出符合國人口味的產品,在市場調研上我們應該多下功夫,這樣才能設計出國人喜歡的產品。

3. 聯邦:終執(zhí)無邊界沙發(fā)生活理念,倡導健康環(huán)保的沙發(fā)生活,整合運用西方沙發(fā)先進的材料科學、工藝技術,充分結合聯邦在出口歐美等一線市場的多年沉淀,快速推進以國家和國際最嚴格環(huán)保標準為要求的各種最頂級環(huán)保材料在沙發(fā)中的使用,在全球范疇挑選優(yōu)良的皮質等原材料,所有用材和成品均須通過聯邦榮獲中國家具企業(yè)首家cnas認證的實驗室檢測,產品不含dmf(皮膚過敏元素)、符合歐盟reach53環(huán)保標準(歐盟28個國家防癌環(huán)保標準),打造更適應人們需求的新型健康環(huán)保沙發(fā)。聯邦的中檔沙發(fā)在1萬到2萬不等,在產品工藝上他們的沙發(fā)在坐感、材料等方面做的很好,如今的人們對環(huán)保越來越注重,我們的產品能遠銷海外,在產品工藝上是絕對沒問題的,在歐美市場上我們能做的這么成功,所以我們絕對有實力,只需要結合國內行情,研制適合國人的產品,我們的產品是很有競爭力的,我們還擁有自己的海綿廠,在性價比上我們更有優(yōu)勢。

4. 顧家:他們在沙發(fā)內應力研究中處于世界領先地位,其中檔的中式沙發(fā)最大特點在于整個裸露在外的實木框架,上置的海面椅墊可以根據需要撤換,冬暖夏涼,方便實用,他們的沙發(fā)頭枕特設檔位設計,可自由翻動調節(jié),突顯其舒適性,實現功能性、舒適性與人性化的完美結合。我們的產品也有頭枕可調節(jié)功能,我們的縫紉機是德國進口的德克普縫紉機,在產品工藝上有保證,在舒適性上,我們要針對國人的喜好,研制出適合國人的產品,在坐感方面做好調研,適當調整,保證其舒適性,迎合國內市場。

5. 其他品牌:還有一些像諾華、摩登之家等,他們的價位都在1萬左右,其款式較為一般,在品牌知名度上不如上述的品牌,在工藝、設計、質量等方面還有所欠缺,但其價格相比之下便宜,摩登之家也是個剛轉內銷的品牌,但他們只有廠家直銷,主打性價比。因此我們在與那些知名度較高的品牌競爭的同時,也要考慮到那些知名度不高主打性價比的品牌,我們要兩手抓,相結合做出調整。

三、 結合現狀給出建議:

沙發(fā)市場調研報告范文默認分類

1. 家具賣場和親朋好友介紹是消費者了解家具品牌的主要途徑。特別是我們現在外銷轉內銷,我們更需要注重品牌的口碑建設,在初期我覺得應該把產品的質量抓嚴,對于我們做外銷的廠家來講,這個絕對沒問題。

2. 通過這次廣州和上次深圳市場的考察,我從中發(fā)現在產品外觀設計和皮質坐感相差不大的情況下,性價比就尤為重要了,經過了解發(fā)現我們的產品跟左右、斯帝羅蘭等品牌的產品在設計、皮質和坐感相差不大,所以價格定位一定要把握好,在沒有品牌優(yōu)勢的情況下,我們要突顯我們產品的性價比。

3. 在這次考察廣州市場時,在聯邦專賣店里,我們看中一套1+2+3的半皮沙發(fā),但價格上覺得過貴,一套1+2+3折后價要2.2萬,但在店里還有一款很相似的只要1.3萬,后面導購員建議說如果嫌價格貴了可以買1.3萬那款,但在我們說很喜歡那款2.2萬那款的時候,導購員給了一種說法,可以換皮質,如果2.2萬那款沙發(fā)換了皮質后售1.9萬,如果還嫌貴還可以調整,我覺得這種做法就很好,消費者對于款式的喜愛有時候起了決定性的因素,我們從中可以加以學習,吸取他們好的經驗。我們可以增加一個定制產品服務,營造出我們產品的排他性、特色化。

4. 在考察多家專營店中,我詢問到基本上他們都是一年保修,終身維護。我從中思考得出,現在的消費者十分注重售后服務,我們因該在售后服務這塊下點功夫,要跟別人與眾不同,在考慮到成本的同時,我們根據情況適當增加保修期過后定期上門保修、定期上門維護、以舊換新等增值服務,但要根據實際狀況來實施,例如以舊換新這個方式,我們可以辦個大型活動,這樣對品牌推廣也大有益處。

5. 這次在廣州市場的考察,我還發(fā)現一個現象,賣場里各家專營店在服務上做的很不到位,我們去了那么多家專營店,有的甚至連茶水都沒有,服務意識不高。我曾經在汽車4s店實習過,他們就特別講究服務至上的理念,客人來了要主動熱情招呼,提供客人茶水飲料享用,還有專門的休息區(qū)。如今我們外銷轉內銷,以后一定要開許多專營店,在服務這塊,我建議要下些功夫,做出自己的特色,把我們的理念:源于生活,不止生活實質化。例如:以后的專營店要設置茶水區(qū),顧客來了可提供茶水飲料享用,專營店的電視不要用模型,要用實物,里面裝我們產品的展示圖片和企業(yè)宣傳片等等,只需要花很少的錢,但效果就截然不同了。也為品牌推廣起了很大作用。

四、 總結

經過這次市場調研,我們從中學習到很多東西,也深刻的明白到考察市場很重要,做出來的產品要是脫離了市場是注定沒好結果的,我們正處于外銷轉內銷的初期,更需要注重市場考察,針對市場和國內情況,做出符合國人的產品,對于我們剛進入家居行業(yè)的新人來講,定期的去了解市場對于我們是受益良多的,感謝公司領導對我們的培養(yǎng),我們一定珍惜機會,絕不辜負公司和領導對我們的厚愛,努力學習,爭取日后為公司創(chuàng)造效益。

2023沙發(fā)市場調研報告(2)

一、市場調研

目前市場上的沙發(fā)按照材質主要分為木質、真皮、布藝、以及二者結合四種,木質沙發(fā):直接由各種木材打造,坐墊和靠背上沒有任何面料修飾,實用性和環(huán)保性比較好,但原木較生硬,舒適感不強,沒有人性化設計難以滿足現代沙發(fā)舒適性的要求;

目前市場上的沙發(fā)高檔品牌主要有以整體家居布置、沙發(fā)配套為主的全有家私、皇朝家私、香港富得寶、香港樂其、宜家家私等、以及主營沙發(fā)的芝華士;中檔品牌則包括吉斯、喜夢寶、世紀博森、伊諾維紳、成都南方等,低檔品牌則

二、__沙發(fā)市場概況:

目前,__沙發(fā)銷售地主要聚居在__大街處銀座家居、富雅家居、歐亞商城、東亞商城、清河家具、國貿家具、二印家具城。從產品和品牌檔次上看,銀座家居、富雅家居屬高檔品牌的根據地,東亞商城、清河家具、國貿家具、二印家具則匯聚了來自天南海北的中低檔沙發(fā)品牌。從經營定位上看,各商城均有自己的差異化定位,知名品牌、高檔商品的專賣店向富雅、銀座家具城集中;中檔及部分專業(yè)市場多數集中在東亞家具城;低檔商品的批發(fā)業(yè)務又集中在__和__家具城,歐亞則走專業(yè)化辦公家具路子,與其同一東家的銀座家居形成互補,對其他家具商城形成攻擊。

市場上的沙發(fā)按照材質主要分為真皮、布藝、以及二者結合三種,進駐__沙發(fā)目前市場上的沙發(fā)高檔品牌主要有以整體家居布置、沙發(fā)配套為主的全有家私、皇朝家私、香港富得寶、香港樂其、宜家家私等、以及主營沙發(fā)的芝華士;中檔品牌則包括吉斯、喜夢寶、世紀博森、伊諾維紳、成都南方等,低檔品牌則匯聚了一些來自__本土和其他各地區(qū)縣城的小品牌,如____、____等。

三、消費者調查:

1、消費者細分特性描述一(低、中、高檔):

a) 平民百姓、普通工薪族是是低層次、低價位的主要消費群。他們的要求是:簡潔實用而又有現代美感;功能較多,以便充分利用有限的居住空間;希望中高檔次的設計及風格,但價位偏于中低價,心理上能感到物有所值。這一類消費群還是雜牌的天下,因其長于抄襲與模仿,拙于原創(chuàng)與設計研發(fā)。因此,它們利用自身的各項成本優(yōu)勢,吸引了廣大的中下層次的消費群。

b) 中高層次的消費群,這部分消費者包括企、事業(yè)單位的管理人員,城市白骨精(白領、骨干、精英)。他們事業(yè)有成,思想獨立,個性化追求較為明顯。對家私的性價比、設計風格、用材、品牌定位較為看重。這部分生產廠家較多,他們各自以自己的原創(chuàng)設計及針對目標消費者的技術研發(fā)滿足了追求不同風格的消費者的需求。

c) 都市新貴或富豪的高層次群體。這部分人居于消費金字塔的頂端。一般都有別墅或寬敞豪華的住房,對家具的要求首先是品牌要與自己的社會或金錢地位相匹配,通常選擇的是國際品牌或知名品牌。

2、消費者細分特性描述二(辦公、家居):

a) 辦公沙發(fā)消費群主要是經濟水平處于中高層次的群體。購買群也多位于這個群體。經濟佳者,由于公司形象或私人喜好的需要,他們看重品牌,因此選擇的一般都是知名品牌。經濟一般者,則選擇中檔品牌,既顧及到了形象,又節(jié)省資金。

b) 家居沙發(fā)消費群的范圍比較廣泛,幾乎涵蓋了所有成家立業(yè)或將近成家的消費者。對于私人使用物品,他們選擇起來相當慎重,不僅注重質量,而且在與室內風格匹配上也花盡心思。由于經濟狀況的不同,選擇的品牌檔次亦各不相同。

沙發(fā)市場調研報告范文沙發(fā)市場調研報告范文3、影響消費者購買沙發(fā)的主要因素:

訪問5人,綜合如下:

消費者選擇標準無污染、沒怪味、舒適、款式合理、價格實惠

高消費大品牌

中低消費舒服、價格便宜

現用沙發(fā)品牌南方、泰新、以及濟南本地產布藝沙發(fā)

認為現在較好的沙發(fā)品牌是芝華士、皇朝家私、全有家私以及一些香港品牌等。

四、沙發(fā)產品的未來發(fā)展走勢:

通過訪談和查找二手資料,有三大走勢:

a) 產品設計開發(fā)方面:力求創(chuàng)新,國際一體化,簡約、舒適成為城市中人們放松壓力生活的主題;

b) 產品使用方面:力求方便搬運,使用年限減少,色彩和時裝化的家具受到越來越多人的歡迎;

c) 品牌方面:由于產品日趨細分,沙發(fā)品牌呈兩極化發(fā)展,知名品牌更加注重其品牌的建設和推廣,某些中檔品牌則在競爭中淘汰,而那些雜牌、小品牌則依舊利用自己的成本、價格以及地域優(yōu)勢,占據中下層消費區(qū)域。

沙發(fā)市場調研報告(4篇)

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