招商經(jīng)理職責(zé)描述9篇

第1篇 招商經(jīng)理（大型購物中心）崗位職責(zé)描述崗位要求

職位描述：

崗位職責(zé)：

1、根據(jù)公司市場和規(guī)劃的要求，制訂所轄品類招商工作計劃，進(jìn)行任務(wù)分解，并控制本部門引進(jìn)品牌的扣率，以期達(dá)成品牌更新率目標(biāo)和品類毛利潤目標(biāo)；

2、密切關(guān)注所轄品類的銷售動態(tài)，對影響銷售的諸多因素如：市場變化、溫度、品牌供應(yīng)商策略調(diào)整、流行趨勢等要有一定的敏感度，以便針對市場變化和銷售異常情況及時做出調(diào)整方案并跟進(jìn)實施結(jié)果；

3、根據(jù)市場部制訂的營銷計劃和規(guī)劃部提出的規(guī)劃要求，制定談判計劃和調(diào)整節(jié)奏，以保證營銷計劃順利實施；

4、定期進(jìn)行供應(yīng)商關(guān)系的維護(hù)，以便及時將公司動態(tài)傳達(dá)給對方并且獲得品牌動向；

5、帶領(lǐng)團(tuán)隊定期巡店，與賣場主管、規(guī)劃專員溝通并現(xiàn)場解決貨品問題，以保證日常銷售工作得以跟進(jìn)；

崗位要求：

1、本科學(xué)歷及以上，具有零售業(yè)招商管理工作經(jīng)驗3年及以上；

2、有大型購物中心品牌采購及招商經(jīng)驗，善于思考，主動工作，良好的團(tuán)隊管理能力；

3、具備極強的溝通談判能力，對于銷售與商品經(jīng)營有較強的敏感度，具有快速反應(yīng)與決策的能力；

4、較強的語言表達(dá)、人際交往能力，具備良好的組織協(xié)調(diào)能力；

5、擅長尾貨處理及有庫存消化相關(guān)工作經(jīng)驗優(yōu)先考慮。

第2篇 區(qū)域招商經(jīng)理(云南)崗位職責(zé)描述崗位要求

職位描述：

職責(zé)描述：

1.負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)的授權(quán)店的管理及服務(wù)工作，落實總部商務(wù)政策，實現(xiàn)總部的車輛分銷銷量目標(biāo)和利潤目標(biāo)；

2.在總部及大區(qū)采銷部的支持下，協(xié)助及管理門店的臨時車輛采購及銷售工作及推動總部從廠家集采車輛在區(qū)域內(nèi)的分銷工作；

3.推動及管理門店的衍生業(yè)務(wù)需求，金融分期、延保、保險、精品、融資租賃等業(yè)務(wù)，為總部及門店增加盈利點；

4.協(xié)助總部招商部門、門店支持部門收集及跟進(jìn)招商線索、選址、驗收、團(tuán)隊檢核、培訓(xùn)等工作，保證門店業(yè)務(wù)順利運營；

5.按總部要求，完成及協(xié)助總部其它臨時性工作事宜。

職位要求：

1.二年以上主機廠區(qū)域管理經(jīng)驗，有一線銷售工作經(jīng)驗優(yōu)先考慮，合資品牌以上優(yōu)先考慮；

2.二年4s店總經(jīng)理銷售總監(jiān)或二網(wǎng)大客戶經(jīng)理工作經(jīng)驗，做過內(nèi)訓(xùn)師崗位優(yōu)先考慮，合資品牌以上優(yōu)先考慮；

3.較強的溝通能力、領(lǐng)導(dǎo)力、談判能力和執(zhí)行力；

4.結(jié)果導(dǎo)向型，完成任務(wù)目的性明確；

5.屬地化管理，能接受一定時間省內(nèi)出差，并能適應(yīng)駐點式辦公。

第3篇 汽車后市場招商經(jīng)理崗位職責(zé)描述崗位要求

職位描述：

崗位職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)招商工作和開發(fā)客戶，完成每月招商任務(wù)；

2、獨立或協(xié)助完成各種招商說明會及推薦會等活動的召開舉行；

3、負(fù)責(zé)客戶拜訪及回訪，做好客戶問題的回答；

4、做好市場調(diào)研、客戶分析工作并及時反應(yīng)市場信息；

5、完成招商工作，積累客戶并建立客戶檔案。

職位要求：

1、大專及以上學(xué)歷，較好的談判及溝通技巧；

2、具備保險或行業(yè)電話銷售及招商經(jīng)驗；

3、較強的邏輯思維能力及吃苦耐勞精神；

4、良好的執(zhí)行力和商業(yè)意識。

第4篇 汽車招商經(jīng)理/專員崗位職責(zé)描述崗位要求

職位描述：

職位描述：

職位描述

1、負(fù)責(zé)公司汽車招商工作；如招研和招商規(guī)劃等

2、汽車及汽車后市場主力店及主力客戶談判，并參與共同決策

3、負(fù)責(zé)招商工作指標(biāo)制定和分解項目招商指標(biāo)，并監(jiān)督考核完成情況；對各項業(yè)務(wù)的洽談、簽約工作進(jìn)行管理、協(xié)調(diào)、指導(dǎo)、監(jiān)督、審核各項業(yè)務(wù)合同

4、就商業(yè)招商工作與相關(guān)單位或部門協(xié)調(diào)與應(yīng)對（協(xié)調(diào)各單位各部門促進(jìn)招商順利開展）

5、負(fù)責(zé)組織建設(shè)（制訂）招商管理制度等系列標(biāo)準(zhǔn)文件，并形成成果

6、負(fù)責(zé)安排本部門員工對商家資源的開發(fā)、維護(hù)和優(yōu)化工作

7、負(fù)責(zé)指導(dǎo)本部門員工對招商合同的管理、建檔、查詢工作

8、做好情報收集和分析工作，包括本企業(yè)的銷售情況，消費需求動態(tài)情況，競爭對手的情報及商戶動態(tài)情報的收集和分析工作

崗位要求

1、從事汽車招商或相關(guān)招商工作不低于3年；了解汽車經(jīng)銷商的運營管理模式，在武漢汽車經(jīng)銷商中有比較熟識的人脈關(guān)系者優(yōu)先；

2、吃苦耐勞，有較強的抗壓力能力，性格外向，有較好的溝通能力，能熟練使用office辦公軟件

3、要求有駕照，能熟練駕駛；

第5篇 營運招商經(jīng)理崗位職責(zé)描述崗位要求

職位描述：

崗位職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)對步行街整體的營運、招商工作及多種經(jīng)營創(chuàng)收工作進(jìn)行監(jiān)督和指導(dǎo)，與商戶保持良好的關(guān)系，對賣場的營運進(jìn)行指導(dǎo)。統(tǒng)籌安排部門的整體工作，對整體規(guī)劃布局、商戶招商引進(jìn)進(jìn)行把控，完成公司下達(dá)的銷售計劃，定期的巡視賣場對現(xiàn)場工作進(jìn)行指正。

2、負(fù)責(zé)組織制訂并上報經(jīng)營合同、協(xié)議、營運計劃及業(yè)務(wù)報表， 組織開展多種經(jīng)營活動，并對活動效果進(jìn)行評估。

3、負(fù)責(zé)組織招商定位、整體規(guī)劃布局、商戶招商引進(jìn)、品牌調(diào)整、日常經(jīng)營管理及部分自有物業(yè)租賃等各項招商運營工作。

4、負(fù)責(zé)組織、檢查各類費用的收繳工作。協(xié)調(diào)商戶的溝通管理，以及公開文件的發(fā)布指引、日常投訴、報修等客服工作的監(jiān)督與管理。

5、負(fù)責(zé)審核本部門員工的崗位職責(zé)，檢查、監(jiān)督本部門的各項規(guī)章制度的執(zhí)行情況， 組織本部門培訓(xùn)及目標(biāo)考核工作。

6、完成上級下達(dá)的其他工作任務(wù)。

7、工作地點：巴南區(qū)星瀾匯項目商業(yè)（注：此崗位歸屬非協(xié)信星光系列綜合體商業(yè)）。

職位要求：

1、工商管理或市場營銷相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷；接受過商業(yè)企業(yè)管理、管理能力開發(fā)等方面的培訓(xùn)優(yōu)先。

2、五年以上招商、運營工作經(jīng)驗，其中二年以上大、中型商業(yè)企業(yè)同崗位工作經(jīng)驗。

3、有企業(yè)的營運管理、營銷策劃相關(guān)工作經(jīng)驗；具備現(xiàn)代營銷管理理念 ；熟悉國家有關(guān)商業(yè)的法律法規(guī)；熟練使用辦公軟件。

4、有良好的溝通、協(xié)調(diào)能力，責(zé)任心強。

5、有良好的職業(yè)操守，嚴(yán)格遵守國家法律法規(guī)，執(zhí)行企業(yè)各種規(guī)章制度；正直、誠信、公正；作風(fēng)清廉。

工作地點：協(xié)信星瀾匯項目（巴南區(qū)）

第6篇 （商業(yè)）招商經(jīng)理崗位職責(zé)描述崗位要求

職位描述：

職責(zé)描述：

一、招商規(guī)劃：

1、根據(jù)上海區(qū)域招商工作的規(guī)劃方向，制定所轄業(yè)態(tài)的招商計劃、實施方案；

2、制定團(tuán)隊各階段工作計劃，部署和安排團(tuán)隊內(nèi)各項招商工作的有序開展；

3、組織本團(tuán)隊的市調(diào)工作，了解市場發(fā)展趨勢，并針對市場的變化和競爭情況提出應(yīng)對策略。

二、品牌儲備：

1、根據(jù)部門的招商規(guī)劃，制定品牌儲備方案；

2、組織團(tuán)隊員工進(jìn)行新品牌的開發(fā)、引進(jìn)及資源的優(yōu)化管理。

三、品牌合作的跟進(jìn)與管理：

1、負(fù)責(zé)團(tuán)隊內(nèi)各主力品牌招商業(yè)務(wù)的洽談、合作條件的擬定及簽約流程的把控；

2、充分了解各簽約商戶工程進(jìn)度的倒排計劃，審核裝修圖紙，把控工程節(jié)點及工程質(zhì)量。

四、品牌調(diào)整：根據(jù)品牌入駐后的經(jīng)營評估結(jié)果及合同期滿的店鋪情況，制定相應(yīng)的調(diào)整預(yù)案。

五、定期總結(jié)責(zé)任業(yè)態(tài)在本公司及其它公司的品牌信息和經(jīng)營數(shù)據(jù)，為部門的招商決策提供有效的信息和建議。

職位要求：

1、統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷，5年及以上商業(yè)地產(chǎn)、大型購物中心招商工作經(jīng)驗，其中2年及以上團(tuán)隊管理/新項目籌備經(jīng)驗，具備本地項目操作經(jīng)驗；

2、出色的溝通能力，良好的商業(yè)談判技巧，有敏銳的觀察及市場分析能力；

3、了解市場及同業(yè)狀況，掌握一定品牌資源，熟悉相關(guān)windows辦公軟件和cad制圖軟件。

第7篇 二手車事業(yè)部招商經(jīng)理崗位職責(zé)描述崗位要求

職位描述：

崗位職責(zé):

1、負(fù)責(zé)招商工作和開發(fā)客戶， 獨立進(jìn)行業(yè)務(wù)談判，根據(jù)招商規(guī)劃完成招商任務(wù)；

2、對各項業(yè)務(wù)的洽談、簽約工作進(jìn)行管理、協(xié)調(diào)、指導(dǎo)、監(jiān)督、審核各項業(yè)務(wù)合同。

3、負(fù)責(zé)維護(hù)客戶關(guān)系，招商信息的搜集與整理；

4、獨立規(guī)劃業(yè)務(wù)工作，及時分析市場動態(tài)，在招商活動中發(fā)現(xiàn)和處理問題。

崗位要求:

1、熟悉二手車流通流程；

2、有豐富的二手車商戶資源；

3、較好的管理能力和語言溝通能力。

4、具備較強的市場分析能力，良好的溝通與協(xié)調(diào)能力，嫻熟的招商談判技巧。

第8篇 高級招商經(jīng)理/招商經(jīng)理崗位職責(zé)描述崗位要求

職位描述：

職位描述：

1、協(xié)助招商總監(jiān)主持招商全面工作，以招商部分職能和授權(quán)范圍向招商營運總監(jiān)負(fù)責(zé)。

2、根據(jù)公司總體目標(biāo)協(xié)助招商總監(jiān)制定本部門招商工作目標(biāo)、考核標(biāo)準(zhǔn)和工作計劃并落實到年度、季度、月、周計劃，分解到日常工作，實施目標(biāo)管理，全面負(fù)責(zé)購物中心的招商工作，確保招商計劃的正常推進(jìn)。

3、根據(jù)公司要求組織實施項目開業(yè)前的招商引進(jìn)及開業(yè)后的后續(xù)招商調(diào)整。

4、定期組織市調(diào)，了解市場品牌動向。

5、客戶資源長期、充分的儲備 。

6、協(xié)助招商總監(jiān)制定本部門營運費用預(yù)算、報批，在預(yù)算范圍內(nèi)合理使用。

7、聯(lián)合運營中心其他部門組織營銷推廣方案的初步制定、報批。

8、負(fù)責(zé)對招商主管及專員的培訓(xùn)工作。

9、按時完成上級交辦的各項工作。

崗位要求：

教育：大學(xué)專科及以上學(xué)歷，工商管理、市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先， 熟悉office辦公軟件及cad使用。

工作經(jīng)驗：5年以上知名購物中心、百貨招商工作經(jīng)驗，如：久光、國金、芮歐、日月光、正大、iapm；

具有以下品牌資源者優(yōu)先：

藝術(shù)品資源、畫廊資源、古董資源、樂器資源等

內(nèi)地、香港、臺灣，澳門等米其林餐廳資源，香港老字號餐飲品牌；

網(wǎng)紅餐飲品牌資源如喜茶，哥老倌；人氣明星餐飲品牌；

國際知名戶外品牌資源：arc tery_始祖鳥，patagonia巴塔哥尼亞，nitro奈喬等，技術(shù)裝備：black diamond，petzl等

高爾夫品牌：callaway 卡拉威，taylormade 泰勒梅，titleist 泰勒利斯特；

知名運動品牌資源如under armour等，輕奢品牌資源如mk ，ks， pandora， apm monaco等，潮牌店資源如it，love moschino，b+ab等

大型電子體驗店：如蘋果、華為、小米等

高端化妝品資源，如tf，chanel，dior，armani等

高端餐飲：羿庭、萬島、珍寶海鮮坊、空蟬懷石料理、云廬等

高端會所俱樂部：金融家俱樂部、雍福會、羅斯福等

年 齡：28-38歲，可適當(dāng)放寬

熟悉市場營銷、推廣活動、招商工作的理論和實務(wù)， 具備大量的品牌資源，有較強的管理能力和組織協(xié)調(diào)能力、溝通能力和表達(dá)能力。

第9篇 招商經(jīng)理崗位職責(zé)描述崗位要求

職位描述：

崗位職責(zé)：

1、根據(jù)公司整體規(guī)劃，負(fù)責(zé)整個部門的招商規(guī)劃和布局；

2、負(fù)責(zé)本部門招商對象的最終評估、監(jiān)督工作，帶頭開展招商工作，并協(xié)助招商總監(jiān)推動公司整個招商任務(wù)的完成；

3、負(fù)責(zé)按月編制本部門招商引進(jìn)、優(yōu)化計劃，進(jìn)行招商結(jié)構(gòu)分析、不斷提高本部門招商業(yè)績；

4、負(fù)責(zé)本部門招商工作的開發(fā)，調(diào)整，優(yōu)化，完善本部門結(jié)構(gòu)；

5、建立健全部門招商檔案，加強關(guān)系的維護(hù)，做好溝通，建立長期的合作伙伴關(guān)系；

6、加強部門隊伍建設(shè)和培訓(xùn)，加強管理，帶領(lǐng)部門團(tuán)隊開展各項招商工作。

崗位要求

1、大專及以上學(xué)歷，管理、市場營銷等專業(yè)優(yōu)先；

2、5年以上招商、銷售類工作經(jīng)驗，有豐富招商渠道者優(yōu)先；

3、熟練產(chǎn)品知識、招商流程、招商技巧、合同條款以及市場操作模式；

4、有出色的客戶服務(wù)意識、較強的業(yè)務(wù)拓展和人際交往溝通能力；

5、勤奮敬業(yè)，大局意識強，能帶領(lǐng)和管理團(tuán)隊。