招商部總結(jié)（十六篇）

【第1篇 招商部年終工作總結(jié)范文

招商部年終工作總結(jié)范文

在區(qū)旅游局的指導(dǎo)和關(guān)懷下，堅持以“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，按照比學(xué)趕超爭先進(jìn)、苦干五年爭第一的工作要求和奮斗目標(biāo)，項目招商引資工作整體推進(jìn)，實現(xiàn)了新的突破，現(xiàn)將一年來的工作情況總結(jié)如下：

今年年初，招商部整體納入開發(fā)總公司，真正以市場化運(yùn)作方式進(jìn)行對外招商引資工作，并將辦公地點設(shè)在市中心，優(yōu)化了辦公環(huán)境，為招商引資樹立起良好的形象。同時完善了公司管理制度，并從社會上吸納了十余名優(yōu)秀專業(yè)人才，現(xiàn)公司大專以上學(xué)歷占總?cè)藬?shù)的70%，本科以上人員占到了50%。

在工作上堅持產(chǎn)業(yè)運(yùn)營、土地運(yùn)營、資產(chǎn)運(yùn)營相結(jié)合的公司運(yùn)營理念，利用土地、地?zé)帷⑺娴荣Y源優(yōu)勢，構(gòu)筑特色，做好特色招商的文章，引入大財團(tuán)、大項目，全面合作、整體開發(fā)，回避投資壓力和風(fēng)險，保證開發(fā)的持續(xù)性，提高項目運(yùn)營的核心競爭力。

一年來，我們相繼接待了深圳朗鉅、中能集團(tuán)、北京和平鴻源、美國杰諾康（天津）公司、中信集團(tuán)、和記黃浦、花旗建設(shè)、中糧集團(tuán)、中外貿(mào)、中經(jīng)投資、中石化、浙江萊茵等財團(tuán)企業(yè)和上市公司共計60余組團(tuán)。并與10余家公司集團(tuán)簽署了合作協(xié)議或意向。

今年國家土地審批政策緊縮，致使部分項目建設(shè)受到了制約，因此，我們將重點工作放在了盤活現(xiàn)有符合國家政策要求的土地資源上：

今后工作的打算

（一）進(jìn)一步加強(qiáng)投資軟環(huán)境建設(shè)，強(qiáng)化服務(wù)意識，充分發(fā)揮招商部門的職能作用，堅持誠信招商，服務(wù)為本，打造一流的投資平臺，創(chuàng)造良好的招商引資環(huán)境，樹立“人人都是開放形象，處處都是投資環(huán)境”的社會氛圍。

（二）著眼于長遠(yuǎn)發(fā)展，兼顧現(xiàn)狀，進(jìn)一步完善地區(qū)的城市、土地利用等規(guī)劃，使這些規(guī)劃更具可操作性、科學(xué)性、合理性。

（三）用好用足稅收等優(yōu)惠政策。在國家、市的政策范圍內(nèi)，結(jié)合實際，針對招商引資，在稅收、土地、用電用水價格等方面，采用最優(yōu)惠、靈活的政策，創(chuàng)造優(yōu)越條件吸引外來客商。

（四）完善項目庫，掌握切實準(zhǔn)確的項目信息，形成儲備一批、洽談一批、跟蹤一批、建設(shè)一批、投產(chǎn)一批的梯次結(jié)構(gòu)和良性發(fā)展格局，努力把每一個招商引資項目都做扎實、做成功。

【第2篇 商場招商部年終工作總結(jié)

商百購物休閑廣場招商部，于201_年7月中旬在商百開發(fā)商的籌備下組建。隸屬于商百經(jīng)營管理公司籌備處?，F(xiàn)有編制3人，招商部經(jīng)理一名，招商主管2名。招商部自組建以來，在公司領(lǐng)導(dǎo)和經(jīng)管處領(lǐng)導(dǎo)下，主要開展了以下工作：

招商前期準(zhǔn)備工作：

1、深入了解本物業(yè)結(jié)構(gòu)和面臨市場現(xiàn)狀進(jìn)行分析

2、對商丘本地零售市場開展市場調(diào)查

3、根據(jù)市調(diào)情況對本物業(yè)進(jìn)行項目主體業(yè)態(tài)定位

4、充分分析了本物業(yè)結(jié)構(gòu)和市場需要，確立了項目主體業(yè)態(tài)為銷品茂形式的購物中心業(yè)態(tài)。

5、根據(jù)項目主體業(yè)態(tài)進(jìn)行業(yè)種分布和區(qū)域劃分。確立了主力店加名品專業(yè)店的業(yè)種配置

6、根據(jù)項目業(yè)態(tài)定位及業(yè)種配置制定了兩套招商框架條款。

現(xiàn)階段開展工作：

盔入8月份，招商部根據(jù)公司總經(jīng)辦制定的招商框架條款，展開實質(zhì)性工作，在籌備中心領(lǐng)導(dǎo)下開展框架條款業(yè)主認(rèn)可工作。召開了首次業(yè)主招商工作懇談會，招商部人員負(fù)責(zé)會議的通知和現(xiàn)場持續(xù)的維護(hù)。并收集了業(yè)主對招商工作的意見、建議并進(jìn)行了有效的解答，使首次業(yè)主招商洽談會順利召開，并完成了到場業(yè)主對本框架條款的簽字認(rèn)可。目前簽字率以達(dá)70%以上，后續(xù)補(bǔ)簽工作正在積極有序的開展，為以后招商工作打下良好的基礎(chǔ)。

8月中旬，深入落實經(jīng)管公司的籌備工作，并制定完善招商部各崗位職責(zé)，招商流程。通過崗位職責(zé)和招商流程的制定，對招商現(xiàn)場盔行了部署。利用現(xiàn)有人力資源開展現(xiàn)場招商接待工作，除了完成籌備中心領(lǐng)導(dǎo)安排的日常性工作。招商部積極開展針對中央商場主力店招商目標(biāo)信息收集工作。根據(jù)信息收集情況，迅速分析消化，并鎖定目標(biāo)，開展了首次外聯(lián)工作。目標(biāo)區(qū)域為商丘周邊地市毫州蓋勝祥，永城永煤集團(tuán)下屬公司先帥百貨。重點展開了徐州方向的招商。

根據(jù)首次外聯(lián)招商情況，有意向與本項目合作單位為徐州的新一佳。通過與其拓展部聯(lián)系溝通，得知其有在商丘拓展計劃。8月15日徐州新一佳拓展部經(jīng)理首次對本物業(yè)進(jìn)行了實地考察，現(xiàn)場參觀了物業(yè)，進(jìn)行了拍照記錄，并向公司領(lǐng)導(dǎo)提出了建議和入駐所需物業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

8月中旬根據(jù)徐州新一佳和山東銀座的溝通，公司負(fù)責(zé)人會同中央商場業(yè)主主要負(fù)責(zé)人，對上述兩家展開首輪接確性談判。并對其主力業(yè)態(tài)、經(jīng)營情況，進(jìn)行了實地考察了解。徐州新一佳主力店拓展以大賣場為主力店拓展，要求營業(yè)面積在1萬平米以下，對于本物業(yè)提出租一層中庭街和中央商場一層、二層全部的合作意向并建議公司進(jìn)行多業(yè)態(tài)組合。銀座主力店拓展以超市加百貨的復(fù)合型業(yè)態(tài)，作為其主力店拓展計劃，營業(yè)面積1---2萬平米，對本項目有意全部承租，但是其提出兩個問題1、改造費(fèi)用1500萬，2、小業(yè)主問題。公司招商將銀座列為接洽第一目標(biāo)，新一佳列為第二目標(biāo)。

8月份招商部按照總經(jīng)辦對以往主力店招商目標(biāo)不明確，招商目標(biāo)資源匱乏的現(xiàn)狀和要求積極通過網(wǎng)絡(luò)查詢商丘周邊地市大型零售商，廣泛收集他們的年度拓展計劃和開店信息，為下步招商儲備商戶資源便于主力店招商開展。結(jié)合招商工作開展發(fā)現(xiàn)本項目的招商有以下特點：

一、目標(biāo)客戶主次分明

首先是確定主力店，其作用主要有四個：

一.是有助于穩(wěn)定整個項目的經(jīng)營，主力店占有整個項目一半左右的營業(yè)面積，其影響之大可想而知。知名度較高、有良好業(yè)績記錄的主力店可使項目更加穩(wěn)定，且有利于項目的可持續(xù)發(fā)展。

二.是知名的主力店的入駐能夠吸引投資商的眼球，刺激未銷售鋪位的銷售，以及對中小店群的招商。

三.是主力店各自擁有一定忠誠度的消費(fèi)群體，這一優(yōu)點可以幫助項目在日后的營運(yùn)中，能在保持一定量客流的基礎(chǔ)上發(fā)揮更大的效用;

四.是主力店的進(jìn)駐能夠影響中小店的租金水平，提高項目整體租金表現(xiàn)為下一項目打下基礎(chǔ).

其次是在確定了主力店之后，再確定中小店群。其作用是按業(yè)態(tài)組合設(shè)計招入中小店群，以滿足項目商圈內(nèi)不同層次、不同需求的消費(fèi)群的購物或消費(fèi)需求。

二、租金高低懸殊，租期長短不一

主力店投資大，投資回收期長，其租期要求一般需八年、十年，有的

長達(dá)十五年、二十年。其租金相對便宜的得多，一般在第四年起，租金開始遞增，遞增在3%~10%。由于本物業(yè)小業(yè)主較多業(yè)主文化與經(jīng)濟(jì)實力摻差不齊使主力店招商工作難度加大，但是成功經(jīng)營的主力店最終是有利于項目的可持續(xù)性發(fā)展。而中小型店的租期一般為3年左右，租金較高，一般在第三年起遞增租金。但是分塊招商是一項長期永續(xù)的工作對經(jīng)營管理公司管理水平,經(jīng)濟(jì)實力要求較高,現(xiàn)階段公司不具備這樣的管理實力和精力,也不可能長期負(fù)擔(dān)下去搞不好又會出現(xiàn)以前萬隆的狀況.

三、招商時間長

地產(chǎn)商業(yè)的招商時間相對較長，從業(yè)態(tài)組合確定開始至項目全面營業(yè)，它可分為主力店和中小店群二個招商階段。由于主力店決定項目成敗與否,我們要先確定主力店，并按其要求重新規(guī)劃設(shè)計業(yè)態(tài)布局、改造相適應(yīng)商業(yè)設(shè)施，但這樣招商落地周期較長;而中小店群則對形成后的商業(yè)設(shè)施改造要求不大，因而中小店群的招商可使主力店群確定之后才正式進(jìn)行，當(dāng)然項目在主力店招商期間可進(jìn)行各類中小店的招商咨詢登記工作。

四、招商難度大

招商的難度大主要原因在于如下四個方面：

一.是項目已建設(shè)完工，主力店對項目中央商場的現(xiàn)有面積和情況不滿意后期改造費(fèi)用較大，

二.主力商家從項目談判到裝修落位周期太長影響中小店群的入駐。

三.功能分區(qū)的招商進(jìn)度影響了各類店的進(jìn)駐決策，按照合理的功能分區(qū)計劃，順利入駐相應(yīng)的商店或服務(wù)機(jī)構(gòu)可使各類店的經(jīng)營互動起來，對于項目和各店經(jīng)營大大幫助。而一旦某一類商店或服務(wù)機(jī)構(gòu)招不進(jìn)來，則整個項目服務(wù)功能可能不盡理想，特別是能夠吸引人氣的各類主力精品店.餐飲店或同類店中知名店(特色店)沒法進(jìn)來時，更是影響了整體的經(jīng)營。

四.是項目較低的宣傳費(fèi)用造成項目在商業(yè)圈里知名度較低，加上經(jīng)管公司缺乏經(jīng)驗，使招商難度進(jìn)一步提高。

五.主力店招商困難重重項目招商最佳時機(jī)已過，需要盡快展開全方位招商工作。

五、招商技術(shù)要求高

招商技術(shù)要求高主要表現(xiàn)在四個方面：

一.是招商人員需具備豐富的零售服務(wù)知識。招商人員必須熟悉商品或服務(wù)的類別及特點、商品或服務(wù)組合原理、價格面、產(chǎn)品線、房地產(chǎn)開發(fā)、物業(yè)管理等相關(guān)的基本知識;掌握市場學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)中的一些基本原理;了解租賃、消費(fèi)、產(chǎn)品、銷售等相關(guān)的法律法規(guī)。

二.是招商人員需具備較強(qiáng)的招商技巧和談判能力。由于招商難度大，這就要求招商過程中使用一些技巧，如制造某些位置有多家入駐的搶手局勢等等;在招商前期，主力店的招商工作異常艱難，要在了解招商目標(biāo)之后制定出吸引其入駐的條件和談判策略，并爭取同時分別與不同的多家主力店洽談入駐意向、條件。

三.是需具備較強(qiáng)的評估能力。對租戶的評估，其評估的內(nèi)容包括資金實力、經(jīng)營業(yè)績、經(jīng)營特色、注冊資本金、管理層的管理能力、營業(yè)額及其增長率、財務(wù)狀況、合作意愿程度等項目，并按一定標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行量化評估，為選擇租戶決策提供科學(xué)的數(shù)據(jù)及報告。

四.是需合理的招商推廣策略。招商推廣的好壞將影響到資金的預(yù)算和招商效果，招商推廣策略應(yīng)符合招商策劃內(nèi)容的要求，并圍繞項目的市場定位、功能定位和亮點設(shè)計等內(nèi)容進(jìn)行招商推廣策略的制訂和實施，以保證招商工作少投資，高效率。

商場招商部年終工作總結(jié)

【第3篇 2023年招商部年度工作總結(jié)

今年年初，招商部整體納入開發(fā)總公司，真正以市場化運(yùn)作方式進(jìn)行對外招商引資工作，并將辦公地點設(shè)在市中心，優(yōu)化了辦公環(huán)境，為招商引資樹立起良好的形象。同時完善了公司管理制度，并從社會上吸納了十余名優(yōu)秀專業(yè)人才，現(xiàn)公司大專以上學(xué)歷占總?cè)藬?shù)的70%，本科以上人員占到了50%。

在工作上堅持產(chǎn)業(yè)運(yùn)營、土地運(yùn)營、資產(chǎn)運(yùn)營相結(jié)合的公司運(yùn)營理念，利用土地、地?zé)?、水面等資源優(yōu)勢，構(gòu)筑特色，做好特色招商的文章，引入大財團(tuán)、大項目，全面合作、整體開發(fā)，回避投資壓力和風(fēng)險，保證開發(fā)的持續(xù)性，提高項目運(yùn)營的核心競爭力。

一年來，我們相繼接待了深圳朗鉅、中能集團(tuán)、北京和平鴻源、美國杰諾康（天津）公司、中信集團(tuán)、和記黃浦、花旗建設(shè)、中糧集團(tuán)、中外貿(mào)、中經(jīng)投資、中石化、浙江萊茵等財團(tuán)企業(yè)和上市公司共計60余組團(tuán)。并與10余家公司集團(tuán)簽署了合作協(xié)議或意向。

今年國家土地審批政策緊縮，致使部分項目建設(shè)受到了制約，因此，我們將重點工作放在了盤活現(xiàn)有符合國家政策要求的土地資源上：

今后工作的打算

（一）進(jìn)一步加強(qiáng)投資軟環(huán)境建設(shè)，強(qiáng)化服務(wù)意識，充分發(fā)揮招商部門的職能作用，堅持誠信招商，服務(wù)為本，打造一流的投資平臺，創(chuàng)造良好的招商引資環(huán)境，樹立“人人都是開放形象，處處都是投資環(huán)境”的社會氛圍。

（二）著眼于長遠(yuǎn)發(fā)展，兼顧現(xiàn)狀，進(jìn)一步完善地區(qū)的城市、土地利用等規(guī)劃，使這些規(guī)劃更具可操作性、科學(xué)性、合理性。

（三）用好用足稅收等優(yōu)惠政策。在國家、市的政策范圍內(nèi)，結(jié)合實際，針對招商引資，在稅收、土地、用電用水價格等方面，采用最優(yōu)惠、靈活的政策，創(chuàng)造優(yōu)越條件吸引外來客商。

（四）完善項目庫，掌握切實準(zhǔn)確的項目信息，形成儲備一批、洽談一批、跟蹤一批、建設(shè)一批、投產(chǎn)一批的梯次結(jié)構(gòu)和良性發(fā)展格局，努力把每一個招商引資項目都做扎實、做成功。

【第4篇 2023年終商場招商部工作總結(jié)

回首過往的招商工作，作為一名招商員我對商場有太多的感情，因為我們共同經(jīng)歷過不平凡的歷程，我們共同努力創(chuàng)造我們的人生之路，帶給我更多的是一種經(jīng)歷和歷練。

在這大半年的時光，我看到我們的客戶從無到有，看到展廳的開業(yè)與歇業(yè)，看到品牌的進(jìn)駐與流失，心里真的感觸很多，回顧大半年來的招商工作有以下幾點總結(jié)：

一、招商工作需要更加的努力和創(chuàng)新

1、招商工作需要更多的堅持。商場品牌進(jìn)駐與流失規(guī)律不定，短時間內(nèi)取得的成效不能從根本上說明什么。因此，招商工作不是一朝一夕的事情，對我來說需要很大的耐心和毅力，需要堅持不斷地總結(jié)招商經(jīng)驗。

2、招商工作需要不斷學(xué)習(xí)。招商員必須要熟悉相關(guān)招商理論知識，一定要在原有的知識上有所突破，提高自身素質(zhì)修養(yǎng)，通過學(xué)習(xí)各種知識，從而拓寬自己的視野，增加實際工作的可行性，提高自身的綜合素質(zhì)。

3、招商工作需要不斷改進(jìn)創(chuàng)新，不斷拓寬發(fā)展渠道。品牌進(jìn)駐初期工作中出現(xiàn)的問題要及時解決，因本部門相關(guān)不完善規(guī)定導(dǎo)致的錯誤要及時發(fā)現(xiàn)及時糾正。作為商場對外招商的窗口，需要從不同渠道大力宣傳商場的優(yōu)勢，展示形象、提高商場知名度。

二、進(jìn)一步加大招商力度，提升場地出租率

1、從空置率分析20__年5月至12月份的品牌變動記錄：5月份空置率為4%、6月份空置率3.2%、7月份7.7%、8月份5.9%、9月份5.6%、10月份5%、16月份10.1%，12月份10.5%，其中不難看出受___進(jìn)駐影響，品牌流失率較5、6月份雙倍增加，16月份受整體市場競爭影響，品牌流失率較10月份雙倍增加。

2、截止20__年底商場整體出租情況為(下表)：

目前對手商場一家接著一家進(jìn)駐__(本地)，群雄逐鹿必然引發(fā)更加白熱化的競爭，從目前情況看，整個行業(yè)資深的經(jīng)銷商眼里從之前單一的選擇到明年的各種渠道，各個方面進(jìn)行的對比，從而將更明確的分析出各種市場行情的優(yōu)劣之勢。所以我們商場一定要全方位的完善我們的優(yōu)勢，只要有一個方面差強(qiáng)人意，那么我們就沒有絕對的優(yōu)勢，客戶也就有了挑選的余地及拋棄我們的理由。

20__年已將過去，我商場招商工作取得的成績較為一般，年底與年中相比商場整體的出租率沒有得到實質(zhì)性的提升，作為招商部來說各方面都需要大幅度提升，在堅持商場招商政策，提高服務(wù)水準(zhǔn)的同時需要更努力的確保商場招租率在明年的競爭中穩(wěn)步提升，提高招商部整體實力。

20__年終商場招商部

【第5篇 公司招商部2023年終總結(jié)

歲歲年年，年年歲歲，似水流年中，我們又堅實的走過了一年。在過去的一年中，作為公司銷售單元的招商部，在公司政策的引導(dǎo)下，在綜合部及其他部門的鼎力支持和幫助下，經(jīng)過部門同仁的拼搏和努力，向公司遞交了一份不是非常理想答卷。現(xiàn)在，就請允許我向公司，向領(lǐng)導(dǎo)，向各位同事和嘉賓回顧和匯報招商部2023年度的工作。

一、銷售數(shù)據(jù)

1、任務(wù)完成數(shù)據(jù)：__

2、考核完成數(shù)據(jù)：__

3、目標(biāo)達(dá)成數(shù)據(jù)：__

4、客戶開發(fā)指標(biāo)：__

5、單品完成數(shù)據(jù)：__

6、強(qiáng)勢區(qū)域統(tǒng)計：__

二、工作回顧

1、人員穩(wěn)定，流失率低

在2023年中，招商部人員穩(wěn)定性強(qiáng)，流失人員為2人，流失主要原因為個人家庭和工作距離等原因，不完全是政策的調(diào)整與考核的影響。

2、統(tǒng)一辦公，規(guī)范管理

2023年5月份，為適應(yīng)管理的需要，公司招商部整體跟隨__搬遷到新辦公樓，結(jié)束了原來招商部人員原來兩岸三地分散辦公，難于統(tǒng)一管理的局面，改善了辦公環(huán)境，提高了工作效率，降低了溝通成本，部門的工作在規(guī)范化，制度化方面上了一個新臺階。

3、重點客戶，重點管理

在公司的支持下，把握機(jī)會，緊密和聯(lián)盟對接,在聯(lián)盟客戶中選擇和發(fā)展優(yōu)勢客戶，成功的與山西亨達(dá)康，遼寧天龍。廣西恒拓等客戶形成了較緊密的合作。與各大型連鎖藥房，醫(yī)藥終端企業(yè)成功如重慶萬和大藥房，四川康永利，廣東大參林，廣東思明等形成良好合作，達(dá)到銷售預(yù)期指標(biāo)。

4、綜合人員，分工明確

作為綜合部在河西的配套工作人員，對崗位進(jìn)行了重新調(diào)整，內(nèi)勤人員崗位有原來的湖南內(nèi)勤與招商內(nèi)勤統(tǒng)一整合成銷售內(nèi)勤和綜合內(nèi)勤，該整合可以與金隆作為商業(yè)平臺，阿膠塊統(tǒng)一發(fā)貨2個決定一樣，具有劃時代的意義。整合后的河西內(nèi)勤工作，分工更明確，效率更高，杜絕了以前出現(xiàn)的相互推拿的工作作風(fēng)。

5、考評考核，初見成效

從7月份開始，招商部對日常工作形成量化，考核到日常工作內(nèi)容，指導(dǎo)了大區(qū)經(jīng)理的工作方向，規(guī)范了區(qū)域招商人員的工作內(nèi)容。當(dāng)然，在考評考核中存在部分不合理，或者說不符合現(xiàn)階段需要的內(nèi)容，我們在考核中逐步修改，有增有減。例如，在原有的考核中沒有日常衛(wèi)生考核的內(nèi)容增加進(jìn)去。而且，部門的考核都是公平，公正，公開的前提下進(jìn)行，考評后及時公布考評結(jié)果，大家都能及時發(fā)現(xiàn)自己工作中的不足。

6、中層骨干，加強(qiáng)授權(quán)

在原有的部門垂直管理的模式下，2023年，我們加強(qiáng)了對大區(qū)經(jīng)理的授權(quán)，在政策范圍內(nèi)的業(yè)務(wù)問題，由大區(qū)，區(qū)域享有充分的自主權(quán)，實際證明，有限的授權(quán)，更能激勵員工的工作積極性，脫離保姆式的管理。

7、基層員工，關(guān)注培養(yǎng)

公司在以中層員工為核心的基礎(chǔ)上，關(guān)注和培養(yǎng)基層員工，做企業(yè)就是做人才，企業(yè)的任何一環(huán)節(jié)都需要由員工來實現(xiàn)，所以員工是企業(yè)生存和發(fā)展的保障，基層員工就是我們事業(yè)金字塔下的基石。部門在對基層員工的規(guī)劃上，以提供平臺，創(chuàng)造機(jī)會為原則，業(yè)務(wù)過程中適當(dāng)?shù)恼吆蛥^(qū)域傾斜，加強(qiáng)交流和溝通，讓基層員工能在體系內(nèi)成長，發(fā)展。

8、規(guī)范市場，整合品規(guī)

市場唯一不變的是變化，客戶唯一不變的也是變化，和客戶的合作一般只有這幾種結(jié)果，同步前進(jìn)，你淘汰客戶或者客戶淘汰你。所以，任何的變化我們都需要規(guī)范市場，所以我們在管理現(xiàn)有客戶的同時，扶持優(yōu)勢客戶，嚴(yán)管不守規(guī)則客戶，儲備潛在客戶，規(guī)范市場，先從規(guī)范客戶著手，嚴(yán)格要求客戶按照市場要求，價格體系來操作。在產(chǎn)品品規(guī)整合方面，多品規(guī)向單品規(guī)靠，已基本完成品規(guī)整合的過渡階段。

三、2023年工作中存在的部分問題

1、區(qū)域負(fù)責(zé)人員工作的積極性和主動性不夠。

在過去的一年中，因為市場壓力，以及政策的多次調(diào)整，部分區(qū)域負(fù)責(zé)人的工作出現(xiàn)積極主動性不夠的現(xiàn)象。也因為考核的嚴(yán)格，導(dǎo)致收入比原有崗位收入降低的情況，部分人員甚至出現(xiàn)了放棄的念頭。我們一直強(qiáng)調(diào)，員工有合理收入。所以我希望在2023年公司在銷售政策方面有穩(wěn)定性和延續(xù)性，員工的付出之后有合理的回報，部門員工在思想上也需統(tǒng)一提高認(rèn)識，多站在公司的高度考慮問題，在豹團(tuán)這個合作的平臺里，達(dá)成多贏的良好局面。

2、開發(fā)新客戶與維護(hù)老客戶及重點客戶培養(yǎng)挖掘力度與深度

在客戶的深度開發(fā)方面不夠?？蛻羯疃乳_發(fā)是這幾年來長談的話題，但隨著我們與兄弟單位的交流，直面客戶的溝通，以及區(qū)域的實地拜訪，客戶的深度開發(fā)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。有的區(qū)域思想還停留在基本藥物中標(biāo)的幸福里，卻沒有想到標(biāo)期結(jié)束后的市場變化。

3、考核考評等規(guī)章制度需要進(jìn)一步落實和完善

我們建立了初步的考評考核體系，但在推行過程中，我們發(fā)現(xiàn)制度中有些不合理的部分需要修改，制度是好的，執(zhí)行過程中監(jiān)督又是一個問題，所以，有些方面尚未全面落實到位。在2023年度，我們需要及時調(diào)整和修改考核考評制度，加強(qiáng)監(jiān)督管理，爭取讓考評考核再上一新臺階。

四、2023年目標(biāo)：____萬

總之，招商部門是公司創(chuàng)立之初的部門之一，在公司領(lǐng)導(dǎo)的高度關(guān)注和大力支持下，業(yè)績逐年增長，規(guī)章制度從無到有，人員與公司共同成長。我們的職員，是公司付出了大量時間和市場成本培養(yǎng)出來的！我們這個團(tuán)隊，是一支有著高度責(zé)任心，務(wù)實的團(tuán)隊，我們的每個成員，都有能力高標(biāo)準(zhǔn)的完成公司的目標(biāo)，同時，我們也非常樂意和公司共同進(jìn)步！在豹團(tuán)這個平臺里，創(chuàng)造價值，成就你我！請相信我們，為了夢想，我們肯努力，一定行！

【第6篇 招商部門實踐科學(xué)發(fā)展觀活動大總結(jié)

根據(jù)縣委深入學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀活動安排，招商局是第二批深入學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀活動單位，時間自2023年3月中旬到2023年8月底?；顒臃秩齻€階段進(jìn)行：第一階段為學(xué)習(xí)調(diào)研階段，從3月中旬到5月底；第二階段分析檢查階段，自2023年5月下旬至到7月中旬；第三階段為整改落實階段，自2023年7月中旬至8月底。

近半年來，我局在縣委學(xué)習(xí)實踐活動領(lǐng)導(dǎo)小組的統(tǒng)一安排下，緊扣“堅持科學(xué)發(fā)展，建設(shè)區(qū)域強(qiáng)縣”主題，結(jié)合招商引資工作實際，精心組織，科學(xué)謀劃，周密安排，按時完成了規(guī)定動作。招商局全體黨員干部，在局黨組的帶領(lǐng)下，積極踴躍參加學(xué)習(xí)實踐活動。學(xué)習(xí)調(diào)研階段，以集中學(xué)習(xí)和自學(xué)相結(jié)合的方式學(xué)習(xí)了兩本書和與招商引資工作有關(guān)的國家政策，法律法規(guī)等，采取聽講座和走出去、請進(jìn)來的方法，學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)發(fā)展好和招商引資工作做得好的地區(qū)的先進(jìn)經(jīng)驗，深入基層開展調(diào)研活動。分析檢查階段，主要是利用學(xué)習(xí)調(diào)研階段的調(diào)研成果，對照招商局的工作和發(fā)展現(xiàn)狀，進(jìn)行自我剖析，找出阻礙我縣招商引資科學(xué)發(fā)展的原因，對照存在的突出問題，認(rèn)真進(jìn)行分析總結(jié)，制定整改落實方案，及時開展整改落實工作?；仡櫸揖肿蚤_展學(xué)習(xí)實踐以來的工作，主要有以下幾個方面：

一、精心組織，扎實開展學(xué)習(xí)調(diào)研階段的各項工作。

集中學(xué)習(xí)的內(nèi)容是《中共中央關(guān)于建立社會主義市場經(jīng)濟(jì)若干問題的決議》，《中共中央關(guān)于進(jìn)一步完善社會主義市場經(jīng)濟(jì)若干問題的決議》，胡錦濤在中共十七大和十七屆三中全會上的報告，昆山、泗陽等地招商引資的先進(jìn)經(jīng)驗和關(guān)于招商引資的各種政策、法規(guī)和著作等。把《科學(xué)發(fā)展觀重要論述摘編》，《毛澤東鄧小平江澤民論科學(xué)發(fā)展》作為全體黨員干部自學(xué)材料，要求全體黨員干部在工作之余認(rèn)真自學(xué)，做好學(xué)習(xí)筆記，撰寫學(xué)習(xí)心得。根據(jù)縣委和縣學(xué)習(xí)活動辦要求，為拓寬我縣廣大黨員干部的思想，進(jìn)一步采取多種形式搞好學(xué)習(xí)實踐活動，3月23日，我局邀請了昆山市鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)協(xié)會秘書長孫建中在縣人民會堂就昆山是如何通過招商引資走上發(fā)展之路作了演講報告，給我縣廣大黨員干部上了一堂生動的招商引資課。局主要領(lǐng)導(dǎo)于4月1日和4月7日參加了縣中心組組織的專家報告會，及時組織全體參學(xué)人員進(jìn)行集中學(xué)習(xí)，同時把孫建中秘書長的報告錄音進(jìn)行了整理，作為局黨組和全體黨員干部的集中學(xué)習(xí)材料，進(jìn)行認(rèn)真學(xué)習(xí)研究，以資借鑒。局黨組共組織集中學(xué)習(xí)四次，全體黨員集中學(xué)習(xí)五次近二十余學(xué)時。各參學(xué)人員在自學(xué)時間里，學(xué)習(xí)原著，提高理論水平；集中學(xué)習(xí)以聽講座、報告、觀看錄像等形式，提高自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)修養(yǎng)。

為了讓我局深入學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀活動更進(jìn)一步向前推進(jìn)，找出我局不適應(yīng)科學(xué)發(fā)展觀的工作方法，阻礙科學(xué)發(fā)展的制度和機(jī)制，在深入開展學(xué)習(xí)調(diào)研的基礎(chǔ)上我局自4月下旬開始到5月20日止積極開展解放思想大討論活動?；顒硬扇≌撜?、座談、面談、懇談和筆談的形式，向各企業(yè)、各招商引資任務(wù)單位和社會各界發(fā)放征求意見表100余份，積極開展我為縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展建言獻(xiàn)策活動，回收意見近百條。梳理出我縣招商引資效果不好的突出原因有以下幾個方面：一是我縣沒有一個突出的支柱產(chǎn)業(yè)，導(dǎo)致引進(jìn)項目沒有目標(biāo)，不能有的放矢；二是工作效能不高，項目推進(jìn)速度不快，導(dǎo)致外來投資企業(yè)遲遲不能上馬；三是中小企業(yè)融資困難，不能快速成長；四是一部分體制機(jī)制不能適應(yīng)新形勢發(fā)展的要求。

二、深刻剖析，找準(zhǔn)阻礙招商引資科學(xué)發(fā)展的突出問題

自5日27日，招商局轉(zhuǎn)段工作會議后，學(xué)習(xí)實踐活動正式轉(zhuǎn)入分析檢查階段。局長徐金華帶領(lǐng)局領(lǐng)導(dǎo)班子，在運(yùn)用學(xué)習(xí)調(diào)研成果的基礎(chǔ)上進(jìn)一步開展廣泛深入調(diào)研。發(fā)放招商局領(lǐng)導(dǎo)班子的領(lǐng)導(dǎo)班子成員征求意見表400余份。組織局領(lǐng)導(dǎo)班子成員走出去，請進(jìn)來采取“一對一、一對多、面對面”的方法，廣泛開展領(lǐng)導(dǎo)班子成員之間，領(lǐng)導(dǎo)干部與普通黨員之間，黨員與黨員之間，黨員與群眾之間談心活動，正面交談，溝通了思想，找出了招商局在科學(xué)發(fā)展中的突出問題，增進(jìn)了團(tuán)結(jié)，形成了共識。

在談心活動基礎(chǔ)上，認(rèn)真組織自查，局領(lǐng)導(dǎo)班子開展“四分析、四檢查”活動，普通黨員開展“四查四看”活動。

通過以上活動的開展，局領(lǐng)導(dǎo)班子對招商局在科學(xué)發(fā)展中哪些方面取得了成績，有了進(jìn)步；哪些方面不足需要改進(jìn)，哪些方面沒有做到，需要補(bǔ)充和學(xué)習(xí)，有了一個清楚的認(rèn)識。領(lǐng)導(dǎo)班子成員在廣泛征求意見和開展談心活動的基礎(chǔ)上，各自按照分工，認(rèn)真查找不符合科學(xué)發(fā)展的思想觀念、能力素質(zhì)，工作作風(fēng)等方面深刻剖析原因，認(rèn)真撰寫專題民主生活會發(fā)言材料。7月1日，召開了圍繞“以科學(xué)發(fā)展觀推進(jìn)招商引資工作為建設(shè)區(qū)域強(qiáng)縣作貢獻(xiàn)”主題，以“抓大投入、引大項目、促大發(fā)展”為核心內(nèi)容的專題民主生活會。隨后又組織全局黨員干部，召開專題組織生活會。會上，領(lǐng)導(dǎo)班子成員和普通黨員積極踴躍發(fā)言，分別就各自工作進(jìn)行了深刻剖析，開誠布公，開展批評與自我批評，聯(lián)系本職工作，討論了如何達(dá)到科學(xué)發(fā)展的要求，對推動我縣招商引資科學(xué)發(fā)展有了一個清晰思路。

三、多措并舉，切實推進(jìn)整改工作深入開展，促進(jìn)我縣招商引資工作上一個新臺階

在完成分析檢查階段工作后，在縣委和縣活動辦的統(tǒng)一安排下，根據(jù)分析檢查階段查找出的突出問題，結(jié)合我縣招商引資工作發(fā)展現(xiàn)狀，局領(lǐng)導(dǎo)班子充分研究，反復(fù)斟酌，制訂了《招商局學(xué)習(xí)實踐活動整改落實階段工作方案》，并在此基礎(chǔ)上制定了《招商局學(xué)習(xí)實踐活動整改落實方案》，制作了《招商局解決突出問題登記表》，《需要廢改立的文件一覽表》等一系列文件，于7月28日組織全局黨員干部召開轉(zhuǎn)段工作會議，學(xué)習(xí)實踐活動正式進(jìn)入整改落實階段。

整改落實工作，主要是針對分析檢查階段查找出的幾個突出問題，嚴(yán)格按照縣活動辦要求和《招商局學(xué)習(xí)實踐活動整改落實方案》逐條逐項進(jìn)行整改。這次整改過程中，全局上下深刻認(rèn)到當(dāng)前最大難題和最重要的任務(wù)就是解決招商引資效果不好的突出問題。這個問題事關(guān)我縣招商引資事業(yè)的興衰和成敗，事關(guān)我縣經(jīng)濟(jì)長遠(yuǎn)發(fā)展的方向和進(jìn)程。如果解決好了，就會大大加快我縣建設(shè)區(qū)域經(jīng)濟(jì)強(qiáng)縣的速度，增強(qiáng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展后勁，為我縣在全市和全省經(jīng)濟(jì)發(fā)展位次提升取到關(guān)鍵作用。

解決招商引資效果不好，我局主要從以下幾個方面開展工作：

（一）創(chuàng)新招商方法，提升引資質(zhì)量。

首先是資源招商。對我縣資源、經(jīng)濟(jì)、人文等各方面現(xiàn)實發(fā)展情況進(jìn)一步深入研究，對來我縣考察的投資人的需求和發(fā)展前景。深入分析，實行優(yōu)勢資源互補(bǔ)；第二是開展產(chǎn)業(yè)鏈招商。產(chǎn)業(yè)鏈招商是我縣今后一個時期招商引資工作的發(fā)展方面，在招商工作中要留心觀察，尋找產(chǎn)業(yè)鏈中的龍頭企業(yè)，引進(jìn)一個龍頭企業(yè)就會帶來一個企業(yè)群落；第三是地方名特產(chǎn)品、原產(chǎn)地產(chǎn)品，特殊工藝等招商。我縣在這方面有廣闊的發(fā)展空間；第四是資本運(yùn)營。目前融資難是制約我縣企業(yè)發(fā)展的瓶頸，建立一個有效的保障機(jī)制，拓寬融資渠道，試水實行資本運(yùn)營，對緩和資金瓶頸矛盾，解決企業(yè)融資難，提升縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度發(fā)揮積極作用。

（二）加強(qiáng)招商引資隊伍建設(shè)

首先是局領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)。局領(lǐng)導(dǎo)班子是全局工作的領(lǐng)導(dǎo)核心，通過加強(qiáng)學(xué)習(xí)，解放思想，加強(qiáng)服務(wù)意識，加強(qiáng)廉潔自律等一系列建設(shè)，明確班子成員分工，形成主抓外出招商和在內(nèi)抓好服務(wù)和日常工作兩支隊伍，打造一支思想解放，務(wù)實高效，廉潔勤奮的招商局領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊；第二是專業(yè)招商引資隊伍和各股室建設(shè)。專業(yè)招商隊是我縣活躍在沿海發(fā)達(dá)地區(qū)開展招商引資工作的主要力量。各股室和招商分局的建設(shè)，要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，強(qiáng)化服務(wù)意識，加強(qiáng)各股室的配合協(xié)作，建立首問負(fù)責(zé)制等一系列規(guī)章制度。加強(qiáng)廉潔自律教育，讓專業(yè)招商隊和各股室分別成為我縣外部和內(nèi)部兩扇明亮的窗口。進(jìn)一步提升我縣招商引資隊伍的質(zhì)量。

（三）強(qiáng)化服務(wù)觀念，解決服務(wù)意識不強(qiáng)的問題。

每一個工作人員都代表招商局的形象。對外投服務(wù)企業(yè)質(zhì)量好壞，直接影響到引資效果。針對服務(wù)意識不強(qiáng)，服務(wù)質(zhì)量不高，主要從兩個方面開展工作。一是在著力打造學(xué)習(xí)型招商局上下功夫。局黨組決定，每個最期一下午作為專門學(xué)習(xí)時間，做到每一個招商人都熟悉招商引資企業(yè)辦事流程，對縣情的掌握，招商引資政策了然于心。二是開展效能機(jī)關(guān)建設(shè)，提高辦事效能，學(xué)習(xí)蘇北地區(qū)先進(jìn)經(jīng)驗，實行首問負(fù)責(zé)制。采取領(lǐng)導(dǎo)督辦制、服務(wù)單位幫辦制，一抓到底，站在企業(yè)的角度為企業(yè)排憂解難。對服務(wù)對象的詢問都要做到準(zhǔn)確回答，自己能解決的事不推給別人，本人能解決的事不上交領(lǐng)導(dǎo)，同時要樹立全局觀念，加強(qiáng)相互協(xié)作。修改招商引資考核辦法，修改招商引資獎懲辦法，訂立_____縣招商引資優(yōu)惠辦法，修改和建立局機(jī)關(guān)各股室和內(nèi)部管理規(guī)章制度。建立招商引資工作管理平臺，提高各服務(wù)單位與招商局溝通效率，打造效能型招商局。

到目前為止，招商引資平臺建設(shè)已基本建成，進(jìn)入試運(yùn)行階段，《招商引資考核辦法》和《招商引資獎懲辦法》已發(fā)布，加強(qiáng)機(jī)關(guān)效能建設(shè)的各項規(guī)章制度初稿已經(jīng)形成，機(jī)關(guān)效能建設(shè)正在同步開展，促進(jìn)大項目和財源性落戶機(jī)制已經(jīng)啟動，正在朝著預(yù)定目標(biāo)努力邁進(jìn)。力爭在今年底或明年初，對我縣招商引資效果不好的現(xiàn)狀有一個明顯改觀。

四、公開整改結(jié)果，開展群眾滿意度測評工作

為了鞏固和發(fā)展這次學(xué)習(xí)實踐活動成果，促進(jìn)我局承擔(dān)的縣級整改任務(wù)“招商引資效果不佳”早日取得突破性進(jìn)展，進(jìn)一步為建設(shè)區(qū)域強(qiáng)縣作貢獻(xiàn)，對我局學(xué)習(xí)實踐活動進(jìn)行評價，是否達(dá)到了“科學(xué)發(fā)展上水平，黨員干部受教育，人民群眾得實惠”的目標(biāo)，我局從8月20日開始對整改取得一定成效的成果實行公開；對我局的學(xué)習(xí)實踐活動進(jìn)行群眾滿意度測評工作。請互益公司林總、錦繡經(jīng)緯編季總等群眾代表到我局開展座談，征求他們的意見，聽取他們對我縣招商引資工作的建議。同時制作并發(fā)放了《_____縣招商局學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀活動群眾滿意度測評表》100余份，收到了許多關(guān)于促進(jìn)招商引資工作，在建設(shè)區(qū)域強(qiáng)縣中發(fā)揮招商引資積極作用的金點子。

招商局領(lǐng)導(dǎo)班子和廣大黨員干部，在縣委和縣活動辦的領(lǐng)導(dǎo)下，通過學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀活動的深入開展，進(jìn)一步學(xué)習(xí)了黨在新的發(fā)展階段的理論、方針政策和相關(guān)的法律法規(guī)等，從心靈上得到了進(jìn)一步的洗禮和升華。找出了制約我縣招商引資科學(xué)發(fā)展的更本原因，特別是主觀方面的原因，明確了今后一個時期努力的方向，為今后招商引資事業(yè)心的發(fā)展理清了思路。

學(xué)習(xí)實踐活動結(jié)束后，招商局的學(xué)習(xí)實踐和整改工作還將一如既往地進(jìn)行，主要任務(wù)是推動我縣招商引資工作按照科學(xué)發(fā)展的要求，在建設(shè)區(qū)域經(jīng)濟(jì)強(qiáng)縣中發(fā)揮重要作用。因此，長期堅持學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀活動具有重要和深遠(yuǎn)的意義，局黨組決定，要以這次學(xué)習(xí)實踐活動為契機(jī)，科學(xué)定位招商局，抓好制度建設(shè)和機(jī)制建設(shè)，著力打造學(xué)習(xí)型、效能型、創(chuàng)新型招商局，加強(qiáng)招商引資隊伍建設(shè)，創(chuàng)新招商方法，實現(xiàn)招大引強(qiáng)的目標(biāo)，為建設(shè)區(qū)域強(qiáng)縣作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

【第7篇 招商部門工作總結(jié)2000字

廠房工程的開工和___產(chǎn)業(yè)園的定位完成，園區(qū)的招商全面展開。___年___月，公司在招商工作上有了一個重大的調(diào)整，衍生出代理招商的概念，招商面從園區(qū)招商拓展到整個臨平的空置廠房。隨著招商面的不斷擴(kuò)大，招商工作進(jìn)入到了一個全新的階段。公司于7月初成立了專門的招商部負(fù)責(zé)園區(qū)招商和代理招商工作。在經(jīng)歷了漫長的1年多招商過程后，公司于20__年_月完成了第一單租賃協(xié)議。下半年招商成績較為顯著。

一、主要成績：

園區(qū)招商：

1. _____年_月，完成1#廠房___㎡招商;

2. _____年_月，完成1#廠房____㎡招商;

3. _____年_月，完成1#廠房____㎡招商;

4. _____年_月月，完成1#廠房____㎡招商。

合計完成園區(qū)招商_____平方米。

代理招商：

___年_月-__月共簽訂代理招商協(xié)議__份，代理廠房面積達(dá)___萬㎡以上。

1.___年_月，完成廠房代理招商____㎡;

2.___年__月，完成廠房代理招商_____㎡。

合計完成代理招商10248平方米。

二、存在的不足：

1.空置廠房信息量不足：目前，__的空置廠房非常多，但向外打出招租廣告的只有一部分。現(xiàn)在，我們只是通過實地尋找和朋友介紹了解廠房出租的信息。這樣的信息量顯得非常微小。如何去了解那些空置但沒有打廣告的廠房信息?如何在外面了解了廠房信息后，可以成功代理該廠房?我們需要探索出一套適用的方法。

2.求租客戶源拓展力度不夠：公司現(xiàn)在在__廠房網(wǎng)和園區(qū)外墻打了招商廣告，但收效并不明顯，而且屬于守株待兔式的招商。如何拓展更多的客戶源，如何擴(kuò)大?___?代理招商的品牌效應(yīng)?

3.招商部內(nèi)部體系建設(shè)不健全：目前，招商部的職責(zé)細(xì)分尚未實行，各自負(fù)責(zé)招商，并未形成團(tuán)隊合作招商的形態(tài)，導(dǎo)致招商過程中容易出現(xiàn)更多的失誤。所以，我們亟需細(xì)分職責(zé)，建立小團(tuán)隊合作模式。

三、___年計劃：

____年的工作計劃總結(jié)為：建立一個體系，拓展兩個平臺，加強(qiáng)三方合作，運(yùn)用四個媒體，做好__地區(qū)的廠房代理招商工作，樹立‘臨平’典型。

1.細(xì)分市場，建立招商分工體系：

我們的代理招商尚處于無序招商的狀態(tài)，接一單做一單，誰接誰負(fù)責(zé)。沒有做好客戶源匯總和再分配工作。其實，求租客戶可大致分為：家紡、機(jī)械五金、家具、印刷包裝等幾大類。我們可以根據(jù)幾大求租熱點行業(yè)來劃分招商小組，每個小組設(shè)負(fù)責(zé)人一名，配1-2名工作人員。一個組負(fù)責(zé)1-2個行業(yè)，零散行業(yè)統(tǒng)歸一個小組負(fù)責(zé)。對于面積___平方以上的園區(qū)，可以考慮作為專題園區(qū)招商，由負(fù)責(zé)的小組出一份園區(qū)定位可行性報告，由公司批準(zhǔn)實施。通過專業(yè)化的招商代理服務(wù)，為代理企業(yè)提供超出他們期待的服務(wù)，從而樹立?___?專業(yè)代理招商的品牌。

2.拓展網(wǎng)絡(luò)招商平臺和物業(yè)代管平臺：

網(wǎng)絡(luò)招商平臺：網(wǎng)絡(luò)營銷的影響力日漸明顯，作為一個以開拓創(chuàng)新為企業(yè)文化的公司，應(yīng)該重視網(wǎng)絡(luò)營銷。公司已和阿里巴巴達(dá)成了合作，在阿里巴巴網(wǎng)站上建立廠房代理招商的宣傳平臺。在___年，招商部要好好建設(shè)這個網(wǎng)絡(luò)平臺，讓它的宣傳作用發(fā)揮到。

后勤代管平臺：目前，公司的代理招商還處在接一單做一單結(jié)一單的狀態(tài)，完成一個廠房的代理招商后，并沒有提供后續(xù)的服務(wù)。我們應(yīng)該建立一個物業(yè)代管平臺，為代理園區(qū)提供招商、后勤管理一條龍服務(wù)。通過每年收取一定租金比例的代管費(fèi)，實現(xiàn)代理招商收益的長效化。

3.加強(qiáng)和政府部門及相關(guān)協(xié)會的交流與合作：

很多求租客戶到__來找廠房，大多會找到政府相關(guān)部門或是相關(guān)行業(yè)協(xié)會，因為他們信任政府。政府相關(guān)部門也越來越重視廠房過剩導(dǎo)致空置率高的問題，對于轄區(qū)的空置廠房做了很多統(tǒng)計歸類工作。但是統(tǒng)計過后的信息更新很慢，導(dǎo)致為客戶找廠房需要推薦很多家企業(yè)。降低了政府的辦事效率，也浪費(fèi)了客戶寶貴的時間。而我們作為專業(yè)的廠房代理機(jī)構(gòu)，對于空置廠房的信息敏感度比政府要高，既然政府和協(xié)會有豐富的客源，而我們有最新的空置廠房信息，如果三方加強(qiáng)合作，既提高了政府的辦事效率，也給客戶留下了好印象。所以，加強(qiáng)和政府部門及相關(guān)協(xié)會的交流與合作是非常必要也是亟需的。

4.加大廣告力度，運(yùn)用好戶外廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告、平面廣告和老客戶推薦等

宣傳渠道：

知名度的大小決定了客戶對我們的信任度和我們對客戶的影響力，戶外廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告、平面廣告作為傳統(tǒng)的宣傳渠道，是客戶尋找廠房信息的三大途徑。我們通過這三個途徑，打出?免費(fèi)為您找廠房?的廣告，讓客戶知道，要找廠房，不用再尋尋覓覓，直接找我們就可以。而通過老客戶推薦，口口相傳，是取得新客戶信任的渠道，我們通過專業(yè)、貼心的服務(wù)，讓合作過的客戶滿意，繼而推薦他們的朋友來找到我們，讓我們?yōu)樗麄兠赓M(fèi)找廠房。

希望通過以上工作，可以樹立起?___?專業(yè)廠房代理的品牌，在新的一年取得好成績。

【第8篇 招商部年度工作總結(jié)

在區(qū)旅游局的指導(dǎo)和關(guān)懷下，堅持以“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，按照比學(xué)趕超爭先進(jìn)、苦干五年爭第一的工作要求和奮斗目標(biāo)，項目招商引資工作整體推進(jìn)，實現(xiàn)了新的突破，現(xiàn)將一年來的工作情況總結(jié)如下：

今年年初，招商部整體納入開發(fā)總公司，真正以市場化運(yùn)作方式進(jìn)行對外招商引資工作，并將辦公地點設(shè)在市中心，優(yōu)化了辦公環(huán)境，為招商引資樹立起良好的形象。同時完善了公司管理制度，并從社會上吸納了十余名優(yōu)秀專業(yè)人才，現(xiàn)公司大專以上學(xué)歷占總?cè)藬?shù)的70%，本科以上人員占到了50%。

在工作上堅持產(chǎn)業(yè)運(yùn)營、土地運(yùn)營、資產(chǎn)運(yùn)營相結(jié)合的公司運(yùn)營理念，利用土地、地?zé)?、水面等資源優(yōu)勢，構(gòu)筑特色，做好特色招商的文章，引入大財團(tuán)、大項目，全面合作、整體開發(fā)，回避投資壓力和風(fēng)險，保證開發(fā)的持續(xù)性，提高項目運(yùn)營的核心競爭力。

一年來，我們相繼接待了深圳朗鉅、中能集團(tuán)、北京和平鴻源、美國杰諾康（天津）公司、中信集團(tuán)、和記黃浦、花旗建設(shè)、中糧集團(tuán)、中外貿(mào)、中經(jīng)投資、中石化、浙江萊茵等財團(tuán)企業(yè)和上市公司共計60余組團(tuán)。并與10余家公司集團(tuán)簽署了合作協(xié)議或意向。

今年國家土地審批政策緊縮，致使部分項目建設(shè)受到了制約，因此，我們將重點工作放在了盤活現(xiàn)有符合國家政策要求的土地資源上：

今后工作的打算

（一）進(jìn)一步加強(qiáng)投資軟環(huán)境建設(shè)，強(qiáng)化服務(wù)意識，充分發(fā)揮招商部門的職能作用，堅持誠信招商，服務(wù)為本，打造一流的投資平臺，創(chuàng)造良好的招商引資環(huán)境，樹立“人人都是開放形象，處處都是投資環(huán)境”的社會氛圍。

（二）著眼于長遠(yuǎn)發(fā)展，兼顧現(xiàn)狀，進(jìn)一步完善地區(qū)的城市、土地利用等規(guī)劃，使這些規(guī)劃更具可操作性、科學(xué)性、合理性。

（三）用好用足稅收等優(yōu)惠政策。在國家、市的政策范圍內(nèi)，結(jié)合實際，針對招商引資，在稅收、土地、用電用水價格等方面，采用最優(yōu)惠、靈活的政策，創(chuàng)造優(yōu)越條件吸引外來客商。

（四）完善項目庫，掌握切實準(zhǔn)確的項目信息，形成儲備一批、洽談一批、跟蹤一批、建設(shè)一批、投產(chǎn)一批的梯次結(jié)構(gòu)和良性發(fā)展格局，努力把每一個招商引資項目都做扎實、做成功。

【第9篇 招商部年終工作總結(jié)

在區(qū)旅游局的指導(dǎo)和關(guān)懷下，堅持以“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，按照比學(xué)趕超爭先進(jìn)、苦干五年爭第一的工作要求和奮斗目標(biāo)，項目招商引資工作整體推進(jìn)，實現(xiàn)了新的突破，現(xiàn)將一年來的工作情況總結(jié)如下：

今年年初，招商部整體納入開發(fā)總公司，真正以市場化運(yùn)作方式進(jìn)行對外招商引資工作，并將辦公地點設(shè)在市中心，優(yōu)化了辦公環(huán)境，為招商引資樹立起良好的形象。同時完善了公司管理制度，并從社會上吸納了十余名優(yōu)秀專業(yè)人才，現(xiàn)公司大專以上學(xué)歷占總?cè)藬?shù)的70%，本科以上人員占到了50%。

在工作上堅持產(chǎn)業(yè)運(yùn)營、土地運(yùn)營、資產(chǎn)運(yùn)營相結(jié)合的公司運(yùn)營理念，利用土地、地?zé)帷⑺娴荣Y源優(yōu)勢，構(gòu)筑特色，做好特色招商的文章，引入大財團(tuán)、大項目，全面合作、整體開發(fā)，回避投資壓力和風(fēng)險，保證開發(fā)的持續(xù)性，提高項目運(yùn)營的核心競爭力。

一年來，我們相繼接待了深圳朗鉅、中能集團(tuán)、北京和平鴻源、美國杰諾康(天津)公司、中信集團(tuán)、和記黃浦、花旗建設(shè)、中糧集團(tuán)、中外貿(mào)、中經(jīng)投資、中石化、浙江萊茵等財團(tuán)企業(yè)和上市公司共計60余組團(tuán)。并與10余家公司集團(tuán)簽署了合作協(xié)議或意向。

今年國家土地審批政策緊縮，致使部分項目建設(shè)受到了制約，因此，我們將重點工作放在了盤活現(xiàn)有符合國家政策要求的土地資源上：

今后工作的打算

(一)進(jìn)一步加強(qiáng)投資軟環(huán)境建設(shè)，強(qiáng)化服務(wù)意識，充分發(fā)揮招商部門的職能作用，堅持誠信招商，服務(wù)為本，打造一流的投資平臺，創(chuàng)造良好的招商引資環(huán)境，樹立“人人都是開放形象，處處都是投資環(huán)境”的社會氛圍。

(二)著眼于長遠(yuǎn)發(fā)展，兼顧現(xiàn)狀，進(jìn)一步完善地區(qū)的城市、土地利用等規(guī)劃，使這些規(guī)劃更具可操作性、科學(xué)性、合理性。

(三)用好用足稅收等優(yōu)惠政策。在國家、市的政策范圍內(nèi)，結(jié)合實際，針對招商引資，在稅收、土地、用電用水價格等方面，采用最優(yōu)惠、靈活的政策，創(chuàng)造優(yōu)越條件吸引外來客商。

(四)完善項目庫，掌握切實準(zhǔn)確的項目信息，形成儲備一批、洽談一批、跟蹤一批、建設(shè)一批、投產(chǎn)一批的梯次結(jié)構(gòu)和良性發(fā)展格局，努力把每一個招商引資項目都做扎實、做成功。

【第10篇 招商部門踐科學(xué)發(fā)展觀活動大總結(jié)

招商部門踐科學(xué)發(fā)展觀活動大總結(jié)

根據(jù)縣委深入學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀活動安排，招商局是第二批深入學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀活動單位，時間自20__年3月中旬到20__年8月底?；顒臃秩齻€階段進(jìn)行：第一階段為學(xué)習(xí)調(diào)研階段，從3月中旬到5月底；第二階段分析檢查階段，自20__年5月下旬至到7月中旬；第三階段為整改落實階段，自20__年7月中旬至8月底。

近半年來，我局在縣委學(xué)習(xí)實踐活動領(lǐng)導(dǎo)小組的統(tǒng)一安排下，緊扣“堅持科學(xué)發(fā)展，建設(shè)區(qū)域強(qiáng)縣”主題，結(jié)合招商引資工作實際，精心組織，科學(xué)謀劃，周密安排，按時完成了規(guī)定動作。招商局全體黨員干部，在局黨組的帶領(lǐng)下，積極踴躍參加學(xué)習(xí)實踐活動。學(xué)習(xí)調(diào)研階段，以集中學(xué)習(xí)和自學(xué)相結(jié)合的方式學(xué)習(xí)了兩本書和與招商引資工作有關(guān)的國家政策，法律法規(guī)等，采取聽講座和走出去、請進(jìn)來的方法，學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)發(fā)展好和招商引資工作做得好的地區(qū)的先進(jìn)經(jīng)驗，深入基層開展調(diào)研活動。分析檢查階段，主要是利用學(xué)習(xí)調(diào)研階段的調(diào)研成果，對照招商局的工作和發(fā)展現(xiàn)狀，進(jìn)行自我剖析，找出阻礙我縣招商引資科學(xué)發(fā)展的原因，對照存在的突出問題，認(rèn)真進(jìn)行分析總結(jié)，制定整改落實方案，及時開展整改落實工作?；仡櫸揖肿蚤_展學(xué)習(xí)實踐以來的工作，主要有以下幾個方面：

一、精心組織，扎實開展學(xué)習(xí)調(diào)研階段的各項工作。

3月13日縣深入學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀活動動員大會后，我局立即行動，成立了以局長徐金華同志為組長的招商局學(xué)習(xí)實踐活動領(lǐng)導(dǎo)小組，領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室。在崗的所有黨員干部共14人全部為參學(xué)人員。同時邀請互益紡織工業(yè)園總經(jīng)理林新國等五位企業(yè)負(fù)責(zé)人為群眾代表全程參與并監(jiān)督招商局學(xué)習(xí)實踐活動。制訂并上報了《_____縣招商局深入學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀實施方案》和《_____縣招商局深入學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀活動第一階段實施方案》。3月25日，在孚玉山賓館召開了招商局深入學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀活動動員大會，大會邀請了我局群眾代表和縣學(xué)習(xí)活動第五檢查指導(dǎo)組參加監(jiān)督和指導(dǎo)。會議確定了招商局這次學(xué)習(xí)實踐活動的主題：以科學(xué)發(fā)展觀推進(jìn)招商引資工作，為建設(shè)區(qū)域強(qiáng)縣作貢獻(xiàn)。局主要領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)調(diào)研課題：應(yīng)對當(dāng)前形勢，破解我縣招商引資難題。根據(jù)招商局工作特點，認(rèn)真選取學(xué)習(xí)材料。根據(jù)招商局工作特點，采取集中學(xué)習(xí)和自學(xué)相結(jié)合的方式，每周一為招商局學(xué)習(xí)實踐活動集中學(xué)習(xí)日。集中學(xué)習(xí)的內(nèi)容是《中共中央關(guān)于建立社會主義市場經(jīng)濟(jì)若干問題的決議》，《中共中央關(guān)于進(jìn)一步完善社會主義市場經(jīng)濟(jì)若干問題的決議》，胡錦濤在中共十七大和十七屆三中全會上的報告，昆山、泗陽等地招商引資的先進(jìn)經(jīng)驗和關(guān)于招商引資的各種政策、法規(guī)和著作等。把《科學(xué)發(fā)展觀重要論述摘編》，《毛澤東鄧小平 江澤民論科學(xué)發(fā)展》作為全體黨員干部自學(xué)材料，要求全體黨員干部在工作之余認(rèn)真自學(xué)，做好學(xué)習(xí)筆記，撰寫學(xué)習(xí)心得。根據(jù)縣委和縣學(xué)習(xí)活動辦要求，為拓寬我縣廣大黨員干部的思想，進(jìn)一步采取多種形式搞好學(xué)習(xí)實踐活動，3月23日，我局邀請了昆山市鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)協(xié)會秘書長孫建中在縣人民會堂就昆山是如何通過招商引資走上發(fā)展之路作了演講報告，給我縣廣大黨員干部上了一堂生動的招商引資課。局主要領(lǐng)導(dǎo)于4月1日和4月7日參加了縣中心組組織的專家報告會，及時組織全體參學(xué)人員進(jìn)行集中學(xué)習(xí)，同時把孫建中秘書長的報告錄音進(jìn)行了整理，作為局黨組和全體黨員干部的集中學(xué)習(xí)材料，進(jìn)行認(rèn)真學(xué)習(xí)研究，以資借鑒。局黨組共組織集中學(xué)習(xí)四次，全體黨員集中學(xué)習(xí)五次近二十余學(xué)時。各參學(xué)人員在自學(xué)時間里，學(xué)習(xí)原著，提高理論水平；集中學(xué)習(xí)以聽講座、報告、觀看錄像等形式，提高自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)修養(yǎng)。

深入開展學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀調(diào)研活動，緊緊圍繞“堅持科學(xué)發(fā)展，建設(shè)區(qū)域強(qiáng)縣”這個中心，結(jié)合我局工作實際，研究確定調(diào)研課題為“以科學(xué)發(fā)展觀推進(jìn)招商引資歷工作，為建設(shè)區(qū)域強(qiáng)縣作貢獻(xiàn)”。全體黨員干部在干好本職工作的同時，深入到縣工業(yè)園區(qū)，到各外來企業(yè)，到各招商引資任務(wù)單位，開展調(diào)研活動。為了更好地學(xué)習(xí)發(fā)達(dá)地區(qū)的先進(jìn)經(jīng)驗，局長徐金華帶隊一部分黨員干部，到江蘇無錫、南通和望江等地開展招商引資同時進(jìn)行實地學(xué)習(xí)調(diào)研活動。通過這次調(diào)研活動，共形成調(diào)研報告，其中局長徐金華同志題為“提振逆勢經(jīng)濟(jì)發(fā)展，謀思招商引資良策”的調(diào)研報告和副局長彭瑩同志題為“拓寬工作思路 創(chuàng)造條件招大引強(qiáng)”的調(diào)研報告已向活動辦上報，同時徐金華同志在百忙之中抽出時間撰寫的論文“學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀尋找招商引資差距”作為招商局優(yōu)秀論文已向縣活動辦推薦。4月22日，我局組織了各鄉(xiāng)鎮(zhèn)分管招商引資負(fù)責(zé)人、招商辦主任和我縣各駐外招商分局全體成員如召開縣招商局實踐科學(xué)發(fā)展觀招商引資業(yè)務(wù)工作會，局長徐金華同志在會上就如何在新形勢下開展招商引資工作上了一堂生動的黨課，招商局全體黨員干部均到會聽課。會上我局還提出了《_____縣招商引資考核辦法》和《_____縣招商引資獎懲辦法》兩個討論稿征求意見。這次深入征求意見和調(diào)研活動，共發(fā)出征求意見表100余 份，共收回近80份，收到書面意見和口頭意見100余條。這些寶貴的意見，有的是針對我縣招商引資環(huán)境，有的是會對當(dāng)前形勢如何開展招商引資工作，有的就我縣適合引進(jìn)哪些項目進(jìn)行了分析，特別是針對兩個“辦法”提出的意見更是十分中肯，為兩個“辦法”的完善打下了良好的基礎(chǔ)。4月24日到28日，我局組織參加了第四屆中博會，在中博會上澳大利亞客商簽訂了在我縣投資7400萬美元的風(fēng)力發(fā)電項目和遼寧海城客商在我縣投資2億元的滑石粉深加工項目成為我縣20__年重點建設(shè)項目，為我局深入學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀活動涂上濃墨重彩的一筆。

為了讓我局深入學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀活動更進(jìn)一步向前推進(jìn)，找出我局不適應(yīng)科學(xué)發(fā)展觀的工作方法，阻礙科學(xué)發(fā)展的制度和機(jī)制，在深入開展學(xué)習(xí)調(diào)研的基礎(chǔ)上我局自4月下旬開始到5月20日止積極開展解放思想大討論活動?；顒硬扇≌撜劇⒆劇⒚嬲?、懇談和筆談的形式，向各企業(yè)、各招商引資任務(wù)單位和社會各界發(fā)放征求意見表100余份，積極開展我為縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展建言獻(xiàn)策活動，回收意見近百條。梳理出我縣招商引資效果不好的突出原因有以下幾個方面：一是我縣沒有一個突出的支柱產(chǎn)業(yè)，導(dǎo)致引進(jìn)項目沒有目標(biāo)，不能有的放矢；二是工作效能不高，項目推進(jìn)速度不快，導(dǎo)致外來投資企業(yè)遲遲不能上馬；三是中小企業(yè)融資困難，不能快速成長；四是一部分體制機(jī)制不能適應(yīng)新形勢發(fā)展的要求。

二、深刻剖析，找準(zhǔn)阻礙招商引資科學(xué)發(fā)展的突出問題

自5日27日，招商局轉(zhuǎn)段工作會議后，學(xué)習(xí)實踐活動正式轉(zhuǎn)入分析檢查階段。局長徐金華帶領(lǐng)局領(lǐng)導(dǎo)班子，在運(yùn)用學(xué)習(xí)調(diào)研成果的基礎(chǔ)上進(jìn)一步開展廣泛深入調(diào)研。發(fā)放招商局領(lǐng)導(dǎo)班子的領(lǐng)導(dǎo)班子成員征求意見表400余份。組織局領(lǐng)導(dǎo)班子成員走出去，請進(jìn)來采取“一對

一、一對多、面對面”的方法，廣泛開展領(lǐng)導(dǎo)班子成員之間，領(lǐng)導(dǎo)干部與普通黨員之間，黨員與黨員之間，黨員與群眾之間談心活動，正面交談，溝通了思想，找出了招商局在科學(xué)發(fā)展中的突出問題，增進(jìn)了團(tuán)結(jié)，形成了共識。

在談心活動基礎(chǔ)上，認(rèn)真組織自查，局領(lǐng)導(dǎo)班子開展“四分析、四檢查”活動，普通黨員開展“四查四看”活動。

通過以上活動的開展，局領(lǐng)導(dǎo)班子對招商局在科學(xué)發(fā)展中哪些方面取得了成績，有了進(jìn)步；哪些方面不足需要改進(jìn)，哪些方面沒有做到，需要補(bǔ)充和學(xué)習(xí)，有了一個清楚的認(rèn)識。領(lǐng)導(dǎo)班子成員在廣泛征求意見和開展談心活動的基礎(chǔ)上，各自按照分工，認(rèn)真查找不符合科學(xué)發(fā)展的思想觀念、能力素質(zhì)，工作作風(fēng)等方面深刻剖析原因，認(rèn)真撰寫專題民主生活會發(fā)言材料。7月1日，召開了圍繞“以科學(xué)發(fā)展觀推進(jìn)招商引資工作為建設(shè)區(qū)域強(qiáng)縣作貢獻(xiàn)”主題，以“抓大投入、引大項目、促大發(fā)展”為核心內(nèi)容的專題民主生活會。隨后又組織全局黨員干部，召開專題組織生活會。會上，領(lǐng)導(dǎo)班子成員和普通黨員積極踴躍發(fā)言，分別就各自工作進(jìn)行了深刻剖析，開誠布公，開展批評與自我批評，聯(lián)系本職工作，討論了如何達(dá)到科學(xué)發(fā)展的要求，對推動我縣招商引資科學(xué)發(fā)展有了一個清晰思路。

在開展梳理意見建議，開展談心活動，組織自查和專題民主生活會、專題組織生活會的基礎(chǔ)上。招商局成立了專門組織，擬定分析檢查報告寫作提綱，召開局黨組會，專題進(jìn)行研究，于7月14日形成分析檢查報告初稿。初稿形成后，及時召開了局黨組擴(kuò)大會。對分析檢查報告進(jìn)行討論，廣泛征求群眾代表和廣大黨員，干部職工意見。形成分析檢查報告修改稿。同時將修改稿向各單位發(fā)放，廣泛征求意見，進(jìn)一步修改完善。最后于7月21日，將修改完善的分析檢查報告送縣活動辦第五指導(dǎo)檢查組審核把關(guān)。7月24日形成了招商局學(xué)習(xí)實踐活動與分析檢查報告。該報告分析了我縣招商引資工作自黨的十六大以來在科學(xué)發(fā)展過程中取得成就。找出了阻礙我縣招商引資發(fā)展的突出問題主要有兩個，一是招商引資效果不好，二是招商引資發(fā)展環(huán)境不優(yōu)，對存在的突出問題及其原因，特別是主觀方面的原因進(jìn)行了深刻剖析，對今后一個階段如何科學(xué)發(fā)展形成了共識，明確了我縣招商引資工作努力的方向。

三、多措并舉，切實推進(jìn)整改工作深入開展，促進(jìn)我縣招商引資工作上一個新臺階

在完成分析檢查階段工作后，在縣委和縣活動辦的統(tǒng)一安排下，根據(jù)分析檢查階段查找出的突出問題，結(jié)合我縣招商引資工作發(fā)展現(xiàn)狀，局領(lǐng)導(dǎo)班子充分研究，反復(fù)斟酌，制訂了《招商局學(xué)習(xí)實踐活動整改落實階段工作方案》，并在此基礎(chǔ)上制定了《招商局學(xué)習(xí)實踐活動整改落實方案》，制作了《招商局解決突出問題登記表》，《需要廢改立的文件一覽表》等一系列文件，于7月28日組織全局黨員干部召開轉(zhuǎn)段工作會議，學(xué)習(xí)實踐活動正式進(jìn)入整改落實階段。

整改落實工作，主要是針對分析檢查階段查找出的幾個突出問題，嚴(yán)格按照縣活動辦要求和《招商局學(xué)習(xí)實踐活動整改落實方案》逐條逐項進(jìn)行整改。這次整改過程中，全局上下深刻認(rèn)到當(dāng)前最大難題和最重要的任務(wù)就是解決招商引資效果不好的突出問題。這個問題事關(guān)我縣招商引資事業(yè)的興衰和成敗，事關(guān)我縣經(jīng)濟(jì)長遠(yuǎn)發(fā)展的方向和進(jìn)程。如果解決好了，就會大大加快我縣建設(shè)區(qū)域經(jīng)濟(jì)強(qiáng)縣的速度，增強(qiáng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展后勁，為我縣在全市和全省經(jīng)濟(jì)發(fā)展位次提升取到關(guān)鍵作用。

解決招商引資效果不好，我局主要從以下幾個方面開展工作：

（一）創(chuàng)新招商方法，提升引資質(zhì)量。

首先是資源招商。對我縣資源、經(jīng)濟(jì)、人文等各方面現(xiàn)實發(fā)展情況進(jìn)一步深入研究，對來我縣考察的投資人的需求和發(fā)展前景。深入分析，實行優(yōu)勢資源互補(bǔ)；第二是開展產(chǎn)業(yè)鏈招商。產(chǎn)業(yè)鏈招商是我縣今后一個時期招商引資工作的發(fā)展方面，在招商工作中要留心觀察，尋找產(chǎn)業(yè)鏈中的龍頭企業(yè)，引進(jìn)一個龍頭企業(yè)就會帶來一個企業(yè)群落；第三是地方名特產(chǎn)品、原產(chǎn)地產(chǎn)品，特殊工藝等招商。我縣在這方面有廣闊的發(fā)展空間；第四是資本運(yùn)營。目前融資難是制約我縣企業(yè)發(fā)展的瓶頸，建立一個有效的保障機(jī)制，拓寬融資渠道，試水實行資本運(yùn)營，對緩和資金瓶頸矛盾，解決企業(yè)融資難，提升縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度發(fā)揮積極作用。

（二）加強(qiáng)招商引資隊伍建設(shè)

首先是局領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)。局領(lǐng)導(dǎo)班子是全局工作的領(lǐng)導(dǎo)核心，通過加強(qiáng)學(xué)習(xí)，解放思想，加強(qiáng)服務(wù)意識，加強(qiáng)廉潔自律等一系列建設(shè)，明確班子成員分工，形成主抓外出招商和在內(nèi)抓好服務(wù)和日常工作兩支隊伍，打造一支思想解放，務(wù)實高效，廉潔勤奮的招商局領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊；第二是專業(yè)招商引資隊伍和各股室建設(shè)。專業(yè)招商隊是我縣活躍在沿海發(fā)達(dá)地區(qū)開展招商引資工作的主要力量。各股室和招商分局的建設(shè)，要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，強(qiáng)化服務(wù)意識，加強(qiáng)各股室的配合協(xié)作，建立首問負(fù)責(zé)制等一系列規(guī)章制度。加強(qiáng)廉潔自律教育，讓專業(yè)招商隊和各股室分別成為我縣外部和內(nèi)部兩扇明亮的窗口。進(jìn)一步提升我縣招商引資隊伍的質(zhì)量。

（三）強(qiáng)化服務(wù)觀念，解決服務(wù)意識不強(qiáng)的問題。

每一個工作人員都代表招商局的形象。對外投服務(wù)企業(yè)質(zhì)量好壞，直接影響到引資效果。針對服務(wù)意識不強(qiáng)，服務(wù)質(zhì)量不高，主要從兩個方面開展工作。一是在著力打造學(xué)習(xí)型招商局上下功夫。局黨組決定，每個最期一下午作為專門學(xué)習(xí)時間，做到每一個招商人都熟悉招商引資企業(yè)辦事流程，對縣情的掌握，招商引資政策了然于心。二是開展效能機(jī)關(guān)建設(shè)，提高辦事效能，學(xué)習(xí)蘇北地區(qū)先進(jìn)經(jīng)驗，實行首問負(fù)責(zé)制。采取領(lǐng)導(dǎo)督辦制、服務(wù)單位幫辦制，一抓到底，站在企業(yè)的角度為企業(yè)排憂解難。對服務(wù)對象的詢問都要做到準(zhǔn)確回答，自己能解決的事不推給別人，本人能解決的事不上交領(lǐng)導(dǎo)，同時要樹立全局觀念，加強(qiáng)相互協(xié)作。修改招商引資考核辦法，修改招商引資獎懲辦法，訂立_____縣招商引資優(yōu)惠辦法，修改和建立局機(jī)關(guān)各股室和內(nèi)部管理規(guī)章制度。建立招商引資工作管理平臺，提高各服務(wù)單位與招商局溝通效率，打造效能型招商局。

到目前為止，招商引資平臺建設(shè)已基本建成，進(jìn)入試運(yùn)行階段，《招商引資考核辦法》和《招商引資獎懲辦法》已發(fā)布，加強(qiáng)機(jī)關(guān)效能建設(shè)的各項規(guī)章制度初稿已經(jīng)形成，機(jī)關(guān)效能建設(shè)正在同步開展，促進(jìn)大項目和財源性落戶機(jī)制已經(jīng)啟動，正在朝著預(yù)定目標(biāo)努力邁進(jìn)。力爭在今年底或明年初，對我縣招商引資效果不好的現(xiàn)狀有一個明顯改觀。

四、公開整改結(jié)果，開展群眾滿意度測評工作

為了鞏固和發(fā)展這次學(xué)習(xí)實踐活動成果，促進(jìn)我局承擔(dān)的縣級整改任務(wù)“招商引資效果不佳”早日取得突破性進(jìn)展，進(jìn)一步為建設(shè)區(qū)域強(qiáng)縣作貢獻(xiàn)，對我局學(xué)習(xí)實踐活動進(jìn)行評價，是否達(dá)到了“科學(xué)發(fā)展上水平，黨員干部受教育，人民群眾得實惠”的目標(biāo)，我局從8月20日開始對整改取得一定成效的成果實行公開；對我局的學(xué)習(xí)實踐活動進(jìn)行群眾滿意度測評工作。請互益公司林總、錦繡經(jīng)緯編季總等群眾代表到我局開展座談，征求他們的意見，聽取他們對我縣招商引資工作的建議。同時制作并發(fā)放了《_____縣招商局學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀活動群眾滿意度測評表》100余份，收到了許多關(guān)于促進(jìn)招商引資工作，在建設(shè)區(qū)域強(qiáng)縣中發(fā)揮招商引資積極作用的金點子。

招商局領(lǐng)導(dǎo)班子和廣大黨員干部，在縣委和縣活動辦的領(lǐng)導(dǎo)下，通過學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀活動的深入開展，進(jìn)一步學(xué)習(xí)了黨在新的發(fā)展階段的理論、方針政策和相關(guān)的法律法規(guī)等，從心靈上得到了進(jìn)一步的洗禮和升華。找出了制約我縣招商引資科學(xué)發(fā)展的更本原因，特別是主觀方面的原因，明確了今后一個時期努力的方向，為今后招商引資事業(yè)心的發(fā)展理清了思路。

學(xué)習(xí)實踐活動結(jié)束后，招商局的學(xué)習(xí)實踐和整改工作還將一如既往地進(jìn)行，主要任務(wù)是推動我縣招商引資工作按照科學(xué)發(fā)展的要求，在建設(shè)區(qū)域經(jīng)濟(jì)強(qiáng)縣中發(fā)揮重要作用。因此，長期堅持學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀活動具有重要和深遠(yuǎn)的意義，局黨組決定，要以這次學(xué)習(xí)實踐活動為契機(jī)，科學(xué)定位招商局，抓好制度建設(shè)和機(jī)制建設(shè)，著力打造學(xué)習(xí)型、效能型、創(chuàng)新型招商局，加強(qiáng)招商引資隊伍建設(shè)，創(chuàng)新招商方法，實現(xiàn)招大引強(qiáng)的目標(biāo)，為建設(shè)區(qū)域強(qiáng)縣作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

【第11篇 招商部年終總結(jié)范文

在區(qū)旅游局的指導(dǎo)和關(guān)懷下，堅持以“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，按照比學(xué)趕超爭先進(jìn)、苦干五年爭第一的工作要求和奮斗目標(biāo)，項目招商引資工作整體推進(jìn)，實現(xiàn)了新的突破，現(xiàn)將一年來的工作情況總結(jié)如下：

今年年初，招商部整體納入開發(fā)總公司，真正以市場化運(yùn)作方式進(jìn)行對外招商引資工作，并將辦公地點設(shè)在市中心，優(yōu)化了辦公環(huán)境，為招商引資樹立起良好的形象。同時完善了公司管理制度，并從社會上吸納了十余名優(yōu)秀專業(yè)人才，現(xiàn)公司大專以上學(xué)歷占總?cè)藬?shù)的70%，本科以上人員占到了50%。

在工作上堅持產(chǎn)業(yè)運(yùn)營、土地運(yùn)營、資產(chǎn)運(yùn)營相結(jié)合的公司運(yùn)營理念，利用土地、地?zé)?、水面等資源優(yōu)勢，構(gòu)筑特色，做好特色招商的文章，引入大財團(tuán)、大項目，全面合作、整體開發(fā)，回避投資壓力和風(fēng)險，保證開發(fā)的持續(xù)性，提高項目運(yùn)營的核心競爭力。

一年來，我們相繼接待了深圳朗鉅、中能集團(tuán)、北京和平鴻源、美國杰諾康（天津）公司、中信集團(tuán)、和記黃浦、花旗建設(shè)、中糧集團(tuán)、中外貿(mào)、中經(jīng)投資、中石化、浙江萊茵等財團(tuán)企業(yè)和上市公司共計60余組團(tuán)。并與10余家公司集團(tuán)簽署了合作協(xié)議或意向。

今年國家土地審批政策緊縮，致使部分項目建設(shè)受到了制約，因此，我們將重點工作放在了盤活現(xiàn)有符合國家政策要求的土地資源上：

今后工作的打算

（一）進(jìn)一步加強(qiáng)投資軟環(huán)境建設(shè)，強(qiáng)化服務(wù)意識，充分發(fā)揮招商部門的職能作用，堅持誠信招商，服務(wù)為本，打造一流的投資平臺，創(chuàng)造良好的招商引資環(huán)境，樹立“人人都是開放形象，處處都是投資環(huán)境”的社會氛圍。

（二）著眼于長遠(yuǎn)發(fā)展，兼顧現(xiàn)狀，進(jìn)一步完善地區(qū)的城市、土地利用等規(guī)劃，使這些規(guī)劃更具可操作性、科學(xué)性、合理性。

（三）用好用足稅收等優(yōu)惠政策。在國家、市的政策范圍內(nèi)，結(jié)合實際，針對招商引資，在稅收、土地、用電用水價格等方面，采用最優(yōu)惠、靈活的政策，創(chuàng)造優(yōu)越條件吸引外來客商。

（四）完善項目庫，掌握切實準(zhǔn)確的項目信息，形成儲備一批、洽談一批、跟蹤一批、建設(shè)一批、投產(chǎn)一批的梯次結(jié)構(gòu)和良性發(fā)展格局，努力把每一個招商引資項目都做扎實、做成功。

【第12篇 商場招商部年度工作總結(jié)范本

武商建二商場總經(jīng)理__年全體建二人緊緊圍繞“差異化經(jīng)營，提升品牌內(nèi)涵”的經(jīng)營戰(zhàn)略以及“打造企業(yè)執(zhí)行力”的管理戰(zhàn)略這兩條主線開展工作，并取得了突破性的進(jìn)展。

一、經(jīng)營業(yè)績穩(wěn)步上升，銷售突破億元大關(guān)。實際銷售完成年度考核計劃的130%，同比增長15%，所實現(xiàn)的純利同比增長381%。確立了武商建二在青山區(qū)域市場的市場地位。經(jīng)營調(diào)整成效凸顯。全年引進(jìn)新渠道104個，淘汰品牌123個，調(diào)整率達(dá)70%以上。全場七大品類均實現(xiàn)20%以上的增幅，和最低毛坪較去年增長26%和13%。兩個工程兩手齊抓。“打造20個百萬品牌”和“引進(jìn)10個成熟品牌”的“兩手抓”工程，有21個品牌實現(xiàn)了銷售過百萬的業(yè)績，整體銷售同比增長36%，占全場銷售總額的27%。擴(kuò)銷增利企劃先行。突破常規(guī)，通過整合資源，把握熱點，推出個性化的營銷活動，在營銷造勢上始終保持區(qū)域優(yōu)勢。

二、服務(wù)體系不斷完善，現(xiàn)場管理成效斐然04年建二狠抓現(xiàn)場管理，全面推行“親情式服務(wù)”體系，在一線員工中開展“服務(wù)意識”的大討論。對商場硬件設(shè)施進(jìn)行了全面維修和整改，使賣場形象煥然一新。三、“執(zhí)行”觀念深入人心，人力資源不斷挖潛。以“打造企業(yè)執(zhí)行力”為指導(dǎo)思想貫穿全年的培訓(xùn)工作。共進(jìn)行了900多小時，萬余人次的各類培訓(xùn)，真正實踐了建立學(xué)習(xí)型組織，培養(yǎng)知識型人才的工作要求。進(jìn)行了兩次較大規(guī)模的輪崗，涉及崗位異動37人，在員工中形成了強(qiáng)烈的反響。

__年的工作成績顯著，但也存在以下六點制約企業(yè)發(fā)展的問題：問題一：經(jīng)營結(jié)構(gòu)與發(fā)展目標(biāo)不協(xié)調(diào)的狀況依然非常明顯。問題二：對市場形式的預(yù)見性與具體經(jīng)營舉措實施之間存在矛盾。問題三：促銷形式的單一性和不可替代性禁錮了營銷工作的發(fā)展。問題四：日常性的銷售與熱點性的銷售差異仍未縮小，反而有擴(kuò)大的趨勢。問題五：全場性應(yīng)季商品的貨源及結(jié)構(gòu)問題沒有改變問題六：供應(yīng)商渠道的整合在04年雖有改變，但效果并不明顯。

20__年，青山周邊區(qū)域的商業(yè)競爭將日趨白熱化。面對前有中南銷品貿(mào)的整裝待業(yè)，后有青山百貨的步步緊追，我們將從以下幾個方面重點入手：

一、抓春節(jié)市場，確保開門紅，誓奪年度目標(biāo)以春節(jié)營銷工作為先導(dǎo)，全面實施旺季市場經(jīng)營戰(zhàn)略，確保一、二月份開門紅及年度經(jīng)營目標(biāo)的順利實現(xiàn)。

二、準(zhǔn)確把握市場定位，實施差異化經(jīng)營略微調(diào)高經(jīng)營檔次，跟青商、徐東、銷品茂實行整體錯位，打造區(qū)域時尚百貨。特別是在區(qū)域市場內(nèi)實現(xiàn)主流品牌_經(jīng)營的格局。

三、組建貨品部，實施進(jìn)銷分離，加大招商調(diào)整力度通過組織架構(gòu)的健全，為加快調(diào)整進(jìn)度提供有力的軟環(huán)境，使調(diào)整工作一步一個腳印地向前發(fā)展，從而達(dá)到區(qū)域百貨經(jīng)典的經(jīng)營格局。

四、以四樓的改造與經(jīng)營為契機(jī)，全面整合場內(nèi)資源做強(qiáng)做大是企業(yè)經(jīng)營的第一要務(wù)。以開發(fā)擴(kuò)大四樓經(jīng)營面積和內(nèi)容作為05年的首要任務(wù)，進(jìn)一步提升商場的經(jīng)營功能，開發(fā)新的經(jīng)濟(jì)增長點。

五、狠抓百萬品牌，全面發(fā)揮二八效應(yīng)要從招商、裝修、營銷、人員、考核等各方面全面整合，提高百萬品牌的成功率、成活率，使已有的百萬品牌發(fā)揮領(lǐng)軍作用。

六、狠抓渠道優(yōu)化，減小因供應(yīng)商實力弱對經(jīng)營造成的制約在渠道整合上選擇有實力的品牌和供應(yīng)商，淘汰或擇優(yōu)選擇一些非廠商或一級代理商的供應(yīng)商，在營銷、價格、貨源、退換貨等方面爭取更多的政策。

七、科學(xué)分析，力求突破，全面推行親情化營銷05年的營銷工作要突破較為單一的促銷模式，加強(qiáng)情感式營銷。通過宣傳、陳列、服務(wù)整體造勢，包裝更生活化、時尚化，達(dá)到吸引客源，促進(jìn)銷售的目的。

【第13篇 招商部門年度工作總結(jié)范文

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程我想說感謝，感動。感謝公司給了我一個充分展現(xiàn)自我、實現(xiàn)自我價值的平臺，感謝領(lǐng)導(dǎo)教會我敬業(yè)與關(guān)懷，感謝同事的關(guān)心與幫助。作為康定縣欽誠投資有限公司的一員，我深深感受到企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，人人之拼搏的精神。

我作為招商部的一員，剛到公司時，對房地產(chǎn)方面的知識不是很了解，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場，較快的認(rèn)可公司企業(yè)文化和經(jīng)營理念的同時，快速進(jìn)入工作狀態(tài)。從熟悉項目資料到施工現(xiàn)場參觀，做市場調(diào)查，到具體問題的解決都本著學(xué)習(xí)的態(tài)度，認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ?。積極向各位同事學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，認(rèn)識到招商工作在整個項目中的重要性。本著樂觀吃苦耐勞的人生態(tài)度和嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)的工作精神將理論與實際相結(jié)合，快樂的開始了自己人生的第一段奇妙的旅程。

在三個月的實習(xí)期間，我不斷補(bǔ)充與房地產(chǎn)相關(guān)的知識，學(xué)習(xí)招商工作。在此期間我做過周邊新建地產(chǎn)項目的市場調(diào)查，并做了相關(guān)調(diào)查報告。做市場調(diào)查時，必須要明白自己想獲得的信息是什么，想法了解競爭對手的項目優(yōu)勢和相關(guān)信息，從中認(rèn)真思考我們項目的招商思路，更好的分配我們項目的業(yè)態(tài)區(qū)位，讓買家得到利益的同時，使我們的利潤化。同時我們要開始制定更完善的招商方案，新年后到各地進(jìn)行招商，盡早吸引商家入駐，回籠資金。我相信我們的團(tuán)隊有足夠的實力打造康定的地標(biāo)性建筑。

體驗中心開館前，大家在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下都積極參與體驗中心后期工程的清潔、布置工作，每一個人都是在辛苦的勞動中快樂的渡過，這都來源于領(lǐng)導(dǎo)的人格魅力，個個都不怕臟不怕累，團(tuán)結(jié)一心在既定的時間里完成了任務(wù)。同時我們也看到了公司的實力，讓我不得不想繼續(xù)努力，希望能留下和我們的團(tuán)隊共同學(xué)習(xí)進(jìn)步。

體驗中心開館后，我加入到了我們藏茶咖啡廳的服務(wù)行業(yè)，第一次穿藏裝有點興奮，接待工作雖然有一絲累，但還是感到很榮幸，我們的團(tuán)隊展現(xiàn)在來賓面前的是優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和雄厚的實力。之后，我們不斷熟悉項目的解說詞，為來賓進(jìn)行項目的介紹，替以后招商做準(zhǔn)備。

在生活上，緊隨公司的管理方針，勤儉節(jié)約，有良好的日常生活習(xí)慣，團(tuán)結(jié)、關(guān)心、幫助同事并與他們?nèi)谇贤?，適應(yīng)性較強(qiáng)。

在工作中最寶貴的財富莫過于不斷學(xué)習(xí)，進(jìn)取，總結(jié)出自己的經(jīng)驗。業(yè)余時間也會常操作cad，office辦公軟件等，學(xué)習(xí)網(wǎng)站管理，廣泛瀏覽網(wǎng)站，學(xué)習(xí)建筑經(jīng)濟(jì)相關(guān)的知識，不斷的提升自己，讓自己在這個競爭的社會中有立足之地。

由于才出身社會，理論基礎(chǔ)知識還不扎實，業(yè)務(wù)知識不夠全面，工作經(jīng)驗不足，無法事前控制，遇事時因信心不足，不敢大膽提出問題，在日后的工作中我將在學(xué)習(xí)中進(jìn)步和成熟起來，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。更多的參與到開發(fā)及項目管理中去，在實踐中磨礪和鍛煉自己，成為小組中能獨當(dāng)一面的具有良好專業(yè)技術(shù)水平又有高尚職業(yè)道德的優(yōu)秀員工。

在此，希望能通過公司的考核，把我正式納入這個團(tuán)隊，讓我與團(tuán)隊共同進(jìn)步。同時，希望公司考慮藏區(qū)的狀況，為了大家的健康，適當(dāng)組織戶外活動或體育鍛煉等。希望各部門間互幫互助，忘記小小的摩擦，把我們的大家庭生活過得和和美美。

【第14篇 招商部門年終工作總結(jié)與計劃

廠房工程的開工和___產(chǎn)業(yè)園的定位完成，園區(qū)的招商全面展開。___年___月，公司在招商工作上有了一個重大的調(diào)整，衍生出代理招商的概念，招商面從園區(qū)招商拓展到整個臨平的空置廠房。隨著招商面的不斷擴(kuò)大，招商工作進(jìn)入到了一個全新的階段。公司于7月初成立了專門的招商部負(fù)責(zé)園區(qū)招商和代理招商工作。在經(jīng)歷了漫長的1年多招商過程后，公司于20__年_月完成了第一單租賃協(xié)議。下半年招商成績較為顯著。

一、主要成績：

園區(qū)招商：

1. _____年_月，完成1#廠房___㎡招商;

2. _____年_月，完成1#廠房____㎡招商;

3. _____年_月，完成1#廠房____㎡招商;

4. _____年_月月，完成1#廠房____㎡招商。

合計完成園區(qū)招商_____平方米。

代理招商：

___年_月-__月共簽訂代理招商協(xié)議__份，代理廠房面積達(dá)___萬㎡以上。

1.___年_月，完成廠房代理招商____㎡;

2.___年__月，完成廠房代理招商_____㎡。

合計完成代理招商10248平方米。

二、存在的不足：

1.空置廠房信息量不足：目前，__的空置廠房非常多，但向外打出招租廣告的只有一部分。現(xiàn)在，我們只是通過實地尋找和朋友介紹了解廠房出租的信息。這樣的信息量顯得非常微小。如何去了解那些空置但沒有打廣告的廠房信息?如何在外面了解了廠房信息后，可以成功代理該廠房?我們需要探索出一套適用的方法。

2.求租客戶源拓展力度不夠：公司現(xiàn)在在__廠房網(wǎng)和園區(qū)外墻打了招商廣告，但收效并不明顯，而且屬于守株待兔式的招商。如何拓展更多的客戶源，如何擴(kuò)大?___?代理招商的品牌效應(yīng)?

3.招商部內(nèi)部體系建設(shè)不健全：目前，招商部的職責(zé)細(xì)分尚未實行，各自負(fù)責(zé)招商，并未形成團(tuán)隊合作招商的形態(tài)，導(dǎo)致招商過程中容易出現(xiàn)更多的失誤。所以，我們亟需細(xì)分職責(zé)，建立小團(tuán)隊合作模式。

三、___年計劃：

____年的工作計劃總結(jié)為：建立一個體系，拓展兩個平臺，加強(qiáng)三方合作，運(yùn)用四個媒體，做好__地區(qū)的廠房代理招商工作，樹立‘臨平’典型。

1.細(xì)分市場，建立招商分工體系：

我們的代理招商尚處于無序招商的狀態(tài)，接一單做一單，誰接誰負(fù)責(zé)。沒有做好客戶源匯總和再分配工作。其實，求租客戶可大致分為：家紡、機(jī)械五金、家具、印刷包裝等幾大類。我們可以根據(jù)幾大求租熱點行業(yè)來劃分招商小組，每個小組設(shè)負(fù)責(zé)人一名，配1-2名工作人員。一個組負(fù)責(zé)1-2個行業(yè)，零散行業(yè)統(tǒng)歸一個小組負(fù)責(zé)。對于面積___平方以上的園區(qū)，可以考慮作為專題園區(qū)招商，由負(fù)責(zé)的小組出一份園區(qū)定位可行性報告，由公司批準(zhǔn)實施。通過專業(yè)化的招商代理服務(wù)，為代理企業(yè)提供超出他們期待的服務(wù)，從而樹立?___?專業(yè)代理招商的品牌。

2.拓展網(wǎng)絡(luò)招商平臺和物業(yè)代管平臺：

網(wǎng)絡(luò)招商平臺：網(wǎng)絡(luò)營銷的影響力日漸明顯，作為一個以開拓創(chuàng)新為企業(yè)文化的公司，應(yīng)該重視網(wǎng)絡(luò)營銷。公司已和阿里巴巴達(dá)成了合作，在阿里巴巴網(wǎng)站上建立廠房代理招商的宣傳平臺。在___年，招商部要好好建設(shè)這個網(wǎng)絡(luò)平臺，讓它的宣傳作用發(fā)揮到。

后勤代管平臺：目前，公司的代理招商還處在接一單做一單結(jié)一單的狀態(tài)，完成一個廠房的代理招商后，并沒有提供后續(xù)的服務(wù)。我們應(yīng)該建立一個物業(yè)代管平臺，為代理園區(qū)提供招商、后勤管理一條龍服務(wù)。通過每年收取一定租金比例的代管費(fèi)，實現(xiàn)代理招商收益的長效化。

3.加強(qiáng)和政府部門及相關(guān)協(xié)會的交流與合作：

很多求租客戶到__來找廠房，大多會找到政府相關(guān)部門或是相關(guān)行業(yè)協(xié)會，因為他們信任政府。政府相關(guān)部門也越來越重視廠房過剩導(dǎo)致空置率高的問題，對于轄區(qū)的空置廠房做了很多統(tǒng)計歸類工作。但是統(tǒng)計過后的信息更新很慢，導(dǎo)致為客戶找廠房需要推薦很多家企業(yè)。降低了政府的辦事效率，也浪費(fèi)了客戶寶貴的時間。而我們作為專業(yè)的廠房代理機(jī)構(gòu)，對于空置廠房的信息敏感度比政府要高，既然政府和協(xié)會有豐富的客源，而我們有最新的空置廠房信息，如果三方加強(qiáng)合作，既提高了政府的辦事效率，也給客戶留下了好印象。所以，加強(qiáng)和政府部門及相關(guān)協(xié)會的交流與合作是非常必要也是亟需的。

4.加大廣告力度，運(yùn)用好戶外廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告、平面廣告和老客戶推薦等

宣傳渠道：

知名度的大小決定了客戶對我們的信任度和我們對客戶的影響力，戶外廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告、平面廣告作為傳統(tǒng)的宣傳渠道，是客戶尋找廠房信息的三大途徑。我們通過這三個途徑，打出?免費(fèi)為您找廠房?的廣告，讓客戶知道，要找廠房，不用再尋尋覓覓，直接找我們就可以。而通過老客戶推薦，口口相傳，是取得新客戶信任的渠道，我們通過專業(yè)、貼心的服務(wù)，讓合作過的客戶滿意，繼而推薦他們的朋友來找到我們，讓我們?yōu)樗麄兠赓M(fèi)找廠房。

希望通過以上工作，可以樹立起?___?專業(yè)廠房代理的品牌，在新的一年取得好成績。

【第15篇 招商部門工作總結(jié)與計劃

廠房工程的開工和___產(chǎn)業(yè)園的定位完成，園區(qū)的招商全面展開。___年___月，公司在招商工作上有了一個重大的調(diào)整，衍生出代理招商的概念，招商面從園區(qū)招商拓展到整個臨平的空置廠房。隨著招商面的不斷擴(kuò)大，招商工作進(jìn)入到了一個全新的階段。公司于7月初成立了專門的招商部負(fù)責(zé)園區(qū)招商和代理招商工作。在經(jīng)歷了漫長的1年多招商過程后，公司于20__年_月完成了第一單租賃協(xié)議。下半年招商成績較為顯著。

一、主要成績：

園區(qū)招商：

1. _____年_月，完成1#廠房___㎡招商;

2. _____年_月，完成1#廠房____㎡招商;

3. _____年_月，完成1#廠房____㎡招商;

4. _____年_月月，完成1#廠房____㎡招商。

合計完成園區(qū)招商_____平方米。

代理招商：

___年_月-__月共簽訂代理招商協(xié)議__份，代理廠房面積達(dá)___萬㎡以上。

1.___年_月，完成廠房代理招商____㎡;

2.___年__月，完成廠房代理招商_____㎡。

合計完成代理招商10248平方米。

二、存在的不足：

1.空置廠房信息量不足：目前，__的空置廠房非常多，但向外打出招租廣告的只有一部分?，F(xiàn)在，我們只是通過實地尋找和朋友介紹了解廠房出租的信息。這樣的信息量顯得非常微小。如何去了解那些空置但沒有打廣告的廠房信息?如何在外面了解了廠房信息后，可以成功代理該廠房?我們需要探索出一套適用的方法。

2.求租客戶源拓展力度不夠：公司現(xiàn)在在__廠房網(wǎng)和園區(qū)外墻打了招商廣告，但收效并不明顯，而且屬于守株待兔式的招商。如何拓展更多的客戶源，如何擴(kuò)大?___?代理招商的品牌效應(yīng)?

3.招商部內(nèi)部體系建設(shè)不健全：目前，招商部的職責(zé)細(xì)分尚未實行，各自負(fù)責(zé)招商，并未形成團(tuán)隊合作招商的形態(tài)，導(dǎo)致招商過程中容易出現(xiàn)更多的失誤。所以，我們亟需細(xì)分職責(zé)，建立小團(tuán)隊合作模式。

三、___年計劃：

____年的工作計劃總結(jié)為：建立一個體系，拓展兩個平臺，加強(qiáng)三方合作，運(yùn)用四個媒體，做好__地區(qū)的廠房代理招商工作，樹立‘臨平’典型。

1.細(xì)分市場，建立招商分工體系：

我們的代理招商尚處于無序招商的狀態(tài)，接一單做一單，誰接誰負(fù)責(zé)。沒有做好客戶源匯總和再分配工作。其實，求租客戶可大致分為：家紡、機(jī)械五金、家具、印刷包裝等幾大類。我們可以根據(jù)幾大求租熱點行業(yè)來劃分招商小組，每個小組設(shè)負(fù)責(zé)人一名，配1-2名工作人員。一個組負(fù)責(zé)1-2個行業(yè)，零散行業(yè)統(tǒng)歸一個小組負(fù)責(zé)。對于面積___平方以上的園區(qū)，可以考慮作為專題園區(qū)招商，由負(fù)責(zé)的小組出一份園區(qū)定位可行性報告，由公司批準(zhǔn)實施。通過專業(yè)化的招商代理服務(wù)，為代理企業(yè)提供超出他們期待的服務(wù)，從而樹立?___?專業(yè)代理招商的品牌。

2.拓展網(wǎng)絡(luò)招商平臺和物業(yè)代管平臺：

網(wǎng)絡(luò)招商平臺：網(wǎng)絡(luò)營銷的影響力日漸明顯，作為一個以開拓創(chuàng)新為企業(yè)文化的公司，應(yīng)該重視網(wǎng)絡(luò)營銷。公司已和阿里巴巴達(dá)成了合作，在阿里巴巴網(wǎng)站上建立廠房代理招商的宣傳平臺。在___年，招商部要好好建設(shè)這個網(wǎng)絡(luò)平臺，讓它的宣傳作用發(fā)揮到。

后勤代管平臺：目前，公司的代理招商還處在接一單做一單結(jié)一單的狀態(tài)，完成一個廠房的代理招商后，并沒有提供后續(xù)的服務(wù)。我們應(yīng)該建立一個物業(yè)代管平臺，為代理園區(qū)提供招商、后勤管理一條龍服務(wù)。通過每年收取一定租金比例的代管費(fèi)，實現(xiàn)代理招商收益的長效化。

3.加強(qiáng)和政府部門及相關(guān)協(xié)會的交流與合作：

很多求租客戶到__來找廠房，大多會找到政府相關(guān)部門或是相關(guān)行業(yè)協(xié)會，因為他們信任政府。政府相關(guān)部門也越來越重視廠房過剩導(dǎo)致空置率高的問題，對于轄區(qū)的空置廠房做了很多統(tǒng)計歸類工作。但是統(tǒng)計過后的信息更新很慢，導(dǎo)致為客戶找廠房需要推薦很多家企業(yè)。降低了政府的辦事效率，也浪費(fèi)了客戶寶貴的時間。而我們作為專業(yè)的廠房代理機(jī)構(gòu)，對于空置廠房的信息敏感度比政府要高，既然政府和協(xié)會有豐富的客源，而我們有最新的空置廠房信息，如果三方加強(qiáng)合作，既提高了政府的辦事效率，也給客戶留下了好印象。所以，加強(qiáng)和政府部門及相關(guān)協(xié)會的交流與合作是非常必要也是亟需的。

4.加大廣告力度，運(yùn)用好戶外廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告、平面廣告和老客戶推薦等

宣傳渠道：

知名度的大小決定了客戶對我們的信任度和我們對客戶的影響力，戶外廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告、平面廣告作為傳統(tǒng)的宣傳渠道，是客戶尋找廠房信息的三大途徑。我們通過這三個途徑，打出?免費(fèi)為您找廠房?的廣告，讓客戶知道，要找廠房，不用再尋尋覓覓，直接找我們就可以。而通過老客戶推薦，口口相傳，是取得新客戶信任的渠道，我們通過專業(yè)、貼心的服務(wù)，讓合作過的客戶滿意，繼而推薦他們的朋友來找到我們，讓我們?yōu)樗麄兠赓M(fèi)找廠房。

希望通過以上工作，可以樹立起?___?專業(yè)廠房代理的品牌，在新的一年取得好成績。

【第16篇 2023年招商部年終總結(jié)范文

在區(qū)旅游局的指導(dǎo)和關(guān)懷下，堅持以“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，按照比學(xué)趕超爭先進(jìn)、苦干五年爭第一的工作要求和奮斗目標(biāo)，項目招商引資工作整體推進(jìn)，實現(xiàn)了新的突破，現(xiàn)將一年來的工作情況總結(jié)

今年年初，招商部整體納入開發(fā)總公司，真正以市場化運(yùn)作方式進(jìn)行對外招商引資工作，并將辦公地點設(shè)在市中心，優(yōu)化了辦公環(huán)境，為招商引資樹立起良好的形象。同時完善了公司管理制度，并從社會上吸納了十余名優(yōu)秀專業(yè)人才，現(xiàn)公司大專以上學(xué)歷占總?cè)藬?shù)的70%，本科以上人員占到了50%。

在工作上堅持產(chǎn)業(yè)運(yùn)營、土地運(yùn)營、資產(chǎn)運(yùn)營相結(jié)合的公司運(yùn)營理念，利用土地、地?zé)?、水面等資源優(yōu)勢，構(gòu)筑特色，做好特色招商的文章，引入大財團(tuán)、大項目，全面合作、整體開發(fā)，回避投資壓力和風(fēng)險，保證開發(fā)的持續(xù)性，提高項目運(yùn)營的核心競爭力。

一年來，我們相繼接待了深圳朗鉅、中能集團(tuán)、北京和平鴻源、美國杰諾康（天津）公司、中信集團(tuán)、和記黃浦、花旗建設(shè)、中糧集團(tuán)、中外貿(mào)、中經(jīng)投資、中石化、浙江萊茵等財團(tuán)企業(yè)和上市公司共計60余組團(tuán)。并與10余家公司集團(tuán)簽署了合作協(xié)議或意向。

今年國家土地審批政策緊縮，致使部分項目建設(shè)受到了制約，因此，我們將重點工作放在了盤活現(xiàn)有符合國家政策要求的土地資源上

今后工作的打算

（一）進(jìn)一步加強(qiáng)投資軟環(huán)境建設(shè)，強(qiáng)化服務(wù)意識，充分發(fā)揮招商部門的職能作用，堅持誠信招商，服務(wù)為本，打造一流的投資平臺，創(chuàng)造良好的招商引資環(huán)境，樹立“人人都是開放形象，處處都是投資環(huán)境”的社會氛圍。

（二）著眼于長遠(yuǎn)發(fā)展，兼顧現(xiàn)狀，進(jìn)一步完善地區(qū)的城市、土地利用等規(guī)劃，使這些規(guī)劃更具可操作性、科學(xué)性、合理性。

（三）用好用足稅收等優(yōu)惠政策。在國家、市的政策范圍內(nèi)，結(jié)合實際，針對招商引資，在稅收、土地、用電用水價格等方面，采用最優(yōu)惠、靈活的政策，創(chuàng)造優(yōu)越條件吸引外來客商。

（四）完善項目庫，掌握切實準(zhǔn)確的項目信息，形成儲備一批、洽談一批、跟蹤一批、建設(shè)一批、投產(chǎn)一批的梯次結(jié)構(gòu)和良性發(fā)展格局，努力把每一個招商引資項目都做扎實、做成功。