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樣板總結(jié)(十六篇)

發(fā)布時(shí)間:2023-01-21 16:51:06 查看人數(shù):72

樣板總結(jié)

【第1篇 縣優(yōu)質(zhì)烤煙樣板煙草2023年工作總結(jié)

一、基本情況

全縣布局在桃源大水塘村,23個(gè)社,1379戶煙農(nóng),建設(shè)5000畝,戶均種植面積3.6畝,畝均單產(chǎn)164kg/畝,均價(jià)16.8元/kg,總產(chǎn)量184萬斤,為煙農(nóng)創(chuàng)收1545.6萬元,比大面煙畝均增產(chǎn)78kg/畝,均價(jià)提高0.66元/kg,畝產(chǎn)值高51.48。上等煙占64%、中等煙占32%、下等煙占4%。通過多點(diǎn)測評(píng)頂葉平均長50cm,實(shí)現(xiàn)了群體旺,個(gè)體壯,有力地指導(dǎo)、輻射全縣烤煙生產(chǎn)水平的提高,總結(jié)今年我縣承辦的市優(yōu)質(zhì)烤煙樣板具有以下幾個(gè)特點(diǎn):

(一)領(lǐng)導(dǎo)重視,及早部署。

為確保樣板工作舉辦成功,市政府安排承辦優(yōu)質(zhì)烤煙樣板后,我縣抓住機(jī)遇,及時(shí)行動(dòng),成立了以政府分管領(lǐng)導(dǎo)為組長,煙辦、煙司主要領(lǐng)導(dǎo)為副組長,相關(guān)人員為成員的市優(yōu)質(zhì)烤煙樣板工作領(lǐng)導(dǎo)組,領(lǐng)導(dǎo)組下設(shè)辦公室和技術(shù)組,并多次召開專題會(huì)議研究,同時(shí)按照樣板建設(shè)要求,領(lǐng)導(dǎo)組不斷深入各鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行擇優(yōu)布局,通過優(yōu)中選優(yōu),把樣板布局在全縣示范作用好、規(guī)?;潭雀?、群眾積極好的桃源鄉(xiāng)大水塘村,實(shí)現(xiàn)了布局區(qū)域化、規(guī)模化的目標(biāo),確保了5000畝市優(yōu)質(zhì)烤煙樣板在我縣安家落戶,為各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)的實(shí)現(xiàn)打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。同時(shí)承辦樣板鄉(xiāng)鎮(zhèn)也成立了樣板工作領(lǐng)導(dǎo)小組,切實(shí)加強(qiáng)對(duì)樣板工作的領(lǐng)導(dǎo),安排精兵強(qiáng)將積極做好樣板工作,為樣板建設(shè)提供了組織保障。

(二)搶抓節(jié)令,做到適時(shí)。

近年來,由于我縣移栽期干旱嚴(yán)重,造成移栽節(jié)令不集中,今年在總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上,充分利用建好的煙水工程,抓死節(jié)令這個(gè)牛鼻子不放松,采取有力措施,千方百計(jì)搶抓節(jié)令,確保了節(jié)令適時(shí),做到了2月15日前育苗全部結(jié)束,4月15日前假植結(jié)束,4月20日前預(yù)整地完畢,5月5日前集中時(shí)間移栽結(jié)束。

(三)抓好預(yù)整地,為集中移栽打基礎(chǔ)。

為適時(shí)規(guī)范移栽,我縣相當(dāng)重視預(yù)整地工作,4月1日始,就用大型農(nóng)耕機(jī)對(duì)樣板地塊進(jìn)行預(yù)整地,通過20天的努力工作,樣板地塊全面完成了提前起壟工作,為適時(shí)規(guī)范集中移栽奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

(四)統(tǒng)一冠名,提高樣板示范功能。

為提高樣板的示范功能,對(duì)樣板進(jìn)行樹牌管理,統(tǒng)一冠名,標(biāo)明樣板名稱:“昭通市人民政府優(yōu)質(zhì)烤煙樣板”,承辦單位,責(zé)任人及相關(guān)科技措施要求,做到學(xué)有內(nèi)容,看有實(shí)物,提高了樣板的示范、輻射,指導(dǎo)功能。

(五)實(shí)行“轉(zhuǎn)帳貸物”,確保煙農(nóng)投入到位。

為確保煙農(nóng)投入到位,用烤煙專用物資,今年樣板區(qū)域內(nèi)的煙農(nóng)也與大面煙一樣實(shí)行“轉(zhuǎn)帳貸物”,按照“轉(zhuǎn)帳貸物”的流程,煙站打證明給煙農(nóng),煙農(nóng)到信用社貸款后來煙站購買煙農(nóng)物資,這樣,確保了煙農(nóng)投入到位,用煙草專用物資栽培,提高了樣板的科技含量。

(六)層層建立責(zé)任機(jī)制,提高責(zé)任意識(shí)。

樣板的建設(shè)是煙辦的一項(xiàng)重要的工作任務(wù),為確保樣板萬無一失,縣煙辦明確一名班子成員負(fù)責(zé)指導(dǎo),協(xié)調(diào)樣板工作,實(shí)行風(fēng)險(xiǎn)抵押,與鄉(xiāng)鎮(zhèn)責(zé)任同考核,有力推動(dòng)了樣板工作向前發(fā)展。同時(shí),建立了鄉(xiāng)鎮(zhèn)風(fēng)險(xiǎn)機(jī)制,承辦樣板鄉(xiāng)鎮(zhèn)的書記、鄉(xiāng)鎮(zhèn)長、分管領(lǐng)導(dǎo)、煙草站長為責(zé)任人,2月底之前每人上交1000元風(fēng)險(xiǎn)金到縣煙辦,嚴(yán)格考核,嚴(yán)格獎(jiǎng)懲,主要考核:政策、管理、節(jié)令、烘烤、入戶預(yù)檢、收購六個(gè)環(huán)節(jié),95分以上按分值計(jì)獎(jiǎng),不扣風(fēng)險(xiǎn)金,80—94分風(fēng)險(xiǎn)金和獎(jiǎng)勵(lì)以實(shí)際得分計(jì)算,79分以下風(fēng)險(xiǎn)金上交縣財(cái)政不計(jì)獎(jiǎng),提高了抓煙隊(duì)伍的責(zé)任感。

【第2篇 小學(xué)學(xué)校工作總結(jié)樣板

本學(xué)期我校教學(xué)工作以黨的十七大思想為指針,以新課程改革為突破口,以讓每一個(gè)學(xué)生都得到發(fā)展為出發(fā)點(diǎn),以全面實(shí)施素質(zhì)教育為根本宗旨,依靠全體教職工的共同努力,取得了一定的成績,現(xiàn)總結(jié)如下:

一、關(guān)注課堂教學(xué),抓好教學(xué)質(zhì)量

學(xué)校的教學(xué)工作都圍繞提高教學(xué)質(zhì)量這個(gè)中心,學(xué)校本期制定了教學(xué)目標(biāo)任務(wù),各年級(jí)對(duì)目標(biāo)任務(wù)向班級(jí)和學(xué)科教師進(jìn)行了分解,制定了本期教學(xué)計(jì)劃,擬定了措施。老師們向課堂要質(zhì)量,大力進(jìn)行教學(xué)改革, 教師精心設(shè)計(jì)教案,合理安排教學(xué)的各個(gè)環(huán)節(jié),利用好教材中所蘊(yùn)涵的思維發(fā)散點(diǎn),充分展現(xiàn)學(xué)生的知識(shí)構(gòu)建過程,培養(yǎng)學(xué)生樂思、善思的學(xué)習(xí)習(xí)慣,貫徹“先學(xué)后教,以學(xué)定教,自主學(xué)習(xí),當(dāng)堂訓(xùn)練”這一課堂教學(xué)模式。習(xí)題精選,題量適中,評(píng)講及時(shí),因材施教,重視學(xué)生的思想教育和學(xué)法指導(dǎo),培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,關(guān)注學(xué)生的心理健康。

二、推進(jìn)課程改革,實(shí)驗(yàn)好新教材

突出新課程改革工作重點(diǎn)。全體教師認(rèn)真學(xué)習(xí)新的課程標(biāo)準(zhǔn),領(lǐng)會(huì)其改革的精神實(shí)質(zhì),科任教師熟悉新教材,逐步摸索出適應(yīng)新教材,適應(yīng)我校學(xué)生特點(diǎn)的教學(xué)路子,重視學(xué)法指導(dǎo),倡導(dǎo)學(xué)生主動(dòng)參與,樂于探究,培養(yǎng)學(xué)生收集和處理信息的能力,獲取知識(shí)的能力,分析和解決問題的能力以及交流與合作的能力,開展了形式多樣的校本研討活動(dòng)。

三、強(qiáng)化教學(xué)常規(guī)管理,規(guī)范教學(xué)行為

堅(jiān)持依法治教。嚴(yán)格執(zhí)行課程計(jì)劃。加強(qiáng)實(shí)施新課程的組織領(lǐng)導(dǎo)和新課程設(shè)置管理。繼續(xù)細(xì)化教學(xué)管理。進(jìn)一步完善和修訂教學(xué)常規(guī)的要求,以加強(qiáng)教學(xué)工作的常規(guī)管理為重點(diǎn),不斷規(guī)范教師的教學(xué)行為,將教學(xué)常規(guī)工作落到實(shí)處。

四、開展校本培訓(xùn),提高教師素質(zhì)

學(xué)校著力打造一支崇德尚美、才高藝精的教師隊(duì)伍。開校初,學(xué)校對(duì)教師集中進(jìn)行校本培訓(xùn),首先是對(duì)教師進(jìn)行師德培訓(xùn),培訓(xùn)教師必須具有終身從事教育事業(yè)的決心;艱苦奮斗,不畏艱辛,開拓創(chuàng)新的進(jìn)取心;對(duì)學(xué)生高度負(fù)責(zé)的責(zé)任心,熱愛社會(huì)主義祖國,熱愛教育事業(yè),熱愛學(xué)生。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、優(yōu)秀教師認(rèn)真開展了對(duì)青年教師的培訓(xùn),在思想上引導(dǎo)。組織青年教師教育政策法規(guī),學(xué)習(xí)師德規(guī)范,樹立科學(xué)的人生觀,世界觀、價(jià)值觀,樹立正確的教育觀,人才觀。在活動(dòng)中指導(dǎo)。學(xué)校開展一系列有利于青年教師成長的活動(dòng),指導(dǎo)青年教師鉆研教材、教法、進(jìn)行教學(xué)改革,提高業(yè)務(wù)能力。榜樣激勵(lì)。學(xué)校善于發(fā)現(xiàn)青年教師的閃光點(diǎn),適時(shí)予以表彰。在制度上督促。學(xué)校指定了《教師聘任考核方案》對(duì)教師的學(xué)習(xí)、工作提出明確具體的要求。

五、重視教學(xué)反思,提高教研水平

反思是教師對(duì)教學(xué)行為以及由此產(chǎn)生的結(jié)果進(jìn)行審視和分析的過程,它是校本教研最普通的形式,按教學(xué)進(jìn)程,要求教師在教學(xué)前、教學(xué)中、教學(xué)后三個(gè)階段進(jìn)行反思。教學(xué)前,反思教材、學(xué)生、教法三大教學(xué)要素,使教學(xué)方案具有針對(duì)性和前瞻性。教學(xué)中,要求及時(shí)、自覺地對(duì)師生的行為進(jìn)行反思,不斷調(diào)整教學(xué)重心和教學(xué)方法,使課堂教學(xué)高質(zhì)、高效地進(jìn)行。教學(xué)后,對(duì)自己的教學(xué)行為進(jìn)行批判性反思,使教學(xué)經(jīng)驗(yàn)理論化。通過反思,教師的教學(xué)能力有了明顯提高。

六、重視學(xué)情調(diào)查,研究學(xué)生情況

學(xué)校分單元、期中、期末對(duì)學(xué)生開展學(xué)情調(diào),對(duì)學(xué)情情況分類進(jìn)行歸納,及時(shí)反饋進(jìn)行研究,及時(shí)調(diào)整教育教學(xué)手段,改進(jìn)教學(xué)方法,特別注重對(duì)學(xué)困生和留守學(xué)生的調(diào)查,從生活情況、學(xué)習(xí)情況、心理素質(zhì)多方面進(jìn)行研究,準(zhǔn)確地發(fā)現(xiàn)問題,及時(shí)地采取措施,這樣,'從學(xué)生中來,到學(xué)生中去',促進(jìn)學(xué)生全面健康成長。

七、不足之處

1、今后還要進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí),不斷探索和吸收科學(xué)的管理理念和方法,提高管理水平。

2、在計(jì)劃、安排工作時(shí)還要注意多思考、多商量,以便更周到、更細(xì)致、更完美。

3、要進(jìn)一步實(shí)施好校本教研和校本培訓(xùn),建立和完善有關(guān)制度,落實(shí)檢查和考核。

4、結(jié)合學(xué)校實(shí)際,加強(qiáng)課題研究,求真務(wù)實(shí)。

5、加強(qiáng)對(duì)新課程的培訓(xùn)、指導(dǎo)、檢查,切實(shí)轉(zhuǎn)變師生教學(xué)觀念。

6、嚴(yán)格按新的課程標(biāo)準(zhǔn)和計(jì)劃排課。

綜上所述,是我們本期所做的一些的工作。學(xué)校工作,有時(shí)千頭萬緒,我們埋頭苦干,默默無聞,許多時(shí)候工作是辛苦的,但我們心情是愉快的,我們始終相信,為學(xué)生服務(wù),讓學(xué)生、家長、社會(huì)滿意就是我們工作的出發(fā)點(diǎn)和歸宿。在工作中,我們始終明確干工作應(yīng)團(tuán)結(jié)協(xié)作,相互理解,以誠待人,把集體的利益放在首位,以大局為重。在工作中,我們很舒心、順心,并且充滿著信心。

【第3篇 布業(yè)公司樣板管理員實(shí)習(xí)總結(jié)

3月16日這天早上,我正式來到了廣州__布業(yè)有限公司開始了我的畢業(yè)實(shí)習(xí)。而我實(shí)習(xí)的崗位是和我們專業(yè)可以說是有點(diǎn)聯(lián)系,但又算不上很大聯(lián)系的——樣版管理。

在來到公司前,我曾經(jīng)在網(wǎng)上搜索過我實(shí)習(xí)單位的基本信息。廣州__布業(yè)有限公司是加工批發(fā)零售提花窗簾、印花窗簾、歐式窗簾、韓式窗簾、遮光布、紡織產(chǎn)品、針織產(chǎn)品、棉麻產(chǎn)品等系列家紡產(chǎn)品專業(yè)生產(chǎn)加工的公司,擁有完整的、科學(xué)的質(zhì)量管理體系。__布業(yè)有限公司主要分為兩部分,公司的總部是在廣州天河區(qū),布料生產(chǎn)工廠在佛山。公司的總部是在一幢商住兩用的大廈里的,總共擁有四間辦公室,其中包括兩間布料樣版房和兩間辦公房,而我擔(dān)任的樣版管理員的工作地點(diǎn)就是其中一間樣板房。公司每間樣板房都會(huì)配有兩名樣版管理員。

樣版管理員的工作說難不難,說易也不易。要知道,一間樣版房里面至少有上千本樣版,而我要做的第一件事就是要漸漸熟悉這些樣版,老板說的是,最好能熟悉到一看一樣布料,就能想起我們樣版房里有哪家公司的哪本布版有一樣的或者相似的。當(dāng)時(shí)我一聽到就被嚇傻了,但當(dāng)我聽到樣版房帶我上手的那位姐姐基本能做到這一步的時(shí)候,我就充滿斗志了,既然選擇了要做,就要盡自己最大的努力做到最后,做到最好。

樣版管理員的主要工作其實(shí)就是整理管理布版。但是往小的方面說,這個(gè)崗位的'工作其實(shí)還是挺繁瑣的。具體就是,把公司的新購入的布版錄入公司長期使用的樣版管理文檔中,偶爾整理一下布版的位置,協(xié)助跟單人員進(jìn)行布版挑選,招待前來挑布的客戶以及登記好借版記錄。

在和帶我的那位姐姐的交流中,我知道她已經(jīng)在公司工作了兩年,她的性格很好,教我學(xué)東西也很有耐心。在我還沒熟悉布版,老是找不到廠家的布版的時(shí)候給我了很大的幫助和鼓勵(lì)。同時(shí),我和一起進(jìn)公司的還有一位新同事,她是負(fù)責(zé)跟單部分的,由于她也是新人,所以也要常常來我們樣版間和我一起熟悉布料,也因?yàn)檫@個(gè)我們也漸漸熟悉起來了,她也教會(huì)了我很多社會(huì)新人知識(shí)和要注意的地方。

在實(shí)習(xí)的一個(gè)月里,唯一覺得遺憾的是,當(dāng)初我進(jìn)公司的時(shí)候,我以為公司登記記錄公司布版的是他們自己的一個(gè)單獨(dú)的系統(tǒng),我很希望能在這里面能接觸到更多不同的系統(tǒng),學(xué)到更多的東西。但是后來我發(fā)現(xiàn)了公司布料布版是用office軟件的e_cle表格來進(jìn)行管理的。但是我相信我以后總會(huì)有機(jī)會(huì)的能接觸到的,因?yàn)楣驹诎l(fā)展,我也在發(fā)展。

在總結(jié)自己實(shí)習(xí)情況的時(shí)候,我還是覺得我存著很多不足。例如可能是以前沒有去進(jìn)行過暑假工或者兼職類的工作,所以剛剛開始工作的時(shí)候和同事間的交流還是有點(diǎn)不足。另外,有時(shí)候樣版管理是一件比較需要細(xì)心的工作,我又是那種有點(diǎn)粗心大意的人,所以,工作過程中還是犯了不少的錯(cuò)誤。

然而在這次的畢業(yè)實(shí)習(xí)中,我最大的收獲就是變得更加耐心以及拿到了人生中的第一筆工資。前者磨練了我,后者激勵(lì)了我。要知道,樣版管理員每天接觸得最多的就是布料,最熟悉的也是布料。在工作過程中,當(dāng)你需要找一款布料的時(shí)候,就是考驗(yàn)?zāi)愕挠洃浟蛘吣托缘臅r(shí)候。因?yàn)槲沂莻€(gè)新人,對(duì)布版也不是很熟悉,我唯一能做的就是根據(jù)材料的區(qū)分,把相同材質(zhì)的所有布版都翻一次。一次又一次后,也就慢慢的開始熟悉布版了,也大概記得哪些廠家是有出產(chǎn)同類布料的了。所有到了實(shí)習(xí)期的后期,我已經(jīng)大概能獨(dú)立地找到布料了,對(duì)于這點(diǎn),我很自豪。另外,我也發(fā)現(xiàn)了我們公司的一個(gè)很大的不足,那就是公司的信息化程度不夠,我覺得一個(gè)企業(yè)的信息化程度會(huì)直接影響到該企業(yè)的發(fā)展空間和發(fā)展前途,我們公司應(yīng)該重視信息化,加快信息化的建設(shè)。

【第4篇 樣板房平面設(shè)計(jì)師年終工作總結(jié)范文

現(xiàn)在的人們對(duì)于給自己的家裝修是越來越大方了而且對(duì)于設(shè)計(jì)師的水平也要求越來越高,年終總結(jié)則是提高自己工作能力的一個(gè)措施,好總結(jié)網(wǎng)帶來一篇樣板房平面設(shè)計(jì)師年終總結(jié)范文,全文如下:

轉(zhuǎn)眼間輝煌的一年即將離我們而去,盼望已久的零九帶著神秘的微笑正向我們招手!光陰似箭,歲月匆匆,時(shí)間伴隨著我們的腳步急馳而去,穆然回首,才發(fā)現(xiàn)過去的一年并不能畫上圓滿的句號(hào),內(nèi)心不僅感慨萬千,新的一年又開始了,在我們昂首期待未來的時(shí)候,有必要對(duì)過去一年的工作做一個(gè)回顧,總結(jié)以往的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),以待在新的一年有所改進(jìn)。

首先感謝公司的各位領(lǐng)導(dǎo)和同事給于我信任和支持,在公司領(lǐng)導(dǎo)的指引部門領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)下,在各位同事的大力協(xié)助下,工作上取得滿意得成果。設(shè)計(jì)工作是痛苦與快樂的煉獄,每當(dāng)面臨重大的設(shè)計(jì)任務(wù)時(shí)充滿了壓力,開始搜集各種資料(包括藝術(shù)形式、色彩搭配、各種風(fēng)格的設(shè)計(jì)圖片等),接下來尋找設(shè)計(jì)靈感,沉思、焦灼,經(jīng)過痛苦煎熬,終于有了滿意的創(chuàng)意時(shí)倍感輕松。每當(dāng)經(jīng)過艱苦的磨礪,自己的勞動(dòng)成果得到大家的肯定時(shí),便是工作中最大的快樂!充滿了快意。

當(dāng)然,工作中的痛苦與快樂首先要求有堅(jiān)定的政治信念與立場,遵紀(jì)守法,愛崗敬業(yè)的強(qiáng)烈責(zé)任感和事業(yè)心。

因?yàn)闊釔圩约旱墓ぷ鳎跃ū緧徫坏膶I(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)技能,熟悉有關(guān)行業(yè)規(guī)范,關(guān)注行業(yè)的發(fā)展趨勢。時(shí)刻保持強(qiáng)烈的創(chuàng)新意識(shí)。

【第5篇 2023年度個(gè)人工作總結(jié)樣板

時(shí)光荏苒,轉(zhuǎn)眼2023年過去了,回顧一年來的工作,感受很多,收獲很多,這其中包涵了各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)、教育,同事們的幫助、關(guān)心,也包涵了自己辛勤耕耘和不懈努力的辛酸。一年來,自己始終堅(jiān)持勤懇做事、誠懇做人的原則,堅(jiān)持做事不貪大、得失不計(jì)小,認(rèn)真履行自己的本職工作。從傳輸工程部到市場二部,從技術(shù)崗到管理崗,無論做什么樣的事情都堅(jiān)持執(zhí)行公司安排的任務(wù)?,F(xiàn)將一年以來個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告如下:

(一)傳輸工程部工作總結(jié)

1、完成11年__地區(qū)掃尾工程

由于一些因素導(dǎo)致11年__工程遺留了一些工作,這些因素包括:①.建設(shè)方設(shè)備到貨晚,施工任務(wù)量大;②.部分地區(qū)新建傳輸機(jī)房土建未完成施工;③.部分割接未具備割接條件;④部分工程設(shè)計(jì)文件未到齊。遺留的一些工作主要體現(xiàn)在:①.部分標(biāo)簽及資產(chǎn)標(biāo)簽不完整需整改;②.新建一個(gè)傳輸機(jī)房未開工;③.部分匯聚環(huán)未成環(huán)。④。竣工教工資料未完成。完成標(biāo)簽整改任務(wù)首當(dāng)其沖,而這些任務(wù)基本上都是我一個(gè)人完成的,并且在公司車輛緊缺的情況。3月初我們已經(jīng)完成了遺留的省二干電源改造及優(yōu)化工程,完成了匯聚環(huán)九、匯聚環(huán)十一及匯聚環(huán)十二的成環(huán)任務(wù)。配套竣工文件、交工文件在我們的努力下也初步完成,3月底已交付建設(shè)單位和監(jiān)理單位。5月初在接到監(jiān)理單位新建大旺傳輸機(jī)房土建建設(shè)已完成,具備設(shè)備施工條件后我們用了三天時(shí)間把整個(gè)機(jī)房配套傳輸設(shè)備全部完成施工。6月中旬接到匯聚環(huán)九割接任務(wù)后我們經(jīng)過2個(gè)夜晚進(jìn)行勘察割接終于完成任務(wù)。到此__掃尾工作已基本完成。

2、完成云浮地區(qū)困難工程

5月中旬__工作已陸續(xù)完成,工作比較少,應(yīng)公司安排去云浮工作。因建設(shè)方大部分設(shè)備未到,我們的工作任務(wù)中心在部分零散基站建設(shè)。工作的緊張關(guān)系,開通站點(diǎn)的事基本由我一個(gè)人執(zhí)行,往往要克服高山的險(xiǎn)阻,氣候的惡劣情況。記得一次高山基站都忙到了天黑天上還下著雨,如此惡劣環(huán)境下我們始終已安全第一的原則堅(jiān)持完成攻堅(jiān)任務(wù)。云浮的工作區(qū)別于__地區(qū),這就使我不光要完成工程施工任務(wù),還要學(xué)習(xí)各方面的操作流程,學(xué)習(xí)各種規(guī)范操作等。

3、做好個(gè)人工作計(jì)劃,配合上級(jí)單位巡檢任務(wù)

6月份接到上級(jí)單位巡檢通知,我們積極配合建設(shè)單位搞好巡檢任務(wù),把好質(zhì)量關(guān),抓好細(xì)節(jié),把問題最小化,把安全放在第一位,杜絕一切工程隱患。在建設(shè)單位自檢過程中我們細(xì)心聽取領(lǐng)導(dǎo)提出的問題及建議,該整改的整改。我們作出這么多的努力終于贏得了上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的肯定,表示對(duì)工程滿意。

4、做好示范點(diǎn)

7月份省公司下達(dá)公安網(wǎng)建設(shè)任務(wù),我們接到__公安網(wǎng)任務(wù),由于工程的重要性和緊急性,而我們合作的施工隊(duì)伍缺少這部分經(jīng)驗(yàn),我們決定采取做出幾個(gè)示范點(diǎn)以供學(xué)習(xí)。在緊張的2天勘察到施工我們終于完成了公安網(wǎng)緊急任務(wù),為以后工作打下良好局面。在建設(shè)大客戶傳輸光端機(jī)方面我們更是在短短幾小時(shí)內(nèi)克服了安裝環(huán)境困難,配套欠缺問題圓滿完成了任務(wù)。

取得的成果與公司的支持和眾人的努力是分不開的。在這些工作過程中,我們很好的鍛煉了自己,增強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)的凝聚力,提升了自身的服務(wù)水平。當(dāng)然我們還存在一些問題與不足,比如說我們施工隊(duì)伍還稍顯薄弱,工程質(zhì)量有待提高,另外人員專業(yè)化水準(zhǔn)不足。不過相信在我們共同的努力下我們會(huì)更加完善我們的隊(duì)伍,提高我們的專業(yè)化水平。

(二)市場二部工作總結(jié)

1、緊張學(xué)習(xí)

8月份由公司安排入調(diào)市場二部,這將意味著從一個(gè)技術(shù)崗位到管理的轉(zhuǎn)變,全新的工作方式意味著從頭開始學(xué)習(xí)。由于交接時(shí)間短,僅僅一個(gè)星期時(shí)間,工作學(xué)習(xí)任務(wù)重,從工程投標(biāo)到合同簽訂,從保函、保證金到工程立項(xiàng),從開票到付款等等。各種工作都是一塊大任務(wù),層面學(xué)習(xí)與細(xì)節(jié)優(yōu)化都要進(jìn)行學(xué)習(xí)。在同事的幫助和自身的努力下,我很快的了解并熟悉了工作任務(wù)。

2、快速融入

經(jīng)過短短一周學(xué)習(xí),就必須快速融入工作。在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的支持幫助下,漸漸融入了新的工作中。最開始做的就是工程的立項(xiàng),按照公司內(nèi)部結(jié)算辦法立項(xiàng)給各地區(qū)。慢慢的開始學(xué)習(xí)簽署合同相關(guān)事宜。最后學(xué)習(xí)開票,在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下很快學(xué)會(huì)了開票的流程并且能單獨(dú)開出各種票據(jù)。經(jīng)過短短的一個(gè)月,在工作上已經(jīng)有了很好的認(rèn)識(shí),各項(xiàng)工作能夠完成,這些都離不開領(lǐng)導(dǎo)的支持和同事們的幫助。

3、工作專業(yè)化

長期的工作使我認(rèn)識(shí)到工作需要專業(yè)化。工作持續(xù)進(jìn)行,然而發(fā)現(xiàn)的問題就越來越多,例如通信新新技術(shù)的出現(xiàn),新的通信建設(shè)工日計(jì)算規(guī)范,現(xiàn)這將影響工程的認(rèn)識(shí),這將帶了一些列的連鎖反應(yīng),對(duì)投標(biāo)文件制作、工程立項(xiàng)計(jì)算的考驗(yàn)等,如此都需要更加專業(yè)化水準(zhǔn)。在努力的工作中,我的各項(xiàng)能力都有了很大的提高,辦公軟件等使用更加熟練,當(dāng)然與專業(yè)水準(zhǔn)還存在很大的距離,這就要求我更加的努力學(xué)習(xí),在工作中去加以任用。

4、工作職業(yè)化

工作光專業(yè)化還不夠,更需要職業(yè)化。一個(gè)職業(yè)化的人,總是具備一些良好的職業(yè)道德:誠實(shí)、正直、守信、忠誠、公平、關(guān)心他人、尊重他人、追求卓越、承擔(dān)責(zé)任,這些是最基本的職業(yè)化素養(yǎng)。個(gè)人是否職業(yè),不僅關(guān)系到自己的發(fā)展,而且事關(guān)職場競爭中個(gè)人品牌和核心價(jià)值的分量。職業(yè)生涯有漫漫幾十年,要想讓自己過得不平凡,手段、手腕、方式、方法當(dāng)然有很多,但最關(guān)鍵的就是提高自己的職業(yè)化程度。

5、工程情況統(tǒng)計(jì)

09__工程已經(jīng)簽訂合同額3000萬,預(yù)計(jì)年底工程合同額將在3500萬左右,其中設(shè)備2400萬左右。與08工程合同額2060萬相比合同額增長60%,其中設(shè)備合同額較11年的1350萬相比增長75%。11年設(shè)備已立項(xiàng)360萬,年底預(yù)計(jì)在380萬左右,占合同額15.83%,其中內(nèi)部設(shè)備立項(xiàng)250萬,年底預(yù)計(jì)將達(dá)到270,占設(shè)備合同額的11.2%,這個(gè)與去年設(shè)備立項(xiàng)金額227萬占合同金額的11.0%基本持平。11年增加?xùn)|莞區(qū)域減少__區(qū)域,兩項(xiàng)比較增加量大于減少量,各地區(qū)工作量都有增加。11年工程量大的區(qū)域主要集中在東莞、佛山、中山、汕尾,部分地區(qū)工作量增減幅度不大。新的一年希望各地區(qū)我們公司承接工程量能有更大突破。

2023年工作即將開始,在新的一年里我將倍加珍惜,做好2023年個(gè)人工作計(jì)劃,努力學(xué)習(xí),堅(jiān)持勤懇做事、誠懇做人的原則,堅(jiān)持做事不貪大、得失不計(jì)小,認(rèn)真履行自己的本職工作,為公司和團(tuán)隊(duì)的發(fā)展盡一份責(zé)任。

【第6篇 樣板房客服年終總結(jié)

樣板間客服年度總結(jié)

2023年個(gè)人年度總結(jié) 轉(zhuǎn)眼間,來公司已有半年了。在這段時(shí)間里,雖然沒有什么成果,但也經(jīng)歷了一段考驗(yàn)和磨礪,非常感謝公司給我這么一個(gè)鍛煉的平臺(tái),使我在工作中不斷的學(xué)習(xí),不斷的進(jìn)步,逐漸的把自己學(xué)到的東西與實(shí)際結(jié)合,明白了日后自己工作的意義?,F(xiàn)將半年來取得的成績和存在的不足總結(jié)如下:

一、思想政治表現(xiàn)、品德修養(yǎng)及職業(yè)道德方面

自工作以來,本人認(rèn)真遵守工作紀(jì)律,按時(shí)出勤,有效利用工作時(shí)間;堅(jiān)守崗位,保證工作能按時(shí)完成。認(rèn)真學(xué)習(xí)物業(yè)人員相關(guān)知識(shí);愛崗敬業(yè),具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心。積極主動(dòng)學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),工作態(tài)度端正,認(rèn)真負(fù)責(zé)地對(duì)待每一項(xiàng)工作。

二、工作職責(zé)及表現(xiàn)方面

我的工作崗位是樣板間客服,主要負(fù)責(zé)樣板間維護(hù)工作。職責(zé)首先就是保持樣板間的整潔,其次對(duì)樣板間里面的物品要日常維護(hù)及擺放到位、提供參觀客戶的方便的同時(shí)保證樣板間的干凈。還有一點(diǎn)重要的就是保證樣板間的私密性,因?yàn)闃影逖b修是對(duì)樓盤產(chǎn)品的最好解釋,如果隨便讓人拍照回去,那雷同性的產(chǎn)品很快就出來了。在面向客戶到來時(shí)應(yīng)熱情友好,主動(dòng)微笑問候歡迎,禮節(jié)性鞠躬30度(“您好,歡迎光臨!”)并引導(dǎo)客戶到座椅上穿戴鞋套。在6、7、8月份期間,作為交房支援人員,工作表現(xiàn)良好,思想?yún)R報(bào)專題成功交付二期業(yè)主房屋鑰匙,得到領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可。

三、存在的不足

在2023年著全新的一年里,我要努力改正過去工作中的缺點(diǎn),不斷提升,加強(qiáng)以下幾個(gè)方面的工作:

1、加強(qiáng)工作執(zhí)行力,崗位職責(zé),高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求的完成工作任務(wù),更好地展示物業(yè)形象。

2、鞏固人際交流能力技巧,維護(hù)好同事之間、部門之間的良好合作關(guān)系。

3、加強(qiáng)學(xué)習(xí)物業(yè)管理的基本知識(shí),提高客戶服務(wù)技巧與心理,完善客服接待六成及禮儀。

4、進(jìn)一步改善自己的性格,提高對(duì)工作耐心度,更加注重細(xì)節(jié),加強(qiáng)工作責(zé)任心和培養(yǎng)工作積極性。

5、多與各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們溝通學(xué)習(xí),取長補(bǔ)短,提升自己各方面能力,跟上公司前進(jìn)的步伐。

在這半年工作時(shí)間里,我更加感到__公司是一個(gè)欣欣向榮的團(tuán)隊(duì),并為公司上下一心、團(tuán)結(jié)向上的精神所感染。能成為其中的一員,我感到十分的榮幸。在工作中學(xué)到了許多原來在學(xué)校、在書本上所無法學(xué)到的東西。我相信,在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和公司全體員工的共同努力之下,__公司肯定會(huì)越來越好,逐步健康發(fā)展,公司的明天一定會(huì)更美好!

【第7篇 網(wǎng)絡(luò)銷售半年度總結(jié)樣板

網(wǎng)絡(luò)銷售半年度總結(jié)樣板范文

網(wǎng)絡(luò)銷售行業(yè)正在壯大,前景仍好。

下面是網(wǎng)絡(luò)銷售半年度總結(jié)的樣板范文,歡迎參閱:

樣板一

不經(jīng)意間20__年轉(zhuǎn)眼就要過去了。默默地算來,從參加工作,來到特別特,加入我們這個(gè)有著家庭一般氛圍的團(tuán)體到現(xiàn)在已經(jīng)有大半年的時(shí)間了。我個(gè)人的幸福小家也是在這里實(shí)現(xiàn)的,大半年的時(shí)間放在以往或許會(huì)顯得很漫長,但這半年對(duì)于我來說卻是那么的短暫,仿佛是在眨眼間變消逝而過。

20__年,比較坎坷的一年,或許自己沒有做好工作準(zhǔn)備,對(duì)自己的不負(fù)責(zé)任進(jìn)行了反思,行為本身并不能說明自身的性質(zhì),而是取決于我們行動(dòng)時(shí)的精神狀態(tài)。

工作是否單調(diào)乏味,往往取決于我們做它時(shí)的心境,沒有百分百如意順心的工作,沒有百分百不需要改進(jìn)和總結(jié)的工作,工作和生活和人生一樣有不盡人意的地方,重要的是調(diào)整自己的狀態(tài)和心態(tài)。

總結(jié)自己在20__年還是很情緒化,沒有完全做到體諒領(lǐng)導(dǎo)和同事,在自己身上找原因,做任何事都會(huì)有第一次的,經(jīng)歷了第一次之后,我發(fā)現(xiàn)第一次做事時(shí)最重要的是不要害怕,要有信心,激情和責(zé)任心。

現(xiàn)在作為一名網(wǎng)絡(luò)營銷新手前期任務(wù)是一個(gè)知識(shí)積累的過程,不斷的積累只是來壯大自己。這樣才能厚積薄發(fā)。今年參與20__朔州春晚與春拜,我們也找到了工作中的不足和問題,接下來的工作中要不斷完善,新的一年意味著新的起點(diǎn)新的機(jī)遇新的挑戰(zhàn)、“決心再接再厲,更上一層樓”,一定努力打開一個(gè)工作新局面。

網(wǎng)絡(luò)營銷作為一種新時(shí)代的營銷模式,正以其成本低、信息量大、傳播范圍廣、速度快、無時(shí)間地域限制、形象生動(dòng)、可雙向交流、反饋迅速等特點(diǎn)顯示出傳統(tǒng)營銷無法比擬的優(yōu)越性。

沒學(xué)之前,總認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)銷售應(yīng)該是一種很簡單的銷售渠道,隨著對(duì)網(wǎng)絡(luò)銷售的認(rèn)知,我才發(fā)現(xiàn)其中的技巧并不亞于現(xiàn)實(shí)生活中的銷售方案來得簡單。在網(wǎng)絡(luò)營銷中,要想脫穎而出,就必須尋找新奇、創(chuàng)新的方案。

兩次的實(shí)訓(xùn)只是所學(xué)的一個(gè)簡單運(yùn)用, 3個(gè)月的經(jīng)歷需要時(shí)間淀定為自己的經(jīng)驗(yàn),在以后的工作中要加強(qiáng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)知識(shí)的深入學(xué)習(xí),為以后更加?jì)故斓膽?yīng)用打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

20__時(shí)刻提醒:

一、做好本職工作

二、善于溝通交流,強(qiáng)于協(xié)助協(xié)調(diào)

三、精于技術(shù)知識(shí)與實(shí)際操作熟練

20__年任重而道遠(yuǎn),機(jī)遇與困難并存,目標(biāo)與現(xiàn)實(shí)之差距,都要我們?nèi)ッ鎸?duì),去迎接挑戰(zhàn)。有這么一句名言“人的成長進(jìn)步有五個(gè)畢經(jīng)階段:讀萬卷書、行萬里路、與萬人交、高人指路、自己開悟?!?/p>

讀書、交友、名師指點(diǎn)這都必須要靠自己去開悟和踐行,即自己要把從書本上、朋友身上、名師身上感悟到的好理念,真正落實(shí)到自己的工作和生活當(dāng)中去,并不斷反省和總結(jié)自己,不斷激勵(lì)自己,不斷挖掘自己的潛力,從而為自己所在的崗位作出新的更大的貢獻(xiàn)。

最后,愿大家擁有四心:感恩的心、惜緣的心、進(jìn)取的心、平常的心。

總之,這一年以來,我們有得也有失,有苦也有甜,但是不論歡笑或淚水,都將會(huì)是我們每個(gè)人在特別特彌足珍貴的珍藏。相信特別特的明天會(huì)更好!

樣板二

風(fēng)風(fēng)雨雨又一年,20__年就快接近尾聲,新的20__年在向我們招手!想當(dāng)初進(jìn)入公司時(shí)的懵懵懂懂,通過公司對(duì)專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)與操作, 這才讓我找到了方向感,慢慢融入到了這種工作環(huán)境與工作模式,從打樣與接待客戶是陸續(xù)不斷,雖然付出的勞動(dòng)有時(shí)候沒有得到相同的匯報(bào)。但我相信,努力了就會(huì)有希望,不努力就一定不會(huì)有希望?,F(xiàn)將20__年的網(wǎng)絡(luò)銷售工作做以下總結(jié):

一、認(rèn)真學(xué)習(xí),努力提高

因?yàn)樗鶎W(xué)專業(yè)與工作不對(duì)口,工作初期遇到一些困難,但這不是理由,我必須要大量學(xué)習(xí)行業(yè)的相關(guān)知識(shí),及銷售人員的相關(guān)知識(shí),才能在時(shí)代的不斷發(fā)展變化中,不被淘汰,而我們所做的工作也在隨時(shí)代的不斷變化而變化,要適應(yīng)工作需要,唯一的方式就是加強(qiáng)學(xué)習(xí)。

二、腳踏實(shí)地,努力工作

我深知網(wǎng)絡(luò)銷售是一個(gè)工作非常繁雜、任務(wù)比較重的工作。作為電子商務(wù)員,不論在工作安排還是在處理問題時(shí),都得慎重考慮,做到能獨(dú)擋一面,所有這些都是電子商務(wù)不可推卸的職責(zé)。要做一名合格的網(wǎng)絡(luò)營銷員,首先要熟悉業(yè)務(wù)知識(shí),進(jìn)入角色。

有一定的承受壓力能力,勤奮努力,一步一個(gè)腳印,注意細(xì)節(jié)問題。其次是認(rèn)真對(duì)待本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事。認(rèn)真對(duì)待,及時(shí)辦理,不拖延、不誤事、不敷衍。

三、強(qiáng)化形象,提高自身素質(zhì)

為做好銷售工作,一直堅(jiān)持嚴(yán)格要求自己,以誠待人。工作最大地規(guī)律就是“無規(guī)律”。因此,我們正確認(rèn)識(shí)自身的工作和價(jià)值,正確處理苦與樂,得與失、個(gè)人利益和集體利益的關(guān)系,堅(jiān)持甘于奉獻(xiàn)、誠實(shí)敬業(yè),

四、錘煉業(yè)務(wù)講提高

經(jīng)過1年多的學(xué)習(xí)和鍛煉,我們?cè)诠ぷ魃先〉靡欢ǖ倪M(jìn)步,利用淘寶與各大網(wǎng)站傳閱的資訊,細(xì)心學(xué)習(xí)他人長處,改掉自己不足,并虛心向同行請(qǐng)教,在不斷學(xué)習(xí)和探索中使自身在銷售領(lǐng)域上有所提高。

在錯(cuò)誤中總結(jié)經(jīng)驗(yàn),在經(jīng)驗(yàn)中成長,一年來的銷售工作,我總結(jié)了以下的銷售心得:

1、做客戶訴求的'傾聽者,不要輕易反駁客戶

2、 向客戶請(qǐng)教,要做到不恥下問

3、學(xué)會(huì)“進(jìn)退戰(zhàn)略”

4、 知已知彼,揚(yáng)長避短

5、不在客戶面前詆毀同行,揭同行的短

6、站在客戶的角度提問題,分別有漸進(jìn)式與問候式。想客戶之所想,急客戶之所急

7、取得客戶信任,要從朋友做起,學(xué)會(huì)感情投資

8、應(yīng)變能力要強(qiáng),反映要敏捷

9、相互信任,銷售產(chǎn)品先要銷售自己,認(rèn)同產(chǎn)品,先人品后產(chǎn)品

11、注意儀表儀態(tài),禮貌待人,文明用語

12、心態(tài)平衡,不要急于求成

做為一名合格的銷售人員首先要對(duì)自己所售產(chǎn)品非常熟悉了解,了解自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn),適合哪些行業(yè),客戶群體是哪些,才能更好的向客戶展示自己與產(chǎn)品的專業(yè)性,才能迎得客戶的關(guān)注與信任。當(dāng)然對(duì)競爭對(duì)手也不要忽略。要有針對(duì)性的了解對(duì)手產(chǎn)品的優(yōu)勢與劣勢,對(duì)癥下藥,用我們的優(yōu)勢戰(zhàn)勝對(duì)方的劣勢。

總說自己的產(chǎn)品有多好,別人也不會(huì)全信。同行中存在的缺點(diǎn)與不足也不要惡意去攻擊與批判,要引導(dǎo)客戶去分析判斷,建議客戶通過實(shí)地考察。

一年來的工作雖然取得了一定的成績,但也存在一些不足,主要是:

一、針對(duì)意向客戶沒有做到及時(shí)跟蹤與回訪,所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類,做好標(biāo)記,定期回訪,以防遺忘客戶資料。

二、由于能力有限,對(duì)一些事情的處理還不太妥當(dāng)。要加強(qiáng)認(rèn)真學(xué)習(xí)銷售員的規(guī)范。

三、思想服務(wù)程度還不夠,學(xué)習(xí)、服務(wù)上還不夠,和有經(jīng)驗(yàn)的同事比較還有一定差距,業(yè)務(wù)上還在基本格式上徘徊,內(nèi)容上缺少縱深挖掘的延伸

在今后的工作中,我將通過努力學(xué)習(xí)和不斷摸索,努力完成自己的任務(wù),我堅(jiān)信工作只要用心努力去做,就一定能夠做好。20__年我會(huì)加油!

樣板三

加入__公司也有三個(gè)月時(shí)間了,回想起來時(shí)間過得還挺快的,從鑫幫來到__感覺兩個(gè)公司的工作模式有蠻大差異.不論是產(chǎn)品的專業(yè)知識(shí)還是管理與工作氛圍都有很大區(qū)別.前一個(gè)月都感覺自己沒有進(jìn)入狀態(tài),找不到方向,每天都不知道要做些什么事,在__領(lǐng)導(dǎo)的幾次會(huì)議上,經(jīng)過相互討論與發(fā)言提建議,針對(duì)具體細(xì)節(jié)問題找出解決方案。

通過公司對(duì)專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)與操作, 這才讓我找到了方向感,慢慢融入到了這種工作環(huán)境與工作模式,后面的工作時(shí)間里我每天都過得很充實(shí),從打樣與接待客戶是陸續(xù)不斷,雖然附出的勞動(dòng)沒有得到結(jié)果,很多次對(duì)我的打擊也不小,但我相信,付出總會(huì)有回報(bào)的.努力了就會(huì)有希望,不努力就一定不會(huì)有希望.成功是給有準(zhǔn)備的人.

在__各位領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持幫助下,我不斷加強(qiáng)工作能力,本著對(duì)工作精益求精的態(tài)度,認(rèn)真地完成了自己所承擔(dān)的各項(xiàng)工作任務(wù),工作能力都取得了相當(dāng)大的進(jìn)步,為今后的工作和生活打下了良好的基礎(chǔ),現(xiàn)將我的一些銷售心得與工作情況總結(jié)如下:

銷售心得:

1、不要輕易反駁客戶。先聆聽客戶的需求。就算有意見與自己不和也要委婉的反駁,對(duì)客戶予以肯定態(tài)度,學(xué)會(huì)贊美客戶。

2、 向客戶請(qǐng)教。要做到不恥下問。不要不懂裝懂。虛心聽取客戶的要求與他們所做的工藝。

3、 實(shí)事求是。針對(duì)不同的客戶才能實(shí)事求是。

4、 知已知彼,揚(yáng)長避短。

做為一名合格的銷售人員首先要對(duì)自己所售產(chǎn)品非常熟悉了解,了解自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn),適合哪些行業(yè),客戶群體是哪些,才能更好的向客戶展示自己與產(chǎn)品的專業(yè)性,才能迎得客戶的關(guān)注與信任。

當(dāng)然對(duì)競爭對(duì)手也不要忽略。要有針對(duì)性的了解對(duì)手產(chǎn)品的優(yōu)勢與劣勢;才能對(duì)癥下藥,用我們的優(yōu)勢戰(zhàn)勝客戶的劣勢,比如我們?cè)O(shè)備在精度與速度方面就略勝同行,這就是我們的優(yōu)勢所在,在與客戶介紹產(chǎn)品時(shí)盡量多介紹自家產(chǎn)品的優(yōu)勢。

缺點(diǎn)方面盡量少提,但是設(shè)備本身存在的缺點(diǎn)與不足,也就是該設(shè)備在所有同行中必不可少的缺點(diǎn)與不足可以適當(dāng)?shù)南蚩蛻粽f清楚,畢竟沒有十全十美的東西。

總說自己的產(chǎn)品有多好,別人也不會(huì)全信。同行中存在的缺點(diǎn)與不足也不要惡意去攻擊與批判,要引導(dǎo)客戶去分析判斷,建議客戶通過實(shí)地考察。

5、勤奮與自信;與客戶交談時(shí)聲音要宏量,注意語氣,語速。

6、站在客戶的角度提問題,分別有漸進(jìn)式與問候式。想客戶之所想,急客戶之所急。

7、取得客戶信任,要從朋友做起,情感溝通。關(guān)心客戶,學(xué)會(huì)感情投資。

8、應(yīng)變能力要強(qiáng),反映要敏捷,為了興趣做事。

9、相互信任,銷售產(chǎn)品先要銷售自己,認(rèn)同產(chǎn)品,先人品后產(chǎn)品。

11、注意儀表儀態(tài),禮貌待人,文明用語。

12、心態(tài)平衡,不要急于求成,熟話說:心如波瀾,面如湖水。

13、讓客戶先“痛”后“癢”。

14、不在客戶面前詆毀同行,揭同行的短。

15、學(xué)會(huì)“進(jìn)退戰(zhàn)略”。

工作總結(jié):

一、認(rèn)真學(xué)習(xí),努力提高

因?yàn)樗鶎W(xué)專業(yè)與工作不對(duì)口,工作初期遇到一些困難,但這不是理由,我必須要大量學(xué)習(xí)行業(yè)的相關(guān)知識(shí),及銷售人員的相關(guān)知識(shí),才能在時(shí)代的不斷發(fā)展變化中,不被淘汰,而我們所做的工作也在隨時(shí)代的不斷變化而變化,要適應(yīng)工作需要,唯一的方式就是加強(qiáng)學(xué)習(xí)。

二、腳踏實(shí)地,努力工作

我深知網(wǎng)絡(luò)銷售是一個(gè)工作非常繁雜、任務(wù)比較重的工作。作為電子商務(wù)員,不論在工作安排還是在處理問題時(shí),都得慎重考慮,做到能獨(dú)擋一面,所有這些都是電子商務(wù)不可推卸的職責(zé)。要做一名合格的網(wǎng)絡(luò)營銷員,首先要熟悉業(yè)務(wù)知識(shí),進(jìn)入角色。

有一定的承受壓力能力,勤奮努力,一步一個(gè)腳印,注意細(xì)節(jié)問題。其次是認(rèn)真對(duì)待本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事。認(rèn)真對(duì)待,及時(shí)辦理,不拖延、不誤事、不敷衍。

三、存在問題

通過一段時(shí)間的工作,我也清醒地看到自己還存在許多不足,主要是:

一、針對(duì)意向客戶沒有做到及時(shí)跟蹤與回訪,所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類,做好標(biāo)記,定期回訪,以防遺忘客戶資料。

二、由于能力有限,對(duì)一些事情的處理還不太妥當(dāng)。要加強(qiáng)認(rèn)真學(xué)習(xí)銷售員的規(guī)范。

總之,在工作中,我通過努力學(xué)習(xí)和不斷摸索,收獲非常大,我堅(jiān)信工作只要用心努力去做,就一定能夠做好。

回首____展望____祝__在新的一年里生意興隆,財(cái)源滾滾!也祝我自己在新的一年里業(yè)績飚升!

【第8篇 個(gè)人年終工作總結(jié)樣板

參考閱讀:個(gè)人年終工作總結(jié)樣板

回首這走來的一年,似乎去年的圣誕歌還在耳邊縈繞,實(shí)是感嘆時(shí)間的飛逝,讓自己的腳步顯得如此匆忙。可細(xì)細(xì)品味,卻也發(fā)覺自己在不輕易間成熟了許多。為了日后更好地開展工作,下面我將一年來個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告如下:

一、錘煉自己,促專業(yè)化成長本學(xué)年能以鄧小平理論和“____”重要思想為指導(dǎo),堅(jiān)持學(xué)習(xí)落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀,深入貫徹黨的__大和省、市、區(qū)教育工作會(huì)議精神,以“志存高遠(yuǎn)、愛崗敬業(yè)、為人師表、教書育人、嚴(yán)謹(jǐn)篤學(xué)、與時(shí)俱進(jìn)”來督導(dǎo)自己的言行,認(rèn)真參加政治學(xué)習(xí),自費(fèi)訂閱了《幼兒教育》雜志,做好讀書筆記。在更新觀念的基礎(chǔ)上,時(shí)刻反思教育教學(xué)行為,認(rèn)真參加園《尊重與責(zé)任》專題研究。同時(shí)本人努力以良好的個(gè)人素質(zhì),考取得了本科進(jìn)修資格,不斷進(jìn)行教育教學(xué)。

二、做好個(gè)人工作計(jì)劃,踏實(shí)工作,平凡中求佳績

(一)教學(xué)方面在教學(xué)中我深知要提高教學(xué)質(zhì)量,關(guān)鍵就是要上好課。為了上好課,我做好教學(xué)工作計(jì)劃,備好每一節(jié)課。關(guān)注全體幼兒,注重個(gè)別教育,使其保持相對(duì)穩(wěn)定性,同時(shí)激發(fā)幼兒的情感,使幼兒產(chǎn)生愉快的心境,創(chuàng)造良好的課堂氣氛。積極地參加公開課和各種競賽活動(dòng)。多看對(duì)業(yè)務(wù)有幫助的書籍,不斷擴(kuò)寬知識(shí)面,為教學(xué)內(nèi)容注入新的活力。 認(rèn)真填寫周、月計(jì)劃及各種表格。根據(jù)制定的活動(dòng)目標(biāo)、內(nèi)容與要求組織好教育教學(xué)活動(dòng)的各環(huán)節(jié),保證好幼兒每天的游戲活動(dòng)及戶外活動(dòng)時(shí)間,提供幼兒活動(dòng)材料,更好地培養(yǎng)幼兒的全面發(fā)展能力。

(二)保育方面在日常生活中引導(dǎo)幼兒了解自己與集體的關(guān)系,讓幼兒知道自己是集體中的一員,并樂于參加集體活動(dòng)。教育幼兒關(guān)心集體,關(guān)心同伴,禮貌待人。對(duì)幼兒進(jìn)行品德教育,使幼兒養(yǎng)成有道德、有智慧、有禮貌的好孩子,并同家長密切聯(lián)系,聽取家長意見,根據(jù)幼兒在家時(shí)的表現(xiàn),對(duì)幼兒進(jìn)行因材施教,因人施教,同家長一起糾正幼兒不良的習(xí)慣。加強(qiáng)了幼兒一日常規(guī)的養(yǎng)成教育,加強(qiáng)幼兒各種行為習(xí)慣的培養(yǎng)和訓(xùn)練,使幼兒的生活習(xí)慣,學(xué)習(xí)習(xí)慣在原有基礎(chǔ)上有了一定的發(fā)展。

(三)安全方面

1、教給了幼兒一些安全知識(shí),強(qiáng)化了幼兒的安全意識(shí)和自護(hù)能力。不吞食異物,不玩火、水、電,不從高處往下跳,不亂爬高處,不吃生人的東西,不跟生人走,發(fā)生危險(xiǎn)時(shí),會(huì)大聲呼救。

2、嚴(yán)格晨檢制度,不讓幼兒帶不安全物品入園。

3、加強(qiáng)一日活動(dòng)各個(gè)環(huán)節(jié)的管理,加強(qiáng)幼兒日常生活的管理,做到了人到心到,謹(jǐn)防意外事故的發(fā)生。

4、做好交接班工作,認(rèn)真填寫交班內(nèi)容。

(四)家長工作主動(dòng)親切地與家長溝通。我充分利用了晨接和放學(xué)的時(shí)間跟家長交流,使家長了解自己孩子在園的情況。并且,利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)開辟“寶寶樹” 及時(shí)將班級(jí)信息和教學(xué)進(jìn)度上傳到寶寶樹中,并制作相片上傳到寶寶樹中,讓家長即使了解和知道孩子在幼兒園中的日常生活,得到了家長的一致好評(píng)。

總之本學(xué)期非常忙也非常累,收獲當(dāng)然也不小。在工作中我享受到收獲的喜悅,也在工作中發(fā)現(xiàn)一些存在的問題。在今后的工作中我應(yīng)不斷地學(xué)習(xí)新知識(shí),努力提高思想及業(yè)務(wù)素質(zhì),大膽地創(chuàng)新教學(xué)方法,學(xué)習(xí)老教師的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。并努力提高自己的思想及業(yè)務(wù)素質(zhì),積極地進(jìn)行專題研究,積極地參與各種競賽學(xué)習(xí)活動(dòng),力求把日后的工作做得更好!

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最新個(gè)人年終工作總結(jié)

【第9篇 2023年度優(yōu)秀個(gè)人總結(jié)樣板范文

時(shí)光荏苒,轉(zhuǎn)眼2023年過去了,回顧一年來的工作,感受很多,收獲很多,這其中包涵了各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)、教育,同事們的幫助、關(guān)心,也包涵了自己辛勤耕耘和不懈努力的辛酸。一年來,自己始終堅(jiān)持勤懇做事、誠懇做人的原則,堅(jiān)持做事不貪大、得失不計(jì)小,認(rèn)真履行自己的本職工作。從傳輸工程部到市場二部,從技術(shù)崗到管理崗,無論做什么樣的事情都堅(jiān)持執(zhí)行公司安排的任務(wù)?,F(xiàn)將一年以來個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告如下:

(一)傳輸工程部工作總結(jié)

1、完成11年__地區(qū)掃尾工程

由于一些因素導(dǎo)致11年__工程遺留了一些工作,這些因素包括:①.建設(shè)方設(shè)備到貨晚,施工任務(wù)量大;②.部分地區(qū)新建傳輸機(jī)房土建未完成施工;③.部分割接未具備割接條件;④部分工程設(shè)計(jì)文件未到齊。遺留的一些工作主要體現(xiàn)在:①.部分標(biāo)簽及資產(chǎn)標(biāo)簽不完整需整改;②.新建一個(gè)傳輸機(jī)房未開工;③.部分匯聚環(huán)未成環(huán)。④??⒐そ坦べY料未完成。完成標(biāo)簽整改任務(wù)首當(dāng)其沖,而這些任務(wù)基本上都是我一個(gè)人完成的,并且在公司車輛緊缺的情況。3月初我們已經(jīng)完成了遺留的省二干電源改造及優(yōu)化工程,完成了匯聚環(huán)九、匯聚環(huán)十一及匯聚環(huán)十二的成環(huán)任務(wù)。配套竣工文件、交工文件在我們的努力下也初步完成,3月底已交付建設(shè)單位和監(jiān)理單位。5月初在接到監(jiān)理單位新建大旺傳輸機(jī)房土建建設(shè)已完成,具備設(shè)備施工條件后我們用了三天時(shí)間把整個(gè)機(jī)房配套傳輸設(shè)備全部完成施工。6月中旬接到匯聚環(huán)九割接任務(wù)后我們經(jīng)過2個(gè)夜晚進(jìn)行勘察割接終于完成任務(wù)。到此__掃尾工作已基本完成。

2、完成云浮地區(qū)困難工程

5月中旬__工作已陸續(xù)完成,工作比較少,應(yīng)公司安排去云浮工作。因建設(shè)方大部分設(shè)備未到,我們的工作任務(wù)中心在部分零散基站建設(shè)。工作的緊張關(guān)系,開通站點(diǎn)的事基本由我一個(gè)人執(zhí)行,往往要克服高山的險(xiǎn)阻,氣候的惡劣情況。記得一次高山基站都忙到了天黑天上還下著雨,如此惡劣環(huán)境下我們始終已安全第一的原則堅(jiān)持完成攻堅(jiān)任務(wù)。云浮的工作區(qū)別于__地區(qū),這就使我不光要完成工程施工任務(wù),還要學(xué)習(xí)各方面的操作流程,學(xué)習(xí)各種規(guī)范操作等。

3、做好個(gè)人工作計(jì)劃,配合上級(jí)單位巡檢任務(wù)

6月份接到上級(jí)單位巡檢通知,我們積極配合建設(shè)單位搞好巡檢任務(wù),把好質(zhì)量關(guān),抓好細(xì)節(jié),把問題最小化,把安全放在第一位,杜絕一切工程隱患。在建設(shè)單位自檢過程中我們細(xì)心聽取領(lǐng)導(dǎo)提出的問題及建議,該整改的整改。我們作出這么多的努力終于贏得了上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的肯定,表示對(duì)工程滿意。

4、做好示范點(diǎn)

7月份省公司下達(dá)公安網(wǎng)建設(shè)任務(wù),我們接到__公安網(wǎng)任務(wù),由于工程的重要性和緊急性,而我們合作的施工隊(duì)伍缺少這部分經(jīng)驗(yàn),我們決定采取做出幾個(gè)示范點(diǎn)以供學(xué)習(xí)。在緊張的2天勘察到施工我們終于完成了公安網(wǎng)緊急任務(wù),為以后工作打下良好局面。在建設(shè)大客戶傳輸光端機(jī)方面我們更是在短短幾小時(shí)內(nèi)克服了安裝環(huán)境困難,配套欠缺問題圓滿完成了任務(wù)。

取得的成果與公司的支持和眾人的努力是分不開的。在這些工作過程中,我們很好的鍛煉了自己,增強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)的凝聚力,提升了自身的服務(wù)水平。當(dāng)然我們還存在一些問題與不足,比如說我們施工隊(duì)伍還稍顯薄弱,工程質(zhì)量有待提高,另外人員專業(yè)化水準(zhǔn)不足。不過相信在我們共同的努力下我們會(huì)更加完善我們的隊(duì)伍,提高我們的專業(yè)化水平。

(二)市場二部工作總結(jié)

1、緊張學(xué)習(xí)

8月份由公司安排入調(diào)市場二部,這將意味著從一個(gè)技術(shù)崗位到管理的轉(zhuǎn)變,全新的工作方式意味著從頭開始學(xué)習(xí)。由于交接時(shí)間短,僅僅一個(gè)星期時(shí)間,工作學(xué)習(xí)任務(wù)重,從工程投標(biāo)到合同簽訂,從保函、保證金到工程立項(xiàng),從開票到付款等等。各種工作都是一塊大任務(wù),層面學(xué)習(xí)與細(xì)節(jié)優(yōu)化都要進(jìn)行學(xué)習(xí)。在同事的幫助和自身的努力下,我很快的了解并熟悉了工作任務(wù)。

2、快速融入

經(jīng)過短短一周學(xué)習(xí),就必須快速融入工作。在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的支持幫助下,漸漸融入了新的工作中。最開始做的就是工程的立項(xiàng),按照公司內(nèi)部結(jié)算辦法立項(xiàng)給各地區(qū)。慢慢的開始學(xué)習(xí)簽署合同相關(guān)事宜。最后學(xué)習(xí)開票,在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下很快學(xué)會(huì)了開票的流程并且能單獨(dú)開出各種票據(jù)。經(jīng)過短短的一個(gè)月,在工作上已經(jīng)有了很好的認(rèn)識(shí),各項(xiàng)工作能夠完成,這些都離不開領(lǐng)導(dǎo)的支持和同事們的幫助。

3、工作專業(yè)化

長期的工作使我認(rèn)識(shí)到工作需要專業(yè)化。工作持續(xù)進(jìn)行,然而發(fā)現(xiàn)的問題就越來越多,例如通信新新技術(shù)的出現(xiàn),新的通信建設(shè)工日計(jì)算規(guī)范,現(xiàn)這將影響工程的認(rèn)識(shí),這將帶了一些列的連鎖反應(yīng),對(duì)投標(biāo)文件制作、工程立項(xiàng)計(jì)算的考驗(yàn)等,如此都需要更加專業(yè)化水準(zhǔn)。在努力的工作中,我的各項(xiàng)能力都有了很大的提高,辦公軟件等使用更加熟練,當(dāng)然與專業(yè)水準(zhǔn)還存在很大的距離,這就要求我更加的努力學(xué)習(xí),在工作中去加以任用。

4、工作職業(yè)化

工作光專業(yè)化還不夠,更需要職業(yè)化。一個(gè)職業(yè)化的人,總是具備一些良好的職業(yè)道德:誠實(shí)、正直、守信、忠誠、公平、關(guān)心他人、尊重他人、追求卓越、承擔(dān)責(zé)任,這些是最基本的職業(yè)化素養(yǎng)。個(gè)人是否職業(yè),不僅關(guān)系到自己的發(fā)展,而且事關(guān)職場競爭中個(gè)人品牌和核心價(jià)值的分量。職業(yè)生涯有漫漫幾十年,要想讓自己過得不平凡,手段、手腕、方式、方法當(dāng)然有很多,但最關(guān)鍵的就是提高自己的職業(yè)化程度。

5、工程情況統(tǒng)計(jì)

09__工程已經(jīng)簽訂合同額3000萬,預(yù)計(jì)年底工程合同額將在3500萬左右,其中設(shè)備2400萬左右。與08工程合同額2060萬相比合同額增長60%,其中設(shè)備合同額較11年的1350萬相比增長75%。11年設(shè)備已立項(xiàng)360萬,年底預(yù)計(jì)在380萬左右,占合同額15.83%,其中內(nèi)部設(shè)備立項(xiàng)250萬,年底預(yù)計(jì)將達(dá)到270,占設(shè)備合同額的11.2%,這個(gè)與去年設(shè)備立項(xiàng)金額227萬占合同金額的11.0%基本持平。11年增加?xùn)|莞區(qū)域減少__區(qū)域,兩項(xiàng)比較增加量大于減少量,各地區(qū)工作量都有增加。11年工程量大的區(qū)域主要集中在東莞、佛山、中山、汕尾,部分地區(qū)工作量增減幅度不大。新的一年希望各地區(qū)我們公司承接工程量能有更大突破。

2023年工作即將開始,在新的一年里我將倍加珍惜,做好2023年個(gè)人工作計(jì)劃,努力學(xué)習(xí),堅(jiān)持勤懇做事、誠懇做人的原則,堅(jiān)持做事不貪大、得失不計(jì)小,認(rèn)真履行自己的本職工作,為公司和團(tuán)隊(duì)的發(fā)展盡一份責(zé)任。

【第10篇 小學(xué)數(shù)學(xué)樣板課活動(dòng)總結(jié)范文

6月3日,我校舉行了“幸福課堂”教學(xué)模式的樣板課活動(dòng),本次活動(dòng),所有數(shù)學(xué)老師全員參與,活動(dòng)結(jié)束后進(jìn)行了集體研討活動(dòng)。

《新課程標(biāo)準(zhǔn)》指出:學(xué)生應(yīng)經(jīng)歷簡單的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)過程,對(duì)數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)過程要有所體驗(yàn),要學(xué)習(xí)一些簡單的收集、整理和描述數(shù)據(jù)的方法,并能根據(jù)統(tǒng)計(jì)結(jié)果回答一些簡單的問題。對(duì)于李老師的這堂課,《數(shù)據(jù)的收集和整理》,體現(xiàn)了我們學(xué)校的課改主題:釋放師生潛能,打造幸福課堂:學(xué)生學(xué)得輕松、愉快;教師教得開心、愉悅。具體來說,有以下幾個(gè)優(yōu)點(diǎn):

1、教學(xué)目標(biāo)明確。體現(xiàn)情感、態(tài)度、價(jià)值觀,過程與方法,知識(shí)與能力三個(gè)維度的有機(jī)結(jié)合。

2、教師能按照課程標(biāo)準(zhǔn)和教學(xué)內(nèi)容的體系進(jìn)行有序教學(xué),完成知識(shí)、技能等基礎(chǔ)性目標(biāo),同時(shí)還注意學(xué)生發(fā)展性目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。在本堂課的教學(xué)過程中,李老師沒有把教學(xué)目標(biāo)僅僅局限在掌握簡單的統(tǒng)計(jì)方法上,而是著眼于讓學(xué)生感受統(tǒng)計(jì)問題的產(chǎn)生,體驗(yàn)統(tǒng)計(jì)方法在生活中的應(yīng)用。首先,通過復(fù)習(xí)數(shù)據(jù)的收集方法自然引入新課,創(chuàng)造了知識(shí)之間的鏈接。然后通過學(xué)生出生的月份問題,引導(dǎo)學(xué)生自主提出想知道的問題,引發(fā)統(tǒng)計(jì)的需要,這種需要很自然地轉(zhuǎn)化為學(xué)生經(jīng)歷統(tǒng)計(jì)過程的內(nèi)在動(dòng)力。其次,李老師又試著在教學(xué)的安排上做了一點(diǎn)嘗試。具體細(xì)節(jié):在數(shù)據(jù)的收集過程中,以小組為單位,由組長分配好任務(wù),學(xué)生小組合作完成收集整理工作,整個(gè)過程中,學(xué)生活動(dòng)有序,真正體現(xiàn)了學(xué)生的主體地位,也充分體現(xiàn)了“釋放潛能課堂”的主旨:相信學(xué)生。

3、課堂上學(xué)生動(dòng)起來了,課堂氣氛活躍起來了,小組討論、合作探究的學(xué)習(xí)方式也用起來了。本節(jié)課的教學(xué)中,李老師首先激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)統(tǒng)計(jì)的興趣,充分利用情境圖,讓學(xué)生樂于參與統(tǒng)計(jì)活動(dòng)。其次,讓學(xué)生參與統(tǒng)計(jì)的全過程,在自己的體驗(yàn)過程中了解填寫統(tǒng)計(jì)表的格式,掌握收集、整理數(shù)據(jù)的方法,培養(yǎng)觀察思考、動(dòng)手操作、猜測推理的能力。

4、教師能面向全體學(xué)生,激發(fā)學(xué)生的深層思考和情感投入,鼓勵(lì)學(xué)生大膽質(zhì)疑、獨(dú)立思考,引導(dǎo)學(xué)生用自己的語言闡明自己的觀點(diǎn)和想法。在組織學(xué)生參與統(tǒng)計(jì)活動(dòng)時(shí),老師精心創(chuàng)設(shè)情境,鼓勵(lì)每個(gè)學(xué)生都親身經(jīng)歷統(tǒng)計(jì)的過程,體驗(yàn)到統(tǒng)計(jì)的必要性,培養(yǎng)學(xué)生的統(tǒng)計(jì)意識(shí)。在活動(dòng)過程中,給學(xué)生充分的.時(shí)間,讓他們展開討論,做出分析,進(jìn)行交流。

5、教學(xué)是教師與學(xué)生交往互動(dòng)的過程。教師能有意識(shí)地營造民主、平等、和諧的課堂氛圍。

6、學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中能科學(xué)合理地進(jìn)行分工合作,會(huì)傾聽別人的意見,能夠自由表達(dá)自己的觀點(diǎn),遇到困難能與其他同學(xué)合作、交流,共同解決問題。

存在的問題:

1、在學(xué)生統(tǒng)計(jì)的過程中,老師如果能具體的讓學(xué)生列出算式,說說最后匯總時(shí)應(yīng)該用加法完成,效果會(huì)更好。

2、學(xué)生活動(dòng)時(shí),由于第四小組孩子匯報(bào)出錯(cuò),導(dǎo)致整個(gè)數(shù)據(jù)與班級(jí)人數(shù)不符,這時(shí)老師應(yīng)該停下來糾錯(cuò),這樣統(tǒng)計(jì)才有價(jià)值。

另外,樣板課評(píng)課活動(dòng)結(jié)束后,我們還就我校的課改主題進(jìn)行了研討。整個(gè)研討過程中,老師圍繞“什么樣的的課堂才是幸福的課堂”各抒己見,最后基本達(dá)成共識(shí):以后這樣的活動(dòng)可以多搞,不同的課型中如何體現(xiàn)師生的幸福,大家通過觀摩,研討,會(huì)有很多收獲。

【第11篇 銷售年度工作總結(jié)樣板

銷售年度工作總結(jié)樣板一

自從走出學(xué)校這座象牙塔,猶如溫室里的花朵般的我便在雙選會(huì)上義無反顧的選中了現(xiàn)下我所在的公司:__珠寶國際玉器城。從_月份報(bào)道加入這個(gè)行業(yè)到現(xiàn)在,不知不覺中半年光景一晃而過。本來是被看好做茶葉銷售的我,在我的堅(jiān)持下最終被分配到珠寶銷售部門并開始了人生當(dāng)中全新的完全與專業(yè)無關(guān)的“歷程”。

認(rèn)真回顧這十二個(gè)月的時(shí)光,從一無所知到現(xiàn)在的游刃有余,無不載滿了我的酸甜苦辣,不過,深深感謝正是因?yàn)檫@一切的歷練才指引著我一步步慢慢走向成熟和穩(wěn)重。

我之所以會(huì)選擇該__企業(yè),得益于在實(shí)習(xí)開始之前去探訪貴公司基地時(shí)老總和員工們那熱情的接待和回答問話時(shí)誠摯的態(tài)度,都給我留下了極深刻的印象。作為__旗下的子公司,貴公司的企業(yè)精神和企業(yè)文化都不容置疑。因?yàn)槲覐闹锌吹?,這里隨時(shí)隨地標(biāo)榜的是團(tuán)隊(duì)合作精神這樣一種凝聚的力量,同時(shí)也不乏殘酷的競爭意識(shí)。所以無論身處何方優(yōu)勝劣汰是個(gè)永恒的主題,更何況我是個(gè)堅(jiān)信自己定能經(jīng)受得住考驗(yàn)的人。

從試用期到正式上崗這一路走來,無論是我的銷售技巧還是專業(yè)知識(shí)雖然說沒有質(zhì)地的飛躍卻在日臻成熟和進(jìn)步。我生性喜愛交流和談話,所以不存在面生或不愛說話的難題。卻在如何看客和物色“好”客人方面卻時(shí)常栽了跟斗,也因此吃過不少苦頭、走了不少彎路。都說人心最難測,做這行的最能夠體會(huì)到這點(diǎn)。而且每天來自于業(yè)績方面的壓力真的好大。同樣的顧客量同樣的機(jī)會(huì)如果自己銷售的業(yè)績比其他人低了會(huì)很傷心不已。畢竟拿提成吃飯的人能不視業(yè)績?nèi)缑?現(xiàn)下還正處在旅游淡季之際,混這口飯吃的我們更是愁云慘淡之極。時(shí)光在飛逝生命要繼續(xù),我們每天也還是繼續(xù)拼命的創(chuàng)造自己的價(jià)值。

話說回來,真的不得不好好感謝一番三位老總平日里對(duì)我們悉心的指導(dǎo)與支持。感謝他們仨培訓(xùn)專業(yè)知識(shí)時(shí)的認(rèn)真;感謝他們仨在我們銷售工作過程中遭遇困難時(shí)的解圍;更感謝他們仨在我們出錯(cuò)之余時(shí)的理解與包容??傊?,在這個(gè)企業(yè)似一個(gè)大家庭般的溫暖總會(huì)環(huán)繞著溫暖著彼此。更重要的是在很多層面上也相應(yīng)反映出三位老總處理事務(wù)時(shí)常以以人為本作為出發(fā)點(diǎn),讓大家感受到了人性化的關(guān)懷。

雖然在我還沒有完全的融入角色之前卻經(jīng)歷了公司兩次大的工資制度的改革,然而事前負(fù)責(zé)招聘的管事人也不曾給我們打過此類的預(yù)防針,所以老實(shí)說當(dāng)時(shí)還覺得貴公司沒什么信譽(yù),只會(huì)不停的出爾反爾,什么兩千的工資都只是說來糊弄像我們這樣不諳時(shí)世的學(xué)生罷了。對(duì)于處涉社會(huì)的我這事兒算是個(gè)不小的打擊,我為此還偷偷抹過好幾回眼淚呢。左思右慮之下最終還是堅(jiān)持了我最初的選擇堅(jiān)持直到現(xiàn)在,盡管現(xiàn)在的我還是那么的渺小,那么的默默無聞,可是我就是越挫越勇。我知道理想與現(xiàn)實(shí)之間往往會(huì)有很大的差別,但是我不怕前路艱難。就像黃總說的“又不是造原子彈,有什么難的?!币蚕窭卓傉f的“明天,會(huì)更好?!毖巯伦钪饕木褪亲龊帽韭毠ぷ?。

做好本職工作我概括出三大點(diǎn):

1.熱情服務(wù)每一位顧客,我們每天都在接待著形形色色的顧客,不管顧客有多叼難,也不管顧客是不是我們的潛在客戶,我們都要熱情服務(wù),面帶微笑的為他們講解。

2.對(duì)工作隨時(shí)充滿激情,不管我們每天的工作有多么的乏味,我們都應(yīng)該保持高度的責(zé)任心和滿腔的熱情。

3.控制好自己的情緒,對(duì)待每一位顧客我們都要一視同仁,不驕不燥,耐心的對(duì)待每一位進(jìn)店的顧客。

都說興趣是最好的老師。任何一個(gè)人只有在做自己喜歡的事情的時(shí)候才會(huì)用心的去做好它,所以作為一名銷售人員首先是要熱愛銷售,然后喜歡與人交流與人溝通,并勇于承受其間的任何壓力,總之,勝不驕敗不餒,我們才會(huì)有好心情、好的工作狀態(tài)和好的戰(zhàn)果。

建議與意見:

1.住宿環(huán)境不佳,既不通風(fēng)又不透光,隔音效果還不好。住處離洗手間遠(yuǎn)了點(diǎn),給夜間上衛(wèi)生間帶來不便

2.餐飲衛(wèi)生不過關(guān),要不豆芽菜里帶汽油味兒,要不米飯帶餿味兒要不菜里夾帶學(xué)生胸卡或指甲的情況時(shí)有發(fā)生。

3.上級(jí)不能夠?qū)T工一視同仁,在判分單之事存有私心,傷人心吶。

4.希望不要出現(xiàn)主管無辜打罵員工而不給予公正處理還銷聲匿跡丑事的情形。

5.每個(gè)柜臺(tái)上所掛標(biāo)牌指示的最低和最高價(jià)位與實(shí)際存在不符,有客人發(fā)現(xiàn)后為此對(duì)我們的服務(wù)產(chǎn)生不信賴感。

銷售年度工作總結(jié)樣板二

工作目標(biāo)和職責(zé):

從之前的實(shí)習(xí)四個(gè)月到畢業(yè)后工作,十個(gè)月時(shí)間,回顧這十個(gè)月來的工作情況,捫心自問,從懵懂無知到對(duì)公司、產(chǎn)品和行業(yè)的了解,還有對(duì)工作職責(zé)的認(rèn)識(shí),對(duì)客戶的了解,在領(lǐng)導(dǎo)和同事的大力幫助和支持下,自己立足本職工作,恪盡職守,兢兢業(yè)業(yè),任勞任怨。對(duì)客戶的基本情況,如結(jié)構(gòu)體系、決策權(quán)等等,有了大致的了解。

現(xiàn)將畢業(yè)以來從事銷售工作中的目標(biāo)和職責(zé)總結(jié)如下:

第一、作為一名銷售人員,認(rèn)清自己的職責(zé),完成自己的本職工作 第二、全力以赴完成自己所負(fù)責(zé)客戶的訂單;

第三、對(duì)客戶的組織機(jī)構(gòu)和決策體系掌握清楚,對(duì)客戶的項(xiàng)目情況及內(nèi)部情況及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo);

第四、嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度,完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的所有工作;

第五、積極廣泛收集市場信息并總結(jié),發(fā)掘新的銷售機(jī)會(huì);

第六、對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感,

牢記三項(xiàng)要?jiǎng)?wù):客戶、公司、自己。

明確了自己的職責(zé),就能很好的衡量工作好壞。自己在從事業(yè)務(wù)以來,從工作中一點(diǎn)一滴做起,嚴(yán)格按照職責(zé)中的要求來執(zhí)行。

首先,從商務(wù)禮儀方面入手,在拜訪客戶的過程中需注意和具備的基本素質(zhì),如電話禮儀,怎么去約見客戶,怎么給客戶送禮,在客戶拒絕時(shí)怎么平和的去交流,還有在和客戶見面的過程中注意的禮儀和說話方式方法,怎么快速了解客戶的基本情況和我們所需要的項(xiàng)目信息等等。

其次,著手公司的產(chǎn)品,只有對(duì)產(chǎn)品了解了,才有堅(jiān)實(shí)的后盾去和客戶交流,有共同的話題,能很好的切入進(jìn)去,產(chǎn)生共鳴。對(duì)于我司主要是風(fēng)電變流器和光伏逆變器,對(duì)其結(jié)構(gòu)和原理了解情況,當(dāng)然還包括一些零部件情況,目前很多業(yè)主關(guān)心器件的選型這塊。另外還有就是一些拓?fù)鋱D,如我司在低壓穿越、三相不平衡方面具有一定的優(yōu)勢,那么我們是怎么實(shí)現(xiàn)的呢?諸如類似較為深入的問題在后續(xù)都要加緊學(xué)習(xí)。

再次,分析客戶信息并適時(shí)制定方案,針對(duì)該客戶如何獲得其支持。和領(lǐng)導(dǎo)及同事勤溝通、勤交流,請(qǐng)教遇到的困難,目前存在問題及應(yīng)對(duì)方案,以求提高。

最后,在日常的事務(wù)工作中,自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后,積極著手,在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。

總之,通過十個(gè)月來的實(shí)踐讓我認(rèn)清楚了作為銷售員獲得客戶的認(rèn)可和拿下訂單至關(guān)重要。

工作完成情況:

在執(zhí)行的過程中,應(yīng)該明確任務(wù),主動(dòng)積極,要求保質(zhì)保量按時(shí)完成。積極拜訪客戶,了解情況客戶內(nèi)部情況,對(duì)決策鏈進(jìn)行梳理,然后逐一搞定決策人和影響者,目前對(duì)于我而言主要的工作集中在決策鏈的梳理方面,在搞定決策人這塊正在開始切入。

針對(duì)我工作以來做的工作進(jìn)行梳理,主要有:

1、 對(duì)自己目前所負(fù)責(zé)和新開發(fā)的客戶都進(jìn)行了接觸,對(duì)其大部分的決策鏈和組織結(jié)構(gòu)有了清晰的了解,如華能新能源、北太所、深能源、世紀(jì)易陽等;

2、 對(duì)所接觸的客戶的基本情況和項(xiàng)目情況有了大體的了解,另外對(duì)部分項(xiàng)目客戶之前運(yùn)用過哪些廠家的設(shè)備和偏好的廠家有一定的了解。知道客戶在招標(biāo)過程中偏向哪些方面,如:客戶是否看重業(yè)績、注冊(cè)資本、現(xiàn)場運(yùn)行情況等方面,還是更在意價(jià)格方面;

3、 對(duì)風(fēng)電和光伏行業(yè)有大體的認(rèn)識(shí),這樣在和客戶溝通的時(shí)候有更多的話題,同時(shí)在平時(shí)整理的一些行業(yè)資訊發(fā)給相關(guān)客戶,增加了與客戶的互動(dòng),增進(jìn)了彼此的認(rèn)識(shí);

4、 增強(qiáng)了對(duì)信息的捕捉能力。在拜訪客戶的過程中,對(duì)客戶的表情、語言進(jìn)行把握,了解客戶的基本信息,如哪兒的人,妻子兒女情況,生活方面,是否在北京安家,是否抽煙喝酒,在公司是否有話語權(quán)等等;

5、 完成了大部分公司產(chǎn)品的學(xué)習(xí),包括風(fēng)電變流器、光伏逆變器,對(duì)基礎(chǔ)的原理、結(jié)構(gòu)和零部件有了全面的了解,一些具體的軟件控制后期跟進(jìn)學(xué)習(xí);

不足和需要改進(jìn)處:

銷售是一種長期循序漸進(jìn)的工作,青春有短暫的得與失,但我們?cè)诤醯氖浅砷L,常言道:知錯(cuò)能改,善莫大焉。

在工作中,每前進(jìn)一步都會(huì)發(fā)現(xiàn)很多問題,會(huì)犯一些錯(cuò)誤,會(huì)發(fā)現(xiàn)自己所欠缺的能力,在諸多方面還存在有不足。因此,要及時(shí)強(qiáng)化自己的工作思想,端正意識(shí),提高銷售工作的方法技能與交際水平。以下整理了工作期間自己的不足和需要改進(jìn)的地方:

1、在不足方面,從自身原因總結(jié)??傮w來說自己的自身素質(zhì)亟待提高,如說法方式方法,目前還不夠正式;商務(wù)禮儀方面不夠注重和細(xì)心,包括有一次和領(lǐng)導(dǎo)去某客戶處。拜訪完,拿喝了的水杯,一次性杯子外面套了一個(gè)膠殼,方便喝,結(jié)果我直接把杯子全仍垃圾桶了。

2、在公司產(chǎn)品方面,目前只是學(xué)習(xí)了較粗淺的知識(shí),還不夠深入。針對(duì)客戶關(guān)心的問題,還不能完滿的答復(fù),譬如我司優(yōu)勢氣溫啟機(jī)是如何實(shí)現(xiàn)的,為何別人不能;功率模塊自行設(shè)計(jì),有哪些方面的優(yōu)勢,如何實(shí)現(xiàn)的等等;

3、在拜訪客戶的中,與客戶溝通欠缺說服力,如何讓客戶輕松的接納自己,對(duì)自己不反感,并樂意見你;

4、在細(xì)節(jié)方面,表情比較僵硬,肢體語言還不和諧。這種情況下,針對(duì)某些客戶,會(huì)引起對(duì)方的反感,對(duì)自身工作造成困擾和壓力;

5、內(nèi)心還不夠強(qiáng)大。面對(duì)一些不容易接觸的客戶,給人的感覺就是心虛了似的,缺乏自信,這方面亟需改進(jìn)和學(xué)習(xí);

總之,通過在實(shí)踐中不斷發(fā)現(xiàn)自己的問題,一直在不斷的努力改進(jìn)和進(jìn)步中。同時(shí)也為自己積累下了日后銷售工作的經(jīng)驗(yàn),防止以前的錯(cuò)誤不在發(fā)生。梳理了思路,明確了方向。在未來的工作中,我將更專注于如何切入和搞定一個(gè)客戶。,將自己的工作能力和公司的具體環(huán)境相互融合,利用自己精力充沛,辛勤肯干的優(yōu)勢,利用一切可利用的機(jī)會(huì),學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),并提高銷售意識(shí)。扎實(shí)進(jìn)取,努力工作,為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力!未來

工作目標(biāo)和計(jì)劃:

總結(jié)十個(gè)月來的工作,自己的工作仍存在很多問題和不足,在工作方法和技巧上有待于向領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí),從他們身上獲得自身所缺少的品質(zhì),以期提高自己,在過去的工作得失基礎(chǔ)上取長補(bǔ)短,重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作:

1、不斷完善自我,讓自己真正做到銷售人員應(yīng)有的品質(zhì)和能力,如領(lǐng)導(dǎo)常說的藝術(shù)家的心等方面;

2、加強(qiáng)對(duì)公司產(chǎn)品的了解,做到和客戶能大大方面,沒有什么大的障礙交流;

3、深化自己的工作。每個(gè)自己所負(fù)責(zé)的公司,找到一個(gè)接口人,即內(nèi)線,再針對(duì)重要部門和有話語權(quán)的領(lǐng)導(dǎo)逐一做關(guān)系,獲得其對(duì)我司的認(rèn)可和支持。不在將大部分工作停留在表面;

4、加強(qiáng)對(duì)客戶信息的收集能力和溝通能力。通過見面交流、QQ、郵件、電話、短信等方式進(jìn)行;

5、端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白,不論做任何事,務(wù)必竭盡全力。這種精神的有無,可以決定一個(gè)人日后事業(yè)上的成功或失敗,而我們的銷售工作中更是如此。如果一個(gè)人領(lǐng)悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣,那么他就掌握了達(dá)到成功的原理。倘若能處處以主動(dòng),努力的精神來工作,那么銷售這個(gè)職業(yè)能不斷豐富自己人生的經(jīng)歷。

6、重點(diǎn)關(guān)注明年能產(chǎn)單的客戶,深刻理解二八原理,爭取明年能拿下單子。

【第12篇 小學(xué)學(xué)校工作總結(jié)樣板范文

本學(xué)期我校教學(xué)工作以黨的十七大思想為指針,以新課程改革為突破口,以讓每一個(gè)學(xué)生都得到發(fā)展為出發(fā)點(diǎn),以全面實(shí)施素質(zhì)教育為根本宗旨,依靠全體教職工的共同努力,取得了一定的成績,現(xiàn)總結(jié)如下:

一、關(guān)注課堂教學(xué),抓好教學(xué)質(zhì)量

學(xué)校的教學(xué)工作都圍繞提高教學(xué)質(zhì)量這個(gè)中心,學(xué)校本期制定了教學(xué)目標(biāo)任務(wù),各年級(jí)對(duì)目標(biāo)任務(wù)向班級(jí)和學(xué)科教師進(jìn)行了分解,制定了本期教學(xué)計(jì)劃,擬定了措施。老師們向課堂要質(zhì)量,大力進(jìn)行教學(xué)改革, 教師精心設(shè)計(jì)教案,合理安排教學(xué)的各個(gè)環(huán)節(jié),利用好教材中所蘊(yùn)涵的思維發(fā)散點(diǎn),充分展現(xiàn)學(xué)生的知識(shí)構(gòu)建過程,培養(yǎng)學(xué)生樂思、善思的學(xué)習(xí)習(xí)慣,貫徹“先學(xué)后教,以學(xué)定教,自主學(xué)習(xí),當(dāng)堂訓(xùn)練”這一課堂教學(xué)模式。習(xí)題精選,題量適中,評(píng)講及時(shí),因材施教,重視學(xué)生的思想教育和學(xué)法指導(dǎo),培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,關(guān)注學(xué)生的心理健康。

二、推進(jìn)課程改革,實(shí)驗(yàn)好新教材

突出新課程改革工作重點(diǎn)。全體教師認(rèn)真學(xué)習(xí)新的課程標(biāo)準(zhǔn),領(lǐng)會(huì)其改革的精神實(shí)質(zhì),科任教師熟悉新教材,逐步摸索出適應(yīng)新教材,適應(yīng)我校學(xué)生特點(diǎn)的教學(xué)路子,重視學(xué)法指導(dǎo),倡導(dǎo)學(xué)生主動(dòng)參與,樂于探究,培養(yǎng)學(xué)生收集和處理信息的能力,獲取知識(shí)的能力,分析和解決問題的能力以及交流與合作的能力,開展了形式多樣的校本研討活動(dòng)。

三、強(qiáng)化教學(xué)常規(guī)管理,規(guī)范教學(xué)行為

堅(jiān)持依法治教。嚴(yán)格執(zhí)行課程計(jì)劃。加強(qiáng)實(shí)施新課程的組織領(lǐng)導(dǎo)和新課程設(shè)置管理。繼續(xù)細(xì)化教學(xué)管理。進(jìn)一步完善和修訂教學(xué)常規(guī)的要求,以加強(qiáng)教學(xué)工作的常規(guī)管理為重點(diǎn),不斷規(guī)范教師的教學(xué)行為,將教學(xué)常規(guī)工作落到實(shí)處。

四、開展校本培訓(xùn),提高教師素質(zhì)

學(xué)校著力打造一支崇德尚美、才高藝精的教師隊(duì)伍。開校初,學(xué)校對(duì)教師集中進(jìn)行校本培訓(xùn),首先是對(duì)教師進(jìn)行師德培訓(xùn),培訓(xùn)教師必須具有終身從事教育事業(yè)的決心;艱苦奮斗,不畏艱辛,開拓創(chuàng)新的進(jìn)取心;對(duì)學(xué)生高度負(fù)責(zé)的責(zé)任心,熱愛社會(huì)主義祖國,熱愛教育事業(yè),熱愛學(xué)生。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、優(yōu)秀教師認(rèn)真開展了對(duì)青年教師的培訓(xùn),在思想上引導(dǎo)。組織青年教師教育政策法規(guī),學(xué)習(xí)師德規(guī)范,樹立科學(xué)的人生觀,世界觀、價(jià)值觀,樹立正確的教育觀,人才觀。在活動(dòng)中指導(dǎo)。學(xué)校開展一系列有利于青年教師成長的活動(dòng),指導(dǎo)青年教師鉆研教材、教法、進(jìn)行教學(xué)改革,提高業(yè)務(wù)能力。榜樣激勵(lì)。學(xué)校善于發(fā)現(xiàn)青年教師的閃光點(diǎn),適時(shí)予以表彰。在制度上督促。學(xué)校指定了《教師聘任考核方案》對(duì)教師的學(xué)習(xí)、工作提出明確具體的要求。

五、重視教學(xué)反思,提高教研水平

反思是教師對(duì)教學(xué)行為以及由此產(chǎn)生的結(jié)果進(jìn)行審視和分析的過程,它是校本教研最普通的形式,按教學(xué)進(jìn)程,要求教師在教學(xué)前、教學(xué)中、教學(xué)后三個(gè)階段進(jìn)行反思。教學(xué)前,反思教材、學(xué)生、教法三大教學(xué)要素,使教學(xué)方案具有針對(duì)性和前瞻性。教學(xué)中,要求及時(shí)、自覺地對(duì)師生的行為進(jìn)行反思,不斷調(diào)整教學(xué)重心和教學(xué)方法,使課堂教學(xué)高質(zhì)、高效地進(jìn)行。教學(xué)后,對(duì)自己的教學(xué)行為進(jìn)行批判性反思,使教學(xué)經(jīng)驗(yàn)理論化。通過反思,教師的教學(xué)能力有了明顯提高。

六、重視學(xué)情調(diào)查,研究學(xué)生情況

學(xué)校分單元、期中、期末對(duì)學(xué)生開展學(xué)情調(diào),對(duì)學(xué)情情況分類進(jìn)行歸納,及時(shí)反饋進(jìn)行研究,及時(shí)調(diào)整教育教學(xué)手段,改進(jìn)教學(xué)方法,特別注重對(duì)學(xué)困生和留守學(xué)生的調(diào)查,從生活情況、學(xué)習(xí)情況、心理素質(zhì)多方面進(jìn)行研究,準(zhǔn)確地發(fā)現(xiàn)問題,及時(shí)地采取措施,這樣,'從學(xué)生中來,到學(xué)生中去',促進(jìn)學(xué)生全面健康成長。

七、不足之處

1、今后還要進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí),不斷探索和吸收科學(xué)的管理理念和方法,提高管理水平。

2、在計(jì)劃、安排工作時(shí)還要注意多思考、多商量,以便更周到、更細(xì)致、更完美。

3、要進(jìn)一步實(shí)施好校本教研和校本培訓(xùn),建立和完善有關(guān)制度,落實(shí)檢查和考核。

4、結(jié)合學(xué)校實(shí)際,加強(qiáng)課題研究,求真務(wù)實(shí)。

5、加強(qiáng)對(duì)新課程的培訓(xùn)、指導(dǎo)、檢查,切實(shí)轉(zhuǎn)變師生教學(xué)觀念。

6、嚴(yán)格按新的課程標(biāo)準(zhǔn)和計(jì)劃排課。

綜上所述,是我們本期所做的一些的工作。學(xué)校工作,有時(shí)千頭萬緒,我們埋頭苦干,默默無聞,許多時(shí)候工作是辛苦的,但我們心情是愉快的,我們始終相信,為學(xué)生服務(wù),讓學(xué)生、家長、社會(huì)滿意就是我們工作的出發(fā)點(diǎn)和歸宿。在工作中,我們始終明確干工作應(yīng)團(tuán)結(jié)協(xié)作,相互理解,以誠待人,把集體的利益放在首位,以大局為重。在工作中,我們很舒心、順心,并且充滿著信心。

【第13篇 小學(xué)數(shù)學(xué)樣板課活動(dòng)總結(jié)

小學(xué)數(shù)學(xué)樣板課活動(dòng)總結(jié)

總結(jié)是對(duì)過去一定時(shí)期的工作、學(xué)習(xí)或思想情況進(jìn)行回顧、分析,并做出客觀評(píng)價(jià)的書面材料,它可以促使我們思考,因此我們要做好歸納,寫好總結(jié)。我們?cè)撛趺磳懣偨Y(jié)呢?下面是小編為大家收集的小學(xué)數(shù)學(xué)樣板課活動(dòng)總結(jié),歡迎閱讀與收藏。

6月3日,我校舉行了“幸福課堂”教學(xué)模式的樣板課活動(dòng),本次活動(dòng),所有數(shù)學(xué)老師全員參與,活動(dòng)結(jié)束后進(jìn)行了集體研討活動(dòng)。

《新課程標(biāo)準(zhǔn)》指出:學(xué)生應(yīng)經(jīng)歷簡單的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)過程,對(duì)數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)過程要有所體驗(yàn),要學(xué)習(xí)一些簡單的收集、整理和描述數(shù)據(jù)的方法,并能根據(jù)統(tǒng)計(jì)結(jié)果回答一些簡單的問題。對(duì)于李老師的這堂課,《數(shù)據(jù)的收集和整理》,體現(xiàn)了我們學(xué)校的課改主題:釋放師生潛能,打造幸福課堂:學(xué)生學(xué)得輕松、愉快;教師教得開心、愉悅。具體來說,有以下幾個(gè)優(yōu)點(diǎn):

1、教學(xué)目標(biāo)明確。體現(xiàn)情感、態(tài)度、價(jià)值觀,過程與方法,知識(shí)與能力三個(gè)維度的有機(jī)結(jié)合。

2、教師能按照課程標(biāo)準(zhǔn)和教學(xué)內(nèi)容的體系進(jìn)行有序教學(xué),完成知識(shí)、技能等基礎(chǔ)性目標(biāo),同時(shí)還注意學(xué)生發(fā)展性目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。在本堂課的教學(xué)過程中,李老師沒有把教學(xué)目標(biāo)僅僅局限在掌握簡單的統(tǒng)計(jì)方法上,而是著眼于讓學(xué)生感受統(tǒng)計(jì)問題的產(chǎn)生,體驗(yàn)統(tǒng)計(jì)方法在生活中的應(yīng)用。首先,通過復(fù)習(xí)數(shù)據(jù)的收集方法自然引入新課,創(chuàng)造了知識(shí)之間的鏈接。然后通過學(xué)生出生的月份問題,引導(dǎo)學(xué)生自主提出想知道的問題,引發(fā)統(tǒng)計(jì)的需要,這種需要很自然地轉(zhuǎn)化為學(xué)生經(jīng)歷統(tǒng)計(jì)過程的內(nèi)在動(dòng)力。其次,李老師又試著在教學(xué)的安排上做了一點(diǎn)嘗試。具體細(xì)節(jié):在數(shù)據(jù)的收集過程中,以小組為單位,由組長分配好任務(wù),學(xué)生小組合作完成收集整理工作,整個(gè)過程中,學(xué)生活動(dòng)有序,真正體現(xiàn)了學(xué)生的主體地位,也充分體現(xiàn)了“釋放潛能課堂”的主旨:相信學(xué)生。

3、課堂上學(xué)生動(dòng)起來了,課堂氣氛活躍起來了,小組討論、合作探究的學(xué)習(xí)方式也用起來了。本節(jié)課的教學(xué)中,李老師首先激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)統(tǒng)計(jì)的興趣,充分利用情境圖,讓學(xué)生樂于參與統(tǒng)計(jì)活動(dòng)。其次,讓學(xué)生參與統(tǒng)計(jì)的全過程,在自己的體驗(yàn)過程中了解填寫統(tǒng)計(jì)表的格式,掌握收集、整理數(shù)據(jù)的方法,培養(yǎng)觀察思考、動(dòng)手操作、猜測推理的能力。

4、教師能面向全體學(xué)生,激發(fā)學(xué)生的深層思考和情感投入,鼓勵(lì)學(xué)生大膽質(zhì)疑、獨(dú)立思考,引導(dǎo)學(xué)生用自己的語言闡明自己的觀點(diǎn)和想法。在組織學(xué)生參與統(tǒng)計(jì)活動(dòng)時(shí),老師精心創(chuàng)設(shè)情境,鼓勵(lì)每個(gè)學(xué)生都親身經(jīng)歷統(tǒng)計(jì)的過程,體驗(yàn)到統(tǒng)計(jì)的必要性,培養(yǎng)學(xué)生的統(tǒng)計(jì)意識(shí)。在活動(dòng)過程中,給學(xué)生充分的.時(shí)間,讓他們展開討論,做出分析,進(jìn)行交流。

5、教學(xué)是教師與學(xué)生交往互動(dòng)的過程。教師能有意識(shí)地營造民主、平等、和諧的課堂氛圍。

6、學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中能科學(xué)合理地進(jìn)行分工合作,會(huì)傾聽別人的意見,能夠自由表達(dá)自己的觀點(diǎn),遇到困難能與其他同學(xué)合作、交流,共同解決問題。

存在的問題:

1、在學(xué)生統(tǒng)計(jì)的過程中,老師如果能具體的讓學(xué)生列出算式,說說最后匯總時(shí)應(yīng)該用加法完成,效果會(huì)更好。

2、學(xué)生活動(dòng)時(shí),由于第四小組孩子匯報(bào)出錯(cuò),導(dǎo)致整個(gè)數(shù)據(jù)與班級(jí)人數(shù)不符,這時(shí)老師應(yīng)該停下來糾錯(cuò),這樣統(tǒng)計(jì)才有價(jià)值。

另外,樣板課評(píng)課活動(dòng)結(jié)束后,我們還就我校的課改主題進(jìn)行了研討。整個(gè)研討過程中,老師圍繞“什么樣的的課堂才是幸福的課堂”各抒己見,最后基本達(dá)成共識(shí):以后這樣的活動(dòng)可以多搞,不同的課型中如何體現(xiàn)師生的幸福,大家通過觀摩,研討,會(huì)有很多收獲。

【第14篇 小學(xué)學(xué)校工作總結(jié)范文樣板

本學(xué)期我校教學(xué)工作以黨的十七大思想為指針,以新課程改革為突破口,以讓每一個(gè)學(xué)生都得到發(fā)展為出發(fā)點(diǎn),以全面實(shí)施素質(zhì)教育為根本宗旨,依靠全體教職工的共同努力,取得了一定的成績,現(xiàn)總結(jié)如下:

一、關(guān)注課堂教學(xué),抓好教學(xué)質(zhì)量

學(xué)校的教學(xué)工作都圍繞提高教學(xué)質(zhì)量這個(gè)中心,學(xué)校本期制定了教學(xué)目標(biāo)任務(wù),各年級(jí)對(duì)目標(biāo)任務(wù)向班級(jí)和學(xué)科教師進(jìn)行了分解,制定了本期教學(xué)計(jì)劃,擬定了措施。老師們向課堂要質(zhì)量,大力進(jìn)行教學(xué)改革,教師精心設(shè)計(jì)教案,合理安排教學(xué)的各個(gè)環(huán)節(jié),利用好教材中所蘊(yùn)涵的思維發(fā)散點(diǎn),充分展現(xiàn)學(xué)生的知識(shí)構(gòu)建過程,培養(yǎng)學(xué)生樂思、善思的學(xué)習(xí)習(xí)慣,貫徹“先學(xué)后教,以學(xué)定教,自主學(xué)習(xí),當(dāng)堂訓(xùn)練”這一課堂教學(xué)模式。習(xí)題精選,題量適中,評(píng)講及時(shí),因材施教,重視學(xué)生的思想教育和學(xué)法指導(dǎo),培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,關(guān)注學(xué)生的心理健康。

二、推進(jìn)課程改革,實(shí)驗(yàn)好新教材

突出新課程改革工作重點(diǎn)。全體教師認(rèn)真學(xué)習(xí)新的課程標(biāo)準(zhǔn),領(lǐng)會(huì)其改革的精神實(shí)質(zhì),科任教師熟悉新教材,逐步摸索出適應(yīng)新教材,適應(yīng)我校學(xué)生特點(diǎn)的教學(xué)路子,重視學(xué)法指導(dǎo),倡導(dǎo)學(xué)生主動(dòng)參與,樂于探究,培養(yǎng)學(xué)生收集和處理信息的能力,獲取知識(shí)的能力,分析和解決問題的能力以及交流與合作的能力,開展了形式多樣的校本研討活動(dòng)。

三、強(qiáng)化教學(xué)常規(guī)管理,規(guī)范教學(xué)行為

堅(jiān)持依法治教。嚴(yán)格執(zhí)行課程計(jì)劃。加強(qiáng)實(shí)施新課程的組織領(lǐng)導(dǎo)和新課程設(shè)置管理。繼續(xù)細(xì)化教學(xué)管理。進(jìn)一步完善和修訂教學(xué)常規(guī)的要求,以加強(qiáng)教學(xué)工作的常規(guī)管理為重點(diǎn),不斷規(guī)范教師的教學(xué)行為,將教學(xué)常規(guī)工作落到實(shí)處。

四、開展校本培訓(xùn),提高教師素質(zhì)

學(xué)校著力打造一支崇德尚美、才高藝精的教師隊(duì)伍。開校初,學(xué)校對(duì)教師集中進(jìn)行校本培訓(xùn),首先是對(duì)教師進(jìn)行師德培訓(xùn),培訓(xùn)教師必須具有終身從事教育事業(yè)的決心;艱苦奮斗,不畏艱辛,開拓創(chuàng)新的進(jìn)取心;對(duì)學(xué)生高度負(fù)責(zé)的責(zé)任心,熱愛社會(huì)主義祖國,熱愛教育事業(yè),熱愛學(xué)生。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、優(yōu)秀教師認(rèn)真開展了對(duì)青年教師的培訓(xùn),在思想上引導(dǎo)。組織青年教師教育政策法規(guī),學(xué)習(xí)師德規(guī)范,樹立科學(xué)的人生觀,世界觀、價(jià)值觀,樹立正確的教育觀,人才觀。在活動(dòng)中指導(dǎo)。學(xué)校開展一系列有利于青年教師成長的活動(dòng),指導(dǎo)青年教師鉆研教材、教法、進(jìn)行教學(xué)改革,提高業(yè)務(wù)能力。榜樣激勵(lì)。學(xué)校善于發(fā)現(xiàn)青年教師的閃光點(diǎn),適時(shí)予以表彰。在制度上督促。學(xué)校指定了《教師聘任考核方案》對(duì)教師的學(xué)習(xí)、工作提出明確具體的要求。

五、重視教學(xué)反思,提高教研水平

反思是教師對(duì)教學(xué)行為以及由此產(chǎn)生的結(jié)果進(jìn)行審視和分析的過程,它是校本教研最普通的形式,按教學(xué)進(jìn)程,要求教師在教學(xué)前、教學(xué)中、教學(xué)后三個(gè)階段進(jìn)行反思。教學(xué)前,反思教材、學(xué)生、教法三大教學(xué)要素,使教學(xué)方案具有針對(duì)性和前瞻性。教學(xué)中,要求及時(shí)、自覺地對(duì)師生的行為進(jìn)行反思,不斷調(diào)整教學(xué)重心和教學(xué)方法,使課堂教學(xué)高質(zhì)、高效地進(jìn)行。教學(xué)后,對(duì)自己的教學(xué)行為進(jìn)行批判性反思,使教學(xué)經(jīng)驗(yàn)理論化。通過反思,教師的教學(xué)能力有了明顯提高。

六、重視學(xué)情調(diào)查,研究學(xué)生情況

學(xué)校分單元、期中、期末對(duì)學(xué)生開展學(xué)情調(diào),對(duì)學(xué)情情況分類進(jìn)行歸納,及時(shí)反饋進(jìn)行研究,及時(shí)調(diào)整教育教學(xué)手段,改進(jìn)教學(xué)方法,特別注重對(duì)學(xué)困生和留守學(xué)生的調(diào)查,從生活情況、學(xué)習(xí)情況、心理素質(zhì)多方面進(jìn)行研究,準(zhǔn)確地發(fā)現(xiàn)問題,及時(shí)地采取措施,這樣,'從學(xué)生中來,到學(xué)生中去',促進(jìn)學(xué)生全面健康成長。

七、不足之處

1、今后還要進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí),不斷探索和吸收科學(xué)的管理理念和方法,提高管理水平。

2、在計(jì)劃、安排工作時(shí)還要注意多思考、多商量,以便更周到、更細(xì)致、更完美。

3、要進(jìn)一步實(shí)施好校本教研和校本培訓(xùn),建立和完善有關(guān)制度,落實(shí)檢查和考核。

4、結(jié)合學(xué)校實(shí)際,加強(qiáng)課題研究,求真務(wù)實(shí)。

5、加強(qiáng)對(duì)新課程的培訓(xùn)、指導(dǎo)、檢查,切實(shí)轉(zhuǎn)變師生教學(xué)觀念。

6、嚴(yán)格按新的課程標(biāo)準(zhǔn)和計(jì)劃排課。

綜上所述,是我們本期所做的一些的工作。學(xué)校工作,有時(shí)千頭萬緒,我們埋頭苦干,默默無聞,許多時(shí)候工作是辛苦的,但我們心情是愉快的,我們始終相信,為學(xué)生服務(wù),讓學(xué)生、家長、社會(huì)滿意就是我們工作的出發(fā)點(diǎn)和歸宿。在工作中,我們始終明確干工作應(yīng)團(tuán)結(jié)協(xié)作,相互理解,以誠待人,把集體的利益放在首位,以大局為重。在工作中,我們很舒心、順心,并且充滿著信心。

【第15篇 2023年布業(yè)公司樣板管理員實(shí)習(xí)總結(jié)范文

3月16日這天早上,我正式來到了廣州__布業(yè)有限公司開始了我的畢業(yè)實(shí)習(xí)。而我實(shí)習(xí)的崗位是和我們專業(yè)可以說是有點(diǎn)聯(lián)系,但又算不上很大聯(lián)系的——樣版管理。

在來到公司前,我曾經(jīng)在網(wǎng)上搜索過我實(shí)習(xí)單位的基本信息。廣州__布業(yè)有限公司是加工批發(fā)零售提花窗簾、印花窗簾、歐式窗簾、韓式窗簾、遮光布、紡織產(chǎn)品、針織產(chǎn)品、棉麻產(chǎn)品等系列家紡產(chǎn)品專業(yè)生產(chǎn)加工的公司,擁有完整的、科學(xué)的質(zhì)量管理體系。__布業(yè)有限公司主要分為兩部分,公司的總部是在廣州天河區(qū),布料生產(chǎn)工廠在佛山。公司的總部是在一幢商住兩用的大廈里的,總共擁有四間辦公室,其中包括兩間布料樣版房和兩間辦公房,而我擔(dān)任的樣版管理員的工作地點(diǎn)就是其中一間樣板房。公司每間樣板房都會(huì)配有兩名樣版管理員。

樣版管理員的工作說難不難,說易也不易。要知道,一間樣版房里面至少有上千本樣版,而我要做的第一件事就是要漸漸熟悉這些樣版,老板說的是,最好能熟悉到一看一樣布料,就能想起我們樣版房里有哪家公司的哪本布版有一樣的或者相似的。當(dāng)時(shí)我一聽到就被嚇傻了,但當(dāng)我聽到樣版房帶我上手的那位姐姐基本能做到這一步的時(shí)候,我就充滿斗志了,既然選擇了要做,就要盡自己最大的努力做到最后,做到最好。

樣版管理員的主要工作其實(shí)就是整理管理布版。但是往小的方面說,這個(gè)崗位的工作其實(shí)還是挺繁瑣的。具體就是,把公司的新購入的布版錄入公司長期使用的樣版管理文檔中,偶爾整理一下布版的位置,協(xié)助跟單人員進(jìn)行布版挑選,招待前來挑布的客戶以及登記好借版記錄。

在和帶我的那位姐姐的交流中,我知道她已經(jīng)在公司工作了兩年,她的性格很好,教我學(xué)東西也很有耐心。在我還沒熟悉布版,老是找不到廠家的布版的時(shí)候給我了很大的幫助和鼓勵(lì)。同時(shí),我和一起進(jìn)公司的還有一位新同事,她是負(fù)責(zé)跟單部分的,由于她也是新人,所以也要常常來我們樣版間和我一起熟悉布料,也因?yàn)檫@個(gè)我們也漸漸熟悉起來了,她也教會(huì)了我很多社會(huì)新人知識(shí)和要注意的地方。

在實(shí)習(xí)的一個(gè)月里,唯一覺得遺憾的是,當(dāng)初我進(jìn)公司的時(shí)候,我以為公司登記記錄公司布版的是他們自己的一個(gè)單獨(dú)的系統(tǒng),我很希望能在這里面能接觸到不同的系統(tǒng),學(xué)到的東西。但是后來我發(fā)現(xiàn)了公司布料布版是用office軟件的e_cle表格來進(jìn)行管理的。但是我相信我以后總會(huì)有機(jī)會(huì)的能接觸到的,因?yàn)楣驹诎l(fā)展,我也在發(fā)展。

在總結(jié)自己實(shí)習(xí)情況的時(shí)候,我還是覺得我存著很多不足。例如可能是以前沒有去進(jìn)行過暑假工或者兼職類的工作,所以剛剛開始工作的時(shí)候和同事間的交流還是有點(diǎn)不足。另外,有時(shí)候樣版管理是一件比較需要細(xì)心的工作,我又是那種有點(diǎn)粗心大意的人,所以,工作過程中還是犯了不少的錯(cuò)誤。

然而在這次的畢業(yè)實(shí)習(xí)中,我最大的收獲就是變得更加耐心以及拿到了人生中的第一筆工資。前者磨練了我,后者激勵(lì)了我。要知道,樣版管理員每天接觸得最多的就是布料,最熟悉的也是布料。在工作過程中,當(dāng)你需要找一款布料的時(shí)候,就是考驗(yàn)?zāi)愕挠洃浟蛘吣托缘臅r(shí)候。因?yàn)槲沂莻€(gè)新人,對(duì)布版也不是很熟悉,我唯一能做的就是根據(jù)材料的區(qū)分,把相同材質(zhì)的所有布版都翻一次。一次又一次后,也就慢慢的開始熟悉布版了,也大概記得哪些廠家是有出產(chǎn)同類布料的了。所有到了實(shí)習(xí)期的后期,我已經(jīng)大概能獨(dú)立地找到布料了,對(duì)于這點(diǎn),我很自豪。另外,我也發(fā)現(xiàn)了我們公司的一個(gè)很大的不足,那就是公司的信息化程度不夠,我覺得一個(gè)企業(yè)的信息化程度會(huì)直接影響到該企業(yè)的發(fā)展空間和發(fā)展前途,我們公司應(yīng)該重視信息化,加快信息化的建設(shè)。

【第16篇 縣優(yōu)質(zhì)烤煙樣板煙草工作總結(jié)

我縣二○__年承辦的市優(yōu)質(zhì)烤煙樣板在市政府的關(guān)心下、市煙辦、市煙司的指導(dǎo)下,全縣各級(jí)抓住機(jī)遇,把樣板建設(shè)當(dāng)作政治任務(wù),構(gòu)建和諧新農(nóng)村的重要措施來抓,強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo),統(tǒng)一思想,提高認(rèn)識(shí),夯實(shí)基礎(chǔ),以科技為動(dòng)力,投入為基礎(chǔ),管理為關(guān)鍵,“三化”種植為目標(biāo),加強(qiáng)“三大體系”建設(shè),狠抓政策、科技、管理“三大措施”到位,堅(jiān)持收購標(biāo)準(zhǔn),嚴(yán)格全封閉ic卡合同收購,市優(yōu)質(zhì)烤煙樣板實(shí)現(xiàn)了各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)。

一、基本情況

全縣布局在桃源大水塘村,23個(gè)社,1379戶煙農(nóng),建設(shè)5000畝,戶均種植面積3.6畝,畝均單產(chǎn)164kg/畝,均價(jià)16.8元/kg,總產(chǎn)量184萬斤,為煙農(nóng)創(chuàng)收1545.6萬元,比大面煙畝均增產(chǎn)78kg/畝,均價(jià)提高0.66元/kg,畝產(chǎn)值高51.48。上等煙占64%、中等煙占32%、下等煙占4%。通過多點(diǎn)測評(píng)頂葉平均長50cm,實(shí)現(xiàn)了群體旺,個(gè)體壯,有力地指導(dǎo)、輻射全縣烤煙生產(chǎn)水平的提高,總結(jié)今年我縣承辦的市優(yōu)質(zhì)烤煙樣板具有以下幾個(gè)特點(diǎn):

(一)領(lǐng)導(dǎo)重視,及早部署。

為確保樣板工作舉辦成功,市政府安排承辦優(yōu)質(zhì)烤煙樣板后,我縣抓住機(jī)遇,及時(shí)行動(dòng),成立了以政府分管領(lǐng)導(dǎo)為組長,煙辦、煙司主要領(lǐng)導(dǎo)為副組長,相關(guān)人員為成員的市優(yōu)質(zhì)烤煙樣板工作領(lǐng)導(dǎo)組,領(lǐng)導(dǎo)組下設(shè)辦公室和技術(shù)組,并多次召開專題會(huì)議研究,同時(shí)按照樣板建設(shè)要求,領(lǐng)導(dǎo)組不斷深入各鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行擇優(yōu)布局,通過優(yōu)中選優(yōu),把樣板布局在全縣示范作用好、規(guī)?;潭雀摺⑷罕姺e極好的桃源鄉(xiāng)大水塘村,實(shí)現(xiàn)了布局區(qū)域化、規(guī)?;哪繕?biāo),確保了5000畝市優(yōu)質(zhì)烤煙樣板在我縣安家落戶,為各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)的實(shí)現(xiàn)打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。同時(shí)承辦樣板鄉(xiāng)鎮(zhèn)也成立了樣板工作領(lǐng)導(dǎo)小組,切實(shí)加強(qiáng)對(duì)樣板工作的領(lǐng)導(dǎo),安排精兵強(qiáng)將積極做好樣板工作,為樣板建設(shè)提供了組織保障。

(二)搶抓節(jié)令,做到適時(shí)。

近年來,由于我縣移栽期干旱嚴(yán)重,造成移栽節(jié)令不集中,今年在總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上,充分利用建好的煙水工程,抓死節(jié)令這個(gè)牛鼻子不放松,采取有力措施,千方百計(jì)搶抓節(jié)令,確保了節(jié)令適時(shí),做到了2月15日前育苗全部結(jié)束,4月15日前假植結(jié)束,4月20日前預(yù)整地完畢,5月5日前集中時(shí)間移栽結(jié)束。

(三)抓好預(yù)整地,為集中移栽打基礎(chǔ)。

為適時(shí)規(guī)范移栽,我縣相當(dāng)重視預(yù)整地工作,4月1日始,就用大型農(nóng)耕機(jī)對(duì)樣板地塊進(jìn)行預(yù)整地,通過20天的努力工作,樣板地塊全面完成了提前起壟工作,為適時(shí)規(guī)范集中移栽奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

(四)統(tǒng)一冠名,提高樣板示范功能。

為提高樣板的示范功能,對(duì)樣板進(jìn)行樹牌管理,統(tǒng)一冠名,標(biāo)明樣板名稱:“昭通市人民政府優(yōu)質(zhì)烤煙樣板”,承辦單位,責(zé)任人及相關(guān)科技措施要求,做到學(xué)有內(nèi)容,看有實(shí)物,提高了樣板的示范、輻射,指導(dǎo)功能。

(五)實(shí)行“轉(zhuǎn)帳貸物”,確保煙農(nóng)投入到位。

為確保煙農(nóng)投入到位,用烤煙專用物資,今年樣板區(qū)域內(nèi)的煙農(nóng)也與大面煙一樣實(shí)行“轉(zhuǎn)帳貸物”,按照“轉(zhuǎn)帳貸物”的流程,煙站打證明給煙農(nóng),煙農(nóng)到信用社貸款后來煙站購買煙農(nóng)物資,這樣,確保了煙農(nóng)投入到位,用煙草專用物資栽培,提高了樣板的科技含量。

(六)層層建立責(zé)任機(jī)制,提高責(zé)任意識(shí)。

樣板的建設(shè)是煙辦的一項(xiàng)重要的工作任務(wù),為確保樣板萬無一失,縣煙辦明確一名班子成員負(fù)責(zé)指導(dǎo),協(xié)調(diào)樣板工作,實(shí)行風(fēng)險(xiǎn)抵押,與鄉(xiāng)鎮(zhèn)責(zé)任同考核,有力推動(dòng)了樣板工作向前發(fā)展。同時(shí),建立了鄉(xiāng)鎮(zhèn)風(fēng)險(xiǎn)機(jī)制,承辦樣板鄉(xiāng)鎮(zhèn)的書記、鄉(xiāng)鎮(zhèn)長、分管領(lǐng)導(dǎo)、煙草站長為責(zé)任人,2月底之前每人上交1000元風(fēng)險(xiǎn)金到縣煙辦,嚴(yán)格考核,嚴(yán)格獎(jiǎng)懲,主要考核:政策、管理、節(jié)令、烘烤、入戶預(yù)檢、收購六個(gè)環(huán)節(jié),95分以上按分值計(jì)獎(jiǎng),不扣風(fēng)險(xiǎn)金,80—94分風(fēng)險(xiǎn)金和獎(jiǎng)勵(lì)以實(shí)際得分計(jì)算,79分以下風(fēng)險(xiǎn)金上交縣財(cái)政不計(jì)獎(jiǎng),提高了抓煙隊(duì)伍的責(zé)任感。(七)科學(xué)種植,提高樣板的科技水平。

一是種植云97良種;二是實(shí)行漂浮育苗商品化供苗,適時(shí)高勁壯苗移栽;三是實(shí)行“雙龍出海”假植;四是按照統(tǒng)一行向,提墑規(guī)范起壟,株行距55×110cm,移栽后壟高30cm以上,100%地膜覆蓋栽培,全面提升了樣板的科學(xué)種植水平;五是實(shí)行測土配方施肥;六是加強(qiáng)田間管理,適時(shí)封頂,化學(xué)抑芽,適時(shí)打杈,清除田間雜草,確保田間清潔衛(wèi)生,杜絕間套種,做到墑無雜草、溝無積水,確保煙株長勢清秀、整齊度好;七是做好病蟲害防治,確保了煙株健壯生長;八是嚴(yán)格實(shí)行準(zhǔn)采證制度,成熟采收,適時(shí)穩(wěn)收,科學(xué)烘烤,100%推行入戶預(yù)檢,由小組長組織統(tǒng)一運(yùn)輸交售煙葉。

(八)以樣板為載體,搞好各種培訓(xùn)。

今年我縣以市優(yōu)質(zhì)烤煙樣板為載體,抓好育苗、假植、移栽,中耕管理,煙水工程,入戶預(yù)檢六個(gè)全縣現(xiàn)場培訓(xùn)會(huì),參加人員3000多人。通過培訓(xùn),提高了干部和煙農(nóng)的科學(xué)水平,有力地促進(jìn)了全縣烤煙生產(chǎn)水平的提高。

(九)強(qiáng)化管理,提高樣板管理水平。

為使樣板建設(shè)規(guī)范管理,建立了樣板內(nèi)煙農(nóng)的電子檔案,做到紙質(zhì)文本和電子文本相結(jié)合;另外,把合同管理貫穿在樣板建設(shè)始終,嚴(yán)格合同種植,合同收購,使樣板管理規(guī)范運(yùn)行。

二、存在問題

我縣承辦的市優(yōu)質(zhì)烤煙樣板,通過各級(jí)各部門的艱苦努力,取得了明顯成效,但也存在不容樂觀的問題:

一是烤煙大田期下雨日數(shù)便多,光照不足,養(yǎng)分流失,影響了樣板的生產(chǎn)質(zhì)量;

二是樣板建設(shè)的標(biāo)準(zhǔn)高、要求嚴(yán),相關(guān)的配套建設(shè)與樣板的要求不相匹配;

三是由于煙農(nóng)的種煙水平參差不齊,因此社與社之間,戶與戶之間的發(fā)展不平衡。

樣板總結(jié)(十六篇)

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