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第1篇區(qū)域經(jīng)營(yíng)部經(jīng)理培訓(xùn)總結(jié)工作總結(jié) 第2篇區(qū)域分店各部門(mén)經(jīng)理工作總結(jié)范文 第3篇城市與區(qū)域綜合實(shí)習(xí)總結(jié) 第4篇培訓(xùn)部xx華南區(qū)域培訓(xùn)工作總結(jié) 第5篇怎樣寫(xiě)區(qū)域經(jīng)理的工作總結(jié)報(bào)告工作總結(jié) 第6篇區(qū)域游戲活動(dòng)規(guī)則幼兒園小班計(jì)劃總結(jié) 第7篇重點(diǎn)區(qū)域綠化工作總結(jié) 第8篇區(qū)域分店各部門(mén)經(jīng)理工作總結(jié) 第9篇2023年石化倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)輸部區(qū)域維保個(gè)人工作總結(jié) 第10篇區(qū)域經(jīng)理的年終工作總結(jié) 第11篇區(qū)域銷(xiāo)售市場(chǎng)工作總結(jié)報(bào)告 第12篇2023年度市區(qū)域文化學(xué)會(huì)工作總結(jié) 第13篇區(qū)域化黨建工作總結(jié)匯報(bào) 第14篇2023年怎樣寫(xiě)區(qū)域經(jīng)理的工作總結(jié)范文 第15篇區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理的年終總結(jié) 第16篇xxxx年區(qū)域銷(xiāo)售年度工作總結(jié)范文
【第1篇 區(qū)域經(jīng)營(yíng)部經(jīng)理培訓(xùn)總結(jié)工作總結(jié)
了貫徹落實(shí)總部《關(guān)于推行區(qū)域經(jīng)營(yíng)部制、客戶(hù)經(jīng)理制營(yíng)銷(xiāo)組織改革指導(dǎo)意見(jiàn)》(鐵通市場(chǎng)[2003]52號(hào)文)的文件要求,為了全面提高區(qū)域經(jīng)營(yíng)部的營(yíng)銷(xiāo)能力,完善區(qū)域經(jīng)營(yíng)部的管理模式,省公司于2023年4-5月份分三期舉辦了區(qū)域經(jīng)營(yíng)部經(jīng)理培訓(xùn)班,參加培訓(xùn)的區(qū)域經(jīng)營(yíng)部經(jīng)理和分公司市場(chǎng)部的相關(guān)人員達(dá)到了101人,培訓(xùn)率達(dá)到了99%。
通過(guò)自辦和外聘老師相結(jié)合,圍繞著營(yíng)銷(xiāo)組織、溝通技巧、經(jīng)營(yíng)規(guī)范等方面內(nèi)容進(jìn)行培訓(xùn)和交流,通過(guò)互動(dòng)式的培訓(xùn)、討論和交流,取得良好的效果;在培訓(xùn)過(guò)程中,各區(qū)域經(jīng)營(yíng)部經(jīng)理針對(duì)鐵通業(yè)務(wù)和營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)、如何調(diào)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)人員積極性、營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程存在的困難、好的做法和經(jīng)驗(yàn)等方面進(jìn)行討論和交流,準(zhǔn)確客觀(guān)地提出了各自的看法,對(duì)實(shí)際的營(yíng)銷(xiāo)和管理有很好的指導(dǎo)意義,現(xiàn)將大家討論的情況匯總?cè)缦?,供大家借鑒。
1、關(guān)于鐵通業(yè)務(wù)和營(yíng)銷(xiāo)有哪些方面的優(yōu)勢(shì)
(1)價(jià)格合理
(2)全過(guò)程服務(wù)(售前、售中、售后),人性化的服務(wù);
(3)用戶(hù)方便(申請(qǐng)、開(kāi)通、故障處理不出門(mén))、業(yè)務(wù)受理熱情
(4)宣傳比較全面、細(xì)致、到位
(5)價(jià)格便宜的情況下質(zhì)量也有一定的保證
(6)固話(huà)語(yǔ)音業(yè)務(wù)多元化,面對(duì)不同的用戶(hù)群有不同的業(yè)務(wù)及定位
(7)用戶(hù)支持競(jìng)爭(zhēng)、反對(duì)電信的壟斷
(8)對(duì)故障反應(yīng)及時(shí)
(9)電信在某些地區(qū)的纜線(xiàn)枯竭
從上述討論結(jié)果看,各區(qū)域經(jīng)營(yíng)部經(jīng)理基本描述出了鐵通目前業(yè)務(wù)和營(yíng)銷(xiāo)方面的優(yōu)勢(shì),針對(duì)著上述各點(diǎn)的優(yōu)勢(shì),各區(qū)域經(jīng)營(yíng)部還需要做得更深入細(xì)致,才能真正發(fā)揮鐵通的優(yōu)勢(shì)。
2、關(guān)于如何有效提高營(yíng)銷(xiāo)人員積極性方面
(1)人性化管理,不能簡(jiǎn)單地以獎(jiǎng)金做為杠桿;要給業(yè)務(wù)員基本的生活保證。
(2)有效的表?yè)P(yáng)、激勵(lì)
(3)充分利用二次分配的營(yíng)銷(xiāo)激勵(lì)制度
(4)感情投入、愛(ài)護(hù)與溝通,對(duì)員工出現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)給予處理分析
(5)根據(jù)員工的優(yōu)點(diǎn)特長(zhǎng),合理分配相應(yīng)的業(yè)務(wù)和工作量。
(6)加強(qiáng)日常管理,樹(shù)立團(tuán)隊(duì)精神,培養(yǎng)良好的氛圍
(7)給優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)員穩(wěn)定感和安全感
目前我們的營(yíng)銷(xiāo)人員大部分是外聘,必須要采取必要的措施提高營(yíng)銷(xiāo)人員的積極性和穩(wěn)定感,才能夠創(chuàng)建出良好的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍,上述所列的方法,是各經(jīng)營(yíng)部正在實(shí)施的一些具體的做法,值得推廣。
3、營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中存在的主要困難
(1)互聯(lián)互通的影響
(2)維護(hù)、售后服務(wù)質(zhì)量和技術(shù)水平跟不上
(3)網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量(固話(huà)接通率低、寬帶掉線(xiàn)問(wèn)題)
(4)收費(fèi)困難,計(jì)費(fèi)系統(tǒng)不能很好地支持現(xiàn)有市場(chǎng)的需要
(5)建設(shè)跟不上
(6)10050的接通率低,服務(wù)質(zhì)量有待提高;
(7)優(yōu)惠流程不夠靈活,特別是針對(duì)大客戶(hù)的優(yōu)惠方案
上述的困難也較好地反映出目前營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)、建設(shè)等各方面跟不上市場(chǎng)發(fā)展的需要。
4、區(qū)域經(jīng)營(yíng)部好的做法和經(jīng)驗(yàn)
(1)網(wǎng)絡(luò)超前規(guī)劃,分輕重緩急主次來(lái)規(guī)劃
(2)利益分配的公平公正透明
(3)經(jīng)常組織業(yè)務(wù)培訓(xùn)、營(yíng)銷(xiāo)技巧培訓(xùn)
(4)充分利用附近院校的學(xué)生來(lái)充當(dāng)兼職業(yè)務(wù)員
(5)利用社區(qū)街道關(guān)系為鐵通做一些正面宣傳;
(6)利用鐵通公話(huà)點(diǎn)作為鐵通業(yè)務(wù)受理點(diǎn)
(7)經(jīng)營(yíng)部自行制作一些宣傳小禮品,并宣傳其咨詢(xún)熱線(xiàn)和受理電話(huà)。
上述的做法和經(jīng)驗(yàn)對(duì)目前的營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)是非常有用的,對(duì)于所有的區(qū)域經(jīng)營(yíng)部都要認(rèn)真學(xué)習(xí)和借鑒,從而達(dá)到提高營(yíng)銷(xiāo)能力的目的。
在培訓(xùn)過(guò)程中各區(qū)域經(jīng)營(yíng)部經(jīng)理還就營(yíng)業(yè)系統(tǒng)存在問(wèn)題、用戶(hù)欠費(fèi)原因分析、市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)和建設(shè)違規(guī)現(xiàn)象等各方面進(jìn)行討論分析。
區(qū)域經(jīng)營(yíng)部是在開(kāi)發(fā)區(qū)域市場(chǎng)中成立起來(lái)的一種經(jīng)營(yíng)實(shí)體,它具有一定營(yíng)銷(xiāo)人員規(guī)模、一定的自主經(jīng)營(yíng)能力、具有一定的經(jīng)營(yíng)壓力的一線(xiàn)經(jīng)營(yíng)單位;承擔(dān)著市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、客戶(hù)服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)行維護(hù)的責(zé)任;因此對(duì)區(qū)域經(jīng)營(yíng)部經(jīng)理就要求具備一定的營(yíng)銷(xiāo)能力和管理能力,需要通過(guò)培訓(xùn)來(lái)鍛煉和提高。
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【第2篇 區(qū)域分店各部門(mén)經(jīng)理工作總結(jié)范文
一,營(yíng)運(yùn)經(jīng)理梁倩的工作總結(jié)
本周主要工作內(nèi)容:
了解各店日銷(xiāo)售情況,適時(shí)掌握各店銷(xiāo)售情況。
督促各區(qū)經(jīng)理對(duì)店內(nèi)人員新品知識(shí)的培訓(xùn)以及對(duì)店面的考核。
了解各店人員狀況,協(xié)助財(cái)務(wù)做好店面租金單與繳稅事宜的跟蹤情況。
為做好辦公室的管理,參考北京總部的考勤管理制度試行稿,擬定海盛公司的考勤制度報(bào)張總審核后執(zhí)行。
整理海盛社保計(jì)劃書(shū),統(tǒng)計(jì)社保人員明細(xì),并在網(wǎng)上申報(bào)?!兑蜣k理時(shí)間是11月14日,剛好周六,網(wǎng)上申報(bào)受理時(shí)間是截止到11月19日,受理時(shí)間是在申報(bào)后的2到3個(gè)工作日內(nèi),我會(huì)繼續(xù)跟進(jìn)。》
為了提高辦公室的工作效率,按照張總的意思已經(jīng)招聘好兩名文員,一名會(huì)計(jì),一名庫(kù)房管理員。庫(kù)房管理員在店內(nèi)實(shí)習(xí)5天考核后現(xiàn)已安排上崗,跟庫(kù)房部熟悉日常工作流程。一名文員劉曉英在店實(shí)習(xí)三天,因其表現(xiàn)不錯(cuò),又是周一辦公司工作任務(wù)量增加,所以已安排上崗,主要工作是協(xié)助譚巧娟做好各類(lèi)報(bào)表的統(tǒng)計(jì)。另一文員陳冬友現(xiàn)安排在洪湖店實(shí)習(xí),已經(jīng)實(shí)習(xí)3天,計(jì)劃是派給加盟部,具體等實(shí)習(xí)考核過(guò)后再做安排。新來(lái)應(yīng)聘的會(huì)計(jì)李穎已經(jīng)安排下店實(shí)習(xí)一周,目前在前進(jìn)店,具體工作待實(shí)習(xí)考核后再定。
針對(duì)本次會(huì)員日總結(jié):
這次會(huì)員日當(dāng)天廣東區(qū)域直營(yíng)店的總銷(xiāo)售是65256元,比上月下降金額為6062.2元。但是本月店面增加三個(gè),所以總體來(lái)說(shuō)本月會(huì)員日沒(méi)能按預(yù)期的超過(guò)計(jì)劃.這一點(diǎn)需要我們做出總結(jié)。這次會(huì)員日部分店面都有增長(zhǎng)趨勢(shì),但是我們的大店長(zhǎng)安店以及湛江店,南海店都在下降,我會(huì)更及時(shí)的跟各區(qū)經(jīng)理溝通,分析原因,去改進(jìn)不足,在剩下的十天里,更加努力,才能創(chuàng)造出傲人業(yè)績(jī)。我們?cè)跁?huì)員日這一天的銷(xiāo)售,就能足以見(jiàn)證各店面對(duì)會(huì)員的維護(hù)工作的用心程度。
接下來(lái)的十天,廣東的同仁們定會(huì)齊心協(xié)力,努力前進(jìn),完成任務(wù)。
點(diǎn)評(píng):本周的會(huì)員日中,前進(jìn)8378.1,惠沃6803.2,南寧6173.7,南城5830.3,長(zhǎng)安5352.4,晉江4851,惠吉3349,前進(jìn)店未能連續(xù)沖過(guò)萬(wàn)元,但,其實(shí),整體的銷(xiāo)售也能提升起來(lái),給我們看到區(qū)域內(nèi)的絕大部分的店是有潛力可以提升的,銷(xiāo)售之本在于人,所以,我們還是要將人的工作抓好,合理的調(diào)整,合理的激勵(lì)制度,合理的管理培訓(xùn),合理的銷(xiāo)售策劃,相信在本月剩下的1/3的時(shí)間里,能出色去完成本月的總銷(xiāo)售任務(wù)。
二,東區(qū)區(qū)域經(jīng)理助理曾黎的工作總結(jié):
張總:你好!我是曾黎。給你發(fā)11月9號(hào)到11月15號(hào)的總結(jié)。
9號(hào)-10號(hào)去深圳開(kāi)會(huì)。
11號(hào)回惠州。
這個(gè)月任務(wù)現(xiàn)以完成87%,計(jì)劃在20號(hào)完成本月任務(wù)。爭(zhēng)取做21萬(wàn)!
12號(hào)去了吉之島,當(dāng)天下了一天的雨,幾個(gè)店業(yè)績(jī)都好差,13號(hào)業(yè)績(jī)明顯回升。
本周與上周業(yè)績(jī)相比,惠州店和南城業(yè)績(jī)有所提高。吉之島和上周差不多持平,長(zhǎng)安和韶關(guān)有所下降,但是在這個(gè)星期一定會(huì)追回來(lái)的。
巡店員工提出申
1,吉之島要2個(gè)美導(dǎo)工作牌,一個(gè)店長(zhǎng)工作牌,和工衣一件。
2,長(zhǎng)安店:顧客反映瓶子質(zhì)量不好,我們都說(shuō)品牌高檔,但都是給塑料袋,希望申請(qǐng)多紙袋子。
3,南城店:招人不好招,別人一聽(tīng)到底薪那么低就不來(lái)了,希望把底薪提高,單提減少,這樣好聽(tīng),也好招人。
4,韶關(guān):一直兩人上班,也一直沒(méi)有休息,也天天加班,一直也招不到人,想申請(qǐng)看有無(wú)補(bǔ)貼。
點(diǎn)評(píng):從曾黎的工作中,可以看出長(zhǎng)江后浪推前浪的勢(shì)頭,自從馮利萍到北京區(qū)域代職經(jīng)理后,曾黎已經(jīng)能適應(yīng)現(xiàn)在的工作,希望再接再厲,將東區(qū)的銷(xiāo)售本月再提一個(gè)新高!各店的要求問(wèn)題,請(qǐng)和營(yíng)運(yùn)經(jīng)理商量后,能解決的,立刻解決,保證店員無(wú)后顧之憂(yōu)。
三,西區(qū)經(jīng)理助理王立燕的工作總結(jié)
本周兩天會(huì)議結(jié)束后,我又于11日返回了南寧店.
這周有著本月最為重要的日子.(周日的會(huì)員日)也是各店沖銷(xiāo)量的時(shí)刻!
西區(qū)的姐妹們也都做好了充分得準(zhǔn)備,可成績(jī)還是不盡人意! 茂名.龍崗店始終不溫不火地進(jìn)行著.會(huì)員日銷(xiāo)售和上月是差不多的.
1,湛江店的銷(xiāo)量本周最不理想.周五和店長(zhǎng)進(jìn)行了一次溝通,周六和會(huì)員日稍微好點(diǎn)!
2,南寧店基本穩(wěn)定.會(huì)員日都早早地到齊了.
經(jīng)過(guò)大家的共同努力銷(xiāo)量同上月相比有了突破!但和一些優(yōu)秀店比起來(lái)還有很大差距.還得不斷加強(qiáng),繼續(xù)前進(jìn)!
點(diǎn)評(píng):發(fā)現(xiàn)解決問(wèn)題的根本,才是解決問(wèn)題的根本。
中區(qū)區(qū)域經(jīng)理熊麗曼的工作總結(jié):〖1〗
【第3篇 城市與區(qū)域綜合實(shí)習(xí)總結(jié)
一、實(shí)習(xí)時(shí)間地點(diǎn):
7月1日----7月6日99資城
1、2班在淄博張店、博山、淄川、臨淄4個(gè)區(qū)進(jìn)行了實(shí)習(xí)。
二、實(shí)習(xí)內(nèi)容:
根據(jù)實(shí)習(xí)要求和學(xué)校的實(shí)際情況,本次野外實(shí)習(xí)地點(diǎn)選擇在全國(guó)唯一的族群式城市——淄博。淄博是一座古老文明與現(xiàn)代文明交相輝映,以石油化工為主體的多資源工礦城市,世上東升的重工業(yè)基地。淄博具有城鄉(xiāng)交錯(cuò)、工農(nóng)結(jié)合、大局相對(duì)分散、局部有區(qū)域集中的族群式城市格局。形成了一種全國(guó)少有的城市模式,被譽(yù)為“淄博模式”。族群式城市的特點(diǎn)、現(xiàn)狀及對(duì)城市建設(shè)、經(jīng)濟(jì)建設(shè)和發(fā)展具有重要意義,也是城市與區(qū)域綜合野外實(shí)習(xí)地點(diǎn)的較好選擇。
具體安排如下:
時(shí)間
地點(diǎn)
內(nèi)容
7月1日
張店區(qū)
實(shí)習(xí)總動(dòng)員,參觀(guān)住宅小區(qū)規(guī)劃建設(shè)
7月2日
博山、淄川
博山區(qū)特色城市規(guī)劃,經(jīng)濟(jì)發(fā)展特點(diǎn),第三產(chǎn)業(yè)。
7月3日
淄博市開(kāi)發(fā)區(qū)
淄博市開(kāi)發(fā)區(qū)發(fā)展與規(guī)劃,經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀特點(diǎn),龍頭企業(yè)的作用(椰風(fēng)公司、蘭雁集團(tuán)、新華醫(yī)療器械廠(chǎng)、熱電集團(tuán))。
7月4日
臨淄區(qū)
參觀(guān)齊魯石化公司。
7月5日
學(xué)校
淄博市規(guī)劃局楊繼明局長(zhǎng)作“淄博市城市建設(shè)與管理”的報(bào)告。
7月
6、7日
學(xué)校
實(shí)習(xí)總結(jié),撰寫(xiě)報(bào)告。
三、實(shí)習(xí)意義:
通過(guò)這次實(shí)習(xí),使我們了解了城市體系;在現(xiàn)有體制下,如何規(guī)劃和管理開(kāi)發(fā)區(qū)使之能達(dá)到資源環(huán)境可持續(xù)發(fā)展。使我們對(duì)城市和區(qū)域規(guī)劃的模糊的理論變得清晰起來(lái)。通過(guò)城市與區(qū)域綜合實(shí)習(xí),使我們達(dá)到理論聯(lián)系實(shí)際,加深和鞏固課堂所學(xué)知識(shí)。通過(guò)五天的實(shí)習(xí),我們對(duì)城市的總體規(guī)劃、城市的
二、三產(chǎn)業(yè)分布與結(jié)構(gòu)、城市旅游、城市開(kāi)發(fā)區(qū)建設(shè)與管理等有了深刻的認(rèn)識(shí),從中學(xué)到了書(shū)本上沒(méi)有的知識(shí),為以后走上工作崗位積累了一定的知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)。
四、實(shí)習(xí)報(bào)告:
開(kāi)發(fā)區(qū)招商引資途徑探討
內(nèi)容提要:改革開(kāi)放特別是近十年來(lái),我國(guó)許多城市以及許多縣城都設(shè)立各種形式的開(kāi)發(fā)區(qū),以突破城市發(fā)展的舊有模式,為城市的發(fā)展開(kāi)辟新的途徑。綜觀(guān)各地的開(kāi)發(fā)區(qū)的發(fā)展情況,成功者有,失敗者也有。我們?cè)诔晒Φ摹⑹〉陌咐形覀兌伎梢钥吹剿麄兌加幸粋€(gè)共同問(wèn)題,那就是如何引進(jìn)資金及投資項(xiàng)目??梢赃@么說(shuō),開(kāi)發(fā)區(qū)成也資金敗也資金。本文通過(guò)在淄博高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)的實(shí)習(xí)中及參考有關(guān)資料后了解到的有關(guān)招商引資的情況,對(duì)開(kāi)發(fā)區(qū)招商引資的途徑作一下探討。
關(guān)鍵詞:開(kāi)發(fā)區(qū)、招商引資、區(qū)位條件、投資環(huán)境、政府行為、優(yōu)惠政策
我們?cè)陂_(kāi)發(fā)區(qū)成功的、失敗的案例中我們都可以看到,一個(gè)開(kāi)發(fā)區(qū)要想成功地進(jìn)行招商引資必須至少具備四個(gè)方面的條件:一是開(kāi)發(fā)區(qū)有良好的區(qū)位條件;二是開(kāi)發(fā)區(qū)有良好的投資環(huán)境;三是開(kāi)發(fā)區(qū)有良好的政府行為及服務(wù);四是開(kāi)發(fā)區(qū)有良好的優(yōu)惠政策。下面我對(duì)以上四個(gè)條件分別進(jìn)行論述。
一、 有良好的區(qū)位條件
淄博高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)健康完善的發(fā)展與所在城市淄博市在不同層次區(qū)域中所處的區(qū)位條件、經(jīng)濟(jì)地位密不可分。淄博是處于山東半島沿海開(kāi)放地帶,既是經(jīng)濟(jì)最為發(fā)達(dá)的區(qū)域,又時(shí)擁有沿黃河國(guó)土開(kāi)發(fā)軸線(xiàn)上共有的豐富資源,享有區(qū)域與資源兩大特色。其次。淄博還是魯中重鎮(zhèn),是山東省膠濟(jì)線(xiàn)上四個(gè)重要的經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市之一。淄博市自然資源豐富,綜合經(jīng)濟(jì)實(shí)力和工業(yè)基礎(chǔ)都比較雄厚。族群是的城市結(jié)構(gòu),有利于城鄉(xiāng)一體化發(fā)展,農(nóng)村的條件比較優(yōu)越,城鎮(zhèn)化水平比較高,城市綜合功能比較完善,全方位對(duì)外開(kāi)放的格局已基本形成。這些都成為淄博加速發(fā)展的推動(dòng)力。在環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)區(qū)中的淄博市作為豬要基礎(chǔ)工業(yè)成和交際線(xiàn)上的增長(zhǎng)點(diǎn),較其他城市在產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)、地理位置和農(nóng)業(yè)條件等諸方面有較大的比較優(yōu)勢(shì)。再者,環(huán)渤海地區(qū)是東北亞新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)極,而淄博市與周邊城市聯(lián)合起來(lái),樹(shù)立中心,靠經(jīng)濟(jì)力量輻射出去,作為環(huán)渤海灣的增長(zhǎng)點(diǎn),從而將在東北亞經(jīng)濟(jì)圈中占有一席之地。
綜上所述,淄博高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)的區(qū)位條件十分優(yōu)越,加之又位于強(qiáng)化中的淄博組團(tuán)城市體系中心地位的張店區(qū),布置在符合城市總體規(guī)劃發(fā)展方向的位置上,與全省國(guó)土開(kāi)發(fā)、全市城鎮(zhèn)體系、張店城市總體規(guī)劃發(fā)展方向完全一致,享有疊加區(qū)位優(yōu)勢(shì),在遮掩的區(qū)位建設(shè)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)區(qū),即可獲得重點(diǎn)開(kāi)發(fā)和建設(shè)項(xiàng)目的支持,同時(shí)優(yōu)勢(shì)的區(qū)位也可獲得不斷增值的極差地租效益,十分有利于高新區(qū)自身的發(fā)展,完全有條件成為現(xiàn)代化新城區(qū)。
在這方面,廣州南沙經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)的區(qū)位條件就非常好,這里是中國(guó)華南經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)地區(qū),也是珠江三角洲的中心,在這里有萬(wàn)噸級(jí)深水碼頭,有發(fā)達(dá)的高速公路網(wǎng),有完善的基礎(chǔ)設(shè)施,優(yōu)質(zhì)的投資環(huán)境。在這里,產(chǎn)品可以在60公里的范圍內(nèi)到達(dá)周邊50多個(gè)城市,包括廣州、深圳、珠海、香港、澳門(mén)、東莞及5個(gè)國(guó)際機(jī)場(chǎng),供應(yīng)2000多萬(wàn)高消費(fèi)人口,并以多種快捷的運(yùn)輸工具到達(dá)中國(guó)各地及海外。
二、 有良好的投資環(huán)境
良好的投資環(huán)境對(duì)于經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的區(qū)位選擇至關(guān)重要,對(duì)于開(kāi)發(fā)區(qū)的招商引資就顯得更為重要了。投資環(huán)境包括產(chǎn)業(yè)環(huán)境、環(huán)境因素、與外界有便捷的聯(lián)系等等。產(chǎn)業(yè)環(huán)境包含要素很多,如產(chǎn)業(yè)集聚、基礎(chǔ)設(shè)施、生產(chǎn)服務(wù)以及其他自然與人文環(huán)境等,其主要是產(chǎn)業(yè)集聚。產(chǎn)業(yè)集聚包括供貨和相關(guān)行業(yè)的發(fā)展水平,對(duì)于投資活動(dòng)的區(qū)位選擇影響。如下:
首先是產(chǎn)業(yè)間緊密合作的可能;
其次是“互不產(chǎn)品”的“需求拉動(dòng)”作用;
第三是有利于專(zhuān)門(mén)化服務(wù)設(shè)施和機(jī)構(gòu)的發(fā)展;
第四是相關(guān)行業(yè)企業(yè)可以改善信息環(huán)境。
環(huán)境因素是影響投資活動(dòng)的最重要因素之一,特別是高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的區(qū)位選擇。無(wú)論是生產(chǎn)還是服務(wù)活動(dòng)都越來(lái)越多地依靠與要求良好的環(huán)境質(zhì)量。
能夠同外界產(chǎn)生便捷聯(lián)系的場(chǎng)所越來(lái)越車(chē)給投資活動(dòng)區(qū)位選擇的重點(diǎn)。能否同外界產(chǎn)生便捷聯(lián)系,取決于改場(chǎng)所的可進(jìn)入性,包括地理可進(jìn)入性、經(jīng)濟(jì)可進(jìn)入性、制度可進(jìn)入性、社會(huì)可進(jìn)入性等。地理可進(jìn)入性取決于位置和距離,經(jīng)濟(jì)可進(jìn)入性由運(yùn)費(fèi)和通信費(fèi)決定;制度可進(jìn)入性即由制度因素決定的場(chǎng)所對(duì)外生產(chǎn)要素和商品交往的方便程度;社會(huì)可進(jìn)入性是由社會(huì)因素(語(yǔ)言文化等)所決定的場(chǎng)所對(duì)外交往的便利程度。
淄博高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)依托老城,這樣就便于在基礎(chǔ)設(shè)施、生產(chǎn)生活服務(wù)、技術(shù)交流、科技人員的培訓(xùn)等方面,取得城市的支持,從而加快發(fā)展步伐。
淄博雄厚的工業(yè)基礎(chǔ),是工業(yè)產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)外占據(jù)重要地位。其中原油加工、聚乙烯、氧化鋁、電解鋁、合成氨、新醫(yī)藥、化學(xué)農(nóng)藥、電機(jī)、工業(yè)與日用陶瓷等產(chǎn)品的產(chǎn)量居全國(guó)全省前列。許多打新骨干企業(yè)如齊魯石化、山東新華制藥廠(chǎng)、山東鋁廠(chǎng)、山東農(nóng)藥廠(chǎng)、山東玻璃集團(tuán)、齊魯石化晴綸廠(chǎng)、博山電機(jī)廠(chǎng)等工藝裝備先進(jìn),經(jīng)濟(jì)效益好,對(duì)高新技術(shù)具備較強(qiáng)的消化吸收能力。此外這些企業(yè)還有雄厚的科研力量,可以將科技成果迅速轉(zhuǎn)化為先進(jìn)的生產(chǎn)力。
淄博是國(guó)家批準(zhǔn)的“科技興市”示范市,全市有5所大專(zhuān)院校,廠(chǎng)辦科研機(jī)構(gòu)129處,民辦科研機(jī)構(gòu)131處,各類(lèi)科研人員13.7萬(wàn)人,與全國(guó)20多所高等院校和科研機(jī)構(gòu)建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的技術(shù)合作關(guān)系。他們是搞新區(qū)的堅(jiān)強(qiáng)后盾,在優(yōu)惠政策驅(qū)動(dòng)下,部分科研機(jī)構(gòu)、科技人員,甚至新創(chuàng)辦的高等院校,完全有力量直接進(jìn)入從事科研、教育、生產(chǎn)、貿(mào)易等活動(dòng),進(jìn)而構(gòu)成“朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)”區(qū)。
交通是高新區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的:“生命線(xiàn)”,美國(guó)的硅谷就是沿高速公路發(fā)展起來(lái)的。淄博高新區(qū)的交通條件非常優(yōu)越。在航空方面,距濟(jì)南機(jī)場(chǎng)僅60km,距青島機(jī)場(chǎng)260km只有兩個(gè)半小時(shí)的路程,距東營(yíng)機(jī)場(chǎng)103km,僅一個(gè)小時(shí)的路程;在海港方面,距青島港286km,有兩個(gè)半小時(shí)的路程,距煙臺(tái)港375km,有三個(gè)半小時(shí)的路程,距石臼港268km,有兩個(gè)半小時(shí)的路程;在鐵路方面,位于膠濟(jì)線(xiàn)北側(cè),淄東線(xiàn)(ii)穿越區(qū)內(nèi),向南可利用辛泰線(xiàn)、張博線(xiàn),距淄博客運(yùn)站2km,距淄博貨運(yùn)站2km;公路方面,境內(nèi)有20
5、309國(guó)道,濟(jì)青高速、青博高速,還有辛泰省道。
高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)的基礎(chǔ)設(shè)施是張店城市基礎(chǔ)設(shè)施的一個(gè)組成部分,已建成初具規(guī)模的供水、供電、供熱、供氣的體系。
此外,張店是淄博是的政治、經(jīng)濟(jì)、文化中心,在此集聚了大量的行政管理和科研機(jī)構(gòu),高新區(qū)和張店區(qū)可發(fā)揮各自的優(yōu)勢(shì),不斷加強(qiáng)溝通和交流。
良好的投資環(huán)境必定為淄博高新區(qū)的發(fā)展提供條件,淄博高新區(qū)也必定以較快的反戰(zhàn)為淄博是的經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出積極的貢獻(xiàn)。
三、 有良好的政府行為及服務(wù)
適當(dāng)合理的政府行為以及相關(guān)政策的制定有利于促進(jìn)開(kāi)發(fā)區(qū)的招商引資。首先政府作為一個(gè)消費(fèi)者,政府購(gòu)買(mǎi)本省就形成了一個(gè)龐大的市場(chǎng);政府通過(guò)對(duì)開(kāi)發(fā)區(qū)的基礎(chǔ)設(shè)施的投入,為招商引資活動(dòng)提供了條件;政府通過(guò)制定相應(yīng)政策、法規(guī)規(guī)范投資活動(dòng),保證自由競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的形成;政府通過(guò)稅收優(yōu)惠以及財(cái)政補(bǔ)貼的經(jīng)濟(jì)政策的事實(shí),調(diào)節(jié)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的進(jìn)行。
良好的政府服務(wù),可以為投資活動(dòng)提供便捷的通道,促進(jìn)投資的進(jìn)行。在這方面,天津新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)就做出了很多努力。天津新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)在以下幾個(gè)方面發(fā)展多領(lǐng)域、多樣化的廣泛合作:
為投資者提供高科技產(chǎn)業(yè)化的建設(shè)用地、工業(yè)廠(chǎng)房和投資空間。
為投資者提供高科技產(chǎn)業(yè)合作的優(yōu)秀項(xiàng)目和相關(guān)信息。
為投資者推薦在高科技領(lǐng)域合作的對(duì)象。
華苑產(chǎn)業(yè)區(qū)的國(guó)際創(chuàng)業(yè)中心為來(lái)天津園區(qū)開(kāi)展高新技術(shù)成果研發(fā)、轉(zhuǎn)化成果的有 志者開(kāi)放,提供符合國(guó)際規(guī)范的服務(wù)。
歡迎各風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)來(lái)天津園區(qū)建立合作基金,用于支持高科技成果產(chǎn)業(yè)的發(fā)展
此外政府應(yīng)該有良好的招商策略。
1、媒介策略
開(kāi)發(fā)區(qū)形象推介的最直接方式之一是通過(guò)媒介傳播,一般包括報(bào)紙、雜志、電視、廣播等大眾傳播媒介。由于不同的媒介面向不同層次的大眾,因此,在選擇媒介作開(kāi)發(fā)區(qū)形象宣傳時(shí),要注意以下幾點(diǎn)策略:
(1)講究實(shí)效。無(wú)論在何種媒介上作形象推介,一定要講求實(shí)效。沒(méi)有效果的宣傳,是出力不討好的做法。實(shí)效性的判斷來(lái)自于對(duì)媒介的分析和宣傳對(duì)象的了解。因此,在選擇媒介時(shí),一定要先做調(diào)查,再作決定。
(2) 講究目的性。選擇某種媒介作宣傳時(shí),一定要目的明確。比如說(shuō),要在公眾中樹(shù)立本開(kāi)發(fā)區(qū)形象,可考慮在報(bào)紙或電視上作廣告宣傳;要在投資者中樹(shù)立本區(qū)域形象,可選擇有關(guān)的專(zhuān)業(yè)雜志或?qū)I(yè)報(bào)紙。只有這樣才能達(dá)到預(yù)期的目的。
(3)注意統(tǒng)一性和連貫性。無(wú)論你在哪種媒介上宣傳開(kāi)發(fā)區(qū)形象,保持形象的統(tǒng)一性是非常重要的,要堅(jiān)決杜絕自相矛盾、前后不一的現(xiàn)象發(fā)生。同時(shí),也要注意開(kāi)發(fā)區(qū)形象的連貫性。每一次宣傳都是開(kāi)發(fā)區(qū)形象的亮相,要做到有計(jì)劃、有組織。
(4)注重技巧性。開(kāi)發(fā)區(qū)形象在媒介宣傳的表現(xiàn)形式和手法上要新穎別致。除了保持其統(tǒng)一的版式外,可在主題版面位置等方面做一些技巧性的編排。如可策劃一個(gè)系列宣傳廣告等。
2、招商活動(dòng)策略
招商活動(dòng)一般包括開(kāi)發(fā)區(qū)慶典活動(dòng),招商新聞發(fā)布會(huì),投資者座談會(huì)等。其中,招商新聞發(fā)布會(huì)較為常用。在招商新聞發(fā)布會(huì)上推介開(kāi)發(fā)區(qū)形象時(shí),可采取以下幾種策略:
(1)分步驟、分層次,波瀾迭起,曲折有致。舉辦招商新聞發(fā)布會(huì)是開(kāi)發(fā)區(qū)形象推介的最佳時(shí)機(jī),要迅速在投資者面前提高本區(qū)域的知名度。一般情況下,在進(jìn)行開(kāi)發(fā)區(qū)形象推介時(shí),可分三個(gè)步驟:
(1)在招商新聞發(fā)布會(huì)舉辦地的報(bào)紙、電視上作廣告宣傳,展示本區(qū)域形象,并同時(shí)對(duì)本區(qū)域的歷史及經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r作扼要介紹,制作新聞熱點(diǎn):
(2)對(duì)招商新聞發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)做精心設(shè)計(jì),體現(xiàn)鮮明的區(qū)域特征,貫穿開(kāi)發(fā)區(qū)形象,與此同時(shí),要對(duì)會(huì)議的每一個(gè)細(xì)節(jié)做精心安排;
(3)成功地開(kāi)好新聞發(fā)布會(huì),向到會(huì)者發(fā)送各種富有本區(qū)域的形象特征的招商資料;開(kāi)發(fā)區(qū)招商人員應(yīng)自如地回答記者及投資者的提問(wèn)。搞好開(kāi)發(fā)區(qū)形象大曝光,使招商活動(dòng)達(dá)到高潮。以上三個(gè)步驟要精心策劃、實(shí)施,做到波瀾迭起、曲折有致、使本開(kāi)發(fā)區(qū)形象得以淋漓盡致的展示。
(2)立體戰(zhàn)役,電視、電臺(tái)、平面廣告齊發(fā)。開(kāi)發(fā)區(qū)在異國(guó)舉辦招商新聞發(fā)布會(huì),一般是經(jīng)過(guò)認(rèn)真分析和研究才決定的,可以說(shuō)帶有很明確的目的,那就是爭(zhēng)取該國(guó)的投資者來(lái)開(kāi)發(fā)區(qū)投資。既然如此,就要做好充分的準(zhǔn)備,只能勝不能輸。首先,要準(zhǔn)備好各種宣傳資料,包括幻燈片、錄像、光盤(pán)等,其次,要對(duì)各種廣告作好策劃,準(zhǔn)備好廣告設(shè)計(jì)稿及發(fā)布計(jì)劃,與媒介取得溝通聯(lián)絡(luò)。在上述有關(guān)工作準(zhǔn)備就緒后,就組織實(shí)施。在異國(guó)舉辦招商新聞發(fā)布會(huì),對(duì)招商區(qū)域來(lái)說(shuō)是機(jī)會(huì)難得,因此,一定要制造新聞點(diǎn),著力渲染,引起轟動(dòng)效應(yīng),要抱定不鳴則已、一鳴驚人的決心。為此,就要打立體戰(zhàn)役,要舍得投入,在新聞發(fā)布會(huì)的當(dāng)天,于當(dāng)?shù)氐碾娨暋㈦娕_(tái)及報(bào)紙做大幅廣告宣傳,使招商新聞發(fā)布會(huì)成為當(dāng)?shù)卮蟊娬務(wù)摰臒狳c(diǎn)話(huà)題。
(3)思維碰憧,學(xué)者論介,官員問(wèn)答,記者對(duì)話(huà)。開(kāi)發(fā)區(qū)發(fā)展理念,經(jīng)開(kāi)發(fā)區(qū)官員及專(zhuān)家學(xué)者與投資者、記者的現(xiàn)場(chǎng)對(duì)答,可直接明白地傳達(dá)給投資者,從而增強(qiáng)投資者對(duì)開(kāi)發(fā)區(qū)的認(rèn)知和好感,為以后的投資打下良好的基礎(chǔ)。為此,開(kāi)發(fā)區(qū)招商新聞發(fā)布會(huì),一定要有政府官員及本區(qū)域的專(zhuān)家、學(xué)者參加。只有這樣,對(duì)外發(fā)布的開(kāi)發(fā)區(qū)形象才具有權(quán)威性、深度性。另外,要?jiǎng)?chuàng)造生動(dòng)活潑的氣氛,對(duì)話(huà)不能太古板和嚴(yán)肅。開(kāi)發(fā)區(qū)官員及專(zhuān)家、學(xué)者,盡可以在大原則指導(dǎo)下,侃侃而談。在1996年廣州赴日本的招商活動(dòng)中,廣州市常務(wù)副市長(zhǎng)陳開(kāi)枝在招商新聞發(fā)布會(huì)上,鳳趣幽默,談笑風(fēng)生,效果極佳。他對(duì)日本各大公司的負(fù)責(zé)人說(shuō):希望我們能提前“戀愛(ài)”,提前”登記”,早生“貴子”。在介紹廣州的投資環(huán)境時(shí),他說(shuō)中國(guó)就像一列高速運(yùn)行的火車(chē),速度是不會(huì)慢下來(lái)的,但是它的座位是有限的,不要再猶豫了,機(jī)會(huì)不等人;如果來(lái)晚了,走后門(mén)也是找不到座位的。
(4)反向提問(wèn),挑剔毛病,解釋說(shuō)明,擴(kuò)大影響。開(kāi)發(fā)區(qū)舉辦招商新聞發(fā)布,要面對(duì)投資者和記者提出的各種各樣的問(wèn)題,開(kāi)發(fā)區(qū)官員和招商人員必須沉著應(yīng)戰(zhàn),應(yīng)對(duì)自如。有時(shí),也不妨故設(shè)懸念,反向提問(wèn),挑剔毛病,引起人們的注意和好奇,然后再加以解釋說(shuō)明,達(dá)到“柳暗花明又一村”的境界,從而擴(kuò)大開(kāi)發(fā)區(qū)影響,提高開(kāi)發(fā)區(qū)知名度,樹(shù)立開(kāi)發(fā)區(qū)良好形象。
四、有優(yōu)惠政策
通觀(guān)各個(gè)開(kāi)發(fā)區(qū),都重視了優(yōu)惠政策的制定,因?yàn)閮?yōu)惠的政策的制定和實(shí)施為投資活動(dòng)提供了良好的投資政策環(huán)境,為投資活動(dòng)掃清了不必要的人為障礙。優(yōu)惠政策的制定主要在稅收(企業(yè)所得稅、地方所得稅、再投資退稅、房產(chǎn)稅及車(chē)船使用牌照稅 、進(jìn)口設(shè)備稅制等)、土地劃批等方面進(jìn)行了制定。例如,淄博高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)制定的優(yōu)惠政策有:
1、土地使用方面:
區(qū)內(nèi)土地出讓費(fèi),使用費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)低于市政府年度地價(jià),土地出讓年限40一70年;區(qū)內(nèi)外商投資的高新技術(shù)項(xiàng)目十年免繳土地使用費(fèi);高新技術(shù)項(xiàng)目用地,減收30%土地出讓金,其費(fèi)用可以延期或分期支付,土地使用權(quán)可以依法轉(zhuǎn)讓、出租;土地使用權(quán)出讓期滿(mǎn)可續(xù)期。利用外資帶生產(chǎn)項(xiàng)目成片開(kāi)發(fā)的,可15年內(nèi)免交,土地使用費(fèi);在開(kāi)發(fā)區(qū)內(nèi)還可以用繳納場(chǎng)地開(kāi)發(fā)費(fèi)方式取得土地利用權(quán)。此外,凡進(jìn)開(kāi)發(fā)區(qū)的企業(yè)或項(xiàng)目,辦理各種手續(xù)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)一律下浮20%。
2、返還企業(yè)所得稅:
(1)區(qū)內(nèi)高新技術(shù)企業(yè)從獲利年度起,兩年內(nèi)返還已上交的企業(yè)所得稅;第三年度起,企業(yè)所得稅稅率超過(guò)7.5%的部分,全部返還企業(yè)。
(2)區(qū)內(nèi)外商投資企業(yè),從獲利年度起,兩年內(nèi)免征;第三年返還企業(yè)全部所得稅,第四年度起稅率超過(guò)10%的部分,全部返還企業(yè)。
3、返還固定資產(chǎn)投買(mǎi)方向調(diào)節(jié)稅:
(1)區(qū)內(nèi)新建的高新技術(shù)企業(yè)或金融企業(yè)全部返還。
(2)其他新建企業(yè)視投資項(xiàng)目和規(guī)模,部分或全部返還。
4、返還營(yíng)業(yè)稅:
區(qū)內(nèi)新建的有固定經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所、具有一定現(xiàn)模固定資產(chǎn)的繳納營(yíng)業(yè)稅的企業(yè),連續(xù)兩年全部予以返還,第三至第五年返還50%。
5、返還其他地方稅:
區(qū)內(nèi)新建企業(yè),目生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)之日超繳納的其他地方稅,三年內(nèi)返還60%。
6、獎(jiǎng)勵(lì)投資政策:
對(duì)進(jìn)區(qū)的外商投資企業(yè)和高新技術(shù)企業(yè),三年內(nèi)按實(shí)際納稅額扣除返還部分以不超過(guò)15%的比例獎(jiǎng)勵(lì)投資者。
此外,淄博高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)對(duì)海外學(xué)人創(chuàng)業(yè)園作了特殊的優(yōu)惠政策,并以條款形式予以公布。
結(jié)束語(yǔ):可以肯定地說(shuō),開(kāi)發(fā)區(qū)的建立與發(fā)展為區(qū)域及其城市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展,特別是城市新區(qū)的發(fā)展做出了較大貢獻(xiàn),我們應(yīng)真正地重視各類(lèi)開(kāi)發(fā)區(qū)的發(fā)展,特別是對(duì)開(kāi)發(fā)區(qū)的招商引資的途徑中進(jìn)行積極的探索,吸取成功的經(jīng)驗(yàn)和失敗的教訓(xùn),創(chuàng)建針對(duì)不同開(kāi)發(fā)區(qū)的招商引資先進(jìn)的模式。
【第4篇 培訓(xùn)部__華南區(qū)域培訓(xùn)工作總結(jié)
剛剛上任的培訓(xùn)部專(zhuān)員__在給大家培訓(xùn)獲獎(jiǎng)優(yōu)秀員工培訓(xùn)部馬文婷給大家培訓(xùn)電務(wù)通培訓(xùn)經(jīng)理裴巧鳳在給大家培培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)非?;钴S培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)一云南區(qū)域經(jīng)理__也參加了培訓(xùn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)馮麗萍再給大家公布考核分?jǐn)?shù)大家看看出了什么問(wèn)題這是體驗(yàn)臺(tái)嗎產(chǎn)品外包裝嚴(yán)重掉色這樣的pop會(huì)吸引顧客嗎 這樣雜亂的會(huì)員區(qū)價(jià)簽臟亂不堪 按照工作計(jì)劃8月初來(lái)到了深圳,準(zhǔn)備給華南區(qū)域骨干力量進(jìn)行進(jìn)修班培訓(xùn)。 培訓(xùn)會(huì)之前暗訪(fǎng)了幾家店面,真正了解到廣東區(qū)域?yàn)槭裁礃I(yè)績(jī)一直名列前茅,無(wú)論是到那個(gè)店里;無(wú)論是新員工,還是老員工,都是站在店門(mén)口發(fā)著宣傳冊(cè),有的不斷地招呼著顧客,個(gè)個(gè)充滿(mǎn)激情!這個(gè)區(qū)域的運(yùn)營(yíng)總監(jiān)馮麗萍就是一個(gè)對(duì)工作充滿(mǎn)激情的領(lǐng)導(dǎo),真是什么樣的領(lǐng)導(dǎo)就有什么樣的員工!這種工作精神真值得很多區(qū)域的員工學(xué)習(xí)! 美中不足的是因?yàn)槿A南區(qū)域拓店速度非???,銷(xiāo)售人員大部分都是新人,銷(xiāo)售能力相當(dāng)薄弱;區(qū)域經(jīng)理大部分都是新提拔上來(lái)的優(yōu)秀人員,在管理方面欠缺經(jīng)驗(yàn),致使店面還存在很多細(xì)節(jié)問(wèn)題,比如陳列沒(méi)有突出季節(jié)優(yōu)勢(shì);pop不吸引人;價(jià)簽、試用簽等臟亂不整齊;產(chǎn)品嚴(yán)重掉色還陳列在背柜上等等見(jiàn)照片 暗訪(fǎng)店面結(jié)束后,根據(jù)發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題,員工的需求安排了培訓(xùn)內(nèi)容:一 ,學(xué)習(xí)環(huán)節(jié)一,怎樣提高進(jìn)店咨詢(xún)率---成交率----促進(jìn)口碑傳播二,金牌領(lǐng)導(dǎo)---怎樣店面管理和人員管理三,美導(dǎo)常見(jiàn)問(wèn)題解答話(huà)術(shù)四,店務(wù)通正確操作培訓(xùn)五,美容儀活動(dòng)安排及注意事項(xiàng)二 ,實(shí)戰(zhàn)環(huán)節(jié)一, 季度考核試題解答二 ,員工培訓(xùn)練習(xí)三,分享環(huán)節(jié)一,你所管理的店面存在問(wèn)題有哪些?二,通過(guò)這次學(xué)習(xí),你學(xué)到了什么?三,通過(guò)此次培訓(xùn),你準(zhǔn)備將你所管轄的店面做哪些改進(jìn)?四,通過(guò)你的改進(jìn)對(duì)你所管轄的區(qū)域或店面重新評(píng)估業(yè)績(jī)? 8月4號(hào)、5號(hào)兩天的培訓(xùn)會(huì)開(kāi)始了,所有參會(huì)的人員都認(rèn)真的聽(tīng)課記筆記見(jiàn)照片 云南區(qū)域的區(qū)域經(jīng)理倪曉麗來(lái)深圳海盛公司學(xué)習(xí),也參加了培訓(xùn)會(huì)見(jiàn)照片 培訓(xùn)會(huì)學(xué)習(xí)環(huán)節(jié)結(jié)束了,當(dāng)進(jìn)行考核的時(shí)候,沒(méi)有想到很多店長(zhǎng)及區(qū)域經(jīng)理考得非常不理想,有的區(qū)域經(jīng)理慚愧的哭了,她們終于知道自己原來(lái)欠缺的知識(shí)那么多,以前業(yè)績(jī)不好完不成目標(biāo),總是埋怨任務(wù)高,天氣不好。
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從來(lái)不在自己身上找原因,這次考核幾乎都是基礎(chǔ)知識(shí),員工都要會(huì)的,而自己作為管理人員確實(shí)很多都不清楚,考的分?jǐn)?shù)低得很可憐!“沒(méi)關(guān)系,失敗是成功之母,這次雖然失敗了,但我們找到了根本的原因,我們要努力的!”看到大家的淚水,我感動(dòng)了,激勵(lì)著她們! 會(huì)后大家都寫(xiě)出了自己的感言,都和張總、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)保證會(huì)不斷地學(xué)習(xí),提升自己提升員工超越完成目標(biāo),看著她們發(fā)自肺腑的感言,我被這種精神感動(dòng)震撼,更加堅(jiān)信華南區(qū)域的業(yè)績(jī)會(huì)更上一層樓!
【第5篇 怎樣寫(xiě)區(qū)域經(jīng)理的工作總結(jié)報(bào)告工作總結(jié)
年終快到了,作為區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理應(yīng)該拿出一份比較像樣的總結(jié)報(bào)告,怎樣的總結(jié)才能既讓公司領(lǐng)導(dǎo)滿(mǎn)意,又對(duì)來(lái)年的工作具有指導(dǎo)作用呢?認(rèn)為雖然漂亮的各種格式化總結(jié)報(bào)告很多,但是萬(wàn)能變不離其中,關(guān)鍵是要抓住二個(gè)要點(diǎn):總結(jié)要客觀(guān)、既有成績(jī)也有問(wèn)題,要用數(shù)據(jù)和事實(shí)說(shuō)話(huà),要分析存在問(wèn)題的本質(zhì)性原因;總結(jié)中還要有計(jì)劃,既要將計(jì)劃任務(wù)分解落實(shí),還要有可行的方法解決存在的問(wèn)題,并且找到其中的增長(zhǎng)點(diǎn)。一、當(dāng)年市場(chǎng)工作總結(jié) 1、情況概述 客觀(guān)地表述任務(wù)完成情況,取得的成績(jī),要用數(shù)據(jù)說(shuō)話(huà)。 比如:今年公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)指標(biāo)是多少,實(shí)際完成了銷(xiāo)售任務(wù)多少,超額完成任務(wù)或離任務(wù)的差距是多少,達(dá)到人均消費(fèi)者多少,與去年相比增長(zhǎng)率是多少,各項(xiàng)經(jīng)用開(kāi)支多少,完成利潤(rùn)多少。市場(chǎng)占有率多少,與去年相比增長(zhǎng)了多少,產(chǎn)品見(jiàn)貨率多少,是提高還是降低了。經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)情況如何,a類(lèi)、b類(lèi)、c類(lèi)各有幾家,銷(xiāo)售隊(duì)伍情況如何等等。只報(bào)大賬和特別需要說(shuō)明的數(shù)據(jù),不需報(bào)細(xì)賬,否則成了數(shù)據(jù)分析報(bào)表。 2、簡(jiǎn)要分析 針對(duì)上述的事實(shí)(數(shù)據(jù)),簡(jiǎn)要分析其原因,是行業(yè)形勢(shì)、競(jìng)品原因、公司政策、還是其它原因所致。 3、特別說(shuō)明 若是成功的經(jīng)驗(yàn),對(duì)公司其它市場(chǎng)有指導(dǎo)意義的,需要簡(jiǎn)潔、生動(dòng)的表述成功的典型案例或經(jīng)驗(yàn), 可讓公司宣傳鼓舞士氣或在其它市場(chǎng)推廣。若是區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)作上存在明顯的不足或嚴(yán)重的問(wèn)題,需要對(duì)不足之處和問(wèn)題進(jìn)行深刻的剖析,如網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建問(wèn)題、銷(xiāo)售隊(duì)伍問(wèn)題、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)問(wèn)題、消費(fèi)者溝通和啟動(dòng)問(wèn)題等,要找出問(wèn)題的根本性原因,分析清楚問(wèn)題出在那一個(gè)環(huán)節(jié)段上,如廣告促銷(xiāo)火候不到,差幾成。 二、明年工作計(jì)劃 1、要全面 將總體的目標(biāo)任務(wù)分解成各個(gè)階段、各個(gè)區(qū)域的子目標(biāo)。將任務(wù)落實(shí)到人(經(jīng)銷(xiāo)商和對(duì)應(yīng)的銷(xiāo)售人員),對(duì)各種資源進(jìn)行合理的配置。最好用表格、數(shù)據(jù)說(shuō)明,力求仔細(xì)、認(rèn)真、全面、準(zhǔn)確。或者可以用附件的形式詳細(xì)說(shuō)明,但是工作總結(jié)一定是少不了明年的打算,如果公司的習(xí)慣是單獨(dú)行文的,那么在報(bào)告里只要把簡(jiǎn)要的打算、主要的思路表現(xiàn)出來(lái)就可以了。 2、要到位 目標(biāo)需要有措施的支持,通過(guò)什么措施、配置什么資源,達(dá)成什么目標(biāo)。先落實(shí)有把握的目標(biāo),期望達(dá)到的目標(biāo)要另行說(shuō)明,不能混為一談,否則就會(huì)讓領(lǐng)導(dǎo)感到不踏實(shí)、不到位、不放心的感覺(jué),自己也容易搞糊涂,誤將理想當(dāng)現(xiàn)實(shí)。 3、要有突破和亮點(diǎn) 突破,一般可以從今年存在的主要問(wèn)題著手,今年的主要問(wèn)題已經(jīng)在總結(jié)中分析清楚了,公司領(lǐng)導(dǎo)也早已看在眼里,要集中精力抓一個(gè)問(wèn)題,雖然一個(gè)市場(chǎng)問(wèn)題可能是成千上萬(wàn),但是只要解決了一個(gè)主要矛盾其它矛盾就會(huì)迎刃而解。通過(guò)正確的方法、嚴(yán)密思維、準(zhǔn)確有效的措施努力在突破中創(chuàng)造出新的銷(xiāo)售增長(zhǎng)點(diǎn)和亮點(diǎn)。 市場(chǎng)、銷(xiāo)量、品牌還需要厚積薄發(fā),一年解決一個(gè)主要問(wèn)題,上一個(gè)臺(tái)階,而且是說(shuō)到做到了,第二年你再寫(xiě)這樣的報(bào)告,領(lǐng)導(dǎo)就相信你,就能得到應(yīng)有的支持。這樣的市場(chǎng)工作總結(jié)報(bào)告是領(lǐng)導(dǎo)最愿意看到的報(bào)告,也是最具實(shí)效性的報(bào)告。
怎樣寫(xiě)區(qū)域經(jīng)理的工作總結(jié)報(bào)告
【第6篇 區(qū)域游戲活動(dòng)規(guī)則幼兒園小班計(jì)劃總結(jié)
一、問(wèn)題的提出區(qū)域活動(dòng),就是以幼兒的需要、興趣為主要依據(jù)。
考慮幼兒園教育的目標(biāo)、正在進(jìn)行的其他教育活動(dòng)等因素,劃分一些不同的活動(dòng)區(qū)域,如積木區(qū)、表演區(qū)、科學(xué)區(qū)等。在其中投放一些適合的活動(dòng)材料,制定活動(dòng)規(guī)定,幼兒自由選擇活動(dòng)區(qū)域,在其中通過(guò)與活動(dòng)材料、同伴等積極互動(dòng),獲得個(gè)性化的學(xué)習(xí)和發(fā)展。它以其自主性、創(chuàng)造性和趣味性深得幼兒的喜愛(ài),在區(qū)域活動(dòng)中孩子們?cè)谂c材料的互動(dòng)中建構(gòu)了知識(shí),開(kāi)發(fā)了智力。而游戲是一種自由自發(fā)的活動(dòng),同時(shí)也是一種有序的活動(dòng),游戲的有序性一旦被破壞,游戲?qū)o(wú)法很好地進(jìn)行下去。區(qū)域游戲活動(dòng)因其自由、自主、教師間接指導(dǎo)等特點(diǎn),也容易出現(xiàn)一些問(wèn)題,規(guī)則比較難建立。再加上新入園的小班幼兒在入園前由于自己的長(zhǎng)輩包辦代替,導(dǎo)致自身的自理能力差,隨拿隨放的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。在區(qū)域游戲活動(dòng)中充分暴露了這一點(diǎn),活動(dòng)結(jié)束后一片狼藉,雜亂堆放,整理材料成為了老師的一種負(fù)擔(dān)。此現(xiàn)象造成了兩種結(jié)果:一是無(wú)奈無(wú)休止的整理,二是活動(dòng)時(shí)間的短缺。國(guó)有國(guó)法,家有家規(guī)。幼兒園的班級(jí)是一個(gè)大家庭,同樣,班級(jí)內(nèi)也要有規(guī)則的約束,這是幼兒一日生活有序開(kāi)展的保障。幼兒期是行為習(xí)慣培養(yǎng)的最佳期,良好規(guī)則意識(shí)的建立有助幼兒養(yǎng)成受益一生的素質(zhì)和習(xí)慣。
二、存在問(wèn)題分析。
小班幼兒猶如剛出殼的小雞,來(lái)到幼兒園這個(gè)濃縮的小社會(huì)一切都是那么地新奇,摩拳擦掌躍躍一試,看似破壞性的探索讓她們?cè)噲D了解新環(huán)境,獲取新知識(shí),這是必不可少的途徑。對(duì)幼兒來(lái)說(shuō),區(qū)域就是一個(gè)有玩具的地方,像自己家的小房間,可以盡情地玩,玩好后可以隨手?jǐn)[放,反正爺爺奶奶會(huì)幫他整理,沒(méi)有顧忌、沒(méi)有任務(wù),沒(méi)有任何規(guī)則。而且絕大多數(shù)幼兒自理能力相對(duì)較差,沒(méi)有收拾整理的經(jīng)驗(yàn)。
場(chǎng)景一:剛到游戲的時(shí)間,教室、走廊就變成了熱鬧的菜市場(chǎng)。趙宇航和李子涵這倆位好兄弟正忙著把建構(gòu)區(qū)的積木從里面搬到了超市,然后又從超市把自己買(mǎi)的東西放到了教室的角落里。
場(chǎng)景二:徐何、母智文、時(shí)晨棪這幾個(gè)男孩子總是在建筑區(qū)玩槍?xiě)?zhàn)游戲,搞的建筑區(qū)亂七八糟,一片狼藉,不時(shí)的還發(fā)出砰砰的聲音,等到結(jié)束音樂(lè)響起來(lái)后,幾個(gè)小家伙把積木往墊子上一扔穿好鞋子趕緊跑進(jìn)了教室。
場(chǎng)景三:教室里還不間斷的冒出爭(zhēng)執(zhí):這個(gè)不能放這里的,我不準(zhǔn)你放這里。這是我的!這是我的!老師!他打我!他碰我!相對(duì)于集體活動(dòng),區(qū)域游戲活動(dòng)更需要幼兒形成強(qiáng)烈的規(guī)則感,如何選擇區(qū)域,如何取放材料,如何做好自己的事情、如何和同伴合作游戲、如何盡可能控制自己的音量來(lái)保持教室的安靜、如何向老師求助等等。小班幼兒第一次進(jìn)入?yún)^(qū)域,由于缺乏對(duì)規(guī)則的了解,如超市的場(chǎng)面自然是在所難免的。教師往往站在自己的角度給幼兒規(guī)則,只能很多規(guī)則來(lái)約束和控制幼兒,但它只能對(duì)某些幼兒起作用或者只是在短暫的時(shí)間內(nèi)有效果。如何給小班幼兒創(chuàng)設(shè)一個(gè)安靜、有序、富有吸引力的環(huán)節(jié)讓幼兒自覺(jué)的遵守游戲規(guī)則呢?我們必須重視細(xì)節(jié)處理,內(nèi)化規(guī)則意識(shí),巧妙制定區(qū)域活動(dòng)規(guī)則在區(qū)域游戲活動(dòng)中玩出規(guī)矩來(lái)。
三、區(qū)域活動(dòng)規(guī)則建立的方法。
如何在區(qū)域活動(dòng)開(kāi)展初期做好應(yīng)對(duì)工作,讓幼兒順利地接觸并玩好區(qū)域活動(dòng),讓區(qū)域活動(dòng)發(fā)揮其應(yīng)有的教育價(jià)值。同時(shí)讓教師敢于放開(kāi)手腳讓幼兒盡情地玩區(qū)域活動(dòng),使幼兒玩得開(kāi)心、教師帶得省心,優(yōu)化區(qū)域規(guī)則,我認(rèn)為可以從以下三方面入手。
1.重視開(kāi)始環(huán)節(jié),先行活動(dòng)前規(guī)則美國(guó)心理學(xué)家埃里克森的人格發(fā)展學(xué)說(shuō)指出:二到四歲幼兒要重點(diǎn)發(fā)展個(gè)性的自主性。小班幼兒符合這個(gè)年齡階段,因此對(duì)其進(jìn)行自主性教育勢(shì)在必行,而自主并不等同于放任,還需教師適時(shí)適地指導(dǎo),讓游戲活動(dòng)的價(jià)值體現(xiàn)出促進(jìn)幼兒能力發(fā)展的功能。所以對(duì)小班幼兒的區(qū)域活動(dòng)規(guī)則的有效引導(dǎo)就顯得非常重要。因此,教師應(yīng)該讓幼兒意識(shí)到區(qū)域活動(dòng)有自主性外、更要有的是秩序性和規(guī)則性。在正式的區(qū)域活動(dòng)開(kāi)始前,規(guī)則意識(shí)應(yīng)在幼兒的心中逐步建立,規(guī)則建立了,有規(guī)則地開(kāi)展區(qū)域活動(dòng)才能算是正式的區(qū)域活動(dòng),規(guī)則先行,為活動(dòng)的開(kāi)展打下基礎(chǔ)。那么如何建立規(guī)則呢?
在區(qū)域活動(dòng)開(kāi)展前,教師把幼兒帶到各區(qū)前,一一講解這是什么區(qū),玩具的名字叫什么?猜猜可以怎么玩?讓幼兒對(duì)材料有一個(gè)大致的了解,也激發(fā)了孩子嘗試的欲望。接著介紹玩具應(yīng)該怎么擺放,逐漸增加什么可以做,什么不可以做,在幼兒的概念中形成在幼兒園有可以也有一些不可以。作為老師不要認(rèn)為對(duì)孩子說(shuō)不可以是不可觸碰的高壓線(xiàn),這些可以和不可以就是規(guī)則。對(duì)孩子講規(guī)則時(shí),并不是粗暴地制止而是委婉地拒絕和適時(shí)地引導(dǎo)。當(dāng)然規(guī)則的建立并不是一朝一夕就能見(jiàn)效的,除了活動(dòng)前亮出規(guī)則外,活動(dòng)中、活動(dòng)后重新提規(guī)則至關(guān)重要,需要教師不斷地刺激,不斷地幫助幼兒鞏固,規(guī)則才能牢固建立。
這里所講的規(guī)則更側(cè)重的是擺放規(guī)則,如:不隨意移動(dòng)固定放置的物品,一個(gè)區(qū)的物品不能移到別的區(qū),(有交往需要的例外)每個(gè)玩具都有自己的家玩好后要送它回家等等,有了擺放規(guī)則,給幼兒自己和老師的整理工作提供了方便。當(dāng)然還有在自選的區(qū)域堅(jiān)持玩到最后等規(guī)則也是需要強(qiáng)調(diào)和鞏固的。
區(qū)域游戲活動(dòng)的制定,只是為區(qū)域活動(dòng)的高質(zhì)量提供一種可依的法,而要讓這個(gè)法發(fā)揮其作用,關(guān)鍵還在于有法可依,否則,活動(dòng)就會(huì)失去其存在的意義。在實(shí)踐中,我們根據(jù)不同規(guī)則的性質(zhì),主要運(yùn)用四種方法來(lái)幫助幼兒更好的掌握和遵守活動(dòng)的規(guī)則。
(1)暗示法所謂暗示法,是指將區(qū)域活動(dòng)規(guī)則蘊(yùn)含在環(huán)境之中,讓環(huán)境說(shuō)話(huà),讓區(qū)域中的環(huán)境來(lái)告訴幼兒該區(qū)域的活動(dòng)規(guī)則。
如關(guān)于進(jìn)區(qū)人數(shù)的限定問(wèn)題,我們采用進(jìn)門(mén)掛牌、貼名字控制椅子數(shù)、投放適量同類(lèi)材料等方法,來(lái)提醒幼兒遵守該活動(dòng)的規(guī)則。如小舞臺(tái),我們通過(guò)投放適量的椅子,讓幼兒形成一種規(guī)則;當(dāng)椅子坐滿(mǎn)的時(shí)候,先到其他區(qū)域去玩,等椅子空了再來(lái),避免一個(gè)區(qū)域因?yàn)檎J(rèn)識(shí)過(guò)多而引發(fā)糾紛。再比如建構(gòu)區(qū),我們投入一定數(shù)量的操縱材料,暗示沒(méi)有足夠的材料的幼兒就要去別的區(qū)域玩,等等。
(2)圖示法規(guī)則的掌握與遵守不能只是依靠環(huán)境暗示,有些規(guī)則還可以通過(guò)圖畫(huà)加文字的方式形象地表示,并貼在相對(duì)顯眼的位置,提醒幼兒遵守。比如,我們?cè)谕尥藜胰肟谔幍牡匕迳腺N上幾雙小腳印,鞋跟朝著娃娃家的地方(因幼兒進(jìn)區(qū)時(shí)比較從容,離開(kāi)區(qū)域是比較匆忙,這樣放鞋子方便幼兒穿),我們將一雙整齊的鞋(左右腳正確)畫(huà)成兩張相向而笑的人臉,提醒幼兒,當(dāng)你的鞋子放成一對(duì)好朋友姿勢(shì)時(shí),左右腳便不會(huì)穿錯(cuò)。這樣,鞋印不僅僅是娃娃家滿(mǎn)額人數(shù)的標(biāo)志,同時(shí)又成為了訓(xùn)練小班幼兒生活技能的無(wú)言之師。
除此之外,我們還經(jīng)常將圖示法應(yīng)用于有關(guān)操作材料的使用和收拾的規(guī)則。在收拾玩具材料中,我們用不同的區(qū)域的材料歸類(lèi)擺放,每一類(lèi)都有相應(yīng)的標(biāo)志,如一把剪刀的圖形告訴幼兒這是放剪刀之處,貼著積木的筐子表示這是積木的家,貼著幾何圖形的表示幾何圖形應(yīng)放的位置。這樣幼兒在收拾玩具的材料是還可以滲透對(duì)應(yīng)、分類(lèi)學(xué)習(xí)。
(3)提醒法小班幼兒由于受年齡特點(diǎn)的制約,在活動(dòng)中常常會(huì)因忘記規(guī)則而影響了自己或別人的操作活動(dòng)。像這樣情況,我們可以采用提醒法給予幼兒適當(dāng)?shù)膸椭?、提醒??梢允墙處煂?duì)幼兒的提醒,也可以是幼兒對(duì)幼兒的提醒。
教師可將幼兒部分規(guī)則隱含在環(huán)境中,幫助幼兒建立秩序感。如在區(qū)域活動(dòng)過(guò)程中,教師播放一些輕柔的音樂(lè),當(dāng)幼兒聲音過(guò)響時(shí),教師輕輕地提醒:我聽(tīng)不到好聽(tīng)的音樂(lè)了,你們能安靜一些嗎?當(dāng)幼兒由于不懂規(guī)則而無(wú)法活動(dòng)時(shí),如在娃娃家中,教師看到娃娃被媽媽放在一旁,就走過(guò)去抱起娃娃,摸著娃娃的額頭:哎呀,娃娃怎么發(fā)燒了?一定是著涼了,爸爸媽媽們,快送娃娃去醫(yī)院吧。這種介入式的提醒,既糾正了媽媽忽略娃娃的現(xiàn)象,又豐富了游戲情節(jié)。
(4)趣味法要使幼兒在區(qū)域活動(dòng)時(shí)專(zhuān)注, 就必須讓他們喜歡區(qū)域,愿意長(zhǎng)時(shí)間操作。針對(duì)幼兒喜歡模擬、情緒容易受感染等特點(diǎn),教師在設(shè)計(jì)區(qū)域材料要非常注意情趣性。如在娃娃家,讓幼兒學(xué)習(xí)用勺子舀各種東西來(lái)喂娃娃。在超市里,擺設(shè)各種豐富的小吃,生活用品,讓幼兒身臨其境的融入自己所扮演的社會(huì)角色。
2.逐區(qū)開(kāi)展,材料遞增,細(xì)化、完善規(guī)則(1)逐區(qū)開(kāi)展,細(xì)化規(guī)則小班幼兒的認(rèn)識(shí)水平低,接受能力弱,如果一下子讓各區(qū)全面鋪開(kāi)地玩,不光幼兒會(huì)顯得手忙腳亂,帶給老師的也同樣是焦頭爛額。所以在組織活動(dòng)時(shí),可先帶領(lǐng)幼兒參觀(guān)活動(dòng)區(qū),幫助幼兒認(rèn)識(shí)區(qū)域的名稱(chēng)、內(nèi)容和材料。之后采用逐區(qū)開(kāi)放的方式進(jìn)行。逐區(qū)開(kāi)放符合小班幼兒的年齡特征,幫助加強(qiáng)幼兒的行為目標(biāo),為全面開(kāi)展作儲(chǔ)備。
幼兒來(lái)到幼兒園這個(gè)新環(huán)境,所看到的接觸的一切都是新鮮的,他們想去玩、想去探索,這是孩子的年齡特點(diǎn)所決定的。此時(shí)教師必須尊重幼兒的天性,不能有太多的限制。而且為了穩(wěn)定孩子們的情緒,滿(mǎn)足他們的心理需求,讓他們適時(shí)適度地 為所欲為非常有必要。
(2)材料遞增,完善規(guī)則逐區(qū)開(kāi)放,讓幼兒全面深入了解了各區(qū)的規(guī)則,材料有序的遞增是完善規(guī)則得要點(diǎn)。如:娃娃家,在材料的提供上既要滿(mǎn)足人數(shù)需求,又要顧到幼兒的收拾技能,所以材料遵循品種少,數(shù)量多的原則,等幼兒的興趣逐漸減退,幼兒知曉簡(jiǎn)單的規(guī)則后,教師方可逐一豐富,豐富材料的目的是為了激起幼兒的再度興趣,以開(kāi)展正式的、完整的區(qū)域活動(dòng)。
3.關(guān)注結(jié)束環(huán)節(jié),建立活動(dòng)后規(guī)則區(qū)域活動(dòng)結(jié)束后,幼兒不會(huì)整理,教師替幼兒整理材料變得理所當(dāng)然。如果教師抓一抓結(jié)束環(huán)節(jié),建立良好的活動(dòng)后規(guī)則,這樣的狀況就會(huì)逐漸改變。小班幼兒認(rèn)知水平還很低,個(gè)體之間的差異也很大,讓幼兒按類(lèi)擺放似乎有點(diǎn)困難,但事實(shí)證明只要老師把好前面兩道關(guān),孩子們能做到,當(dāng)然這其中需要老師的不斷地鼓勵(lì)、引導(dǎo)和督促。前面說(shuō)到規(guī)則先行時(shí)提到擺放規(guī)則,有了擺放規(guī)則的建立,幼兒在整理時(shí)能按老師的要求擺放,別看孩子年齡小,但他們的記憶力強(qiáng),能理會(huì)老師的意圖,大部分幼兒知道怎么放才是正確的,誰(shuí)放錯(cuò)了還會(huì)幫忙糾正,初步懂得了分類(lèi)擺放。隨著材料的逐步增加,遇到種類(lèi)多又相似的區(qū)域材料,教師張貼形象的圖標(biāo)幫助孩子們理解材料和位置的對(duì)應(yīng)。(也有小部分幼兒還不會(huì)按要求擺放,但我相信在這么一個(gè)潔凈整潔的大環(huán)境下,在大部分幼兒的影響下這部分幼兒遲早會(huì)被同化)。
習(xí)慣的建立是一個(gè)長(zhǎng)久的、逐步穩(wěn)定的過(guò)程,需要不斷地內(nèi)化,是一種行為傾向。所以日?;顒?dòng)中的物歸原處的規(guī)則要求不能松懈,如:晨間桌面活動(dòng)的玩具、晨間鍛煉器械材料等收放規(guī)則很重要,它和區(qū)域活動(dòng)的取放規(guī)則應(yīng)要求一致,可起到相輔相成的作用。同時(shí)爭(zhēng)取家長(zhǎng)的積極配合,家園一致要求對(duì)習(xí)慣的養(yǎng)成也至關(guān)重要。活動(dòng)結(jié)束環(huán)節(jié)的自我整理規(guī)則是必定的要求,教師要不斷強(qiáng)調(diào)參加該區(qū)域的幼兒一起動(dòng)手全部整理干凈,方可離開(kāi)區(qū)域。這不僅能幫助幼兒建立主動(dòng)整理的良好習(xí)慣,還培養(yǎng)了幼兒的責(zé)任心。這時(shí)候的教師的角色更多的是觀(guān)察者與引導(dǎo)者,而不是無(wú)助的整理者,整理工作大部分交給了孩子,不僅解放了教師,還使幼兒養(yǎng)成了良好的游戲習(xí)慣,對(duì)幼兒一生的習(xí)慣養(yǎng)成有利。
【第7篇 重點(diǎn)區(qū)域綠化工作總結(jié)
園林綠化工作總結(jié)
園林綠化工作總結(jié)
自2003年開(kāi)始從事園林行業(yè)以來(lái),先后多次參加公司重大工程建設(shè),積累了豐富的實(shí)踐及管理工作經(jīng)驗(yàn),在參與過(guò)的工程建設(shè)項(xiàng)目中,許多工程被評(píng)為優(yōu)良工程和示范工程,獲得單位和建設(shè)主管部門(mén)的一致好評(píng)。為適應(yīng)現(xiàn)代化科學(xué)技術(shù)的飛速發(fā)展,不斷學(xué)習(xí)新技術(shù),新理論,并用新的管理水平指導(dǎo)自己的工作。一、個(gè)人政(轉(zhuǎn) 載于: 在 點(diǎn) 網(wǎng):重點(diǎn)區(qū)域綠化工作總結(jié))治思想意識(shí)
在政治思想上,本人積極要求進(jìn)步,平時(shí)注重自身修養(yǎng),用馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和三個(gè)代表重要思想來(lái)武裝自己的頭腦,在工作上,本人更是愛(ài)崗敬業(yè),不甘落后,任勞任怨,從參加工作,擔(dān)任技術(shù)崗位職務(wù)以來(lái),已經(jīng)錘煉成一名工作經(jīng)驗(yàn)豐富,對(duì)工程質(zhì)量把關(guān)嚴(yán)格,施工控制能力強(qiáng),具有多方面綜合協(xié)調(diào)能力的建筑人才。
二、專(zhuān)業(yè)理論學(xué)習(xí)知識(shí)
工作以來(lái),自己堅(jiān)持學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)理論和專(zhuān)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范,對(duì)新理論,新技術(shù),新標(biāo)準(zhǔn)不斷進(jìn)行學(xué)習(xí)和研究,提高自身的理論水平,貫徹著理論和實(shí)踐相結(jié)合的理念,思想?yún)R報(bào)專(zhuān)題對(duì)癥下藥的學(xué)習(xí)方式,在這一年的工作中,系統(tǒng)的學(xué)習(xí)了《工程測(cè)量規(guī)范》、《建筑地基基礎(chǔ)工程施工質(zhì)量驗(yàn)收規(guī)范》、《建筑工程施工質(zhì)量驗(yàn)收統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)》、《建筑施工安全檢查標(biāo)準(zhǔn)》、《建設(shè)工程文件歸檔整理規(guī)范》、《建設(shè)工程施工管理規(guī)范》等相關(guān)技術(shù)規(guī)范,并在熟悉相關(guān)專(zhuān)業(yè)技術(shù)規(guī)范、規(guī)程、法規(guī)、條例及相關(guān)專(zhuān)業(yè)的國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)上都有不同程度的提高,在以后工作中我還要繼續(xù)努力學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)理論知識(shí),不斷提高處理專(zhuān)業(yè)技術(shù)難題的能力。
三、工作經(jīng)歷和技術(shù)能力
在工作上,本人更是愛(ài)崗敬業(yè),不甘落后,任勞任怨,從參加工作,擔(dān)任技術(shù)崗位職務(wù)以來(lái),已經(jīng)鍛煉成一名有一定工作經(jīng)驗(yàn),對(duì)工程質(zhì)量把關(guān)嚴(yán)格,施工控制能力強(qiáng),具有多方面綜合協(xié)調(diào)能力的工程技術(shù)人員,為我國(guó)的建設(shè)業(yè)做出了積極的貢獻(xiàn),其間所付出的勞動(dòng)和艱辛是不言而喻的,有時(shí)候?yàn)榱斯こ碳夹g(shù)難題幾天幾夜不休息,加班加點(diǎn)。工程期間,嚴(yán)格按照工程技術(shù)規(guī)范組織設(shè)計(jì)與施工,嚴(yán)把質(zhì)量關(guān),工程質(zhì)量無(wú)小事,時(shí)時(shí)事事要認(rèn)真,嚴(yán)防任何施工事故的發(fā)生,以自己的辛勤勞動(dòng),為我國(guó)的建設(shè)工程質(zhì)量,開(kāi)發(fā)水平的整體提高添了一塊磚,增了一塊瓦,為我國(guó)的建筑業(yè)盡我的綿薄之力。任職期間,本人先后參與了大湖垃圾焚燒發(fā)電廠(chǎng)邊界種植防護(hù)林項(xiàng)目,莆田市秀嶼區(qū)環(huán)城北路一期綠化加種喬木工程,莆田市荔園路一期人行道綠化工程等工程。
在業(yè)務(wù)技術(shù)上,十分重視知識(shí)的更新和補(bǔ)充,培養(yǎng)多方面的技能,不斷提高自身的素質(zhì),以更好的業(yè)務(wù)技能做好本質(zhì)工作。自參加工程以來(lái),除自學(xué)外,還多次參加相關(guān)知識(shí)培訓(xùn),使我受益無(wú)窮,并在由建設(shè)業(yè)舉辦的考核中多次獲得優(yōu)異的成績(jī),將平時(shí)學(xué)到的東西充分運(yùn) 用工作實(shí)踐中去,同時(shí)勇于探索新技術(shù),掌握新方法,把在項(xiàng)目開(kāi)發(fā)建設(shè)中學(xué)到的,看到的,聽(tīng)到的,結(jié)合自己的知識(shí),加以總結(jié)和改進(jìn),拋棄一些過(guò)時(shí)的、不合理的技術(shù)方法和施工工藝,采用更為先進(jìn)、更為科學(xué)的新技術(shù)、新工藝,既節(jié)省了原材料,又縮短了工期,提高了經(jīng)濟(jì)效益,受到了社會(huì)各界的好評(píng)。
為了更快、更好地提高管理水、技術(shù)水平及業(yè)務(wù)能力,適應(yīng)理代科學(xué)技術(shù)的發(fā)展,使自己各方面能力都有提高和進(jìn)步,這就是近幾年來(lái)所做的專(zhuān)業(yè)技術(shù)工作的小結(jié),今后,我會(huì)在工作學(xué)習(xí)中更加嚴(yán)格的要求自己,積極進(jìn)去,繼續(xù)開(kāi)展園林工程的課題研究與探討,以便為構(gòu)建和諧社會(huì)做好充分準(zhǔn)備工作,一定在以后的工作中再創(chuàng)佳績(jī),在以后的業(yè)務(wù)技術(shù)領(lǐng)域再攀新峰,在今后的工作中為園林事業(yè)做出更大的貢獻(xiàn)。
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【第8篇 區(qū)域分店各部門(mén)經(jīng)理工作總結(jié)
一,營(yíng)運(yùn)經(jīng)理梁倩的工作總結(jié)
本周主要工作內(nèi)容:
了解各店日銷(xiāo)售情況,適時(shí)掌握各店銷(xiāo)售情況。
督促各區(qū)經(jīng)理對(duì)店內(nèi)人員新品知識(shí)的培訓(xùn)以及對(duì)店面的考核。
了解各店人員狀況,協(xié)助財(cái)務(wù)做好店面租金單與繳稅事宜的跟蹤情況。
為做好辦公室的管理,參考北京總部的考勤管理制度試行稿,擬定海盛公司的考勤制度報(bào)張總審核后執(zhí)行。 為了提高辦公室的工作效率,按照張總的意思已經(jīng)招聘好兩名文員,一名會(huì)計(jì),一名庫(kù)房管理員。庫(kù)房管理員在店內(nèi)實(shí)習(xí)5天考核后現(xiàn)已安排上崗,跟庫(kù)房部熟悉日常工作流程。一名文員劉曉英在店實(shí)習(xí)三天,因其表現(xiàn)不錯(cuò),又是周一辦公司工作任務(wù)量增加,所以已安排上崗,主要工作是協(xié)助譚巧娟做好各類(lèi)報(bào)表的統(tǒng)計(jì)。另一文員陳冬友現(xiàn)安排在洪湖店實(shí)習(xí),已經(jīng)實(shí)習(xí)3天,計(jì)劃是派給加盟部,具體等實(shí)習(xí)考核過(guò)后再做安排。新來(lái)應(yīng)聘的會(huì)計(jì)李穎已經(jīng)安排下店實(shí)習(xí)一周,目前在前進(jìn)店,具體工作待實(shí)習(xí)考核后再定。
針對(duì)本次會(huì)員日總結(jié):
這次會(huì)員日當(dāng)天廣東區(qū)域直營(yíng)店的總銷(xiāo)售是65256元,比上月下降金額為6062.2元。但是本月店面增加三個(gè),所以總體來(lái)說(shuō)本月會(huì)員日沒(méi)能按預(yù)期的超過(guò)計(jì)劃.這一點(diǎn)需要我們做出總結(jié)。這次會(huì)員日部分店面都有增長(zhǎng)趨勢(shì),但是我們的大店長(zhǎng)安店以及湛江店,南海店都在下降,我會(huì)更及時(shí)的跟各區(qū)經(jīng)理溝通,分析原因,去改進(jìn)不足,在剩下的十天里,更加努力,才能創(chuàng)造出傲人業(yè)績(jī)。我們?cè)跁?huì)員日這一天的銷(xiāo)售,就能足以見(jiàn)證各店面對(duì)會(huì)員的維護(hù)工作的用心程度。
接下來(lái)的十天,廣東的同仁們定會(huì)齊心協(xié)力,努力前進(jìn),完成任務(wù)。
二,東區(qū)區(qū)域經(jīng)理助理曾黎的工作總結(jié):
張總:你好!我是曾黎。給你發(fā)11月9號(hào)到11月15號(hào)的總結(jié)。
9號(hào)-10號(hào)去深圳開(kāi)會(huì)。
11號(hào)回惠州。
這個(gè)月任務(wù)現(xiàn)以完成87%,計(jì)劃在20號(hào)完成本月任務(wù)。爭(zhēng)取做21萬(wàn)!
12號(hào)去了吉之島,當(dāng)天下了一天的雨,幾個(gè)店業(yè)績(jī)都好差,13號(hào)業(yè)績(jī)明顯回升。
本周與上周業(yè)績(jī)相比,惠州店和南城業(yè)績(jī)有所提高。吉之島和上周差不多持平,長(zhǎng)安和韶關(guān)有所下降,但是在這個(gè)星期一定會(huì)追回來(lái)的。
巡店員工提出申請(qǐng):
1,吉之島要2個(gè)美導(dǎo)工作牌,一個(gè)店長(zhǎng)工作牌,和工衣一件。
2,長(zhǎng)安店:顧客反映瓶子質(zhì)量不好,我們都說(shuō)品牌高檔,但都是給塑料袋,希望申請(qǐng)多紙袋子。
3,南城店:招人不好招,別人一聽(tīng)到底薪那么低就不來(lái)了,希望把底薪提高,單提減少,這樣好聽(tīng),也好招人。
4,韶關(guān):一直兩人上班,也一直沒(méi)有休息,也天天加班,一直也招不到人,想申請(qǐng)看有無(wú)補(bǔ)貼。
點(diǎn)評(píng):從曾黎的工作中,可以看出長(zhǎng)江后浪推前浪的勢(shì)頭,自從馮利萍到北京區(qū)域代職經(jīng)理后,曾黎已經(jīng)能適應(yīng)現(xiàn)在的工作,希望再接再厲,將東區(qū)的銷(xiāo)售本月再提一個(gè)新高!各店的要求問(wèn)題,請(qǐng)和營(yíng)運(yùn)經(jīng)理商量后,能解決的,立刻解決,保證店員無(wú)后顧之憂(yōu)。
三,西區(qū)經(jīng)理助理王立燕的工作總結(jié)
本周兩天會(huì)議結(jié)束后,我又于11日返回了南寧店.
這周有著本月最為重要的日子.(周日的會(huì)員日)也是各店沖銷(xiāo)量的時(shí)刻!
西區(qū)的姐妹們也都做好了充分得準(zhǔn)備,可成績(jī)還是不盡人意! 茂名.龍崗店始終不溫不火地進(jìn)行著.會(huì)員日銷(xiāo)售和上月是差不多的.
1,湛江店的銷(xiāo)量本周最不理想.周五和店長(zhǎng)進(jìn)行了一次溝通,周六和會(huì)員日稍微好點(diǎn)!
2,南寧店基本穩(wěn)定.會(huì)員日都早早地到齊了.
經(jīng)過(guò)大家的共同努力銷(xiāo)量同上月相比有了突破!但和一些優(yōu)秀店比起來(lái)還有很大差距.還得不斷加強(qiáng),繼續(xù)前進(jìn)!
點(diǎn)評(píng):發(fā)現(xiàn)解決問(wèn)題的根本,才是解決問(wèn)題的根本。
中區(qū)區(qū)域經(jīng)理熊麗曼的工作總結(jié):
張總您好!我是熊麗曼,自上次開(kāi)完會(huì)后,我就佛山這邊來(lái)了,這段時(shí)間,理我發(fā)現(xiàn)了一些問(wèn)題,并也遇上了一些難題,其中像南海店這段時(shí)間業(yè)績(jī)持續(xù)在下滑,到店里觀(guān)察后發(fā)現(xiàn)如下情況:南海店位于超市出口位置,人流量雖然非常多,但進(jìn)店的顧客非常少,進(jìn)了店的顧客我們都會(huì)盡力介紹讓她們不空手出去,但進(jìn)店的顧客非常稀少,像發(fā)傳單、打電話(huà)給會(huì)員回訪(fǎng),做體驗(yàn),讓會(huì)員回來(lái)領(lǐng)生日禮物,這些能做到的能想到的我們也都做了。也許是天氣的原因吧,但我覺(jué)得人員的心態(tài)也是另外一個(gè)原因。
肇慶店客流量依然沒(méi)有多大增長(zhǎng),還是二樓人多三樓人少的情況,并且本身店內(nèi)會(huì)員并不多,雖然店內(nèi)人員都能積極地打電話(huà)通知會(huì)員回來(lái)拿禮物和做回訪(fǎng),但店整體的改善仍不樂(lè)觀(guān)。同時(shí)我們發(fā)現(xiàn)較多顧客反映產(chǎn)品的包裝不夠美觀(guān)不夠方便,且產(chǎn)品的質(zhì)量也好像越來(lái)越差,非常之容易變質(zhì)等等的問(wèn)題。在我巡店期間,也發(fā)現(xiàn)三家店面的試用裝也有出現(xiàn)變質(zhì)變味的情況,有時(shí)候還會(huì)因?yàn)樵囉醚b味道變質(zhì)而影響了本來(lái)這個(gè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。
佛山店自國(guó)慶后業(yè)績(jī)持續(xù)呈現(xiàn)上升趨勢(shì),雖然這段時(shí)間有幾天受天氣影響沒(méi)有完成日預(yù)算銷(xiāo)售,但店內(nèi)人員在店長(zhǎng)的帶領(lǐng)下都保持著積極向上的心態(tài)做事,并且至今為止已完成月銷(xiāo)售額的80%。由于這段時(shí)間天氣轉(zhuǎn)涼,而佛山店旁邊就是床品區(qū)的東被堆頭,從而出現(xiàn)了人流多但不進(jìn)店的情況。還有一些小問(wèn)題,如:很多顧客都要求使用沃爾瑪?shù)馁?gòu)物卡,也有因這個(gè)原因流失了部分客人。還有佛山店是一個(gè)老店,會(huì)員較多,有時(shí)候會(huì)出現(xiàn)生日禮物短缺的情況,且店長(zhǎng)反映試用裝來(lái)貨越來(lái)越少,很多時(shí)候沒(méi)有多余的可以訂在宣傳彩頁(yè)上隨頁(yè)贈(zèng)送。
點(diǎn)評(píng):我們要改變的是事情,應(yīng)該是我們能夠控制的事情,對(duì)于你不能掌控的事情,花再多的精力下去,也是無(wú)所于是的。天氣,顧客,店面的位置,贈(zèng)品,產(chǎn)品的質(zhì)量,都不是你能掌控的事情,唯一我們能掌控的事情是你管轄的人員,希望在人的工作中著手,及時(shí)解決問(wèn)題。作為一個(gè)管理者應(yīng)該多開(kāi)動(dòng)自己的思路,不用將精力放在不能改變的事情上去。南海店的問(wèn)題,完完全全是人員的問(wèn)題,她的業(yè)績(jī)應(yīng)該在我們區(qū)域的前三位的。肇慶店應(yīng)該想辦法在一樓多申請(qǐng)活動(dòng)。在我的概念中,我們區(qū)域是沒(méi)有不良店面的,只有不良的管理者和人員。
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【第9篇 2023年石化倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)輸部區(qū)域維保個(gè)人工作總結(jié)
本人翟曉輝,目前為成都項(xiàng)目部技術(shù)員,負(fù)責(zé)四川石化倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)輸部的區(qū)域維保工作?,F(xiàn)對(duì)本人2023年的工作總結(jié)如下:
一、2023年的工作情況:
在2023年對(duì)成都項(xiàng)目部來(lái)說(shuō),是任務(wù)繁重的一年,包括四川石化大檢修、蠟油改造、日常區(qū)域維保、其他幾個(gè)技術(shù)改造項(xiàng)目;對(duì)項(xiàng)目的技術(shù)員來(lái)說(shuō),也是忙碌的一年,具體工作總結(jié)如下:
1、生產(chǎn)一部輕重污油改造項(xiàng)目(pc項(xiàng)目)技術(shù)管理工作;
2、生產(chǎn)二部蠟油改造項(xiàng)目與設(shè)計(jì)溝通及采購(gòu)配合工作,包括前期與設(shè)計(jì)和業(yè)主對(duì)接、組織采購(gòu)過(guò)程中的技術(shù)交流、實(shí)際采購(gòu)價(jià)格與投標(biāo)采購(gòu)價(jià)格的對(duì)比分析、設(shè)備材料到貨統(tǒng)計(jì)及催貨工作等;
3、生產(chǎn)二部蠟油改造項(xiàng)目加熱爐施工的總體策劃,包括與模塊廠(chǎng)家、設(shè)計(jì)、分包單位的溝通協(xié)調(diào);
4、9月份以后,進(jìn)入倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)輸部負(fù)責(zé)區(qū)域維修保運(yùn)工作;
5、配合經(jīng)營(yíng)部門(mén)進(jìn)行蠟油改造項(xiàng)目的結(jié)算及索賠工作。
二、項(xiàng)目運(yùn)行建議
根據(jù)成都項(xiàng)目目前的情況,結(jié)合前期項(xiàng)目運(yùn)行過(guò)程中出現(xiàn)的各類(lèi)問(wèn)題,提出以下建議:
1、組織專(zhuān)題培訓(xùn),提高員工的責(zé)任心,包括本體員工與外用員工;
2、項(xiàng)目應(yīng)進(jìn)行壓力管道、壓力容器安裝、維修、改造的專(zhuān)項(xiàng)培訓(xùn),并設(shè)置專(zhuān)門(mén)的負(fù)責(zé)人;
3、在施工的同時(shí),嚴(yán)格要求資料同步,杜絕資料拖沓情況;
4、在任何項(xiàng)目作前期準(zhǔn)備時(shí),要作好總體策劃,包括材料、施工、技術(shù)、人員、機(jī)械等等;
5、做好施工過(guò)程中的簽證、影響等相關(guān)資料,為以后的竣工結(jié)算及索賠提供依據(jù)。
三、結(jié)束語(yǔ)
回顧過(guò)去一年的工作,總體感覺(jué)就是忙碌,但工作中還存在許多不足之處,在今后的工作中要專(zhuān)心致志,注重團(tuán)隊(duì)協(xié)作,不斷提高自己工作能力。
【第10篇 區(qū)域經(jīng)理的年終工作總結(jié)
年終快到了,作為區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理應(yīng)該拿出一份比較像樣的總結(jié)報(bào)告,怎樣的總結(jié)才能既讓公司領(lǐng)導(dǎo)滿(mǎn)意,又對(duì)來(lái)年的工作具有指導(dǎo)作用呢?認(rèn)為雖然漂亮的各種格式化總結(jié)報(bào)告很多,但是萬(wàn)能變不離其中,關(guān)鍵是要抓住二個(gè)要點(diǎn):總結(jié)要客觀(guān)、既有成績(jī)也有問(wèn)題,要用數(shù)據(jù)和事實(shí)說(shuō)話(huà),要分析存在問(wèn)題的本質(zhì)性原因;總結(jié)中還要有計(jì)劃,既要將計(jì)劃任務(wù)分解落實(shí),還要有可行的方法解決存在的問(wèn)題,并且找到其中的增長(zhǎng)點(diǎn)。
一、當(dāng)年市場(chǎng)工作總結(jié)
1、情況概述
客觀(guān)地表述任務(wù)完成情況,取得的成績(jī),要用數(shù)據(jù)說(shuō)話(huà)。
比如:今年公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)指標(biāo)是多少,實(shí)際完成了銷(xiāo)售任務(wù)多少,超額完成任務(wù)或離任務(wù)的差距是多少,達(dá)到人均消費(fèi)者多少,與去年相比增長(zhǎng)率是多少,各項(xiàng)經(jīng)用開(kāi)支多少,完成利潤(rùn)多少。市場(chǎng)占有率多少,與去年相比增長(zhǎng)了多少,產(chǎn)品見(jiàn)貨率多少,是提高還是降低了。經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)情況如何,a類(lèi)、b類(lèi)、c類(lèi)各有幾家,銷(xiāo)售隊(duì)伍情況如何等等。只報(bào)大賬和特別需要說(shuō)明的數(shù)據(jù),不需報(bào)細(xì)賬,否則成了數(shù)據(jù)分析報(bào)表。
2、簡(jiǎn)要分析
針對(duì)上述的事實(shí)(數(shù)據(jù)),簡(jiǎn)要分析其原因,是行業(yè)形勢(shì)、競(jìng)品原因、公司政策、還是其它原因所致。
3、特別說(shuō)明
若是成功的經(jīng)驗(yàn),對(duì)公司其它市場(chǎng)有指導(dǎo)意義的,需要簡(jiǎn)潔、生動(dòng)的表述成功的典型案例或經(jīng)驗(yàn), 可讓公司宣傳鼓舞士氣或在其它市場(chǎng)推廣。若是區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)作上存在明顯的不足或嚴(yán)重的問(wèn)題,需要對(duì)不足之處和問(wèn)題進(jìn)行深刻的剖析,如網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建問(wèn)題、銷(xiāo)售隊(duì)伍問(wèn)題、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)問(wèn)題、消費(fèi)者溝通和啟動(dòng)問(wèn)題等,要找出問(wèn)題的根本性原因,分析清楚問(wèn)題出在那一個(gè)環(huán)節(jié)段上,如廣告促銷(xiāo)火候不到,差幾成。
二、明年工作計(jì)劃
1、要全面
將總體的目標(biāo)任務(wù)分解成各個(gè)階段、各個(gè)區(qū)域的子目標(biāo)。將任務(wù)落實(shí)到人(經(jīng)銷(xiāo)商和對(duì)應(yīng)的銷(xiāo)售人員),對(duì)各種資源進(jìn)行合理的配置。最好用表格、數(shù)據(jù)說(shuō)明,力求仔細(xì)、認(rèn)真、全面、準(zhǔn)確。或者可以用附件的形式詳細(xì)說(shuō)明,但是年終總結(jié)一定是少不了明年的打算,如果公司的習(xí)慣是單獨(dú)行文的,那么在報(bào)告里只要把簡(jiǎn)要的打算、主要的思路表現(xiàn)出來(lái)就可以了。
2、要到位
目標(biāo)需要有措施的支持,通過(guò)什么措施、配置什么資源,達(dá)成什么目標(biāo)。先落實(shí)有把握的目標(biāo),期望達(dá)到的目標(biāo)要另行說(shuō)明,不能混為一談,否則就會(huì)讓領(lǐng)導(dǎo)感到不踏實(shí)、不到位、不放心的感覺(jué),自己也容易搞糊涂,誤將理想當(dāng)現(xiàn)實(shí)。
3、要有突破和亮點(diǎn)
突破,一般可以從今年存在的主要問(wèn)題著手,今年的主要問(wèn)題已經(jīng)在總結(jié)中分析清楚了,公司領(lǐng)導(dǎo)也早已看在眼里,要集中精力抓一個(gè)問(wèn)題,雖然一個(gè)市場(chǎng)問(wèn)題可能是成千上萬(wàn),但是只要解決了一個(gè)主要矛盾其它矛盾就會(huì)迎刃而解。通過(guò)正確的方法、嚴(yán)密思維、準(zhǔn)確有效的措施努力在突破中創(chuàng)造出新的銷(xiāo)售增長(zhǎng)點(diǎn)和亮點(diǎn)。
市場(chǎng)、銷(xiāo)量、品牌還需要厚積薄發(fā),一年解決一個(gè)主要問(wèn)題,上一個(gè)臺(tái)階,而且是說(shuō)到做到了,第二年你再寫(xiě)這樣的報(bào)告,領(lǐng)導(dǎo)就相信你,就能得到應(yīng)有的支持。這樣的市場(chǎng)年終總結(jié)報(bào)告是領(lǐng)導(dǎo)最愿意看到的報(bào)告,也是最具實(shí)效性的報(bào)告。
【第11篇 區(qū)域銷(xiāo)售市場(chǎng)工作總結(jié)報(bào)告
區(qū)域銷(xiāo)售市場(chǎng)工作總結(jié)報(bào)告
回首20__年的銷(xiāo)售歷程,我經(jīng)歷許多沒(méi)有接觸的事物和事情;見(jiàn)識(shí)了很多從未見(jiàn)識(shí)過(guò)新鮮;似乎從一開(kāi)始,新年帶來(lái)的一切都是新發(fā)展、新要求,擺在我的眼前,昂首只能選擇前進(jìn)。總體觀(guān)察,這一年對(duì)我取得長(zhǎng)足進(jìn)步;不論與客戶(hù)的談判,還是銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)與新客戶(hù)的接洽工作,都在不斷進(jìn)步中。
1、非洲片區(qū):?jiǎn)畏珠_(kāi)南非市場(chǎng),我們非洲市場(chǎng)仍不理想;目前銷(xiāo)售區(qū)域仍是集中在埃及和突尼斯,建立貿(mào)易關(guān)系的有3家,20__年有銷(xiāo)售來(lái)往的只有兩家,其中一家埃及大客戶(hù)因?yàn)楦犊罘绞綗o(wú)法達(dá)成一致而取消大約30萬(wàn)美元的訂單;但是埃及另一客戶(hù)的貿(mào)易額由去年的一萬(wàn)多美金增大到近7萬(wàn)美金;突尼斯客戶(hù)的貿(mào)易額也由去年的六千多增到一萬(wàn)美金;隨著我司產(chǎn)品在市場(chǎng)的布局成熟與質(zhì)量的提高,堅(jiān)信能在北非市場(chǎng)有更大份額;
2、南非片區(qū):目前南非市場(chǎng)客戶(hù)共計(jì)5家,由代理___公司負(fù)責(zé)管理銷(xiāo)售區(qū)域,我司監(jiān)督;目前主要區(qū)域在約翰內(nèi)斯堡,然后在德班和開(kāi)普敦各有一客戶(hù);現(xiàn)行主導(dǎo)銷(xiāo)售產(chǎn)品是制動(dòng)分泵;銷(xiāo)售額由去年的不到8萬(wàn)美金,增加到今年的18萬(wàn)余美金;初步預(yù)計(jì)20__年銷(xiāo)售額達(dá)到28萬(wàn)美金,并向30萬(wàn)發(fā)出挑戰(zhàn);
3、中東市場(chǎng):20__年有貿(mào)易來(lái)往的中東客戶(hù)(阿聯(lián)酋、伊朗、以色列)共計(jì)11個(gè)客戶(hù);20__年公司產(chǎn)品銷(xiāo)售額5萬(wàn)余美元,外協(xié)產(chǎn)品銷(xiāo)售額12萬(wàn)余美元,在業(yè)績(jī)上都高于去年的產(chǎn)值;隨著伊朗市場(chǎng)的不斷拓展,我司起亞pride總泵和分泵將以主打產(chǎn)品進(jìn)入該市場(chǎng),同時(shí)爭(zhēng)取通過(guò)明年的展會(huì)或者拜訪(fǎng),擴(kuò)充日本車(chē)系列產(chǎn)品在中東迪拜以及周邊國(guó)家的市場(chǎng)份額;
4、東歐地區(qū):目前俄羅斯市場(chǎng)仍是空白,由于國(guó)家政策以及關(guān)稅、運(yùn)費(fèi)等問(wèn)題,對(duì)于我們來(lái)說(shuō),如何進(jìn)一步努力的降低產(chǎn)品成本來(lái)提高價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力是進(jìn)軍俄國(guó)市場(chǎng)的首要問(wèn)題;出現(xiàn)一點(diǎn)危機(jī)的市場(chǎng)是立陶宛,由于價(jià)格問(wèn)題,我們?cè)诤鸵粋€(gè)大客戶(hù)出貨時(shí)候產(chǎn)生了分歧,若能在20__年順利解決價(jià)格問(wèn)題,銷(xiāo)售份額將有保持或者提升;東歐市場(chǎng)較好的是波蘭市場(chǎng),目前雖然只有兩個(gè)客戶(hù),但是20__年的銷(xiāo)售額有望達(dá)到18萬(wàn)美元(卡瑪斯外協(xié)為主);東歐市場(chǎng)另一福田是土耳其市場(chǎng),雖然20__年跟我司貿(mào)易的客戶(hù)不如以往那么多,但是市場(chǎng)前景較好,尤其是大客戶(hù)的鎖定以及小客戶(hù)的推動(dòng),有望我司產(chǎn)品在該地區(qū)取得更大發(fā)展;
5、西歐地區(qū):意大利和德國(guó)市場(chǎng)在20__年發(fā)展穩(wěn)定,希望通過(guò)新廠(chǎng)房的規(guī)模和展會(huì)、拜訪(fǎng)等品牌推廣,贏取更多的客戶(hù)和更大的市場(chǎng)份額;英國(guó)市場(chǎng)目前只有一個(gè)客戶(hù),但是由于助力器和硅油離合器水泵問(wèn)題,今年貿(mào)易額不僅一般而且助力器的退貨給我造成較大損失;此外經(jīng)過(guò)20__年對(duì)西歐市場(chǎng)的了解,發(fā)現(xiàn)該市場(chǎng)要求質(zhì)量高,價(jià)格要適中,在西班牙、法國(guó)新車(chē)較多,即使開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品,市場(chǎng)的持續(xù)能力也不高;基于此,我個(gè)人認(rèn)為西歐地區(qū)市場(chǎng)策略,如何鎖定關(guān)鍵大客戶(hù)成了首要任務(wù),比如說(shuō)意大利的lpr,如果我們的產(chǎn)品能夠達(dá)到他們的性能要求,就應(yīng)當(dāng)全力配合客戶(hù),從長(zhǎng)遠(yuǎn)利益角度考慮,率先占領(lǐng)市場(chǎng)份額,然后推動(dòng)價(jià)格的提升;
6、現(xiàn)行和客戶(hù)的聯(lián)系過(guò)程是:前期談判工作(郵件交流、核對(duì)詢(xún)價(jià)單和報(bào)價(jià)、價(jià)格的確認(rèn)和所寄樣品的確認(rèn)、產(chǎn)品標(biāo)識(shí)、付款方式的商定、訂單的生產(chǎn))下單前的待辦工作(包裝內(nèi)盒、外箱嘜頭、內(nèi)盒不干膠內(nèi)容)生產(chǎn)中的聯(lián)絡(luò)(交貨期的反饋、與生產(chǎn)部的協(xié)調(diào)工作)發(fā)貨前的聯(lián)絡(luò)(船公司的聯(lián)絡(luò)與船期的安排、物流的管理)發(fā)貨后的聯(lián)絡(luò)(貨款的回籠問(wèn)題、單據(jù)的郵寄或者銀行交單)再次聯(lián)絡(luò)(新訂單的談判);
7、對(duì)于客戶(hù)所寄和給的新樣品,我認(rèn)為我司應(yīng)該首先對(duì)其進(jìn)行篩選,不能是汽車(chē)配件的樣品我們就接受,如果數(shù)量、市場(chǎng)、利潤(rùn)不是很理想,就立即放棄,過(guò)多精力的分散,其結(jié)果必定是得不償失;
8、20__年的關(guān)注使我對(duì)公司的品牌推廣提出一些個(gè)人見(jiàn)解;理想中我的品牌戰(zhàn)略:首先,我司是專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)汽車(chē)制動(dòng)泵類(lèi)配件,制動(dòng)泵是我們的最強(qiáng)的一項(xiàng),因此在制動(dòng)泵方面,盡量使用自己的品牌;其次,一些大型經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)堅(jiān)持用他們自己的品牌結(jié)合我們的產(chǎn)品打入市場(chǎng),但是我方仍應(yīng)想方設(shè)法將__品牌進(jìn)入產(chǎn)品中;再者,品牌的打響是靠穩(wěn)定的質(zhì)量在市場(chǎng)的推廣而建立的,就好比國(guó)內(nèi)大多數(shù)消費(fèi)者認(rèn)識(shí)的優(yōu)質(zhì)品牌仍以國(guó)外品牌為主導(dǎo),人們知道喝飲料首選什么、什么牌子,買(mǎi)運(yùn)動(dòng)鞋看的更多是什么牌子,手機(jī)要買(mǎi)那個(gè)牌子,電器產(chǎn)品還是這個(gè)牌子的質(zhì)量更好些,就連買(mǎi)本土轎車(chē)都得先看看廠(chǎng)商的國(guó)際合作伙伴是日本的還是歐美的,由于那些名牌的質(zhì)量?jī)?yōu)越,人們就會(huì)潛意識(shí)的相互之間宣傳;另外,我們公司如今外協(xié)采購(gòu)?fù)怃N(xiāo)的規(guī)模在逐漸增大,針對(duì)外協(xié)產(chǎn)品我們應(yīng)該杜絕用自己的品牌而影響自己__品牌專(zhuān)業(yè)制造制動(dòng)汽車(chē)配件的形象,我們考慮的是長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光;最后,對(duì)企業(yè)的不斷宣傳可以提高品牌的知名度以及品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)效益。隨著公司規(guī)模的不斷壯大、市場(chǎng)格局的深化穩(wěn)定和產(chǎn)品技術(shù)含量的節(jié)節(jié)提升,如何有效拓展世界各地的市場(chǎng)份額應(yīng)是我們的首要問(wèn)題;如今我們?cè)诿绹?guó)設(shè)立分公司,緊接著我們有在伊朗成立分公司的想法,其一切都是為了贏取更多的市場(chǎng)份額和對(duì)當(dāng)?shù)匾约爸苓吺袌?chǎng)的有效管理;我們也不能忘記crm(客戶(hù)關(guān)系管理)的推動(dòng),有效地管理好每個(gè)區(qū)域的客戶(hù)與我們之間的友好和長(zhǎng)期合作的關(guān)系炙手可熱,我們要掌握產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的主動(dòng)權(quán)去獲取市場(chǎng)而非等客戶(hù)來(lái)找我們!
【第12篇 2023年度市區(qū)域文化學(xué)會(huì)工作總結(jié)
去年以來(lái),大同市區(qū)域文化學(xué)會(huì)在大同市社科聯(lián)、大同市民政局的正確領(lǐng)導(dǎo)下,在同煤集團(tuán)的大力支持下,在大同煤炭職業(yè)技術(shù)學(xué)院黨政領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷、大力扶持下,在全院師生積極配合中,在全體會(huì)員和關(guān)注學(xué)會(huì)發(fā)展的社會(huì)各界人士的共同努力下,大同市區(qū)域文化學(xué)會(huì)在2023年健康穩(wěn)定的向前發(fā)展。主要表現(xiàn)在以下五個(gè)方面:
一、組織機(jī)構(gòu)進(jìn)一步完善
二、學(xué)術(shù)講座及科研成果初見(jiàn)成效
1、學(xué)術(shù)講座見(jiàn)文化傳播之功
2023年10月16日下午,大同市區(qū)域文化學(xué)會(huì)和大同煤炭職業(yè)技術(shù)學(xué)院在學(xué)院共同舉辦專(zhuān)家講座。特邀大同市區(qū)域文化學(xué)會(huì)顧問(wèn)、大同市政策研究室副主任、知名學(xué)者趙忠格先生主講“大同歷史與散文寫(xiě)作”。大同煤炭職業(yè)技術(shù)學(xué)院的師生及同煤熱愛(ài)大同歷史文化及文學(xué)寫(xiě)作人士,共計(jì)300余人聆聽(tīng)了講座。這次專(zhuān)家講座的舉辦,是大同市區(qū)域文化學(xué)會(huì)弘揚(yáng)中華民族的傳統(tǒng)文化,促進(jìn)大同歷史文化的深入認(rèn)識(shí)和廣泛傳播的一次重要實(shí)踐,也為大同煤炭職業(yè)技術(shù)學(xué)院打造品牌名校,提高師生文化修養(yǎng),實(shí)現(xiàn)“品牌強(qiáng)校”戰(zhàn)略做出了貢獻(xiàn)。
2023年11月7日開(kāi)始,大同煤炭職業(yè)技術(shù)學(xué)院__級(jí)語(yǔ)文教育專(zhuān)業(yè)在管芙蓉老師的指導(dǎo)下開(kāi)展了三場(chǎng)“山西歷史文化”主題演講會(huì),由楊曉斐,張莉莉,李慶,趙蓓四位同學(xué)主持。在主持人的精心安排下,同學(xué)們依次上場(chǎng),解說(shuō)展示了山西各地美麗的自然風(fēng)光和歷史文化。
2、科研成果長(zhǎng)學(xué)會(huì)發(fā)展之志
三、文化資源考察和學(xué)會(huì)之間交流活動(dòng)較為活躍
四、為社會(huì)多做貢獻(xiàn),提高學(xué)會(huì)的社會(huì)知名度
2023年8月14日上午,大同市社科聯(lián)工作會(huì)議,大同市區(qū)域文化學(xué)會(huì)管芙蓉會(huì)長(zhǎng)及呂飛副秘書(shū)長(zhǎng)參會(huì)。管芙蓉在發(fā)言中首先感謝市社科聯(lián)對(duì)學(xué)會(huì)各項(xiàng)工作的指導(dǎo)和支持。接著向各學(xué)會(huì)、研究會(huì)負(fù)責(zé)人介紹了大同煤炭職業(yè)技術(shù)學(xué)院,讓更多的人看到了蓬勃發(fā)展中的大同煤炭職業(yè)技術(shù)學(xué)院的新貌。
五、學(xué)會(huì)為會(huì)員發(fā)展提供了平臺(tái)
2023年6月17日,學(xué)會(huì)宣傳理事王鮮花走訪(fǎng)了大同市區(qū)域文化學(xué)會(huì)會(huì)員礦區(qū)新勝街社區(qū)武美云同志。就武美云組織社區(qū)的人給災(zāi)區(qū)捐款的動(dòng)人事跡做了相關(guān)報(bào)道。
大同市區(qū)域文化學(xué)會(huì)會(huì)員王麗紅,在奧運(yùn)會(huì)即將召開(kāi)之際,親手繡出一幅“奧運(yùn)五環(huán)福娃吉祥圖”,幾經(jīng)周折,通過(guò)北京中科院心理大學(xué)李令節(jié)校長(zhǎng)親自送往北京奧組會(huì),后由奧組會(huì)負(fù)責(zé)人推薦轉(zhuǎn)贈(zèng)中國(guó)殘疾人千手觀(guān)音藝術(shù)團(tuán)收藏。
2023年,學(xué)會(huì)負(fù)責(zé)人管芙蓉、路碧霞、王鮮花、趙文忠、楊婧媛、呂飛等人走訪(fǎng)學(xué)者,聽(tīng)取講座,召集會(huì)議,主持講座,收集資料,撰寫(xiě)文章,宣傳報(bào)道,為學(xué)會(huì)的發(fā)展付出了辛勤的勞動(dòng)。
2023年,學(xué)會(huì)負(fù)責(zé)人管芙蓉、路碧霞、王鮮花、左鵬翔、李路芳等人在互聯(lián)網(wǎng)上創(chuàng)辦了《大同市區(qū)域文化學(xué)會(huì)》博客、圈子、《大同區(qū)域文化》,《大同校園文學(xué)》等博客。撰寫(xiě)、收集學(xué)會(huì)成員博文600余篇。為下一步創(chuàng)辦會(huì)刊做好準(zhǔn)備。
一年來(lái),學(xué)會(huì)做了一些工作,取得了一些成績(jī),但離上級(jí)部門(mén)的要求還有差距,離學(xué)會(huì)的發(fā)展目標(biāo)還有差距,學(xué)會(huì)一定要在2023年加強(qiáng)基礎(chǔ)建設(shè),加強(qiáng)學(xué)會(huì)管理,拓寬發(fā)展思路,爭(zhēng)取在新的一年取得更大的成績(jī),希望上級(jí)部門(mén)及領(lǐng)導(dǎo)們一如繼往地給予關(guān)心和支持。
【第13篇 區(qū)域化黨建工作總結(jié)匯報(bào)
年初以來(lái),___街道黨工委按照區(qū)委要求,結(jié)合街道實(shí)際,創(chuàng)新組織設(shè)置,健全工作機(jī)制,加強(qiáng)載體創(chuàng)新,提高服務(wù)能力,黨建區(qū)域化水平得到明顯提高。
一、創(chuàng)新組織設(shè)置,健全黨建網(wǎng)絡(luò),組織體系實(shí)現(xiàn)區(qū)域化。
一是強(qiáng)化聯(lián)合領(lǐng)導(dǎo)。構(gòu)建以街道黨工委為軸心、以社區(qū)黨組織和市水務(wù)局、市交通工程局、武裝部等15家轄區(qū)單位黨組織為扇面的“轄區(qū)黨工委”。目前,轄區(qū)黨工委已成功召開(kāi)全委(擴(kuò)大)會(huì)議2次,共同商討解決巷路維修、污水管改造等社區(qū)事務(wù)12件次。轄區(qū)黨工委地組建使轄區(qū)單位的溝通協(xié)調(diào)轉(zhuǎn)變?yōu)槁?lián)合領(lǐng)導(dǎo),使轄區(qū)單位支援社區(qū)建設(shè)由配角變?yōu)橹鹘?,使工作由“無(wú)責(zé)”變?yōu)椤坝胸?zé)”,實(shí)現(xiàn)了轄區(qū)事務(wù)一起議、活動(dòng)內(nèi)容一起定、發(fā)展成果一起享,極大地調(diào)動(dòng)了轄區(qū)單位黨組織參與區(qū)域化黨建工作的積極性。
二是創(chuàng)新組織設(shè)置。街道黨工委按照“三貼近”(即貼近群眾組織、貼近群眾需求、貼近崗位職責(zé))原則,按照趣緣、地緣、業(yè)緣等特征,科學(xué)設(shè)置了救助幫扶、平安維穩(wěn)、文體娛樂(lè)等各種功能性黨支部24個(gè),組建了流動(dòng)黨員、義務(wù)巡防、文藝宣傳等各類(lèi)黨小組30個(gè),轄區(qū)黨員實(shí)現(xiàn)全覆蓋。
三是健全黨建網(wǎng)絡(luò)。街道通過(guò)單建、聯(lián)建、掛建和派建等方式的形式,重點(diǎn)加強(qiáng)了非公企業(yè)的黨組織的組建。目前轄區(qū)非公有制企業(yè)28家,已組建黨組織的9家,未達(dá)到條件組建的全部入駐黨建指導(dǎo)員,真正做到了“成熟一個(gè)建立一個(gè),建立一個(gè)鞏固一個(gè),鞏固一個(gè)提高一個(gè)”,實(shí)現(xiàn)了非公黨組織建設(shè)全覆蓋。
二、建立聯(lián)管機(jī)制,強(qiáng)化制度保障,工作機(jī)制實(shí)現(xiàn)區(qū)域化。
一是建立黨建工作責(zé)任機(jī)制。街道制定了年度區(qū)域發(fā)展規(guī)劃,并與市鹽業(yè)公司、公路管理段、煙草專(zhuān)賣(mài)局等16家轄區(qū)單位簽訂了共駐共建協(xié)議,實(shí)行年度目標(biāo)考核辦法。
二是建立黨員聯(lián)管工作機(jī)制。街道建立了1個(gè)黨員服務(wù)中心和6個(gè)社區(qū)黨員服務(wù)站,并分類(lèi)建立了直管黨員、在職黨員、離退休黨員、流動(dòng)黨員以及特長(zhǎng)黨員信息庫(kù),建立在職黨員社區(qū)報(bào)到制度,發(fā)放了在職黨員聯(lián)系卡,全面開(kāi)展黨員“一進(jìn)四雙”活動(dòng),即在職黨員進(jìn)社區(qū),實(shí)現(xiàn)雙向交流、雙向管理、雙向監(jiān)督、雙向服務(wù),達(dá)到社區(qū)和駐區(qū)單位黨組互聯(lián)互動(dòng)互助的目標(biāo)。
三是建立完善街道黨建轄區(qū)聯(lián)動(dòng)共管的運(yùn)行機(jī)制。街道以社區(qū)黨組織為核心,由社區(qū)黨組織牽頭組建社區(qū)黨建聯(lián)系會(huì),明確社區(qū)黨建工作聯(lián)席會(huì)議成員單位各項(xiàng)權(quán)利和義務(wù),每季度召開(kāi)一次黨建聯(lián)席會(huì)議,協(xié)調(diào)相關(guān)事項(xiàng),研究推進(jìn)社區(qū)工作。每次會(huì)議事先確定主題,具體研究黨建重點(diǎn)工作、社區(qū)重大建設(shè)和居民自治、民主管理等事項(xiàng)。
三、完善基礎(chǔ)設(shè)施,推進(jìn)共駐共建,項(xiàng)目聯(lián)建實(shí)現(xiàn)區(qū)域化。
一是整合轄區(qū)資源,完善基礎(chǔ)設(shè)施。街道轄區(qū)黨工委協(xié)調(diào)駐區(qū)企事業(yè)單位400余萬(wàn)元資金,新建社區(qū)服務(wù)中心4個(gè)、黨支部活動(dòng)室6個(gè),文化休閑廣場(chǎng)3個(gè)、居民休閑游園3個(gè)。
二是強(qiáng)化組織聯(lián)建,推進(jìn)共駐共建。街道建立了駐街單位黨組織負(fù)責(zé)人聯(lián)系社區(qū)制度、駐街單位幫扶社區(qū)責(zé)任制度,開(kāi)展“共駐共建”活動(dòng),有效實(shí)現(xiàn)區(qū)域黨建互動(dòng)對(duì)接。通過(guò)領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系、互動(dòng)共建,各轄區(qū)單位自覺(jué)把“社區(qū)事”作為“分內(nèi)事”。目前轄區(qū)設(shè)立“黨員先鋒崗”、“黨員責(zé)任區(qū)”26個(gè),組建黨員志愿者隊(duì)伍8支、共268人。
在共駐共建活動(dòng)中,共建單位開(kāi)展扶貧救弱活動(dòng)7場(chǎng)次,文體活動(dòng)12場(chǎng)次,為社區(qū)疏通下水管道400延長(zhǎng)米,新修污水井10個(gè),翻修巷路500延長(zhǎng)米,綠化、硬化面積1200平方米,累計(jì)投入資金8萬(wàn)余元為社區(qū)添置活動(dòng)器械和圖書(shū)。此外,街道還積極開(kāi)展了“黨徽耀三區(qū)”、“先鋒惠民進(jìn)萬(wàn)家”、“黨員幫扶在社區(qū)”等活動(dòng),組織引導(dǎo)區(qū)域內(nèi)各級(jí)黨組織和黨員齊爭(zhēng)共創(chuàng)。
【第14篇 2023年怎樣寫(xiě)區(qū)域經(jīng)理的工作總結(jié)范文
年終快到了,作為區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理應(yīng)該拿出一份比較像樣的總結(jié)報(bào)告,怎樣的總結(jié)才能既讓公司領(lǐng)導(dǎo)滿(mǎn)意,又對(duì)來(lái)年的工作具有指導(dǎo)作用呢?筆者認(rèn)為雖然漂亮的各種格式化總結(jié)報(bào)告很多,但是萬(wàn)能變不離其中,關(guān)鍵是要抓住二個(gè)要點(diǎn):總結(jié)要客觀(guān)、既有成績(jī)也有問(wèn)題,要用數(shù)據(jù)和事實(shí)說(shuō)話(huà),要分析存在問(wèn)題的本質(zhì)性原因;總結(jié)中還要有計(jì)劃,既要將計(jì)劃任務(wù)分解落實(shí),還要有可行的方法解決存在的問(wèn)題,并且找到其中的增長(zhǎng)點(diǎn)。
一、當(dāng)年市場(chǎng)工作總結(jié)
1、情況概述
客觀(guān)地表述任務(wù)完成情況,取得的成績(jī),要用數(shù)據(jù)說(shuō)話(huà)。
比如:今年公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)指標(biāo)是多少,實(shí)際完成了銷(xiāo)售任務(wù)多少,超額完成任務(wù)或離任務(wù)的差距是多少,達(dá)到人均消費(fèi)者多少,與去年相比增長(zhǎng)率是多少,各項(xiàng)經(jīng)用開(kāi)支多少,完成利潤(rùn)多少。市場(chǎng)占有率多少,與去年相比增長(zhǎng)了多少,產(chǎn)品見(jiàn)貨率多少,是提高還是降低了。經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)情況如何,a類(lèi)、b類(lèi)、c類(lèi)各有幾家,銷(xiāo)售隊(duì)伍情況如何等等。只報(bào)大賬和特別需要說(shuō)明的數(shù)據(jù),不需報(bào)細(xì)賬,否則成了數(shù)據(jù)分析報(bào)表。
2、簡(jiǎn)要分析
針對(duì)上述的事實(shí)(數(shù)據(jù)),簡(jiǎn)要分析其原因,是行業(yè)形勢(shì)、競(jìng)品原因、公司政策、還是其它原因所致。
3、特別說(shuō)明
若是成功的經(jīng)驗(yàn),對(duì)公司其它市場(chǎng)有指導(dǎo)意義的,需要簡(jiǎn)潔、生動(dòng)的表述成功的典型案例或經(jīng)驗(yàn), 可讓公司宣傳鼓舞士氣或在其它市場(chǎng)推廣。若是區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)作上存在明顯的不足或嚴(yán)重的問(wèn)題,需要對(duì)不足之處和問(wèn)題進(jìn)行深刻的剖析,如網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建問(wèn)題、銷(xiāo)售隊(duì)伍問(wèn)題、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)問(wèn)題、消費(fèi)者溝通和啟動(dòng)問(wèn)題等,要找出問(wèn)題的根本性原因,分析清楚問(wèn)題出在那一個(gè)環(huán)節(jié)段上,如廣告促銷(xiāo)火候不到,差幾成。
二、明年工作計(jì)劃
1、要全面
將總體的目標(biāo)任務(wù)分解成各個(gè)階段、各個(gè)區(qū)域的子目標(biāo)。將任務(wù)落實(shí)到人(經(jīng)銷(xiāo)商和對(duì)應(yīng)的銷(xiāo)售人員),對(duì)各種資源進(jìn)行合理的配置。最好用表格、數(shù)據(jù)說(shuō)明,力求仔細(xì)、認(rèn)真、全面、準(zhǔn)確?;蛘呖梢杂酶郊男问皆敿?xì)說(shuō)明,但是工作總結(jié)一定是少不了明年的打算,如果公司的習(xí)慣是單獨(dú)行文的,那么在報(bào)告里只要把簡(jiǎn)要的打算、主要的思路表現(xiàn)出來(lái)就可以了。
2、要到位
目標(biāo)需要有措施的支持,通過(guò)什么措施、配置什么資源,達(dá)成什么目標(biāo)。先落實(shí)有把握的目標(biāo),期望達(dá)到的目標(biāo)要另行說(shuō)明,不能混為一談,否則就會(huì)讓領(lǐng)導(dǎo)感到不踏實(shí)、不到位、不放心的感覺(jué),自己也容易搞糊涂,誤將理想當(dāng)現(xiàn)實(shí)。
3、要有突破和亮點(diǎn)
突破,一般可以從今年存在的主要問(wèn)題著手,今年的主要問(wèn)題已經(jīng)在總結(jié)中分析清楚了,公司領(lǐng)導(dǎo)也早已看在眼里,要集中精力抓一個(gè)問(wèn)題,雖然一個(gè)市場(chǎng)問(wèn)題可能是成千上萬(wàn),但是只要解決了一個(gè)主要矛盾其它矛盾就會(huì)迎刃而解。通過(guò)正確的方法、嚴(yán)密思維、準(zhǔn)確有效的措施努力在突破中創(chuàng)造出新的銷(xiāo)售增長(zhǎng)點(diǎn)和亮點(diǎn)。
市場(chǎng)、銷(xiāo)量、品牌還需要厚積薄發(fā),一年解決一個(gè)主要問(wèn)題,上一個(gè)臺(tái)階,而且是說(shuō)到做到了,第二年你再寫(xiě)這樣的報(bào)告,領(lǐng)導(dǎo)就相信你,就能得到應(yīng)有的支持。這樣的市場(chǎng)工作總結(jié)報(bào)告是領(lǐng)導(dǎo)最愿意看到的報(bào)告,也是最具實(shí)效性的報(bào)告。
【第15篇 區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理的年終總結(jié)
區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理的年終總結(jié)
區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理的年終總結(jié):
年終快到了,作為區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理應(yīng)該拿出一份比較像樣的總結(jié)報(bào)告,怎樣的總結(jié)才能既讓公司領(lǐng)導(dǎo)滿(mǎn)意,又對(duì)來(lái)年的工作具有指導(dǎo)作用呢?筆者認(rèn)為雖然漂亮的各種格式化總結(jié)報(bào)告很多,但是萬(wàn)能變不離其中,關(guān)鍵是要抓住二個(gè)要點(diǎn):總結(jié)要客觀(guān)、既有成績(jī)也有問(wèn)題,要用數(shù)據(jù)和事實(shí)說(shuō)話(huà),要分析存在問(wèn)題的本質(zhì)性原因;總結(jié)中還要有計(jì)劃,既要將計(jì)劃任務(wù)分解落實(shí),還要有可行的方法解決存在的問(wèn)題,并且找到其中的增長(zhǎng)點(diǎn)。
一、當(dāng)年市場(chǎng)工作總結(jié)
1、情況概述
客觀(guān)地表述任務(wù)完成情況,取得的成績(jī),要用數(shù)據(jù)說(shuō)話(huà)。
比如:今年公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)指標(biāo)是多少,實(shí)際完成了銷(xiāo)售任務(wù)多少,超額完成任務(wù)或離任務(wù)的差距是多少,達(dá)到人均消費(fèi)者多少,與去年相比增長(zhǎng)率是多少,各項(xiàng)經(jīng)用開(kāi)支多少,完成利潤(rùn)多少。市場(chǎng)占有率多少,與去年相比增長(zhǎng)了多少,產(chǎn)品見(jiàn)貨率多少,是提高還是降低了。經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)情況如何,a類(lèi)、b類(lèi)、c類(lèi)各有幾家,銷(xiāo)售隊(duì)伍情況如何等等。只報(bào)大賬和特別需要說(shuō)明的數(shù)據(jù),不需報(bào)細(xì)賬,否則成了數(shù)據(jù)分析報(bào)表。
2、簡(jiǎn)要分析
針對(duì)上述的事實(shí)(數(shù)據(jù)),簡(jiǎn)要分析其原因,是行業(yè)形勢(shì)、競(jìng)品原因、公司政策、還是其它原因所致。
3、特別說(shuō)明
若是成功的經(jīng)驗(yàn),對(duì)公司其它市場(chǎng)有指導(dǎo)意義的,需要簡(jiǎn)潔、生動(dòng)的表述成功的典型案例或經(jīng)驗(yàn),可讓公司宣傳鼓舞士氣或在其它市場(chǎng)推廣。若是區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)作上存在明顯的不足或嚴(yán)重的問(wèn)題,需要對(duì)不足之處和問(wèn)題進(jìn)行深刻的剖析,如網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建問(wèn)題、銷(xiāo)售隊(duì)伍問(wèn)題、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)問(wèn)題、消費(fèi)者溝通和啟動(dòng)問(wèn)題等,要找出問(wèn)題的根本性原因,分析清楚問(wèn)題出在那一個(gè)環(huán)節(jié)段上,如廣告促銷(xiāo)火候不到,差幾成。
二、明年工作計(jì)劃
1、要全面
將總體的目標(biāo)任務(wù)分解成各個(gè)階段、各個(gè)區(qū)域的子目標(biāo)。將任務(wù)落實(shí)到人(經(jīng)銷(xiāo)商和對(duì)應(yīng)的銷(xiāo)售人員),對(duì)各種資源進(jìn)行合理的配置。最好用表格、數(shù)據(jù)說(shuō)明,力求仔細(xì)、認(rèn)真、全面、準(zhǔn)確。或者可以用附件的形式詳細(xì)說(shuō)明,但是年終總結(jié)一定是少不了明年的打算,如果公司的習(xí)慣是單獨(dú)行文的,那么在報(bào)告里只要把簡(jiǎn)要的打算、主要的思路表現(xiàn)出來(lái)就可以了。
2、要到位
目標(biāo)需要有措施的支持,通過(guò)什么措施、配置什么資源,達(dá)成什么目標(biāo)。先落實(shí)有把握的目標(biāo),期望達(dá)到的目標(biāo)要另行說(shuō)明,不能混為一談,否則就會(huì)讓領(lǐng)導(dǎo)感到不踏實(shí)、不到位、不放心的感覺(jué),自己也容易搞糊涂,誤將理想當(dāng)現(xiàn)實(shí)。
3、要有突破和亮點(diǎn)
突破,一般可以從今年存在的主要問(wèn)題著手,今年的主要問(wèn)題已經(jīng)在總結(jié)中分析清楚了,公司領(lǐng)導(dǎo)也早已看在眼里,要集中精力抓一個(gè)問(wèn)題,雖然一個(gè)市場(chǎng)問(wèn)題可能是成千上萬(wàn),但是只要解決了一個(gè)主要矛盾其它矛盾就會(huì)迎刃而解。通過(guò)正確的方法、嚴(yán)密思維、準(zhǔn)確有效的措施努力在突破中創(chuàng)造出新的銷(xiāo)售增長(zhǎng)點(diǎn)和亮點(diǎn)。
市場(chǎng)、銷(xiāo)量、品牌還需要厚積薄發(fā),一年解決一個(gè)主要問(wèn)題,上一個(gè)臺(tái)階,而且是說(shuō)到做到了,第二年你再寫(xiě)這樣的報(bào)告,領(lǐng)導(dǎo)就相信你,就能得到應(yīng)有的支持。這樣的市場(chǎng)年終總結(jié)報(bào)告是領(lǐng)導(dǎo)最愿意看到的報(bào)告,也是最具實(shí)效性的報(bào)告。
【第16篇 ____年區(qū)域銷(xiāo)售年度工作總結(jié)范文
20__年即將悄然離去,20__年步入了我們的視野,回顧這一年的工作歷程,整體來(lái)說(shuō)有酸甜苦辣?;貞浧鹞覄傔M(jìn)公司一直到現(xiàn)在,已經(jīng)工作有了1年多。今年整個(gè)的工作狀態(tài)步入進(jìn)了正軌,并且對(duì)于我所從事的這個(gè)行業(yè)防偽標(biāo)簽有了一更加全面的了解,成功合作的客戶(hù)也是日積月累,同時(shí)每次成功合作一個(gè)客戶(hù)都是對(duì)我工作上的認(rèn)可,并且體現(xiàn)了我在職位上的工作價(jià)值。但是整體來(lái)說(shuō)我自己還是有很多需要改進(jìn)。以下是我今年總結(jié)工作不足之處:
第一:溝通技巧不具備。每天接觸不同客戶(hù)而我跟他們溝通的時(shí)候說(shuō)話(huà)不夠簡(jiǎn)潔,說(shuō)話(huà)比較繁瑣。語(yǔ)言組織表達(dá)能力是需要加強(qiáng)改進(jìn)。
第二:針對(duì)已經(jīng)合作的客戶(hù)的后續(xù)服務(wù)不到位??粗约撼晒蛻?hù)量慢慢多起來(lái),雖然大的客戶(hù)少之又少,但是自己還是在盡心盡力的維護(hù)每一位意向比較好的客戶(hù),并且達(dá)到從意向客戶(hù)到真正客戶(hù)為目的。
第三:客戶(hù)報(bào)表沒(méi)有做很好的整理。對(duì)于我們這個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)有旺季和淡季,對(duì)于淡季或者臨近放假的時(shí)候問(wèn)候客戶(hù)這些應(yīng)該做一個(gè)很好的報(bào)表歸納,而我這方面做的不夠好。確實(shí)報(bào)表就是每天辛苦勞作的種子,日積月累,需要自己用心的去經(jīng)營(yíng),否則怎么結(jié)出勝利的果實(shí)呢。
第四:開(kāi)拓新客戶(hù)量少。今年我合作成功的客戶(hù)主要是通過(guò)電話(huà)銷(xiāo)售和網(wǎng)絡(luò)客服等渠道找到客戶(hù),而自己真正找的客戶(hù)很少,這點(diǎn)值得自己好好的深思一下,有一些大部分原因是為了不錯(cuò)過(guò)任何一個(gè)主動(dòng)聯(lián)系我司的意向強(qiáng)烈客戶(hù),因此大部分的時(shí)間花在了聯(lián)系電話(huà)銷(xiāo)售客戶(hù)上,而忽略了自己聯(lián)系上的意向客戶(hù)。
第五:當(dāng)遇到不懂的專(zhuān)業(yè)或者業(yè)務(wù)知識(shí)時(shí)候,不善于主動(dòng)請(qǐng)教領(lǐng)導(dǎo),并且未在當(dāng)天把不懂的變成自己的知識(shí)給吸收。
綜合以上幾點(diǎn)是我在今年的工作中不足之處表現(xiàn),我會(huì)在今后的工作當(dāng)中加以改進(jìn),有句話(huà)說(shuō)的話(huà):聰明的人不會(huì)在同一個(gè)地方摔倒兩次。當(dāng)然誰(shuí)都愿意做一個(gè)聰明的人,所以同樣的錯(cuò)誤我不會(huì)再犯,并且爭(zhēng)取做到更好。望公司領(lǐng)導(dǎo)和同事共同監(jiān)督我。一個(gè)人有錯(cuò)誤不怕,怕的是不知道改正,而我就要做一個(gè)知錯(cuò)就改,并且從中把缺點(diǎn)變成自己的優(yōu)點(diǎn)。
臨近放年假之前我也要好好的思考一下來(lái)年的工作計(jì)劃,如下:
第一:每周每天都寫(xiě)工作總結(jié)和工作計(jì)劃。一周一小結(jié),每月一大結(jié)。這樣工作起來(lái)有目標(biāo),不會(huì)盲目。并且把今天工作思路理清了,工作起來(lái)更加順暢。同時(shí)看看工作上的失誤和不懂,要及時(shí)向公司領(lǐng)導(dǎo)和同事請(qǐng)教,并且加以改進(jìn)。多加以動(dòng)腦思考問(wèn)題。
第二:每天做好客戶(hù)報(bào)表。并且分好a、b、c級(jí)客戶(hù),做好詳細(xì)而又明了的客戶(hù)跟進(jìn)情況,以及下一步的跟進(jìn)計(jì)劃。同時(shí)每天早上來(lái)公司,第一先大概瀏覽一下昨天的客戶(hù)報(bào)表,然后對(duì)于今天的客戶(hù)電話(huà)拜訪(fǎng)有針對(duì)性,有目的性的進(jìn)行溝通。把a(bǔ)、b、c級(jí)客戶(hù)做好一個(gè)很好的歸納和總結(jié),并爭(zhēng)取把a(bǔ)級(jí)意向客戶(hù)變成真正的客戶(hù)。把b級(jí)客戶(hù)變成a級(jí)客戶(hù)等以此類(lèi)推的進(jìn)行跟進(jìn)和不斷跟蹤。
第三:每周給自己訂一個(gè)目標(biāo):爭(zhēng)取每天至少聯(lián)系一個(gè)意向強(qiáng)烈客戶(hù),每個(gè)月至少合作成功6個(gè)客戶(hù)。每天不斷反思和不斷總結(jié)。
第四:加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)和專(zhuān)業(yè)知識(shí)。在跟客戶(hù)溝通交流的時(shí)候,少說(shuō)多聽(tīng),準(zhǔn)確掌握客戶(hù)對(duì)防偽標(biāo)簽的需求和要求,提出合理化的建議。
第五:每周跟進(jìn)重點(diǎn)客戶(hù),每天不斷開(kāi)拓新客戶(hù),每半個(gè)月維護(hù)好每一個(gè)老客戶(hù)。列出報(bào)表里的重點(diǎn)客戶(hù)和大客戶(hù),投入相應(yīng)的時(shí)間把客戶(hù)關(guān)系弄好。并且有什么苗頭及時(shí)跟領(lǐng)導(dǎo)反映。
我相信通過(guò)自己在工作上的努力,并且飽滿(mǎn)熱情的迎接每一天,終究會(huì)見(jiàn)到彩虹,并且相信在明年公司會(huì)更好,自己的業(yè)績(jī)量也會(huì)比今年更加有前景。也希望相信通過(guò)這一年的工作實(shí)踐,從中吸取的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的反思反省之后,在年后更長(zhǎng)一段時(shí)間里,能讓我在各方面有一個(gè)新的進(jìn)步和提高,從而把工作做到更好更細(xì)更完善。望明年自己的業(yè)務(wù)量能夠達(dá)到質(zhì)的飛躍。