蘋(píng)果總結(jié)（六篇）

【第1篇 富士蘋(píng)果栽培技術(shù)培訓(xùn)情況總結(jié)

一、培訓(xùn)情況

這次培訓(xùn)的主要內(nèi)容是《小冠開(kāi)心樹(shù)形的整形和修剪》。通過(guò)投影儀和屏幕展現(xiàn)了從一年生到五年生果樹(shù)通過(guò)正確修剪，樹(shù)形如何變化，最終達(dá)到理想樹(shù)形，以及定形后的正視圖、俯視圖。他詳細(xì)講解蘋(píng)果樹(shù)在改形中，為了保證蘋(píng)果尺寸、果型和質(zhì)量，保證每年達(dá)到一定產(chǎn)量，克服大小年弊端，應(yīng)在果樹(shù)修剪時(shí)作出三年預(yù)期，今年剪那個(gè)留那個(gè)枝，明年、后年剪那個(gè)枝，都要細(xì)心研究，使樹(shù)冠直徑大小達(dá)到周期性的“縮”和“放”。在果園示范修剪時(shí)，專家還是用他已經(jīng)修剪過(guò)兩次的果樹(shù)作示例，每次示范修剪開(kāi)始前，他都要先問(wèn)果樹(shù)主人，一年來(lái)有什么看法、意見(jiàn)，下剪子鋸子時(shí)也詢問(wèn)有什么看法，互相交流，然后向參加培訓(xùn)的果農(nóng)講解為什么要剪這個(gè)枝，為什么要留那個(gè)枝。講解比較細(xì)致。

我社區(qū)果農(nóng)和科技人員能夠聽(tīng)到富士蘋(píng)果發(fā)源地的種植管理技術(shù)，開(kāi)拓了視野，開(kāi)拓了思路，對(duì)我社區(qū)發(fā)展蘋(píng)果產(chǎn)業(yè)，增加收入大有好處。對(duì)于果農(nóng)，他們已經(jīng)聽(tīng)過(guò)專家?guī)状沃v課和示范。在去年實(shí)測(cè)修剪示范過(guò)的果樹(shù)，產(chǎn)量比對(duì)照樹(shù)略有降低，但果型大，上等級(jí)的果子比例要高得多，因此實(shí)際經(jīng)濟(jì)效益要好，收入增加。

二、示范試驗(yàn)情況：

為了制定西坡社區(qū)富士蘋(píng)果新的技術(shù)操作管理規(guī)程，科技創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)特別選擇了文家坡村果園，作為試驗(yàn)示范園地，拿出15棵蘋(píng)果樹(shù)，按照修剪、整形、梳花梳果等技術(shù)，結(jié)合光照等氣侯水土條件，由專家管理示范。

三、專家的建議

1、生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)蘋(píng)果的條件很好，蘋(píng)果酸甜味重，爽口，而且?guī)в邢阄?，?yīng)該說(shuō)是中國(guó)最好的蘋(píng)果，搞好了可以在世 界上出名。但是由于受到市場(chǎng)和利益的制約，加工蘋(píng)果汁的比例太高。

2、根據(jù)目前果樹(shù)生長(zhǎng)情況，是果樹(shù)改形的最好時(shí)機(jī)，建議采用先進(jìn)規(guī)范技術(shù)，用三——五年把樹(shù)形改造過(guò)來(lái)。他還認(rèn)為：不要看加工蘋(píng)果現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)效益不錯(cuò)，一旦市場(chǎng)有變化，可能鮮食蘋(píng)果效益會(huì)更好。同時(shí)，即使搞加工蘋(píng)果，也要加強(qiáng)管理，下點(diǎn)功夫，不能種了就不管。

綜合以上情況，這次培訓(xùn)和試驗(yàn)工作比較成功，各方都很認(rèn)真和配合，達(dá)到了預(yù)期效果。

【第2篇 蘋(píng)果手機(jī)銷售工作總結(jié)

蘋(píng)果手機(jī)銷售工作總結(jié)篇一

屈指算來(lái)，到公司已近一年的時(shí)間，回顧這一年里的工作，我在各位領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持與幫助下，現(xiàn)在已基本上融入了公司這個(gè)大家庭，按照公司上級(jí)下達(dá)的要求和任務(wù)，認(rèn)真做好自己的本職工作，通過(guò)這一年來(lái)的學(xué)習(xí)和工作，使我在工作模式上有了新的方法，技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)也得到了進(jìn)一步的提升，而且在工作方式上也有了較大的改變。

首先在思想上，無(wú)論在什么情況下，我都遵守職業(yè)道德是能勝任這項(xiàng)工作的基本前提，無(wú)論何時(shí)何地我都奉行嚴(yán)于律已的信條，并切實(shí)的遵守它，另外愛(ài)崗敬業(yè)是能做好工作的關(guān)鍵，做好了自己的本職工作，把一點(diǎn)一滴的小事做好，把一分一秒的時(shí)間都抓牢，從我做起，從小事做起，從現(xiàn)在做起，才能每天都不同的進(jìn)步。

這一年內(nèi)我的崗位主要是在3g手機(jī)專區(qū)，我知道惟有積極的行動(dòng)才能帶來(lái)豐碩的成果。為了做好銷售手機(jī)這項(xiàng)工作，我用心的做著領(lǐng)導(dǎo)交給我的每一項(xiàng)任務(wù)。G3手機(jī)專區(qū)直接面對(duì)的都是顧客，干好這份工作不僅需要熟悉每個(gè)手機(jī)產(chǎn)品的相關(guān)知識(shí)、流利的口才，更需要一份良好的心態(tài)，要有耐心、愛(ài)心、細(xì)心，認(rèn)真對(duì)待每一位顧客，不管他來(lái)自何處、身處何職，都要對(duì)他們的要求做到認(rèn)真負(fù)責(zé)，盡我所能，為他們做出最大貢獻(xiàn)。對(duì)工作我現(xiàn)在充滿了信心，不像剛來(lái)時(shí)那么手足無(wú)措。顧客少時(shí)耐心的跟顧客講解，根據(jù)不同的顧客選擇他們所需要的手機(jī)，讓他們滿意;顧客多時(shí)，做好兼顧工作對(duì)每位顧客都做好關(guān)懷服務(wù)，每個(gè)環(huán)節(jié)都不能松懈。讓客戶等候時(shí)也感受到我的真誠(chéng)，不斷熟悉業(yè)務(wù)，這樣才能提高服務(wù)效率，讓客戶知道我們也急。發(fā)放一些手機(jī)宣傳頁(yè)和指引他們?nèi)?g體驗(yàn)專區(qū)讓他們?cè)诿r(shí)也能自行體驗(yàn)和比較中意的機(jī)型。每次回了新的機(jī)型我都會(huì)利用其它的時(shí)間了解這些新手機(jī)的各方面的功能與參數(shù)，這樣面對(duì)顧客時(shí)也能夠了如直掌地對(duì)用戶介紹這些手機(jī)，才能從中不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力。廳內(nèi)裝修后3g手機(jī)專柜在廳的中間位置，顧客在辦業(yè)務(wù)叫號(hào)等候時(shí)也會(huì)順便來(lái)看看手機(jī)，這樣我可以向顧客推薦3g手機(jī)的機(jī)會(huì)也了，由于又兼顧發(fā)放禮品的工作，我要負(fù)責(zé)的事情了，也讓我更加積極起來(lái)，不過(guò)有時(shí)也會(huì)因?yàn)槊α硕骖櫜坏狡渌念櫩?，而感到著急。但我相信只要我業(yè)務(wù)更加的熟練介紹更加流暢，就能更快的提快我的工作效率，從而兼顧到的顧客。

由于感到自己身上的擔(dān)子很重，而自己的學(xué)識(shí)、能力還是有限的，所以總是不敢掉以輕心，總在學(xué)習(xí)，向書(shū)本學(xué)習(xí)，向周圍領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，向同事學(xué)習(xí)，這樣下來(lái)感覺(jué)自己還是有一定的進(jìn)步。經(jīng)過(guò)不斷學(xué)習(xí)，不斷積累，從容處理日常工作中出現(xiàn)的各類問(wèn)題，保證了本崗位工作的正常進(jìn)行，以正確態(tài)度對(duì)待工作任務(wù)，熱愛(ài)本職工作，認(rèn)真努力貫徹到實(shí)際工作中去，積極提高自身素質(zhì)，爭(zhēng)取工作的主動(dòng)性，從而具備了較強(qiáng)的專業(yè)心，責(zé)任心，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。

有效的團(tuán)隊(duì)工作也可以提高工作效率。為此，在工作中我不光自己努力工作，同時(shí)也和同事之間也相處融洽。在工作中除了互相學(xué)習(xí)，借簽對(duì)方的長(zhǎng)處，學(xué)為已用。經(jīng)過(guò)工作的一年時(shí)間不斷充實(shí)豐富學(xué)習(xí)，我也經(jīng)常不斷地總結(jié)思考，也獲得了許多心得與體會(huì)。平時(shí)也不斷自我學(xué)習(xí)自我完善。從中也不斷自我總結(jié)，這樣才能把生活與工作都改善得越來(lái)越好，因?yàn)楣ぷ髦?，總?huì)接觸到新東西，總結(jié)也很重要，下班時(shí)間，也會(huì)不斷充電思考與總結(jié)，才能讓自己業(yè)務(wù)工作有的了解與感悟。

20XX已成為過(guò)去，展望20XX新的一年里，我仍將不斷完善自身的不足，將工作的不斷進(jìn)取作為我孜孜不倦追求的目標(biāo)，以一個(gè)踏實(shí)勤奮的心態(tài)來(lái)迎接新的一年，努力使思想覺(jué)悟和工作效率全面進(jìn)入一個(gè)新水平，為公司做出的貢獻(xiàn)。

蘋(píng)果手機(jī)銷售工作總結(jié)篇二

過(guò)去的20__年是難忘的一年，0_年__分公司共完成回款6.7億，銷量5__-__臺(tái)，在整體分公司業(yè)績(jī)水平和市場(chǎng)工作中，較__年比較有了進(jìn)步，在業(yè)績(jī)中，落后于全國(guó)其他兄弟公司(如南京、濟(jì)南、成都)，在全國(guó)__-__a類公司中排名落后，在__年浙江整個(gè)市場(chǎng)發(fā)展中，各個(gè)區(qū)域發(fā)展速度及占有率都有退步。分析20__年主要原因：

外因：

1、20__年移動(dòng)手機(jī)行業(yè)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、市場(chǎng)環(huán)境的變化及公司在__年產(chǎn)品力的因素、產(chǎn)品力及市場(chǎng)政策未及時(shí)跟上;

內(nèi)因： 1、團(tuán)隊(duì)內(nèi)部氛圍、團(tuán)隊(duì)氣勢(shì)，戰(zhàn)斗力、領(lǐng)導(dǎo)能力、員工態(tài)度、執(zhí)行力的下降;

2、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)凝聚力、經(jīng)銷商的積極性、協(xié)作能力的下降;主要表現(xiàn)：

①分公司營(yíng)銷工作基礎(chǔ)不扎實(shí)，效率、效能欠缺;

②員工工作積極性不高，缺乏斗志，[找文章到☆ 一站在手，寫(xiě)作無(wú)憂!]做不到“盡心盡力“，創(chuàng)新意識(shí)及智慧能動(dòng)的工作能力差，協(xié)作能力差，做不到分公司平臺(tái)與辦事處上下同流;

③渠道網(wǎng)絡(luò)、經(jīng)銷商激-情及凝聚力下降。部分區(qū)域出現(xiàn)缺乏核心經(jīng)銷商或核心不核的問(wèn)題，經(jīng)銷商不愿承擔(dān)銷售任務(wù)。辦事處無(wú)法掌握市場(chǎng)，渠道效率低下;

④業(yè)績(jī)及市場(chǎng)推廣工作平平，多數(shù)機(jī)型在市場(chǎng)銷量差，拉、推力喪失，新品上市、上量速度慢，較多依靠產(chǎn)品力本身，營(yíng)銷力退步。

⑤市場(chǎng)終端、品牌推廣工作退步，ka攻略、終端形象、促銷隊(duì)伍管理急待提高，對(duì)市場(chǎng)信息的收集、分析能力差，無(wú)法應(yīng)付激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng);

今年是我們__公司成立五周年的喜慶日子，__分公司做為全國(guó)最早成立的分支機(jī)構(gòu)，也曾取得較好的業(yè)績(jī)，在多項(xiàng)工作中排名第一名。過(guò)往的成功應(yīng)是我們發(fā)展的基石和動(dòng)力，不應(yīng)該成為我們前進(jìn)的包袱，各層員工一定要有雄心，追求一流的目標(biāo)，要有做市場(chǎng)及行業(yè)霸主的信心和斗志，特別是分公司的領(lǐng)導(dǎo)集體及辦事處經(jīng)理。

20__年工作規(guī)劃

1、嚴(yán)格整頓隊(duì)伍。以企業(yè)文化建設(shè)年為主題，貫徹萬(wàn)總“十大原則”“十字方針”，打造充滿斗志與激-情的團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)必須有民工的心態(tài)，樸素的拼搏精神;

2、分公司組織架構(gòu)、辦事處業(yè)務(wù)作戰(zhàn)單元，以簡(jiǎn)單、高效為目標(biāo)夯實(shí)建設(shè)，強(qiáng)力打造重點(diǎn)標(biāo)桿辦事處。加強(qiáng)人力資源建設(shè)，建設(shè)人力資源庫(kù)，推進(jìn)人力資源的增值，向一流化的團(tuán)隊(duì)目標(biāo)邁進(jìn)。分公司平臺(tái)各部門協(xié)同作戰(zhàn)能力，平臺(tái)員工“盡心盡力”的責(zé)任精神，專業(yè)上術(shù)術(shù)有專攻，提倡服務(wù)意識(shí)。

3、以人為本，創(chuàng)造“三公”公平、公正、公開(kāi)，3600全員的考核體系，體現(xiàn)員工的價(jià)值及創(chuàng)造。努力不斷提高員工的收入;

4、倡導(dǎo)正道、陽(yáng)光的組織氛圍，堅(jiān)決制止對(duì)各項(xiàng)違規(guī)、違章的現(xiàn)象。嚴(yán)肅杜絕侵占公司財(cái)務(wù)、侵占推廣資源，損害經(jīng)銷商渠道利益的行為，同事之間強(qiáng)調(diào)簡(jiǎn)、淳樸的戰(zhàn)友感情，相互尊重、理解、幫助。講究“中庸之道”，員工正確認(rèn)識(shí)利益的關(guān)系，公司利益高于一切。團(tuán)隊(duì)利益高于個(gè)人，市場(chǎng)發(fā)展利益高于經(jīng)銷商。組織講究次序，講究服從。分公司人事行政部建立員工組織氛圍調(diào)查體系及員工信息反饋及投訴機(jī)制;

5、強(qiáng)化崗位末位淘汰制度，能者上，庸者下的用人機(jī)制。在今年認(rèn)真嚴(yán)格執(zhí)行述職制度，平臺(tái)部門、辦事處的定期述職及報(bào)告。今年分公司平臺(tái)各職能部門基礎(chǔ)工作夯實(shí)，以一線市場(chǎng)服務(wù)為導(dǎo)向，提高平臺(tái)部門效率、效能，在營(yíng)銷、財(cái)務(wù)、人事行政、客服工作上術(shù)術(shù)有專攻，成為行業(yè)一流水平;

6、營(yíng)銷渠道網(wǎng)絡(luò)、持續(xù)發(fā)展、“合縱聯(lián)橫，渠道分銷”的渠道戰(zhàn)略思想。以終端為中心，以適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向，以金鉆俱樂(lè)部、數(shù)碼俱樂(lè)部為網(wǎng)絡(luò)主線，大賣嘗ka店、營(yíng)運(yùn)商專業(yè)終端為輔線的網(wǎng)絡(luò)體系，加強(qiáng)__公司凝聚力，持續(xù)提升客情關(guān)系，成為區(qū)域內(nèi)最優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)體系，提升渠道的戰(zhàn)斗能力，通路的執(zhí)行力及效率。分公司平臺(tái)、辦事處是二級(jí)建設(shè)網(wǎng)絡(luò)體系的承擔(dān)者，渠道疏通，通路為王__公司網(wǎng)絡(luò)成為在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的基礎(chǔ);

7、以ka攻略，推廣期下沉為策略，展開(kāi)20__年精細(xì)化的市場(chǎng)營(yíng)銷工作。仔細(xì)研究市場(chǎng)，細(xì)化區(qū)域特性，客戶類別，強(qiáng)化市場(chǎng)營(yíng)銷的精細(xì)化微觀管理，仔細(xì)今年要有計(jì)劃，有節(jié)奏的大幅提升，品牌在終端的形象，重塑紅色堡壘，紅色根據(jù)地。今年在一、二級(jí)市場(chǎng)及三、四級(jí)市場(chǎng)開(kāi)拓，形成策略及戰(zhàn)術(shù)取得成績(jī)。

8、客戶服務(wù)工作的持續(xù)發(fā)展，夯實(shí)基礎(chǔ)，提升各區(qū)域客服網(wǎng)絡(luò)的營(yíng)后效率，為一線服務(wù)，為消費(fèi)者負(fù)責(zé)，加銷售工作的保駕護(hù)航。要在對(duì)ka及大賣場(chǎng)客服工作進(jìn)一步的探索及進(jìn)步，在今年切實(shí)開(kāi)展有規(guī)模的服務(wù)推廣、創(chuàng)服務(wù)美譽(yù)度。

最后，談?wù)?0__年市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況及我們的精神與方法-論

20__年總部下達(dá)__分公司全年回款任務(wù)指標(biāo)8.65億，較去年任務(wù)比較應(yīng)是適當(dāng)向下微調(diào)，平均下來(lái)每月完成0.72億，將近是7-__-__臺(tái)每月銷量，這個(gè)指標(biāo)與目前狀況有相當(dāng)大的距離。20__年手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)還會(huì)繼續(xù)加劇，繼續(xù)惡化，還有大量的新進(jìn)入者涌進(jìn)這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)。浙江做為全國(guó)的金礦區(qū)，競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加激烈。就目前形式，我們的市場(chǎng)地位和在一線的表現(xiàn)在很多區(qū)域非常危險(xiǎn)。不努力、不進(jìn)取，不可能完成今年的指標(biāo)。但大家應(yīng)看到我們今年的優(yōu)勢(shì)。萬(wàn)總的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)論及競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品策略指導(dǎo)下，今年總部產(chǎn)品力較去年大大提升，產(chǎn)品外觀、品質(zhì)、性價(jià)比在逐步加強(qiáng)，渠道利益鏈在得到補(bǔ)充，很多區(qū)域經(jīng)銷商的信心在高漲，所以在20__年我們?cè)诰瘛⒔M織氛圍上做好準(zhǔn)備：21

1、有雄心斗志，不怕競(jìng)爭(zhēng)困難，勇于面對(duì)困難。氣可不可泄，一線講師必須要有不屈不撓的斗爭(zhēng)精神，再次強(qiáng)調(diào)過(guò)往的成績(jī)不應(yīng)成為前進(jìn)的包袱，這點(diǎn)嚴(yán)濤要特別注意。“兵熊熊一個(gè)、將熊熊一窩”，我們各級(jí)團(tuán)隊(duì)的主管要準(zhǔn)備做好帶頭人;

2、“盡心盡力”兢兢業(yè)業(yè)的負(fù)責(zé)精神。萬(wàn)總倡導(dǎo)團(tuán)隊(duì)的：“民工心態(tài)”和天道酬勤，努力敬業(yè)是我們事業(yè)工作成功的基礎(chǔ);

3、培養(yǎng)培訓(xùn)營(yíng)銷工作的方法及對(duì)市場(chǎng)研究能力，成為智慧能動(dòng)的市場(chǎng)操作者，pdca的工作方法一定靈活運(yùn)用及貫徹，人事行政部和營(yíng)銷部做專題培訓(xùn)，到營(yíng)銷主管這一級(jí)，營(yíng)銷部建立一套研究市場(chǎng)分析市場(chǎng)的體系;

4、“小改進(jìn)、大進(jìn)步”工作從細(xì)作起，從小開(kāi)始，倡導(dǎo)工作的細(xì)微點(diǎn)入手，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、改進(jìn)缺點(diǎn)。終端的任何改進(jìn)，我們?nèi)粘９ぷ髁鞒痰募?xì)微提高，聚在一起，就是我們大進(jìn)步?！靶「倪M(jìn)、大進(jìn)步”成為我們工作的氛圍，倡議大家“小改進(jìn)、大進(jìn)步”的工作及思維方式。

蘋(píng)果手機(jī)銷售工作總結(jié)篇三

從4月底到現(xiàn)在，我已經(jīng)在公司工作9個(gè)月了。初來(lái)公司，剛開(kāi)始還有些擔(dān)心不知如何與同事共處、如何做好領(lǐng)導(dǎo)給予的工作。但是在這9個(gè)月以來(lái)，在公司融洽的工作氛圍下，經(jīng)過(guò)領(lǐng)導(dǎo)和同事的悉心關(guān)懷和耐心指導(dǎo)，我很快的完成了對(duì)公司產(chǎn)品和業(yè)務(wù)的認(rèn)識(shí)，并且在較短的時(shí)間內(nèi)適應(yīng)了公司的工作環(huán)境，也熟悉了部門的工作流程，這使我能順利地完成公司交予的任務(wù)，并做好自己的本職工作，更讓我的工作能力和為人處世方面都取得了不小的進(jìn)步。

在這段時(shí)間所收獲了的一切，我現(xiàn)在做一個(gè)小小的總結(jié)，希望可以發(fā)現(xiàn)自己的缺點(diǎn)和不足，在以后的工作中加以改進(jìn)，以提高自己的工作水平。

20__年的銷售工作基本結(jié)束了，在整個(gè)團(tuán)隊(duì)的共同努力奮斗下，公司的飛利浦手機(jī)銷售比20__年的銷售有了穩(wěn)步的提升!這不僅僅是飛利浦手機(jī)自身產(chǎn)品性能的提高，我覺(jué)得主要還是因?yàn)楣緢F(tuán)隊(duì)內(nèi)部銷售的氛圍和公司領(lǐng)導(dǎo)有方的原因。20__年移動(dòng)手機(jī)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，但這并不影響我們的銷售氣勢(shì)，而且公司領(lǐng)導(dǎo)為我們員工找了很好的飛利浦手機(jī)產(chǎn)品資源，這讓我們有了更多的產(chǎn)品去維護(hù)客戶，以達(dá)到很好的銷售!

在這9個(gè)多月的工作中，我也發(fā)現(xiàn)了自己的不足之處，這主要體現(xiàn)在我對(duì)工作的重點(diǎn)沒(méi)有分析清楚，導(dǎo)致我有時(shí)會(huì)因?yàn)橐恍┬∈露Φ臅烆^轉(zhuǎn)向、一塌糊涂。今年是我來(lái)公司第一年的喜慶日子，我覺(jué)得，過(guò)往的成功應(yīng)是我在公司發(fā)展的基石和動(dòng)力，我一定要有雄心，追求一流的目標(biāo)，要有做好現(xiàn)有產(chǎn)品的信心和斗志，這樣才會(huì)更好的完成明年的銷售!

最后在這里，我做一個(gè)來(lái)年的工作目標(biāo)計(jì)劃!我要在新的一年端正自己的工作重點(diǎn)，把握好手里現(xiàn)有能出貨的大客戶，維護(hù)好與客戶的關(guān)系，做好備貨并及時(shí)的催促客戶回款，同時(shí)我也不能放棄小客戶，我要合理的安排好自己時(shí)間，小客戶能趕在一起出貨的，盡量把幾個(gè)客戶的工作一起同時(shí)完成。我的目標(biāo)是一定要把自己以后的工作有條理的做完，不要盲目和被動(dòng)的工作。

20__年已經(jīng)過(guò)去了，在新的一年里，我相信通過(guò)我們?nèi)w員工的努力，公司必將再創(chuàng)輝煌!

【第3篇 蘋(píng)果公司外部環(huán)境總結(jié)

蘋(píng)果公司外部環(huán)境總結(jié)

導(dǎo)語(yǔ)：當(dāng)蘋(píng)果手機(jī)開(kāi)始席卷中國(guó)的時(shí)候，你會(huì)突然發(fā)現(xiàn)人人手上拿的手機(jī)都成了一樣的了，當(dāng)我們開(kāi)始以隨著蘋(píng)果產(chǎn)品的更新?lián)Q代而購(gòu)入為追求的時(shí)候蘋(píng)果公司就更成功地打入了市場(chǎng)，蘋(píng)果公司的成功是忽如一夜春風(fēng)來(lái)，迎來(lái)了自己的時(shí)代。以下是小編為大家整理的蘋(píng)果公司外部環(huán)境總結(jié)，歡迎大家閱讀與借鑒！

蘋(píng)果公司外部環(huán)境總結(jié)（1）

去蘋(píng)果上班的第一天，陽(yáng)光明媚，我上了車，拿出自己的報(bào)到書(shū)一看，嚇了一跳，上班的地方居然是一家商業(yè)銀行。我當(dāng)時(shí)有點(diǎn)摸不著頭腦，為什么不是在蘋(píng)果的總部里上班?蘋(píng)果難道搬家了，搬到銀行去了?

來(lái)到銀行，我小心翼翼地詢問(wèn)那里的保安，“請(qǐng)問(wèn)蘋(píng)果公司是從這里進(jìn)去嗎?”保安指了指后門。

看來(lái)沒(méi)走錯(cuò)!轉(zhuǎn)到銀行的后門，發(fā)現(xiàn)還真是別有洞天，上到二樓，一個(gè)小門里，一些年輕人正專注地?cái)[弄著計(jì)算機(jī)。原來(lái)，我們真的是在銀行背后一個(gè)隱秘的小樓里上班。蘋(píng)果的產(chǎn)品研發(fā)多是在秘密進(jìn)行，希望上市的時(shí)候能讓所有的人“驚訝”和“驚艷”，因此辦公地點(diǎn)非常隱秘。

“這也許就是蘋(píng)果海盜精神的反映吧。”我想。蘋(píng)果所謂的“海盜”精神，我一直有所耳聞。在蘋(píng)果，公司的信條是：進(jìn)行自己的發(fā)明創(chuàng)造，不要在乎別人怎么說(shuō)，一個(gè)人可以改變世界。公司創(chuàng)辦初期。喬布斯曾在樓頂懸掛一面巨大的海盜旗，向世人宣稱：我就是與眾不同。

我所在的語(yǔ)音識(shí)別項(xiàng)目組里都是年輕人，我當(dāng)年28歲，有一些人甚至比我還小，他們是全美軟件業(yè)的精英，他們熱愛(ài)并傳承著蘋(píng)果的海盜文化。浸泡在蘋(píng)果寬松文化里的他們，是一群又酷又可愛(ài)的人。他們經(jīng)常把寵物帶到辦公室來(lái)，你寫(xiě)程序的時(shí)候，不知道誰(shuí)的小狗會(huì)湊過(guò)來(lái)嗅一嗅你的腳，有一次，一位同事養(yǎng)的兔子甚至跳到了我敲鍵盤的手上。那時(shí)，辦公室里堆著各種寵物食品，誰(shuí)有空誰(shuí)就來(lái)喂一喂寵物。

由于在學(xué)校做了太久的研究，當(dāng)時(shí)的我對(duì)如何做真正的產(chǎn)品感到無(wú)所適從，是他們，給了我熱情的幫助，讓我從學(xué)術(shù)界的故步自封里解脫出來(lái)。那是一個(gè)真正和諧的小圈子。

那幾乎是我在蘋(píng)果最快樂(lè)的一段時(shí)光：從1990年7月到1991年2月，在蘋(píng)果，沒(méi)有任何人來(lái)管理我們，我們的激情和想象力都發(fā)揮到了極致。下了班我們都不愿意回家，而是沉浸在自己的研究里，希望盡快在各自的領(lǐng)域取得突破。其間，mac的語(yǔ)音識(shí)別速度加快了40倍，而且實(shí)現(xiàn)了不錯(cuò)的識(shí)別率。經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的努力，macⅲ項(xiàng)目有了很多突破。

在我們?nèi)硇耐度雖acⅲ研發(fā)的時(shí)候，蘋(píng)果陷入了一場(chǎng)財(cái)務(wù)危機(jī)。

現(xiàn)在我們可以看到蘋(píng)果所犯的錯(cuò)誤。在斯卡利執(zhí)掌蘋(píng)果的幾年里，蘋(píng)果順著原來(lái)的技術(shù)方向向前慣性漂流了七八年，公司的股票也一路上漲，不幸的是，斯卡利始終沒(méi)有找到蘋(píng)果真正的發(fā)展方向。新項(xiàng)目紛紛上馬，不大的公司居然有上千個(gè)項(xiàng)目，但在pc市場(chǎng)，蘋(píng)果的空間已經(jīng)被微軟擠壓得越來(lái)越小。

蘋(píng)果一直堅(jiān)守著高端和不開(kāi)放的原則，相應(yīng)的，蘋(píng)果的市場(chǎng)份額也一直在萎縮。于是，斯卡利想，干脆用降價(jià)來(lái)守住市場(chǎng)份額，這招讓蘋(píng)果的市場(chǎng)份額一度有所回升，但是，降價(jià)的后果只能是賠錢。最后，蘋(píng)果只能靠裁員來(lái)節(jié)省成本。

在蘋(píng)果的改組大潮里，我們的小組被取消了，但是語(yǔ)音識(shí)別技術(shù)被保留了下來(lái)，因?yàn)檫@是一項(xiàng)看起來(lái)非?？岬募夹g(shù)。在董事會(huì)的壓力下，斯卡利其實(shí)也在做最壞的打算——尋找買家來(lái)接手蘋(píng)果，而語(yǔ)音識(shí)別技術(shù)，看起來(lái)是個(gè)很好的賣點(diǎn)。

公司高層作這些決定的時(shí)候，我還一直蒙在鼓里。直到有一天，我開(kāi)完會(huì)回到辦公室，看到戴夫·耐格爾正坐在我的椅子上，用他那招牌式的笑容跟我打了個(gè)招呼，然后說(shuō)：“開(kāi)復(fù)，我有一個(gè)好消息和一個(gè)壞消息，你想先聽(tīng)哪一個(gè)呢?”我當(dāng)時(shí)心里一驚，想了想說(shuō)，“還是先聽(tīng)壞消息吧?！贝鞣蛘f(shuō)，“你們做的項(xiàng)目被叫停了，也就是說(shuō)你們的macⅲ小組被取消了?！蔽倚睦镆魂嚲趩?，強(qiáng)打起精神問(wèn)?！澳呛孟⒛?”“好消息是，你被提升為atg研發(fā)集團(tuán)語(yǔ)音小組的經(jīng)理了?！蔽掖篌@，“什么?可我一點(diǎn)管理經(jīng)驗(yàn)都沒(méi)有啊!”

“你的為人得到了大家的信任，你周圍的人都說(shuō)很喜歡與你共事，所以，我相信你有管理的潛力。而且，我?guī)湍阏伊艘粋€(gè)新老板——謝恩·羅賓遜(shanerobi-son)，他是我們最卓越的管理者，你不會(huì)的，他都可以教你?！?/p>

我就這樣糊里糊涂地被拉上了管理者的位子。事實(shí)證明。就像戴夫承諾的，謝恩果然是一個(gè)很好的領(lǐng)導(dǎo)。我從他那里學(xué)到了很多。如今，他已是惠普的首席技術(shù)官。

蘋(píng)果公司外部環(huán)境總結(jié)（2）

在剛剛過(guò)去的20__財(cái)務(wù)年度，蘋(píng)果公司的營(yíng)業(yè)收入達(dá)到652億美元，凈利潤(rùn)達(dá)140億美元，分別比2009財(cái)務(wù)年度增長(zhǎng)了152%和170%。蘋(píng)果公司的股價(jià)也再創(chuàng)新高，2011年4月底，其股價(jià)為每股350美元，市值達(dá)3238億美元，為全球市值最高的it企業(yè)。1997年喬布斯回歸蘋(píng)果公司時(shí)，蘋(píng)果公司的股價(jià)則徘徊在5美元左右。在喬布斯回歸之后的13年間，蘋(píng)果公司的股價(jià)漲幅為70倍。是什么造就了蘋(píng)果公司今天的輝煌？

喬布斯的理念是，蘋(píng)果的產(chǎn)品是個(gè)人工具，幫助個(gè)人解決問(wèn)題。蘋(píng)果沒(méi)有選擇機(jī)構(gòu)或企業(yè)作為其客戶，而是以個(gè)人作為目標(biāo)客戶。事實(shí)上，蘋(píng)果公司從未成功地推出過(guò)面向企業(yè)的產(chǎn)品，這使得蘋(píng)果公司專注于個(gè)人用戶的體驗(yàn)。從某種意義上講，蘋(píng)果公司的成功來(lái)自對(duì)人們?nèi)绾问褂秒娔X設(shè)備的透徹理解，以及開(kāi)發(fā)“酷斃了的`產(chǎn)品”的高度承諾。

作為一個(gè)電子消費(fèi)品企業(yè)，始終堅(jiān)持不變的是滿足消費(fèi)者的體驗(yàn)需求，不斷推出能更好滿足消費(fèi)者體驗(yàn)的產(chǎn)品。即使在產(chǎn)品非常暢銷的時(shí)候也依然推陳出新。

從消費(fèi)者角度而言，用戶體驗(yàn)至上意味著既要充分考慮顧客的需求，又要考慮顧客的承受能力。蘋(píng)果公司早期的產(chǎn)品，如1983年推出的麗薩 (lisa) 電腦，是世界上首款采用圖形用戶界面和鼠標(biāo)的個(gè)人電腦（遠(yuǎn)遠(yuǎn)早于微軟公司windows系統(tǒng)的出現(xiàn)）。雖然麗薩電腦在技術(shù)上全面領(lǐng)先ibm兼容機(jī)，用戶不必用鍵盤敲入命令，還可以同時(shí)運(yùn)行幾個(gè)程序，但由于其與ibm兼容機(jī)不兼容，甚至不兼容蘋(píng)果ii，且售價(jià)高達(dá)1萬(wàn)美元，所以蘋(píng)果公司很快就放棄了該產(chǎn)品。

從ipod到ipod touch，從iphone 到iphone 4，從ipad到ipad2，蘋(píng)果公司每一次產(chǎn)品升級(jí)，都大大提升了消費(fèi)者的用戶體驗(yàn)。

在上一代ipod touch、iphone、ipad還在熱銷之際，蘋(píng)果公司卻在不斷研發(fā)并連續(xù)推出新一代產(chǎn)品。作為一個(gè)高科技公司，蘋(píng)果公司始終堅(jiān)持不變的是產(chǎn)品創(chuàng)新。作為一個(gè)電子消費(fèi)品企業(yè)，蘋(píng)果公司始終堅(jiān)持不變的是滿足消費(fèi)者的體驗(yàn)需求，不斷推出能更好滿足消費(fèi)者體驗(yàn)的產(chǎn)品。

1997年，喬布斯專門創(chuàng)意了“think different”（另類思考）的廣告語(yǔ)，一方面讓消費(fèi)者重新認(rèn)識(shí)蘋(píng)果，更重要的是激發(fā)公司員工的創(chuàng)新動(dòng)力。

在蘋(píng)果公司，所有的一切都深深地打下了蘋(píng)果聯(lián)合創(chuàng)始人喬布斯的思想印記。在領(lǐng)導(dǎo)設(shè)計(jì)麥金托什電腦 (macintosh) 時(shí)，喬布斯認(rèn)為，顧客要買的其實(shí)不是產(chǎn)品本身，而是要用產(chǎn)品來(lái)完成任務(wù)或解決問(wèn)題。麥金托什電腦 (macintosh)不應(yīng)只是一個(gè)設(shè)備，它應(yīng)該使客戶喜歡使用電腦。喬布斯一貫強(qiáng)調(diào)，蘋(píng)果應(yīng)該開(kāi)發(fā)出酷斃了 (insanely great)、顧客看一眼就會(huì)喜歡上的產(chǎn)品。

對(duì)喬布斯和他的開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)的骨干而言，其設(shè)計(jì)的電腦應(yīng)該既能幫助顧客完成工作，又讓顧客喜歡使用電腦。他們認(rèn)為，對(duì)潛在的電腦使用者而言，如果他們能掌握復(fù)雜的電腦并且愿意花錢，蘋(píng)果電腦的設(shè)計(jì)就是要讓他們喜歡上電腦，用戶應(yīng)該能夠看到蘋(píng)果電腦給他們帶來(lái)的好處，也樂(lè)意享用這些好處。只有顯著地簡(jiǎn)化電腦的復(fù)雜程度，才能使顧客相信電腦是有用的。因此，蘋(píng)果特別推崇設(shè)計(jì)時(shí)的簡(jiǎn)單易用。為了實(shí)現(xiàn)簡(jiǎn)單易用這一目標(biāo)，蘋(píng)果公司在產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)就專注于顧客的想法和需求，以及顧客如何與產(chǎn)品互動(dòng)。當(dāng)設(shè)計(jì)人員確信其抓住了客戶的想法和需求時(shí)，再設(shè)法從工程技術(shù)上實(shí)現(xiàn)。重要的是，在設(shè)計(jì)階段需要?jiǎng)?chuàng)造和創(chuàng)新，在工程技術(shù)上同樣需要?jiǎng)?chuàng)造和創(chuàng)新。在這種理念的指導(dǎo)下，用戶往往只需要按一個(gè)鍵，就可以完成其想要實(shí)現(xiàn)的功能，例如，ipod、iphone、ipad的操作均極為簡(jiǎn)單，以致銷售的產(chǎn)品中不附帶產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)。

【第4篇 平安夜送蘋(píng)果活動(dòng)總結(jié)

平安夜送蘋(píng)果活動(dòng)的開(kāi)展能拉近參與者之間的距離，形成良好和諧的生活環(huán)境。下面就隨小編一起去閱讀平安夜送蘋(píng)果活動(dòng)總結(jié)，相信能帶給大家啟發(fā)。

第：平安夜送蘋(píng)果活動(dòng)總結(jié)

在平安夜送蘋(píng)果傳達(dá)祝福已成為大家所熱衷的一種表達(dá)感情的方式，在這個(gè)特殊的夜晚送上一個(gè)蘋(píng)果，意義非比尋常，不只是一個(gè)可口的蘋(píng)果那么簡(jiǎn)單，它代表的是我們對(duì)朋友、同學(xué)、戀人、師長(zhǎng)、親友等的祝福和慰問(wèn)，同時(shí)也是一份驚喜。

鑒此，我們愛(ài)心協(xié)會(huì)為同學(xué)們提供了一個(gè)平臺(tái)，在平安夜那天開(kāi)展了濃情平安夜義賣蘋(píng)果、派送活動(dòng)。為你把祝福和驚喜送到你所關(guān)心或愛(ài)的人手中，在給你帶來(lái)方便的同時(shí)，也給你的那個(gè)他/她帶去不一樣的平安夜祝福。另外，義賣平安果所創(chuàng)造的利潤(rùn)也將作為愛(ài)心基金保留下來(lái)，我們將把此基金作為華中農(nóng)業(yè)大學(xué)愛(ài)心協(xié)會(huì)2023年暑假云南之行支教活動(dòng)的資金。另一方面，我們也想借這次活動(dòng)讓會(huì)員、干事參與其中，包裝蘋(píng)果、宣傳愛(ài)心、傳遞蘋(píng)果，增強(qiáng)理事會(huì)與會(huì)員的交流，豐富會(huì)員活動(dòng)以及鍛煉各方面的能力。為教員送蘋(píng)果，感謝他們一直以來(lái)堅(jiān)持奉獻(xiàn)愛(ài)心，支持愛(ài)心協(xié)會(huì)。

這次活動(dòng)一共用了5天的時(shí)間(20__年12月20日-20__年12月24日)。本次活動(dòng)流程如下：

1， 前期準(zhǔn)備：寫(xiě)好策劃、協(xié)調(diào)好內(nèi)部成員分配問(wèn)題，借活動(dòng)室包蘋(píng)果,提前通知會(huì)員并確定能參加活動(dòng)的會(huì)員。宣傳部做好活動(dòng)宣傳，在各樓棟貼出宣傳海報(bào)。外聯(lián)部與進(jìn)貨商商討好貨源，保證貨源供應(yīng)。

2， 活動(dòng)流程：20日(星期二)先包轉(zhuǎn)一部分蘋(píng)果作為樣品。在21日和23日中午又先后包裝了大批蘋(píng)果。20日晚上到23日期間到寢室進(jìn)行宣傳。

3， 活動(dòng)后期：在23日和24日去派送蘋(píng)果，給教員、部分會(huì)員和志愿者送蘋(píng)果和祝福。做好活動(dòng)總結(jié)和相關(guān)宣傳工作等。

這次平安夜之約的活動(dòng)圓滿結(jié)束了。在這次活動(dòng)中，我們也看到了自己許許多多的優(yōu)點(diǎn)與不足。

做的不足的地方：

(1)由于接近期末考試，大家的時(shí)間也很少，導(dǎo)致在這次活動(dòng)在派送蘋(píng)果的環(huán)節(jié)上人手不夠，以至于在寫(xiě)祝福語(yǔ)和地址的時(shí)候出了一些錯(cuò)，導(dǎo)致送蘋(píng)果的時(shí)候出現(xiàn)名字和寢室對(duì)不上號(hào)的情況，而且因?yàn)樾枰伤偷奶O(píng)果數(shù)量較多，而人手又有限，導(dǎo)致人員的負(fù)擔(dān)過(guò)重。

(2)由于沒(méi)有批到擺點(diǎn)需要的場(chǎng)地和帳篷，所以原定在23日和24日的擺點(diǎn)沒(méi)有正常進(jìn)行，可能導(dǎo)致義賣出的蘋(píng)果數(shù)少了很多。但慶幸的是，這些問(wèn)題都及時(shí)的得到了解決，不僅按時(shí)完成了任務(wù)，義賣出的蘋(píng)果數(shù)也是非?？捎^的，可是說(shuō)是超出了大家預(yù)期的效果。

做的好的地方：

(1)前期的宣傳很到位，比其他協(xié)會(huì)都早。

(2)因?yàn)榛顒?dòng)內(nèi)容新穎，來(lái)參加包裝蘋(píng)果的會(huì)員和志愿者很多，讓活動(dòng)進(jìn)行的更加順利。

對(duì)于我們愛(ài)心協(xié)會(huì)來(lái)說(shuō)，舉辦一次這樣大的活動(dòng)是很不容易的，能夠取得這樣的成功是非常值得高興的事。在包裝蘋(píng)果的時(shí)候，所有的會(huì)員、干事、志愿者的臉上都是帶著笑容的，這是因?yàn)榇蠹叶俭w會(huì)到了奉獻(xiàn)愛(ài)心的快樂(lè)，都樂(lè)在其中。雖然說(shuō)辦這次活動(dòng)付出了很多的精力和時(shí)間，送蘋(píng)果的時(shí)候要一層一層樓的爬上去，一件一件寢室的敲門，很累很辛苦，但是只要看到收蘋(píng)果的那個(gè)人臉上的笑容時(shí)，再多的疲憊都不見(jiàn)了，再多的辛苦都是值得的?？偟膩?lái)說(shuō)，這次的活動(dòng)不僅給大家?guī)チ似桨驳淖８：涂鞓?lè)，我們自己也學(xué)到不少，派送蘋(píng)果看似是一件小事，也很簡(jiǎn)單，但其實(shí)不是，在送蘋(píng)果的過(guò)程中我們會(huì)遇到很多問(wèn)題，比如說(shuō)蘋(píng)果上的寫(xiě)著地址的紙條不見(jiàn)了或有錯(cuò)誤，收蘋(píng)果的人不在等等這些問(wèn)題，都需要我們學(xué)著去解決，也是我們成長(zhǎng)的過(guò)程。成功地舉辦一次活動(dòng)不容易，需要的是大家共同的努力，努力了就一定會(huì)有收獲，也許這就是所謂的奉獻(xiàn)他人，快樂(lè)自己吧!

最后，感謝社聯(lián)的支持!期待愛(ài)心協(xié)會(huì)下個(gè)學(xué)期更加精彩的活動(dòng)!也提前祝大家新年快樂(lè)!希望2023年愛(ài)心協(xié)會(huì)的云南之行可以順利進(jìn)行。

第：平安夜送蘋(píng)果活動(dòng)總結(jié)

圣誕節(jié)的前一天 ，被稱為平安夜，平安夜還沒(méi)到，有一種叫做平安果的禮物，就在人們手中悄然傳遞。

在寒冷的平安夜，渦陽(yáng)道德公社、渦陽(yáng)論壇部分志愿者及壇友共同組織并參與開(kāi)展了平安夜送蘋(píng)安，我們不見(jiàn)不散 活動(dòng)，活動(dòng)開(kāi)展大體很圓滿，很成功，這也是道德公社及論壇開(kāi)展的首次類似公益活動(dòng)，活動(dòng)難免存在不足，為以后更好的工展此類活動(dòng)，特總結(jié)如下：

1、 這次的活動(dòng)有公益版塊知足常樂(lè)也 主要負(fù)責(zé)聯(lián)系，道德公社及渦陽(yáng)論壇其它人員積極的協(xié)調(diào)與幫助，聯(lián)業(yè)電器負(fù)責(zé)購(gòu)買了蘋(píng)果及包裝裝，而論壇部分壇友則自發(fā)負(fù)責(zé)包裝。道德公社則負(fù)責(zé)聯(lián)系民政部門及準(zhǔn)備募捐御寒衣物，給這次平安夜送蘋(píng)安活動(dòng)做了充分的前期準(zhǔn)備工作，在此謝謝大家的努力付出，使此次活動(dòng)圓滿成功。

2、平安夜的下午2：00，按照原定計(jì)劃，開(kāi)展了、讓這個(gè)冬天不再寒冷 為流浪乞討人員和孤寡老人送棉衣的愛(ài)心行動(dòng)，希望大家用自己的善心和行動(dòng)，幫助身處困境的人們度過(guò)冬天，讓這個(gè)冬天不再寒冷

3、下午3：00，渦陽(yáng)道德公社與渦陽(yáng)論壇網(wǎng)友及移動(dòng)公司、聯(lián)業(yè)電器工作人員一起來(lái)到兒童福利中心，為孩子派發(fā)蘋(píng)果，寓意孩子們平平安安，健康快樂(lè)的成長(zhǎng)，希望他們能和正常孩子一樣，過(guò)一個(gè)快樂(lè)，幸福美滿的圣誕節(jié)。渦陽(yáng)道德公社希望大家都能加入進(jìn)來(lái)，一起關(guān)愛(ài)殘疾兒童，讓他們過(guò)一個(gè)快樂(lè)圣誕節(jié)，讓他們的童年多一點(diǎn)歡樂(lè)，多一點(diǎn)回憶。圣誕節(jié)平安夜快來(lái)臨了，在這北風(fēng)蕭蕭天寒地冷我們都需要溫暖的時(shí)候，我們不應(yīng)該忘記那些上天沒(méi)有給予完全的孩子，用我們的關(guān)懷和愛(ài)心為他們彌補(bǔ)那失去的完整!

4、平安夜送蘋(píng)果成為大家所熱衷的一種表達(dá)感情的方式。 在這個(gè)特殊的夜晚送上一個(gè)蘋(píng)果，意義非比尋常，不是一個(gè)可口的蘋(píng)果那么簡(jiǎn)單，它代表著平安和祝福。同時(shí)為朋友帶去一份驚喜。下午5：00，渦陽(yáng)論壇、渦陽(yáng)道德公社全體壇友及公社志愿者提供一個(gè)平臺(tái)，準(zhǔn)備了近200個(gè)蘋(píng)果，開(kāi)展?jié)馇槠桨惨顾吞O(píng)果活動(dòng)?？吹綇V場(chǎng)的市民、小孩及論壇壇友拿到平安果后都十分的高興，看到這些我們知道之前的所有的準(zhǔn)備都沒(méi)有白費(fèi)，蘋(píng)果意味著平平安安。經(jīng)過(guò)半個(gè)小時(shí)的有序派送，平安果終于送到了每一位現(xiàn)場(chǎng)人員的手中，這次活動(dòng)進(jìn)一步促進(jìn)了我們感情的增長(zhǎng)。

5、這次的活動(dòng)我們要十分感謝渦陽(yáng)道德公社及渦陽(yáng)論壇所有參與并支持此次活的的各界人式，感謝渦陽(yáng)移動(dòng)公司員工自發(fā)募捐買來(lái)牛奶和面包，感謝聯(lián)業(yè)電器為活動(dòng)提供蘋(píng)果。

總之，這次活動(dòng)是基本成功的，期待下次的平安夜吧!

第：平安夜送蘋(píng)果活動(dòng)總結(jié)

12月24日下午，職業(yè)技術(shù)師范學(xué)院分團(tuán)委學(xué)生會(huì)于文科樓205教室召開(kāi)了例會(huì)，例會(huì)主要是關(guān)于元旦晚會(huì)的總結(jié)并以特別的方式給分團(tuán)委學(xué)生會(huì)成員送去蘋(píng)果和節(jié)日祝福。分團(tuán)委學(xué)生會(huì)書(shū)記陳雪映老師出席本次例會(huì)。

會(huì)議的開(kāi)始，和以往一樣，辦公室助理對(duì)今天會(huì)議的考勤做了詳細(xì)的匯報(bào)。緊接著是各個(gè)部門代表輪流做元旦晚會(huì)的總結(jié)工作，每個(gè)部門的代表都認(rèn)真地匯報(bào)了他們?cè)谠┩頃?huì)前期和過(guò)程中所做的工作，并指出優(yōu)點(diǎn)和不足，還表示有則改之無(wú)則加勉。尤其是文藝部的部長(zhǎng)，謙虛地點(diǎn)出了本部門在和支持人的溝通方面做得不夠好，而且還在晚會(huì)前弄壞了一個(gè)小道具，幸好及時(shí)解決沒(méi)有影響到晚會(huì)。

各部門的總結(jié)過(guò)后，陳老師首先表?yè)P(yáng)了大家在晚會(huì)中所作出的努力，并稱大家實(shí)在是太謙虛了，其實(shí)我們很多部門都做得很好了。其中，陳老師也給大家提出了很多工作中的建議和指導(dǎo)，比如說(shuō)學(xué)會(huì)合理分工，溝通，都是工作中非常重要的。陳老師的講話十分在理，博得了陣陣掌聲。

今天恰逢平安夜，因此在會(huì)議結(jié)束后，由生活部的副部長(zhǎng)巫慧晴主持本次平安夜活動(dòng)，幾箱紅彤彤的蘋(píng)果突然展現(xiàn)在大家的眼前，而且每個(gè)蘋(píng)果都做了精致的包裝還配有祝福語(yǔ)。但是蘋(píng)果卻不是一個(gè)個(gè)分發(fā)的，巫副部長(zhǎng)別出心裁地讓大家先來(lái)點(diǎn)小互動(dòng)，首先由院分團(tuán)委學(xué)生會(huì)陳雪映老師隨機(jī)從箱子里抽出5個(gè)寫(xiě)有名字的蘋(píng)果，贈(zèng)與幸運(yùn)兒。陳老師還為今天生日的黎明其同學(xué)也親手送上了一個(gè)大大的蘋(píng)果，他表示我院分團(tuán)委學(xué)生會(huì)是一個(gè)溫暖的大家庭，在這里感到很幸福?；?dòng)過(guò)后，沒(méi)有被幸運(yùn)抽中的同學(xué)就上臺(tái)隨機(jī)領(lǐng)取一個(gè)蘋(píng)果，領(lǐng)到誰(shuí)的蘋(píng)果，今晚就自行聯(lián)系那位同學(xué)將祝福蘋(píng)果送到他的手上，這也是給大家一個(gè)交流了解的機(jī)會(huì)。

本次會(huì)議進(jìn)行得有條不紊，氣氛十分融洽，反思總結(jié)過(guò)后的大家都收獲滿滿。每一次總結(jié)反思，都會(huì)讓下一次工作取得更加驕人的成績(jī)。這次會(huì)議最后發(fā)蘋(píng)果、送祝福，拉近了大家的距離，同時(shí)也讓大家深深感受到了分團(tuán)委學(xué)生會(huì)這個(gè)大家庭的溫馨和感動(dòng)。

【第5篇 我是一個(gè)大蘋(píng)果的課后總結(jié)與反思

我是一個(gè)大蘋(píng)果的課后總結(jié)與反思

今天上午我進(jìn)行了小班藝術(shù)活動(dòng)——《我是一個(gè)大蘋(píng)果》園級(jí)展示課的活動(dòng)。由于天氣寒冷，孩子們開(kāi)始對(duì)冷水洗手產(chǎn)生畏懼，有的孩子只是沖沖水就了事了。為了能讓孩子們?cè)谛蜗蠛陀螒虻那榫持辛私庹_洗手的重要性和方法，因此我設(shè)計(jì)了這個(gè)藝術(shù)活動(dòng)——《我是一個(gè)大蘋(píng)果》。通過(guò)此活動(dòng)，讓幼兒明白吃東西前要洗手，要養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣。

活動(dòng)一開(kāi)始，我以“大蘋(píng)果”的身份出現(xiàn)，讓幼兒猜猜“我”是誰(shuí)呀？“我”是一個(gè)什么樣的大蘋(píng)果呢？教師借助蘋(píng)果這一幼兒生活中最熟悉、最喜歡的東西，來(lái)激發(fā)幼兒學(xué)習(xí)的興趣。而《我是一個(gè)大蘋(píng)果》這個(gè)歌詞形象生動(dòng)，旋律簡(jiǎn)單上口，表演性很強(qiáng)的音樂(lè)活動(dòng)。從今天的活動(dòng)中來(lái)看，小朋友都非常感興趣，每個(gè)孩子都能積極參與表演?；顒?dòng)中，孩子們通過(guò)學(xué)一學(xué)、講一講、唱一唱“大蘋(píng)果”的歌，知道了臟手碰過(guò)的東西很不衛(wèi)生，吃了容易生病，所以吃東西前要先洗手，養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣。

從現(xiàn)場(chǎng)的狀態(tài)來(lái)看，我能抓住小班幼兒的年齡特征，用夸張、激情的語(yǔ)言來(lái)撩撥幼兒的情感，激發(fā)幼兒對(duì)藝術(shù)活動(dòng)的興趣。在每個(gè)環(huán)節(jié)中，我都提出明確的要求?；顒?dòng)中，我能關(guān)注到每一個(gè)孩子，對(duì)他們的回答和表現(xiàn)及時(shí)給予回應(yīng)和鼓勵(lì)。同時(shí)，我善于引導(dǎo)幼兒對(duì)已有經(jīng)驗(yàn)的回憶、表現(xiàn)和分享，嘗試根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)仿編歌曲，鼓勵(lì)幼兒把現(xiàn)有的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行遷移，讓每一個(gè)幼兒感受到自己的成功和表現(xiàn)的快樂(lè)。應(yīng)該說(shuō)，今天的活動(dòng)充分體現(xiàn)了幼兒的主動(dòng)性和創(chuàng)造性。但是，本次活動(dòng)也有些不盡人意的.地方，如教師的話太多，活動(dòng)還不夠緊湊等等。

本次教學(xué)活動(dòng)，也作為我們小班行為跟進(jìn)式的研討課。在第一次的教學(xué)活動(dòng)后，我們小班組的全體老師都幫我出謀劃策，特別是七尾魚(yú)、魚(yú)兒、那些花兒她們給我提出了許多好的建議，讓我深受感動(dòng)。所以在第二次的教學(xué)活動(dòng)中，孩子們的思維更活躍了，興趣更濃了。整個(gè)教學(xué)活動(dòng)也比較流暢。

總之，通過(guò)這次教學(xué)活動(dòng)，使我有了更深的感悟。要上好每一堂課，幼兒的課前經(jīng)驗(yàn)準(zhǔn)備是非常重要的，在今后的教學(xué)中，自己要不斷的努力，不斷學(xué)習(xí)，形成自己的教學(xué)風(fēng)格。

【第6篇 小蘋(píng)果幼兒園教育教學(xué)工作總結(jié)

《從頭到腳》（5月17-5月28)對(duì)于自己的身體,幼兒一直充滿認(rèn)識(shí)的興趣,這一主題中我們?yōu)楹⒆觿?chuàng)造必要的學(xué)習(xí)情景幫助孩子們了解身體逐步提升自己我認(rèn)識(shí)的水平.創(chuàng)設(shè)小醫(yī)院.放置聽(tīng)診器,壓舌板,醫(yī)生的服裝,供幼兒游戲.利用牙齒模型,人體骨骼圖,消化器官圖供幼兒參看.從頭唱到腳的活動(dòng)中,幼兒以游戲的形式鞏固認(rèn)識(shí)了身體的各個(gè)部位.結(jié)合體檢讓幼兒初步認(rèn)識(shí)人體的某些健康體征.了解體檢的部位及方法.稱體重,量身高,血色素的檢查,內(nèi)科檢查.幼兒在活動(dòng)中能積極配合醫(yī)生,不怕健康檢查.活動(dòng)我的身體模型中,幼兒進(jìn)一步了解了人體內(nèi)主要器官的位置特點(diǎn),通過(guò)對(duì)五官的認(rèn)識(shí),孩子模仿了喜怒哀樂(lè)的表情延伸活動(dòng)中,孩子們自己分工合作繪制了人體不同的器官與部位,并布置了環(huán)境從頭到腳.活動(dòng)'我的牙掉了'孩子們互相觀察了解了乳牙有門牙,尖牙,大牙,在通過(guò)實(shí)際體驗(yàn)

知道它們不同的用處,在觀察牙齒形狀了解牙齒名稱后,通過(guò)故事知道了換牙的一般常識(shí),了解了乳牙變成恒牙后會(huì)陪伴小朋友的一生,所以小朋友要學(xué)會(huì)愛(ài)護(hù)牙齒,小朋友分分表示換牙是不用手去搖掰乳牙,以免牙齒長(zhǎng)出后不整齊,早晚要堅(jiān)持刷牙.晚上睡覺(jué)時(shí)不吃零食少吃糖.

《我想飛》（5月30-6月4)飛向天空是人類一直以來(lái)的愿望,在這一愿望的驅(qū)使下,人類不斷探索,不斷實(shí)踐,逐步實(shí)現(xiàn)了自由飛翔的理想, 在整個(gè)主題網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)中,先借助了'小紙人'這一象征性的童話形象使幼兒感受到飛向天空看看太陽(yáng),月亮與星星的愿望是那么吸引人,為了這一愿望可能遭受挫折各失敗,可能被譏諷為'傻透了'但小紙人卻義無(wú)反顧,通過(guò)這一形象,激發(fā)了幼兒發(fā)實(shí)現(xiàn)理想而努力的堅(jiān)定態(tài)度,勇敢精神.'我有一對(duì)翅膀''飛飛蟲(chóng)''怎樣讓紙飛起來(lái)'等活動(dòng),通過(guò)創(chuàng)造性的制作各肢體表現(xiàn)活動(dòng),使幼兒內(nèi)在的飛天理想外顯為直接行動(dòng).'月亮像什么''各星星跳舞'則把到達(dá)天空的心愿用繪畫(huà)舞蹈的形式較好培養(yǎng)了幼兒審美能力.'我想飛活動(dòng)中啟發(fā)幼兒想像假如你有一對(duì)翅膀你想用來(lái)做什么?孩子勇躍地進(jìn)行了講述,他們說(shuō),假如我有翅膀,我會(huì)飛到月球上去.假如我有翅膀我要帶著爸爸媽媽一起飛,假如我有翅膀,我飛到北京去,比坐飛機(jī)還快.

《離園倒計(jì)時(shí)》(6月14-6月30)孩子們即將離開(kāi)幼兒園,在離園倒計(jì)時(shí)這個(gè)洋溢著感情色彩的主題里,我們努力營(yíng)造出了溫馨感人的氣氛.讓幼兒園原本習(xí)以為常的人`事`物在孩子眼前鮮活起來(lái),給孩子留下了極深的印象,在情感愿望的驅(qū)使下,孩子與學(xué)習(xí)共同體---幼兒園里的人或物進(jìn)行有意義的互動(dòng),幼兒做了驚喜留戀盒,師幼一起在墻壁上布置了'親親密密的全家福'在活動(dòng)室醒目的地方設(shè)立'離園倒計(jì)時(shí)牌'隨著離園時(shí)間的臨近,每天引導(dǎo)幼兒觀注離園還有幾天,營(yíng)造離園前的惜別氛圍.通過(guò)畢業(yè)歌與詩(shī)的學(xué)習(xí),孩子們的激動(dòng)留戀之情得已充分表現(xiàn).通過(guò)參觀小學(xué),讓幼兒了解了小學(xué)生在校的學(xué)習(xí)與生活,激發(fā)了幼兒入小學(xué)做小學(xué)生的愿望.

《創(chuàng)新思維訓(xùn)練》 創(chuàng)新做為我園的原本文化,發(fā)展幼兒的創(chuàng)新能力是我們義不容辭的責(zé)任,本期創(chuàng)新思維訓(xùn)練我們已將它溶入一日生浩的各環(huán)節(jié)中,除隨機(jī)進(jìn)行的訓(xùn)練外,如(點(diǎn)心,戶外活動(dòng)中)還進(jìn)行了20余次有計(jì)劃的訓(xùn)練.分別是:語(yǔ)言活動(dòng)'豬八戒吃西瓜'提問(wèn)小朋友聽(tīng)了這個(gè)故事明白了什么樣的道理.藝術(shù)活動(dòng):'變變變' ’代西游記''假如你是孫悟空你想變成什么''你找到春天在哪里''貓醫(yī)生過(guò)河''哪些圖形不一樣''沒(méi)有了春季,我們周圍的生活會(huì)變成什么樣''假如我是.....''你的夢(mèng)想是什么?'漢字組詞''如果太陽(yáng)不勤勞,每天不起來(lái)會(huì)發(fā)生什么情況''圖形聯(lián)想''云兒像什么?''看圖編題''假如你有翅膀你想做什么''誰(shuí)會(huì)飛'等等...在上述訓(xùn)練中,幼兒園思維流暢性較上期有明顯提高.求異思維的能力再不斷的增強(qiáng),活動(dòng)中幼兒園積極發(fā)言并能清楚地表述出與別人不一樣的見(jiàn)解.

《拼音教學(xué)》 本期共教會(huì)幼兒6個(gè)單韻母,23個(gè)聲母.幼兒對(duì)所有字母的讀音掌握好,字母的書(shū)寫(xiě)絕大多數(shù)幼兒寫(xiě)得干凈整齊,并能按正規(guī)格式書(shū)寫(xiě)

《漢字教學(xué)》 本期教會(huì)幼兒個(gè)45個(gè).分別是一.二.三.四.五.六.七.八.九.十.大.小.多.少.上.中.下.人.口.手.水.火.土.日.月.風(fēng).云.木.水.兒.子.工.廠.太.又.寸.王.開(kāi).關(guān).門.白.米.力.刀.幼兒能讀出漢字的正確讀音,能按筆順筆劃正確書(shū)寫(xiě)漢字,并能開(kāi)動(dòng)腦筋用所教漢字組詞.掌握程度較好.

《數(shù)學(xué)教學(xué)》 本期的數(shù)學(xué)教學(xué)初步嘗試采用了鶴立教育<珠腦速算教學(xué)>第一階級(jí),進(jìn)行了算盤歌.珠值定位歌的學(xué)習(xí).通過(guò)學(xué)習(xí),幼兒知道了算盤各部位的名稱,能分清檔.梁.框的位置.了解了一個(gè)上珠代表五,下珠一個(gè)代表一.第二階級(jí):學(xué)習(xí)了雙手四指拔珠歌.零至十珠數(shù)碼的認(rèn)讀拔寫(xiě).知道了兩手同時(shí)拔兩檔,拇指管下珠上托,食指管上珠托拔.珠數(shù)碼的認(rèn)讀拔寫(xiě)準(zhǔn)確.第三階級(jí):學(xué)習(xí)了一百以內(nèi)的珠碼拔寫(xiě).幼兒掌握了一位右手拔,兩位各拔各,三位從高向低拔.書(shū)寫(xiě)整齊規(guī)范.第四階級(jí):學(xué)習(xí)直拔.幼兒掌握了十以內(nèi)的加減運(yùn)算.部份幼兒掌握了二十以內(nèi)的加減運(yùn)算.在計(jì)算教學(xué)注重培養(yǎng)幼兒求異思維能力與創(chuàng)新思維能力.引導(dǎo)幼兒從不同角度觀察考慮問(wèn)題.啟發(fā)幼兒編出了與別人不一樣的加加減應(yīng)用題.

在本期的教學(xué)工作中，我們進(jìn)一步學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)了新《綱要》精神，在教學(xué)實(shí)踐中探索實(shí)施新《綱要》，從指導(dǎo)思想、教學(xué)內(nèi)容的確定，教學(xué)形式的采用，教學(xué)評(píng)價(jià)及更新等幾方面實(shí)施了新《綱要》。改變?cè)械撵o態(tài)知識(shí)觀，樹(shù)立幼兒所接受的知識(shí)是在其活動(dòng)過(guò)程中的一種體驗(yàn)，是在與環(huán)境相互作用中所獲得的一種經(jīng)驗(yàn)。在活動(dòng)中較注重感知材料的提供，環(huán)境的創(chuàng)設(shè)，多種感知、體驗(yàn)、操作方式的運(yùn)用，改變了原來(lái)的課堂模式，并善用反思教學(xué)方式，不斷改進(jìn)工作。教學(xué)中探索了以網(wǎng)絡(luò)狀思維的方式，打破學(xué)科界限，橫向，縱向挖掘幼兒能接受并樂(lè)意接受的主題內(nèi)涵。在教學(xué)中注重了各學(xué)科間的內(nèi)在聯(lián)系.將各領(lǐng)域之間的知識(shí)進(jìn)行了有機(jī)整合.使教育教學(xué)中作得到本班家長(zhǎng)的較好評(píng)價(jià).