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【第1篇 影樓市場推廣現(xiàn)狀分析及活動(dòng)總結(jié)
影樓市場推廣現(xiàn)狀分析及活動(dòng)總結(jié)這次的市場推廣活動(dòng)到現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)行了四個(gè)月有余了，可以說公司各個(gè)部門對(duì)這個(gè)活動(dòng)都給予了很大的希望，但現(xiàn)在看來此次活動(dòng)的效果并不理想，相對(duì)于活動(dòng)開始時(shí)定下的目標(biāo)相距甚遠(yuǎn)，根據(jù)__市場的特點(diǎn)以及我們市場部的工作情況我做了如下的活動(dòng)分析：1. 終端建立過多，使其沒有專屬感，即便是天天打電話溝通或者是有返利的誘惑，往往也得不到終端的重視，這在我們電話回訪的時(shí)候能夠充分的感覺到。在實(shí)際操作中很多與我們簽約的比較大的終端在發(fā)現(xiàn)一些小終端也在發(fā)放我們的禮券的時(shí)候心理很不平衡，這樣就直接導(dǎo)致了了對(duì)我們的活動(dòng)開始反感，最終放棄?？梢哉f終端的數(shù)量和重視程度直接影響了我們活動(dòng)的效果。個(gè)人建議：建立終端要大，要有影響力，并爭取保持長久的合作，不宜多。多則亂，在選擇終端的時(shí)候也要注意終端與我們的關(guān)聯(lián)性及連帶性，最好是直接對(duì)口為宜。達(dá)到雙贏，這樣終端也就更愿意和我們合作。2. 業(yè)務(wù)人員的工作量比較大，往往要圍繞著一個(gè)公司跑好幾趟，這勢(shì)必會(huì)影響到工作效率，這樣也會(huì)影響活動(dòng)的效果。在__這個(gè)商業(yè)圈里很少有公司能夠作到當(dāng)天事情當(dāng)天解決，戰(zhàn)線拉的太長，難免在時(shí)間和精力上受到很大的牽扯，顧此失彼。3. 禮券印刷的精美程度和優(yōu)惠的幅度也直接影響了終端的重視程度，在很多我接觸過的終端中60%以上的終端對(duì)我們的禮券印刷精美度表示質(zhì)疑，有的終端很不客氣的說我們的禮券印刷和設(shè)計(jì)的很不好發(fā)到消費(fèi)者手中也沒有效果，因?yàn)開_的消費(fèi)者對(duì)這種禮券已經(jīng)是司空見慣，對(duì)這樣的傳單性質(zhì)的東西早就已經(jīng)麻木了。盡管我們?cè)诙Y券的內(nèi)容上的確有很大的優(yōu)惠程度，但大部分消費(fèi)者不會(huì)明白，這也就直接導(dǎo)致活動(dòng)的效果不理想。個(gè)人建議：制作優(yōu)惠卡或者禮金券等物品要投入一定的成本，如果過多的考慮成本問題，即使是一個(gè)好的活動(dòng)，也將受到影響，長此以往以后的終端建立將遇到很大的麻煩。4. 對(duì)于返利的問題，這種返利只對(duì)于一些比較小的終端有吸引力，一些比較大的終端對(duì)返利都不是很感興趣，我分析有幾個(gè)原： ⑴對(duì)我們返利的不在乎，認(rèn)為返利數(shù)目比較小。⑵因?yàn)槲覀兊姆道械臅r(shí)候是在桌面下的，有的人不愿意冒這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)。⑶返利周期過長，我和財(cái)務(wù)溝通過后了解到返利是每個(gè)月月末結(jié)算，那這樣的話在月初回來的禮券就只能在月末的時(shí)候才能把返利返給終端，在此期間的等待必然會(huì)使終端對(duì)我們的返利和我們的承諾失去信心，最終對(duì)我們的活動(dòng)失去興趣。個(gè)人建議：現(xiàn)在的問題一個(gè)是返利金額和返利周期的問題，建議根據(jù)套系制訂返利金額，并縮短返利周期，可以做一周一返。而一些小的終端對(duì)我們活動(dòng)感興趣的原因就是有返利，而在實(shí)際操作中我發(fā)現(xiàn)一家比較小的房產(chǎn)中介所的返利情況非常的好的，后來在電話聯(lián)系的時(shí)候，對(duì)方表示這是因?yàn)槎镜臅r(shí)候自己的業(yè)務(wù)比較少，所以在我們禮券的活動(dòng)上下了很大的力氣，也是想能夠多拿一些返利，到目前這家房產(chǎn)中介所已經(jīng)回籠5張禮券，總計(jì)返利也達(dá)到了250元，對(duì)方還表示近期還會(huì)有他們介紹的新人來預(yù)定。他們的做法也直接體現(xiàn)了個(gè)人終端的威力，如果能夠發(fā)展比較多的個(gè)人社會(huì)終端，在返利的吸引下我想效果應(yīng)該不錯(cuò)，這也是我的一個(gè)不成熟的想法，在校園代理即將啟動(dòng)的同時(shí)，我想在社會(huì)個(gè)人終端方面也搞一些相應(yīng)的動(dòng)作，這一點(diǎn)可以和客服部的老客戶行銷的方案相結(jié)合，客服的動(dòng)作主要是通過老客戶來介紹新客戶，而社會(huì)個(gè)人終端的動(dòng)作是用返利來吸引個(gè)人終端介紹新客戶，二者性質(zhì)基本相同，唯一注意的就是要加強(qiáng)社會(huì)終端的管理。5.活動(dòng)的效果不好也有我們工作不利的原因，因?yàn)檫@樣的活動(dòng)在我以往的工作中是沒有做過的，在經(jīng)驗(yàn)上很缺乏，這也在某些方面影響了工作效率，影響了活動(dòng)的效果。經(jīng)過一次的活動(dòng)之后，我已經(jīng)對(duì)王老師的思路有了更深入的了解并在做市場推廣方面積累了很多的經(jīng)驗(yàn)，我相信我能夠在以后的工作中越做越好。下一步我主要的想法就是，根據(jù)這次活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)，在活動(dòng)終端的選擇上進(jìn)行改變，為了能夠更直接的增加入客量、銷售額，我以后的工作重點(diǎn)將逐步轉(zhuǎn)向大的企事業(yè)單位、中高檔的社區(qū)以及__周邊地區(qū)鄉(xiāng)村鎮(zhèn)，把工作做的更深入，更徹底，更直接?，F(xiàn)在我已經(jīng)全面接手市場部的工作，可以說對(duì)我是一個(gè)挑戰(zhàn)，對(duì)我的個(gè)人能力也是一個(gè)考驗(yàn)。但我有信心也有能力來擔(dān)此重任，決不會(huì)辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任與希望。
影樓市場推廣現(xiàn)狀分析及活動(dòng)總結(jié)
【第2篇 影樓市場推廣部工作總結(jié)
我市場推廣部自開展市場推廣活動(dòng)（禮券部分）以來，已經(jīng)過了一個(gè)月的時(shí)間。在這一個(gè)月里，我們從工作中得到了很多經(jīng)驗(yàn)也總結(jié)了很多不足，在這里我們進(jìn)對(duì)我們這一個(gè)月來的工作進(jìn)行匯報(bào)。
工作內(nèi)容：● 將我們的企劃書以郵寄的形式散發(fā)給我們前期收集回來的有聯(lián)絡(luò)資料的終端。讓我們的目標(biāo)終端對(duì)我們的活動(dòng)內(nèi)容有一個(gè)簡單的了解。
● 通過電話與我們的目標(biāo)終端聯(lián)系，基本溝通后直接前往洽談、簽約。發(fā)放禮券給已簽約的終端，使其開始按照協(xié)議規(guī)定發(fā)放禮券。
● 定期的對(duì)我們已經(jīng)發(fā)放的終端進(jìn)行電話回訪，基本上每3天做一次，督導(dǎo)合作終端實(shí)施禮券發(fā)放。
● 通過我們禮券的推廣活動(dòng)，和一些有可能進(jìn)一步合作的終端進(jìn)行對(duì)深入合作的洽談，和探討具體方案實(shí)施的實(shí)際操作內(nèi)容。
● 接待一些前來找我們合作搞活動(dòng)的企業(yè)，了解具體合作內(nèi)容，嘗試找出公司可以合作搞的部分，爭取跟多的創(chuàng)造公司市場推廣的機(jī)會(huì)。
工作成果：
在本月內(nèi)我們一共簽約了合作終端36家，具體的行業(yè)分布如下：
工作中遇到的問題：
1、 我們使用的郵寄企劃書以增強(qiáng)我們的文案內(nèi)容對(duì)我們目標(biāo)終端傳達(dá)力，并且期待回應(yīng)的效果不明顯。我們不得不改為直接的電話聯(lián)系，然后直接登門拜訪，導(dǎo)致我們的進(jìn)度沒有達(dá)到預(yù)期的速度。
2、 對(duì)于我們于活動(dòng)中，使用我們制作的海報(bào)，大部分的企業(yè)持拒絕態(tài)度。我們的宣傳效果沒有達(dá)到預(yù)期的好。
3、 我們?cè)谡労献鞯纳倘χ饕獓@我們新婚市場內(nèi)的企業(yè)開展，而這個(gè)市場內(nèi)的各行業(yè)、企業(yè)，大部分也都處于淡季。所以，我們的禮券在發(fā)放到我們的各終端的手里后，對(duì)顧客的投放速度相對(duì)緩慢。
4、 我們對(duì)我們的禮券使用期限的設(shè)計(jì)過長，導(dǎo)致了我們現(xiàn)在禮券回籠的數(shù)量很少。在現(xiàn)在的工作里已經(jīng)更正成1個(gè)月的使用有效期。
工作效果不理想的分析：
1、 我們最初對(duì)我們的終端素質(zhì)預(yù)測過高，導(dǎo)致我們?cè)谠O(shè)計(jì)我們前期的初步溝通的工作內(nèi)容的時(shí)候，相對(duì)理想化了一些，而在實(shí)際的操作的時(shí)候沒有達(dá)到預(yù)期的效果。
解決方法：現(xiàn)在我們的開發(fā)聯(lián)系形式已經(jīng)改成我們先電話聯(lián)系，然后直接前往的形式。
2、 我們這次的市場推廣工作大部分的內(nèi)容是開展于我們的新婚市場。我們婚紗攝影是處于新婚市場的一個(gè)行業(yè)而時(shí)尚經(jīng)典是這個(gè)行業(yè)內(nèi)的一個(gè)企業(yè)。我們現(xiàn)在處于經(jīng)營淡季，因?yàn)楸狈蕉镜暮洌Y(jié)婚的新人大多不會(huì)把自己的婚期定在冬季，而我們又是主要圍繞新婚市場開展我們的經(jīng)營，所以是淡季。同樣的，我們開展市場推廣工作面對(duì)的大部分終端也是在這個(gè)新婚市場里，其經(jīng)營也是主要面對(duì)新婚人士，所以我們?cè)谡劦拇蟛糠纸K端也是處于經(jīng)營的淡季。
加之我們的禮券使用在與終端洽談時(shí)，是以我們的合作者發(fā)生經(jīng)營后，對(duì)其消費(fèi)者才會(huì)贈(zèng)送禮券。這樣的設(shè)計(jì)和這樣的市場狀況情況造成了我們的禮券在分配到各個(gè)終端手里后，形成滯留。流通到市場里很慢，自然會(huì)造成我們現(xiàn)在回券的速度很慢。這是我們?cè)谧铋_始沒有考慮周全的。在不改變現(xiàn)在的終端合作方式和內(nèi)容的前提下，我們沒有什么切實(shí)有效的辦法來解決這個(gè)難題。
我們?cè)谙乱徊降墓ぷ骼?，?huì)考慮設(shè)計(jì)新的說詞。以及禮券的發(fā)放形式，爭取改變禮券滯留在各終端的現(xiàn)狀。
解決方法：在下一個(gè)工作循環(huán)里，分析清楚市場的整體狀況，對(duì)于我們的禮券使用要更“有的放矢”，爭取更大的有效性。
3、 在對(duì)我們的禮券使用期限的設(shè)計(jì)上，我們?cè)ǖ膬蓚€(gè)月的時(shí)間也是我們禮券回籠慢的原因之一。我們?cè)趯?duì)終端看待禮券的重要性的方面考慮的不夠成熟，這一點(diǎn)也是在與王老師溝通后才得以指示的。
解決方法：我們已經(jīng)在現(xiàn)在的開發(fā)工作里，將我們的禮券使用期限改為一個(gè)月。
接下來的工作安排：
1、 常態(tài)性的市場開發(fā)工作
2、 開始著手開展我們新婚市場“一卡通”的推廣活動(dòng)
3、 結(jié)合市場變化狀況，設(shè)計(jì)、制定新的個(gè)案推廣活動(dòng)。
【第3篇 樓市上半年總結(jié)暨下半年展望
2023年上半年的樓市真如冰火兩重天，春節(jié)之前的蕭條讓人對(duì)09年、甚至樓市的命運(yùn)都噤若寒蟬，而三月份的小陽春突然從天而降，意外的是還能持續(xù)走高，到六七月間，一線城市竟有開發(fā)商大擺慶功宴，恰似翻身農(nóng)奴把歌唱，其大起大落的戲劇性真應(yīng)了《終結(jié)者》中那句著名的臺(tái)詞：i will be back！
結(jié)論是，樓市從嚴(yán)冬中走出，逐步企穩(wěn)，量價(jià)齊升，官方數(shù)據(jù)洛陽第二季度的商品房銷售面積79.7萬平米，與__年年持平。下面我們一起來看看上半年樓市幾個(gè)特征和表現(xiàn)：
一、新盤、大盤少，存量房唱主角
去年的形勢(shì)，哪個(gè)開發(fā)商也不敢妄動(dòng)，今年自然新盤廖廖，只有壹號(hào)城邦、云鵬海天、萬達(dá)廣場幾個(gè)項(xiàng)目，也都選在5、6月份市場回暖已成定局時(shí)開盤，果然多有斬獲。壹號(hào)城邦均價(jià)4000以上，聽說月銷 套，云鵬3600元，戶型面積偏大，銷售尚未發(fā)力，但咨詢甚眾。萬達(dá)廣場不用說，刷新了商鋪銷售紀(jì)錄，一樓均價(jià)3萬元，二樓1.5萬元，三樓9000元，總價(jià)40萬起，傳說3.5小時(shí)狂銷2個(gè)億，業(yè)內(nèi)轟動(dòng)。
上半年的銷售數(shù)據(jù)官方未公布，從網(wǎng)上查到的單月紀(jì)錄綜合看，澗西區(qū)的銷售額是最大的，其次新區(qū)，西工第三?？诒玫脑谑蹣潜P業(yè)績?nèi)€飄紅，如申泰新世紀(jì)廣場soho易居，春節(jié)前后兩個(gè)月成交都在百余套，其2棟高層千余套小戶型目前已清盤。連新區(qū)一度滯銷的高端產(chǎn)品中央廣場，風(fēng)聞一天成交過24套，連售房部都被買去做投資。香港城3月份成交60套，4、5、6三個(gè)月均與去年同期持平或略高；東方今典、中泰世紀(jì)花城4月份單月銷售均在50套以上。
二、價(jià)格止跌略漲，收回失地
南昌路板塊的一線樓盤，均價(jià)從年初的3800左右漲到4000元以上，代表樓盤如創(chuàng)展、壹號(hào)城邦、世紀(jì)華陽，二線樓盤，如名都城均價(jià)從開盤的3300元漲到3600元，城尚城從3200漲到3500元的漲幅。西工區(qū)一線樓盤，從去年滯漲、略降逐漸到謹(jǐn)慎漲價(jià)，最貴的富雅，尾盤均價(jià)4100元以上。二線的唐宮路中僑銘秀、都市領(lǐng)秀都在3700元。今年位列十大名盤的帝豪上院，開盤均價(jià)3200元，近期3500元，所謂買房送車，其實(shí)是用10輛qq抽獎(jiǎng)，絕不是買一送一。新區(qū)房價(jià)還不敢大膽漲，畢竟配套跟進(jìn)及建設(shè)速度都緩慢，新區(qū)購房者主要是關(guān)林商戶，或改善或投資，再有就是效縣先富起來的礦主、煤老板，所以尊貴如地標(biāo)項(xiàng)目的泉舜，均價(jià)只有3600元，最高價(jià)4000，不過比起去年2988的跳水價(jià)，也算找回面子了?？偟膩砜矗瑑r(jià)格已基本達(dá)到__年的水平。
價(jià)格上漲的原因，一個(gè)是去年壓抑的剛性需求在三月份以后集中釋放，銷售由此峰回路轉(zhuǎn)。第二，大盤托市，如壹號(hào)城邦的入市，帶動(dòng)整個(gè)房價(jià)水漲船高。三是宏觀政策松動(dòng)，中央要完成“保八”，房地產(chǎn)的拉動(dòng)是關(guān)鍵，說房地產(chǎn)綁定中國經(jīng)濟(jì)不無道理。因此第二套房貸松綁，70/90政策退市，貸款條件放寬……短期看，經(jīng)濟(jì)政策應(yīng)該不會(huì)緊縮。四、對(duì)于通脹的預(yù)期使各類資金進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)避險(xiǎn)。五，溫州炒房團(tuán)等民間游資的資本運(yùn)作。以上種種合力，導(dǎo)致樓市調(diào)控中斷，迅速回暖。
三、商鋪一枝獨(dú)秀：萬達(dá)廣場
萬達(dá)的成功有目共睹，一掃近年來商業(yè)項(xiàng)目一做就死的局面?？梢哉f世紀(jì)華陽板塊的崛起因萬達(dá)的加入而如虎添翼。近日更在媒體高調(diào)宣布：萬千百貨、華澗萬家、萬達(dá)國際影城、大歌星ktv、大玩家電玩城、國美電器六大主力店進(jìn)駐萬達(dá)。外來地產(chǎn)大牌對(duì)本土良好的帶動(dòng)作用再次得以印證。萬達(dá)無疑擔(dān)負(fù)起重組商業(yè)格局的關(guān)鍵作用。
這樣一來，日漸式微的東區(qū)商業(yè)又遜一籌，富雅東方銀泰百貨10月底開業(yè)，但顯然沒有萬達(dá)的號(hào)召力，歐亞達(dá)家居8·5揭幕，讓人擔(dān)心會(huì)否成美凱龍第二。中州國際的商鋪從地段、品質(zhì)都算上乘，只等大品牌商家入駐，跟銀泰百貨聯(lián)袂或能打造一個(gè)東區(qū)商業(yè)巔峰。一般規(guī)律，沒有這樣強(qiáng)勢(shì)的商家撐著，只能任由市場自由發(fā)展，自生自滅。特別是新區(qū)的商業(yè)更是不敢追問，寶龍?zhí)柗Q百家商戶入駐疑似畫餅，目前新區(qū)零星分布的餐飲、超市、副食品店，業(yè)態(tài)初級(jí)，日常生活都難以對(duì)付，不知何能走出這個(gè)怪圏。
四、寫字樓，這里黎明靜悄悄
基于前兩年寫字樓的投資回報(bào)基本都低于當(dāng)初承諾的8％，寫字樓投資有所回落，09年寫字樓市場一片沉寂，不僅沒有新項(xiàng)目推出。連已上市的寫字樓銷售也很不理想。
西工區(qū)的寫字樓尤其集中，在售的純寫字樓有富雅東方、君臨商務(wù)，金港商務(wù)、博大城，還有產(chǎn)權(quán)酒店楓葉國際（有一部分作出租寫字樓），澗西沒有在售的純寫字樓，更多以商住混合的小戶型出現(xiàn)，如創(chuàng)展國際貴都，新區(qū)則有天元商務(wù)、瑞博大廈，博誠大廈等在售。
可以說洛陽沒有甲級(jí)寫字樓，硬件達(dá)不到，西工租價(jià)最高的寫字樓是郵政大廈29元，知名度最高的的數(shù)碼15－20元，但無法實(shí)現(xiàn)國際化辦公。所以出現(xiàn)兩極分化，一方面中小企業(yè)選擇數(shù)碼大廈、或小戶型等經(jīng)濟(jì)型辦公環(huán)境，一方面也有很多對(duì)形象、硬件要求高的公司到酒店租房辦公。如國際金融大廈、牡丹城等酒店一平方租金50－60元，也不乏長租者。所以，能滿足這部分用戶的高端寫字樓應(yīng)該有市場，只是無人敢涉足，成本太大。
五、板塊分級(jí)呈現(xiàn)馬太效應(yīng)
洛陽一貫有西高東低之說，事實(shí)是西區(qū)經(jīng)由市場之手越來越成熟。南昌路板塊已成當(dāng)之無愧的樓市風(fēng)向標(biāo)，在房價(jià)和品質(zhì)上一馬當(dāng)先。華陽板塊隨著萬達(dá)的加盟也快速升級(jí)，在樓市的影響與日俱增，這兩個(gè)板塊，各有重量級(jí)商圈，一個(gè)丹尼斯，一個(gè)萬達(dá)，又都是寫字樓、公寓、酒店環(huán)繞，在城市功能方面具備規(guī)?；?、多樣化、高端、升值潛力大等特點(diǎn)，未來必將是風(fēng)云際會(huì)的樓市主戰(zhàn)場。
新區(qū)也是投資置業(yè)的重要區(qū)域，洛陽樓市近一半的成交量（并非銷售額）來自新區(qū)，而瀛洲大橋通車、西苑橋重建都將為新區(qū)注入強(qiáng)心劑，新區(qū)的問題是人氣，官方?jīng)]功夫管這個(gè)，一門兒心思營造“大新區(qū)”概念，擴(kuò)充可售土地，掛牌增收。西工一向是見縫插針式開發(fā)，舊城改造速度畢竟不比新區(qū)。再向東老城、廛河，除了恒大以外別無驚喜。
也許很多人懊惱房價(jià)探底沒有出手，那么看看下半年的樓市會(huì)有什么亮點(diǎn)和機(jī)會(huì)：
一、大量新項(xiàng)目繽紛出籠
基于前景看好，融資放寬，開發(fā)商自然抓住商機(jī)大干快上，下半年能動(dòng)工或者入市的項(xiàng)目：
澗西，南昌路板塊依然領(lǐng)唱，除續(xù)建項(xiàng)目世紀(jì)華陽、新推項(xiàng)目壹號(hào)城邦外，最矚目的就是名門世家，年底前可入市。同一個(gè)板塊的中弘金都城，要到明年了。西苑路工學(xué)院附近的 舊城改造項(xiàng)目計(jì)劃年內(nèi)面世。東方紅置業(yè)開發(fā)地處天鵝堡對(duì)面的項(xiàng)目已進(jìn)入施工。位于銀川路的和順園二期已挖坑，年內(nèi)亦將登場。河洛路的清華園四期預(yù)計(jì)九、十月份亮相。
高新區(qū)依然是山水富地主唱，同時(shí)有三個(gè)舊城改造項(xiàng)目即將啟動(dòng)，徐家營、苗灣、滹沱。目前正在拆遷。
西工區(qū)下半年預(yù)計(jì)開工項(xiàng)目（不含城中村改造項(xiàng)目）將達(dá)到20余個(gè)，加上一部分續(xù)建項(xiàng)目，建筑規(guī)模超百萬平方。這些樓盤的體量大都在10萬平方米以內(nèi)，圍繞著王府井商圈、新都匯商圈和百貨樓商圈附近。在紗廠南路與漢屯路交叉口，由興宇公司開發(fā)的高層商住樓4.5萬平方米；在漢屯路南側(cè)，置隆花園二期5.5萬平方米的體量，已進(jìn)入實(shí)質(zhì)性開發(fā)；漢屯路上還有1.5萬平方米的都市夢(mèng)園，在上半年已開始接受咨詢；啤酒廠以東，原干休所的中安花園高層項(xiàng)目，建筑面積8萬平方米，將在下半年入市；紗廠西路北側(cè)的多層項(xiàng)目榮祥花園2萬平方米，正在主體施工；下半年，還有健康路與解放路交叉口里側(cè)的銀街·錦華園二期等。最大的舊城改造項(xiàng)目東澗溝村和西小屯項(xiàng)目110畝，開始進(jìn)入拆遷，最近村民堵了王城路，說拆遷條件不合理，看來拆遷階段開發(fā)商是“真差錢”。
老城區(qū)還有幾個(gè)大的待動(dòng)地塊：約165.8畝的夏風(fēng)金水園項(xiàng)目；一期1242畝的城鄉(xiāng)一體化項(xiàng)目； 100畝的都市雅居建材商業(yè)廣場； 98.74畝的九都路立交橋鋼材市場改造項(xiàng)目；總占地面積630余畝的中電經(jīng)濟(jì)適用住房項(xiàng)目，擬建設(shè)成面積約75萬平方米的國家經(jīng)濟(jì)適用住房示范園區(qū)……雖然下半年沒戲，不過前景很美好。
東部地王恒大綠洲項(xiàng)目已有幾幢封頂，下半年或?qū)⑸鲜校瑸e河回族區(qū)將啟動(dòng)的4個(gè)經(jīng)濟(jì)適用房項(xiàng)目——翠阜路東側(cè)地塊開發(fā)項(xiàng)目、鴻安·紫云花園項(xiàng)目、熙春花園項(xiàng)目和啟明北路東側(cè)地塊改造項(xiàng)目，建設(shè)規(guī)模近20萬平方米，已陸續(xù)開工建設(shè)。
二、價(jià)格，經(jīng)過盤整后走實(shí)
對(duì)下半年的房價(jià)預(yù)期，業(yè)內(nèi)多認(rèn)為會(huì)平穩(wěn)走高，也有人稱后勁不足，上漲乏力。
如此矛盾的觀點(diǎn)，緣于三月份之后，剛性需求即自住型購房比例下降，投資型用戶大幅上升，且坊間對(duì)房價(jià)泡沫的輿論，導(dǎo)致央行開始新的緊縮貨幣政策，盡管如此，多數(shù)人認(rèn)為不是針對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)，一線城市已再出拿地風(fēng)潮，地王頻現(xiàn)，說明從業(yè)人對(duì)市場預(yù)期依然向好。在這個(gè)瘋狂的年代，一線城市價(jià)格趨勢(shì)的確撲朔迷離，不敢妄言。
但洛陽這個(gè)一貫不溫不火的市場來講，就簡單多了，實(shí)際上經(jīng)過這一輪盤整，夯實(shí)了性價(jià)比，有限的價(jià)格泡沫也被擠掉，對(duì)消費(fèi)者和開發(fā)商都是好事。今年房價(jià)以螺旋式上升的方式回歸了真實(shí)價(jià)值，證實(shí)世紀(jì)華陽等依舊堅(jiān)挺的樓盤的確物有所值、國寶別墅等產(chǎn)品可以憑高端定位抗衡價(jià)格的波動(dòng)。
三、商業(yè)投資有望后期發(fā)力
萬達(dá)廣場的商鋪銷售開啟了新一輪商業(yè)投資熱，如果萬達(dá)廣場開業(yè)后經(jīng)營紅火，商鋪的贏利能力得以充分展現(xiàn)后，帶動(dòng)的可能不止周邊商業(yè)崛起。對(duì)整個(gè)商業(yè)投資的信心也會(huì)大有促動(dòng)。中央廣場幾百平米的售房部也于近期售出，售價(jià)高達(dá)三四千萬。看來市場永遠(yuǎn)不乏投資客，缺少的只是信心。
四、或?qū)㈤_啟甲級(jí)高端寫字樓元代
近一年的蕭條并不代表寫字樓永無出頭之日。據(jù)悉南昌路板塊的世紀(jì)華陽、新區(qū)正在規(guī)劃的方誠國際都有甲級(jí)高端寫字樓，無論在硬件、商務(wù)理念方面會(huì)帶來一個(gè)全新高度，價(jià)格方面一定會(huì)實(shí)現(xiàn)沖高，讓我們拭目以待。
【第4篇 2023杭州樓市年度總結(jié)及2023市場預(yù)測
第一部分：2023年政策回顧及2023年預(yù)測
自2023年年底以來，調(diào)控政策密集出臺(tái)。從已出臺(tái)的政策來看，新一輪調(diào)控不但采用了多元政策，而且采取了政策密集連發(fā)、狠抓政策落實(shí)，具有明確的目的和針對(duì)性，凸顯中央政府全面調(diào)控的決心。新一輪調(diào)控比2023年的調(diào)控要嚴(yán)厲得多。
從調(diào)控效果來看，盡管今年的調(diào)控一波緊似一波，但從十月份樓市的發(fā)展態(tài)勢(shì)來看，今年的調(diào)控尚未對(duì)開發(fā)商造成明顯的消極影響。
注：數(shù)據(jù)來源于動(dòng)力機(jī)構(gòu)監(jiān)測系統(tǒng)
本圖中均為商品住宅交易數(shù)據(jù)，不含別墅交易
上圖顯示，始于4月份的年度調(diào)控對(duì)樓市產(chǎn)生以下影響：
首次調(diào)控立竿見影，效果卻曇花一現(xiàn)。隨著調(diào)控政策的密集出臺(tái)，5、6月份，樓市成交面積大幅下降，但成交價(jià)格依然強(qiáng)勢(shì)上揚(yáng)。成交金額也跌至谷底，開發(fā)商資金鏈遭受嚴(yán)重考驗(yàn)。
就在7、8月份，調(diào)控已呈強(qiáng)弩之末的態(tài)勢(shì)。房價(jià)持續(xù)上漲，成交量大幅增加。到了9月份，成交金額已經(jīng)與2023年樓市最為火爆時(shí)期持平。經(jīng)過幾個(gè)月的持續(xù)上漲，開發(fā)商資金鏈非常充裕。
10月份，隨著二次調(diào)控落地，房價(jià)終于出現(xiàn)回落跡象。成交面積和成交金額也環(huán)比大幅下降。
整體來看，房企經(jīng)營業(yè)績依然喜人。即使與2023年相比，也算不上處于逆境。但在政策調(diào)控之下，市場波動(dòng)明顯，尤其是成交量。而房價(jià)依然高位震蕩。10月份漲勢(shì)有所減緩。由于開發(fā)商資金充裕，預(yù)計(jì)2023年出現(xiàn)全面大幅回落的概率很小。
對(duì)于2023年政策走勢(shì)，各方均有不同預(yù)期。我機(jī)構(gòu)觀點(diǎn)
第二部分：2023年供應(yīng)回顧及2023年預(yù)測
一、土地市場供應(yīng)分析
從近兩年土地成交情況來看，2023年6月份開始土地市場進(jìn)入活躍期。2023年第一季度由于慣性，土地市場表現(xiàn)尚可，隨后在一波緊似一波的調(diào)控之下，土地市場逐漸低迷。二商業(yè)用地成交量開始顯露。
2023年前10月份共成交商業(yè)用地99.3萬平方米，住宅用地72.5萬平方米。而2023年同時(shí)期成交商業(yè)用地47.5萬平方米，住宅用地154.6萬平方米。數(shù)據(jù)顯示，2023年住宅用地成交僅為去年同期的50%。商業(yè)用地則大幅增加，是去年同期的2倍。
二、商品房市場供應(yīng)分析
從住宅和商業(yè)可售面積的變動(dòng)來看，商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展較為平穩(wěn)。住宅類可售面積呈現(xiàn)明顯的“v”型軌跡。2023年由于住宅市場異?；鸨?，導(dǎo)致住宅可售面積急劇下滑，到了2023年年底，住宅可售面積僅為74.9萬平方米。從2023年5月份開始，受到調(diào)控影響，處于對(duì)未來不確定因素的考慮，很多開發(fā)商開始大力推盤，使得住宅可售面積在10月份突破200萬平方米。這與2023年3月份基本持平。
三、2023年商品房市場供應(yīng)預(yù)測
從土地市場對(duì)商品房市場的轉(zhuǎn)化來看，2023年市場供應(yīng)將不斷放量。2023年大量成交的住宅用地將以商品房形式投放市場。這部分供應(yīng)量高達(dá)313.8萬平方米，加上目前的200萬平方米的存量房，明年總供應(yīng)量將超過500萬平方米。而住宅市場井噴的2023年全年銷售量是620萬平方米。數(shù)據(jù)對(duì)比顯示，市場后期壓力較大。
2023年商業(yè)用地成交量為72萬平方米，加上目前的62萬存量房，總供應(yīng)為134萬平方米。2023年商業(yè)類物業(yè)銷售量不足12萬平方米。市場銷售壓力非常明顯。
第三部分：2023年銷售回顧及2023年預(yù)測
2023年前10個(gè)月共銷售住宅36047套，商業(yè)銷售975套。而2023年同期分別是71259套和1419套。
預(yù)計(jì)2023年在國家強(qiáng)勢(shì)調(diào)控的背景下，住宅銷售將會(huì)回落到2023年的水平。全年預(yù)計(jì)銷售住宅約3萬套。2023年成交量走勢(shì)如下所示：
第四部分：2023年價(jià)格回顧及2023年預(yù)測
2023年商品房價(jià)格走勢(shì)
在密集調(diào)控之下，杭州樓市價(jià)格依然表現(xiàn)出強(qiáng)烈的上揚(yáng)趨勢(shì)。盡管10月份有所回落，但依然保持高位。預(yù)計(jì)2023年房價(jià)不會(huì)出現(xiàn)大幅回落：
第一、樓市成交量已保持1年多的旺盛態(tài)勢(shì)，開發(fā)商資金充裕，短期不會(huì)全面降價(jià)。
第二、土地市場盡管較2023年有所趨緩，但樓面價(jià)格依然居高不下。在土地價(jià)格不斷上漲之下，商品房價(jià)格下行的空間有限。
第三、通貨膨脹凸顯，大宗商品價(jià)格持續(xù)攀升。帶動(dòng)上下游行業(yè)紛紛提價(jià)。在這樣的背景之下，房價(jià)難以出現(xiàn)全面下降的趨勢(shì)。
但是在強(qiáng)勢(shì)調(diào)控之下，房價(jià)上行壓力也將持續(xù)增加。截至目前，調(diào)控雖未對(duì)開發(fā)商造成實(shí)質(zhì)性壓制。但此次調(diào)控與以往不同，主要表現(xiàn)在以下兩點(diǎn)：
(一)調(diào)控力度最強(qiáng)。2023年之前房地產(chǎn)市場經(jīng)歷過好多次宏觀調(diào)控，包括出臺(tái)國八條、國六條、新國四條等等，但是這些政策出臺(tái)后，開發(fā)商往往看不清方向。而這一次的新國十條，不僅嚴(yán)厲，而且方向明確，就是要把房價(jià)降下來,降低樓市風(fēng)險(xiǎn)。此次政策出臺(tái)密集程度、力度都是空前的。
(二)調(diào)控周期最長。此次調(diào)控自出臺(tái)以來，就遭受到一片質(zhì)疑。無論是普通購房者還是業(yè)內(nèi)人士，都質(zhì)疑此次調(diào)控難以為繼。但隨后中央和各部委的表態(tài)和行動(dòng)，顯示了對(duì)于調(diào)控的決心。早在今年8月份，國務(wù)院副總理___就曾經(jīng)在8天內(nèi)兩次提出堅(jiān)決抑制房地產(chǎn)投機(jī)炒作行為。從講話釋放的信號(hào)來看，此次房地產(chǎn)調(diào)控不達(dá)目的不會(huì)罷休。此輪調(diào)控有可能成為史上最長的調(diào)控。
因此，如果房企不能適時(shí)調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略，后期所面對(duì)的調(diào)控壓力非常大，對(duì)企業(yè)長期發(fā)展非常不利。如果不能當(dāng)機(jī)立斷，一旦態(tài)勢(shì)發(fā)生轉(zhuǎn)變，那時(shí)將亡羊補(bǔ)牢，為時(shí)已晚。筆者建議開發(fā)商轉(zhuǎn)“危”為“機(jī)”，在基于宏觀形勢(shì)判斷下，快速調(diào)整自身發(fā)展戰(zhàn)略。企業(yè)需要主動(dòng)配合政府的宏觀調(diào)控，正如王石(微博 博客)所言“這次調(diào)控不是嚴(yán)厲打擊的開始，而是重新建設(shè)的開始，市場格局重新變化，行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)也將發(fā)生變化，發(fā)展商必須主動(dòng)配合這種趨勢(shì)?！边@就需要開發(fā)商做到以下幾點(diǎn)：
首先，要樹立對(duì)樓市調(diào)控和樓市發(fā)展的正確認(rèn)識(shí)。要充分認(rèn)識(shí)到調(diào)控的目標(biāo)是要建設(shè)一個(gè)更加健全的多層次的住房供應(yīng)體系，而不是要徹底摧毀1998年住房貨幣化改革的根基。這種涵蓋社會(huì)各個(gè)層面居住需求的住房供應(yīng)體系，需要政府和企業(yè)的共同努力。因此，理性、建設(shè)性才具有現(xiàn)實(shí)意義。
其次，要向?qū)I(yè)化、規(guī)?；⒓瘓F(tuán)化方向發(fā)展。我國房地產(chǎn)業(yè)經(jīng)過幾年的高速發(fā)展，目前正處在一個(gè)結(jié)構(gòu)性轉(zhuǎn)變的關(guān)鍵時(shí)期。從全國范圍看，部分房地產(chǎn)企業(yè)正逐漸從地方走向區(qū)域、走向全國、實(shí)現(xiàn)規(guī)?；?。一些大的房地產(chǎn)公司的實(shí)力正在急劇增強(qiáng)，市場競爭的核心能力正在加速形成，一批對(duì)市場有較大影響力的房地產(chǎn)龍頭企業(yè)正在脫穎而出。實(shí)力小而又缺乏核心競爭力的房地產(chǎn)企業(yè)，在未來的幾年內(nèi)將會(huì)面臨被淘汰出局的危險(xiǎn)。
第三，要轉(zhuǎn)變單一模式的投資戰(zhàn)略。由于近幾年住宅市場發(fā)展快速，房企都蜂擁而入。形成了住宅市場一枝獨(dú)秀的不均衡格局。對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展極為不利。房企應(yīng)該以此次調(diào)控為契機(jī)，將多元化經(jīng)營納入戰(zhàn)略規(guī)劃。爭取在商業(yè)、物業(yè)、酒店、高爾夫多重領(lǐng)域的拓展中嶄露頭角。這些都將有利于降低運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)和抵御地產(chǎn)行業(yè)的周期性震蕩。
第四，要樹立以人為本，以市場為導(dǎo)向的經(jīng)營準(zhǔn)則。這就要求房企一方面要加強(qiáng)內(nèi)部管理，優(yōu)化工作流程，保障工期，保證質(zhì)量，一如既往打造高品質(zhì)產(chǎn)品；另一方面要認(rèn)真分析政策導(dǎo)向和市場發(fā)展趨勢(shì)，尊重市場客觀規(guī)律，深入了解購房者的消費(fèi)習(xí)慣。制定正確的經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略，強(qiáng)化品牌優(yōu)勢(shì)，拓寬營銷思路及渠道。
【第5篇 樓市2023上半年總結(jié)暨下半年展望
2023年上半年的樓市真如冰火兩重天，春節(jié)之前的蕭條讓人對(duì)09年、甚至樓市的命運(yùn)都噤若寒蟬，而三月份的小陽春突然從天而降，意外的是還能持續(xù)走高，到六七月間，一線城市竟有開發(fā)商大擺慶功宴，恰似翻身農(nóng)奴把歌唱，其大起大落的戲劇性真應(yīng)了《終結(jié)者》中那句著名的臺(tái)詞：i will be back！
結(jié)論是，樓市從嚴(yán)冬中走出，逐步企穩(wěn)，量價(jià)齊升，官方數(shù)據(jù)洛陽第二季度的商品房銷售面積79.7萬平米，與__年年持平。下面我們一起來看看上半年樓市幾個(gè)特征和表現(xiàn)：
一、新盤、大盤少，存量房唱主角
上半年的銷售數(shù)據(jù)官方未公布，從網(wǎng)上查到的單月紀(jì)錄綜合看，澗西區(qū)的銷售額是最大的，其次新區(qū)，西工第三?？诒玫脑谑蹣潜P業(yè)績?nèi)€飄紅，如申泰新世紀(jì)廣場soho易居，春節(jié)前后兩個(gè)月成交都在百余套，其2棟高層千余套小戶型目前已清盤。連新區(qū)一度滯銷的高端產(chǎn)品中央廣場，風(fēng)聞一天成交過24套，連售房部都被買去做投資。香港城3月份成交60套，4、5、6三個(gè)月均與去年同期持平或略高；東方今典、中泰世紀(jì)花城4月份單月銷售均在50套以上。
二、價(jià)格止跌略漲，收回失地
價(jià)格上漲的原因，一個(gè)是去年壓抑的剛性需求在三月份以后集中釋放，銷售由此峰回路轉(zhuǎn)。第二，大盤托市，如壹號(hào)城邦的入市，帶動(dòng)整個(gè)房價(jià)水漲船高。三是宏觀政策松動(dòng)，中央要完成“保八”，房地產(chǎn)的拉動(dòng)是關(guān)鍵，說房地產(chǎn)綁定中國經(jīng)濟(jì)不無道理。因此第二套房貸松綁，70/90政策退市，貸款條件放寬……短期看，經(jīng)濟(jì)政策應(yīng)該不會(huì)緊縮。四、對(duì)于通脹的預(yù)期使各類資金進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)避險(xiǎn)。五，溫州炒房團(tuán)等民間游資的資本運(yùn)作。以上種種合力，導(dǎo)致樓市調(diào)控中斷，迅速回暖。
三、商鋪一枝獨(dú)秀：萬達(dá)廣場
萬達(dá)的成功有目共睹，一掃近年來商業(yè)項(xiàng)目一做就死的局面。可以說世紀(jì)華陽板塊的崛起因萬達(dá)的加入而如虎添翼。近日更在媒體高調(diào)宣布：萬千百貨、華澗萬家、萬達(dá)國際影城、大歌星ktv、大玩家電玩城、國美電器六大主力店進(jìn)駐萬達(dá)。外來地產(chǎn)大牌對(duì)本土良好的帶動(dòng)作用再次得以印證。萬達(dá)無疑擔(dān)負(fù)起重組商業(yè)格局的關(guān)鍵作用。
這樣一來，日漸式微的東區(qū)商業(yè)又遜一籌，富雅東方銀泰百貨10月底開業(yè)，但顯然沒有萬達(dá)的號(hào)召力，歐亞達(dá)家居8·5揭幕，讓人擔(dān)心會(huì)否成美凱龍第二。中州國際的商鋪從地段、品質(zhì)都算上乘，只等大品牌商家入駐，跟銀泰百貨聯(lián)袂或能打造一個(gè)東區(qū)商業(yè)巔峰。一般規(guī)律，沒有這樣強(qiáng)勢(shì)的商家撐著，只能任由市場自由發(fā)展，自生自滅。特別是新區(qū)的商業(yè)更是不敢追問，寶龍?zhí)柗Q百家商戶入駐疑似畫餅，目前新區(qū)零星分布的餐飲、超市、副食品店，業(yè)態(tài)初級(jí)，日常生活都難以對(duì)付，不知何能走出這個(gè)怪圏。
【第6篇 2023年影樓市場推廣部工作總結(jié)范文
我市場推廣部自開展市場推廣活動(dòng)（禮券部分）以來，已經(jīng)過了一個(gè)月的時(shí)間。在這一個(gè)月里，我們從工作中得到了很多經(jīng)驗(yàn)也總結(jié)了很多不足，在這里我們進(jìn)對(duì)我們這一個(gè)月來的工作進(jìn)行匯報(bào)。
工作內(nèi)容：● 將我們的企劃書以郵寄的形式散發(fā)給我們前期收集回來的有聯(lián)絡(luò)資料的終端。讓我們的目標(biāo)終端對(duì)我們的活動(dòng)內(nèi)容有一個(gè)簡單的了解。
● 通過電話與我們的目標(biāo)終端聯(lián)系，基本溝通后直接前往洽談、簽約。發(fā)放禮券給已簽約的終端，使其開始按照協(xié)議規(guī)定發(fā)放禮券。
● 定期的對(duì)我們已經(jīng)發(fā)放的終端進(jìn)行電話回訪，基本上每3天做一次，督導(dǎo)合作終端實(shí)施禮券發(fā)放。
● 通過我們禮券的推廣活動(dòng)，和一些有可能進(jìn)一步合作的終端進(jìn)行對(duì)深入合作的洽談，和探討具體方案實(shí)施的實(shí)際操作內(nèi)容。
● 接待一些前來找我們合作搞活動(dòng)的企業(yè)，了解具體合作內(nèi)容，嘗試找出公司可以合作搞的部分，爭取跟多的創(chuàng)造公司市場推廣的機(jī)會(huì)。
工作成果
在本月內(nèi)我們一共簽約了合作終端36家，具體的行業(yè)分布
工作中遇到的問題 我們使用的郵寄企劃書以增強(qiáng)我們的文案內(nèi)容對(duì)我們目標(biāo)終端傳達(dá)力，并且期待回應(yīng)的效果不明顯。我們不得不改為直接的電話聯(lián)系，然后直接登門拜訪，導(dǎo)致我們的進(jìn)度沒有達(dá)到預(yù)期的速度。
2、 對(duì)于我們于活動(dòng)中，使用我們制作的海報(bào)，大部分的企業(yè)持拒絕態(tài)度。我們的宣傳效果沒有達(dá)到預(yù)期的好。
3、 我們?cè)谡労献鞯纳倘χ饕獓@我們新婚市場內(nèi)的企業(yè)開展，而這個(gè)市場內(nèi)的各行業(yè)、企業(yè)，大部分也都處于淡季。所以，我們的禮券在發(fā)放到我們的各終端的手里后，對(duì)顧客的投放速度相對(duì)緩慢。
4、 我們對(duì)我們的禮券使用期限的設(shè)計(jì)過長，導(dǎo)致了我們現(xiàn)在禮券回籠的數(shù)量很少。在現(xiàn)在的工作里已經(jīng)更正成1個(gè)月的使用有效期。
工作效果不理想的分析：
我們最初對(duì)我們的終端素質(zhì)預(yù)測過高，導(dǎo)致我們?cè)谠O(shè)計(jì)我們前期的初步溝通的工作內(nèi)容的時(shí)候，相對(duì)理想化了一些，而在實(shí)際的操作的時(shí)候沒有達(dá)到預(yù)期的效果。
解決方法：現(xiàn)在我們的開發(fā)聯(lián)系形式已經(jīng)改成我們先電話聯(lián)系，然后直接前往的形式。
2、 我們這次的市場推廣工作大部分的內(nèi)容是開展于我們的新婚市場。我們婚紗攝影是處于新婚市場的一個(gè)行業(yè)而時(shí)尚經(jīng)典是這個(gè)行業(yè)內(nèi)的一個(gè)企業(yè)。我們現(xiàn)在處于經(jīng)營淡季，因?yàn)楸狈蕉镜暮?，結(jié)婚的新人大多不會(huì)把自己的婚期定在冬季，而我們又是主要圍繞新婚市場開展我們的經(jīng)營，所以是淡季。同樣的，我們開展市場推廣工作面對(duì)的大部分終端也是在這個(gè)新婚市場里，其經(jīng)營也是主要面對(duì)新婚人士，所以我們?cè)谡劦拇蟛糠纸K端也是處于經(jīng)營的淡季。
加之我們的禮券使用在與終端洽談時(shí)，是以我們的合作者發(fā)生經(jīng)營后，對(duì)其消費(fèi)者才會(huì)贈(zèng)送禮券。這樣的設(shè)計(jì)和這樣的市場狀況情況造成了我們的禮券在分配到各個(gè)終端手里后，形成滯留。流通到市場里很慢，自然會(huì)造成我們現(xiàn)在回券的速度很慢。這是我們?cè)谧铋_始沒有考慮周全的。在不改變現(xiàn)在的終端合作方式和內(nèi)容的前提下，我們沒有什么切實(shí)有效的辦法來解決這個(gè)難題。
我們?cè)谙乱徊降墓ぷ骼?，?huì)考慮設(shè)計(jì)新的說詞。以及禮券的發(fā)放形式，爭取改變禮券滯留在各終端的現(xiàn)狀。
解決方法：在下一個(gè)工作循環(huán)里，分析清楚市場的整體狀況，對(duì)于我們的禮券使用要更“有的放矢”，爭取更大的有效性。
3、 在對(duì)我們的禮券使用期限的設(shè)計(jì)上，我們?cè)ǖ膬蓚€(gè)月的時(shí)間也是我們禮券回籠慢的原因之一。我們?cè)趯?duì)終端看待禮券的重要性的方面考慮的不夠成熟，這一點(diǎn)也是在與王老師溝通后才得以指示的。
解決方法：我們已經(jīng)在現(xiàn)在的開發(fā)工作里，將我們的禮券使用期限改為一個(gè)月。
接下來的工作安排 常態(tài)性的市場開發(fā)工作
2、 開始著手開展我們新婚市場“一卡通”的推廣活動(dòng)
3、 結(jié)合市場變化狀況，設(shè)計(jì)、制定新的個(gè)案推廣活動(dòng)。
