撰寫總結(jié)（十六篇）

【第1篇 2023年撰寫年末工作總結(jié)范文

1.全面的總結(jié)一年的工作情況

2.用事實(shí)說話，列舉幾個(gè)你幾個(gè)重點(diǎn)的工作業(yè)績(jī)，分享經(jīng)驗(yàn)

3.提出問題

4.對(duì)未來的一個(gè)規(guī)劃，對(duì)未來工作的展望是基于挑戰(zhàn)之上，就是能給自己有一個(gè)提升的空間的。

那么具體的步驟如下

工作總結(jié)文字表述的要求

1、要寫得有特色

特色，是區(qū)別他事物的屬性。單位不同，成績(jī)各異。寫總結(jié)時(shí)，在充分占有材料基礎(chǔ)上，要認(rèn)真分析、比較，找了重點(diǎn)，不要停留在一般化上。

2、要善于抓重點(diǎn)

總結(jié)涉及本單位工作的方方面面，而必須抓住重點(diǎn)。是指工作中取得的主要經(jīng)驗(yàn)，或發(fā)現(xiàn)的主要問題，或探索出來的客觀規(guī)律。不要分散筆墨，兼收并蓄。

3、要注意觀點(diǎn)與材料統(tǒng)一

總結(jié)中的經(jīng)驗(yàn)體會(huì)是從實(shí)際工作中，也就是從大量事實(shí)材料中提煉出來的。經(jīng)驗(yàn)體會(huì)一旦形成，又要選擇必要的材料予以說明，經(jīng)驗(yàn)體會(huì)才能“立”起來，具有實(shí)用價(jià)值。

4、語言要準(zhǔn)確、簡(jiǎn)明

總結(jié)的文字要做到判斷明確，就必須用詞準(zhǔn)確，用例確鑿，評(píng)斷不含糊。簡(jiǎn)明則是要求在闡述觀點(diǎn)時(shí)，做到概括與具體相結(jié)合，要言不煩，切忌籠統(tǒng)、累贅，做到文字樸實(shí)，簡(jiǎn)潔明了。

撰寫總結(jié)應(yīng)注意的問題

（一）首先要有實(shí)事求是的態(tài)度?？偨Y(jié)的特點(diǎn)之一“回顧的理論性”，正是反映在如實(shí)地、一分為二地分析、評(píng)價(jià)自己的工作上，對(duì)成績(jī)，不要夸大；對(duì)問題，不要輕描淡寫。

（二）總結(jié)要用第一人稱。即要從本單位、本部門的角度來撰寫。表達(dá)方式以敘述、議論為主，說明為輔，可以夾敘夾議說。

（三）總結(jié)要寫得有理論價(jià)值。一方面，要抓主要矛盾，無論談成績(jī)或談存在問題，都不要面面俱到。另一方面，對(duì)主要矛盾要進(jìn)行深入細(xì)致的分析，談成績(jī)要寫清怎么做的，為什么這樣做，效果如何，經(jīng)驗(yàn)是什么；談存在問題，要寫清是什么問題，為什么會(huì)出現(xiàn)這種問題，其性質(zhì)是什么，教訓(xùn)是什么。這樣的總結(jié)，才能對(duì)前一段的工作有所反思，并由感性認(rèn)識(shí)上升到理性認(rèn)識(shí)

【第2篇 2023年上半年領(lǐng)導(dǎo)干部的工作總結(jié)及撰寫要求

一、格式

1、標(biāo)題：__ 同志工作總結(jié)

2、主體內(nèi)容

第一部分：主要包括兩方面內(nèi)容:一是現(xiàn)任職務(wù)和主要職責(zé);二是簡(jiǎn)要的對(duì)自己作出任職評(píng)價(jià)。

第二部分：主要陳述近一年來，個(gè)人思想、作風(fēng)、工作以及生活等方面的情況，重點(diǎn)介紹所做的工作和所取得的成績(jī)，所做的工作包括分管、協(xié)管的工作、點(diǎn)村工作、中心工作，所取得的成績(jī)包括從事的工作產(chǎn)生的良好效果和個(gè)人所獲得的獎(jiǎng)勵(lì)、榮譽(yù)等。

第三部分：存在的不足及今后努力方向。

二、撰寫要求

1、字?jǐn)?shù)一般控制在1500字左右。

2、內(nèi)容要客觀。必須實(shí)事求是、客觀實(shí)在、全面準(zhǔn)確。既要講成績(jī),又要講失誤;既要講優(yōu)點(diǎn),又要講不足;既不能夸大成績(jī),也不能回避問題。

3、重點(diǎn)要突出。要圍繞崗位職責(zé)和工作目標(biāo)來講述自己的工作，要抓住帶有影響性、全局性的主要工作,對(duì)有創(chuàng)造性、開拓性的特色工作重點(diǎn)介紹,力求詳盡具體,對(duì)日常性、一般性、事務(wù)性工作表述要盡量簡(jiǎn)潔,略作介紹即可。

4、語言要莊重。語言要樸實(shí),評(píng)價(jià)要中肯,措詞要嚴(yán)謹(jǐn),盡量以陳述為主。

__年宣傳思想年終工總結(jié)××鄉(xiāng)__年的宣傳思想工在縣委政府、縣委宣傳部和縣明委的指導(dǎo)和鄉(xiāng)黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下高舉鄧小平論和“三個(gè)代表”重要思想偉大旗幟深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀全面落實(shí)中央、省、市、縣委關(guān)于宣傳思想工的一系列重大決策...

__年，我部認(rèn)真貫徹“三個(gè)代表”重要思想，落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，以學(xué)國(guó)鐵趕國(guó)鐵為主線，以“九化”愿景為目標(biāo)，以安全求效益，以改革促發(fā)展，全面加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部管理，安全生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)管理、科技興路、多元經(jīng)營(yíng)等各項(xiàng)工作取得了新的進(jìn)步與發(fā)展，...

為全面推進(jìn)__市金融機(jī)構(gòu)反洗錢工作，打擊一切涉毒、走私及恐怖組織的不法洗錢犯罪活動(dòng)，純潔社會(huì)風(fēng)氣，保持社會(huì)安定，提高信用社信譽(yù)，保證信用支付的穩(wěn)定，促進(jìn)信用社業(yè)務(wù)的快速健康發(fā)展，使社會(huì)公眾廣泛知曉和了解反洗錢知識(shí)，夯實(shí)反洗...

##縣宣傳部工作總結(jié)-以科學(xué)的理論武裝人 以正確的輿論引導(dǎo)人縣委宣傳部作為縣委的一個(gè)重要職能部門，擔(dān)負(fù)著宣傳群眾、教育群眾、發(fā)動(dòng)群眾、組織群眾為實(shí)現(xiàn)社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)宏偉目標(biāo)而奮斗的重要任務(wù)。

時(shí)間老是在悄無聲息中流逝，20__年將要畫上一個(gè)圓全句號(hào)。實(shí)在很拜謝呈達(dá)企業(yè)給我供給鍛煉自個(gè)兒的機(jī)緣，更拜謝企業(yè)永久以來對(duì)我的相信和栽培!回溯20__年我們大家一塊兒并肩經(jīng)歷了風(fēng)風(fēng)雨雨，酸甜苦辣，我發(fā)覺我實(shí)在發(fā)覺我長(zhǎng)大了成熟了。

在__年，我擔(dān)任年級(jí)學(xué)生會(huì)學(xué)習(xí)部長(zhǎng)。轉(zhuǎn)眼之間，這一年就過去了過得真的好快，到了快要換屆選舉的日子了。回首我這一年的工作，確實(shí)有很多要說的。

企業(yè)是以不斷提高產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，滿足人們?nèi)找嬖鲩L(zhǎng)的物質(zhì)和文化需要，獲取最佳的和社會(huì)效益為目標(biāo)，要達(dá)到這一目標(biāo)就必須建立一整套行之有效的管理制度，并且在管理實(shí)踐中不斷、修改和補(bǔ)充，使之日趨完善。

全區(qū)宣傳思想戰(zhàn)線以鄧小平理論、三個(gè)代表重要思想、科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，深入學(xué)習(xí)貫徹黨的十八大、十八屆三中全會(huì)和__總書記系列重要講話精神，圍繞中心、服務(wù)大局，突出重點(diǎn)，求真務(wù)實(shí)，有力地推動(dòng)了全區(qū)經(jīng)濟(jì)社會(huì)事業(yè)的發(fā)展。

【第3篇 如何撰寫幼兒園開學(xué)第一周教學(xué)工作總結(jié)

篇一：如何撰寫開學(xué)第一周值周工作總結(jié)

一、做得好的地方

1、衛(wèi)生方面：各班學(xué)生都把集體榮譽(yù)放在首位，每天的室內(nèi)外衛(wèi)生清掃得非常干凈，校園內(nèi)公共場(chǎng)地的衛(wèi)生干凈整潔，沒有發(fā)現(xiàn)紙屑雜物，這是同學(xué)們環(huán)境意識(shí)增強(qiáng)的表現(xiàn)，也是老師們辛勤工作的結(jié)果。

2、紀(jì)律方面：早讀的紀(jì)律非常好，各個(gè)班級(jí)的學(xué)生都能夠自主有序地利用早晨認(rèn)真進(jìn)行早讀。同學(xué)們都能以飽滿的精神參加升旗儀式與廣播操，列隊(duì)整齊。校園里秩序井然，學(xué)習(xí)氛圍濃厚。

3、放學(xué)路隊(duì)方面：經(jīng)過各班班主任老師的教育，下午放學(xué)絕大部分的班級(jí)都能按時(shí)集合，整理好隊(duì)伍，舉著班牌整齊有序地列隊(duì)從班級(jí)門口出發(fā)，一直走出校門口。

二、上周同學(xué)們普遍都變現(xiàn)得挺好，但是還有些方面是今后需要改進(jìn)的：

1、早上進(jìn)校禮儀需要改善。有些同學(xué)過了一個(gè)年之后，似乎把應(yīng)該時(shí)刻銘記在心的文明禮儀都拋之腦后了。進(jìn)校門匆匆忙忙，總是沒有意識(shí)到要向老師和保安叔叔問聲好。不過相比較而言，低年級(jí)的小朋友還是做得非常不錯(cuò)的。

2、課間活動(dòng)時(shí)發(fā)現(xiàn)個(gè)別學(xué)生在過道內(nèi)有追逐狂打的現(xiàn)象，這是非常危險(xiǎn)的，較容易發(fā)生事故。希望引起各位老師和同學(xué)的重視。

3、春天來了，校園里的花兒都開了，形成了一道美麗的風(fēng)景，但是有個(gè)別同學(xué)卻破壞了這道美麗的風(fēng)景線。花兒是用來欣賞的，不是用來采摘的，摘下來的花朵就不美了。希望同學(xué)們能愛護(hù)花草樹木，保護(hù)校園壞境。

4、在食堂就餐時(shí)，很多同學(xué)打好飯菜后轉(zhuǎn)身就走，迫不及待地想要享用自己的午餐，從不舍得對(duì)打菜打飯的阿姨們說一聲謝謝，老師甚至還看到過有同學(xué)因?yàn)榈鹊貌荒蜔┝藢?duì)阿姨說出不好聽的話，不僅沒有考慮到食堂阿姨們的辛苦，還這樣沒有禮貌。親愛的同學(xué)們，食堂阿姨們每天都非常辛苦地為我們做美味的午餐，我希望從今天開始每位同學(xué)都不會(huì)吝嗇口中的“謝謝”，因?yàn)槲蚁嘈藕鐦蛐W(xué)的學(xué)生都是很懂禮貌的好學(xué)生。還有用餐后，發(fā)現(xiàn)部分同學(xué)放碗筷時(shí)，從距離碗桶很遠(yuǎn)的地方往里扔，這樣極易造成碗筷的損壞，希望這些同學(xué)，文明用餐，愛護(hù)學(xué)校的物品。

上周是本學(xué)期的第八周，我也圓滿完成值周任務(wù)。上周星期一到星期四是陰雨連綿，教室和走廊非常濕滑，但全體老師都能克服困難，按時(shí)到校，自覺地按學(xué)校的工作計(jì)劃做好各項(xiàng)工作，體現(xiàn)了瀏小人的精神風(fēng)貌。值得欣慰的是在一周又一周的領(lǐng)導(dǎo)和值日老師的規(guī)范下，同學(xué)們的行為習(xí)慣越來越文明了，亂丟亂扔的現(xiàn)象少了，在走廊和樓梯間追逐打鬧的學(xué)生少了，在校園內(nèi)吃零食的學(xué)生少了，喜歡讀書的學(xué)生增多了，讓整個(gè)校園春意盎然。

篇二：常規(guī)工作方面

1、開學(xué)工作方面。本周一上午召開行政會(huì)議，籌備本期開學(xué)工作，具體安排了近期工作日程及一些重要事務(wù)，如收費(fèi)、行事歷、接收外來學(xué)生的手續(xù)辦理等;下午召開班主任工作會(huì)議，具體落實(shí)學(xué)生的報(bào)道、收費(fèi)、拉班上課、安全第一課和環(huán)境衛(wèi)生清理等關(guān)于班級(jí)方面的的事務(wù)。周二學(xué)生報(bào)到、繳費(fèi)、注冊(cè)，分窗口分年級(jí)進(jìn)行，并安排了行政管理人員維持學(xué)生紀(jì)律，一天時(shí)間學(xué)生的報(bào)到基本結(jié)束;下午召開了全體教工會(huì)，布置并解釋了開學(xué)方面的有關(guān)工作，并提出本期各部門的工作設(shè)想，重點(diǎn)就開學(xué)初的工作進(jìn)行了強(qiáng)調(diào)。周三，恢復(fù)正常的考勤、考課制度，經(jīng)值班人員的本日六次巡課，所有教師均能按時(shí)進(jìn)班，組織開展教學(xué)活動(dòng)。周三復(fù)課的第一節(jié)課各班主任即開展了“開學(xué)安全第一節(jié)課”的活動(dòng)。

2、教師上課情況。大部分教師能按時(shí)進(jìn)班上課，沒有曠課現(xiàn)象，但調(diào)課在每節(jié)有2-3人調(diào)課。本周教師的上課主要是分析上期試卷及成績(jī)狀況，根據(jù)具體情況提出本期的教與學(xué)的目標(biāo)，部分教師直接進(jìn)入上新課的狀態(tài)。從本周的巡課來看，部分學(xué)科的教師不能充分利用課堂時(shí)間教學(xué)，有讓學(xué)生自習(xí)的現(xiàn)象，可能是備課沒能跟上或?qū)W生的課本還沒有發(fā)到手。

3、學(xué)生紀(jì)律管理。本周開學(xué)時(shí)間緊張有序、快捷高效，學(xué)生的報(bào)到以及進(jìn)班后的紀(jì)律非常良好，特別是課間時(shí)間，班主任大部分均能進(jìn)班管理，班級(jí)學(xué)習(xí)氛圍濃厚。個(gè)別班主任在課間不能很好的管理班級(jí)。

4、課前讀方面。大部分輔導(dǎo)老師能按時(shí)進(jìn)班，充分利用課前時(shí)間安排學(xué)生誦讀，鞏固提高課堂教學(xué)的效果，但仍有部分老師不能及時(shí)進(jìn)入課堂、不能充分利用這段寶貴的時(shí)間，表現(xiàn)為遲到、早退、組織不力等現(xiàn)象。

5、后勤保障方面?？倓?wù)處組織工人及時(shí)將學(xué)生課本按班級(jí)進(jìn)行了發(fā)放，基本在一天時(shí)間能發(fā)放完畢，各班級(jí)的環(huán)境衛(wèi)生清理在開學(xué)當(dāng)天進(jìn)行，環(huán)境衛(wèi)生區(qū)的常規(guī)保潔工作進(jìn)入常態(tài)化，教師辦公室的用水用電正常，食堂供應(yīng)及時(shí)。但重點(diǎn)區(qū)域的衛(wèi)生清理還不能到位，個(gè)別班級(jí)的衛(wèi)生區(qū)和班級(jí)內(nèi)部衛(wèi)生不理想，主要與班主任是否跟班指導(dǎo)有關(guān)。

6、教師考勤方面。本周即進(jìn)行了正常的考勤工作程序，但從周末的考勤統(tǒng)計(jì)來看，仍有三四個(gè)教師出現(xiàn)未假離校的現(xiàn)象，可能是這幾個(gè)教師目前還沒有進(jìn)入緊張的工作的狀態(tài)、或是由于事務(wù)繁多而忘記及時(shí)簽到。需要在下次的教工會(huì)議上作以提醒。

7、行政職能部門工作基本正常，但要結(jié)合學(xué)校行事歷和月進(jìn)度工作要求，安排好每周的具體工作事務(wù)，確保工作能及時(shí)、有序、高效完成。

【第4篇 村書記撰寫年工作總結(jié)

村書記作為鄉(xiāng)村治理的重要主體,是黨在農(nóng)村實(shí)行核心領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)鍵人物,是農(nóng)民群眾的主心骨 ,是農(nóng)村發(fā)展的領(lǐng)頭羊。本文是小編為大家整理的村書記撰寫年工作總結(jié)，僅供參考。

村書記撰寫年工作總結(jié)一：

在縣、鎮(zhèn)兩級(jí)黨委、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)心支持下，在鎮(zhèn)各部門的幫助下，在全村村民的積極擁護(hù)下，堅(jiān)持鄧-小-平理論為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹落實(shí)黨的__大會(huì)議精神，積極實(shí)踐“三個(gè)代表”重要思想，深入落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，發(fā)揮領(lǐng)頭雁作用，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)一班人，廉潔奉公，勤政為民，銳意進(jìn)取，奮力拼搏，20__年我們以學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀為契機(jī)，不斷加強(qiáng)各方面的組織建設(shè)，較好地完成鎮(zhèn)黨委、政府確定的任務(wù)目標(biāo)。為辛店子村經(jīng)濟(jì)發(fā)展、社會(huì)穩(wěn)定、和-諧做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)?，F(xiàn)就我在20__年來的工作情況匯報(bào)如下：

一、 強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，著力提升自身修養(yǎng)和領(lǐng)導(dǎo)水平

學(xué)習(xí)是提高黨性覺悟和思想境界的重要途徑，也是提高理論水平和執(zhí)政能力的根本手段。尤其是學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀以來，我始終把學(xué)習(xí)放在了首要位置，從以下三個(gè)方面狠下功夫。一是學(xué)政治理論，提高思想境界。認(rèn)真參加各種學(xué)習(xí)活動(dòng)，重溫了黨和國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人的許多重要論述篇章，認(rèn)真領(lǐng)會(huì)了其精神實(shí)質(zhì)和深刻內(nèi)涵，做了大量的讀書筆記，并根據(jù)實(shí)際和自己分管的工作，撰寫了多篇心得體會(huì)，政治理論水平顯著提高。二是學(xué)業(yè)務(wù)知識(shí)，提高領(lǐng)導(dǎo)水平。隨著信息技術(shù)的高速發(fā)展，新知識(shí)、新理論層出不窮，特別是農(nóng)業(yè)農(nóng)村工作和意識(shí)形態(tài)領(lǐng)域，知識(shí)性更高。新生事物更是不斷涌現(xiàn)。對(duì)此，我深感學(xué)無止境，總是潛心學(xué)習(xí)，不斷完善和充實(shí)自己。充分利用時(shí)間來認(rèn)真學(xué)習(xí)國(guó)家政策法規(guī)和業(yè)務(wù)知識(shí)。中央、盛市、縣、鎮(zhèn)的各項(xiàng)重大決議和方針、政策出臺(tái)后，自己利用電視、報(bào)紙等媒體及時(shí)學(xué)習(xí)掌握，領(lǐng)會(huì)精神實(shí)質(zhì)，并在工作中貫徹落實(shí)，保證了不走樣、不偏差。通過堅(jiān)持不懈的學(xué)習(xí)，開闊了視野，豐富了知識(shí)，提高了工作能力和領(lǐng)導(dǎo)水平，增強(qiáng)了用“三個(gè)代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀指導(dǎo)工作的自覺性。

二、 狠抓班子建設(shè)，不斷加強(qiáng)戰(zhàn)斗力和凝聚力。

我一直深知干部隊(duì)伍建設(shè)的重要性，以創(chuàng)建“五好”基層黨組織為載體，在班子建設(shè)、制度規(guī)范、村民自治上做足了文章。一是強(qiáng)化班子自身建設(shè)為首任，尤其在學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀以來，狠抓班子日常學(xué)習(xí)對(duì)科學(xué)發(fā)展觀及各項(xiàng)方針政策的學(xué)習(xí)與理解，提升班子整體政治素養(yǎng)。二是抓制度，規(guī)范干部行為。我們對(duì)村兩委委員，全部實(shí)施目標(biāo)管理考核，村干部實(shí)行責(zé)任分工到片，管理到人，既分工又合作，以用人而知人，以培養(yǎng)人才，維護(hù)穩(wěn)定，增強(qiáng)村民法制教育為重點(diǎn)。以規(guī)范制度為抓手，通過建立黨內(nèi)監(jiān)督制度、“村務(wù)、財(cái)務(wù)”雙公開制度等，增強(qiáng)了村務(wù)公開的透明度，融洽了干群關(guān)系，營(yíng)造了民-主管理、民-主監(jiān)督的良好氛圍。通過開展創(chuàng)“五好”基層黨員組織活動(dòng)，班子建設(shè)明顯增強(qiáng)，工作機(jī)制逐漸規(guī)范，發(fā)展業(yè)績(jī)得到了群眾的普遍認(rèn)可。

三、 狠抓惠民服務(wù)，全心全意為民辦好事實(shí)事。

辛店子村地處丘陵，以農(nóng)業(yè)為主，經(jīng)濟(jì)來源較為單一，嚴(yán)重制約著本村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，我作為一名村干部，針對(duì)辛店子村的實(shí)際情況，緊緊圍繞帶動(dòng)村民群眾增收致富，積極想方設(shè)法幫助群眾解決熱點(diǎn)難點(diǎn)問題，進(jìn)一步加大基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)力度，著力改善農(nóng)村人居環(huán)境，重點(diǎn)圍繞村容村貌、道路交通、水利設(shè)施、村民活動(dòng)陣地建設(shè)等，促進(jìn)農(nóng)村群眾養(yǎng)成良好衛(wèi)生習(xí)慣，提高群眾生活質(zhì)量，今年主要為人民群眾辦了以下幾方面的實(shí)事：

1、調(diào)整土地。為確保土地種植規(guī)范化、合法化，我將本村土地進(jìn)行調(diào)整，并重新與種植戶簽訂土地承包合同，加大了對(duì)土地承包問題的監(jiān)管力度。

2、修建水庫、滾水橋、生產(chǎn)路。長(zhǎng)期的農(nóng)村工作使我意識(shí)到加強(qiáng)農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，是促進(jìn)農(nóng)業(yè)增產(chǎn)、農(nóng)民增收的重要手段。為此在村財(cái)力十分困難的情況下，我?guī)ьI(lǐng)村兩委采取向上爭(zhēng)娶自身擠壓、群眾集資的辦法，進(jìn)行水利設(shè)施的修復(fù)和完善，修建水庫、滾水橋以保證農(nóng)田用水，修建生產(chǎn)路以保證農(nóng)村生產(chǎn)交通的暢通。

3、建立紫甘薯合作社。根據(jù)本村村情實(shí)際，我積極探求本村經(jīng)濟(jì)發(fā)展之道，建立紫甘薯合作社，帶動(dòng)了本村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，村民在農(nóng)閑之余可以去打工，增加了收入來源。

4、修建40畝蔬菜大棚。辛店子村地處丘陵，以農(nóng)業(yè)為主，近年來村民根據(jù)實(shí)際種植蔬菜大棚的人漸漸增多，經(jīng)過與村委會(huì)、黨員、村民代表的討論，決定修建40畝的蔬菜大棚，積極鼓勵(lì)村民實(shí)現(xiàn)無公害生產(chǎn)，為村民增收開辟了一條捷徑。

5、清理街道，對(duì)村容村貌進(jìn)行衛(wèi)生整治。在上級(jí)的組織領(lǐng)導(dǎo)下，我?guī)ьI(lǐng)班子一班人以落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀為“引擎”，圍繞“鄉(xiāng)風(fēng)文明、村容整潔”的要求，加大村內(nèi)臟亂環(huán)境的治理力度，使村容村貌得到極大的改善，深受領(lǐng)導(dǎo)和村民的好評(píng)。

6、發(fā)展入黨積極分子，推進(jìn)黨建工作。按照上級(jí)的要求，加強(qiáng)對(duì)農(nóng)民的教育引導(dǎo)，把其中的優(yōu)秀分子吸引到黨組織當(dāng)中來。在實(shí)際操作中，堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求、依黨章、按程序的方針，積極慎重的做好發(fā)展黨員工作。

7、緊抓計(jì)劃生育和綜合治理。積極宣傳黨的計(jì)生政策，協(xié)助配合村計(jì)生主任落實(shí)計(jì)劃生育各項(xiàng)制度，今年夏天同計(jì)生主任和兩委成員到外地對(duì)流動(dòng)人口進(jìn)行說服教育，做好計(jì)生重點(diǎn)戶的教育和轉(zhuǎn)化工作，促進(jìn)了計(jì)劃生育工作的健康穩(wěn)固發(fā)展。

8、看病難問題明顯改善。自建立醫(yī)保制度以來，通過村委會(huì)和村民組長(zhǎng)的努力工作，連續(xù)兩年醫(yī)保參合率達(dá)100%。五保戶、低保戶、殘疾人的生活得到妥善的安排和保障。

村書記撰寫年工作總結(jié)二：

20__年一年來，我們__村在鎮(zhèn)黨委、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在村支兩委成員和__村廣大村民的共同努力下，深入貫徹黨和政府的各項(xiàng)精神，積極地、穩(wěn)步地開展各項(xiàng)村級(jí)工作，力爭(zhēng)做得最好?，F(xiàn)我就20__年全年工作來向各位領(lǐng)導(dǎo)和人民群眾做簡(jiǎn)要匯報(bào)：

一、在思想上：

我是一個(gè)接受黨組織培養(yǎng)教育幾十年的農(nóng)村基層干部，曾經(jīng)不間斷的擔(dān)任30多年的村委會(huì)主任和村黨支部書記，如今是__村村支部書記，__村___余人的父母官。雖然權(quán)力不大，地位不高，但我深感肩上擔(dān)子重千斤。__村一切從零開始，經(jīng)濟(jì)上從無到有，制度上從零散到集中，感情上從陌生到友好，實(shí)現(xiàn)這樣的一個(gè)目標(biāo)，并非一個(gè)簡(jiǎn)單的演變過程，輕而易舉就可以達(dá)到，必須要有一個(gè)勇于拼搏、開拓創(chuàng)新的領(lǐng)導(dǎo)班子和廣大扎實(shí)肯干的人民群眾。正是壓力使我深刻地認(rèn)識(shí)到必須加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，提高政治素質(zhì)，認(rèn)認(rèn)真真做事，扎扎實(shí)實(shí)做人，清清白白為官，上上下下聯(lián)動(dòng)。并村幾年來，在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，在同志們的大力支持下，我的政治素質(zhì)和工作水平都有所提高。不僅僅自己的思想覺悟要提高，村領(lǐng)導(dǎo)班子、廣大村民都得提高自己的政治和思想覺悟。在思想和政治覺悟上，我主要做到如下三點(diǎn)：

1、增進(jìn)村干部之間、村民和村民之間、村干部和村民之間的團(tuán)結(jié)。全村沒有沒有一種團(tuán)結(jié)的氛圍，那將不是一個(gè)和諧的社會(huì)主義新農(nóng)村。在這個(gè)問題上我堅(jiān)持做到處事堅(jiān)持公平、公正，及時(shí)糾正村支兩委和村民小組中不團(tuán)結(jié)的勢(shì)頭，努力打造__村這個(gè)團(tuán)結(jié)和睦的大家庭。

2、不斷學(xué)習(xí)，努力提高自己的理論水平和個(gè)人素養(yǎng)。一是加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)。通過多種形式，加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)。二是加強(qiáng)文化技能學(xué)習(xí)。三是加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。為適應(yīng)工作需要，平時(shí)注意相關(guān)農(nóng)村工作方面的書籍和報(bào)刊，提高自身的協(xié)調(diào)能力及水平。通過學(xué)習(xí)，文化素質(zhì)和理論水平有了一定的提高。

3、端正作風(fēng)，堅(jiān)決執(zhí)行勤政、廉政。作為一名黨的基層干部來說，必須要堅(jiān)定地推進(jìn)黨風(fēng)廉政建設(shè)，以身作則，廉潔自律，老老實(shí)實(shí)做人，干干凈凈做事。今年我們__村通過開展黨風(fēng)廉政建設(shè)活動(dòng)，全村黨員受到了教育，村民得到了實(shí)惠，干群關(guān)系更加和諧。村支兩委班子勤政廉政，堅(jiān)持民主政治，推行政務(wù)公開，保障財(cái)務(wù)透明，處事公道正派，公私分明，生活簡(jiǎn)樸，情趣愛好健康向上。全村的民風(fēng)純正，人民生活和諧，百姓安居樂業(yè)。

二、在工作上：

回顧1年來的工作，我們嚴(yán)格按照年初的各項(xiàng)工作目標(biāo)和要求積極進(jìn)取、狠抓落實(shí)、凝聚人心，村經(jīng)濟(jì)和社會(huì)各項(xiàng)事業(yè)得到了持續(xù)、協(xié)調(diào)、健康的發(fā)展。主要工作如下：

1、加強(qiáng)黨的基層組織建設(shè)

(1) 扎實(shí)開展“創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)”活動(dòng)。

我村嚴(yán)格按照上級(jí)黨委的統(tǒng)一部署，扎實(shí)開展創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)，制定開展創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)的實(shí)施方案，明確創(chuàng)先目標(biāo)、重點(diǎn)任務(wù)、時(shí)間進(jìn)度和具體措施。主要有以下幾個(gè)重點(diǎn)環(huán)節(jié)：黨員公開承諾;全村人民積極爭(zhēng)創(chuàng);開展“四評(píng)”活動(dòng)。

(2 ) 抓好黨員教育和發(fā)展工作。

目前我村共有___名正式黨員和__名預(yù)備黨員。20__年共收繳黨費(fèi)___元。支部按照“堅(jiān)持標(biāo)準(zhǔn)，保證質(zhì)量，改善結(jié)構(gòu)，慎重發(fā)展”的原則做好發(fā)展工作，共有_名預(yù)備黨員辦理轉(zhuǎn)正手續(xù)，_名入黨積極分子轉(zhuǎn)為預(yù)備黨員，其中有一名預(yù)備黨員的學(xué)歷為研究生。今年共收到__人入黨申請(qǐng)，充分體現(xiàn)了我村黨支部的向心力和凝聚力。

(3) 抓好村級(jí)黨建建設(shè)。

我們始終以執(zhí)政為民為宗旨，以建設(shè)責(zé)任型、進(jìn)取型、服務(wù)型為目標(biāo)，不斷加強(qiáng)自身建設(shè)，切實(shí)轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，不斷加強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，始終把實(shí)現(xiàn)好、維護(hù)好、發(fā)展好人民群眾的根本利益，作為支部工作的出發(fā)點(diǎn)和立足點(diǎn)。在加強(qiáng)軟件建設(shè)的基礎(chǔ)上，完善各項(xiàng)規(guī)章制度，以黨建上臺(tái)階促進(jìn)村級(jí)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展。

2狠抓計(jì)劃生育和人口管理工作

計(jì)劃生育和人口工作一直是我村常抓不懈的基本工作，我村認(rèn)真貫徹執(zhí)行《中華人民共和國(guó)人口與計(jì)劃生育法》，以鐵的手段和扎實(shí)的制度來推動(dòng)我村計(jì)劃生育的管理工作。今年我村深入宣傳教育，營(yíng)造良好的計(jì)生氛圍，同時(shí)，注重抓好計(jì)劃生育和人口經(jīng)常性管理工作，落實(shí)計(jì)劃生育獎(jiǎng)勵(lì)政策。

3、積極開展民生工作，踐行支農(nóng)惠農(nóng)政策。

民生工作是農(nóng)村工作的基本，今年我們本著人民群眾的利益高于一切的思想，主要開展了如下工作：

(1) 抓好20__年元旦、春節(jié)期間的送溫暖上門慰問工作和對(duì)困難戶的救濟(jì)工作。

(2)全面落實(shí)新型農(nóng)村養(yǎng)老保險(xiǎn)政策，不斷提高農(nóng)保覆蓋率。

(3)低保工作全面落實(shí)。

(4)順利完成20__年農(nóng)村合作醫(yī)療繳費(fèi)工作。

(5)老齡事業(yè)穩(wěn)步推進(jìn)。

4、社會(huì)治安綜合治理

近幾年來，__村由于優(yōu)越的地理位置，明顯的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，村域經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，全村大范圍的涉及征地拆遷，大型企業(yè)、外來經(jīng)營(yíng)戶日漸增長(zhǎng)，社會(huì)治安綜合治理工作越來越繁重。為加強(qiáng)社會(huì)治安綜合治理，確保人民安居樂業(yè)，村支兩委高度重視轄區(qū)內(nèi)的社會(huì)治安工作。

(1) 加強(qiáng)普法教育。按照__普法教育規(guī)劃和計(jì)劃，利用宣傳櫥窗、橫幅等宣傳工具宣傳普法知識(shí)，深入開展普法宣傳教育工作。

(2) 治安義務(wù)巡防隊(duì)成績(jī)顯著。20__年，我村治安義務(wù)巡防隊(duì)工作按照科學(xué)發(fā)展觀和構(gòu)建和諧社會(huì)的要求，立足本村實(shí)際，以維護(hù)社會(huì)的和諧穩(wěn)定為前提，全面啟動(dòng)各項(xiàng)工作。真正實(shí)現(xiàn)“發(fā)案少、秩序好、社會(huì)穩(wěn)定、群眾滿意”的工作目標(biāo)，在全村老百姓心中樹立了良好的形象。

(3) 加大各類矛盾的排查。做好民事調(diào)解工作，使村民的內(nèi)部矛盾和糾紛及時(shí)發(fā)現(xiàn)、及時(shí)調(diào)解、及時(shí)處理。做到“大事化小，小事化無;大事不出村，小事不出組”。

5、人口普查工作全面推進(jìn)

20__年10月份以來，__村第六次人口普查工作在__鎮(zhèn)人普辦的領(lǐng)導(dǎo)和統(tǒng)一部署下，通過村普查指導(dǎo)員和普查員的勤奮工作，圓滿完成任務(wù)。本次人口普查正式登記人口___戶，___人，其中常住人口___人，戶籍人口___人，外來人口___人。

6、推進(jìn)征地拆遷工作

今年來，我們克服人少、事多、任務(wù)重的困難，配合__區(qū)及相關(guān)部門進(jìn)行___二期、___、鴻遠(yuǎn)建材、___、人___、__安置區(qū)等重點(diǎn)工程征地拆遷工作。其中，80天內(nèi)完成__二期__畝__多戶的及時(shí)騰地;45天內(nèi)完成__的及時(shí)騰地，實(shí)現(xiàn)了“陽光拆遷、零上訪”，創(chuàng)造了新的“__速度”，贏得了上級(jí)和投資方的充分肯定。

在征地拆遷工作中，我村支兩委深刻體會(huì)到：強(qiáng)有力的政策宣傳，是勝利的前提;創(chuàng)新的工作方法、多措并舉是勝利的關(guān)鍵;各部門協(xié)調(diào)聯(lián)動(dòng)、合力攻堅(jiān)是勝利的保證;爭(zhēng)取群眾利益最大化，和諧推進(jìn)是勝利的根本。在今后的拆遷工作中，我們將繼續(xù)遵循“以人為本”的原則，盡最大可能實(shí)現(xiàn)和諧拆遷。

7、加強(qiáng)村務(wù)公開民主管理

我村認(rèn)真貫徹《村民委員會(huì)組織法》，圍繞規(guī)范、鞏固、完善和提高的工作思路，切實(shí)推進(jìn)本年度村務(wù)公開民主管理工作，使其逐步向深層次、高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量發(fā)展，向規(guī)范化、制度化、法制化邁進(jìn)。

我村在財(cái)務(wù)方面實(shí)行村賬鎮(zhèn)管和組賬村管。我們嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)務(wù)收支審批制度，堅(jiān)持一支筆審批制度，特別是嚴(yán)格各項(xiàng)費(fèi)用的審批程序。我村至今沒有出現(xiàn)干部違法違紀(jì)現(xiàn)象及出現(xiàn)財(cái)務(wù)調(diào)查的事件，受到上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)機(jī)關(guān)的好評(píng)和廣大村民的信任。

8、推進(jìn)文化教育事業(yè)，改善校園環(huán)境，加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)

一是支持學(xué)校辦學(xué)，多方協(xié)調(diào)，爭(zhēng)取相關(guān)主管部門的支持，幫助解決學(xué)校困難。今年由村委會(huì)出資22.3萬，修復(fù)了從我村辦公樓至__中學(xué)長(zhǎng)200米、寬6米的道路，方便了學(xué)生和村民的出行。二是進(jìn)一步加大學(xué)校周邊治安秩序的整治力度，建立和完善長(zhǎng)效管理機(jī)制，為廣大師生創(chuàng)造一個(gè)安全、文明、和諧的環(huán)境。三是為了鼓勵(lì)學(xué)生，村委每年獎(jiǎng)勵(lì)“三好”學(xué)生和成績(jī)優(yōu)異的學(xué)生。通過這些舉措，使我村的文化教育事業(yè)不斷向前推進(jìn)。

9、加強(qiáng)食品安全工作，積極開展環(huán)境衛(wèi)生整治

今年，根據(jù)鎮(zhèn)黨委、政府的要求，進(jìn)一步加強(qiáng)食品安全工作，提升食品安全保障水平，按照“政府主導(dǎo)、企業(yè)負(fù)責(zé)、部門聯(lián)動(dòng)、全民參與”的基本思路，建立健全“從農(nóng)田到餐桌”全過程食品安全保障體系，確保食品安全工作在我村落到實(shí)處，經(jīng)研究決定，成立__村食品安全領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)全村的食品安全協(xié)調(diào)工作。

20__年又將是忙碌的一年。在今后的工作中，我將以團(tuán)結(jié)、務(wù)實(shí)的工作態(tài)度，一如既往踏實(shí)工作，不斷提高自身的理論水平、工作能力和個(gè)人素養(yǎng)，為我們__村的經(jīng)濟(jì)發(fā)展貢獻(xiàn)出一份力，為謀求__村百姓的福祉而不懈努力。

村書記撰寫年工作總結(jié)三：

20__年以來，在上級(jí)黨組織的關(guān)心下，在村支部、村委會(huì)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在廣大群眾的大力支持下，我較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)，得到了領(lǐng)導(dǎo)干部的充分肯定，在鎮(zhèn)第十八次黨委換屆選舉中被推選為黨代表，在創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)中被鎮(zhèn)黨委評(píng)為優(yōu)秀共產(chǎn)黨員。下面我就20__年度思想工作總結(jié)如下。

一、堅(jiān)定理想信念，注重自身修養(yǎng)。始終堅(jiān)持以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，積極開展基層黨組織創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)，充分發(fā)揮黨員的先鋒模范作用，堅(jiān)定理想信念，提高思想政治覺悟，注重自身修養(yǎng)，牢固樹立為民服務(wù)的思想意識(shí)。

二、立足本職工作，夯實(shí)工作責(zé)任。作為村黨支部副書記，我切實(shí)履行自己的工作職責(zé)，緊密配合村“兩委會(huì)”一班人共同完成各項(xiàng)工作任務(wù)，促進(jìn)全村經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

(一)根據(jù)村情實(shí)際，與村兩委起草制定了《龍?zhí)洞?/p>

__發(fā)展規(guī)劃》，為今后五年發(fā)展開好頭、起好步，推進(jìn)全村各項(xiàng)社會(huì)事業(yè)全面快速發(fā)展。

(二)每月組織全村黨員收看農(nóng)村黨員干部現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育4次，全面提高黨員的黨性修養(yǎng)，充分發(fā)揮黨員的先鋒模范帶頭作用。

(三)關(guān)心鼓勵(lì)養(yǎng)兔大戶擴(kuò)大養(yǎng)殖規(guī)模，帶動(dòng)全村養(yǎng)兔業(yè)大發(fā)展，現(xiàn)有種兔400多只，年收益40多萬元。

(四)積極聯(lián)系當(dāng)?shù)乩习?，有組織、有計(jì)劃輸出勞務(wù)人員419人，年勞務(wù)收入415萬元。

(五)積極開展宣傳“平安創(chuàng)建”活動(dòng)，增強(qiáng)了群眾知法懂法守法意識(shí)，與包村干部成功調(diào)解民事糾紛10起，維護(hù)了全村和諧穩(wěn)定。

(六)與農(nóng)用車輛車主簽訂安全責(zé)任合同，落實(shí)責(zé)任，確保交通安全和生命安全。

(七)大力宣傳計(jì)劃生育政策，抓好優(yōu)惠政策的落實(shí)，轉(zhuǎn)化教育重點(diǎn)計(jì)生戶21戶，計(jì)劃生育工作得到順利開展，全面通過省市縣計(jì)劃生育檢查考核。

(八)認(rèn)真推行“一冊(cè)兩聚四會(huì)”制度，規(guī)范了辦事程序，提高了辦事效率，密切了干群關(guān)系。

(九)認(rèn)真做好防汛值班工作，堅(jiān)持按時(shí)交接班制度，24小時(shí)保持手機(jī)開機(jī)，保證信息暢通，時(shí)刻關(guān)心群眾的生命財(cái)產(chǎn)安全。

(十)積極開組織形式政策宣傳教育活動(dòng)，做到了政策講到位、民情訪到位、致富幫到位、和諧促到位，通過實(shí)踐調(diào)研，撰寫了《淺析從培育農(nóng)村主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)著眼推進(jìn)農(nóng)村快速發(fā)展》的調(diào)研文章，并在山陽縣集中開展形式政策宣傳教育活動(dòng)調(diào)研成果匯編上發(fā)表。同時(shí)在鎮(zhèn)辦公室協(xié)助鎮(zhèn)組織干部做好了組織工作，得到了領(lǐng)導(dǎo)的肯定。

三、繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，拓寬知識(shí)視野。堅(jiān)持把學(xué)習(xí)黨的路線、方針和各項(xiàng)惠農(nóng)政策貫穿始終，拓寬知識(shí)面，開闊視野，創(chuàng)新思路，提高工作效率。一年來，寫心得體會(huì)，寫學(xué)習(xí)筆記1萬多字。

四、嚴(yán)格紀(jì)律要求，保持清正廉潔。在工作紀(jì)律上，自覺做到愛崗敬業(yè)，團(tuán)結(jié)協(xié)作，嚴(yán)謹(jǐn)求實(shí)，嚴(yán)格遵守黨紀(jì)法規(guī);在生活中，我作為土生土長(zhǎng)的農(nóng)村孩子，從小就養(yǎng)成了勤儉樸實(shí)、為人正直，廉潔自律、吃苦耐勞的良好習(xí)慣。

一年來，雖然我在各項(xiàng)工作中取得了一定的成績(jī)，但也存在許多不足。如缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)、工作方法欠妥、工作思路單一等，因此，今后我會(huì)努力做到：1、堅(jiān)持政治理論學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)相結(jié)合，全面提升自己的綜合素質(zhì)。2、繼續(xù)加強(qiáng)實(shí)踐鍛煉，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)新工作思路，多為群眾發(fā)家致富出點(diǎn)子、謀思路，促進(jìn)村莊的發(fā)展，提高群眾的生活水平。

【第5篇 如何撰寫年度工作總結(jié)范文

年終企業(yè)的營(yíng)銷經(jīng)理都要撰寫年度工作總結(jié)。但是我們要明白年度工作總結(jié)絕不是簡(jiǎn)單的日常工作描述：做了什么、做的怎么樣。不是由于銷量好洋洋得意歌功頌德，就是由于銷量差而灰心喪氣批評(píng)檢討。營(yíng)銷經(jīng)理撰寫年度工作總結(jié)不應(yīng)該是被動(dòng)、被指使，而應(yīng)該是主動(dòng)地、積極地，在系統(tǒng)全面分析年度市場(chǎng)整體狀況、市場(chǎng)運(yùn)作情況，深刻自省，挖掘存在的問題，然后有的放矢地提出新年度的營(yíng)銷工作規(guī)劃，只有這樣才可能保障營(yíng)銷工作穩(wěn)健可持續(xù)性發(fā)展。這兩者是息息相關(guān)，密切關(guān)聯(lián)的。

首先，就本年度市場(chǎng)的整體環(huán)境現(xiàn)狀進(jìn)行總結(jié)，諸如行業(yè)市場(chǎng)容量變化、品牌集中度及競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、競(jìng)品市場(chǎng)份額排名變化、渠道模式變化及特點(diǎn)、終端型態(tài)變化及特點(diǎn)、消費(fèi)者需求變化、區(qū)域市場(chǎng)特征等等，目的在于了解整體市場(chǎng)環(huán)境的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì)，把握市場(chǎng)大環(huán)境的脈動(dòng)，

其次，深刻分析市場(chǎng)上主要競(jìng)品在產(chǎn)品系列、價(jià)格體系、渠道模式、終端形象、促銷推廣、廣告宣傳、、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)、戰(zhàn)略合作伙伴等等方面表現(xiàn)，做到知彼知己，百戰(zhàn)不殆。目的在于尋找標(biāo)桿企業(yè)的優(yōu)秀營(yíng)銷模式，挖掘自身與標(biāo)桿企業(yè)的差距和不足。

最后

，就是自身營(yíng)銷工作的總結(jié)分析，分別就銷售數(shù)據(jù)、目標(biāo)市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品組合、價(jià)格體系、渠道建設(shè)、銷售促進(jìn)、品牌推廣、營(yíng)銷組織建設(shè)、營(yíng)銷管理體系、薪酬與激勵(lì)等方面進(jìn)行剖析。有必要就關(guān)鍵項(xiàng)目進(jìn)行swot分析，力求全面系統(tǒng)，目的在于提煉出存在的關(guān)鍵性問題并進(jìn)行初步原因分析，然后才可能有針對(duì)性擬制出相應(yīng)的解決思路。

運(yùn)籌于帷幄之中，決勝在千里之外。新年度營(yíng)銷工作規(guī)劃就是強(qiáng)調(diào)謀事在先，系統(tǒng)全面地為企業(yè)新年度整體營(yíng)銷工作進(jìn)行策略性規(guī)劃部署。但是我們還要明白年度營(yíng)銷工作規(guī)劃并不是行銷計(jì)劃，只是基于年度分析總結(jié)而撰寫的策略性工作思路，具體詳細(xì)的行銷計(jì)劃還需要分解到季度或月度來制定，只有這樣才具有現(xiàn)實(shí)意義。

目標(biāo)導(dǎo)向是營(yíng)銷工作的關(guān)鍵。在新年度營(yíng)銷工作規(guī)劃中，首先要做的就是營(yíng)銷目標(biāo)的擬訂，都是具體的、數(shù)據(jù)化的目標(biāo)，包括全年總體的的銷售目標(biāo)、費(fèi)用目標(biāo)、利潤(rùn)目標(biāo)、渠道開發(fā)目標(biāo)、終端建設(shè)目標(biāo)、人員配置目標(biāo)等等，并細(xì)化分解。如終端類產(chǎn)品的銷售目標(biāo)就要按品項(xiàng)分解到每個(gè)區(qū)域、每個(gè)客戶、每個(gè)系統(tǒng)等等；流通類產(chǎn)品分解到每個(gè)區(qū)域、每個(gè)客戶等。

其次就是產(chǎn)品規(guī)劃。根據(jù)消費(fèi)者需

求分析的新產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃、產(chǎn)品改良計(jì)劃；通過銷售數(shù)據(jù)分析出區(qū)域主導(dǎo)產(chǎn)品，擬制出區(qū)域產(chǎn)品銷售組合；根據(jù)不同區(qū)域市場(chǎng)特征及現(xiàn)有客戶網(wǎng)絡(luò)資源狀況，擬制出區(qū)域產(chǎn)品的渠道定位。然后就要擬制規(guī)范的價(jià)格體系，從到岸價(jià)到建議零售價(jià)，包括所有中間環(huán)節(jié)的價(jià)格浮動(dòng)范圍。有時(shí)非常必要結(jié)合產(chǎn)品生命周期擬制價(jià)格階段性調(diào)整規(guī)劃。

如果企業(yè)仍存在空白區(qū)域需要填補(bǔ)、或者現(xiàn)有經(jīng)銷商無法承擔(dān)新產(chǎn)品銷售等原因，還需要制定區(qū)域招商計(jì)劃或者客戶開發(fā)計(jì)劃。終端類產(chǎn)品還需要完善商超門店開發(fā)計(jì)劃。

然后擬制品牌推廣規(guī)劃，致力于擴(kuò)大品牌影響力，提升品牌知名督、美譽(yù)度、忠誠(chéng)度，需要分終端形象建設(shè)、促銷推廣活動(dòng)、廣告宣傳、公關(guān)活動(dòng)等來明確推廣規(guī)劃主題、推廣組合形式

最后，就是營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算，分別制定出各項(xiàng)目費(fèi)用的分配比例、各產(chǎn)品費(fèi)用的分配比例、各階段的費(fèi)用分配比例。

如此，整體年度工作總結(jié)和新年度營(yíng)銷工作規(guī)劃才算完整、系統(tǒng)。但是為了保障營(yíng)銷工作順利高效地實(shí)施，還需要通過從企業(yè)內(nèi)部來強(qiáng)化關(guān)鍵工作流程、關(guān)鍵制度來培養(yǎng)組織執(zhí)行力。

【第6篇 從嚴(yán)要求、認(rèn)真撰寫法治理念自查報(bào)告的總結(jié)范文

我院根據(jù)分院《關(guān)于認(rèn)真抓好社會(huì)主義法治理念教育活動(dòng)“對(duì)照檢查”階段有關(guān)工作的通知》要求，結(jié)合本院實(shí)際，組織干警撰寫了自查報(bào)告，現(xiàn)將我院干警撰寫自查報(bào)告情況總結(jié)報(bào)告

一、精心準(zhǔn)備，嚴(yán)格要求

我院為了提高干警撰寫自查報(bào)告的質(zhì)量，按照分院關(guān)于對(duì)照檢查階段工作安排的要求，嚴(yán)格要求干警對(duì)照“依法治國(guó)、執(zhí)法為民、公平正義、服務(wù)大局、黨的領(lǐng)導(dǎo)、職業(yè)道德”等六個(gè)方面的具體內(nèi)容，采取自查、互查、上下幫查、面向社會(huì)開門查等形式，從保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)和專項(xiàng)整改活動(dòng)排查出的問題中、從涉檢信訪和上訪反映的問題中、從查處的檢察人員違法違紀(jì)問題中，認(rèn)真查找執(zhí)法思想、執(zhí)法行為、執(zhí)法作風(fēng)等方面找準(zhǔn)自身存在的突出問題，深挖思想根源。從而為撰寫自查報(bào)告提供了第一手材料。

二、確定重點(diǎn)內(nèi)容

我院干警分院要求，將干警撰寫自查報(bào)告的重點(diǎn)確定為對(duì)照檢查依法辦案的法制觀念是否樹立，有無執(zhí)法不嚴(yán)格、不規(guī)范、不廉潔，違法辦案等問題；對(duì)照檢查執(zhí)法為民的宗旨意識(shí)是否牢固，看有無群眾觀念淡薄，不認(rèn)真處理群眾訴求，甚至侵害群眾利益等問題；對(duì)照檢查大局意識(shí)、服務(wù)意識(shí)是否真正確立，看是否把法律效果、政治效果和社會(huì)效果有機(jī)地統(tǒng)一起來等問題；對(duì)照檢查黨性意識(shí)、黨的領(lǐng)導(dǎo)觀念是否堅(jiān)定，看有無執(zhí)行上級(jí)部署不力，甚至政令、檢令不暢等問題；對(duì)照檢查法律監(jiān)督意識(shí)是否強(qiáng)化，看有無監(jiān)督不到位、不敢監(jiān)督、不善監(jiān)督等問題。

三、領(lǐng)導(dǎo)帶頭，認(rèn)真撰寫

我院在要求干警撰寫自查報(bào)告時(shí)，院領(lǐng)導(dǎo)親自帶頭，撰寫后在干警大會(huì)上由干警進(jìn)行鑒定，達(dá)不到要求的一律重寫?，F(xiàn)全院16名干警均完成了自查報(bào)告，并在干警大會(huì)上得到通過

【第7篇 從嚴(yán)要求、認(rèn)真撰寫法治理念自省報(bào)告的總結(jié)報(bào)告

從嚴(yán)要求、認(rèn)真撰寫法治理念自省報(bào)告的總結(jié)報(bào)告

我院根據(jù)分院《關(guān)于認(rèn)真抓好社會(huì)主義法治理念教育活動(dòng)“對(duì)照檢查”階段有關(guān)工作的通知》要求，結(jié)合本院實(shí)際，組織干警撰寫了自查報(bào)告，現(xiàn)將我院干警撰寫自查報(bào)告情況總結(jié)報(bào)告

一、精心準(zhǔn)備，嚴(yán)格要求

我院為了提高干警撰寫自查報(bào)告的質(zhì)量，按照分院關(guān)于對(duì)照檢查階段工作安排的要求，嚴(yán)格要求干警對(duì)照“依法治國(guó)、執(zhí)法為民、公平正義、服務(wù)大局、黨的'領(lǐng)導(dǎo)、職業(yè)道德”等六個(gè)方面的具體內(nèi)容，采取自查、互查、上下幫查、面向社會(huì)開門查等形式，從保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)和專項(xiàng)整改活動(dòng)排查出的問題中、從涉檢信訪和上訪反映的問題中、從查處的檢察人員違法違紀(jì)問題中，認(rèn)真查找執(zhí)法思想、執(zhí)法行為、執(zhí)法作風(fēng)等方面找準(zhǔn)自身存在的突出問題，深挖思想根源。從而為撰寫自查報(bào)告提供了第一手材料。

二、確定重點(diǎn)內(nèi)容

我院干警分院要求，將干警撰寫自查報(bào)告的重點(diǎn)確定為對(duì)照檢查依法辦案的法制觀念是否樹立，有無執(zhí)法不嚴(yán)格、不規(guī)范、不廉潔，違法辦案等問題；對(duì)照檢查執(zhí)法為民的宗旨意識(shí)是否牢固，看有無群眾觀念淡薄，不認(rèn)真處理群眾訴求，甚至侵害群眾利益等問題；對(duì)照檢查大局意識(shí)、服務(wù)意識(shí)是否真正確立，看是否把法律效果、政治效果和社會(huì)效果有機(jī)地統(tǒng)一起來等問題；對(duì)照檢查黨性意識(shí)、黨的領(lǐng)導(dǎo)觀念是否堅(jiān)定，看有無執(zhí)行上級(jí)部署不力，甚至政令、檢令不暢等問題；對(duì)照檢查法律監(jiān)督意識(shí)是否強(qiáng)化，看有無監(jiān)督不到位、不敢監(jiān)督、不善監(jiān)督等問題。

三、領(lǐng)導(dǎo)帶頭，認(rèn)真撰寫

我院在要求干警撰寫自查報(bào)告時(shí)，院領(lǐng)導(dǎo)親自帶頭，撰寫后在干警大會(huì)上由干警進(jìn)行鑒定，達(dá)不到要求的一律重寫。現(xiàn)全院16名干警均完成了自查報(bào)告，并在干警大會(huì)上得到通過

【第8篇 從嚴(yán)要求、認(rèn)真撰寫法治理念自查報(bào)告的總結(jié)

我院根據(jù)分院《關(guān)于認(rèn)真抓好社會(huì)主義法治理念教育活動(dòng)“對(duì)照檢查”階段有關(guān)工作的通知》要求，結(jié)合本院實(shí)際，組織干警撰寫了自查報(bào)告，現(xiàn)將我院干警撰寫自查報(bào)告情況總結(jié)報(bào)告

一、精心準(zhǔn)備，嚴(yán)格要求

我院為了提高干警撰寫自查報(bào)告的質(zhì)量，按照分院關(guān)于對(duì)照檢查階段工作安排的要求，嚴(yán)格要求干警對(duì)照“依法治國(guó)、執(zhí)法為民、公平正義、服務(wù)大局、黨的領(lǐng)導(dǎo)、職業(yè)道德”等六個(gè)方面的具體內(nèi)容，采取自查、互查、上下幫查、面向社會(huì)開門查等形式，從保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)和專項(xiàng)整改活動(dòng)排查出的問題中、從涉檢信訪和上訪反映的問題中、從查處的檢察人員違法違紀(jì)問題中，認(rèn)真查找執(zhí)法思想、執(zhí)法行為、執(zhí)法作風(fēng)等方面找準(zhǔn)自身存在的突出問題，深挖思想根源。從而為撰寫自查報(bào)告提供了第一手材料。

二、確定重點(diǎn)內(nèi)容

我院干警分院要求，將干警撰寫自查報(bào)告的重點(diǎn)確定為對(duì)照檢查依法辦案的法制觀念是否樹立，有無執(zhí)法不嚴(yán)格、不規(guī)范、不廉潔，違法辦案等問題；對(duì)照檢查執(zhí)法為民的宗旨意識(shí)是否牢固，看有無群眾觀念淡薄，不認(rèn)真處理群眾訴求，甚至侵害群眾利益等問題；對(duì)照檢查大局意識(shí)、服務(wù)意識(shí)是否真正確立，看是否把法律效果、政治效果和社會(huì)效果有機(jī)地統(tǒng)一起來等問題；對(duì)照檢查黨性意識(shí)、黨的領(lǐng)導(dǎo)觀念是否堅(jiān)定，看有無執(zhí)行上級(jí)部署不力，甚至政令、檢令不暢等問題；對(duì)照檢查法律監(jiān)督意識(shí)是否強(qiáng)化，看有無監(jiān)督不到位、不敢監(jiān)督、不善監(jiān)督等問題。

三、領(lǐng)導(dǎo)帶頭，認(rèn)真撰寫

我院在要求干警撰寫自查報(bào)告時(shí)，院領(lǐng)導(dǎo)親自帶頭，撰寫后在干警大會(huì)上由干警進(jìn)行鑒定，達(dá)不到要求的一律重寫?，F(xiàn)全院16名干警均完成了自查報(bào)告，并在干警大會(huì)上得到通過

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【第9篇 主管如何撰寫年終總結(jié)報(bào)告

培訓(xùn)主管如何撰寫年終總結(jié)報(bào)告又到年終總結(jié)時(shí)，作為企業(yè)的培訓(xùn)主管，你構(gòu)思好你的年終總結(jié)報(bào)告了嗎?你將向你的主管提交怎樣一份年終總結(jié)報(bào)告呢?你是否覺得年終總結(jié)每年都一樣，沒有什么新意?作為培訓(xùn)主管，工作繁雜，你是否認(rèn)為撰寫一份重點(diǎn)突出，簡(jiǎn)潔有效的年終總結(jié)報(bào)告總是那么難呢?下文我們一起探討的話題就是：培訓(xùn)主管如何撰寫年終總結(jié)報(bào)告。希望對(duì)各位培訓(xùn)主管在撰寫年終總結(jié)報(bào)告有所助益。年關(guān)將近，又到一年一度總結(jié)時(shí)!每到這個(gè)時(shí)候，就是企業(yè)員工做年終總結(jié)的時(shí)候。年終總結(jié)年年做，年年都大同，固定的空話套話，如“工作總體完成不錯(cuò)”、“收到了很好的效果”、“受到了領(lǐng)導(dǎo)和員工的一致贊同”等成為年終總結(jié)中的常見詞語。年終總結(jié)成為了一種形式。實(shí)際上，年終總結(jié)應(yīng)該是對(duì)過去一年工作中的得失進(jìn)行總結(jié)，對(duì)來年工作改進(jìn)提供依據(jù)。年終總結(jié)需要總結(jié)人對(duì)自己一年來所做工作進(jìn)行重點(diǎn)概括，就工作成績(jī)和不足進(jìn)行定性和定量分析，在此基礎(chǔ)上提出來年的工作計(jì)劃。一般來說，年終總結(jié)主要依據(jù)其核心工作職責(zé)來對(duì)相應(yīng)職責(zé)的具體工作進(jìn)行總結(jié)。因此，培訓(xùn)主管要撰寫出一份簡(jiǎn)潔有效、重點(diǎn)突出的年終總結(jié)報(bào)告首先需要明晰培訓(xùn)主管的主要職

責(zé)，根據(jù)這些職責(zé)對(duì)應(yīng)做了哪些重要的工作，從而對(duì)這些工作的實(shí)施情況進(jìn)行總結(jié)匯報(bào)。由于年終總結(jié)報(bào)告存在一套相對(duì)固定的格式，因此還需要對(duì)總結(jié)報(bào)告的格式進(jìn)行了解和掌握。在年終總結(jié)報(bào)告相對(duì)固定的格式基礎(chǔ)上，結(jié)合培訓(xùn)主管的主要工作職責(zé)，就培訓(xùn)主管一年來的核心工作進(jìn)行總結(jié)概括，再加一些撰寫方面的技能技巧就可以完成一份重點(diǎn)突出，簡(jiǎn)潔有效的培訓(xùn)主管年終總結(jié)報(bào)告了。培訓(xùn)主管的主要工作職責(zé)一般來說，企業(yè)培訓(xùn)主管的主要工作職責(zé)包括：在人力資源部經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)公司人力資源培訓(xùn)與教育工作；負(fù)責(zé)編寫公司人力資源培訓(xùn)教育發(fā)展規(guī)劃，擬訂年度工作和預(yù)算計(jì)劃，在領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后組織實(shí)施；指導(dǎo)各部門和下屬企業(yè)制定多層次的培訓(xùn)教育計(jì)劃，并協(xié)助其實(shí)施；負(fù)責(zé)組織

公司內(nèi)的新員工崗位培訓(xùn)、各類知識(shí)班、研討班、講座等活動(dòng)，對(duì)參加人員進(jìn)行考核；負(fù)責(zé)合理安排培訓(xùn)資源，對(duì)公司培訓(xùn)師進(jìn)行合理分工，并適時(shí)聘用外部培訓(xùn)講師。檢查講師培訓(xùn)質(zhì)量和教學(xué)效果；組織收集、篩選、編寫、翻譯、審校各類培訓(xùn)教材和資料；負(fù)責(zé)教育儀器設(shè)備的保養(yǎng)、維修，以及審查新器材的選型、采購(gòu)；安排和管理外派培訓(xùn)員工，審核公司員工業(yè)余學(xué)習(xí)費(fèi)用報(bào)銷申請(qǐng)；負(fù)責(zé)收集國(guó)內(nèi)外企業(yè)培訓(xùn)信息資

料，追蹤其動(dòng)態(tài)，分析總結(jié)現(xiàn)有培訓(xùn)政策效果，提出改進(jìn)咨詢意見；完成人事部長(zhǎng)臨時(shí)交辦的其他任務(wù)。明確了培訓(xùn)主管的主要工作職責(zé)后，還需要了解和掌握年終總結(jié)報(bào)告的撰寫格式。那么，年終總結(jié)報(bào)告的一般格式是什么呢?培訓(xùn)主管如何撰寫年終總結(jié)報(bào)告年終總結(jié)報(bào)告的格式年終總結(jié)報(bào)告，是組織或個(gè)人對(duì)過去一年發(fā)生的情況或問題進(jìn)行概括和分析后撰寫的文書。常見年終總結(jié)報(bào)告格式一般包括標(biāo)題、引言、正文、結(jié)尾四部分：

1、標(biāo)題年終總結(jié)的標(biāo)題有單行標(biāo)題和雙行標(biāo)題兩種。典型的標(biāo)題由對(duì)象名稱、時(shí)限、主題、文種四部分組成。

2、引言引言，也叫前言或開頭。引言一般都很簡(jiǎn)單，主要目的是引出正文。有時(shí)甚至可以不要引言。

3、正文總結(jié)正文占全文三分之二以上的篇幅。典型的年終總結(jié)正文有以下幾個(gè)部分：

(1)一年中主要工作基本情況這部分要求全面、簡(jiǎn)要的說明過去一年中所做的各項(xiàng)工作，可以分項(xiàng)逐條表述。但不能“記流水賬”，應(yīng)該著眼于大事，并要清楚反映出工作的開展過程。

(2)取得的成績(jī)這部分要對(duì)應(yīng)基本情況，有重點(diǎn)的概括介紹工作中取得的主要成績(jī)或經(jīng)驗(yàn)。這部分充分體現(xiàn)總結(jié)的評(píng)價(jià)性，主觀評(píng)價(jià)與客觀真實(shí)的材料結(jié)合起來。

(3)存在的問題總結(jié)工作中的問題與總結(jié)成績(jī)一樣

，也應(yīng)有重點(diǎn)、有主次。一般而言，成績(jī)總是主流，但提到成績(jī)與問題時(shí)，仍應(yīng)本著實(shí)事求是的原則，具體問

題具體分析，一是一，二是二。

(4)今后的打算總結(jié)和回顧過去的工作，是為了把下一段的工作做的更好。總結(jié)中談到今后的打算時(shí)，既要與常規(guī)工作、中心工作和長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃相結(jié)合，又要與本階段存在的問題相對(duì)應(yīng)。但總結(jié)畢竟不是計(jì)劃，在談今后打算時(shí)宜粗不宜細(xì)，宜簡(jiǎn)不宜繁，宜大不宜小。

4、結(jié)尾總結(jié)的結(jié)尾通常用簡(jiǎn)短篇幅做出結(jié)論或說明努力的方向、今后的打算等。如果這些內(nèi)容很重要，需要詳寫，可納入正文中。結(jié)尾不是年終總結(jié)報(bào)告結(jié)構(gòu)的必須部分。培訓(xùn)主管如何撰寫年終總結(jié)報(bào)告結(jié)合培訓(xùn)主管的主要崗位職責(zé)和年終總結(jié)報(bào)告格式，根據(jù)一定的撰寫方法就可以撰寫出一份規(guī)范的年終總結(jié)報(bào)告。一般來說，培訓(xùn)主管年終總結(jié)報(bào)告撰寫方法是：

1、收集材料撰寫年終總結(jié)，培訓(xùn)主管首先要掌握一年來所負(fù)責(zé)的培訓(xùn)資料和數(shù)據(jù)，包括培訓(xùn)規(guī)劃、組織培訓(xùn)課程、參訓(xùn)人員、師資、教學(xué)教務(wù)情況、培訓(xùn)預(yù)算使用、培訓(xùn)效果評(píng)估、員工培訓(xùn)滿意度、員工培訓(xùn)生產(chǎn)率等等。

2、整理分類材料對(duì)收集的大量有關(guān)培訓(xùn)管理的材料需要分類整理。整理分類標(biāo)準(zhǔn)可以按照培訓(xùn)管理流程來進(jìn)行。培訓(xùn)管理的流程包括培訓(xùn)規(guī)

劃、實(shí)施培訓(xùn)規(guī)劃、組織培訓(xùn)工作、培訓(xùn)效果評(píng)估、培訓(xùn)預(yù)算。

3、撰寫整理分類好培訓(xùn)管理相關(guān)材料后，接下來的重要工作就是對(duì)這些材料進(jìn)行整合，撰寫出一份簡(jiǎn)潔有效的年終總結(jié)報(bào)告。

(1)培訓(xùn)主管年終總結(jié)報(bào)告核心內(nèi)容培訓(xùn)規(guī)劃部分：主要對(duì)培訓(xùn)規(guī)劃出臺(tái)的前期調(diào)研情況，規(guī)劃思路，實(shí)際實(shí)施過程中的調(diào)整情況等進(jìn)行評(píng)估；實(shí)施培訓(xùn)規(guī)劃：實(shí)施培訓(xùn)規(guī)劃主要是對(duì)培訓(xùn)規(guī)劃實(shí)施情況、實(shí)施效果的總體評(píng)價(jià)，包括培訓(xùn)規(guī)劃中規(guī)劃的其他部門組織實(shí)施培訓(xùn)情況、效果的評(píng)價(jià)；組織培訓(xùn)工作：組織培訓(xùn)工作是培訓(xùn)主管的一項(xiàng)主要和重要工作。培訓(xùn)組織工作是一個(gè)繁雜的工作，包括許多方面，如培訓(xùn)師資信息收集、培訓(xùn)課程選擇、培訓(xùn)教材選擇、培訓(xùn)形式確定、培訓(xùn)人員確定、培訓(xùn)師確定與接待、參訓(xùn)人員食宿管理、培訓(xùn)場(chǎng)地管理等等。培訓(xùn)組織工作是一個(gè)系統(tǒng)工程，涉及到方方面面，而且每一個(gè)方面都會(huì)影響最終的培訓(xùn)效果。培訓(xùn)主管如何撰寫年終總結(jié)報(bào)告培訓(xùn)效果評(píng)估：培訓(xùn)效果評(píng)估是培訓(xùn)管理工作的重要一環(huán)。它是對(duì)培訓(xùn)規(guī)劃和培訓(xùn)實(shí)施工作的檢驗(yàn)。培訓(xùn)效果評(píng)估有許多方法和工具，常用的培訓(xùn)效果評(píng)估方法和工具有參訓(xùn)人員培訓(xùn)調(diào)查表、員工培訓(xùn)滿意度調(diào)查表、員工工作積極性是否提高、工作效率改善情況等。培

【第10篇 培訓(xùn)主管如何撰寫年終總結(jié)報(bào)告

培訓(xùn)主管如何撰寫年終總結(jié)報(bào)告又到年終總結(jié)時(shí)，作為企業(yè)的培訓(xùn)主管，你構(gòu)思好你的年終總結(jié)報(bào)告了嗎?你將向你的主管提交怎樣一份年終總結(jié)報(bào)告呢?你是否覺得年終總結(jié)每年都一樣，沒有什么新意?作為培訓(xùn)主管，工作繁雜，你是否認(rèn)為撰寫一份重點(diǎn)突出，簡(jiǎn)潔有效的年終總結(jié)報(bào)告總是那么難呢?下文我們一起探討的話題就是：培訓(xùn)主管如何撰寫年終總結(jié)報(bào)告。希望對(duì)各位培訓(xùn)主管在撰寫年終總結(jié)報(bào)告有所助益。

年關(guān)將近，又到一年一度總結(jié)時(shí)!每到這個(gè)時(shí)候，就是企業(yè)員工做年終總結(jié)的時(shí)候。年終總結(jié)年年做，年年都大同，固定的空話套話，如“工作總體完成不錯(cuò)”、“收到了很好的效果”、“受到了領(lǐng)導(dǎo)和員工的一致贊同”等成為年終總結(jié)中的常見詞語。年終總結(jié)成為了一種形式。實(shí)際上，年終總結(jié)應(yīng)該是對(duì)過去一年工作中的得失進(jìn)行總結(jié)，對(duì)來年工作改進(jìn)提供依據(jù)。年終總結(jié)需要總結(jié)人對(duì)自己一年來所做工作進(jìn)行重點(diǎn)概括，就工作成績(jī)和不足進(jìn)行定性和定量分析，在此基礎(chǔ)上提出來年的工作計(jì)劃。

一般來說，年終總結(jié)主要依據(jù)其核心工作職責(zé)來對(duì)相應(yīng)職責(zé)的具體工作進(jìn)行總結(jié)。因此，培訓(xùn)主管要撰寫出一份簡(jiǎn)潔有效、重點(diǎn)突出的年終總結(jié)報(bào)告首先需要明晰培訓(xùn)主管的主要職責(zé)，根據(jù)這些職責(zé)對(duì)應(yīng)做了哪些重要的工作，從而對(duì)這些工作的實(shí)施情況進(jìn)行總結(jié)匯報(bào)。由于年終總結(jié)報(bào)告存在一套相對(duì)固定的格式，因此還需要對(duì)總結(jié)報(bào)告的格式進(jìn)行了解和掌握。在年終總結(jié)報(bào)告相對(duì)固定的格式基礎(chǔ)上，結(jié)合培訓(xùn)主管的主要工作職責(zé)，就培訓(xùn)主管一年來的核心工作進(jìn)行總結(jié)概括，再加一些撰寫方面的技能技巧就可以完成一份重點(diǎn)突出，簡(jiǎn)潔有效的培訓(xùn)主管年終總結(jié)報(bào)告了。

培訓(xùn)主管的主要工作職責(zé)一般來說，企業(yè)培訓(xùn)主管的主要工作職責(zé)包括：在人力資源部經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)公司人力資源培訓(xùn)與教育工作;負(fù)責(zé)編寫公司人力資源培訓(xùn)教育發(fā)展規(guī)劃，擬訂年度工作和預(yù)算計(jì)劃，在領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后組織實(shí)施;指導(dǎo)各部門和下屬企業(yè)制定多層次的培訓(xùn)教育計(jì)劃，并協(xié)助其實(shí)施;負(fù)責(zé)組織公司內(nèi)的新員工崗位培訓(xùn)、各類知識(shí)班、研討班、講座等活動(dòng)，對(duì)參加人員進(jìn)行考核;負(fù)責(zé)合理安排培訓(xùn)資源，對(duì)公司培訓(xùn)師進(jìn)行合理分工，并適時(shí)聘用外部培訓(xùn)講師。檢查講師培訓(xùn)質(zhì)量和教學(xué)效果;組織收集、篩選、編寫、翻譯、審校各類培訓(xùn)教材和資料;負(fù)責(zé)教育儀器設(shè)備的保養(yǎng)、維修，以及審查新器材的選型、采購(gòu);安排和管理外派培訓(xùn)員工，審核公司員工業(yè)余學(xué)習(xí)費(fèi)用報(bào)銷申請(qǐng);負(fù)責(zé)收集國(guó)內(nèi)外企業(yè)培訓(xùn)信息資料，追蹤其動(dòng)態(tài)，分析總結(jié)現(xiàn)有培訓(xùn)政策效果，提出改進(jìn)咨詢意見;完成人事部長(zhǎng)臨時(shí)交辦的其他任務(wù)。明確了培訓(xùn)主管的主要工作職責(zé)后，還需要了解和掌握年終總結(jié)報(bào)告的撰寫格式。

那么，年終總結(jié)報(bào)告的一般格式是什么呢?培訓(xùn)主管如何撰寫年終總結(jié)報(bào)告年終總結(jié)報(bào)告的格式年終總結(jié)報(bào)告，是組織或個(gè)人對(duì)過去一年發(fā)生的情況或問題進(jìn)行概括和分析后撰寫的文書。

常見年終總結(jié)報(bào)告格式一般包括標(biāo)題、引言、正文、結(jié)尾四部分：

1、標(biāo)題年終總結(jié)的標(biāo)題有單行標(biāo)題和雙行標(biāo)題兩種。典型的標(biāo)題由對(duì)象名稱、時(shí)限、主題、文種四部分組成。

2、引言引言，也叫前言或開頭。引言一般都很簡(jiǎn)單，主要目的是引出正文。有時(shí)甚至可以不要引言。

3、正文總結(jié)正文占全文三分之二以上的篇幅。

典型的年終總結(jié)正文有以下幾個(gè)部分：

(1)一年中主要工作基本情況這部分要求全面、簡(jiǎn)要的說明過去一年中所做的各項(xiàng)工作，可以分項(xiàng)逐條表述。但不能“記流水賬”，應(yīng)該著眼于大事，并要清楚反映出工作的開展過程。

(2)取得的成績(jī)這部分要對(duì)應(yīng)基本情況，有重點(diǎn)的概括介紹工作中取得的主要成績(jī)或經(jīng)驗(yàn)。這部分充分體現(xiàn)總結(jié)的評(píng)價(jià)性，主觀評(píng)價(jià)與客觀真實(shí)的材料結(jié)合起來。

(3)存在的問題總結(jié)工作中的問題與總結(jié)成績(jī)一樣，也應(yīng)有重點(diǎn)、有主次。一般而言，成績(jī)總是主流，但提到成績(jī)與問題時(shí)，仍應(yīng)本著實(shí)事求是的原則，具體問題具體分析，一是一，二是二。

(4)今后的打算總結(jié)和回顧過去的工作，是為了把下一段的工作做的更好?？偨Y(jié)中談到今后的打算時(shí)，既要與常規(guī)工作、中心工作和長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃相結(jié)合，又要與本階段存在的問題相對(duì)應(yīng)。但總結(jié)畢竟不是計(jì)劃，在談今后打算時(shí)宜粗不宜細(xì)，宜簡(jiǎn)不宜繁，宜大不宜小。

4、結(jié)尾總結(jié)的結(jié)尾通常用簡(jiǎn)短篇幅做出結(jié)論或說明努力的方向、今后的打算等。如果這些內(nèi)容很重要，需要詳寫，可納入正文中。結(jié)尾不是年終總結(jié)報(bào)告結(jié)構(gòu)的必須部分。培訓(xùn)主管如何撰寫年終總結(jié)報(bào)告結(jié)合培訓(xùn)主管的主要崗位職責(zé)和年終總結(jié)報(bào)告格式，根據(jù)一定的撰寫方法就可以撰寫出一份規(guī)范的年終總結(jié)報(bào)告。

一般來說，培訓(xùn)主管年終總結(jié)報(bào)告撰寫方法是：

1、收集材料撰寫年終總結(jié)，培訓(xùn)主管首先要掌握一年來所負(fù)責(zé)的培訓(xùn)資料和數(shù)據(jù)，包括培訓(xùn)規(guī)劃、組織培訓(xùn)課程、參訓(xùn)人員、師資、教學(xué)教務(wù)情況、培訓(xùn)預(yù)算使用、培訓(xùn)效果評(píng)估、員工培訓(xùn)滿意度、員工培訓(xùn)生產(chǎn)率等等。

2、整理分類材料對(duì)收集的大量有關(guān)培訓(xùn)管理的材料需要分類整理。整理分類標(biāo)準(zhǔn)可以按照培訓(xùn)管理流程來進(jìn)行。培訓(xùn)管理的流程包括培訓(xùn)規(guī)劃、實(shí)施培訓(xùn)規(guī)劃、組織培訓(xùn)工作、培訓(xùn)效果評(píng)估、培訓(xùn)預(yù)算。

3、撰寫整理分類好培訓(xùn)管理相關(guān)材料后，接下來的重要工作就是對(duì)這些材料進(jìn)行整合，撰寫出一份簡(jiǎn)潔有效的年終總結(jié)報(bào)告。

(1)培訓(xùn)主管年終總結(jié)報(bào)告核心內(nèi)容培訓(xùn)規(guī)劃部分：主要對(duì)培訓(xùn)規(guī)劃出臺(tái)的前期調(diào)研情況，規(guī)劃思路，實(shí)際實(shí)施過程中的調(diào)整情況等進(jìn)行評(píng)估;實(shí)施培訓(xùn)規(guī)劃：實(shí)施培訓(xùn)規(guī)劃主要是對(duì)培訓(xùn)規(guī)劃實(shí)施情況、實(shí)施效果的總體評(píng)價(jià)，包括培訓(xùn)規(guī)劃中規(guī)劃的其他部門組織實(shí)施培訓(xùn)情況、效果的評(píng)價(jià);組織培訓(xùn)工作：組織培訓(xùn)工作是培訓(xùn)主管的一項(xiàng)主要和重要工作。培訓(xùn)組織工作是一個(gè)繁雜的工作，包括許多方面，如培訓(xùn)師資信息收集、培訓(xùn)課程選擇、培訓(xùn)教材選擇、培訓(xùn)形式確定、培訓(xùn)人員確定、培訓(xùn)師確定與接待、參訓(xùn)人員食宿管理、培訓(xùn)場(chǎng)地管理等等。培訓(xùn)組織工作是一個(gè)系統(tǒng)工程，涉及到方方面面，而且每一個(gè)方面都會(huì)影響最終的培訓(xùn)效果。培訓(xùn)主管如何撰寫年終總結(jié)報(bào)告培訓(xùn)效果評(píng)估：培訓(xùn)效果評(píng)估是培訓(xùn)管理工作的重要一環(huán)。它是對(duì)培訓(xùn)規(guī)劃和培訓(xùn)實(shí)施工作的檢驗(yàn)。培訓(xùn)效果評(píng)估有許多方法和工具，常用的培訓(xùn)效果評(píng)估方法和工具有參訓(xùn)人員培訓(xùn)調(diào)查表、員工培訓(xùn)滿意度調(diào)查表、員工工作積極性是否提高、工作效率改善情況等。培訓(xùn)預(yù)算：培訓(xùn)費(fèi)用預(yù)算和使用情況要符合公司的相關(guān)戰(zhàn)略發(fā)展和財(cái)務(wù)制度的要求。培訓(xùn)主管年終總結(jié)報(bào)告中培訓(xùn)預(yù)算使用情況也需要加以說明。

(2)撰寫年終總結(jié)報(bào)告時(shí)的寫作技巧與工具使用總結(jié)報(bào)告的撰寫常按照一定的結(jié)構(gòu)規(guī)范組織材料，不必挖空心思、標(biāo)新立異。總結(jié)撰寫的最大弊病是記“流水賬”，面目俱到，沒有重點(diǎn)。在撰寫過程中，只需要就重要的關(guān)節(jié)點(diǎn)加以簡(jiǎn)要描述即可?？偨Y(jié)以敘述為主，輔以說明和議論。表達(dá)方法主要采用記述、羅列、舉例、比較等，建議多用表格、圖等工具來表示，這樣可以非常直觀地展示培訓(xùn)主管的主要工作和工作效果。如：工具一：列表——年度培訓(xùn)課程實(shí)施表(示例)培訓(xùn)時(shí)間培訓(xùn)對(duì)象培訓(xùn)主題主要培訓(xùn)內(nèi)容培訓(xùn)形式培訓(xùn)機(jī)構(gòu)20__年2月營(yíng)業(yè)員服務(wù)技巧角色認(rèn)知、服務(wù)技巧內(nèi)訓(xùn)市場(chǎng)部20__年3月客戶經(jīng)理有效服務(wù)有效信息收集、有效服務(wù)外聘廈門希爾咨詢公司20__年5月中層干部管理教練管理教練外聘廈門希爾咨詢公司《培訓(xùn)主管如何撰寫年終總結(jié)報(bào)告》培訓(xùn)主管如何撰寫年終總結(jié)報(bào)告。

【第11篇 撰寫新員工試用期工作總結(jié)

主要寫一下工作內(nèi)容，取得的成績(jī)，以及不足，最后提出合理化的建議或者新的努力方向。。。。。。 轉(zhuǎn)載：總結(jié)，就是把一個(gè)時(shí)間段的情況進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的總檢查、總評(píng)價(jià)、總分析、總研究，分析成績(jī)、不足、經(jīng)驗(yàn)等?？偨Y(jié)是應(yīng)用寫作的一種，是對(duì)已經(jīng)做過的工作進(jìn)行理性的思考。總結(jié)與計(jì)劃是相輔相成的，要以計(jì)劃為依據(jù)，制定計(jì)劃總是在個(gè)人總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上進(jìn)行的。 總結(jié)的基本要求 1．總結(jié)必須有情況的概述和敘述，有的比較簡(jiǎn)單，有的比較詳細(xì)。這部分內(nèi)容主要是對(duì)工作的主客觀條件、有利和不利條件以及工作的環(huán)境和基礎(chǔ)等進(jìn)行分析。 2．成績(jī)和缺點(diǎn)。這是總結(jié)的中心。總結(jié)的目的就是要肯定成績(jī)，找出缺點(diǎn)。成績(jī)有哪些，有多大，表現(xiàn)在哪些方面，是怎樣取得的；缺點(diǎn)有多少，表現(xiàn)在哪些方面，是什么性質(zhì)的，怎樣產(chǎn)生的，都應(yīng)講清楚。 3．經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。做過一件事，總會(huì)有經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。為便于今后的工作，須對(duì)以往工作的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)進(jìn)行分析、研究、概括、集中，并上升到理論的高度來認(rèn)識(shí)。 今后的打算。根據(jù)今后的工作任務(wù)和要求，吸取前一時(shí)期工作的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，明確努力方向，提出改進(jìn)措施等 總結(jié)的注意事項(xiàng) 1．一定要實(shí)事求是，成績(jī)不夸大，缺點(diǎn)不縮小，更不能弄虛作假。這是分析、得出教訓(xùn)的基礎(chǔ)。 2．條理要清楚?？偨Y(jié)是寫給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達(dá)不到總結(jié)的目的。 3．要剪裁得體，詳略適宜。材料有本質(zhì)的，有現(xiàn)象的；有重要的，有次要的，寫作時(shí)要去蕪存精。總結(jié)中的問題要有主次、詳略之分，該詳?shù)囊敚撀缘囊浴?總結(jié)的基本格式 1、標(biāo)題 2、正文 開頭：概述情況，總體評(píng)價(jià)；提綱挈領(lǐng)，總括全文。 主體：分析成績(jī)?nèi)焙?，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。 結(jié)尾：分析問題，明確方向。 3、落款 署名，日期

【第12篇 畢業(yè)生撰寫實(shí)習(xí)總結(jié)和畢業(yè)研究報(bào)告的要求

一、實(shí)習(xí)總結(jié)

要求：

1.寫明實(shí)習(xí)時(shí)間、實(shí)習(xí)地點(diǎn)、實(shí)習(xí)經(jīng)過(包括內(nèi)容)，實(shí)習(xí)感受和收獲以及反思；

2.封面樣式要統(tǒng)一(見附件1)；

3.打印要求：1正文用宋體小四號(hào)，正文行間距1.25cm,如有小標(biāo)題則用黑體小三號(hào)；頁邊距：左3cm,上、下、右各2cm；頁腳：1.5cm；居中設(shè)置頁碼，用阿拉伯?dāng)?shù)字表示；全文文字體顏色統(tǒng)一設(shè)置成黑色；2封面'嵩山少林武術(shù)職業(yè)學(xué)院實(shí)習(xí)總結(jié)'用黑體小初號(hào)，居上部中間；下面各項(xiàng)目用宋體四號(hào)，居下部中間。3一律用a4紙排版，單面打印，左側(cè)豎裝；

4.返校時(shí)帶回。

二、畢業(yè)研究報(bào)告

要求：

1.寫法要規(guī)范(見附件3)；

2.封面樣式要統(tǒng)一(見附件2)；

3.打印要求：1正標(biāo)題用黑體二號(hào)(如有副標(biāo)題則用黑體三號(hào))，居中放置；正文用宋體小四號(hào)，正文行間距1.25cm,如有小標(biāo)題則用黑體小三號(hào)；頁邊距：左3cm,上、下、右各2cm；頁腳：1.5cm；居中設(shè)置頁碼，用阿拉伯?dāng)?shù)字表示；全文文字體顏色統(tǒng)一設(shè)置成黑色；2封面'嵩山少林武術(shù)職業(yè)學(xué)院畢業(yè)研究報(bào)告'用黑體小初號(hào)，居上部中間；下面各項(xiàng)目用宋體四號(hào)，居下部中間。3如有參考文獻(xiàn)，則題用黑體小三號(hào)，正文為宋體小四號(hào)。參考文獻(xiàn)的編排按'序號(hào)、作者姓名、論文(著作)名稱、雜志(報(bào)紙)、出版社名、時(shí)間'的順序排列；4一律用a4紙排版，單面打印，左側(cè)豎裝；

4.返校時(shí)帶回。

三、有關(guān)附件

附件1：實(shí)習(xí)總結(jié)樣式附件2：畢業(yè)研究報(bào)告樣式

附件3：嵩山少林武術(shù)職業(yè)學(xué)院關(guān)于撰寫畢業(yè)研究報(bào)告的意見

附件1：

嵩山少林武術(shù)職業(yè)學(xué)院

實(shí)習(xí)總結(jié)

題目：

指導(dǎo)教師：

系別：

專業(yè)：

班級(jí)：

姓名：

學(xué)號(hào)：

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：

實(shí)習(xí)起止時(shí)間：

年月日

附件2：

嵩山少林武術(shù)職業(yè)學(xué)院

畢業(yè)研究報(bào)告

題目：

指導(dǎo)教師：

系別：

專業(yè)：

班級(jí)：

姓名：

學(xué)號(hào)：

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：

實(shí)習(xí)起止時(shí)間：

年月日

附件3：

嵩山少林武術(shù)職業(yè)學(xué)院關(guān)于撰寫畢業(yè)研究報(bào)告的意見

撰寫畢業(yè)研究報(bào)告是學(xué)生基本素質(zhì)的重要組成部分，也是從感情認(rèn)識(shí)上升為理性思考的必要環(huán)節(jié)，為此搞好這一教學(xué)環(huán)節(jié)就成為檢驗(yàn)教學(xué)質(zhì)量的重要指標(biāo)之一。

畢業(yè)研究報(bào)告包括調(diào)查報(bào)告、專題研究報(bào)告、頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告、專業(yè)論文等。

一、關(guān)于調(diào)查報(bào)告

(一)學(xué)生在安排和聯(lián)系實(shí)習(xí)單位時(shí)，盡可能與所學(xué)專業(yè)掛鉤，所撰寫的調(diào)查報(bào)告，要努力體現(xiàn)專業(yè)特征。

(二)調(diào)查報(bào)告要在真實(shí)數(shù)據(jù)、可靠事實(shí)的基礎(chǔ)上加以認(rèn)真分析，歸納概括，得出合情合理，邏輯周嚴(yán)，有較強(qiáng)說服力的結(jié)論。

二、關(guān)于專題研究報(bào)告

(一)學(xué)生要在所實(shí)習(xí)的單位勤懇工作，精心觀察，針對(duì)單位的某一特點(diǎn)(如該企業(yè)興旺發(fā)達(dá)等)或某一問題進(jìn)行冷靜分析，潛心研究，從而較詳盡地說明成因，并提出強(qiáng)化優(yōu)勢(shì)或解決問題的方法與措施。

(二)專題要從小處入手，不要貪大求全，要找準(zhǔn)一點(diǎn)，深入思考，想清楚，寫明白。

三、具體要求

(一)無論調(diào)查報(bào)告，還是專題研究報(bào)告，都必須做到觀點(diǎn)正確，材料翔實(shí)，內(nèi)容充實(shí)，層次分明，段落清楚，語句順暢，據(jù)此評(píng)定'報(bào)告'成績(jī)。

(二)'報(bào)告'不得少于XX字，定稿后按學(xué)院規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)打印，待實(shí)習(xí)返校后統(tǒng)一組織等次評(píng)定。

(三)不遞交'報(bào)告'或'報(bào)告'不及格者，視為未完成教學(xué)環(huán)節(jié)，不得按時(shí)畢業(yè)。

(四)'報(bào)告'必須由本人親自寫成，若發(fā)現(xiàn)抄襲他人或由他人代寫者，將以作弊論處，判為零分。

(五)如有學(xué)生就專業(yè)相關(guān)課題撰寫論文，也應(yīng)給予認(rèn)可，但全文抄襲者判為不及格，認(rèn)定為未完成全部學(xué)業(yè)要求而不能按時(shí)畢業(yè)。

四、畢業(yè)研究報(bào)告布置和指導(dǎo)

(一)各系(部)要分配教師全程指導(dǎo)學(xué)生寫好畢業(yè)研究報(bào)告。學(xué)生離校前必須確定指導(dǎo)教師，由指導(dǎo)教師負(fù)責(zé)與學(xué)生聯(lián)系，適時(shí)登記畢業(yè)研究報(bào)告題目，及時(shí)指點(diǎn)選題合適與否，觀點(diǎn)是否正確，材料組織是否適宜，寫出評(píng)語并填寫指導(dǎo)記錄表。

(二)指導(dǎo)教師如發(fā)現(xiàn)學(xué)生抄襲他人成果者，必須立即批評(píng)指正，若有內(nèi)容雷同而判定成績(jī)時(shí)又因缺乏溝通而未發(fā)現(xiàn)，一經(jīng)查出由系(部)主管人承擔(dān)責(zé)任。

(三)由系(部)組織畢業(yè)研究報(bào)告成績(jī)?cè)u(píng)定委員會(huì)，集體評(píng)定學(xué)生畢業(yè)研究報(bào)告成績(jī)。學(xué)生成績(jī)經(jīng)系主任簽字后，報(bào)教務(wù)處審核登記，記入學(xué)生成績(jī)冊(cè)。

【第13篇 職稱申報(bào)業(yè)務(wù)總結(jié)撰寫提綱模式

一、本人基本情況：

姓名，性別，出生年月，參加工作年月，文化程度，最高學(xué)歷（ 畢業(yè)院校、 專業(yè)），資歷及個(gè)人簡(jiǎn)歷(從高中填起，注明起止年月)，參加本 專業(yè)工作時(shí)間，參加相近 專業(yè)年限，全國(guó)職稱外語、 專業(yè)知識(shí)和計(jì)算機(jī)應(yīng)用能力統(tǒng)考成績(jī)，現(xiàn)任 專業(yè)技術(shù)職務(wù)，評(píng)（審）定或考試通過時(shí)間及聘任時(shí)間。

二、學(xué)術(shù)水平：



(1) 專業(yè)知識(shí)和基礎(chǔ)理論知識(shí)；



(2) 專業(yè)著作、譯作、論文、調(diào)查 報(bào)告、工作 總結(jié)；

三、業(yè)務(wù)能力：

(1)工作方法與技能；

(2)分析解決業(yè)務(wù)問題的能力；

(3)指導(dǎo)、培養(yǎng)人才方面的能力；

(4)工作效率和工作經(jīng)驗(yàn)。

四、工作實(shí)績(jī)：



(1)職業(yè)道德，工作態(tài)度，工作責(zé)任心；



(2)履行崗位職責(zé)，完成檔案 管理工作的數(shù)量與質(zhì)量；



(3)解決疑難問題所起作用；



(4)開拓與創(chuàng)新精神；

(5)工作成果；獲獎(jiǎng)情況。

【第14篇 營(yíng)銷經(jīng)理如何撰寫年度工作總結(jié)和新營(yíng)銷工作規(guī)劃

年終企業(yè)的營(yíng)銷經(jīng)理都要撰寫年度工作總結(jié)。但是我們要明白年度工作總結(jié)絕不是簡(jiǎn)單的日常工作描述：做了什么、做的怎么樣。不是由于銷量好洋洋得意歌功頌德，就是由于銷量差而灰心喪氣批評(píng)檢討。營(yíng)銷經(jīng)理撰寫年度工作總結(jié)不應(yīng)該是被動(dòng)、被指使，而應(yīng)該是主動(dòng)地、積極地，在系統(tǒng)全面分析年度市場(chǎng)整體狀況、市場(chǎng)運(yùn)作情況，深刻自省，挖掘存在的問題，然后有的放矢地提出新年度的營(yíng)銷工作規(guī)劃，只有這樣才可能保障營(yíng)銷工作穩(wěn)健可持續(xù)性發(fā)展。這兩者是息息相關(guān)，密切關(guān)聯(lián)的。

首先，就本年度市場(chǎng)的整體環(huán)境現(xiàn)狀進(jìn)行總結(jié)，諸如行業(yè)市場(chǎng)容量變化、品牌集中度及競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、競(jìng)品市場(chǎng)份額排名變化、渠道模式變化及特點(diǎn)、終端型態(tài)變化及特點(diǎn)、消費(fèi)者需求變化、區(qū)域市場(chǎng)特征等等，目的在于了解整體市場(chǎng)環(huán)境的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì)，把握市場(chǎng)大環(huán)境的脈動(dòng)，

其次，深刻分析市場(chǎng)上主要競(jìng)品在產(chǎn)品系列、價(jià)格體系、渠道模式、終端形象、促銷推廣、廣告宣傳、、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)、戰(zhàn)略合作伙伴等等方面表現(xiàn)，做到知彼知己，百戰(zhàn)不殆。目的在于尋找標(biāo)桿企業(yè)的優(yōu)秀營(yíng)銷模式，挖掘自身與標(biāo)桿企業(yè)的差距和不足。

最后，就是自身營(yíng)銷工作的總結(jié)分析，分別就銷售數(shù)據(jù)、目標(biāo)市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品組合、價(jià)格體系、渠道建設(shè)、銷售促進(jìn)、品牌推廣、營(yíng)銷組織建設(shè)、營(yíng)銷管理體系、薪酬與激勵(lì)等方面進(jìn)行剖析。有必要就關(guān)鍵項(xiàng)目進(jìn)行swot分析，力求全面系統(tǒng)，目的在于提煉出存在的關(guān)鍵性問題并進(jìn)行初步原因分析，然后才可能有針對(duì)性擬制出相應(yīng)的解決思路。

運(yùn)籌于帷幄之中，決勝在千里之外。新年度營(yíng)銷工作規(guī)劃就是強(qiáng)調(diào)謀事在先，系統(tǒng)全面地為企業(yè)新年度整體營(yíng)銷工作進(jìn)行策略性規(guī)劃部署。但是我們還要明白年度營(yíng)銷工作規(guī)劃并不是行銷計(jì)劃，只是基于年度分析總結(jié)而撰寫的策略性工作思路，具體詳細(xì)的行銷計(jì)劃還需要分解到季度或月度來制定，只有這樣才具有現(xiàn)實(shí)意義。

目標(biāo)導(dǎo)向是營(yíng)銷工作的關(guān)鍵。在新年度營(yíng)銷工作規(guī)劃中，首先要做的就是營(yíng)銷目標(biāo)的擬訂，都是具體的、數(shù)據(jù)化的目標(biāo)，包括全年總體的的銷售目標(biāo)、費(fèi)用目標(biāo)、利潤(rùn)目標(biāo)、渠道開發(fā)目標(biāo)、終端建設(shè)目標(biāo)、人員配置目標(biāo)等等，并細(xì)化分解。如終端類產(chǎn)品的銷售目標(biāo)就要按品項(xiàng)分解到每個(gè)區(qū)域、每個(gè)客戶、每個(gè)系統(tǒng)等等；流通類產(chǎn)品分解到每個(gè)區(qū)域、每個(gè)客戶等。

其次就是產(chǎn)品規(guī)劃。根據(jù)消費(fèi)者需求分析的新產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃、產(chǎn)品改良計(jì)劃；通過銷售數(shù)據(jù)分析出區(qū)域主導(dǎo)產(chǎn)品，擬制出區(qū)域產(chǎn)品銷售組合；根據(jù)不同區(qū)域市場(chǎng)特征及現(xiàn)有客戶網(wǎng)絡(luò)資源狀況，擬制出區(qū)域產(chǎn)品的渠道定位。然后就要擬制規(guī)范的價(jià)格體系，從到岸價(jià)到建議零售價(jià)，包括所有中間環(huán)節(jié)的價(jià)格浮動(dòng)范圍。有時(shí)非常必要結(jié)合產(chǎn)品生命周期擬制價(jià)格階段性調(diào)整規(guī)劃。

如果企業(yè)仍存在空白區(qū)域需要填補(bǔ)、或者現(xiàn)有經(jīng)銷商無法承擔(dān)新產(chǎn)品銷售等原因，還需要制定區(qū)域招商計(jì)劃或者客戶開發(fā)計(jì)劃。終端類產(chǎn)品還需要完善商超門店開發(fā)計(jì)劃。

然后擬制品牌推廣規(guī)劃，致力于擴(kuò)大品牌影響力，提升品牌知名督、美譽(yù)度、忠誠(chéng)度，需要分終端形象建設(shè)、促銷推廣活動(dòng)、廣告宣傳、公關(guān)活動(dòng)等來明確推廣規(guī)劃主題、推廣組合形式

最后，就是營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算，分別制定出各項(xiàng)目費(fèi)用的分配比例、各產(chǎn)品費(fèi)用的分配比例、各階段的費(fèi)用分配比例。

如此，整體年度工作總結(jié)和新年度營(yíng)銷工作規(guī)劃才算完整、系統(tǒng)。但是為了保障營(yíng)銷工作順利高效地實(shí)施，還需要通過從企業(yè)內(nèi)部來強(qiáng)化關(guān)鍵工作流程、關(guān)鍵制度來培養(yǎng)組織執(zhí)行力。

【第15篇 如何撰寫2023年工作總結(jié)

一、個(gè)人工作總結(jié)格式及其內(nèi)容

個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告（含綜合性總結(jié)）或?qū)ｎ}總結(jié)，其標(biāo)題通常采用兩種寫法，一種是發(fā)文單位名稱+時(shí)間+文種，如《銅仁地區(qū)煙草專賣局__年工作總結(jié)》；另一種是采用新聞標(biāo)題的形式，如松桃縣大興訪送部的卷煙零售戶誠(chéng)信等級(jí)管理專題總結(jié)：《客戶爭(zhēng)等級(jí)，誠(chéng)信穩(wěn)銷量》。

正文一般分為如下三部分表述：

1、情況回顧

這是總結(jié)的開頭部分，叫前言或小引，用來交代總結(jié)的緣由，或?qū)偨Y(jié)的內(nèi)容、范圍、目的作限定，對(duì)所做的工作或過程作扼要的概述、評(píng)估。這部分文字篇幅不宜過長(zhǎng)，只作概括說明，不展開分析、評(píng)議。

2、經(jīng)驗(yàn)體會(huì)

這部分是總結(jié)的主體，在第一部分概述情況之后展開分述。有的用小標(biāo)題分別闡明成績(jī)與問題、做法與體會(huì)或者成績(jī)與缺點(diǎn)。如果不是這樣，就無法讓人抓住要領(lǐng)。專題性的總結(jié)，也可以提煉出幾條經(jīng)驗(yàn)，以起到醒目、明了。

運(yùn)用這種方法要注意各部分之間的關(guān)系。各部分既有相對(duì)的獨(dú)立性，又有密切的內(nèi)在聯(lián)系，使之形成合力，共同說明基本經(jīng)驗(yàn)。

3、今后打算

這是總結(jié)的結(jié)尾部分。它是在上一部分總結(jié)出經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)之后，根據(jù)已經(jīng)取得的成績(jī)和新形勢(shì)、新任務(wù)的要求，提出今后的設(shè)法、打算，成為新一年制訂計(jì)劃的依據(jù)。內(nèi)容包括應(yīng)如何發(fā)揚(yáng)成績(jī)，克服存在問題及明確今后的努力方向。也可以展望未來，得出新的奮斗目標(biāo)。

二、工作總結(jié)文字表述的要求

1、想要知道工作總結(jié)怎么寫，要善于抓重點(diǎn)

總結(jié)涉及本單位工作的方方面面，但不能不分主次、輕重、面面俱到，而必須抓住重點(diǎn)。什么是重點(diǎn)？是指工作中取得的主要經(jīng)驗(yàn)，或發(fā)現(xiàn)的主要問題，或探索出來的客觀規(guī)律。不要分散筆墨，兼收并蓄?，F(xiàn)在有些總結(jié)越寫越長(zhǎng)，固然有的是執(zhí)筆人怕掛一漏萬，但出有的是領(lǐng)導(dǎo)同志怕自己所抓的工作沒寫上幾筆就沒有成績(jī)等等，造成總結(jié)內(nèi)容龐雜，中心不突出。

2、要寫得有特色

特色，是區(qū)別他事物的屬性。單位不同，成績(jī)各異。同一個(gè)單位今年的總結(jié)與往年也應(yīng)該不同?，F(xiàn)在一些總結(jié)讀后總覺有雷同感。有些單位的總結(jié)幾年一貫制，內(nèi)容差不多，只是換了某些數(shù)字。這樣的總結(jié)，缺少實(shí)用價(jià)值。陳云同志在50年代就強(qiáng)調(diào)：總結(jié)經(jīng)驗(yàn)是提高自己的重要方法。任何單位或個(gè)人在開展工作時(shí)都有自己一套不同于別人的方法，經(jīng)驗(yàn)體會(huì)也各有不同。寫總結(jié)時(shí)，在充分占有材料基礎(chǔ)上，要認(rèn)真分析、比較，找了重點(diǎn)，不要停留在一般化上。

3、要注意觀點(diǎn)與材料統(tǒng)

總結(jié)中的經(jīng)驗(yàn)體會(huì)是從實(shí)際工作中，也就是從大量事實(shí)材料中提煉出來的。經(jīng)驗(yàn)體會(huì)一旦形成，又要選擇必要的材料予以說明，經(jīng)驗(yàn)體會(huì)才能“立”起來，具有實(shí)用價(jià)值。這就是觀點(diǎn)與材料的統(tǒng)一。但常見一些經(jīng)驗(yàn)總結(jié)往往不注意這一點(diǎn)，如同毛澤東同志批評(píng)的那樣，“把材料和觀點(diǎn)割斷，講材料的時(shí)候沒有觀點(diǎn)，講觀點(diǎn)的時(shí)候沒有材料，材料和觀點(diǎn)互不聯(lián)系”，這就不好。

4、語言要準(zhǔn)確、簡(jiǎn)明

總結(jié)的文字要做到判斷明確，就必須用詞準(zhǔn)確，用例確鑿，評(píng)斷不含糊。簡(jiǎn)明則是要求在闡述觀點(diǎn)時(shí)，做到概括與具體相結(jié)合，要言不煩，切忌籠統(tǒng)、累贅，做到文字樸實(shí)，簡(jiǎn)潔明了。

【第16篇 主管如何撰寫年終總結(jié)報(bào)告范文

培訓(xùn)主管如何撰寫年終總結(jié)報(bào)告又到年終總結(jié)時(shí)，作為企業(yè)的培訓(xùn)主管，你構(gòu)思好你的年終總結(jié)報(bào)告了嗎?你將向你的主管提交怎樣一份年終總結(jié)報(bào)告呢?你是否覺得年終總結(jié)每年都一樣，沒有什么新意?作為培訓(xùn)主管，工作繁雜，你是否認(rèn)為撰寫一份重點(diǎn)突出，簡(jiǎn)潔有效的年終總結(jié)報(bào)告總是那么難呢?下文我們一起探討的話題就是：培訓(xùn)主管如何撰寫年終總結(jié)報(bào)告。希望對(duì)各位培訓(xùn)主管在撰寫年終總結(jié)報(bào)告有所助益。年關(guān)將近，又到一年一度總結(jié)時(shí)!每到這個(gè)時(shí)候，就是企業(yè)員工做年終總結(jié)的時(shí)候。年終總結(jié)年年做，年年都大同，固定的空話套話，如“工作總體完成不錯(cuò)”、“收到了很好的效果”、“受到了領(lǐng)導(dǎo)和員工的一致贊同”等成為年終總結(jié)中的常見詞語。年終總結(jié)成為了一種形式。實(shí)際上，年終總結(jié)應(yīng)該是對(duì)過去一年工作中的得失進(jìn)行總結(jié)，對(duì)來年工作改進(jìn)提供依據(jù)。年終總結(jié)需要總結(jié)人對(duì)自己一年來所做工作進(jìn)行重點(diǎn)概括，就工作成績(jī)和不足進(jìn)行定性和定量分析，在此基礎(chǔ)上提出來年的工作計(jì)劃。一般來說，年終總結(jié)主要依據(jù)其核心工作職責(zé)來對(duì)相應(yīng)職責(zé)的具體工作進(jìn)行總結(jié)。因此，培訓(xùn)主管要撰寫出一份簡(jiǎn)潔有效、重點(diǎn)突出的年終總結(jié)報(bào)告首先需要明晰培訓(xùn)主管的主要職

責(zé)，根據(jù)這些職責(zé)對(duì)應(yīng)做了哪些重要的工作，從而對(duì)這些工作的實(shí)施情況進(jìn)行總結(jié)匯報(bào)。由于年終總結(jié)報(bào)告存在一套相對(duì)固定的格式，因此還需要對(duì)總結(jié)報(bào)告的格式進(jìn)行了解和掌握。在年終總結(jié)報(bào)告相對(duì)固定的格式基礎(chǔ)上，結(jié)合培訓(xùn)主管的主要工作職責(zé)，就培訓(xùn)主管一年來的核心工作進(jìn)行總結(jié)概括，再加一些撰寫方面的技能技巧就可以完成一份重點(diǎn)突出，簡(jiǎn)潔有效的培訓(xùn)主管年終總結(jié)報(bào)告了。培訓(xùn)主管的主要工作職責(zé)一般來說，企業(yè)培訓(xùn)主管的主要工作職責(zé)包括：在人力資源部經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)公司人力資源培訓(xùn)與教育工作；負(fù)責(zé)編寫公司人力資源培訓(xùn)教育發(fā)展規(guī)劃，擬訂年度工作和預(yù)算計(jì)劃，在領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后組織實(shí)施；指導(dǎo)各部門和下屬企業(yè)制定多層次的培訓(xùn)教育計(jì)劃，并協(xié)助其實(shí)施；負(fù)責(zé)組織

公司內(nèi)的新員工崗位培訓(xùn)、各類知識(shí)班、研討班、講座等活動(dòng)，對(duì)參加人員進(jìn)行考核；負(fù)責(zé)合理安排培訓(xùn)資源，對(duì)公司培訓(xùn)師進(jìn)行合理分工，并適時(shí)聘用外部培訓(xùn)講師。檢查講師培訓(xùn)質(zhì)量和教學(xué)效果；組織收集、篩選、編寫、翻譯、審校各類培訓(xùn)教材和資料；負(fù)責(zé)教育儀器設(shè)備的保養(yǎng)、維修，以及審查新器材的選型、采購(gòu)；安排和管理外派培訓(xùn)員工，審核公司員工業(yè)余學(xué)習(xí)費(fèi)用報(bào)銷申請(qǐng)；負(fù)責(zé)收集國(guó)內(nèi)外企業(yè)培訓(xùn)信息資

料，追蹤其動(dòng)態(tài)，分析總結(jié)現(xiàn)有培訓(xùn)政策效果，提出改進(jìn)咨詢意見；完成人事部長(zhǎng)臨時(shí)交辦的其他任務(wù)。明確了培訓(xùn)主管的主要工作職責(zé)后，還需要了解和掌握年終總結(jié)報(bào)告的撰寫格式。那么，年終總結(jié)報(bào)告的一般格式是什么呢?培訓(xùn)主管如何撰寫年終總結(jié)報(bào)告年終總結(jié)報(bào)告的格式年終總結(jié)報(bào)告，是組織或個(gè)人對(duì)過去一年發(fā)生的情況或問題進(jìn)行概括和分析后撰寫的文書。常見年終總結(jié)報(bào)告格式一般包括標(biāo)題、引言、正文、結(jié)尾四部分：

1、標(biāo)題年終總結(jié)的標(biāo)題有單行標(biāo)題和雙行標(biāo)題兩種。典型的標(biāo)題由對(duì)象名稱、時(shí)限、主題、文種四部分組成。

2、引言引言，也叫前言或開頭。引言一般都很簡(jiǎn)單，主要目的是引出正文。有時(shí)甚至可以不要引言。

3、正文總結(jié)正文占全文三分之二以上的篇幅。典型的年終總結(jié)正文有以下幾個(gè)部分：

(1)一年中主要工作基本情況這部分要求全面、簡(jiǎn)要的說明過去一年中所做的各項(xiàng)工作，可以分項(xiàng)逐條表述。但不能“記流水賬”，應(yīng)該著眼于大事，并要清楚反映出工作的開展過程。

(2)取得的成績(jī)這部分要對(duì)應(yīng)基本情況，有重點(diǎn)的概括介紹工作中取得的主要成績(jī)或經(jīng)驗(yàn)。這部分充分體現(xiàn)總結(jié)的評(píng)價(jià)性，主觀評(píng)價(jià)與客觀真實(shí)的材料結(jié)合起來。

(3)存在的問題總結(jié)工作中的問題與總結(jié)成績(jī)一樣

，也應(yīng)有重點(diǎn)、有主次。一般而言，成績(jī)總是主流，但提到成績(jī)與問題時(shí)，仍應(yīng)本著實(shí)事求是的原則，具體問

題具體分析，一是一，二是二。

(4)今后的打算總結(jié)和回顧過去的工作，是為了把下一段的工作做的更好。總結(jié)中談到今后的打算時(shí)，既要與常規(guī)工作、中心工作和長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃相結(jié)合，又要與本階段存在的問題相對(duì)應(yīng)。但總結(jié)畢竟不是計(jì)劃，在談今后打算時(shí)宜粗不宜細(xì)，宜簡(jiǎn)不宜繁，宜大不宜小。

4、結(jié)尾總結(jié)的結(jié)尾通常用簡(jiǎn)短篇幅做出結(jié)論或說明努力的方向、今后的打算等。如果這些內(nèi)容很重要，需要詳寫，可納入正文中。結(jié)尾不是年終總結(jié)報(bào)告結(jié)構(gòu)的必須部分。培訓(xùn)主管如何撰寫年終總結(jié)報(bào)告結(jié)合培訓(xùn)主管的主要崗位職責(zé)和年終總結(jié)報(bào)告格式，根據(jù)一定的撰寫方法就可以撰寫出一份規(guī)范的年終總結(jié)報(bào)告。一般來說，培訓(xùn)主管年終總結(jié)報(bào)告撰寫方法是：

1、收集材料撰寫年終總結(jié)，培訓(xùn)主管首先要掌握一年來所負(fù)責(zé)的培訓(xùn)資料和數(shù)據(jù)，包括培訓(xùn)規(guī)劃、組織培訓(xùn)課程、參訓(xùn)人員、師資、教學(xué)教務(wù)情況、培訓(xùn)預(yù)算使用、培訓(xùn)效果評(píng)估、員工培訓(xùn)滿意度、員工培訓(xùn)生產(chǎn)率等等。

2、整理分類材料對(duì)收集的大量有關(guān)培訓(xùn)管理的材料需要分類整理。整理分類標(biāo)準(zhǔn)可以按照培訓(xùn)管理流程來進(jìn)行。培訓(xùn)管理的流程包括培訓(xùn)規(guī)

劃、實(shí)施培訓(xùn)規(guī)劃、組織培訓(xùn)工作、培訓(xùn)效果評(píng)估、培訓(xùn)預(yù)算。

3、撰寫整理分類好培訓(xùn)管理相關(guān)材料后，接下來的重要工作就是對(duì)這些材料進(jìn)行整合，撰寫出一份簡(jiǎn)潔有效的年終總結(jié)報(bào)告。

(1)培訓(xùn)主管年終總結(jié)報(bào)告核心內(nèi)容培訓(xùn)規(guī)劃部分：主要對(duì)培訓(xùn)規(guī)劃出臺(tái)的前期調(diào)研情況，規(guī)劃思路，實(shí)際實(shí)施過程中的調(diào)整情況等進(jìn)行評(píng)估；實(shí)施培訓(xùn)規(guī)劃：實(shí)施培訓(xùn)規(guī)劃主要是對(duì)培訓(xùn)規(guī)劃實(shí)施情況、實(shí)施效果的總體評(píng)價(jià)，包括培訓(xùn)規(guī)劃中規(guī)劃的其他部門組織實(shí)施培訓(xùn)情況、效果的評(píng)價(jià)；組織培訓(xùn)工作：組織培訓(xùn)工作是培訓(xùn)主管的一項(xiàng)主要和重要工作。培訓(xùn)組織工作是一個(gè)繁雜的工作，包括許多方面，如培訓(xùn)師資信息收集、培訓(xùn)課程選擇、培訓(xùn)教材選擇、培訓(xùn)形式確定、培訓(xùn)人員確定、培訓(xùn)師確定與接待、參訓(xùn)人員食宿管理、培訓(xùn)場(chǎng)地管理等等。培訓(xùn)組織工作是一個(gè)系統(tǒng)工程，涉及到方方面面，而且每一個(gè)方面都會(huì)影響最終的培訓(xùn)效果。培訓(xùn)主管如何撰寫年終總結(jié)報(bào)告培訓(xùn)效果評(píng)估：培訓(xùn)效果評(píng)估是培訓(xùn)管理工作的重要一環(huán)。它是對(duì)培訓(xùn)規(guī)劃和培訓(xùn)實(shí)施工作的檢驗(yàn)。培訓(xùn)效果評(píng)估有許多方法和工具，常用的培訓(xùn)效果評(píng)估方法和工具有參訓(xùn)人員培訓(xùn)調(diào)查表、員工培訓(xùn)滿意度調(diào)查表、員工工作積極性是否提高、工作效率改善情況等。培