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【第1篇 led實習總結
led畢業(yè)實習報告
實習報告
2月13日，我到福建鴻博光電科技有限公司報到，開始實習。福建鴻博光電園隸屬于福建鴻博集團，位于中國福建省福州市金山開發(fā)區(qū)金達路136號，是一家專業(yè)從事節(jié)能環(huán)保最新技術產品的研究、開發(fā)和生產的高科技企業(yè)。經營產品主要為led和節(jié)能燈兩大類。led有光源、led燈具、燈飾、led顯示屏等；節(jié)能燈有2u、3u、4u、5u、6u、8u、螺旋、球形、t5、t8等多種產品，功率從3w—250w一應俱全。公司確立了高科技、高標準、高品質的發(fā)展思路，擁有萬級無塵防靜電恒溫恒濕廠房、國際先進水平的制造檢測設備和全自動生產流水線。公司研發(fā)中心與國內外多家led、cfl研發(fā)機構實現(xiàn)技術合作，跟蹤國際前沿技術，不斷推出節(jié)能環(huán)保新產品。企業(yè)產品通過ul、gs、ce、3c認證和iso9000、iso14001國際質量環(huán)境管理體系認證。
時光飛逝，轉眼我已經進入福建鴻博光電科技園實習近兩個月?？嶝垖懽鞣段木W在這段時間里，我深深地感受到大學所學習的大多是理論上的東西，而對現(xiàn)實的實物、實例了解甚少，這對深入學習是不利的，沒有實踐的指導，理論不會得到很大提升。而來到鴻博光電之后，在對理論的認真學習之后，我也開始動手操作，而且學到很多知識。在此，我對從事的工作做了如下的總結。
首先是理論方面的學習。入職初期，部門工程師分別對我們進行了培訓，內容包括芯片、支架、膠水、熒光粉等。我們都知道，隨著發(fā)光材料的開發(fā)和半導體制作工藝的改進，白光led的發(fā)展迅速，已經逐漸取代傳統(tǒng)的照明，白光led的光效也由以前的20lm/w上升到了45lm/w。由于白光led具有的長壽命、無污染、低功耗的特性，未來led還將逐步替代熒光燈、白熾燈成為下一代綠色照明光源。所以，我覺得想做好這行業(yè)，就應先了解led的概念、特點、分類和led存在的問題。
led（light emitting diode），發(fā)光二極管，是一種固態(tài)的半導體器件，它可以直接把電轉化為光。led的心臟是一個半導體的晶片，晶片的一端附在一個支架上，一端是負極，另一端連接電源的正極，使整個晶片被環(huán)氧樹脂封裝起來。半導體晶片由三部分組成，一部分是p型半導體，在它里面空穴占主導地位，另一端是n型半導體，在這邊主要是電子，中間通常是1至5個周期的量子阱。當電流通過導線作用于這個晶片的時候，電子和空穴就會被推向量子阱，在量子阱
內電子跟空穴復合，然后就會以光子的形式發(fā)出能量，這就是led發(fā)光的原理。而光的波長也就是光的顏色，是由形成p-n結的材料決定的。
led和普通的照明所用的燈管是不同的，它是一種固體照明的方式，而且led的光效率高，和傳統(tǒng)的照明用燈相比較，它具有以下優(yōu)點：1.體積小 2.壽命長 3.驅動電壓低 4.耗電量低 5.反應速度快 6.耐震性好 7.無污染。同樣，led也存在著不足之處：1.熱影響較大 2.具有衰減性 3.易受靜電損傷。
隨著led工藝的不斷改進，led的種類的也越來越多，按照不同參數(shù)的劃分，可以分為以下幾類：
1.按發(fā)光管發(fā)光顏色分成紅色、橙色、綠色（又細分黃綠、標準綠和純綠）、藍光等。另外，有的發(fā)光二極管中包含二種或三種顏色的芯片。根據(jù)發(fā)光二極管出光處摻或不摻散射劑、有色還是無色，上述各種顏色的發(fā)光二極管還可分成有色透明、無色透明、有色散射和無色散射四種類型。
2.按發(fā)光管出光面特征分為圓燈、方燈、矩形、面發(fā)光管、側向管、表面安裝用微型管等。圓形燈按直徑分為φ2mm、φ4.4mm、φ5mm、φ8mm、φ10mm及φ20mm等。由半值角大小可以估計圓形發(fā)光強度角分布情況。
3.按發(fā)光二極管的結構分有全環(huán)氧包封、金屬底座環(huán)氧封裝、思想?yún)R報專題陶瓷底座環(huán)氧封裝及玻璃封裝等結構。
4.按發(fā)光強度和工作電流分有普通亮度的led（發(fā)光強度小于10mcd）；超高亮度的led（發(fā)光強度大于100mcd）；把發(fā)光強度在10～100mcd間的叫高亮度發(fā)光二極管。
想要做好led的制作，首先要對整個led封裝工藝流程很熟悉，這個過程主要包括：點膠→固晶→固晶烘烤→焊線→點粉→測色溫→點粉烘烤→注帽→固帽→模具切角成型→測試→成品老練→清潔→總檢→包裝入庫。當我們生產的是白光時，那么在這整個流程中，最重要的步驟就是點熒光粉。芯片的波長是460—465nm的，選取的熒光粉同樣也在這個波段，點熒光粉是分為兩個很重要的操作的，一個是配熒光粉，一個是點熒光粉。熒光粉的多少直接影響到色溫。
經過系統(tǒng)的培訓之后，我到了各個工藝車間進行進一步的學習。我將led的整個工藝流程歸結如下：
1.生產環(huán)境。生產led時的生產環(huán)境要有一萬級到十萬級的凈化車間，并且
溫度和濕度都是可調控的。白光led的生產環(huán)境中要有防靜電措施，范文top100車間內的地板、墻壁、桌、椅等(來自: 酷貓寫作范文網:led實習總結)都要有防靜電功能，特別是打樣時要穿上防靜電服、防靜電鞋、防靜電手環(huán)、戴上防靜電手套。在led樣品制作流程的每個工序中，都必須要有防靜電措施。
2.點膠。將膠體點在支架杯體里，必須要點在杯體的正中間，而且膠量要適當，膠量根據(jù)芯片的面積的大小來規(guī)定。膠體在這里是起個粘合劑的作用，也就是將芯片固定在支架內。
注意事項 ：1）排支架，支架杯統(tǒng)一朝右邊。
2）膠點的位置在杯的中心
3）膠點大小適中，厚度是晶片的1/3至1/2
4）不能漏點，少點銀膠
5）銀膠不能太稀，但要有一定的流動性
3.固晶。注意事項： 1）芯片的位置要固在杯的中心
2）不能倒片、斜片、反片，也不能漏固芯片
3）芯片電極不能沾膠、爬膠，膠量應漫在芯片高度的1/3但不能超過 1/2
4.烘烤。將半成品放入烤箱內，絕緣膠烘烤溫度1為 50℃，范文寫作時間1小時；銀膠烘烤溫度為150℃，時間1.5小時。
5.焊線。在焊芯片時，必須注意芯片p/n兩個電極的焊線，一般采用金絲球焊的可靠性較好。特別需要注意的是，加在焊線上的壓力不要太大，一般是30~40g之間，壓力太大容易把電極打裂，而這種裂縫通過一般的顯微鏡都是看不見的。
注意事項：1）金線拉力不能小于4 g
2）第一焊點要焊在電極中心，金球直徑是全球直徑的2.5-3倍
3）不能砸傷芯片，不能虛焊、塌線，并要有一定的拱絲弧度
4）第二焊點應成魚尾狀，不能虛焊，切絲
5）支架內不能有廢金絲
6）弧線高度是晶片高度的1.5-2倍
6.白光點熒光粉。將熒光粉抽真空后，然后用針筆沾些熒光粉均勻點在杯內。
7．烘烤。烘烤溫度135℃，時間1.5小時。
8．配膠。將封裝用的膠（ab膠）配好后，抽真空。
9.灌膠。灌封的過程是先在led成型模腔內注入液態(tài)環(huán)氧,然后插入壓焊好的led支架,放入烘箱讓環(huán)氧固化后,將led從模腔中脫出即成型。
注意事項：1）模條內應無氣泡、雜質及灰塵
2）模條邊沿不能沾膠
3）支架杯內不能有氣泡
4）正極朝模粒缺口
5）支架應順著模條的卡槽直接插入杯內
6）支架應完全插到模條卡點的底部
7）不能碰到金線
10.烘烤。外封膠的烘烤溫度130℃，時間45分鐘。
11.脫模。注意事項：1）支架不能脫歪、變形
2）環(huán)氧樹脂應完全脫出模帽，不能藏留在里面
12.裁切。由于led在生產中是連在一起的，led采用切筋切斷l(xiāng)ed支架的連筋。分為一切和二切。
13.測試.1)檢查管子外觀，不能有氣泡、劃傷、多料、少料。
2) 檢查支架是有有插偏，要不然會影響芯片發(fā)光不均勻
經過這兩個月的學習，除了led封裝的流程外，我也學了很多為人處事之道： 工作方面。首先必須端正工作態(tài)度，學會認真工作。在學校時，下課后可以打打鬧鬧，但在公公司不行，公司是個工作的地方，認真負責的是每個人對工作必須的態(tài)度。工作不能有半點馬虎，更何況是led封裝這種高精密的工作，一旦出錯就會給公司帶來損失。在這方面，許多前輩的工作態(tài)度都是我學習的對象，只有這樣我才能少走彎路。要掌握必要的專業(yè)知識，在實習工作期間，我深刻體會到“會不會”做和“做不做”這兩個不同的道理。會不會顯得更加重要。想想你都不會做，何談你如何去“做”的問題。在如何學習做的問題時我對自己的唯一標準就是多做，只有熟練才能生巧，不管什么工作，時間都是你的經驗，只要你肯去做，在學會了如何做之后，自己才去嘗試做一些本應該要做的事，就是你的工作任務。學會了基本在加上學校學習的理論知識，你才有目的地去做事，知識只是個鋪墊，用于解決實際問題才?_丶?，这甸捴o導視τ彌?，我生感翁Yγ?/p>
同時也感覺到，學無止境，實際的工作才是我發(fā)揮自己才能的時候。
與人處事，溝通方面。良好的人際關系，能讓我輕松的完成工作。與同事相處一定要禮貌、謙虛、寬容、相互關心、相互幫助、相互體諒。有問題需要別人幫忙時，一定要說謝謝，別人找你幫忙時不要拒絕，及時你做不了的問題，也要跟人說聲：對不起，沒幫上你的忙。樂觀開朗能讓大家會喜歡你，所以多微笑，保持愉快的心情。同事之間搭把手可以說是小事情，但就是這些小事，可以讓你前進一步。所以不要放棄人生，不要放棄你的工作，好人有好報的。
實習是每個大學畢業(yè)生必須經歷的過程，它是我們在實踐中了解社會、在實踐中鞏固自己的知識。通過此次的實習，我受益良多，整個人仿佛一下子成熟了許多。我會秉持著仔細謙遜的工作態(tài)度，戒驕戒躁，對自己的言行負責。單位也培養(yǎng)了我的實際動手能力，增加了實際的操作經驗。此外將學校所學的理論知識與實際相結合起來，不僅讓我對整個led封裝有力詳細的了解，也對封裝工作中的問題知道了很多。
回想自己在這期間的工作情況，仍存在不完美。對此我思考過：首先，理論與實際的結合需要時間；其次，是心態(tài)的轉變沒有沒有適應過來。而后者占據(jù)問題的大方面！我很慶幸自己現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)了這個不足之處，并迅速調整自己的思維模式和做事態(tài)度，讓自己進入趕快“工作狀態(tài)”而不只是“學習狀態(tài)”。我會把這此實習作為我人生的起點，在以后的工作學習中，我會不斷反省自己的待人處事，讓自己盡善盡美。
以上是我實習的工作總結，雖然在領導的、同事的幫助下我能勝任本職的工作，但我也意識到自己還有許多不足之處。在此感謝公司領導給我這個實習的機會，讓我鍛煉自己，也感謝指導我的經理和幫助我的同事，沒有你們我不會成長的這么快。
【第2篇 led銷售年終總結
led銷售年終總結
年終總結2023年的到來，標志著2023的完整過渡，一年的始終，我總是習慣寫點什么，總結番得失，以便更好地成長！首先還是回顧一下，來公司公司電子工作的這幾個月吧。2023年將歲末時，我來到深圳。開始找工作，在為期半個月的找工作期間，最后確定選
擇公司公司，原因無它，led百強光環(huán)籠罩下的大公司公司公司，作為剛剛步入社會的我，
擁有極強的吸引力，再者面試的經理能滿足我的要求，這一切順利的情況下，我于11-20來
公司公司上班，工作隨之展開！
一、工作伊始：熟悉產品，了解公司 出入公司，感受到那頗為濃厚的企業(yè)文化氛圍，心中不免有些欣喜，對于這個行業(yè)，我
算是一張白紙，沒有涉足led分毫，對于此，我對公司即將展開的知識培訓，極其渴望，首
先經理對我進行了一對一的交流，介紹了的企業(yè)文化和起相關情況，而后就是工作的一般性
問題，職責與義務，隨后一段時間，基本就是熟悉工作基本流程和環(huán)境、人際交往等等。首
先對于產品的熟悉，21個主要產品各種規(guī)格參數(shù)的了解和牢記，第一次明白，什么的光源，
色溫波長，其區(qū)分與關聯(lián)，需要主要的事項，林林總總，每一次和客戶交流都覺得有新的東
西。
二、按部流程在一點點的增長知識的同時，步入第二個工作流程 進入公司，在逐步熟悉了一些產品的信息之后，開始進入第二個工作流程，尋找客戶，
無異于大浪淘沙般的尋找，漫步網絡的交織，范文寫作時間與眼球的搜尋，數(shù)量漸漸積累，在找客戶
這期間，很多的問題暴露出來，一個客戶，要確認是不是，首先要確定是不是led行業(yè)，需
求我們光源產品，一般的都是led照明，各種燈具公司亦或是工程公司，簡單的理解，就去
馬不停蹄的尋找，無疑為下一步工作埋下了伏筆。在一次次的尋求之中，一次次的碰壁被拒
絕，找出原因，成為了必然。
在一周的周末開會上，我說出了我所遇到的問題，如何準備的尋到目標客戶？在開會中，各位同事給我分析?___鏊塹募庖怨┪也慰跡找媼級?，明白了，浙?/p>
戶需要注意的點點滴滴，就像畢遠所說的，找客戶，不能盲目的找，需要明確的區(qū)分，細分
各種客戶的需求，相對應的去找，這樣的效果會好點的，我總結各位同事和經理的介紹分析，
覺得，找客戶需要注意這幾點：第一，確定其公司類別，是不是用到led，但要注意其是生
產廠家還是貿易公司或者是oem的公司，相對應的來。第二，還要從公司的網站和各種信息
來判斷該公司的資質，規(guī)模，是不是定位和我們一樣，這一點李華、馮澤君給我說的很多，
如果不需要，找到他們這些貿易需求的，定位不符合的，無異于在浪費時間，還不于去找下
一家，來的好。第三，找這些公司的渠道，由于公司建立已經有幾年了，很多客戶都被我們
公司以前的同事梳理了幾遍了，漏網之魚，在附近幾省卻是不多了，只能從偏遠地區(qū)下手，
這讓我們新業(yè)務很是被動。第四，說說我們的小建議，我個人覺得，一個人跟著一百家客戶
（有定位相近的）已經忙不過來，但目前公司老業(yè)務手里的客戶卻多不勝數(shù)，這方面的規(guī)定
我覺得有必要協(xié)調一下，相信不是我第一次反應！勤勤懇懇總算手里有一些數(shù)量的客戶，但
是準客戶是不多的，有待進一步提高，還需要各位同仁的幫助指導，無限期待中！第二步正在進行時，第三步也躍然于胸，打電話，找采購 敲打出一種職業(yè)交響曲，但我們依舊在拿起電話，有人說：成功是在無數(shù)次拒絕之后開
始的，我現(xiàn)在信了，功夫不負有心人，一些前臺還是溝通過了，進入搭橋采購線路，采購也
有幾種，不好意思，暫不需要，有需要再聯(lián)系！謝謝，不需要。不好意思，公司已經有合作
的供應商了，合作的很好，不考慮換其他的、你們有沒有電子檔的報價表，有的話，發(fā)我份，隨后無聲、稍微有點意向的，你們5050 的有沒有。1w的有沒有？（各種產品）價格怎
么樣，趕緊報價，你們價格怎么這么高，我們現(xiàn)在那的比你便宜好多啊，你們怎么這么貴，
掛電話、你們的價格沒有優(yōu)勢啊，有需要再聯(lián)系、以后我們需要的時候，我們聯(lián)系你，再見、
諸如此類，各種聲音。
其中報價是要尤其注意的，一般的我們都會在內部報價單上面，稍稍加上一點，以作為
空間，預留客戶的還價，，還有就是客戶直接不說明，需要的范圍，就直接籠統(tǒng)的叫你發(fā)報價
單，那我們要確定范圍，如果實在不說，我們盡量以該公司主流需求為主，范文top100以我們的優(yōu)勢產
品，報價，其他的，產品信息留著，但價格預留空白，具體問，我們再報。以免報價單流失
傳播。各種情況，已公司的情況為準，實際的報經理商量。第四步，打電話，還有有些有需要的，試樣，成為必然 樣品的申請，和黃工的溝通，送樣，跟進，這方面。目前多有同事指導，目前還沒有遇
到什么問題，但不懂的還有很多、、、慢慢的上道了，就在路途中，邊做做解決吧！目前業(yè)績可以說是忽略不計的，小的可憐，這方面深感慚愧，來公司兩個月了，還沒有
出什么業(yè)績，實在是有點對不住，這里跟葉總說句，對不住了。至于2023年，因為大部分時間不是在公司公司度過的，只是年末幾個月來的，很多就沒
有去詳細的描寫了，但與公司公司度過的這幾個月，整體來說還是感覺不錯的，某些小插曲，
隨風而逝吧，出來做事，沒有那么好的，總會碰到這樣那樣的事情，能解決就解決，不能的
話，退一步海闊天空，來公司公司嘛，最深的感觸，有這幾點：社會是現(xiàn)實的，沒有人天生
就要幫你，價值是你存在的基石，學習是你不斷成長的后盾，交易是有其規(guī)則的！新的一年
我們要有新氣象！
最后在這里感謝公司公司，感謝所有與我一起工作的同事們，謝謝你們對我的幫助，謝
謝從你們身上獲得的啟導，真正明白社會的含義，工作從這里開始，祝福你們，愿美好與你
們同在，2023傳說中的世界末日都過來了，2023你還怕什么，等待你大展身手的時候已經來
啦！祝福大家新年好 年年發(fā)大財！思想?yún)R報專題祝愿公司公司一年更比一年強！公司公司2023年記就介紹到這里，查看更多優(yōu)質范文，請上酷貓寫作范文網
【第3篇 led封裝企業(yè)銷售工作總結
發(fā)展趨勢：
照明行業(yè)，作為新世紀的朝陽產業(yè)，我們從無到有，從小到大。在過去的20年中，我們從引進來走出去，經歷了無數(shù)的曲折和艱辛，到目前為止，盡管我們在世界上稱得上是一個照明產品的生產大國，但是我們還稱不上世界的照明強國。在國家轉型的關鍵時刻，行業(yè)人士都在猜想行業(yè)未來的發(fā)展方向和趨勢。鑒于此，筆者從行業(yè)的一個觀察者、研究者和見證者的角度，對2023年的發(fā)展趨勢做一個預測，旨在拋磚引玉，希望引發(fā)廣大行業(yè)有識之士對行業(yè)未來產生更多的思考，同時也希望廣大廠商朋友一起來探討和分享我們的研究成果。
一、受國家宏觀調控影響，中國房地產市場將逐步實現(xiàn)理性回歸，國內大中城市的房價將會受到銀根緊縮和物業(yè)稅開征的影響而下滑，降價幅度預計在15-35%?？傊?，過去價格泡沫越大的城市，房價下調的幅度越高。因此，今年新樓建設的速度將會減緩，國內家居照明產品銷售也會因此受到影響，但國際市場將會有所回暖，尤其是led 照明產品今年將在國際市場大行其道。
二、在國家推行節(jié)能減排的大背景下，在led未突破產品性價比的前提下，傳統(tǒng)節(jié)能照明產品在農村市場將仍然受寵。但在市政工程和各地的重點項目中，led 照明產品將會成為招標單位的首選。今年，led照明產品將會大面積進入城市新居。
三、電子商務將全面進入行業(yè)，隨著網上購物的興盛，渠道扁平化將不可逆長，傳統(tǒng)渠道必將掀起一股網站建設的熱潮。據(jù)淘寶數(shù)據(jù)顯示，2023年燈飾產品在國內的網上銷售量已達120億元以上，預計2023年將突破500億元，與傳統(tǒng)渠道形成7:1的市場比例。然而，英國燈飾產品傳統(tǒng)渠道與網上銷售的銷售比例是3:7。
四、隨著《中國零售商售后服務標準》的正式出臺，國內各地的工程招標門檻將會越來越高，廠商的售后服務工作也會因此變得更加規(guī)范。
五、隨著電子商務的到來，銷售市場的業(yè)態(tài)將會發(fā)生新的變化，傳統(tǒng)渠道的省級總代理將受到廠家倉儲下沉的沖擊。未來，行業(yè)將會在過去的三種基本分銷形態(tài)，即店面零售、物流批發(fā)、工程承攬上再增加一種電子商務線下服務商的形態(tài)。
六、隨著市場競爭的不斷加劇，像陽光、雷士、美的、歐普、三雄極光等行業(yè)的龍頭企業(yè)將會借助資本的力量進行兼并擴張，一些中小型優(yōu)秀制造企業(yè)將會成為這些企業(yè)的獵物，行業(yè)有可能會上演一場供應商資源爭奪戰(zhàn)。
七、隨著一批大型經銷商的崛起，部分省會城市將會出現(xiàn)商家借助資本的力量，以省為單位，實施終端零售連鎖模式，各市、縣、區(qū)的優(yōu)秀零售商成為他們兼并收購的對象。整合者將憑借其行業(yè)影響力和強大的市場分銷能力，獲得上游一大批優(yōu)質品牌的青睞。由于整合者將推行各種行為的統(tǒng)一，從而將促進產供銷分工更加細化。八、隨著城市人口的不斷劇增和城市交通條件的惡化，加上城市用地的限制，今年國內各大中城市必將會掀起一股拆舊建新的改造熱，那些影響城市景觀和引發(fā)交通堵塞的老舊專業(yè)市場將會成為拆遷的對象，各省市今年將陸續(xù)出現(xiàn)市場大遷移的景象。
九 、隨著沿海地區(qū)各種生產和配套成本的不斷攀升，勞動密集型產業(yè)向內地轉移的大勢將不可逆轉，而選擇產業(yè)未來至高點、結伴而行、抱團要地又將是廣大沿海企業(yè)的明智選擇。因此，四川資陽、福建云霄、山東臨沂等產業(yè)重鎮(zhèn)將會成為沿海照明企業(yè)實施產業(yè)轉移的首選之地。同時，由于古鎮(zhèn)的燈飾產業(yè)近幾年來急速膨脹，加上產業(yè)規(guī)劃和配套跟不上，交易場所和城鎮(zhèn)交通根本無法滿足廣大企業(yè)的需要，因此，古鎮(zhèn)周邊的橫欄鎮(zhèn)、小欖鎮(zhèn)、外海鎮(zhèn)和荷塘鎮(zhèn)等地區(qū)將會出現(xiàn)一批租金廉價的燈飾專業(yè)批發(fā)市場。
十、隨著國家法制化、民主化建設的進程加快，企業(yè)偷稅漏稅、非法用工、專利侵權、污染環(huán)境、商業(yè)賄賂、非法占地、制造偽劣產品等違法行為的成本會越來越高，有一批企業(yè)將要為此付出沉重的代價。
