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拓展總結(jié)(十六篇)

發(fā)布時(shí)間:2023-05-10 19:21:07 查看人數(shù):56

拓展總結(jié)

【第1篇 2023市場(chǎng)拓展總結(jié)報(bào)告

市場(chǎng)拓展是借助宣傳媒體(電臺(tái)電視廣告平面媒體廣告終端廣告等多種方案形式組合),展銷展會(huì)。下面是有20__市場(chǎng)拓展總結(jié)報(bào)告,歡迎參閱。

20__市場(chǎng)拓展總結(jié)報(bào)告范文1

201_年,__信用社的市場(chǎng)拓展工作在上級(jí)聯(lián)社的正確領(lǐng)導(dǎo)下,繼續(xù)理清市場(chǎng)理念,根據(jù)客戶的需要制定營(yíng)銷戰(zhàn)略,搞好個(gè)性化服務(wù),加快產(chǎn)品創(chuàng)新,創(chuàng)造信合品牌,真正形成有信合特色的產(chǎn)品和服務(wù),使客戶確實(shí)得到增值服務(wù);發(fā)揮整體營(yíng)銷功能,增強(qiáng)市場(chǎng)開發(fā)的強(qiáng)度和深度,取得了較好的成績(jī),范文之工作總結(jié):銀行市場(chǎng)拓展工作總結(jié)?,F(xiàn)交一年來(lái)的工作總結(jié)如下:

1.大力推進(jìn)與中國(guó)人壽保險(xiǎn)公司合作,進(jìn)一步開展保險(xiǎn)的代理工作。

今年以來(lái),__信用社把代理保險(xiǎn)作為中間業(yè)務(wù)收入的重要工作來(lái)抓,組建代理機(jī)構(gòu),整合資源,完善考核激勵(lì)機(jī)制,加強(qiáng)優(yōu)質(zhì)服務(wù),取得較好的效果。為積極拓展保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù), 我社加強(qiáng)了內(nèi)外部?jī)纱蠓矫娴暮献?,努力發(fā)揮資源價(jià)值,增強(qiáng)整體合力,力促保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)快速發(fā)展。一是加強(qiáng)內(nèi)部合作。橫向加強(qiáng)信貸管理部門、營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的協(xié)作,縱向加強(qiáng)區(qū)聯(lián)社、信用社、網(wǎng)點(diǎn)之間的協(xié)調(diào),及時(shí)反饋保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)進(jìn)展情況,研究制訂解決困難和問(wèn)題的措施;對(duì)全社客戶保險(xiǎn)情況進(jìn)行摸底調(diào)查,制定客戶保險(xiǎn)監(jiān)測(cè)表,對(duì)客戶的投保情況和信用社代理情況按季監(jiān)測(cè);實(shí)行相關(guān)業(yè)務(wù)與代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)“雙營(yíng)銷”,營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)在做好柜臺(tái)服務(wù)和上門公關(guān)的同時(shí),正確適當(dāng)?shù)匦麄魍平楸kU(xiǎn)產(chǎn)品,積極引導(dǎo)客戶的購(gòu)保需求。同時(shí)加強(qiáng)了與保險(xiǎn)公司的合作。邀請(qǐng)保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)經(jīng)理到我社網(wǎng)點(diǎn)開展保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)輔導(dǎo);與保險(xiǎn)公司聯(lián)合舉辦“攬保吸儲(chǔ)”競(jìng)賽活動(dòng)及相關(guān)聯(lián)誼活動(dòng),密切銀保關(guān)系,促進(jìn)了保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)收入的增長(zhǎng)。至200_年末,我社共完成人壽險(xiǎn) 萬(wàn)元,財(cái)產(chǎn)險(xiǎn) 萬(wàn)元,圓滿地完成了上級(jí)聯(lián)社的任務(wù)。

2.積極開發(fā)系統(tǒng)客戶,組織基本賬戶,為我社組織資金工作開創(chuàng)了新的局面。

在組織資金上,我社針對(duì)目前增存難的嚴(yán)峻形勢(shì),在年初就召開理、監(jiān)事會(huì)和全體職工大會(huì),向全體員工明確了“三個(gè)增存切入點(diǎn)” 一是抓自然、流動(dòng)客戶,以營(yíng)銷和服務(wù)來(lái)增強(qiáng)吸納力;二是抓他行存量資金,以提高競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)來(lái)增強(qiáng)搶奪力;三是抓市場(chǎng)空白點(diǎn),以敏銳的目光發(fā)現(xiàn)新的資源和搶抓他行撤并網(wǎng)點(diǎn)留下的市場(chǎng)空間,來(lái)提高增存的輻射力。通過(guò)加強(qiáng)宣傳工作、開展窗口競(jìng)賽、加大攬存考核力度等一系列的工作措施,為加速存款增長(zhǎng)奠定了扎實(shí)基礎(chǔ)。同時(shí)我社在組織資金工作中,領(lǐng)導(dǎo)帶頭,把工作時(shí)間延伸到8小時(shí)以外,充分認(rèn)識(shí)組織資金工作中“關(guān)系”這一因素,以工作處感情,以感情處“關(guān)系”,使業(yè)余時(shí)間成為全社員工發(fā)展客戶,組織資金的第二職業(yè)。通過(guò)全社員工的共同努力,全年共攬存4000多萬(wàn)元,新開單位戶頭56戶,合計(jì)金額2800多萬(wàn)元。

其中:

社部公存柜:長(zhǎng)沙輝煌建筑裝飾工程公司210萬(wàn)元湖南旭升不銹鋼制品有限公司100萬(wàn)元

七里廟分社: 長(zhǎng)沙企通電子印章推廣服務(wù)公司300萬(wàn)元,計(jì)算機(jī)廠物業(yè)管理公司96萬(wàn)元

橋頭分社: 天心區(qū)欣開建筑設(shè)備租賃經(jīng)營(yíng)部108萬(wàn)元 望寧機(jī)械廠85萬(wàn)元

芙蓉分社: 東方電控設(shè)備有限公司120萬(wàn)元

3.積極開拓進(jìn)取,及時(shí)推出了新的金融產(chǎn)品。

為了適應(yīng)新的經(jīng)濟(jì)形勢(shì),我社新開辦了銀行兌匯票和票據(jù)貼現(xiàn),為開戶單位又提供了一個(gè)新的融資渠道,解決了一些信譽(yù)好的企業(yè)對(duì)資金的需求,為信用社創(chuàng)造了效益。同時(shí)探索性的開發(fā)了代理手機(jī)銷售業(yè)務(wù),加大了代發(fā)單位工資的力度,至200_年末,我社共代發(fā)工資700萬(wàn)元,辦理銀行兌匯票3筆,合計(jì)金額330萬(wàn)元,為信用社開展新業(yè)務(wù)開創(chuàng)了一新天地。

4.積極培養(yǎng)高素質(zhì)的客戶經(jīng)理隊(duì)伍。

長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)和發(fā)展的實(shí)踐表明,信用社自身人才隊(duì)伍的拓新精神與業(yè)務(wù)創(chuàng)新能力,高科技應(yīng)用等能否堅(jiān)實(shí)有力,決定著信用社競(jìng)爭(zhēng)是否能取勝。因此,在我社今年的市場(chǎng)拓展過(guò)程中,注重培養(yǎng)其相關(guān)性人才,著力組建了一支精明能干的客戶經(jīng)理隊(duì)伍,通過(guò)有計(jì)劃的培訓(xùn)教育,形成專業(yè)性的公關(guān)隊(duì)伍,用其所長(zhǎng),專司其職,引導(dǎo)他們把公關(guān)的觸角延伸到城市的各行各業(yè)。對(duì)轄內(nèi)各社區(qū)的發(fā)展規(guī)化、投資計(jì)劃、資金流向、消費(fèi)動(dòng)態(tài)等信息及時(shí)進(jìn)行反饋和研究,努力提高攻關(guān)回報(bào)率,為我社的發(fā)展作出了一定的貢獻(xiàn)。

我們堅(jiān)信,有上級(jí)聯(lián)社的正確領(lǐng)導(dǎo),有全體員工的共同努力,有社會(huì)各界的大力支持,我們將以昂揚(yáng)的志氣,拼搏的銳氣,樹立信心,促進(jìn)業(yè)務(wù)穩(wěn)定發(fā)展,力促信用社的市場(chǎng)拓展工作再上新臺(tái)階!

20__市場(chǎng)拓展總結(jié)報(bào)告范文2

光陰飛逝,__年轉(zhuǎn)瞬過(guò)半?;仡櫚肽陙?lái)的工作,錦州區(qū)域緊緊圍繞年初的目標(biāo),通過(guò)學(xué)習(xí)提高素質(zhì),落實(shí)管理促使規(guī)范。在工作中,大家克難攻堅(jiān),力拓市場(chǎng),為雅致品牌在遼西扎根,開花,結(jié)果,作出了應(yīng)有的努力?;緦?shí)現(xiàn)了時(shí)間過(guò)半,任務(wù)過(guò)半的要求。具體說(shuō)來(lái),我們從以下幾個(gè)方面做出了努力。

一 搶市場(chǎng),不懼困難。 錦州區(qū)域是公司從經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略上考慮后,新設(shè)立的業(yè)務(wù)區(qū)域。共有3名業(yè)務(wù)員。所轄業(yè)務(wù)范圍包括錦州,葫蘆島,盤錦,阜新,朝陽(yáng),赤峰六個(gè)地級(jí)市,地域廣,線路長(zhǎng)。區(qū)域設(shè)立伊始,公司產(chǎn)品在區(qū)域的市場(chǎng)份額非常低,為了搶占市場(chǎng),打壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,區(qū)域的兄弟們時(shí)刻保持清晰頭腦,理順工作思路,積極尋找市場(chǎng)的突破口。在開拓市場(chǎng)的過(guò)程中,大家切實(shí)發(fā)揚(yáng)了雅致的“四千精神”,對(duì)區(qū)域建設(shè)項(xiàng)目進(jìn)行了全面摸底,掌握第一手資料,不論走東西500公里,還是走南北300公里;不論是tg項(xiàng)目,還是重點(diǎn)項(xiàng)目,哪里有契機(jī),哪里就有遼西雅致業(yè)務(wù)員的身影;哪里有競(jìng)爭(zhēng),哪里就有遼西雅致人必勝的壯言。同時(shí),大家還利用各種途徑和方法,廣泛搜集客戶信息,廣交客戶朋友,理性溝通,睿智談單,靈活運(yùn)用了“先交朋友,再談業(yè)務(wù)。做一筆業(yè)務(wù),交一個(gè)朋友”的談單及客服理念,讓客戶從使用的效果上和心理上認(rèn)可并接受我們的產(chǎn)品,為使雅致的紅旗早日插遍遼西大地打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。一份辛勞,一份收獲,截止目前,錦州區(qū)域完成產(chǎn)值380萬(wàn)元,市場(chǎng)占有率超過(guò)50%。

二 抓管理,執(zhí)行規(guī)定。抓好管理,是提高業(yè)務(wù)質(zhì)量的重要保證,也是最大限度提高工作效率,降低業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的主要措施。業(yè)務(wù)管理工作永遠(yuǎn)離不開銷售,也離不開公司為業(yè)務(wù)戰(zhàn)略和管理目標(biāo)而制定各種制度。為了有效提高管理效果,我區(qū)努力把業(yè)務(wù)的過(guò)程管理和公司的制度結(jié)合起來(lái),通過(guò)管理來(lái)激發(fā)大家的工作熱情,規(guī)范大家的業(yè)務(wù)行為。主要做到:1 抓業(yè)務(wù)員心態(tài)和思想的管理。區(qū)域的業(yè)務(wù)員來(lái)自不同的地方,也有不同的背景,基礎(chǔ)和習(xí)慣,平時(shí)在工作和生活中有不同的要求和欲望。加之在外圍工作,戰(zhàn)線長(zhǎng),困難多,每天難以集中,根據(jù)這些特點(diǎn),我努力提高每周為數(shù)不多的會(huì)議質(zhì)量,把公司的要求和文化與大家的想法和行為來(lái)進(jìn)行對(duì)照,共同探討和學(xué)習(xí),營(yíng)造一個(gè)寬松和諧的氛圍,讓大家有一個(gè)家的溫馨感,從而使大家在和諧融洽中接受管理,在相互幫助中調(diào)整思想和心態(tài),始終保持著一種旺盛的工作斗志。2 抓五單管理。為了降低業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn),我區(qū)把五單管理作為一個(gè)重要的管理指標(biāo)來(lái)抓,并按照公司的要求,努力改進(jìn)在五單簽訂上存在的一些問(wèn)題,提高管理質(zhì)量和回籠率。上半年,我區(qū)合同回籠率81%,驗(yàn)收單回籠率76%,結(jié)算單回籠率83%。3 抓回款管理。上半年,我區(qū)回款率32%,沒(méi)有完成預(yù)期目標(biāo)。但在回款的要求和措施上我們沒(méi)有放松,一直在努力提高合同執(zhí)行力。4 抓市場(chǎng)資源管理。根據(jù)遼西的特點(diǎn),我們把客戶資源和市場(chǎng)信息進(jìn)行疏理和整合,并有針對(duì)性地進(jìn)行跟蹤和回訪,從而提高工作效率和客戶對(duì)雅致的信任度。5 抓日常工作管理。在日常管理中我們按照公司的要求,嚴(yán)格執(zhí)行請(qǐng)銷假制度,報(bào)銷制度,會(huì)議制度等,積極改進(jìn)存在的問(wèn)題,努力把日常管理工作統(tǒng)一到公司的要求上來(lái)。

三 勤學(xué)習(xí),提升素質(zhì)。學(xué)習(xí)是業(yè)務(wù)工作永恒主題,只有通過(guò)對(duì)公司業(yè)務(wù)知識(shí)和公司文化的不斷學(xué)習(xí)和理解,才可以提高我們開拓能力,跟蹤能力,談單能力及業(yè)務(wù)的把控能力。我們一是通過(guò)公司組織的培訓(xùn)加強(qiáng)了業(yè)務(wù)技能和業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)。二是加強(qiáng)了對(duì)公司的各項(xiàng)管理制度的學(xué)習(xí)。三是加強(qiáng)對(duì)金融危機(jī)下市場(chǎng)知識(shí)的學(xué)習(xí)。四是同事之間互相學(xué)習(xí),共同提高。

四 存在的問(wèn)題:1 市場(chǎng)的拓展深度和廣度不夠,依然存在著死角。2 業(yè)務(wù)回款效果不理想。3 業(yè)務(wù)知識(shí)和談判技巧有待提高。

五 下半年工作思路

下半年,我區(qū)將發(fā)揚(yáng)上半年的工作長(zhǎng)處,克服其不足,主要做好以下幾點(diǎn):

1 繼續(xù)加大市場(chǎng)的開拓力度,不但提供市場(chǎng)占有率,做到有單簽單,無(wú)單搶單。樹立去之可戰(zhàn),戰(zhàn)之必勝的信心。力爭(zhēng)市場(chǎng)占有率提高到60%以上。總產(chǎn)值力爭(zhēng)達(dá)到800萬(wàn)。

2 加大回款力度。下半年我區(qū)必須堅(jiān)持兩手抓,即一手抓簽單,一手抓回款。在回款工作中,我們堅(jiān)決按照合同執(zhí)行,及時(shí)解決回款中遇到的各種問(wèn)題,力爭(zhēng)老款回款率95%,新款回款率20__市場(chǎng)拓展總結(jié)報(bào)告。

3 強(qiáng)化業(yè)務(wù)管理指標(biāo)的提升。力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)合同回籠率95%,驗(yàn)收單回籠率98%,結(jié)算單回籠率20__市場(chǎng)拓展總結(jié)報(bào)告。報(bào)表,臺(tái)賬詳細(xì)規(guī)范。

4 繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)。我們?cè)诓坏晕覍W(xué)習(xí),自我提高的同時(shí),將不斷虛心向他人學(xué)習(xí)。對(duì)新人的培養(yǎng)將有針對(duì)性的進(jìn)行幫助,使其盡快成為一名獨(dú)當(dāng)一面的業(yè)務(wù)能手。

5 進(jìn)一步加強(qiáng)日常管理工作,嚴(yán)格落實(shí)公司的各項(xiàng)管理制度,嚴(yán)格控制費(fèi)用,嚴(yán)肅工作紀(jì)律。

6 做好客戶維護(hù)工作,讓客戶的朋友關(guān)系貫穿業(yè)務(wù)的始終。

20__市場(chǎng)拓展總結(jié)報(bào)告范文3

20__年市場(chǎng)拓展部在公司及分支機(jī)構(gòu)全體同仁關(guān)心和支持下,逐步理清思路,打開工作局面,積極上功能、開拓市場(chǎng)。探索一條符合湖北國(guó)儲(chǔ)實(shí)際的市場(chǎng)拓展之路。

一、主要工作

(一)逐步明確倉(cāng)庫(kù)未來(lái)發(fā)展定位。主要圍繞四個(gè)分公司發(fā)展定位進(jìn)行梳理。在現(xiàn)有業(yè)務(wù)中進(jìn)行分類,把符合未來(lái)定位及高附加值的優(yōu)質(zhì)客戶進(jìn)行著重培養(yǎng),不符合的逐步淘汰。

(二)是積極跑市場(chǎng),聯(lián)系新客戶,嘗試新領(lǐng)域。公司加緊與聯(lián)想集團(tuán)的志勤美集物流公司的洽談,改造庫(kù)房硬件設(shè)施,引進(jìn)it產(chǎn)業(yè)進(jìn)場(chǎng);保持和新疆天業(yè)上市公司的聯(lián)系,打造化工原料物流配送中心。

(三)是加大宣傳力度,多渠道開展業(yè)務(wù)宣傳。積極開展申報(bào)湖北省重點(diǎn)物流倉(cāng)庫(kù)工作;加緊趕制宣傳冊(cè),目前清樣已經(jīng)出來(lái);聯(lián)系專業(yè)公司著手廣告片腳本編制;針對(duì)武鋼業(yè)務(wù),給武鋼物流管理公司送去邀請(qǐng)函。

(四)是著眼市場(chǎng),完善倉(cāng)庫(kù)功能。積極與鄭交所聯(lián)系,申報(bào)菜粕和菜油籽期貨交割庫(kù)的申報(bào)工作;針對(duì)今年國(guó)家棉花收儲(chǔ)工作任務(wù)重的重要信息,積極開展棉花儲(chǔ)備庫(kù)的申報(bào)工作。

(五)加大合同管理力度,提高公司掌控能力。20__年9月公司根據(jù)《合同管理辦法》(以下簡(jiǎn)稱辦法)一年來(lái)的運(yùn)行情況,結(jié)合公司合同管理實(shí)際進(jìn)行了有針對(duì)性的修訂。辦法經(jīng)總經(jīng)理辦公會(huì)討論通過(guò),于20__年10月下發(fā)并試運(yùn)行。同年11月要求各單位參照辦法將20__年度合同執(zhí)行及無(wú)合同經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)行匯總上報(bào)。對(duì)發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題正在有針對(duì)性的加以整改。

二、存在的不足

(一)各分支機(jī)構(gòu)對(duì)國(guó)家局完善體制機(jī)制的頂層設(shè)計(jì)理解不夠,對(duì)辦公司的目的理解不一,所以在推動(dòng)完善分支機(jī)構(gòu)建設(shè)上參差不齊。

(二)由于思維慣性,業(yè)務(wù)員目前還只能限于本單位和現(xiàn)有業(yè)務(wù)領(lǐng)域,看市場(chǎng)的寬度和深度都不夠。

(三)要從原來(lái)的經(jīng)營(yíng)人員轉(zhuǎn)化為公司業(yè)務(wù)人員,形成一個(gè)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)還有較長(zhǎng)的路要走,業(yè)務(wù)人員的素質(zhì)和相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)有待提高。

三、20__年工作計(jì)劃

第一、加大跑市場(chǎng)力度。市場(chǎng)是跑出來(lái)的,客戶是引進(jìn)來(lái)的。那么,怎么跑市場(chǎng)?一是領(lǐng)導(dǎo)重視。領(lǐng)導(dǎo)重視就是壓力,壓力轉(zhuǎn)化為動(dòng)力,可以增強(qiáng)業(yè)務(wù)人員主動(dòng)跑市場(chǎng)的積極性,把跑市場(chǎng)變成一個(gè)常態(tài)性的工作,變被動(dòng)為主動(dòng)。領(lǐng)導(dǎo)重視就是支持,支持就能建立自信,樹立必勝的信心。二是建立健全有效的獎(jiǎng)懲制度。有效的獎(jiǎng)勵(lì)制度可以有效的提升員工對(duì)企業(yè)價(jià)值的認(rèn)同,樹立對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng),以便在此基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)其人生價(jià)值。合理的懲罰制度可以規(guī)范其行為,提升責(zé)任心,激發(fā)反省能力,對(duì)不正確的價(jià)值和觀念進(jìn)行改正,提升自我能力。三是明確市場(chǎng)方向。跑市場(chǎng)不能盲目,要根據(jù)需求有目的性和針對(duì)性的尋找客戶資源。要分析自身特點(diǎn)、客戶需求、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。增強(qiáng)分析市場(chǎng)、研究市場(chǎng)、把握市場(chǎng)的能力。

第二,明確主營(yíng)業(yè)務(wù),開辦專業(yè)市場(chǎng)

主營(yíng)業(yè)務(wù)指企業(yè)為完成其經(jīng)營(yíng)目標(biāo)而從事的日?;顒?dòng)中的主要活動(dòng),是企業(yè)收入的主要來(lái)源。首先,結(jié)合自身特點(diǎn),明確主營(yíng)業(yè)務(wù)。武漢分公司、襄陽(yáng)分公司為城市倉(cāng)庫(kù),具有較強(qiáng)的裝卸能力和快速交通通道,適合大宗商品物流和城市快銷品作業(yè)。孝感分公司具備棉花期貨交割資質(zhì)和多年棉花管理經(jīng)驗(yàn),適合以棉花期貨交割和收儲(chǔ)為主,發(fā)展化工產(chǎn)品和煙葉收儲(chǔ)。宜昌分公司在集裝箱業(yè)務(wù)上積累了不少經(jīng)驗(yàn),可以把集裝箱業(yè)務(wù)打造成主營(yíng)業(yè)務(wù),逐步優(yōu)化收儲(chǔ)種類。各物流部也要結(jié)合當(dāng)前的主營(yíng)業(yè)務(wù),充分發(fā)揮成品油、煙葉和種子儲(chǔ)備的管理優(yōu)勢(shì),及專用線的特有資產(chǎn)優(yōu)勢(shì),固化主營(yíng)業(yè)務(wù),拓展適合自身的特種業(yè)務(wù)。在明確主營(yíng)業(yè)務(wù)同時(shí),要打造一些有特色的專業(yè)市場(chǎng),如棉花期貨交割市場(chǎng),集裝箱業(yè)務(wù)市場(chǎng),大型鋼材交易市場(chǎng),城市快銷品市場(chǎng),種子收儲(chǔ)、加工市場(chǎng),竹木交易、加工市場(chǎng)等等。

【第2篇 全面拓展市場(chǎng)、策略轉(zhuǎn)型適應(yīng)市場(chǎng)—__公司2023年度工作總結(jié)

全面拓展市場(chǎng)、策略轉(zhuǎn)型適應(yīng)市場(chǎng)—__公司2023年度工作總結(jié)

2023年對(duì)我們__公司來(lái)說(shuō)是不平凡的一年。__萬(wàn)噸的全線竣工給我們帶來(lái)巨大的收益,但也使我們面臨著工程少、工程難的困境,同時(shí)也讓我們不得不躋身于激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。在這種艱難的情況下,全隊(duì)員工在__上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)下,上下齊心協(xié)力,圓滿完成了上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的任務(wù),為我們今后開拓、適應(yīng)新市場(chǎng)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

(一)2023年工作回顧

2023年,公司緊盯內(nèi)外市場(chǎng),在激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中取得了市場(chǎng)開發(fā)的較大突破。在這一年里,我公司憑借多年來(lái)在__公司的品牌效應(yīng),在確保__公司這個(gè)內(nèi)部市場(chǎng)的前提下,我公司又打進(jìn)了__市場(chǎng)和__市場(chǎng)——__項(xiàng)目。

___公司——公司憑借固有的優(yōu)勢(shì)和多年經(jīng)營(yíng)得來(lái)的品牌效應(yīng),緊盯項(xiàng)目,積極運(yùn)作,先后承接了__公司__大修、__大修、__軌道調(diào)整、__天車擴(kuò)建等工程,為存續(xù)企業(yè)持續(xù)發(fā)展做出了自己積極的貢獻(xiàn)。 __市場(chǎng)——隨著公路橋梁的突飛猛進(jìn)的發(fā)展,__等的制作市場(chǎng)前景較好。公司年初與__機(jī)械有限公司簽訂了二臺(tái)__制作合同,本著抓質(zhì)量求生存的觀念,優(yōu)質(zhì)完成了這項(xiàng)工程,同時(shí)也打開了__制作的市場(chǎng)。先后又與__機(jī)械有限公司簽訂了四臺(tái)__制作合同,并成為__機(jī)械有限公司__制作質(zhì)量信得過(guò)單位。這是__公司和私營(yíng)企業(yè)的第一次成功合作,也是為公司今后在__外部市場(chǎng)的拓展開創(chuàng)了一個(gè)新的競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)。

__市場(chǎng)-__項(xiàng)目——__160套制作第一次使公司進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)。公司在該項(xiàng)目中質(zhì)量?jī)?yōu)良、施工快速、態(tài)度嚴(yán)謹(jǐn)、組織科學(xué)的作風(fēng),獲得了甲方及其監(jiān)理的一致認(rèn)可。參與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是公司發(fā)展的一條新路。

在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,經(jīng)過(guò)全體員工共同的努力,我們較好地實(shí)現(xiàn)了年度各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)計(jì)劃,取得了可喜的經(jīng)營(yíng)成果和工作局面,為公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。2023年主要經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)完成情況:

1.利潤(rùn)計(jì)劃指標(biāo)_萬(wàn)元,實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)_萬(wàn)元,較上年增長(zhǎng)_;

2.工業(yè)總產(chǎn)值計(jì)劃指標(biāo)_萬(wàn)元,實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值_萬(wàn)元,較上年增長(zhǎng)_;

3.員工年人均收入_萬(wàn)元,較上年增長(zhǎng)_。

(二)2023年的主要工作可以概括為以下七個(gè)突出特點(diǎn)

1.完善崗位職責(zé),強(qiáng)化內(nèi)部管理從管理入手,加強(qiáng)制度建設(shè),完善規(guī)章制度,規(guī)范相關(guān)人員的工作程序,確保正確的工作流程,是促進(jìn)管理人員的工作主動(dòng)性、積極性的必要措施。為此,2023年__公司下發(fā)了《__公司管理人員崗位職責(zé)》、《材料工具設(shè)備管理制度》。

①《__公司管理人員崗位職責(zé)》細(xì)致劃分個(gè)人職責(zé),實(shí)行責(zé)任到人的制度,確保了工作的正常進(jìn)行,加快了工作效率。如:新舊圖紙發(fā)放和回收、財(cái)務(wù)報(bào)銷制度、等進(jìn)一步規(guī)范了公司運(yùn)行程序,保證各項(xiàng)工作有序進(jìn)行。

②《材料工具設(shè)備管理制度》嚴(yán)格把控材料和設(shè)備,節(jié)約成本。如:材料預(yù)算要準(zhǔn)確無(wú)誤,以確保材料采購(gòu)正確;材料發(fā)放要仔細(xì)記錄,以確保材料的可追溯性;設(shè)備要定期保養(yǎng),尤其是新進(jìn)的數(shù)控鉆床、小蜜蜂數(shù)控切割機(jī)、數(shù)控機(jī)床等設(shè)備。

2.迎合市場(chǎng),策略轉(zhuǎn)型2023年__公司新承接的__以及__與以往工程所不同,這就需要我們改變以往的生產(chǎn)方式,進(jìn)行策略轉(zhuǎn)型。

①__體積大、質(zhì)量大、焊接量大、零件多、焊接質(zhì)量要求高,這都比以往所承接的工程難度要大得多,而且用以往的生產(chǎn)設(shè)備,工期是難以保證的。這說(shuō)明,我們必須改變以往的工作型式,由單件生產(chǎn)轉(zhuǎn)變到批量生產(chǎn),才能適應(yīng)新市場(chǎng)。為此,在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,我公司通過(guò)引進(jìn)了數(shù)控機(jī)床、數(shù)控鉆床、小蜜蜂數(shù)控切割機(jī)以及自動(dòng)焊機(jī)等設(shè)備來(lái)提高生產(chǎn)效率,大大加快了工程進(jìn)度,同時(shí)也提高了工程質(zhì)量。得到甲方好評(píng)與肯定,并陸續(xù)承接了__制作工程,為我們__市場(chǎng)打開了新局面。

②__總共160套,面臨著工期短,任務(wù)重,批量生產(chǎn)是必行的。通過(guò)__這個(gè)工程,我們___基本上具備批量生產(chǎn)的能力,但我們___的實(shí)力與理想條件差之甚遠(yuǎn),但是全隊(duì)人員克服一切困難,積極改變以往的生產(chǎn)方式,以順應(yīng)轉(zhuǎn)變的市場(chǎng)。

3.加強(qiáng)生產(chǎn)組織工作,確保生產(chǎn)計(jì)劃順利實(shí)施2023年,公司在生產(chǎn)組織工作中,面臨生產(chǎn)任務(wù)量大、生產(chǎn)周期嚴(yán)重不足的困難局面。面對(duì)這道道難關(guān),我們?cè)谏a(chǎn)組織中,對(duì)內(nèi)打破常規(guī),深挖潛力,通過(guò)數(shù)控切割機(jī)床、數(shù)控鉆床、埋弧自動(dòng)焊機(jī)等設(shè)備提高生產(chǎn)效率,銜接好裝配作業(yè)進(jìn)度,強(qiáng)化作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)的服務(wù)與指導(dǎo),把住質(zhì)量關(guān)等。

4.加大技術(shù)改造,提高質(zhì)量意識(shí)在這一年里,我們?cè)诠に?、焊接、質(zhì)量各方面均做了大量工作。

①在工藝上,我們改變了以往的工作方法。如在__工程中,有些焊接部位不是平位焊,但通過(guò)簡(jiǎn)易變位架使焊縫轉(zhuǎn)變?yōu)槠轿缓?,方便焊接的同時(shí)也確保了焊接質(zhì)量;在__中采用了模具來(lái)控制組隊(duì)尺寸,確保焊接和外觀。

②在焊接上,我們組織試驗(yàn),探求最快最好

的焊接技術(shù)。如在__中,我們研究了焊接參數(shù)對(duì)焊接的影響,由于,__的焊縫是100探傷,我們?yōu)楸WC焊接質(zhì)量,加快焊接速度,最終采取了焊劑墊焊法,不僅焊接速度提高了,而且焊縫合格率一次性達(dá)100%;在__工程中,由于產(chǎn)生大量的飛濺,清理工作需花很長(zhǎng)時(shí)間進(jìn)行。為此,我們組織人員研究了co2保護(hù)焊飛濺產(chǎn)生原因,減少飛濺。通過(guò)對(duì)熔滴自由過(guò)渡時(shí),選擇合理的焊接電流與焊接電壓參數(shù),避免使用大滴排斥過(guò)渡形式,從而避免由于焊接材料的冶金反應(yīng)導(dǎo)致氣體析出或膨脹引起的飛濺。

③提高全公司質(zhì)量意識(shí),使員工真正認(rèn)識(shí)到所從事工作與產(chǎn)品質(zhì)量的相關(guān)性和重要性,以及如何為實(shí)現(xiàn)質(zhì)量目標(biāo)做出貢獻(xiàn)。并通過(guò)查問(wèn)題、找隱患,規(guī)范了工作流程,提高了產(chǎn)品質(zhì)量,從而為我公司質(zhì)量管理體系的運(yùn)行而努力。

5.抓緊安全生產(chǎn),強(qiáng)化安全意識(shí) 一年來(lái),我公司認(rèn)真貫徹對(duì)安全生產(chǎn)工作的一系列指示精神,牢牢把握安全生產(chǎn)工作原則,堅(jiān)持“安全第一、預(yù)防為主”的方針,認(rèn)真落實(shí)各項(xiàng)安全措施,積極開展安全隱患整改,廣泛開展安全教育工作,使職工的習(xí)慣性違章得到了很好的糾正。

6.完善基礎(chǔ)設(shè)施,確保工作進(jìn)行 面對(duì)__公司計(jì)算機(jī)老齡化,嚴(yán)重影響技術(shù)管理工作的進(jìn)行,為此,我公司對(duì)技術(shù)管理人員的電腦及時(shí)更新,加快了工作速度,并下發(fā)了《__公司計(jì)算機(jī)管理?xiàng)l例》對(duì)計(jì)算機(jī)進(jìn)行維護(hù),確保基礎(chǔ)設(shè)施的完好和可持久性利用。另外,我們還對(duì)班組、天車內(nèi)的空調(diào)進(jìn)行維修,給員工提供一個(gè)良好的工作環(huán)境。

7.發(fā)揮黨團(tuán)工會(huì)組織作用,增強(qiáng)員工凝聚力 2006年公司不斷加強(qiáng)黨團(tuán)工會(huì)在公司中的紐帶、宣傳、帶頭作用,通過(guò)一系列活動(dòng)和措施,增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力。今年培養(yǎng)、發(fā)展黨員x名;預(yù)備黨員轉(zhuǎn)正x名。公司工會(huì)繼續(xù)開展關(guān)心員工生活的諸如送生日蛋糕,員工婚喪嫁娶,有病住院進(jìn)行及時(shí)祝賀、探視、慰問(wèn)等活動(dòng),讓員工感到公司大家庭的溫暖,并參加了了“春蕾計(jì)劃”和“送溫暖、獻(xiàn)愛心”,在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,全廠90的員工獻(xiàn)出了愛心。

(三)在看到公司發(fā)展變化和取得成績(jī)的同時(shí),我們也清醒的看到存在的問(wèn)題。

1.企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新能力不夠;

2.公司的技術(shù)管理人才培訓(xùn)不足,為適應(yīng)企業(yè)快速發(fā)展的需要,應(yīng)充分發(fā)揮新進(jìn)大學(xué)生的優(yōu)勢(shì);

3.技術(shù)工人的老齡化問(wèn)題嚴(yán)重,一線后備力量短缺;

4.職工的質(zhì)量意識(shí)和工作意識(shí)還有待提高。

這些問(wèn)題有待于在新的一年努力加以改進(jìn)。

(四)2023年的工作計(jì)劃總體思路是 ,提高贏利水平,強(qiáng)化企業(yè)基礎(chǔ)管理工作和企業(yè)文化建設(shè),保證公司長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展。

2023年要重點(diǎn)抓好以下____方面的工作

1.確保指標(biāo)落實(shí),強(qiáng)化績(jī)效考核工作

2.強(qiáng)化計(jì)劃管理,完善基礎(chǔ)管理工作為了進(jìn)一步創(chuàng)造良好的經(jīng)營(yíng)效果,公司將進(jìn)一步加強(qiáng)企業(yè)強(qiáng)化基礎(chǔ)管理工作。

①?gòu)?qiáng)化績(jī)效考核的責(zé)任機(jī)制,使公司的各項(xiàng)指標(biāo)分解落實(shí)到各崗位,實(shí)行目標(biāo)管理、量化考核。

②建立崗位工作標(biāo)準(zhǔn),確保執(zhí)行力暢通,強(qiáng)化公司的基礎(chǔ)管理工作。

③強(qiáng)化計(jì)劃管理工作,公司的各項(xiàng)工作都要通過(guò)年度計(jì)劃的指導(dǎo)安排去實(shí)施。

④加大考核工作力度,優(yōu)勝劣汰,建設(shè)一支素質(zhì)高、技術(shù)過(guò)硬,紀(jì)律嚴(yán)明的員工隊(duì)伍。

⑤建立員工培訓(xùn)的有效機(jī)制,采取“走出去,請(qǐng)進(jìn)來(lái)”的措施,有針對(duì)性的開展員工培訓(xùn)工作。

3.強(qiáng)化生產(chǎn)組織工作,確保銷售合同履約率,確保經(jīng)濟(jì)指標(biāo)全面實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)能力的擴(kuò)大及公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的需要,促使生產(chǎn)系統(tǒng)面臨新的挑戰(zhàn),為強(qiáng)化生產(chǎn)管理工作,要求做到:

①提高“市場(chǎng)”和“用戶”意識(shí),轉(zhuǎn)變墨守陳規(guī)和按部就班的生產(chǎn)組織觀念。嚴(yán)肅生產(chǎn)指揮,嚴(yán)密生產(chǎn)計(jì)劃,靈活生產(chǎn)調(diào)度,提高應(yīng)變能力,確保生產(chǎn)計(jì)劃實(shí)施。

②力爭(zhēng)添置2~3臺(tái)大型機(jī)加設(shè)備,滿足產(chǎn)品機(jī)械加工的需要,減少機(jī)加外協(xié)費(fèi)用,降低生產(chǎn)成本。

③積極利用社會(huì)上的機(jī)械制造能力,選擇既能保證質(zhì)量和進(jìn)度、價(jià)格適中,又能承受一定資金壓力的長(zhǎng)期合作伙伴,來(lái)擴(kuò)大我們的生產(chǎn)規(guī)模。

4.做好財(cái)務(wù)管理工作,降低成本和費(fèi)用,解決生產(chǎn)資金嚴(yán)重不足的困難。面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,訂貨價(jià)格偏低的現(xiàn)實(shí),要切實(shí)做好成本核算,增產(chǎn)節(jié)約和降低費(fèi)用的工作。2023年要力爭(zhēng)節(jié)約成本費(fèi)用_萬(wàn)元。

5.切實(shí)做好技術(shù)和質(zhì)量管理工作,夯實(shí)企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)

①培養(yǎng)高素質(zhì)的技術(shù)人才,為企業(yè)發(fā)展增后勁。

②針對(duì)實(shí)際狀況,做好工藝裝備的投入和技術(shù)支持作。

③強(qiáng)化iso9001質(zhì)量管理體系的貫標(biāo)工作,通過(guò)三位一體管理體系的認(rèn)證和執(zhí)行,提高公司的綜合管理水平

④加強(qiáng)技術(shù)開發(fā)隊(duì)伍的建設(shè),提高產(chǎn)品質(zhì)量,以產(chǎn)品質(zhì)量。

6.做好員工培訓(xùn),深挖內(nèi)部潛力

①進(jìn)一步挖掘內(nèi)部潛力,培訓(xùn)新入職大學(xué)生,計(jì)劃在2023年培養(yǎng)出工藝員人、。

②吸收、培養(yǎng)優(yōu)秀的技術(shù)工人,做好人員配置和勞動(dòng)管理工作,提高生產(chǎn)效率。

2023年公司要提升企業(yè)形象,使員工自覺維護(hù)企業(yè)信譽(yù),增強(qiáng)凝聚力,使客戶認(rèn)同公司的產(chǎn)品和文化。制定員工行為規(guī)范,增強(qiáng)員工對(duì)公司的認(rèn)同感和歸屬感;發(fā)揮黨組織和群團(tuán)組織的作用,調(diào)動(dòng)各方力量,作好企業(yè)文化的宣傳、教育工作;關(guān)心員工生活、為員工解決實(shí)際困難,免除后顧之憂,提高員工生活質(zhì)量;為企業(yè)文化的建設(shè)工作打好基礎(chǔ)。做好后勤保障工作,為員工創(chuàng)造一個(gè)好的工作、生活環(huán)境。

新的一年已經(jīng)向我們走來(lái),我們要搶抓機(jī)遇、開拓創(chuàng)新、拼搏進(jìn)取、策略轉(zhuǎn)型,為實(shí)現(xiàn)公司2023年的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和發(fā)展目標(biāo)而努力奮斗!

【第3篇 戶外拓展培訓(xùn)工作總結(jié)

不知不覺中,忙忙碌碌中,已是進(jìn)入深大的第三個(gè)月了,回首這三個(gè)月的學(xué)習(xí)與生活,我發(fā)現(xiàn),深圳大學(xué)學(xué)生會(huì)人力資源中心,教會(huì)了我太多太多,她已成為我大學(xué)生活中不可或缺的重要組成部分,在這里,我不僅使自己得到了鍛煉,能力得到提升,而且還收獲了友誼,結(jié)識(shí)了許多朋友。總之,千言萬(wàn)語(yǔ)都凝聚在一句話里:hr,感謝你!

進(jìn)入人力資源中心的第一項(xiàng)大型工作就是組織一個(gè)面向全體學(xué)生會(huì)成員的戶外拓展培訓(xùn)活動(dòng),而我也有幸參加了這次活動(dòng)的策劃與組織,在這里做一下總結(jié),為以后活動(dòng)的開展積累經(jīng)驗(yàn)。

首先,要想活動(dòng)開展的順利,就要有一份好的策劃做支柱,下面就向大家介紹一下整個(gè)策劃的出爐過(guò)程。在接到昊楠師兄和詩(shī)婷師姐的任務(wù)后,我們六個(gè)人開始收集游戲,然后討論游戲的可行度,初步篩選出十個(gè)游戲,交給師兄師姐審核,剔除可行度低的三個(gè)游戲,然后我們六個(gè)人分成三組,一個(gè)小組負(fù)責(zé)三個(gè)游戲,另兩個(gè)小組分別負(fù)責(zé)兩個(gè)游戲和整體策劃的完成,一天后,把策劃書交給師兄師姐修改,這樣,一份初步的策劃書就出爐了。當(dāng)然,后來(lái)在游戲試玩階段針對(duì)實(shí)際情況,我們也對(duì)策劃進(jìn)行了數(shù)次修改,還加入了三個(gè)后備游戲,策劃書基本完善。

其次,是游戲試玩階段。我們共進(jìn)行了兩次游戲試玩,在試玩過(guò)程中修改游戲細(xì)則及評(píng)分標(biāo)準(zhǔn),同時(shí)讓大家熟悉游戲,以便在活動(dòng)中講解和執(zhí)行。

然后,是道具準(zhǔn)備階段。我們?cè)谶@一階段內(nèi)完成了場(chǎng)地申請(qǐng)和借,買道具,并于活動(dòng)前去實(shí)地考察場(chǎng)地,搭建帳篷。

最后,就是最最讓人激動(dòng)的活動(dòng)開展階段了。在為時(shí)一天的戶外拓展培訓(xùn)中,人力資源中心的全體工作人員都盡心盡力,其中,師兄師姐負(fù)責(zé)整體調(diào)度,六位機(jī)動(dòng)人員則負(fù)責(zé)游戲的講解,道具的分發(fā)及隨時(shí)回答有關(guān)游戲的各種問(wèn)題,除此之外,每個(gè)部門都有兩位工作人員全程跟蹤,進(jìn)行評(píng)判和計(jì)分,整個(gè)活動(dòng)在有條不紊中進(jìn)行。

在活動(dòng)中,我們發(fā)揚(yáng)了團(tuán)結(jié)互助,分工協(xié)作,不怕吃苦,任勞任怨的精神,也加強(qiáng)了部門內(nèi)部和部門之間的感情交流,活動(dòng)總體成果斐然,也得到了主席團(tuán)和其他部門的肯定。當(dāng)然,美中不足的是,上午的活動(dòng)由于中間休息時(shí)間過(guò)久,導(dǎo)致活動(dòng)延期結(jié)束;有部分干事對(duì)游戲規(guī)則不熟悉,影響游戲質(zhì)量;道具準(zhǔn)備好后保管不善,不能及時(shí)拿取。這些都是需要進(jìn)一步改進(jìn)的地方,我們也會(huì)在以后的活動(dòng)中多多注意的。

通過(guò)這次活動(dòng),我學(xué)會(huì)了如何寫策劃書,知道了事前準(zhǔn)備的重要性,增加了應(yīng)變能力,使自己得到鍛煉和提升,同時(shí),加深了和隊(duì)友的感情,因此,真心感謝人力資源中心給我這次鍛煉機(jī)會(huì),謝謝hr!

戶外拓展培訓(xùn)

【第4篇 保健品銷售經(jīng)理年終總結(jié)產(chǎn)品渠道拓展篇

產(chǎn)品渠道拓展的進(jìn)行,醫(yī)院,跑了很多渠道。商超,養(yǎng)生會(huì)所,禮品公司,藥店等,以前的公司只涉及了保健品在藥店的拓展,很少涉及醫(yī)院,養(yǎng)生會(huì)所,禮品公司等渠道。將近一個(gè)半月的拓展,開闊了眼界,解了的保健食品銷售渠道,接觸了一些公司的老總,拓展了知識(shí)面,但同時(shí)也意識(shí)到由于公司產(chǎn)品價(jià)格比一般保健食品高,很少有廣告,知名度還不足,所以目前在一些渠道很難有發(fā)展,比如藥店渠道,大多藥店的保健食品價(jià)格偏低,有廣告支持,沒(méi)有支持的情況下,產(chǎn)品在藥店很難產(chǎn)生銷售,所以暫時(shí)不考慮再拓展藥店。因?yàn)榇蠖噌t(yī)院只能開處方藥,有政策制度上的限制,所以醫(yī)院方面,目前也很難有突破。養(yǎng)生會(huì)所的消費(fèi)者夠買力高,適合公司產(chǎn)品的銷售,拜訪了很多養(yǎng)生會(huì)所,目前已和一家推拿養(yǎng)生館合作,后期會(huì)繼續(xù)于這方面的工作。禮品公司的客戶面廣,中高低端禮品都有市場(chǎng),需求面廣,合作方式靈活,所以也適合公司產(chǎn)品的銷售拓展,以后會(huì)把重點(diǎn)放在這一塊,工作方向?qū)?huì)由全面拓展,變?yōu)橹攸c(diǎn)拓展。結(jié)合公司產(chǎn)品的特性,多跑一些適合公司產(chǎn)品的渠道,爭(zhēng)取在這些方面有突破,少走彎路”。

【第5篇 拓展工作總結(jié)

一、本年度工作總結(jié)

××年即將過(guò)去,在這將近半年的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作,也有了一點(diǎn)收獲,臨近年終,我感覺有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取刻訓(xùn),提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對(duì)半年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。

我是今年九月份到公司工作的,十月份開始組建市場(chǎng)大客戶拓展部,在沒(méi)有負(fù)責(zé)市場(chǎng)大客戶拓展部部工作以前,我是沒(méi)有汽車銷售經(jīng)驗(yàn)的,僅憑對(duì)銷售工作的熱情,而缺乏汽車行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái),到公司之后,一切從零開始,一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),一邊摸索市場(chǎng),遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問(wèn)題,我經(jīng)常請(qǐng)教公司公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事,一起尋求解決問(wèn)題的方案和對(duì)一些比較難纏的客戶研究針對(duì)性策略,取得了良好的效果。

通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),現(xiàn)在對(duì)汽車市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解?,F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問(wèn)題,準(zhǔn)確的把握客戶的需要,良好的與客戶溝通,因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過(guò)半年的努力,我們大客戶拓展部也取得了幾個(gè)成功客戶案例,一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度,對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),各組員的能力,業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高,針對(duì)市場(chǎng)的一些變化和同行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng),現(xiàn)在可以拿出一個(gè)比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。但對(duì)于一個(gè)大的項(xiàng)目暫時(shí)還沒(méi)可以全程的操作下來(lái)。

存在的缺點(diǎn):

對(duì)于汽車市場(chǎng)了解的還不夠深入,對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)問(wèn)題掌握的過(guò)度薄弱,不能十分清晰的向客戶解釋,對(duì)于一些大的問(wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問(wèn)題的方法。在與客戶的溝通過(guò)程中,過(guò)分的依賴和相信客戶,以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好,感覺自己還停留在一個(gè)銷售人員的位置上,對(duì)市場(chǎng)銷售人員的培訓(xùn),指導(dǎo)力度不夠,導(dǎo)致影響市場(chǎng)大客戶拓展部的銷售業(yè)績(jī)。

二、部門工作總結(jié)

在將近半年的時(shí)間中,經(jīng)過(guò)市場(chǎng)大客戶拓展部全體組員共同的努力,使我們公司的產(chǎn)品知名度在深圳市的市場(chǎng)上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí),再加上良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評(píng),也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面,但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題。

溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過(guò)程中,不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶,了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度,___科技有限公司就是一個(gè)明顯的例子。

工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣,銷售工作處于放任自流的心理狀態(tài),從而引發(fā)銷售工作中沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理,工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配,工作局面混亂等各種不良的后果。

新業(yè)務(wù)的開拓不夠,例如宣傳車,業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小,個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不夠強(qiáng),業(yè)務(wù)能力還有待提高。

三、市場(chǎng)分析

現(xiàn)在汽車市場(chǎng)品牌很多,但主要也就是那十來(lái)個(gè)品種,現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量,功能上屬于中等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣得較為合適的價(jià)位,面對(duì)小型的客戶,價(jià)格不是太別重要的問(wèn)題,但面對(duì)采購(gòu)數(shù)量比較多時(shí),客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。在明年的銷售工作中針對(duì)部分客戶我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng),這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。在深圳市市區(qū)域,我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比較晚,產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì),在汽車開拓市場(chǎng)壓力很大,所以我們把主要的市場(chǎng)拓展放在市區(qū)外,那里的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)的來(lái)說(shuō)要比市區(qū)內(nèi)小一點(diǎn)。外界因素減少了,加上我們的銷售人員的靈活性,我相信我們做的比原來(lái)更好。

市場(chǎng)是良好的,形勢(shì)是嚴(yán)峻的。據(jù)經(jīng)濟(jì)分析師的分析,明年的經(jīng)濟(jì)會(huì)比今年還要差。假如在明年一年內(nèi)沒(méi)有把市場(chǎng)做好,沒(méi)有抓住這個(gè)機(jī)遇,我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì),在這個(gè)市場(chǎng)會(huì)丟失更多的客戶。

四、20××年工作計(jì)劃

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做:

1、建立一支熟悉業(yè)務(wù),而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。

人才是企業(yè)最寶貴的資源,一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧,具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。

2、完善銷售制度,建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題,銷售人員出差,見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,對(duì)工作有高度的責(zé)任心,提高銷售人員的主人翁意識(shí)。

3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,總結(jié)問(wèn)題,不斷自我提高的習(xí)慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議,業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

4、在地區(qū)市建立銷售,服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。(建議試行)

根據(jù)今年在出差過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題,約好的客戶突然改變行程,毀約,車輛不在家的情況,使計(jì)劃好的行程被打亂,不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間,資金上的浪費(fèi)。

5、銷售目標(biāo)

狂年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上,完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。

我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì),公司的指導(dǎo)方針,團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

以上是我的一些不成熟的建議和看法,如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。

拓展工作總結(jié)

【第6篇 拓展訓(xùn)練個(gè)人總結(jié)報(bào)告范文

__-__年_月_日,在這秋高氣爽,金秋收獲的季節(jié),我們“熔煉團(tuán)隊(duì),超越自我”拓展訓(xùn)練在我們楊總的帶領(lǐng)下出發(fā)了,

拓展訓(xùn)練總結(jié)。雖然只有短短三天的時(shí)間,拓展訓(xùn)練給我們的啟發(fā)和經(jīng)驗(yàn)卻是一筆永久的精神財(cái)富,我相信今后不管我們?cè)诤畏N崗位上,只要用心體會(huì)我們就能得到不同的人生感悟。

當(dāng)我們踏上開往培訓(xùn)基地的大巴時(shí),我們每個(gè)人都懷著激動(dòng)、期盼的心情,教練員讓我們每個(gè)人都起了有意思的代號(hào),在這三天里我們將不以年齡、職務(wù)而都得互叫代號(hào),這樣使我們沒(méi)有了在單位的上下級(jí)束縛,使大家都很放松,在經(jīng)過(guò)四個(gè)多小時(shí)的快樂(lè)旅途我們終于來(lái)到了風(fēng)景秀麗,山青水秀的太行山半山腰,我們將要在這里渡過(guò)人生中具有非常重要意義的三天。

我們分了兩組,每個(gè)隊(duì)分別起了隊(duì)名,制了隊(duì)微,編了隊(duì)歌,擬了口號(hào)。我們進(jìn)行的第一個(gè)項(xiàng)目是高空抓杠。這是個(gè)個(gè)人項(xiàng)目,當(dāng)我們站在下面時(shí)看著對(duì)友們似乎很輕松的就抓住了,當(dāng)我站在7米多的高空中,我突然有點(diǎn)膽怯了,有點(diǎn)想放棄了,看著對(duì)友們對(duì)我鼓勵(lì)的眼神,我不能讓他們失望,我猛的一下就沖出去了,結(jié)果一次就成功了了。原來(lái)并不像我們想象的那么困難,只要你勇敢挑戰(zhàn),相信自己就沒(méi)有辦不到的事情,在這項(xiàng)活動(dòng)中,我們每個(gè)隊(duì)友都非常出色的完成了任務(wù)。

我們進(jìn)行的第二個(gè)項(xiàng)目是信任背摔。當(dāng)我站在4米多高的平臺(tái)上,教練員問(wèn)我準(zhǔn)備好了嗎?其實(shí)我心里真的很沒(méi)底,我很不自信的說(shuō):“我準(zhǔn)備好了”因?yàn)槠綍r(shí)在生活中我們受到了太多的欺騙和愚弄,讓我們?nèi)伺c人之間失去了信任。我怕我的隊(duì)友接不住我怎么辦?當(dāng)我聽到我的隊(duì)友大聲的說(shuō):“我們準(zhǔn)備好了,請(qǐng)相信我們,我們愛你”我就開始倒了,當(dāng)我倒下那一刻,在半空中我感到了一絲涼意,當(dāng)我被隊(duì)友那溫馨、有力的臂膀穩(wěn)穩(wěn)接住時(shí),我感到了從未有過(guò)的踏實(shí)與信任。這個(gè)活動(dòng)就是任任與責(zé)任的體現(xiàn)。在工作中也是如此,作為一個(gè)單位我們要建立信任,真誠(chéng),加強(qiáng)我們各個(gè)部門的配合,提高我們的工作效率。

我們進(jìn)行的第三個(gè)項(xiàng)目叫盲人方陣。這個(gè)項(xiàng)目是團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目,我們最終失敗了。失敗的原因有好多,本來(lái)這是一個(gè)簡(jiǎn)單的任務(wù),而我們沒(méi)有提前做好溝通,沒(méi)有領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)一管理,而是在各自做戰(zhàn),而到最后我們也沒(méi)明白我們到底要做些什么?在盲目的各自行動(dòng),而沒(méi)有理解透這是個(gè)“團(tuán)隊(duì)任務(wù)”真的很遺憾!這項(xiàng)活動(dòng)讓我們深刻的認(rèn)識(shí)到在我們工作當(dāng)中保持有效的溝通是多么的重要,只要互相交流,互相交換信息才能充分發(fā)揮集體的力量!

【第7篇 團(tuán)委拓展訓(xùn)練工作總結(jié)范文

__年11月7日,由環(huán)工學(xué)院分團(tuán)委青年志愿者協(xié)會(huì)主辦的拓展訓(xùn)練在我校足球場(chǎng)舉行,此次拓展訓(xùn)練活動(dòng)的主要目的是增進(jìn)分團(tuán)委各部門之間的相互了解,磨練分團(tuán)委成員的意志,增強(qiáng)各部門之間交流,同時(shí)增加大家的團(tuán)委意識(shí),促進(jìn)大家的合作精神。

全體分團(tuán)委成員共分為了四隊(duì),每對(duì)分配自己的培訓(xùn)員,隊(duì)伍的成立揭開了拓展訓(xùn)練活動(dòng)的序幕,由培訓(xùn)師帶領(lǐng)他們進(jìn)行自我介紹,是隊(duì)員們之間有了相互的了解。在了解之后,由他們自己選出隊(duì)長(zhǎng)、對(duì)歌、隊(duì)形、口號(hào)。每個(gè)隊(duì)都有自己別出心裁之處,在鍛煉之后,由每對(duì)來(lái)進(jìn)行表演,并由各部長(zhǎng)進(jìn)行點(diǎn)評(píng)。隨后的是各種各樣精彩的活動(dòng),有勇于承擔(dān)責(zé)任、帶球賽跑、信任背摔、人椅等。從各個(gè)活動(dòng)中大家從中學(xué)到了不同的道理,每個(gè)人都有不同的收獲,又快樂(lè)也有啟迪。。。勇于承擔(dān)責(zé)任,讓你知道我們是一個(gè)團(tuán)隊(duì),不論誰(shuí)犯了錯(cuò)誤,大家都有責(zé)任來(lái)承擔(dān),而不是相互埋怨,使我們的團(tuán)隊(duì)更加的團(tuán)結(jié);

精彩的帶球賽跑,使我們知道相互合作的重要性,在活動(dòng)中收獲了樂(lè)趣,同時(shí)在自己的努力下為團(tuán)隊(duì)爭(zhēng)取榮譽(yù);

驚險(xiǎn)刺激的信任背摔使活動(dòng)達(dá)到了高潮,隊(duì)員們?cè)趯?duì)隊(duì)員的信任和克服心理膽怯下,勇于背摔,在這個(gè)活動(dòng)中培養(yǎng)了團(tuán)隊(duì)的高度信任,提高了組員的人際溝通能力,同時(shí)引導(dǎo)組員換位思考,讓他們認(rèn)識(shí)到責(zé)任與信任是相互的。最后一項(xiàng)是考驗(yàn)大家意志和合作能力的人椅,在訓(xùn)練員和隊(duì)長(zhǎng)的帶領(lǐng)下,每個(gè)隊(duì)都積極的練習(xí)怎樣能使他們自己的團(tuán)隊(duì)堅(jiān)持更長(zhǎng)的時(shí)間,最后進(jìn)行比賽照相。在每項(xiàng)活動(dòng)結(jié)束后都由訓(xùn)練員帶領(lǐng)隊(duì)員進(jìn)行總結(jié),

使他們充分了解這次活動(dòng)的意義,增進(jìn)了活動(dòng)的效果。

同時(shí)我們的活動(dòng)還有不足之處,活動(dòng)前各項(xiàng)活動(dòng)的細(xì)節(jié)問(wèn)題,每項(xiàng)活動(dòng)之間的連接、時(shí)間控制不是很好,訓(xùn)練員的培訓(xùn)等都出現(xiàn)了一定的問(wèn)題,使得活動(dòng)受到了一點(diǎn)影響,以后我們會(huì)考慮全面,努力做好每次活動(dòng)。

本次活動(dòng)在五點(diǎn)四十圓滿結(jié)束,相信每個(gè)人從這次活動(dòng)中都有了自己的收獲,不僅增進(jìn)了大家之間的了解,更為以后的工作合作打下基礎(chǔ),最重要的是使隊(duì)員們知道了什么是一個(gè)團(tuán)隊(duì)。在今后的學(xué)習(xí)工作中,我們會(huì)更好的發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神,為環(huán)工學(xué)院美好的明天而奮斗。

【第8篇 班級(jí)戶外拓展活動(dòng)總結(jié)

為了加強(qiáng)班級(jí)凝聚力,豐富大家的業(yè)余文化生活,營(yíng)造積極的班級(jí)氣氛,增加同學(xué)們的活躍性,展示我們班級(jí)團(tuán)結(jié)奮進(jìn),積極進(jìn)取的精神。于是我們班決定開展“爬岳麓山尋寶”戶外拓展活動(dòng),這次活動(dòng)全部由我們班委會(huì)負(fù)責(zé),受到了同學(xué)們支持,這次活動(dòng)達(dá)到了預(yù)期的目的,現(xiàn)簡(jiǎn)要總結(jié)如下:

20__年_月_日(周三)下午,陽(yáng)光明媚,我們?nèi)喟凑疹A(yù)定的地點(diǎn),在圖書館前的厚生廣場(chǎng)集合,大家懷著喜悅的心情,熱情異常高漲!大約一點(diǎn)鐘的時(shí)候,同學(xué)們基本上聚在了一起,在等待著輔導(dǎo)員和幾位開例會(huì)的同學(xué),半小時(shí)后,全班同學(xué)集合完畢,我們一行人就風(fēng)風(fēng)火火地向岳麓山出發(fā)了。

一路上大家有說(shuō)有笑,互相打趣,十分開心。經(jīng)過(guò)湖南大學(xué)北校區(qū)后,開始進(jìn)山了,上山的小路陡曲,大家都鼓足了十二分的干勁,前方的同學(xué)甚至還小跑起來(lái),揚(yáng)言要比一比誰(shuí)最先到達(dá)山頂,后方的同學(xué)則拿著相機(jī)在瘋狂拍照,純真而爽朗的笑容,被相機(jī)一一記錄下來(lái),給往后留下美好的回憶。

在整個(gè)爬山的過(guò)程中,大家都互相幫助,行進(jìn)過(guò)程中,周悅同學(xué)由于低血糖而頭暈,男同學(xué)便大呼休息一下,好讓她得到休息。在大家的扶持照顧下,周悅同我們一起徐徐前進(jìn),班干部每隔一段時(shí)間久清點(diǎn)人數(shù),怕有的同學(xué)不小心掉隊(duì),很是盡職盡責(zé),終于在四十分鐘后爬到了山頂!

我們爬到了山頂,真的是領(lǐng)略了“直上云麓三千丈,來(lái)看長(zhǎng)沙百萬(wàn)家”的壯闊景色。登閣憑欄遠(yuǎn)眺,南可望衡山,北可瞻洞庭,俯可視“湘江北去,橘子洲頭”。真是:“西南云氣來(lái)衡岳,日夜江聲下洞庭”。使人心胸頓時(shí)開闊起來(lái), 在山頂,我們拍了班級(jí)合照,隨后劉謀宣讀了本次爬山的尋寶活動(dòng)的規(guī)則,將全班同學(xué)分為五組,選出組長(zhǎng),每個(gè)組抽簽決定五個(gè)景點(diǎn),到達(dá)五個(gè)景點(diǎn)并拍照后最先返回原集合地的組為冠軍隊(duì),發(fā)給神秘獎(jiǎng)勵(lì)。經(jīng)過(guò)近二個(gè)多小時(shí)的“尋寶”,我所在的組最先到達(dá)集合地,拿到了冠軍獎(jiǎng)勵(lì)。

“尋寶”歸來(lái),大家都有些許累了,凱旋到達(dá)學(xué)校已經(jīng)快六點(diǎn)了,約定在后街的火鍋店聚餐,也許是餓壞了吧,大家都吃了很多,特別是男生,吃得現(xiàn)場(chǎng)

可謂是一片狼藉,不過(guò)大家伙都吃得很開心,每個(gè)人臉上都洋溢著幸??鞓?lè)的微笑!

在這次活動(dòng)中增加了班級(jí)中同學(xué)們的活躍性,大家積極投入到班級(jí)活動(dòng)中,增加了班級(jí)的凝聚力,體現(xiàn)了班級(jí)團(tuán)結(jié)協(xié)作良好風(fēng)貌。各班干部團(tuán)結(jié)協(xié)作積極參與組織本次活動(dòng),不但提高了自身的能力,更進(jìn)一步的拉近了同學(xué)們之間的距離,也使得我們的集體更加團(tuán)結(jié)。這樣的活動(dòng)建立了一個(gè)班級(jí)相互交流的平臺(tái),大家在一起團(tuán)結(jié)協(xié)作,增強(qiáng)了班級(jí)凝聚力,這樣的活動(dòng)值得提倡與發(fā)展! 通過(guò)這次活動(dòng)也讓大家在以后的學(xué)習(xí)生活中能夠更融洽的和諧相處,更像一家人,彼此都和和睦睦的,相處的時(shí)間長(zhǎng)了了解自然就深一些,有緣我們從四面八方走到了一起,我們會(huì)努力使這份情誼綿延的更長(zhǎng),更久!

湖南財(cái)政經(jīng)濟(jì)學(xué)院工程管理系11級(jí)造價(jià)2班

周文平 總結(jié)

20__.10.31

【第9篇 團(tuán)隊(duì)拓展培訓(xùn)總結(jié)

參加拓展訓(xùn)練之前,看著行程表有著種種猜測(cè),卻始終無(wú)法想象過(guò)程會(huì)是怎樣,結(jié)果又會(huì)是如何。而在參與了公司組織的拓展培訓(xùn)活動(dòng)之后,讓作為天明這個(gè)大團(tuán)隊(duì)中的新人的我受益匪淺,感觸良深!

一、信任隊(duì)友,相互協(xié)作

勇攀天梯這個(gè)項(xiàng)目對(duì)每一個(gè)人而言,心態(tài)比技能更重要,另外,二個(gè)人的高空合作體驗(yàn)是一種真正意義上的信任——把自己(的身體重心)完全交給對(duì)方!惟有如此,才能找到整體的平衡點(diǎn)。同時(shí),兩個(gè)人必須要彼此依靠對(duì)方的幫助,才能共同攀上天梯,否則,無(wú)論一個(gè)人的能力有多強(qiáng),都無(wú)法自己完成任務(wù)。

二、沒(méi)有團(tuán)隊(duì)意識(shí),個(gè)人努力一切化整為零

由于事先沒(méi)有將7組團(tuán)隊(duì)總?cè)蝿?wù)公布,各小組在較長(zhǎng)一段時(shí)間里,都處于各自為王的狀態(tài),專注于自身的工作任務(wù)。最終,我們的任務(wù)以失敗告終,而從中我深刻的體會(huì)到以下幾點(diǎn):

(1)“凡事預(yù)則立,不預(yù)則廢!”。做事前,做好計(jì)劃,多思考,想想做事中可能會(huì)遇到什么問(wèn)題,提前做好防范措施,有備無(wú)患。

(2)審時(shí)度勢(shì),從大處思考。游戲最終失敗,最主要原因是大家都以各個(gè)小組的利益為重,卻忽視了隊(duì)伍的大目標(biāo)。在工作中,即便我們自己再?gòu)?qiáng)大,如果公司實(shí)力提不上去,最終自己也會(huì)成為井底之蛙,沒(méi)有好的平臺(tái),能力也就不會(huì)有一個(gè)大的提升。

(3)有效的溝通,成功路上的捷徑。游戲用鮮明的事實(shí)告訴我們,溝通的重要性。工作中,我們的確需要多思考,但是,及時(shí)向前輩請(qǐng)教,與同事多溝通,也會(huì)讓我們少走彎路,事半功倍。

三、彼此信任,相互關(guān)愛

在“穿越電網(wǎng)”的游戲中,我們吸取之前的教訓(xùn),事先有計(jì)劃的部署研究,爭(zhēng)取利用有限的資源獲取最大的效益。最后決定幾個(gè)稍大一點(diǎn)的網(wǎng)眼讓幾位男士先過(guò)去,剩兩位男士最后通過(guò),他們主要起到承前啟后的作用,用托舉的方法懸空地把女士轉(zhuǎn)移到“電網(wǎng)”的另一頭,這就是培訓(xùn)一種彼此信任的表現(xiàn)。在工作中,如果大家都各存異心,關(guān)系冷漠,缺乏交流,那樣只能與原來(lái)爭(zhēng)取的工作目的背道而馳。

四、戰(zhàn)勝自己,創(chuàng)造奇跡

高空斷橋這個(gè)項(xiàng)目最主要的是戰(zhàn)勝恐懼,困難自然迎刃而解。站在八米高的斷橋上,有恐懼,有顫抖,但當(dāng)我們鼓起勇氣縱身一跳之后,就會(huì)發(fā)現(xiàn)曾經(jīng)以為難以逾越的障礙,是那么不堪一擊。在職場(chǎng)和人生的道路上,我們會(huì)遭遇到很多這樣的斷橋,勇于挑戰(zhàn)會(huì)得到意外的驚喜,而退卻將一無(wú)所獲。不過(guò)于在意外界的環(huán)境帶來(lái)的干擾和暗示,也許一切是那么的簡(jiǎn)單,我們獨(dú)缺一顆平常心。

五、信任與責(zé)任共存

信任背摔這個(gè)項(xiàng)目讓我們明白信任與責(zé)任是共存的,當(dāng)站在背摔臺(tái)上背對(duì)著下面的伙伴問(wèn):“準(zhǔn)備好了嗎?”大家齊聲告訴他“好了!1,2,3!”的時(shí)候,臺(tái)上的人交予臺(tái)下的人以信任,臺(tái)下的人付予臺(tái)上的人以責(zé)任,這種感覺,是能真真切切看到并體會(huì)到的。只有大家心往一處想,勁往一起使,才能同舟共濟(jì)、創(chuàng)造奇跡!

六、講究方法,眾志成城

讓人感觸最深的是我們的最后一個(gè)拓展訓(xùn)練項(xiàng)目——畢業(yè)墻。一塊4米高的高墻,光滑、沒(méi)有任何工具,要求所有的隊(duì)員都翻越過(guò)去,才算勝利。哨聲響起,身體強(qiáng)壯的隊(duì)員們選擇在下面咬著牙甘當(dāng)基石,讓同伴們踩著大腿、肩頭,將同伴高高托起,攀爬上去。。。已經(jīng)翻上墻頭的人,用力將后面的隊(duì)友往上拽,這樣一直到墻下只剩最后一個(gè)同伴的時(shí)候,大家開始了激烈的討論,只為一個(gè)目的——不丟下任何一個(gè)隊(duì)友!最終,大家將一個(gè)體重較輕的隊(duì)員的腿牢牢抓住,從墻頭放下去,再牽住墻下最后一個(gè)隊(duì)友的手臂,大家合力將他們向上拉......當(dāng)最后一人成功躍上墻頭的時(shí)候,我們的喜悅溢于言表。

拓展訓(xùn)練結(jié)束總結(jié)的時(shí)候,大家說(shuō)著剛才穿越生死時(shí)踩過(guò)的肩膀和人,透著感動(dòng),一句話:如果這兩天的培訓(xùn)是真的,我們會(huì)做出什么的選擇,有什么樣的行為?是,我們會(huì)更容易記住上面拉我們的人,因?yàn)槟鞘窍Ms容易忽略背負(fù)我們讓我們踩過(guò)肩膀的人。我們會(huì)記住他們嗎?生命是如此的脆弱,生活是如此無(wú)法把握,誰(shuí)也不能預(yù)料到誰(shuí)的明天會(huì)怎么樣,我們唯一能做到的就是珍惜現(xiàn)在的一切,珍惜身邊的每一個(gè)人!

總而言之,正如郭總在總結(jié)這次拓展訓(xùn)練活動(dòng)時(shí)所說(shuō)的,我們?cè)诨顒?dòng)中優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)全部展現(xiàn)了出來(lái),在之后的工作跟生活中,我們要繼續(xù)發(fā)揚(yáng)我們團(tuán)結(jié)一致的優(yōu)點(diǎn),摒棄面對(duì)困難怯懦逃避的缺點(diǎn),時(shí)刻保持著學(xué)習(xí)的心態(tài),不斷的克服困難,勇攀高峰。

【第10篇 新干事戶外拓展培訓(xùn)工作總結(jié)

進(jìn)入人力的第一次大型活動(dòng),新干事戶外拓展培訓(xùn)圓滿結(jié)束。首先要感謝所有跟我一起參與這次活動(dòng)的同事們,當(dāng)然還有__師兄和詩(shī)婷師姐這兩位總負(fù)責(zé)人,大家都很努力,也都很開心。這次活動(dòng),收獲,很多。感觸,很多。

還記得當(dāng)初召集策劃人的時(shí)候,我并沒(méi)有想很多,只是覺得反正是一次鍛煉的機(jī)會(huì),試試唄,于是馬上決定加入策劃。

接下來(lái),就是漫長(zhǎng)的策劃過(guò)程。盡管說(shuō)在此之前,短期內(nèi)我已經(jīng)為面試寫過(guò)三份策劃了,按自己的話說(shuō),就是“我都快吐了…”。而事實(shí)上,也差不多,只不過(guò)原因不像最初想的那樣是厭煩,而是真正遇到了許多困難。畢竟這是一次真正要實(shí)施的活動(dòng),而非應(yīng)付面試,所以,每個(gè)細(xì)節(jié)都必須認(rèn)真考慮。為此,我們的策劃是一改再改,寫了再改,改了再寫,寫完繼續(xù)改……過(guò)程中的問(wèn)題包括所選游戲的可行性、趣味性、游戲規(guī)則、獎(jiǎng)懲制度以及策劃書本身的格式等。這讓我感到舉辦一次活動(dòng)真的是很不容易,很多事并不想你想的那么完美。有時(shí)候也許你覺得自己已經(jīng)想得很圓滿的了,大家一起合作實(shí)施起來(lái)問(wèn)題就出來(lái)了,甚至于有時(shí)候別人一句話,一個(gè)疑問(wèn),就可以打倒你那看似完美的想法。這也就是我們之所以需要合作的原因吧。每個(gè)人總會(huì)有些直屬于自己的獨(dú)特想法,能給團(tuán)隊(duì)帶來(lái)幫助。

就策劃這個(gè)過(guò)程而言,我的另一個(gè)感觸就是,這份策劃本質(zhì)上就是要鍛煉我們,簡(jiǎn)單點(diǎn)說(shuō),就是因?yàn)椤獛熜謳熃阕罱K版本的策劃跟我們千辛萬(wàn)苦弄出的最終版在形式上是還是有很大差別的。哈哈,盡管如此,還是很開心,過(guò)程中確實(shí)學(xué)到了很多。

活動(dòng)當(dāng)天,略帶興奮,也帶著點(diǎn)疲倦,那幾天沒(méi)休息好吧。不過(guò)總體而言是充滿激情的。每個(gè)人都努力做著準(zhǔn)備?;顒?dòng)過(guò)程中還是不可避免的出了問(wèn)題,正如前面說(shuō)的很多事并不想你想的那么完美,有些意外是不可能估計(jì)到的,原本預(yù)計(jì)會(huì)比較亂的游戲進(jìn)行得出奇的順利,而原本覺得簡(jiǎn)單可行的游戲反倒出現(xiàn)了問(wèn)題,不過(guò)在大家的共同努力下,這些問(wèn)題基本都得到了比較好的解決。一整天下來(lái),很累,但很開心,因?yàn)樵诖蠹业墓餐ο?,這次活動(dòng)是成功的。

作為策劃者,我,__,__,__,__和__都比較好的完成了各自的任務(wù),完成了策劃書并幫助大家熟悉整個(gè)培訓(xùn)過(guò)程,使得活動(dòng)能順利進(jìn)行。其他部門成員也都在各自負(fù)責(zé)的部門努力的工作著,很積極,也很激情~~ 重點(diǎn)提一下佳勁,你的好嗓子和幽默細(xì)胞幫我們省了不少力氣同時(shí)增添了不少樂(lè)趣~人力少不了你呀。而總負(fù)責(zé)人昊楠師兄和詩(shī)婷師姐自然是功不可沒(méi)啦,從策劃開始到活動(dòng)結(jié)束,一直在指導(dǎo)我們,幫助我們,沒(méi)有你們的經(jīng)驗(yàn),這次的活動(dòng)恐怕也弄不成吧。你們都很棒,雖然還有不足,但相信大家都會(huì)努力改善。

感謝你們,人力的各位, 在這里我收獲了友誼,獲得了知識(shí),提升了能力,一切都還在繼續(xù),大家加油!人力最棒!

【第11篇 五年級(jí)素質(zhì)拓展活動(dòng)總結(jié)

五年級(jí)素質(zhì)拓展活動(dòng)總結(jié)

總結(jié)在一個(gè)時(shí)期、一個(gè)年度、一個(gè)階段對(duì)學(xué)習(xí)和工作生活等情況加以回顧和分析的一種書面材料,寫總結(jié)有利于我們學(xué)習(xí)和工作能力的提高,快快來(lái)寫一份總結(jié)吧。總結(jié)怎么寫才是正確的呢?下面是小編幫大家整理的五年級(jí)素質(zhì)拓展活動(dòng)總結(jié),希望對(duì)大家有所幫助。

距離參加“三天兩夜”活動(dòng)已經(jīng)過(guò)去一個(gè)星期,但那三天里的一點(diǎn)一滴卻像釀酒一樣時(shí)間越長(zhǎng)越濃,現(xiàn)在還始終記憶猶新悟出了以前沒(méi)有的感觸。

??!忘不了,那漫長(zhǎng)的遠(yuǎn)足;忘不了,那考驗(yàn)團(tuán)隊(duì)精神的“一圈到底”;忘不了,那有趣的科技.手工制作;更忘不了,那個(gè)午后刺激的高空攀巖。

那天午后,教練把我們帶到一個(gè)空曠的地方,在那里聳立著一大塊攀巖墻,比我們的教學(xué)樓都高,上面點(diǎn)綴著大小不一的巖石點(diǎn),墻面凹凸不平,看起來(lái)非常有氣勢(shì)。在墻下,我?guī)屯瑢W(xué)穿安全服,看著同學(xué)一個(gè)個(gè)爬得都很高,那英姿颯爽的樣子可真令人羨慕,我也躍躍欲試。于是,我套上安全服,開始向上攀巖。剛開始攀爬時(shí),我信心滿滿,認(rèn)為自己可以爬到第八格??墒?,當(dāng)我爬到三格半時(shí),不知是沒(méi)有力氣了,還是眼睛看不清害怕了,腿開始發(fā)抖,手也抓不住了,我就打退堂鼓了,心想:攀巖太難了,不爬了,想著想著,便放開雙手,緩緩落了下來(lái)。

我正懊悔剛才如果手再往上伸一點(diǎn)就爬上去了,接下來(lái)看到小個(gè)子金__的表現(xiàn)卻讓我大吃一驚!他雖然個(gè)子小,卻有著很強(qiáng)的毅力。他手抓不穩(wěn)了,腿抖得厲害,卻沒(méi)有放棄;他的手夠不到上面的巖石點(diǎn)了,就向旁邊找?guī)r石點(diǎn),再向上攀爬,沒(méi)有放棄的念頭;他的腳踩空了,豆大的`汗水順著臉頰流了下來(lái),可手還牢牢的抓著巖石點(diǎn),堅(jiān)持著,不肯放棄。我在底下看著這堅(jiān)定得近似倔強(qiáng)的背影,臉不禁一陣發(fā)熱,金__都有這種不怕困難,決不放棄的精神,我為什么不行呢?

不管在哪里,做什么事都要有不怕困難,永不放棄的精神。遇到困難時(shí),要不退卻,心中要有永不言敗的信念而不是退縮.放棄的念頭,決不放棄,迎刃而上,越挫越勇。在學(xué)習(xí)上也要如此,遇到難題要查資料,想盡各種辦法攻克它而不是退縮不做了。只要不放棄,困難就是一次磨練,在困難中成長(zhǎng),勇往直前。有了堅(jiān)定的信念,困難將不再是困難,就是一次成長(zhǎng)過(guò)程。這次攀巖讓我懂得了不放棄堅(jiān)持就是成功,一圈到底讓我懂得團(tuán)結(jié)就是力量,遠(yuǎn)足讓我懂得了凡事都要有耐力……

看著學(xué)員手冊(cè)和“三天兩夜”活動(dòng)的照片,那一個(gè)個(gè)活動(dòng)項(xiàng)目的情景歷歷在目,教練親切的話語(yǔ)蕩漾在我的耳邊,這三天兩夜中的一點(diǎn)一滴,將是我成長(zhǎng)過(guò)程中最美麗的一抹記憶!

【第12篇 2023年戶外拓展訓(xùn)練工作總結(jié)范文

這是我在人力的參與的第一個(gè)活動(dòng),感覺很開心。很高興可以和大家一起完成工作。

剛開始做策劃的時(shí)候,真的是什么都不懂。第一次做出來(lái)的策劃有很多問(wèn)題,很多細(xì)節(jié)都沒(méi)有考慮到,策劃書的格式、語(yǔ)言也不規(guī)范。還好有師兄師姐的指導(dǎo)和大家的相互協(xié)作,才能把策劃修改好。在試玩階段,我們更好地完善了游戲規(guī)則,也讓大家更加熟悉了游戲。

在調(diào)配人員的時(shí)候,因?yàn)槿耸植蛔?,所以很多同事上下午都安排了工作,但大家都?lè)意去完成任務(wù),讓我覺得我們真的是一個(gè)“有福同享,有難同當(dāng)”的大家庭!

游戲當(dāng)天,活動(dòng)總體順利進(jìn)行,雖然有出現(xiàn)一些小問(wèn)題,例如物資的準(zhǔn)備不夠充分,游戲氣氛不夠熱烈,但在大家的共同努力下,這些問(wèn)題基本得到解決。參與這個(gè)活動(dòng)很累,同時(shí)也很快樂(lè)。

大家對(duì)待工作都很認(rèn)真,很有熱情。和我一起做策劃的同事很好地完成了講解游戲,分發(fā)物資,維持秩序的任務(wù)。跟部門的同事也有做足功課,事先熟悉規(guī)則,及時(shí)解答了所跟部門的疑問(wèn)和監(jiān)督游戲的進(jìn)行。

至于對(duì)昊楠師兄和詩(shī)婷師姐的評(píng)價(jià),那當(dāng)然是很好啦,沒(méi)有你們的指導(dǎo),我們的策劃的可行性肯定很低,你們細(xì)心的指導(dǎo)我們受益匪淺。

在這次活動(dòng)中,我收獲了很多經(jīng)驗(yàn),進(jìn)一步鞏固了和大家的友誼,同時(shí)發(fā)現(xiàn)自己在遇事學(xué)會(huì)隨機(jī)應(yīng)變和提高心理素質(zhì)這兩方面有待加強(qiáng)。

希望大家可以繼續(xù)共事下去,構(gòu)建一個(gè)溫馨的人力大家庭,一起揮霍我們的大學(xué)生活。

【第13篇 2023年大學(xué)生素質(zhì)拓展部活動(dòng)總結(jié)

歷時(shí)了三個(gè)星期的素質(zhì)拓展活動(dòng)如今總算結(jié)束了,只剩下后期的活動(dòng)總結(jié)等工作。與其他各系部的活動(dòng)進(jìn)行比較,也許我們的活動(dòng)還不是太成功,但經(jīng)過(guò)此次活動(dòng)的開展,我系全體團(tuán)學(xué)會(huì)成員還是從中學(xué)到了不少。

大學(xué)生素質(zhì)拓展訓(xùn)練,有利于形成大學(xué)生自覺參與素質(zhì)教育的積極導(dǎo)向,有利于充分發(fā)揮學(xué)校綜合優(yōu)勢(shì)、動(dòng)員社會(huì)資源服務(wù)大學(xué)生素質(zhì)教育,有利于增強(qiáng)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)就業(yè)的意識(shí)和能力。依據(jù)這些要求和指導(dǎo)思想,我系團(tuán)學(xué)會(huì)全體成員在團(tuán)學(xué)會(huì)學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐的帶領(lǐng)下,于12月13日組織開展了一次素質(zhì)拓展活動(dòng),取得效果顯著。

活動(dòng)以“和諧文明,團(tuán)結(jié)合作,共同進(jìn)步”為主題,目的在于磨練同學(xué)意志,增強(qiáng)同學(xué)感情,增強(qiáng)集體凝聚力。此次拓展訓(xùn)練共有四大主體活動(dòng):“破冰分組”,“信任背摔”,“泰坦尼克號(hào)”和“生命之旅”,培養(yǎng)了大家的膽識(shí)和責(zé)任感,團(tuán)隊(duì)的集體配合能力和解決問(wèn)題的協(xié)調(diào)能力。每項(xiàng)活動(dòng)均對(duì)大家的能力素質(zhì)的鍛煉產(chǎn)生了一定的影響,例如破冰分組活動(dòng),采取在規(guī)定時(shí)間內(nèi)各組完成定隊(duì)名、隊(duì)歌、口號(hào)、隊(duì)旗等任務(wù)后再展示各自風(fēng)采的形式,各組成員均能開動(dòng)腦筋,認(rèn)真討論,互相幫助,共度難關(guān),充分發(fā)揮出大家的聰明才智與團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神,整個(gè)活動(dòng)場(chǎng)面熱烈,氣氛和諧。信任背摔也是大家感覺有所收獲與感觸的一項(xiàng)活動(dòng)。泰坦尼克號(hào)即各隊(duì)20名成員在彼此的配合與努力下利用5塊紙板(即5艏船)穿越“茫茫的大?!?,通過(guò)這項(xiàng)活動(dòng),大家總結(jié)經(jīng)驗(yàn),分析問(wèn)題,認(rèn)識(shí)不足,在明確任務(wù)、準(zhǔn)備工作、領(lǐng)導(dǎo)作用、合作方式、與人溝通、對(duì)突發(fā)事件處理等方面進(jìn)一步改進(jìn),進(jìn)而在今后的學(xué)習(xí)生活工作中加以應(yīng)用,加強(qiáng)個(gè)人素質(zhì)及團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力的培養(yǎng)。另外,在接下來(lái)的生命之旅活動(dòng)中,大家熱情參與,現(xiàn)場(chǎng)亦是精彩不斷,異常激烈?;顒?dòng)結(jié)束后,很多同學(xué)都意猶未盡,并表示,這種新鮮的活動(dòng),極大地調(diào)動(dòng)了他們的積極性和熱情,給他們提供了一個(gè)同學(xué)之間交流合作的最好平臺(tái),增進(jìn)了同學(xué)感情。并希望以后能,更好的舉辦這類活動(dòng)。

下面我對(duì)藥學(xué)系素質(zhì)拓展活動(dòng)情況做一總結(jié)

一、積極爭(zhēng)取我系團(tuán)學(xué)會(huì)所有成員對(duì)我們素質(zhì)拓展工作的認(rèn)同,和爭(zhēng)取在人力、物力、財(cái)力上給予極大支持。領(lǐng)導(dǎo)對(duì)素質(zhì)拓展工作的支持,對(duì)加強(qiáng)學(xué)生活動(dòng)思想建設(shè)、組織建設(shè),促進(jìn)學(xué)生素質(zhì)拓展的整體水平帶來(lái)了良好的契機(jī)。其次院團(tuán)委根據(jù)全國(guó)高校學(xué)生素質(zhì)拓展指導(dǎo)思想的工作安排統(tǒng)籌規(guī)劃,在老師的指引和帶領(lǐng)下,由院團(tuán)委牽頭并向全院各系部擴(kuò)展,逐步開展一些有益于我院在校大學(xué)生培養(yǎng)教育的素質(zhì)拓展活動(dòng)。有組織、有計(jì)劃、有指導(dǎo),這樣才會(huì)有素質(zhì)拓展活動(dòng)的順利開展。

對(duì)于我系大學(xué)生素質(zhì)拓展工作安排,我們應(yīng)積極組織我系學(xué)生陸續(xù)有效開展好素質(zhì)拓展活動(dòng),可參考校內(nèi)外其他學(xué)生團(tuán)體開展活動(dòng)的成功經(jīng)驗(yàn)并加以改進(jìn),從而使每項(xiàng)素質(zhì)拓展活動(dòng)順利進(jìn)行且取得最佳效果?;顒?dòng)后,我們應(yīng)及時(shí)做好分析總結(jié)評(píng)議,對(duì)活動(dòng)當(dāng)中產(chǎn)生的問(wèn)題提出原因分析,對(duì)活動(dòng)取得的良好收效做一歸納,給今后工作的開展帶來(lái)引領(lǐng)指引作用。就像在最近這次活動(dòng)中,我們可總結(jié)出在一下幾個(gè)方面仍需加強(qiáng)提高,如溝通,自動(dòng),自發(fā);注意細(xì)節(jié);為人誠(chéng)信,負(fù)責(zé);善于分析、判斷、應(yīng)變;堅(jiān)持、專注;領(lǐng)導(dǎo)的統(tǒng)籌作用;團(tuán)隊(duì)精神與協(xié)作等。

二、我們開展的素質(zhì)拓展工作是有效果的,成績(jī)是優(yōu)秀的。但面對(duì)成績(jī),我們更要認(rèn)識(shí)到工作中存在的一些不足,主要體現(xiàn)在:

首先,策劃一開始我們就把問(wèn)題簡(jiǎn)單化了,以為素質(zhì)拓展只是簡(jiǎn)單的一些拓展游戲,忽略了很重要的理論拓展部分,也因此造成了時(shí)間分配倉(cāng)促,游戲單薄,人員就位困難等一系列的問(wèn)題。其次,系部及素質(zhì)拓展前期工作的緣故,早就應(yīng)該實(shí)行的素質(zhì)拓展被一直擱置到現(xiàn)在,已經(jīng)是將近期末的時(shí)期,箭在弦上不得不發(fā),使得所有的事情都有種麻木的被迫向前進(jìn)的感覺,同學(xué)們的熱情度也都大打折扣。

再次,由于活動(dòng)定在周末,并與普通話考試時(shí)間相抵,所以導(dǎo)致部分團(tuán)學(xué)會(huì)成員不能按時(shí)參加。蓮山課 件

活動(dòng)的當(dāng)天也發(fā)生了許多始料未及的突發(fā)狀況。首先是:由于參與活動(dòng)的男生人員太少,在信任背摔的時(shí)候出現(xiàn)男生承受壓力過(guò)大,這對(duì)于危險(xiǎn)性相對(duì)較大的活動(dòng)項(xiàng)目是一大注意事項(xiàng)。再者就是由于下午的生命之旅場(chǎng)外路線沒(méi)有完全確定,又是一陣摸索……很多很多,讓我們一整天的神經(jīng)都緊緊繃住,一絲不敢松懈。很多狀況是我們之前都沒(méi)有想到的,第一次做活動(dòng),就暴露了很多問(wèn)題,思考的漏洞,人員的合理安排,現(xiàn)場(chǎng)的控制等等,這些都讓我不能平靜。其實(shí)很感謝當(dāng)天來(lái)參加的所有的同學(xué),他們都非常積極的配合我們的工作,使得活動(dòng)的整體氛圍是很溫馨和歡快的。這也是在我們做了這么多之后所有幸福的來(lái)源,過(guò)去幾個(gè)禮拜的辛苦都覺得是值得的。

通過(guò)這次活動(dòng)的開展,提高了大家的溝通合作能力,使他們?nèi)穗H關(guān)系趨向和諧,學(xué)會(huì)關(guān)心他人和與人合作,同時(shí)塑造團(tuán)隊(duì)精神、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力及迅速地融入新團(tuán)隊(duì),提高組織凝聚力,加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部溝通,提升團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。對(duì)我系團(tuán)學(xué)會(huì)成員的培養(yǎng)教育也起到了一定的啟迪和引導(dǎo)作用,這也正是本次素質(zhì)拓展活動(dòng)的意義所在。

【第14篇 戶外拓展培訓(xùn)策劃工作總結(jié)

第一次穿上了藍(lán)馬甲,后背還有閃亮亮的李寧標(biāo)志,嘿嘿。

在第二輪面試時(shí),我的題目就是戶外拓展的策劃,再加上我們那么多次的修改,當(dāng)厚厚的策劃書出爐時(shí),我知道其中耗費(fèi)了多少精力,辛苦了師兄師姐和六位負(fù)責(zé)人??赡苁巧衔缃?jīng)驗(yàn)積累的原因,下午我所負(fù)責(zé)的培訓(xùn)進(jìn)行的很順利,在之后和其他部門朋友的交流中也得到了他們的肯定,只是當(dāng)他們談笑風(fēng)生,談及活動(dòng)多有趣的時(shí)候,其中有多少付出,只有我們?nèi)肆Φ耐拮钋宄5钇鸫a,完成了活動(dòng),而新生們也收獲了部門間的友誼,目的我們也算達(dá)到了,撒花~

太多的人要感謝,首先當(dāng)然是活動(dòng)的總負(fù)責(zé)人詩(shī)婷師姐和昊楠師兄,雁儀,德鵬,沁耘,楊飛,巧瑩,中磊;友情客串的前干事東妮師姐,多次進(jìn)行示范的歐弟(是誰(shuí)我們懂的),還有生病趕來(lái)的靚瑩,上下午都到場(chǎng)的斯hong(鴻)和景鎮(zhèn)&所以人力的成員。那一天,大家都喊著好累好累了,那美好的結(jié)局也讓我們有所值。

那一天,也多虧了景鎮(zhèn)輔助,我們負(fù)責(zé)的部門所以游戲都完整進(jìn)行,活動(dòng)中存在的不足,不知道是通知不到位還是某些部門的人員沒(méi)聽從注意事項(xiàng),有女生穿了高跟鞋,裙子還有男生穿了牛仔褲等,或許他們自己覺得還能活動(dòng)自如,但我看到一個(gè)穿高跟鞋的女生在第一個(gè)游戲過(guò)后就走了,原因不詳。但是如果是因?yàn)榉b問(wèn)題,到了現(xiàn)場(chǎng)才不得不離場(chǎng),多少有點(diǎn)可惜,以后在著裝方面很真是要好好提醒。

anyway,我們都經(jīng)歷了很好的一次培訓(xùn),不僅僅對(duì)其它部門,更是對(duì)我們自己。

【第15篇 在體驗(yàn)中學(xué)習(xí),在學(xué)習(xí)中成長(zhǎng)——人眾人拓展工作總結(jié)

在體驗(yàn)中學(xué)習(xí),在學(xué)習(xí)中成長(zhǎng)——人眾人拓展

歡樂(lè)的時(shí)光總是短暫又彌足珍貴的。周末兩天的拓展訓(xùn)練就在我們與教練不舍的依依揮別中結(jié)束了。

團(tuán)隊(duì)拓展訓(xùn)練對(duì)于剛步入社會(huì)工作的我來(lái)說(shuō)是一種全然陌生的活動(dòng)形式。還記得剛接到參加拓展訓(xùn)練通知時(shí)的好奇與向往,然后就是懷著探測(cè)的心理咨詢?nèi)ハ騾⒓舆^(guò)的同事打聽,得到的卻都是:強(qiáng)度大、驚險(xiǎn)、恐怖等信息。這使我原本還漂浮在半空的喜悅心情一下子就沉到了谷底。我本身就是一個(gè)最怕驚險(xiǎn)、刺激類活動(dòng)的人,和好友們?nèi)g樂(lè)谷等游樂(lè)場(chǎng)所,每次都是看著別人盡情玩樂(lè)自己就腳底發(fā)涼,更別談?wù)f要參加類似高空攀爬、走斷橋等這一類型的游戲了。這種擔(dān)心與退縮的心理咨詢一直持續(xù)到周五下午要出發(fā)之前。

坐在開往拓展基地的大巴上,看著窗外美麗的京郊風(fēng)景,聽著身邊同事____洋溢的話語(yǔ),突然感覺去挑戰(zhàn)一下自己也未嘗不是一件好事,或許還會(huì)有別樣的收獲。心中不覺就暢快、倘然起來(lái),也對(duì)拓展活動(dòng)多了幾分期待。

位于房山的人眾人拓展龍門基地風(fēng)景非常的優(yōu)美,環(huán)境也很舒服,因?yàn)閯傁逻^(guò)一場(chǎng)雨,所以可以呼吸到雨后泥土的芳香。和之前了解的一樣,這里有很多實(shí)際演練的設(shè)施,設(shè)備非常齊全。我們到的第一個(gè)晚上,寫作網(wǎng) fwwang.cn在教練的組織下,各自分成了三個(gè)十多人的小團(tuán)隊(duì),由每組隊(duì)員自己設(shè)想每個(gè)團(tuán)隊(duì)的隊(duì)徽、隊(duì)歌及口號(hào),在以后的活動(dòng)中,大家就都以小團(tuán)隊(duì)的形式活動(dòng),這樣便于管理和交流,也使團(tuán)隊(duì)之間多了一種競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。這些團(tuán)隊(duì)隊(duì)員間的合作以及團(tuán)隊(duì)之間的競(jìng)爭(zhēng),在接下來(lái)的團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練中得到了很好的體驗(yàn)。

人眾人拓展是國(guó)內(nèi)第一家以體現(xiàn)式學(xué)習(xí)為主題的培訓(xùn)機(jī)構(gòu),比較注重學(xué)員的實(shí)踐能力,使每個(gè)人從心智到身體都經(jīng)受鍛煉。我們先后參加了背摔、天梯、鉆洞、七色板拼圖等團(tuán)隊(duì)內(nèi)的協(xié)作活動(dòng)。背摔和天梯不僅僅是危險(xiǎn),讓人望而卻步,更重要的是他讓我們?nèi)ハ嘈派磉叺拿恳晃魂?duì)員,因?yàn)橛辛岁?duì)員的盡責(zé)的保護(hù),我們才敢義無(wú)反顧,勇敢先前。背摔時(shí),因?yàn)橐獜母呖罩苯油蟮梗@對(duì)于完全不敢嘗試高空類游戲的我來(lái)說(shuō)真得是無(wú)比的恐懼,第一次忐忑的爬上支架臺(tái)的時(shí)候,我整個(gè)人都在顫抖,也不敢往后倒,以至于后來(lái)閉眼倒下去的時(shí)候,身體完全是彎曲的,這樣沖擊特別大,讓下邊保護(hù)的隊(duì)員們承受的重量也特別多。由于第一次的失敗和不安,教練在最后又讓我單獨(dú)嘗試了一次,這次雖然還是很緊張,但是相比第一次而言,因?yàn)橹老旅姹Wo(hù)很安全,所以摔下來(lái)的時(shí)候,雖然身體還是有部分彎曲,但是我已經(jīng)很大程度的戰(zhàn)勝了自我,所以在后來(lái)的天梯中,我義無(wú)反顧的去參加了挑戰(zhàn)。鉆洞、七色板拼圖以及團(tuán)隊(duì)之間的競(jìng)技類活動(dòng)擊鼓彈球、雙解碼和翻牌,則是從另一方讓我們發(fā)揮想象力,寫作參考 fwwang.cn敢于嘗試的同時(shí)發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)組織才能和個(gè)人的執(zhí)行力。我們團(tuán)隊(duì)這類活動(dòng)中總是很快就想出好的辦法,但是大家因?yàn)楦魇慵阂?,缺乏統(tǒng)一的領(lǐng)導(dǎo)者,因?yàn)閳?zhí)行力都很差,所以總是以失敗告終。

一個(gè)個(gè)妙趣橫生的節(jié)目讓我們?cè)阱憻捴谐砷L(zhǎng),在磨練后總結(jié)與學(xué)習(xí)。到拓展結(jié)束的時(shí)候,我們每一個(gè)團(tuán)員都從彼此不熟悉的新員工變成了共過(guò)患難的好隊(duì)友了??粗叹殏?yōu)槲覀儾シ诺耐卣共娠L(fēng)的一張張照片,大家在歡聲笑語(yǔ)中懂得了以后在工作中,都應(yīng)以團(tuán)隊(duì)協(xié)作為重,個(gè)人執(zhí)行力要高,什么事不要膽怯,要勇于嘗試。

感謝公司的這次組織拓展,作為一個(gè)新員工,這樣的拓展訓(xùn)練真得是大有裨益,體味頗多,一生受用

關(guān)鍵詞:工作總結(jié)

【第16篇 戶外拓展總結(jié)

戶外拓展總結(jié)400字

7月21下午三點(diǎn)至四點(diǎn)半,我們對(duì)仲愷中學(xué)的160名的初三學(xué)生進(jìn)行了思德戶外拓展培訓(xùn),并且順利完成了這次培訓(xùn)。

在這次培訓(xùn)中,可以看出大部分仲愷中學(xué)的學(xué)生是比較活躍的,同時(shí)在這次培訓(xùn)中,我們也發(fā)現(xiàn)了很多值得我們反思和改進(jìn)的地方。

在培訓(xùn)的前期準(zhǔn)備中,我們是寫了思德培訓(xùn)的策劃書和定下了培訓(xùn)團(tuán)的成員,然后就是購(gòu)買思德培訓(xùn)需要用到的工具材料。接著就是到了仲愷中學(xué)之后根據(jù)仲愷中學(xué)所參與我們這次三下鄉(xiāng)支教活動(dòng)的同學(xué)情況去確定我們的策劃實(shí)際實(shí)施方案。最后,對(duì)仲愷中學(xué)的160名初三學(xué)生進(jìn)行了思德戶外拓展培訓(xùn)。

在這次培訓(xùn)中,培訓(xùn)過(guò)程包括破冰活動(dòng)、分組和團(tuán)隊(duì)游戲,好的地方就是培訓(xùn)過(guò)程中每個(gè)環(huán)節(jié)的銜接度比較好,培訓(xùn)師和助理培訓(xùn)師之間的配合程度比較好,同時(shí)選擇的游戲具有啟發(fā)性和深刻的意義,這對(duì)我們灌輸思德戶外拓展培訓(xùn)的精神核心起到了很好的推動(dòng)作用。然而在另一方面,我們這次的思德培訓(xùn)也存在著不足的地方。首先是在培訓(xùn)工具材料方面,雖然在三下鄉(xiāng)活動(dòng)之前已經(jīng)準(zhǔn)備過(guò),但是在培訓(xùn)過(guò)程中還是發(fā)生了一點(diǎn)小插曲,就是原本以為可以使用的兩個(gè)擴(kuò)音器在培訓(xùn)前一個(gè)小時(shí)發(fā)現(xiàn)其中一個(gè)是壞的,所以導(dǎo)致在培訓(xùn)前要匆忙準(zhǔn)備;接著就是在培訓(xùn)策劃過(guò)程中沒(méi)有充分考慮到初中生于大學(xué)生的'心理狀況的差異性,初中生在男女生方面是比較敏感的,雖事先有準(zhǔn)備應(yīng)對(duì)方案,但是在實(shí)際培訓(xùn)中還是給培訓(xùn)的進(jìn)行和效果造成了一點(diǎn)影響。

因此,從這次的培訓(xùn)中,我們發(fā)現(xiàn)了每一次的培訓(xùn)在前期準(zhǔn)備中一定要注重細(xì)節(jié),另一方面,無(wú)論是培訓(xùn)是還是培訓(xùn)助理都要對(duì)培訓(xùn)對(duì)象的年齡層次進(jìn)行深入的了解和對(duì)此調(diào)整培訓(xùn)方案,因?yàn)槊總€(gè)年齡層次的學(xué)生的心理和知識(shí)層是不一樣的,如還要用一樣的方案,就達(dá)不到培訓(xùn)的目的了。

總之,這次的對(duì)仲愷中學(xué)的初三學(xué)生培訓(xùn)對(duì)我們仲愷農(nóng)業(yè)工程學(xué)院人文社科系的特色項(xiàng)目思德戶外拓展培訓(xùn)起到了很大的改進(jìn)作用。

拓展總結(jié)(十六篇)

xxxx年9月7日,在這秋高氣爽,金秋收獲的季節(jié),我們“熔煉團(tuán)隊(duì),超越自我”拓展訓(xùn)練在我們楊總的帶領(lǐng)下出發(fā)了。雖然只有短短三天的時(shí)間,拓展訓(xùn)練給我們的啟發(fā)和經(jīng)驗(yàn)卻是一筆永久的精…
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