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建材總結(jié)(十六篇)

發(fā)布時(shí)間:2023-05-14 13:30:13 查看人數(shù):97

建材總結(jié)

【第1篇 建材學(xué)習(xí)總結(jié)

一、 主題:相信自己,攜手努力,共創(chuàng)輝煌

二、 心得:

a:團(tuán)隊(duì)精神永遠(yuǎn)第

1、在整個(gè)集訓(xùn)期間,教官始終堅(jiān)持一個(gè)原則,即只要該隊(duì)有任何一人犯規(guī),全隊(duì)成員集體受罰,反之;

2、四隊(duì)在比賽喊口號(hào)的活動(dòng)中,看哪一隊(duì)的聲音最宏亮,結(jié)果是許多隊(duì)員到歸后都“聲嘶力竭”,本人也在其中。

3、團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn),一榮俱榮,一損俱損您現(xiàn)在閱覽的是酷貓寫作范文網(wǎng)謝謝您的支持和鼓勵(lì)!??!

b:沒有事不可能

在生活和工作中,經(jīng)常聽到“_____不可能”的語言,通過此次培訓(xùn),都是教我們學(xué)會(huì)了這樣一個(gè)道理:世上任何事情沒有不可能,說“不可能”的人只是暫時(shí)未找到方法,成功者善于找方法,失敗者找借口。。

c:困難和挫折只是暫時(shí)的

當(dāng)工作和生活中遇到不順心或受挫折的事時(shí),我們應(yīng)非常辯證地看待這此問題,越是這個(gè)時(shí)候,越應(yīng)該對自己說:真是太好了,這樣的事情居然發(fā)生在我的身上,凡事的發(fā)生都必有其因果,又給我的人生增添了一次磨煉的機(jī)會(huì)

當(dāng)然,這不是阿q精神,阿q精神的精髓在于暫時(shí)用無奈的等方面來安慰自己,而不會(huì)付諸行動(dòng),而我們需要的是從新行動(dòng)起來,尋找新的方法,新的出路,即所謂:“不經(jīng)一事,不長一智”又或“天降大任于斯人也,必先苦其心志”

d:專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)

此次培訓(xùn)中的專業(yè)知識(shí),講得不可不謂不好,不可謂不精,但卻不能生搬硬套,畢竟好是在大都市,消費(fèi)群體的收入和社會(huì)地位以及受教育程度都和我們這時(shí)胡著很大的區(qū)別,但是,培訓(xùn)最后講到的銷售技巧,在一定程度上也給了我很大的觸動(dòng),比例說,當(dāng)客人進(jìn)店時(shí),除了必要的禮貌上的招呼外,應(yīng)該如何問起?而千萬不能問:“你買磚嗎“,刁蠻客人會(huì)反問:我不買磚到你這兒來買吃的嗎?

e:感覺好極了,棒極了,爽極了

我認(rèn)為每次的例會(huì)時(shí),應(yīng)提問:今天感覺怎樣?團(tuán)隊(duì)面員應(yīng)整齊大聲地回答:好極了,棒極了,爽極了,這會(huì)在很大程度上提高團(tuán)隊(duì)成員的斗志。

【第2篇 __建材公司個(gè)人工作總結(jié)

很慶幸自己能夠有機(jī)會(huì)加入__,在這樣一支充滿活力,充滿自信,充滿濃厚感性文化的大家庭里,讓自己擁有良好平臺(tái)來展現(xiàn)自己;發(fā)揮自己的長處,彌補(bǔ)自己的缺失;不斷的積累自己的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)與做人道理,為北京菲時(shí)特添磚加瓦!至此,心里充滿無限感激與期盼!

自2023年6月10日加入__至今已有半年之久,侄此年度結(jié)束之時(shí),對自己半年來的工作總結(jié)如下幾個(gè)方面:

一、系統(tǒng)產(chǎn)品知識(shí)積累:由于自己剛剛加入建材銷售這個(gè)行業(yè),對于公司產(chǎn)品項(xiàng)的認(rèn)識(shí)與了解有一個(gè)基本過程,從管材管件,到水暖掛件,以及地暖的發(fā)展趨勢,更到沃菲爾德衛(wèi)浴產(chǎn)品項(xiàng)的拓展,都在不斷的說明一個(gè)問題:公司的良性發(fā)展與發(fā)展壯大!

二、業(yè)務(wù)渠道的摸索與建設(shè):我所負(fù)責(zé)的銷售區(qū)域?yàn)椋哼w安,古冶,開平三個(gè)區(qū)域,從開始的初次進(jìn)店拜訪,到二次進(jìn)貨渠道店,共累計(jì)有效客戶27家,其中a類店面8家,其余為b類客戶。a類店面里有一家為大客戶,總共半年進(jìn)貨額為十萬余元,以溫控閥單項(xiàng)為主,計(jì)劃年底或明年初做水暖系列。27家客戶的客情建設(shè)相對穩(wěn)定,更會(huì)在明年的產(chǎn)品銷售中增加產(chǎn)品項(xiàng)。

三、品牌的建設(shè)尤其重要:菲時(shí)特的系列產(chǎn)品中,“我們只做高品質(zhì)”的產(chǎn)品定位無論是對客戶的承諾還是對產(chǎn)品質(zhì)量的保證,都充分說明公司在向前看向遠(yuǎn)看,對此,客戶也給予了較高的評價(jià),每一款地漏,每一條軟管,每一個(gè)角閥,每一米管材都體現(xiàn)了公司從生產(chǎn)到銷售再到售后服務(wù)每一個(gè)環(huán)節(jié)的自我監(jiān)督與對客戶的保障。當(dāng)然品牌不是朝夕就能建立的,靠的是執(zhí)行,靠的是口碑,靠的是我們菲時(shí)特團(tuán)隊(duì)的拼搏與努力!

四、客戶永遠(yuǎn)是上帝!在保證公司利益的前題條件下,每一個(gè)客戶所提出來的每一個(gè)問題我們都侍為金子,彌足珍貴!無論是產(chǎn)品改進(jìn),還是市場推廣,客戶都會(huì)幫助我們提供寶貴意見,因此,在遇到問題的時(shí)候我都會(huì)站在客戶的角度去試想一下問題的解決辦法,當(dāng)然客戶會(huì)感激,同時(shí)也更增加了與客戶之間的客情關(guān)系,自然進(jìn)貨是必然的。

綜上所述為我本人近半年來對公司的認(rèn)識(shí),對市場的了解,對客戶的開發(fā)等方面的工作總結(jié)。誠然,自己在工作當(dāng)中有著很多的不足之處,在公司企業(yè)文化的積極影響之下,在同事們的幫助中使得自己都有所改進(jìn),不斷的將自己更好的融入到北京菲時(shí)特大家庭中,成為一位合格的家庭成員。

【第3篇 建材銷售活動(dòng)總結(jié)范文

歲月無聲,步履永恒。我們邁過一道道坎走向明天,在總結(jié)中做好本職工作,爭當(dāng)自己的主人,明天定將更美好!

建材銷售活動(dòng)總結(jié)范文根據(jù)縣政府辦公室《關(guān)于展開建材質(zhì)量專項(xiàng)整治的實(shí)施意見》文件肉體,為確保全鎮(zhèn)建材質(zhì)量專項(xiàng)整治工作取得實(shí)效,扎實(shí)推進(jìn)災(zāi) 后重建工作。在

第一階段的督查基礎(chǔ)上,我鎮(zhèn)專項(xiàng)整治小組著實(shí)展開了第二階段的檢查整治工作,現(xiàn)將此次建材銷售工作總結(jié)如下:

一)樹立健全建材質(zhì)量監(jiān)管長效機(jī)制,對自查中存在的問題中止認(rèn)真整改

在第一階段的工作基礎(chǔ)上,存在安全隱患的消費(fèi)企業(yè)現(xiàn)已中止了有效整改。在第一階段的檢查中,部分消費(fèi)企業(yè)未制定較完善的銷售臺(tái)帳目前也有所改善。針對回龍鎮(zhèn)新型頁巖墻材廠等尚未張貼《建材質(zhì)量承諾書》及《德陽市人民政府關(guān)于整理管理建材質(zhì)量的通告》的企業(yè)和經(jīng)銷商,裝箱整治小組工作人員進(jìn)一步敦促并輔佐張貼。為了耐久、更好的完成的建材質(zhì)量的監(jiān)管工作,小組樹立建材質(zhì)量監(jiān)管的長效機(jī)制,為今后的監(jiān)管工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

二)全面檢查建材消費(fèi)企業(yè)、銷售門市部,對建材消費(fèi)企業(yè)、銷售門市部中止了監(jiān)視檢查

我鎮(zhèn)專項(xiàng)整治小組認(rèn)真確實(shí)地展開本次工作,對其消費(fèi)質(zhì)量和產(chǎn)質(zhì)量量中止了嚴(yán)厲監(jiān)視檢查,使本次整治工作掩蓋率抵達(dá)100%。

三)與銷售門市部、建材消費(fèi)企業(yè)簽署建材質(zhì)量承諾書

在對各消費(fèi)企業(yè)和銷售門市部第二階段的深化檢查的同時(shí),與各建材消費(fèi)企業(yè)、銷售門市部簽署建材質(zhì)量承諾書也是本階段工作的主要任務(wù)和目的,讓消費(fèi)企業(yè)和經(jīng)銷商進(jìn)一步學(xué)習(xí)消費(fèi)安全的重要性,并懇求他們認(rèn)真實(shí)行承諾書中的各項(xiàng)義務(wù)。

整治工作中,針對朝中國偉機(jī)磚廠和朝中峰州機(jī)磚廠存在的危房、以及石廟偉業(yè)磚廠可能存在的山體滑坡隱患,當(dāng)場派發(fā)《限期整改通知書》,責(zé)令其及時(shí)中止整改。

四)樹立建材管理檔案,控制建材消費(fèi)企業(yè)、銷售門市部的基本情況 為了更好的展開整治工作,制定了《回龍鎮(zhèn)建材企業(yè)基本情況統(tǒng)計(jì)表》,以及《回龍鎮(zhèn)機(jī)磚消費(fèi)企業(yè)駐廠質(zhì)量、價(jià)錢監(jiān)視員詳情表》,樹立了較為完善的建材管理檔案。

經(jīng)過這次銷售工作總結(jié),我們從整體上看到了進(jìn)入。經(jīng)過鎮(zhèn)專項(xiàng)整治小組的努力、寬廣群眾的積極監(jiān)視揭發(fā),目前我鎮(zhèn)建材市場未發(fā)作建材質(zhì)量安分守己現(xiàn)象,為消費(fèi)者提供了安康的市場次序,確保了災(zāi)后重建工作安全、有序的中止。

建材銷售活動(dòng)總結(jié)范文,盡在酷貓寫作范文網(wǎng)。

【第4篇 建材公司辦公室年終工作總結(jié)

一、主要工作情況

以下是今年的主要工作情況:

(一)手續(xù)辦理情況

項(xiàng)目已開工建設(shè)一年之久,部分項(xiàng)目手續(xù)不齊全,主要補(bǔ)辦環(huán)評、安監(jiān)局備案、規(guī)劃、國土以及消防備案手續(xù)。

1、環(huán)評:去年與北京的一家環(huán)評單位簽訂合同后,對方并沒有按照合同約定完成環(huán)評報(bào)告的編制與上報(bào),耽誤了手續(xù)的辦理進(jìn)程。今年重新在新疆昌吉選擇了一家環(huán)評單位(此環(huán)評單位正在為__縣北三臺(tái)循環(huán)工業(yè)園區(qū)做規(guī)劃環(huán)評),雖然在資料準(zhǔn)備、修改環(huán)評報(bào)告書的過程中由于種種原因耗費(fèi)了大量時(shí)間,最終于12月18日,將修改稿及所需其它資料上報(bào)自治區(qū)環(huán)境影響評估中心,目前環(huán)評中心還未出文件。

2、國土:楊總通過找政府疏通關(guān)系,辦理了建設(shè)用地批準(zhǔn)書,由于未給縣國土局支付相應(yīng)的土地款項(xiàng),目前只拿到了復(fù)印件。土地證的辦理,需要繳納土地出讓金約_____萬元,根據(jù)__縣有關(guān)規(guī)定,土地證的核發(fā)需要__縣有關(guān)部門一同審核項(xiàng)目的投資強(qiáng)度,在基本完成項(xiàng)目建設(shè)時(shí)頒發(fā)土地證,所以目前無法辦理土地證。

3、安評:由于該項(xiàng)目的特殊性(制氧車間涉及到?;a(chǎn)品),需要編制兩份安全預(yù)評價(jià)評報(bào)告,現(xiàn)已完成一份并且上會(huì)評審?fù)ㄟ^,待完成另一份安評報(bào)告通過評審后,即可辦理安監(jiān)局備案手續(xù)。

4、規(guī)劃:聯(lián)系__縣當(dāng)?shù)毓狙a(bǔ)充編制了項(xiàng)目修建性詳細(xì)規(guī)劃本子,資料匯總報(bào)至縣規(guī)劃局,局長已審核簽字批準(zhǔn),待政府領(lǐng)導(dǎo)簽字時(shí),以我單位投資強(qiáng)度未達(dá)到要求為由,不予簽字,指示規(guī)劃局暫緩辦理我單位規(guī)劃用地許可證。

5、消防:辦理消防備案,需要消防設(shè)計(jì)文件、施工許可證及審圖文件等資料。目前存在的問題時(shí)這三項(xiàng)資料都不全,首先要委托消防設(shè)計(jì)單位;審圖文件的辦理審圖中心要求圖紙?jiān)O(shè)計(jì)單位要有進(jìn)疆備案證(生活區(qū)的建筑由濟(jì)南方圓設(shè)計(jì),無進(jìn)疆備案證);施工許可證的辦理欠缺的資料太多,除了施工單位、監(jiān)理單位、設(shè)計(jì)單位提供相應(yīng)的資料外,還要繳納各種保證金的證明文件,目前能準(zhǔn)備的材料少之又少。

存在的問題:

環(huán)評方面:合同約定由我方負(fù)責(zé)提供監(jiān)測數(shù)據(jù),在提供監(jiān)測報(bào)告的過程中,存在多次委托監(jiān)測的情況,既耗費(fèi)了時(shí)間,又增加了委托的費(fèi)用。簽合同的初衷是為了降低合同額,節(jié)省公司支出,我方負(fù)責(zé)提供監(jiān)測報(bào)告可通過找關(guān)系疏通以降低自己委托監(jiān)測的費(fèi)用。由于環(huán)評單位業(yè)務(wù)不熟練,在出具監(jiān)測方案時(shí)沒有與評估中心提前溝通,到評審時(shí)評估中心對監(jiān)測報(bào)告提出了異議,以致重新做監(jiān)測報(bào)告,在重新委托的過程中因資金不到位,沒有及時(shí)委托監(jiān)測。

消防、規(guī)劃方面:由于該項(xiàng)目前期未委托設(shè)計(jì)院設(shè)計(jì),在辦理規(guī)劃手續(xù)時(shí)需要提供項(xiàng)目修建性詳細(xì)規(guī)劃,這就需要委托一家有資質(zhì)的編制項(xiàng)目規(guī)劃。對于消防備案手續(xù)的辦理,存在更多的問題,例如消防設(shè)計(jì)文件需要委托消防設(shè)計(jì)單位,審圖要求廠房、生活區(qū)宿舍樓的設(shè)計(jì)單位有進(jìn)疆備案證……欠缺的資料太多。

影響手續(xù)辦理進(jìn)程的因素太多,需要我們齊心協(xié)力共同克服困難:一是資金的支持,很多手續(xù)的辦理需要提供資料、報(bào)告書,沒有的只能花錢委托相關(guān)單位補(bǔ)充編制;二是公司領(lǐng)導(dǎo)同事之間的相互配合協(xié)作,材料的匯總大多需要跨部門跨專業(yè),這就需要不同部門的同事在最短的時(shí)間內(nèi)提供,辦公室的催促力度如果不夠,還需要公司領(lǐng)導(dǎo)開會(huì)強(qiáng)調(diào),有些時(shí)候由于級(jí)別不對等的原因,必須需要公司領(lǐng)導(dǎo)出面協(xié)調(diào)解決問題;三是辦事人員要及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)辦理情況,說明哪些地方比較順利,哪些地方卡殼,以便領(lǐng)導(dǎo)更好地決策部署;四是要明確分工,責(zé)任到人,限定時(shí)間,必要時(shí)可多人共同出面跑不同的部門,加快辦理速度。五是全力以赴的工作態(tài)度,做到不拖延、不敷衍,一個(gè)人兩個(gè)人的積極性主動(dòng)性影響不了全局,在整個(gè)環(huán)節(jié)中,有一個(gè)環(huán)節(jié)卡殼,全局就會(huì)受到影響,耗費(fèi)的就是寶貴的時(shí)間。

(二)后勤管理服務(wù)工作

1、考勤管理

購置了考勤機(jī),完善請假、出差登記制度,使考勤管理規(guī)范化,嚴(yán)肅工作紀(jì)律,有效避免了去年部分職工早上睡懶覺的情況。由于冬季工程停工,大部分職工放假,年底幾個(gè)月上班就餐時(shí)間未嚴(yán)格要求。

2、生活福利

按照集團(tuán)公司規(guī)定,向每月全勤的項(xiàng)目部職工發(fā)放福利用品。每逢職工生日,為員工訂做生日蛋糕。

3、車輛管理

加強(qiáng)車輛用油管理,每輛車一張油卡,加油時(shí)按照要求填寫相關(guān)數(shù)據(jù),每月初核算上月油耗情況。

4、食堂管理

印制了食堂待客通知單,食堂招待用餐按照相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行,根據(jù)員工的就餐情況扣除個(gè)人生活補(bǔ)助。月底核算食堂費(fèi)用時(shí),食堂購買菜、面食等單據(jù)費(fèi)用=員工生活補(bǔ)助扣除總和+食堂招待、改善伙食費(fèi)等。

5、春節(jié)值班

春節(jié)期間安排z1、z2留守項(xiàng)目部工地值班,待遇補(bǔ)助按照相

更 多建筑學(xué)堂

建材公司辦公室2023年年終工作總結(jié)提要:辦公室的工作比較瑣碎,涉及面廣,下一步工作會(huì)根據(jù)實(shí)際情況,將各方面的工作具體到人,例如車輛定期保養(yǎng)、人事工作、衛(wèi)生紀(jì)律檢查等

存在的問題:

人事工作方面:一是人員變動(dòng)較大,2023年項(xiàng)目部人數(shù)最多時(shí)共計(jì)38人,今年年底剩余21人,有16名職工離職(其中2023年新招青海、甘肅學(xué)生離職15人,z3以請假為由回家沒有再回公司),2人調(diào)往其它公司(z4去烏魯木齊,z5去庫爾勒),項(xiàng)目部新增1人(z6)。就目前情況看,檔案室、化驗(yàn)室人員出現(xiàn)空缺,磅房剩1人。二是社保繳納,大部分員工的社保在其它單位,項(xiàng)目部處于建設(shè)期,我單位還未到當(dāng)?shù)厣绫>謧浒福猩俨糠中氯肼殕T工還未辦理社保。

車輛管理方面:一是違章情況嚴(yán)重,多以超速為主。二是執(zhí)行油卡管理制度后,存在不按規(guī)定記錄、給其它車輛加油及油卡用作它用的現(xiàn)象。三是存在未經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)同意或者辦公室未安排,隨便動(dòng)用車輛的現(xiàn)象,這方面辦公室存在管理失職的問題,相應(yīng)的處罰規(guī)定未執(zhí)行到位,敲響警鐘。

食堂方面:由于在項(xiàng)目施工期,食堂比較簡易,辦公室監(jiān)管方面不到位,暴露出很多問題。一是食堂衛(wèi)生方面,餐具擺放比較隨意,清洗不徹底,存在招待用餐時(shí)臨時(shí)進(jìn)行清洗的情況。二是招待標(biāo)準(zhǔn)不明確,未能形成相對固定的招待菜譜,由于招待用餐時(shí)還要顧及其他員工,招待時(shí)飯菜量較大,加大了招待用餐的費(fèi)用。三是食堂人員對招待用餐的細(xì)節(jié)問題不夠重視,例如餐具酒杯的擺放,很多時(shí)候等就餐時(shí)才“臨時(shí)抱佛腳”。這些方面與其他公司相比差距較大。

其它方面:春節(jié)放假、上班時(shí)間不夠明確,缺少提前訂票意識(shí),待確定放假、上班時(shí)間時(shí)會(huì)出現(xiàn)飛機(jī)票較貴、火車票不容易買到的情況,在購票方面費(fèi)用會(huì)增高;個(gè)別員工缺乏愛護(hù)公共財(cái)物的意識(shí),在使用電熱水器(電熱水器不用時(shí)仍然保持通電狀態(tài),不僅浪費(fèi)電而且存在用電安全隱患)、洗衣機(jī)(用完不斷電、不放水,不關(guān)塑料蓋)及其它物品時(shí)表現(xiàn)的較為明顯;財(cái)務(wù)庫房管理不到位,很多物品的領(lǐng)用沒有嚴(yán)格執(zhí)行相關(guān)制度,很多物品用完后未能及時(shí)入庫,造成了物資的損壞、丟失,例如拉水的水桶,鳥糞、雞糞堆積桶內(nèi)影響以后使用;狗的喂養(yǎng)太隨意,2023年、2023年冬季連續(xù)兩年丟了4只狗,表明2023年沒有總結(jié)教訓(xùn),也沒有采取措施應(yīng)對,沒有將喂養(yǎng)狗納入日常管理中,缺乏制度的約束;存在亂丟垃圾的現(xiàn)象,影響辦公生活環(huán)境。

二、下一步工作思路及計(jì)劃

針對2023年暴露的一系列問題,辦公室要改進(jìn)工作思路,采取一定措施,解決問題,提高后勤管理及服務(wù)水平。

(一)外部工作

1、加強(qiáng)與園區(qū)周圍企業(yè)的溝通聯(lián)系,汲取其它企業(yè)在手續(xù)辦理過程中的經(jīng)驗(yàn),少走彎路,不做無用功,加快手續(xù)的辦理進(jìn)程。

2、對于每項(xiàng)手續(xù)的辦理,根據(jù)實(shí)際情況應(yīng)制定相應(yīng)的計(jì)劃,對于辦理的進(jìn)程情況及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào),對于遇到的問題,理清解決思路,絕不能拖延敷衍。

(二)后勤工作

1、完善制度,加大執(zhí)行力度

針對存在的問題,完善相關(guān)制度規(guī)定,通過制度進(jìn)行約束,加大監(jiān)督懲戒力度,保證制度的貫徹執(zhí)行。

2、根據(jù)公司發(fā)展需要做好員工招聘培訓(xùn)工作

可以參照_____公司的經(jīng)驗(yàn)(_____公司已爭取到人才扶持資金約10萬元),考慮職工的穩(wěn)定性,可從新疆籍員工招聘入手,充分利用新疆有關(guān)用工培訓(xùn)的扶持政策,同時(shí)根據(jù)項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度向集團(tuán)公司人力資本部上報(bào)人員需求計(jì)劃;定期開展員工培訓(xùn),除技能培訓(xùn)外,加強(qiáng)對公司制度及企業(yè)文化理念的培訓(xùn),讓每一位員工謹(jǐn)記公司制度要求,增強(qiáng)員工的主人翁意識(shí)和企業(yè)的凝聚力。

3、合理分工,責(zé)任到人

辦公室的工作比較瑣碎,涉及面廣,下一步工作會(huì)根據(jù)實(shí)際情況,將各方面的工作具體到人,例如車輛定期保養(yǎng)、人事工作、衛(wèi)生紀(jì)律檢查等。將工作細(xì)化,使辦公室每個(gè)人明確自己的職責(zé),出現(xiàn)問題追究相關(guān)人員責(zé)任。

4、辦公室作為后勤服務(wù)部門,在以后的工作中積極組織開展各項(xiàng)文化娛樂活動(dòng),加強(qiáng)與公司各部門的溝通,不斷提高服務(wù)意識(shí)。

辦公室的工作較為瑣碎復(fù)雜,有很多地方做的不到位,懇請各位領(lǐng)導(dǎo)、同事多批評指導(dǎo), 20__年是公司項(xiàng)目建設(shè)投產(chǎn)的關(guān)鍵時(shí)期,辦公室一定努力做好后勤服務(wù)工作,積極配合好各部門的工作。最后感謝公司給我提供了許多學(xué)習(xí)與磨練的機(jī)會(huì),更感謝公司各位領(lǐng)導(dǎo)和同事對我的培養(yǎng)和幫助。

【第5篇 2023年3月建材銷售工作總結(jié)

酷貓寫作精心整理了《2023年3月建材銷售工作總結(jié)》,望給大家?guī)韼椭?

時(shí)光如白駒過隙,歷史的車輪飛馳而逝,2023年的日歷正一頁一頁悄然翻過,伴隨著時(shí)代前進(jìn)的步伐,回首自己一年來經(jīng)歷的風(fēng)雨路程,我作出如下個(gè)人工作總結(jié):

一、工作回顧

2023年是不平凡的一年,祖國六十華誕的盛大慶典帶給每個(gè)中國人無比的鼓舞和震撼,在欣喜于祖國強(qiáng)大、人民安康的自豪中總結(jié)個(gè)人的工作,我更加感受到做好本職工作是每個(gè)工作人員的崇高使命。

1) 加入洪盛行這個(gè)團(tuán)隊(duì)已近半載,讓我倍受到這個(gè)大家庭的溫暖與和諧,在此我感謝各位同事的關(guān)照與工作的積極配合,近入公司時(shí)我對瓷磚的了解只是了了而知,通過在國安居的學(xué)習(xí)讓我很快融入陶瓷這個(gè)具有強(qiáng)烈竟?fàn)幍男袠I(yè),對我們公司品牌(格萊斯)進(jìn)行了深入的了解.

2) 通過這半年的學(xué)習(xí)我個(gè)人覺得我們公司拋光磚在市場上具有一定的優(yōu)勢(貨美價(jià)廉),但是現(xiàn)在的設(shè)計(jì)師對仿古磚的傾向度是兼知的,我們公司的仿古磚(駱駝)在市場是具備一定的特色,也深受設(shè)計(jì)師的歡迎,但是貨源與質(zhì)量讓我們感覺很頭痛.

3) 對于做家裝的設(shè)計(jì)公司我們公司的價(jià)格很難讓設(shè)計(jì)師操作.

二工作計(jì)劃

“用心工作、踏實(shí)做人”,一直是我的座右銘。盡管我們在工作中兢兢業(yè)業(yè),但完美離我們總有一步之遙,經(jīng)過半年來的努力,工作沒大的起色,也沒大的失誤,平庸的業(yè)績使我更清醒地看到了自身存在的問題

1) 加強(qiáng)對客源資源的整核與鞏固,形成自已的一個(gè)客戶圈.

2) 對于強(qiáng)勢的竟?fàn)帉κ峙c關(guān)系復(fù)雜的客戶作出一定有效的對策

3) 設(shè)計(jì)師方面我個(gè)人一直未有一個(gè)明確思路與操作方案希望在今年得以突破.

4) 自我解壓,調(diào)整心態(tài),創(chuàng)新求變。心態(tài)決定工作的好壞,所以在工作中要不斷自我調(diào)適,把控積極樂觀情緒的方向,時(shí)刻以飽滿的熱情迎接每天的工作和挑戰(zhàn)。創(chuàng)新是一個(gè)民族的靈魂,只有不斷在思維上求創(chuàng)新,工作才能出亮點(diǎn)。

三找好航標(biāo),定位人生

“路漫漫其修遠(yuǎn)兮,吾將上下而求索?!蔽覀兊娜松范紝v經(jīng)坎坷不斷前行,所以走好每一步都至關(guān)重要,每個(gè)人都應(yīng)找好人生的航標(biāo),找到一條適合自己的路來走,才能在風(fēng)雨兼程的路上實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值,見到風(fēng)雨之后的彩虹。

我踏入建材銷售行業(yè)是一直做“工程”的, “工程”在這個(gè)行當(dāng)里看起來是高度尖端的, 但是從這些年的工作實(shí)踐中我悟出了很多,其實(shí)做什么工作不重要,重要的是要肯學(xué)肯干,給自己定好位,每一項(xiàng)工作都可以發(fā)掘自己的潛力,因?yàn)槿说臐摿κ菬o盡的。剛剛踏入這個(gè)行當(dāng)拜訪客戶時(shí)讓自己感覺到膽怯與自卑, 甚至認(rèn)為自己真的不適合做這份工作,但是自己一直是比較堅(jiān)持.固執(zhí)與不認(rèn)輸?shù)?上天不辜有心人,慢慢的發(fā)現(xiàn)自己可以克服這個(gè)障礙,工地復(fù)雜的人際關(guān)系沒那么可怕,也不再擔(dān)心客人不理我,久久不與我簽單反到而來的大忽悠了, 逐漸找到了自己的方向。也許我們不知道明天會(huì)發(fā)生什么,但是我清楚自己今天應(yīng)該做什么。

歲月無聲,步履永恒。我們邁過一道道坎走向明天,做好本職工作,爭當(dāng)自己的主人,明天定將更美好!

【第6篇 2023年建材公司學(xué)習(xí)總結(jié)

5月26日下午我和公司其他3名同事一行來到成都華潤公司集團(tuán),并受到了該熱情接待

27日上午,我們開始了培訓(xùn)的第一堂課,由朱都是主講,題目是“快樂成功秘笈”,聽完后,真的讓人很感概老師的心境,事業(yè)的成功!是包括我和所有人的向往,但要怎樣才能快樂的去取得成功呢?這的確需要我們用良好的心態(tài)去調(diào)整。從而達(dá)到一個(gè)快樂的境地。成功了,但不快樂的人很多,他們工作著,生活著并不缺少金錢,但他們?nèi)鄙倭司?,心態(tài),隨時(shí)隨地都感覺心累。這種心態(tài)上的成功還叫成功嗎?我認(rèn)為心境開放,快樂的干好自己的工作,當(dāng)取得一定成績時(shí)而又無“后顧之憂”的成功,那才叫真正的成功。

下午,我們100來號(hào)人被安排在一起做“點(diǎn)頭、握手、擁抱”的培訓(xùn)游戲,在這一環(huán)節(jié)中,我個(gè)人認(rèn)為要激發(fā)我們的熱情在任何時(shí)間,任何地點(diǎn),我們見到同事,朋友,客人都能付出100%的熱情對待他們。但同時(shí),你在這一時(shí)間不一定能得到100%的回報(bào),沒關(guān)系,心態(tài)這時(shí)通過上午的學(xué)習(xí),再結(jié)合這個(gè)游戲,我學(xué)會(huì)了應(yīng)用良好的心態(tài)和100%的熱情去打動(dòng)他,感化他,爭取在一定時(shí)間內(nèi)達(dá)到朋友相稱的境界,這樣,在業(yè)務(wù)溝通上都會(huì)更容易您現(xiàn)在閱覽的是謝謝您的支持和鼓勵(lì)?。?!

第二天,我們開始學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),通過學(xué)習(xí)這些專業(yè)知識(shí)更加深了我賣高檔磚的信心了,因?yàn)椋乙赃@一些以前不怎么敢賣的高檔磚現(xiàn)在不陌生了,我知道該怎樣向客人推薦和介紹瓷磚的特點(diǎn)和內(nèi)在品質(zhì)了。我相信通過這次專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn),我會(huì)更加在高檔磚上下功夫去學(xué)習(xí),爭取賣的高檔磚。

不過,這其中的兩個(gè)小游戲著實(shí)讓我長了見識(shí)和記性,第一次游戲,我們每組20多人圍成小圈都坐后一個(gè)人的腿上,不能讓人倒地,這主要是培養(yǎng)我們的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,需要我們相互團(tuán)結(jié),合作,培養(yǎng)我們的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,只要我們團(tuán)結(jié),人人出一份力,我們就不會(huì)倒下。因?yàn)橐粋€(gè)黑仔要團(tuán)結(jié),合作,相互尊重才能把我們的團(tuán)隊(duì)力量發(fā)揮到的極限。我們的業(yè)務(wù)才會(huì)越做越多,越做越好,才不會(huì)造成不必要的丟單。

還有個(gè)小游戲更有趣,我覺得很有必要和大家分享分享,老師給我們發(fā)了試卷是很簡單的算術(shù)題,如8+2=,10-5=之類的,并鼓勵(lì)我們在同一時(shí)間快速作答,選出前三名,答題一開始快速作答并快速交卷,但讓大家意外的是這么簡單的題目,大多數(shù)都沒有做對,為什么呢?因?yàn)榇蠹叶既プ非罂炝耍雎粤饲疤崽崾玖?,從這一點(diǎn)上看,這個(gè)小游戲確實(shí)給我們敲了警鐘,做任何一件事情不要追求快,在快的同時(shí)一定要了解事情的前因后果及事情的真象,才是我們所需要的目的。同時(shí)也提醒我們在追求辦事效率的同時(shí),一定要發(fā)解掌握事情的真相,才能做到知己知彼,百戰(zhàn)不殆的境界

最后,我慶幸通過二天的學(xué)習(xí),我和我的同事們也順利通過考試并做了總結(jié)

這便是我們這次成都之行的真實(shí)感受,在此做了簡單的整理的描述。與同事們共分享

【第7篇 建材銷售年終工作總結(jié)

時(shí)光如白駒過隙,歷史的車輪飛馳而逝,XX年的日歷正一頁一頁悄然翻過,伴隨著時(shí)代前進(jìn)的步伐,回首自己一年來經(jīng)歷的風(fēng)雨路程,我作出如下個(gè)人工作總結(jié):

一、工作回顧

XX年是不平凡的一年,祖國六十華誕的盛大慶典帶給每個(gè)中國人無比的鼓舞和震撼,在欣喜于祖國強(qiáng)大、人民安康的自豪中總結(jié)個(gè)人的工作,我更加感受到做好本職工作是每個(gè)工作人員的崇高使命。

1) 加入洪盛行這個(gè)團(tuán)隊(duì)已近半載,讓我倍受到這個(gè)大家庭的溫暖與和諧,在此我感謝各位同事的關(guān)照與工作的積極配合,近入公司時(shí)我對瓷磚的了解只是了了而知,通過在國安居的學(xué)習(xí)讓我很快融入陶瓷這個(gè)具有強(qiáng)烈竟?fàn)幍男袠I(yè),對我們公司品牌(格萊斯)進(jìn)行了深入的了解.

2) 通過這半年的學(xué)習(xí)我個(gè)人覺得我們公司拋光磚在市場上具有一定的優(yōu)勢(貨美價(jià)廉),但是現(xiàn)在的設(shè)計(jì)師對仿古磚的傾向度是兼知的,我們公司的仿古磚(駱駝)在市場是具備一定的特色,也深受設(shè)計(jì)師的歡迎,但是貨源與質(zhì)量讓我們感覺很頭痛.

3) 對于做家裝的設(shè)計(jì)公司我們公司的價(jià)格很難讓設(shè)計(jì)師操作.

二工作計(jì)劃

“用心工作、踏實(shí)做人”,一直是我的座右銘。盡管我們在工作中兢兢業(yè)業(yè),但完美離我們總有一步之遙,經(jīng)過半年來的努力,工作沒大的起色,也沒大的失誤,平庸的業(yè)績使我更清醒地看到了自身存在的問題

1) 加強(qiáng)對客源資源的整核與鞏固,形成自已的一個(gè)客戶圈。

2) 對于強(qiáng)勢的竟?fàn)帉κ峙c關(guān)系復(fù)雜的客戶作出一定有效的對策。

3) 設(shè)計(jì)師方面我個(gè)人一直未有一個(gè)明確思路與操作方案希望在今年得以突破。

4) 自我解壓,調(diào)整心態(tài),創(chuàng)新求變。心態(tài)決定工作的好壞,所以在工作中要不斷自我調(diào)適,把控積極樂觀情緒的方向,時(shí)刻以飽滿的熱情迎接每天的工作和挑戰(zhàn)。創(chuàng)新是一個(gè)民族的靈魂,只有不斷在思維上求創(chuàng)新,工作才能出亮點(diǎn)。

三找好航標(biāo),定位人生

“路漫漫其修遠(yuǎn)兮,吾將上下而求索?!蔽覀兊娜松范紝v經(jīng)坎坷不斷前行,所以走好每一步都至關(guān)重要,每個(gè)人都應(yīng)找好人生的航標(biāo),找到一條適合自己的路來走,才能在風(fēng)雨兼程的路上實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值,見到風(fēng)雨之后的彩虹。

我踏入建材銷售行業(yè)是一直做“工程”的, “工程”在這個(gè)行當(dāng)里看起來是高度尖端的, 但是從這些年的工作實(shí)踐中我悟出了很多,其實(shí)做什么工作不重要,重要的是要肯學(xué)肯干,給自己定好位,每一項(xiàng)工作都可以發(fā)掘自己的潛力,因?yàn)槿说臐摿κ菬o盡的。剛剛踏入這個(gè)行當(dāng)拜訪客戶時(shí)讓自己感覺到膽怯與自卑, 甚至認(rèn)為自己真的不適合做這份工作,但是自己一直是比較堅(jiān)持.固執(zhí)與不認(rèn)輸?shù)?上天不辜有心人,慢慢的發(fā)現(xiàn)自己可以克服這個(gè)障礙,工地復(fù)雜的人際關(guān)系沒那么可怕,也不再擔(dān)心客人不理我,久久不與我簽單反到而來的大忽悠了, 逐漸找到了自己的方向。也許我們不知道明天會(huì)發(fā)生什么,但是我清楚自己今天應(yīng)該做什么。

歲月無聲,步履永恒。我們邁過一道道坎走向明天,做好本職工作,爭當(dāng)自己的主人,明天定將更美好!

【第8篇 2023年建材公司安全生產(chǎn)年度總結(jié)

建材公司依據(jù)集團(tuán)公司安全l號(hào)文件精神,按照建材公司安全l號(hào)文件的具體布署認(rèn)真開展工作,重點(diǎn)夯實(shí)安全培訓(xùn)和安全標(biāo)準(zhǔn)化兩項(xiàng)基礎(chǔ)工作,不斷完善安全生產(chǎn)責(zé)任制和操作規(guī)程,修訂完善各分廠作業(yè)規(guī)程和一工程一措施,補(bǔ)充了安全標(biāo)準(zhǔn)化考核實(shí)施辦法和細(xì)則,進(jìn)一步完善了要害部位的安全管理規(guī)定,狠抓了現(xiàn)場安全監(jiān)督與檢查,經(jīng)全公司上下共同努力,2023年消滅重傷以上事故,堅(jiān)決杜絕重大事故,鞏固安全培訓(xùn)和安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化成果,安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化達(dá)到安全、文明、清潔生產(chǎn),實(shí)現(xiàn)了年初制定的安全奮斗目標(biāo)?,F(xiàn)將具體工作匯報(bào)如下:

一、強(qiáng)化安全意識(shí),狠抓安全培和安全標(biāo)準(zhǔn)化兩項(xiàng)基礎(chǔ)工作

二月份對全公司要害部位的生產(chǎn)應(yīng)急救援預(yù)案、各工種的操作規(guī)程進(jìn)行完善,重點(diǎn)修訂了包裝材料廠的消防應(yīng)急救援預(yù)案和石材廠的山場掌子面開采及火藥庫的安全生產(chǎn)應(yīng)急救援預(yù)案。不僅使職工在工作中嚴(yán)格按本崗位操作。標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行操作,而且還懂得遇到突發(fā)事故怎樣應(yīng)對。之后又對建材公司的安全標(biāo)準(zhǔn)化考核條例及實(shí)施辦法進(jìn)行補(bǔ)充修改,增加安全管理、質(zhì)量管理的考核分?jǐn)?shù),細(xì)化安全標(biāo)準(zhǔn)化扣分標(biāo)準(zhǔn),使安全標(biāo)準(zhǔn)化考核結(jié)果與管理人員當(dāng)月獎(jiǎng)金掛鉤,這不僅充分調(diào)動(dòng)了管理人員工作的積極性而且也真正實(shí)現(xiàn)獎(jiǎng)勤罰懶;三月初,為了貫徹落實(shí)公司3月1日干部大會(huì)精神,增強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)抓安全工作的責(zé)任心,改變工作作風(fēng),經(jīng)建材公司董事會(huì)研究決定,公司領(lǐng)導(dǎo)對基層實(shí)行分工負(fù)責(zé)制,每天在基層單位工作6小時(shí)以上,公司領(lǐng)導(dǎo)下沉一級(jí)分工流動(dòng)參加基層單位安全辦公會(huì)議,同時(shí)要求基層單位的領(lǐng)導(dǎo)也下沉一級(jí)參加車間、班組的安全會(huì)議,經(jīng)過近一年的實(shí)踐,收效明顯,避免形式主義,及時(shí)掌握生產(chǎn)一線安全生產(chǎn)狀況,確保深、嚴(yán)、細(xì)寥地抓好安全工作。四月份,依據(jù)集團(tuán)公司總經(jīng)理辦公會(huì)議精神,結(jié)合建材公司實(shí)際情況,下發(fā)了關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)作業(yè)規(guī)程和安全措施貫徹規(guī)定的通知,通知中重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)修改完善作業(yè)規(guī)程的要求及目的。在公司領(lǐng)導(dǎo)及安全生產(chǎn)技術(shù)部的指導(dǎo)下,經(jīng)基層各分廠共同努力,使各單位的作業(yè)規(guī)程得以進(jìn)一步完善,使員工真正做到生產(chǎn)有工序、作業(yè)有制度、管理有程序,安全生產(chǎn)管理得到進(jìn)一步提高。

二、牢固樹立安全第一思想,狠抓安全標(biāo)準(zhǔn)化管理

通過公司的安全標(biāo)準(zhǔn)化檢查及機(jī)關(guān)各部室的抽查,使基層各單位對安全標(biāo)準(zhǔn)化工作有了更高的認(rèn)識(shí),職工的自我保安意識(shí)明顯加強(qiáng)。從而形成了衫制度有落實(shí),責(zé)任有落實(shí),人人事事查隱患,人人事反三違,人人事事保安全的良好局面。另外,基層各單位根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況,進(jìn)行安全必要投入,石材廠進(jìn)行土毛剝離,全年剝離量達(dá)5萬立方米,投入資金20余萬元。石材廠火藥庫增設(shè)紅外線報(bào)警儀,增加一名經(jīng)濟(jì)警察并設(shè)專職主任和經(jīng)濟(jì)警察取送火藥。墻材公司增加矸石山巡查人員,并且對兩條隧道窯進(jìn)行安全大修。給煤矸石制品廠投入l4萬元,徹底解決了特種設(shè)備吊車多年存在的安全隱患。包裝材料廠增設(shè)消防自動(dòng)給水系統(tǒng),完善消防設(shè)施。通過必要的安全投入,安全隱患明顯減少,使安全工作得以保障。

三、突出要害部位管理,安全標(biāo)準(zhǔn)化再上新水平

在抓好日常安全生產(chǎn)工作時(shí),我們時(shí)刻把石材廠的火藥庫防爆炸,墻材公司的矸石山取料,煤矸石制品廠的特種設(shè)備吊車的使用與管理,包裝材料廠的防火作為全公司工作的重中之重。對于這些要害部位的管理,我們先完善了要害部位生產(chǎn)應(yīng)急救援預(yù)案,并把此預(yù)案進(jìn)行全員貫徹,之后我們對要害部位安全生產(chǎn)責(zé)任制進(jìn)一步落實(shí),并且對要害部位進(jìn)行專項(xiàng)檢查達(dá)l0次,并且對包裝材料廠生產(chǎn)應(yīng)急救援預(yù)案-y-3月份進(jìn)行演練,l2月份對消防自動(dòng)給水系統(tǒng)又進(jìn)一部完善。進(jìn)入第四季度,集團(tuán)公司開展決戰(zhàn)活動(dòng),建材公司積極響應(yīng)上級(jí)指示精神,在決戰(zhàn)四季度活動(dòng)中,針對石材廠山場掌子面及火藥庫的要害部位,公司派駐一名副經(jīng)理及公司安全主管部門專職安檢員到石材廠監(jiān)督、指導(dǎo)工作。確保要害部位安全無事故。

【第9篇 建材公司學(xué)習(xí)總結(jié)

5月26日下午我和公司其他3名同事一行來到成都華潤公司集團(tuán),并受到了該熱情接待

27日上午,我們開始了培訓(xùn)的第一堂課,由朱都是主講,題目是“快樂成功秘笈”,聽完后,真的讓人很感概老師的心境,事業(yè)的成功!是包括我和所有人的向往,但要怎樣才能快樂的去取得成功呢?這的確需要我們用良好的心態(tài)去調(diào)整。從而達(dá)到一個(gè)快樂的境地。成功了,但不快樂的人很多,他們工作著,生活著并不缺少金錢,但他們?nèi)鄙倭司?,心態(tài),隨時(shí)隨地都感覺心累。這種心態(tài)上的成功還叫成功嗎?我認(rèn)為心境開放,快樂的干好自己的工作,當(dāng)取得一定成績時(shí)而又無“后顧之憂”的成功,那才叫真正的成功。

下午,我們100來號(hào)人被安排在一起做“點(diǎn)頭、握手、擁抱”的培訓(xùn)游戲,在這一環(huán)節(jié)中,我個(gè)人認(rèn)為要激發(fā)我們的熱情在任何時(shí)間,任何地點(diǎn),我們見到同事,朋友,客人都能付出100%的熱情對待他們。但同時(shí),你在這一時(shí)間不一定能得到100%的回報(bào),沒關(guān)系,心態(tài)這時(shí)通過上午的學(xué)習(xí),再結(jié)合這個(gè)游戲,我學(xué)會(huì)了應(yīng)用良好的心態(tài)和100%的熱情去打動(dòng)他,感化他,爭取在一定時(shí)間內(nèi)達(dá)到朋友相稱的境界,這樣,在業(yè)務(wù)溝通上都會(huì)更容易您現(xiàn)在閱覽的是謝謝您的支持和鼓勵(lì)?。。?/p>

第二天,我們開始學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),通過學(xué)習(xí)這些專業(yè)知識(shí)更加深了我賣高檔磚的信心了,因?yàn)椋乙赃@一些以前不怎么敢賣的高檔磚現(xiàn)在不陌生了,我知道該怎樣向客人推薦和介紹瓷磚的特點(diǎn)和內(nèi)在品質(zhì)了。我相信通過這次專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn),我會(huì)更加在高檔磚上下功夫去學(xué)習(xí),爭取賣更多的高檔磚。

不過,這其中的兩個(gè)小游戲著實(shí)讓我長了見識(shí)和記性,第一次游戲,我們每組20多人圍成小圈都坐后一個(gè)人的腿上,不能讓人倒地,這主要是培養(yǎng)我們的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,需要我們相互團(tuán)結(jié),合作,培養(yǎng)我們的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,只要我們團(tuán)結(jié),人人出一份力,我們就不會(huì)倒下。因?yàn)橐粋€(gè)黑仔要團(tuán)結(jié),合作,相互尊重才能把我們的團(tuán)隊(duì)力量發(fā)揮到的極限。我們的業(yè)務(wù)才會(huì)越做越多,越做越好,才不會(huì)造成不必要的丟單。

還有個(gè)小游戲更有趣,我覺得很有必要和大家分享分享,老師給我們發(fā)了試卷是很簡單的算術(shù)題,如8+2=,10-5=之類的,并鼓勵(lì)我們在同一時(shí)間快速作答,選出前三名,答題一開始快速作答并快速交卷,但讓大家意外的是這么簡單的題目,大多數(shù)都沒有做對,為什么呢?因?yàn)榇蠹叶既プ非罂炝?,而忽略了前提提示了,從這一點(diǎn)上看,這個(gè)小游戲確實(shí)給我們敲了警鐘,做任何一件事情不要追求快,在快的同時(shí)一定要了解事情的前因后果及事情的真象,才是我們所需要的目的。同時(shí)也提醒我們在追求辦事效率的同時(shí),一定要發(fā)解掌握事情的真相,才能做到知己知彼,百戰(zhàn)不殆的境界

最后,我慶幸通過二天的學(xué)習(xí),我和我的同事們也順利通過考試并做了總結(jié)

這便是我們這次成都之行的真實(shí)感受,在此做了簡單的整理的描述。與同事們共分享

【第10篇 建材廠個(gè)人工作總結(jié)范文

建材廠個(gè)人工作總結(jié)

2023年新型建材廠在礦黨政的正確領(lǐng)導(dǎo)下,在礦機(jī)關(guān)科室負(fù)責(zé)人和兄弟單位的支持配合下,在廠管理班子的協(xié)調(diào)配合下,嚴(yán)格對照《目標(biāo)責(zé)任書》從嚴(yán)、從細(xì)抓好基礎(chǔ)工作建設(shè),圓滿完成了礦黨政交給的各項(xiàng)安全生產(chǎn)和經(jīng)營銷售任務(wù)。我本人通過這一年的學(xué)習(xí)、鍛煉和扎扎實(shí)實(shí)的工作,在思想上、學(xué)習(xí)上以及管理能力上有了新的提高。在實(shí)際工作中,不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí),提高貫徹黨的路線、方針、政策的自覺性,認(rèn)真貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀,積極做好節(jié)能減排綜合利用工作,全力抓好煤矸石燒結(jié)磚生產(chǎn)銷售,在行業(yè)內(nèi)不斷提高工作的知名度和美譽(yù)度,取得了較好的工作成績,實(shí)現(xiàn)了安全生產(chǎn)。7月份,新型建材廠被濟(jì)寧市建委授予“2023—2023年度墻改與建筑節(jié)能工作先進(jìn)單位”。全鄒城市建材企業(yè)僅有兩家獲此殊榮?;仡櫲甑墓ぷ?,成績與不足并存,現(xiàn)簡要匯報(bào)如下:

一、本人在思想、學(xué)習(xí)中的收益

在政治生活上本人能認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的大政方針,領(lǐng)會(huì)中央有關(guān)改革、發(fā)展和穩(wěn)定的政策精神,突出了黨的十七屆四中全會(huì)精神的學(xué)習(xí)和領(lǐng)會(huì),尤其是在“學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀”活動(dòng)中,對科學(xué)發(fā)展觀的認(rèn)識(shí)水準(zhǔn)得到明顯提高。如結(jié)合原料車間針對破碎車間大傾角皮帶使用時(shí)間過長,工作過程中漏料嚴(yán)重的實(shí)際,經(jīng)礦領(lǐng)導(dǎo)同意,由我單位牽頭,運(yùn)搬工區(qū)、機(jī)電工區(qū)配合,于8月3日、20日連續(xù)兩次對大傾角皮帶進(jìn)行突擊更換。更換大傾角皮帶是我礦第一次接觸的特殊施工,在三家單位機(jī)電維修工18人的齊心協(xié)力配合下,歷時(shí)9小時(shí)安全順利完成施工任務(wù)。突出實(shí)踐應(yīng)對危機(jī)措施和科學(xué)發(fā)展水平逐步提高。針對經(jīng)濟(jì)大環(huán)境,在克服制約我廠經(jīng)營發(fā)展難題方面,堅(jiān)持召開月度經(jīng)營分析會(huì),分別于3月、7月份調(diào)整機(jī)口生產(chǎn)批量的“七分頭”,通過調(diào)整產(chǎn)品,保證了生產(chǎn)工作正常生產(chǎn),確保了貨場存貨適中,滿足了客戶的不同需求。在切實(shí)抓好全盤工作的同時(shí),積極協(xié)調(diào)廠各級(jí)管理人員,使全廠的安全生產(chǎn)、銷售經(jīng)營和地企關(guān)系協(xié)調(diào)等工作得到持續(xù)穩(wěn)步提高。工作中,能主動(dòng)與新的黨政領(lǐng)導(dǎo)班子反應(yīng)工作開展情況,遇見問題能積極與礦黨政分管領(lǐng)導(dǎo)和廠管理班子商議,力爭工作上臺(tái)階,管理上水平。在自己分管的范圍內(nèi)盡量抓好每一個(gè)環(huán)節(jié),做到了“閉環(huán)”管理。本人能保持在思想和行動(dòng)上與礦黨政同步,在做好安全生產(chǎn)工作的同時(shí),把礦區(qū)的穩(wěn)定工作當(dāng)作重要的工作來抓。本人始終牢記“兩個(gè)務(wù)必”,認(rèn)真踐行“三個(gè)代表”重要思想,認(rèn)真履行工作職責(zé)和黨風(fēng)廉政建設(shè)職責(zé),力所能及地完成本職范圍內(nèi)的安全、生產(chǎn)、經(jīng)營銷售和廠管理上的改革,較好地推動(dòng)了廠的整體工作順利開展,做到了廉政勤政,較好地保持了黨員干部的形象。

二、在安全生產(chǎn)、經(jīng)營銷售、黨建工作和廠隊(duì)建設(shè)工作等方面取得的成績

【第11篇 建材銷售年度工作總結(jié)

建材銷售行業(yè)年度工作總結(jié)(一)

時(shí)光如白駒過隙,歷史的車輪飛馳而逝,2015年的日歷正一頁一頁悄然翻過,伴隨著時(shí)代前進(jìn)的步伐,回首自己一年來經(jīng)歷的風(fēng)雨路程,我作出如下個(gè)人工作總結(jié):

一、工作回顧

2014年是不平凡的一年,祖國六十華誕的盛大慶典帶給每個(gè)中國人無比的鼓舞和震撼,在欣喜于祖國強(qiáng)大、人民安康的自豪中總結(jié)個(gè)人的工作,我更加感受到做好本職工作是每個(gè)工作人員的崇高使命。

1) 加入洪盛行這個(gè)團(tuán)隊(duì)已近半載,讓我倍受到這個(gè)大家庭的溫暖與和諧,在此我感謝各位同事的關(guān)照與工作的積極配合,近入公司時(shí)我對瓷磚的了解只是了了而知,通過在國安居的學(xué)習(xí)讓我很快融入陶瓷這個(gè)具有強(qiáng)烈竟?fàn)幍男袠I(yè),對我們公司品牌(格萊斯)進(jìn)行了深入的了解.

2) 通過這半年的學(xué)習(xí)我個(gè)人覺得我們公司拋光磚在市場上具有一定的優(yōu)勢(貨美價(jià)廉),但是現(xiàn)在的設(shè)計(jì)師對仿古磚的傾向度是兼知的,我們公司的仿古磚(駱駝)在市場是具備一定的特色,也深受設(shè)計(jì)師的歡迎,但是貨源與質(zhì)量讓我們感覺很頭痛.

3) 對于做家裝的設(shè)計(jì)公司我們公司的價(jià)格很難讓設(shè)計(jì)師操作.

二、工作計(jì)劃

“用心工作、踏實(shí)做人”,一直是我的座右銘。盡管我們在工作中兢兢業(yè)業(yè),但完美離我們總有一步之遙,經(jīng)過半年來的努力,工作沒大的起色,也沒大的失誤,平庸的業(yè)績使我更清醒地看到了自身存在的問題

1) 加強(qiáng)對客源資源的整核與鞏固,形成自已的一個(gè)客戶圈.

2) 對于強(qiáng)勢的竟?fàn)帉κ峙c關(guān)系復(fù)雜的客戶作出一定有效的對策

3) 設(shè)計(jì)師方面我個(gè)人一直未有一個(gè)明確思路與操作方案希望在今年得以突破.

4) 自我解壓,調(diào)整心態(tài),創(chuàng)新求變。心態(tài)決定工作的好壞,所以在工作中要不斷自我調(diào)適,把控積極樂觀情緒的方向,時(shí)刻以飽滿的熱情迎接每天的工作和挑戰(zhàn)。創(chuàng)新是一個(gè)民族的靈魂,只有不斷在思維上求創(chuàng)新,工作才能出亮點(diǎn)。

三、找好航標(biāo),定位人生

“路漫漫其修遠(yuǎn)兮,吾將上下而求索?!蔽覀兊娜松范紝v經(jīng)坎坷不斷前行,所以走好每一步都至關(guān)重要,每個(gè)人都應(yīng)找好人生的航標(biāo),找到一條適合自己的路來走,才能在風(fēng)雨兼程的路上實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值,見到風(fēng)雨之后的彩虹。

我踏入建材銷售行業(yè)是一直做“工程”的, “工程”在這個(gè)行當(dāng)里看起來是高度尖端的, 但是從這些年的工作實(shí)踐中我悟出了很多,其實(shí)做什么工作不重要,重要的是要肯學(xué)肯干,給自己定好位,每一項(xiàng)工作都可以發(fā)掘自己的潛力,因?yàn)槿说臐摿κ菬o盡的。剛剛踏入這個(gè)行當(dāng)拜訪客戶時(shí)讓自己感覺到膽怯與自卑, 甚至認(rèn)為自己真的不適合做這份工作,但是自己一直是比較堅(jiān)持.固執(zhí)與不認(rèn)輸?shù)?上天不辜有心人,慢慢的發(fā)現(xiàn)自己可以克服這個(gè)障礙,工地復(fù)雜的人際關(guān)系沒那么可怕,也不再擔(dān)心客人不理我,久久不與我簽單反到而來的大忽悠了, 逐漸找到了自己的方向。也許我們不知道明天會(huì)發(fā)生什么,但是我清楚自己今天應(yīng)該做什么。

歲月無聲,步履永恒。我們邁過一道道坎走向明天,做好本職工作,爭當(dāng)自己的主人,明天定將更美好!

建材銷售年度個(gè)人工作總結(jié)(二)

自__年3月2日進(jìn)入公司以來,面對一個(gè)陌生的企業(yè)和自己沒有從事過真正的銷售工作,我用自己的方式、方法,在領(lǐng)導(dǎo)及同事的指導(dǎo)幫助下,在短時(shí)間內(nèi)將業(yè)務(wù)所需的基礎(chǔ)專業(yè)知識(shí)掌握,并很好的融入到這個(gè)銷售團(tuán)隊(duì),應(yīng)用到實(shí)際的工作中,并不斷的提高自己的技能。

同時(shí),廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)開發(fā)市場的動(dòng)態(tài)。根據(jù)自己掌握的知識(shí),在3月底開始尋找新項(xiàng)目。因?yàn)樽约簺]有管材的銷售經(jīng)驗(yàn),只能從零做起,一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),一邊摸索市場。遇到銷售和產(chǎn)品方面的問題,及時(shí)的請教領(lǐng)導(dǎo)及同事,一起尋找解決問題的辦法和針對性的策略。到目前為止,我已經(jīng)尋找新項(xiàng)目三十余個(gè)。但在跟進(jìn)的過程中,有近一半的項(xiàng)目一個(gè)接著一個(gè)的丟失,從而感到干好銷售工作真的不是一件容易的事情。比如對于管材市場了解的不夠深入,對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱,不能十分清晰的向客戶解釋和推銷我們的產(chǎn)品,對于一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問題的辦法,在與客戶的溝通過程中,過分的依賴和相信客戶,以至于引起一些不良的反應(yīng)。比如:客戶答應(yīng)把金牛品牌指定進(jìn)去,疏忽防范競爭對手的動(dòng)作,本職的.工作做得不好,感覺自己還停留在一個(gè)前期的銷售上面,對后期把握不牢固,客戶內(nèi)部客情工作做的不扎實(shí),從而導(dǎo)致丟單。

說起來也慚愧,到現(xiàn)在在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下,只做成了銀川市文化活動(dòng)中心地?zé)崾┕?、中寧恒辰世紀(jì)財(cái)富廣場、清苑豐景樣板間、枕水幼兒園、盈北家園,共5個(gè)項(xiàng)目的地?zé)峁懿墓┴洠傆?jì)回款額:___ 。但對于我的目標(biāo)來說,還是相差甚遠(yuǎn)。就跟進(jìn)的項(xiàng)目來說,從失敗中,我學(xué)到了很多東西,這些是我在平常的生活中根本無法掌握的。比如說在營銷中哪些知識(shí)是必須要掌握的?第一、本身所具有的知識(shí)結(jié)構(gòu),有關(guān)市場的、有關(guān)人文的、有關(guān)社交的、有關(guān)溝通的技巧和學(xué)識(shí)必須要掌握。第二、對自己產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)程度。第三、專業(yè)的營銷理論和技巧,所能夠總結(jié)到的東西,而非書面化的東西。第四、有沒有一種堅(jiān)強(qiáng)的理念來支撐你對這個(gè)職業(yè)的認(rèn)可?這個(gè)堅(jiān)強(qiáng)的理念就是面對復(fù)雜的社會(huì)、面對復(fù)雜的人,所采取的一種對待方式與自己的價(jià)值觀能否進(jìn)行有效的吻合、兼容和融合。第五、有沒有一種意志力來支撐你對困難和失敗的看法。這是我感到每個(gè)做營銷職業(yè)的人必須具備的。

當(dāng)然,__年是忙碌的一年,但不是豐收的一年,是我打好基礎(chǔ)的一年,為了20__年更好的發(fā)展。

【第12篇 2023年建材工作總結(jié)

自__年3月2日進(jìn)入公司以來,面對一個(gè)陌生的企業(yè)和自己沒有從事過真正的銷售工作,我用自己的方式、方法,在領(lǐng)導(dǎo)及同事的指導(dǎo)幫助下,在短時(shí)間內(nèi)將業(yè)務(wù)所需的基礎(chǔ)專業(yè)知識(shí)掌握,并很好的融入到這個(gè)銷售團(tuán)隊(duì),應(yīng)用到實(shí)際的工作中,并不斷的提高自己的技能。

同時(shí),廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)開發(fā)市場的動(dòng)態(tài)。根據(jù)自己掌握的知識(shí),在3月底開始尋找新項(xiàng)目。因?yàn)樽约簺]有管材的銷售經(jīng)驗(yàn),只能從零做起,一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),一邊摸索市場。遇到銷售和產(chǎn)品方面的問題,及時(shí)的請教領(lǐng)導(dǎo)及同事,一起尋找解決問題的辦法和針對性的策略。到目前為止,我已經(jīng)尋找新項(xiàng)目三十余個(gè)。但在跟進(jìn)的過程中,有近一半的項(xiàng)目一個(gè)接著一個(gè)的丟失,從而感到干好銷售工作真的不是一件容易的事情。比如對于管材市場了解的不夠深入,對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱,不能十分清晰的向客戶解釋和推銷我們的產(chǎn)品,對于一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問題的辦法,在與客戶的溝通過程中,過分的依賴和相信客戶,以至于引起一些不良的反應(yīng)。比如:客戶答應(yīng)把金牛品牌指定進(jìn)去,疏忽防范競爭對手的動(dòng)作,本職的工作做得不好,感覺自己還停留在一個(gè)前期的銷售上面,對后期把握不牢固,客戶內(nèi)部客情工作做的不扎實(shí),從而導(dǎo)致丟單。

說起來也慚愧,到現(xiàn)在在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下,只做成了銀川市文化活動(dòng)中心地?zé)崾┕?、中寧恒辰世紀(jì)財(cái)富廣場、清苑豐景樣板間、枕水幼兒園、盈北家園,共5個(gè)項(xiàng)目的地?zé)峁懿墓┴洠傆?jì)回款額:___ 。但對于我的目標(biāo)來說,還是相差甚遠(yuǎn)。就跟進(jìn)的項(xiàng)目來說,從失敗中,我學(xué)到了很多東西,這些是我在平常的生活中根本無法掌握的。比如說在營銷中哪些知識(shí)是必須要掌握的?第一、本身所具有的知識(shí)結(jié)構(gòu),有關(guān)市場的、有關(guān)人文的、有關(guān)社交的、有關(guān)溝通的技巧和學(xué)識(shí)必須要掌握。第二、對自己產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)程度。第三、專業(yè)的營銷理論和技巧,所能夠總結(jié)到的東西,而非書面化的東西。第四、有沒有一種堅(jiān)強(qiáng)的理念來支撐你對這個(gè)職業(yè)的認(rèn)可?這個(gè)堅(jiān)強(qiáng)的理念就是面對復(fù)雜的社會(huì)、面對復(fù)雜的人,所采取的一種對待方式與自己的價(jià)值觀能否進(jìn)行有效的吻合、兼容和融合。第五、有沒有一種意志力來支撐你對困難和失敗的看法。這是我感到每個(gè)做營銷職業(yè)的人必須具備的。

當(dāng)然,__年是忙碌的一年,但不是豐收的一年,是我打好基礎(chǔ)的一年,為了__年更好的發(fā)展。

【第13篇 2023年建材銷售個(gè)人工作總結(jié)

自__年3月2日進(jìn)入公司以來,面對一個(gè)陌生的企業(yè)和自己沒有從事過真正的銷售工作,我用自己的方式、方法,在領(lǐng)導(dǎo)及同事的指導(dǎo)幫助下,在短時(shí)間內(nèi)將業(yè)務(wù)所需的基礎(chǔ)專業(yè)知識(shí)掌握,并很好的融入到這個(gè)銷售團(tuán)隊(duì),應(yīng)用到實(shí)際的工作中,并不斷的提高自己的技能。

同時(shí),廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)開發(fā)市場的動(dòng)態(tài)。根據(jù)自己掌握的知識(shí),在3月底開始尋找新項(xiàng)目。因?yàn)樽约簺]有管材的銷售經(jīng)驗(yàn),只能從零做起,一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),一邊摸索市場。遇到銷售和產(chǎn)品方面的問題,及時(shí)的請教領(lǐng)導(dǎo)及同事,一起尋找解決問題的辦法和針對性的策略。到目前為止,我已經(jīng)尋找新項(xiàng)目三十余個(gè)。但在跟進(jìn)的過程中,有近一半的項(xiàng)目一個(gè)接著一個(gè)的丟失,從而感到干好銷售工作真的不是一件容易的事情。比如對于管材市場了解的不夠深入,對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱,不能十分清晰的向客戶解釋和推銷我們的產(chǎn)品,對于一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問題的辦法,在與客戶的溝通過程中,過分的依賴和相信客戶,以至于引起一些不良的反應(yīng)。比如:客戶答應(yīng)把金牛品牌指定進(jìn)去,疏忽防范競爭對手的動(dòng)作,本職的工作做得不好,感覺自己還停留在一個(gè)前期的銷售上面,對后期把握不牢固,客戶內(nèi)部客情工作做的不扎實(shí),從而導(dǎo)致丟單。

說起來也慚愧,到現(xiàn)在在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下,只做成了銀川市文化活動(dòng)中心地?zé)崾┕?、中寧恒辰世紀(jì)財(cái)富廣場、清苑豐景樣板間、枕水幼兒園、盈北家園,共5個(gè)項(xiàng)目的地?zé)峁懿墓┴?,總?jì)回款額:___ 。但對于我的目標(biāo)來說,還是相差甚遠(yuǎn)。就跟進(jìn)的項(xiàng)目來說,從失敗中,我學(xué)到了很多東西,這些是我在平常的生活中根本無法掌握的。比如說在營銷中哪些知識(shí)是必須要掌握的?第一、本身所具有的知識(shí)結(jié)構(gòu),有關(guān)市場的、有關(guān)人文的、有關(guān)社交的、有關(guān)溝通的技巧和學(xué)識(shí)必須要掌握。第二、對自己產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)程度。第三、專業(yè)的營銷理論和技巧,所能夠總結(jié)到的東西,而非書面化的東西。第四、有沒有一種堅(jiān)強(qiáng)的理念來支撐你對這個(gè)職業(yè)的認(rèn)可?這個(gè)堅(jiān)強(qiáng)的理念就是面對復(fù)雜的社會(huì)、面對復(fù)雜的人,所采取的一種對待方式與自己的價(jià)值觀能否進(jìn)行有效的吻合、兼容和融合。第五、有沒有一種意志力來支撐你對困難和失敗的看法。這是我感到每個(gè)做營銷職業(yè)的人必須具備的。

當(dāng)然,__年是忙碌的一年,但不是豐收的一年,是我打好基礎(chǔ)的一年,為了__年更好的發(fā)展。

【第14篇 建材行業(yè)年終總結(jié)

我國建材行業(yè)作為國民經(jīng)濟(jì)的重要支柱產(chǎn)業(yè),行業(yè)水平迅猛發(fā)展,技術(shù)水平空前提高,今天小編給大家整理了建材行業(yè)年終總結(jié),謝謝大家對小編的支持。

建材行業(yè)年終總結(jié)篇一

時(shí)光如白駒過隙,歷史的車輪飛馳而逝,年的日歷正一頁一頁悄然翻過,伴隨著時(shí)代前進(jìn)的步伐,回首自己一年來經(jīng)歷的風(fēng)雨路程,我作出如下個(gè)人工作總結(jié):

一、工作回顧

年是不平凡的一年,祖國六十華誕的盛大慶典帶給每個(gè)中國人無比的鼓舞和震撼,在欣喜于祖國強(qiáng)大、人民安康的自豪中總結(jié)個(gè)人的工作,我更加感受到做好本職工作是每個(gè)工作人員的崇高使命。

1)加入洪盛行這個(gè)團(tuán)隊(duì)已近半載,讓我倍受到這個(gè)大家庭的溫暖與和諧,在此我感謝各位同事的關(guān)照與工作的積極配合,近入公司時(shí)我對瓷磚的了解只是了了而知,通過在國安居的學(xué)習(xí)讓我很快融入陶瓷這個(gè)具有強(qiáng)烈竟?fàn)幍男袠I(yè),對我們公司品牌(格萊斯)進(jìn)行了深入的了解.

2)通過這半年的學(xué)習(xí)我個(gè)人覺得我們公司拋光磚在市場上具有一定的優(yōu)勢(貨美價(jià)廉),但是現(xiàn)在的設(shè)計(jì)師對仿古磚的傾向度是兼知的,我們公司的仿古磚(駱駝)在市場是具備一定的特色,也深受設(shè)計(jì)師的歡迎,但是貨源與質(zhì)量讓我們感覺很頭痛.

3)對于做家裝的設(shè)計(jì)公司我們公司的價(jià)格很難讓設(shè)計(jì)師操作.

二、工作計(jì)劃

“用心工作、踏實(shí)做人”,一直是我的座右銘。盡管我們在工作中兢兢業(yè)業(yè),但完美離我們總有一步之遙,經(jīng)過半年來的努力,工作沒大的起色,也沒大的失誤,平庸的業(yè)績使我更清醒地看到了自身存在的問題

1)加強(qiáng)對客源資源的整核與鞏固,形成自已的一個(gè)客戶圈.

2)對于強(qiáng)勢的竟?fàn)帉κ峙c關(guān)系復(fù)雜的客戶作出一定有效的對策

3)設(shè)計(jì)師方面我個(gè)人一直未有一個(gè)明確思路與操作方案希望在今年得以突破.

4)自我解壓,調(diào)整心態(tài),創(chuàng)新求變。心態(tài)決定工作的好壞,所以在工作中要不斷自我調(diào)適,把控積極樂觀情緒的方向,時(shí)刻以飽滿的熱情迎接每天的工作和挑戰(zhàn)。創(chuàng)新是一個(gè)民族的靈魂,只有不斷在思維上求創(chuàng)新,工作才能出亮點(diǎn)。

三、找好航標(biāo),定位人生

“路漫漫其修遠(yuǎn)兮,吾將上下而求索。”我們的人生之路都將歷經(jīng)坎坷不斷前行,所以走好每一步都至關(guān)重要,每個(gè)人都應(yīng)找好人生的航標(biāo),找到一條適合自己的路來走,才能在風(fēng)雨兼程的路上實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值,見到風(fēng)雨之后的彩虹。

我踏入建材銷售行業(yè)是一直做“工程”的,“工程”在這個(gè)行當(dāng)里看起來是高度尖端的,但是從這些年的工作實(shí)踐中我悟出了很多,其實(shí)做什么工作不重要,重要的是要肯學(xué)肯干,給自己定好位,每一項(xiàng)工作都可以發(fā)掘自己的潛力,因?yàn)槿说臐摿κ菬o盡的。

剛剛踏入這個(gè)行當(dāng)拜訪客戶時(shí)讓自己感覺到膽怯與自卑,甚至認(rèn)為自己真的不適合做這份工作,但是自己一直是比較堅(jiān)持.固執(zhí)與不認(rèn)輸?shù)?,上天不辜有心人,慢慢的發(fā)現(xiàn)自己可以克服這個(gè)障礙,工地復(fù)雜的人際關(guān)系沒那么可怕,也不再擔(dān)心客人不理我,久久不與我簽單反到而來的大忽悠了,逐漸找到了自己的方向。也許我們不知道明天會(huì)發(fā)生什么,但是我清楚自己今天應(yīng)該做什么。

歲月無聲,步履永恒。我們邁過一道道坎走向明天,做好本職工作,爭當(dāng)自己的主人,明天定將更美好!

建材行業(yè)年終總結(jié)篇二

很慶幸自己能夠有機(jī)會(huì)加入北京___,在這樣一支充滿活力,充滿自信,充滿濃厚感性文化的大家庭里,讓自己擁有良好平臺(tái)來展現(xiàn)自己;發(fā)揮自己的長處,彌補(bǔ)自己的缺失;不斷的積累自己的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)與做人道理,為北京___添磚加瓦!至此,心里充滿無限感激與期盼!

自20__年6月10日加入___至今已有半年之久,侄此年度結(jié)束之時(shí),對自己半年來的工作總結(jié)如下幾個(gè)方面:

一、系統(tǒng)產(chǎn)品知識(shí)積累:由于自己剛剛加入建材銷售這個(gè)行業(yè),對于公司產(chǎn)品項(xiàng)的認(rèn)識(shí)與了解有一個(gè)基本過程,從管材管件,到水暖掛件,以及地暖的發(fā)展趨勢,更到沃菲爾德衛(wèi)浴產(chǎn)品項(xiàng)的拓展,都在不斷的說明一個(gè)問題:公司的良性發(fā)展與發(fā)展壯大!

二、業(yè)務(wù)渠道的摸索與建設(shè):我所負(fù)責(zé)的銷售區(qū)域?yàn)椋哼w安,古冶,開平三個(gè)區(qū)域,從開始的初次進(jìn)店拜訪,到二次進(jìn)貨渠道店,共累計(jì)有效客戶27家,其中a類店面8家,其余為b類客戶。a類店面里有一家為大客戶,總共半年進(jìn)貨額為十萬余元,以溫控閥單項(xiàng)為主,計(jì)劃年底或明年初做水暖系列。27家客戶的客情建設(shè)相對穩(wěn)定,更會(huì)在明年的產(chǎn)品銷售中增加產(chǎn)品項(xiàng)。

三、品牌的建設(shè)尤其重要:___的系列產(chǎn)品中,“我們只做高品質(zhì)”的產(chǎn)品定位無論是對客戶的承諾還是對產(chǎn)品質(zhì)量的保證,都充分說明公司在向前看向遠(yuǎn)看,對此,客戶也給予了較高的評價(jià),每一款地漏,每一條軟管,每一個(gè)角閥,每一米管材都體現(xiàn)了公司從生產(chǎn)到銷售再到售后服務(wù)每一個(gè)環(huán)節(jié)的自我監(jiān)督與對客戶的保障。當(dāng)然品牌不是朝夕就能建立的,靠的是執(zhí)行,靠的是口碑,靠的是我們___團(tuán)隊(duì)的拼搏與努力!

建材行業(yè)年終總結(jié)篇三

根據(jù)縣政府辦公室《關(guān)于開展建材質(zhì)量專項(xiàng)整治的實(shí)施意見》(江府辦〔__〕29號(hào))文件精神,為確保全鎮(zhèn)建材質(zhì)量專項(xiàng)整治工作取得實(shí)效,扎實(shí)推進(jìn)災(zāi)后重新構(gòu)建工作。3月26日至4月1日的督查工作,為第二階段工作的開展?fàn)I造了優(yōu)良的氛圍。在第一階段的督查基礎(chǔ)上,我鎮(zhèn)專項(xiàng)整治小組著實(shí)開展了第二階段的檢查整治工作,現(xiàn)將此次工作情況總結(jié)如下:

(一)掌握建材生產(chǎn)企業(yè)、銷售門市部的基本情況,建立建材管理檔案

為了更好的開展整治工作,我鎮(zhèn)整治小組掌握了本轄區(qū)建材生產(chǎn)企業(yè)、銷售門市部的基本情況,制定了《回龍鎮(zhèn)建材企業(yè)基本情況統(tǒng)計(jì)表》,以及《回龍鎮(zhèn)機(jī)磚生產(chǎn)企業(yè)駐廠質(zhì)量、價(jià)格監(jiān)督員詳情表》,建立了較為完善的建材管理檔案。

(二)對建材生產(chǎn)企業(yè)、銷售門市部進(jìn)行了監(jiān)督檢查,全面檢查建材生產(chǎn)企業(yè)、銷售門市部

我鎮(zhèn)專項(xiàng)整治小組認(rèn)真確實(shí)地開展本次工作,先后走訪石廟、朝中、回龍片區(qū)各建材生產(chǎn)企業(yè)、銷售門市部,并對其生產(chǎn)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行了嚴(yán)格監(jiān)督檢查,使本次整治工作覆蓋率達(dá)到100%。

(三)對自查中存在的問題進(jìn)行認(rèn)真整改,建立健全建材質(zhì)量監(jiān)管長效機(jī)制

在第一階段的工作基礎(chǔ)上,通過整治小組對各生產(chǎn)企業(yè)的監(jiān)督檢查和企業(yè)自行檢查,存在安全隱患的生產(chǎn)企業(yè)現(xiàn)已進(jìn)行了有效整改。在第一階段的檢查中,部分生產(chǎn)企業(yè)未制定較完善的銷售臺(tái)帳,在專項(xiàng)整治小組的指導(dǎo)下目前也有所改善。

針對回龍鎮(zhèn)新型頁巖墻材廠等尚未張貼《德陽市人民政府關(guān)于整頓治理治理建材質(zhì)量的通告》及《建材質(zhì)量承諾書》的企業(yè)和經(jīng)銷商,裝箱整治小組工作人員進(jìn)一步督促并協(xié)助張貼。為了更好、持久的完成的建材質(zhì)量的監(jiān)管工作,我小組建立健全了建材質(zhì)量監(jiān)管的長效機(jī)制,為今后的監(jiān)管工作打下了堅(jiān)實(shí)的基矗

(四)與建材生產(chǎn)企業(yè)、銷售門市部簽訂建材質(zhì)量承諾書

在對各生產(chǎn)企業(yè)和銷售門市部第二階段的深入檢查的同時(shí),與各建材生產(chǎn)企業(yè)、銷售門市部簽訂建材質(zhì)量承諾書也是本階段工作的主要任務(wù)和目標(biāo),讓生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商進(jìn)一步學(xué)習(xí)生產(chǎn)安全的重要性,并要求他們認(rèn)真履行承諾書中的各項(xiàng)義務(wù)。該承諾書一式兩份,生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商自留一份,政府部門存檔一份。

整治工作中,專項(xiàng)小組對個(gè)別企業(yè)新出現(xiàn)的安全隱患,針對朝中國偉機(jī)磚廠和朝中峰州機(jī)磚廠存在的危房、以及石廟偉業(yè)磚廠可能存在的山體滑坡隱患,當(dāng)場派發(fā)《限期整改通知書》,責(zé)令其及時(shí)進(jìn)行整改;對極少部分未能完善銷售臺(tái)帳的企業(yè)和經(jīng)銷商提出進(jìn)一步的要求。

經(jīng)過鎮(zhèn)專項(xiàng)整治小組的努力、廣大群眾的主動(dòng)監(jiān)督舉報(bào),目前我鎮(zhèn)建材市場未發(fā)生建材質(zhì)量違法亂紀(jì)現(xiàn)象,為消費(fèi)者提供了健康的市場平衡,確保了災(zāi)后重新構(gòu)建工作安全、有序的進(jìn)行。

【第15篇 建材公司?新員工培訓(xùn)總結(jié)

2023年5月27日,我非常榮幸地參加了華潤公司卓越訓(xùn)練營學(xué)習(xí)活動(dòng),親自體驗(yàn)了每個(gè)人在團(tuán)隊(duì)活動(dòng)中應(yīng)負(fù)的責(zé)任和應(yīng)有的精神,一個(gè)團(tuán)隊(duì)只有大家齊心協(xié)力,才能合作取勝,才能使團(tuán)隊(duì)有更大的發(fā)展,讓自己也擁有更多的機(jī)會(huì),逐步提升自己的能力

在朱巨露老師快樂成功的秘訣中,我深深地感受到45年來,自己約束了自己的觀念,自己約束了自己的潛力,自己為自己設(shè)限,總認(rèn)為自己只會(huì)做曾經(jīng)學(xué)過的工作,沒有去想通過學(xué)習(xí),我也會(huì)學(xué)會(huì)更多的東西,可以提升自己的能力,每天也會(huì)進(jìn)步的,讓自己在我“不可能”中心安理得地工作和生活,而不會(huì)去考慮,只要我每天進(jìn)步一點(diǎn),充滿自信和決心,出現(xiàn)問題想辦法努力去解決,給自己提能力的機(jī)會(huì),在朱老師舉例中,失去雙腿的約翰、謝維斯先生,可以參加舉重比賽,駕駛汽車,全世界巡回演講等許許多多的活動(dòng),而鍵全的我卻處處認(rèn)為自己我“不可能”,別人在失敗中樂觀地說“好極了,棒極了,爽極了,這樣的事居然發(fā)生在我身上,凡事必有其因果,必有助于我,”從容地面對困境,想盡千方百計(jì)地去解決問題,一次次取得成功,一次次提升自己,這種自信,樂觀,良好的心態(tài),正是我需要學(xué)習(xí)的。體會(huì)到只要我們用全都真心去面對同事,面對客戶,面對工作,面對生活,不斷學(xué)習(xí),不斷提升,一定取得優(yōu)異的業(yè)績。 您現(xiàn)在閱覽的是謝謝您的支持和鼓勵(lì)!?。?/p>

在劉可春工程師對歐神諾產(chǎn)品賣點(diǎn)解析中和歐神諾企業(yè)文化講解中,我初步了解了歐神諾是中國建筑陶瓷知名品牌,首批通過3c認(rèn)證企業(yè),擁有全國最大的建陶研發(fā)中心和數(shù)十項(xiàng)國家專利。首批獲中國環(huán)境標(biāo)志認(rèn)證的綠色瓷磚,主要代表:負(fù)離子瓷片---可以凈化空氣的瓷磚。

在歐天成老師“陶一郎”產(chǎn)品賣點(diǎn)解析中。我了解到多年以來,陶一郎以原創(chuàng)設(shè)計(jì)領(lǐng)先于行業(yè),風(fēng)動(dòng)2023中,不但要從產(chǎn)品創(chuàng)新,展示創(chuàng)新,更要為產(chǎn)品注入生命力。全面提升產(chǎn)品附加值,了解了陶一郎墻紙瓷磚四大核心技術(shù)。(1)采用意大利全球頂尖激光刻板技術(shù)及整套膠輥印花技術(shù),五次印刷,多次施釉,保證瓷片圖案高度清晰,色彩自然豐富,視覺效果可以和墻紙媲美,(2)、運(yùn)用輕雕技術(shù),表面通過析晶溶層處理,具胡輕柔的絲質(zhì)特征,使釉面更加精致柔雅(3)采用珍珠釉,閃光釉,使產(chǎn)品更加細(xì)膩舒適,層次感清晰,顯得精致又奢華,(4)采用凹凸專利技術(shù),7200噸壓機(jī)壓制成型,一次半密窯燒制,使產(chǎn)品光線在細(xì)小的紋路間折射,反射,吸光不刺眼,特別柔和舒適,三大賣點(diǎn)是:1、質(zhì)感的突破,陶一朗瓷磚以柔和的光感,讓瓷磚忠實(shí)于空間的同時(shí)盡顯高貴,給人以最舒適的心理感受,細(xì)致的立體顆粒,使光在瓷磚表面形成漫反射,從而讓生硬的瓷磚變得柔軟起來,讓人生出猶如觸摸肌膚般的感受,利用球拋園心轉(zhuǎn)拋,從而讓磚表面每一個(gè)角落都能被柔拋,使柔拋效果更加完美。

在鐘雷老師羅馬利奧產(chǎn)品賣點(diǎn)解析中,我了解到羅馬利奧是仿古磚中的三強(qiáng)品牌,是國內(nèi)最早生產(chǎn)仿古磚的品牌之一,是國內(nèi)最專業(yè)的仿古磚生產(chǎn)品牌,了解了羅馬利奧系列產(chǎn)品定位及產(chǎn)品特點(diǎn),適用范圍,裝飾特點(diǎn)和適用人群,它是最經(jīng)典,最佳華的別墅,豪宅專用仿古磚,品質(zhì)最優(yōu),永不龜裂,墻地通用的瓷片產(chǎn)品

在鐘雷都是導(dǎo)購技巧培訓(xùn)中,我了解到瓷磚銷售行業(yè)屬于房地產(chǎn)業(yè)的延伸性行業(yè),典型的低關(guān)注度行業(yè),沒有真正的消費(fèi)者品牌,并品牌眾多,屬于完全競爭市場,一次性耐用消費(fèi)品范疇,消費(fèi)者缺乏品牌忠誠度,對中間渠道主推依賴性較強(qiáng),作為典型的半成品商品,售后服務(wù)日益增長,懂得了顧客是衡量我們服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn),要買的是家的感覺,我們應(yīng)以親切,普通,整潔,干練的專業(yè)形象吸引顧客,用良好的服務(wù)態(tài)度服務(wù)于顧客,用望、聞、問、切觀察了解顧客,用品牌定位于顧客,把握時(shí)機(jī),提高成交率。

幾天來,我們雖然了解到許多知識(shí),但也知道懂得的知識(shí)太少,需要學(xué)習(xí)的知識(shí)太多,太多,需要在今后的工作中不斷學(xué)習(xí),不斷提高,將“不可能”變成現(xiàn)實(shí),將“找方法”變成習(xí)慣,每天進(jìn)步一點(diǎn),逐步提升能力,最后,感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和同事給了我這次最好的福利和獎(jiǎng)勵(lì),謝謝大家!

【第16篇 建材行業(yè)2023年工作總結(jié)

時(shí)光如白駒過隙,歷史的車輪飛馳而逝,年的日歷正一頁一頁悄然翻過,伴隨著時(shí)代前進(jìn)的步伐,回首自己一年來經(jīng)歷的風(fēng)雨路程,我作出如下個(gè)人工作總結(jié):

一、工作回顧

年是不平凡的一年,祖國六十華誕的盛大慶典帶給每個(gè)中國人無比的鼓舞和震撼,在欣喜于祖國強(qiáng)大、人民安康的自豪中總結(jié)個(gè)人的工作,我更加感受到做好本職工作是每個(gè)工作人員的崇高使命。

1)加入洪盛行這個(gè)團(tuán)隊(duì)已近半載,讓我倍受到這個(gè)大家庭的溫暖與和諧,在此我感謝各位同事的關(guān)照與工作的積極配合,近入公司時(shí)我對瓷磚的了解只是了了而知,通過在國安居的學(xué)習(xí)讓我很快融入陶瓷這個(gè)具有強(qiáng)烈竟?fàn)幍男袠I(yè),對我們公司品牌(格萊斯)進(jìn)行了深入的了解.

2)通過這半年的學(xué)習(xí)我個(gè)人覺得我們公司拋光磚在市場上具有一定的優(yōu)勢(貨美價(jià)廉),但是現(xiàn)在的設(shè)計(jì)師對仿古磚的傾向度是兼知的,我們公司的仿古磚(駱駝)在市場是具備一定的特色,也深受設(shè)計(jì)師的歡迎,但是貨源與質(zhì)量讓我們感覺很頭痛.

3)對于做家裝的設(shè)計(jì)公司我們公司的價(jià)格很難讓設(shè)計(jì)師操作.

二、工作計(jì)劃

“用心工作、踏實(shí)做人”,一直是我的座右銘。盡管我們在工作中兢兢業(yè)業(yè),但完美離我們總有一步之遙,經(jīng)過半年來的努力,工作沒大的起色,也沒大的失誤,平庸的業(yè)績使我更清醒地看到了自身存在的問題

1)加強(qiáng)對客源資源的整核與鞏固,形成自已的一個(gè)客戶圈.

2)對于強(qiáng)勢的竟?fàn)帉κ峙c關(guān)系復(fù)雜的客戶作出一定有效的對策

3)設(shè)計(jì)師方面我個(gè)人一直未有一個(gè)明確思路與操作方案希望在今年得以突破.

4)自我解壓,調(diào)整心態(tài),創(chuàng)新求變。心態(tài)決定工作的好壞,所以在工作中要不斷自我調(diào)適,把控積極樂觀情緒的方向,時(shí)刻以飽滿的熱情迎接每天的工作和挑戰(zhàn)。創(chuàng)新是一個(gè)民族的靈魂,只有不斷在思維上求創(chuàng)新,工作才能出亮點(diǎn)。

三、找好航標(biāo),定位人生

“路漫漫其修遠(yuǎn)兮,吾將上下而求索。”我們的人生之路都將歷經(jīng)坎坷不斷前行,所以走好每一步都至關(guān)重要,每個(gè)人都應(yīng)找好人生的航標(biāo),找到一條適合自己的路來走,才能在風(fēng)雨兼程的路上實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值,見到風(fēng)雨之后的彩虹。

我踏入建材銷售行業(yè)是一直做“工程”的,“工程”在這個(gè)行當(dāng)里看起來是高度尖端的,但是從這些年的工作實(shí)踐中我悟出了很多,其實(shí)做什么工作不重要,重要的是要肯學(xué)肯干,給自己定好位,每一項(xiàng)工作都可以發(fā)掘自己的潛力,因?yàn)槿说臐摿κ菬o盡的。剛剛踏入這個(gè)行當(dāng)拜訪客戶時(shí)讓自己感覺到膽怯與自卑,甚至認(rèn)為自己真的不適合做這份工作,但是自己一直是比較堅(jiān)持.固執(zhí)與不認(rèn)輸?shù)?上天不辜有心人,慢慢的發(fā)現(xiàn)自己可以克服這個(gè)障礙,工地復(fù)雜的人際關(guān)系沒那么可怕,也不再擔(dān)心客人不理我,久久不與我簽單反到而來的大忽悠了,逐漸找到了自己的方向。也許我們不知道明天會(huì)發(fā)生什么,但是我清楚自己今天應(yīng)該做什么。

歲月無聲,步履永恒。我們邁過一道道坎走向明天,做好本職工作,爭當(dāng)自己的主人,明天定將更美好!

建材總結(jié)(十六篇)

同時(shí),廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)開發(fā)市場的動(dòng)態(tài)。根據(jù)自己掌握的知識(shí),在3月底開始尋找新項(xiàng)目。因?yàn)樽约簺]有管材的銷售經(jīng)驗(yàn),只能從零做起,一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),一邊摸索市場。遇到銷售和…
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