課程實訓(xùn)總結(jié)（六篇）

【第1篇 《會計基礎(chǔ)實訓(xùn)》課程總結(jié)與體會

在學(xué)習(xí)《會計基礎(chǔ)實訓(xùn)》這門課程之前，我對會計的認(rèn)識就僅限于那一筆筆由借貸引導(dǎo)的會計分錄和那幾條對我來說空洞難懂的原則。在經(jīng)過了一個學(xué)期的學(xué)習(xí)和實踐之后，我的認(rèn)知不再那么淺薄了，尤其是在經(jīng)歷了兩次綜合實訓(xùn)的磨礪之后，我對企業(yè)會計核算的全過程有了系統(tǒng)性、整體性的認(rèn)識。綜合實訓(xùn)不僅使我們的專業(yè)技能得到了全面地鍛煉，并且使我們增進了對企業(yè)經(jīng)營和核算過程的了解，以此開闊了我們的視野，為我們今后的工作和實踐奠定了基礎(chǔ)。接下來，我將分別從以下幾個方面來總結(jié)。

1基礎(chǔ)知識的鞏固

會計基礎(chǔ)實訓(xùn)基本上涉及到了我們在《基礎(chǔ)會計》中學(xué)到的全部理論知識，并且在此基礎(chǔ)上進行了必要的延伸和升華。在學(xué)習(xí)《基礎(chǔ)會計》的時候，我對很多理論性和概念性的內(nèi)容都只是淺嘗輒止，并沒有去細(xì)究其中的來龍去脈。所以，經(jīng)過一個學(xué)期的學(xué)習(xí)，我并沒有牢固地掌握所有的知識，甚至包括哪些最基本、關(guān)鍵的內(nèi)容。這一點在實訓(xùn)的課堂上也得到了體現(xiàn)。酷貓寫作范文網(wǎng)記得單項實訓(xùn)時，老師會問我們一些有關(guān)實訓(xùn)內(nèi)容的基本問題，這些問題一般都只涉及簡單的概念、方法和原則性的內(nèi)容，并不需要我們對知識有深層次的掌握和了解?？墒牵?dāng)這些問題問出來時，我腦子里往往都只能閃現(xiàn)一個模糊的印象，或者即便能回答，那答案也是不夠全面的。只有經(jīng)過老師詳細(xì)地講解之后，我才再一次有了比較清晰的認(rèn)識。顯然，在這個認(rèn)識與再認(rèn)識的過程中，會計基礎(chǔ)實訓(xùn)的課堂毋庸置疑是對我之前所學(xué)的一次綜合性檢驗，同時，它也給了我一次在實踐的環(huán)境中鞏固理論知識的機會，在我構(gòu)筑會計理論與實踐知識體系的開端，這無疑會使基礎(chǔ)會計這塊基石建得更穩(wěn)固和牢靠。

2操作技能的訓(xùn)練

會計基礎(chǔ)實訓(xùn)的內(nèi)容覆蓋了會計實務(wù)操作的所有基本技能，從一開始的建賬與原始憑證的審核、填制，到記賬憑證和科目匯總表的編制，再到各種明細(xì)賬和總分類賬的登記，最后根據(jù)前面的相關(guān)核算編制會計報表，這整個過程是對我們的手工操作技能的一次綜合性的訓(xùn)練。在這個過程中，我不僅有機會將理論付諸實踐，感受到實踐的真實感和滿足感，而且在每一次發(fā)現(xiàn)不足與糾錯正誤的過程中，我的操作技能得到了顯著的提升，這是由量變轉(zhuǎn)化為質(zhì)變的結(jié)果。通過這種全面訓(xùn)練，我不僅對會計循環(huán)的操作流程和基本方法更熟練了，還積累了一些可以提高操作效率的技巧，使得我在完成最后的綜合實訓(xùn)時少走了好些彎路，在保證結(jié)果準(zhǔn)確無誤的情況下，范文節(jié)省了大量時間和精力。在綜合實訓(xùn)二的最后階段，我在編制資產(chǎn)負(fù)債表的時候，先把所有科目中有借方余額或貸方余額的分別的列在一起，然后分別加總借方和貸方的數(shù)字，看是否相等。經(jīng)過初步計算，我發(fā)現(xiàn)貸方和借方的總額不一致，貸方比借方多了57600，我根據(jù)之前接觸到的查找錯賬的方法，首先采用二除法，將其除以2，即得到28800，我隨即反映過來這是累計折舊賬戶的余額，然后我再反過來查看累計折舊賬戶的記錄，立刻發(fā)現(xiàn)我將固定資產(chǎn)清理時累計折舊的借方發(fā)生額習(xí)慣性地記在了貸方，所以最終導(dǎo)致這個差額。在這個例子中，采用二除法避免了我對賬戶記錄一筆筆核對的繁瑣過程，僅用較少的時間就發(fā)現(xiàn)了錯誤，并及時予以更正。實踐證明，我們需要這種系統(tǒng)訓(xùn)練的帶給我們的磨礪和鍛煉，我們也需要這種綜合訓(xùn)練帶給我們的對于會計實務(wù)的感性認(rèn)識，這使得我們在具體的情境中及時發(fā)現(xiàn)自己容易犯的錯誤并總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，從而進一步明確今后學(xué)習(xí)的目標(biāo)和重點。

【第2篇 課程設(shè)計實訓(xùn)總結(jié)范文

這次數(shù)據(jù)庫課程設(shè)計做的還是很成功的，功能全部基本都實現(xiàn)了。在做的過程中出現(xiàn)過幾次小問題，搞了很長時間才做通的。做完這次課設(shè)之后，回顧起來，數(shù)據(jù)庫課設(shè)其實挺簡單的。只不過以為我們以往的不深入的探究，只看表面一堆堆的代碼就感覺很難很難，實際上代碼不要我們寫，照著模板做，一通百通，就ok了，正是因為我們的這種畏懼的敬而遠之的心態(tài)導(dǎo)致我們數(shù)據(jù)庫課程始終都是初學(xué)狀態(tài)，沒有一點長進，我想經(jīng)過這次系統(tǒng)的做了這個企業(yè)進銷存數(shù)據(jù)庫，部分的數(shù)據(jù)庫結(jié)構(gòu)、功能、使用等方面與以前相比有了長足的進步，雖然知道的依然很少，但有進步都是可喜的。

在本次課程設(shè)計的軟件開發(fā)的過程中，我全面實踐一個面向數(shù)據(jù)庫的應(yīng)用系統(tǒng)的開發(fā)過程，學(xué)習(xí)了很多有關(guān)的知識。這樣的項目對我學(xué)過的數(shù)據(jù)庫課程是一個綜合性很高的實踐。一些以前沒有學(xué)得很雜實的課程的內(nèi)容，由于需要在實踐中運用，剛開始我也感到很頭痛。但回過頭再去看教科書，經(jīng)過一段時間的鉆研，對與這些知識點的相關(guān)的背景，概念和解決方案理解得更透徹了，學(xué)習(xí)起來也越來越有興趣，越來越輕松。差不多熟悉了數(shù)據(jù)庫設(shè)計的每一個過程。

另外我還充分體會了從事軟件開發(fā)工作需要特別嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的態(tài)度和作風(fēng)，一點都馬虎不得。每一個細(xì)微的細(xì)節(jié)都必須十分的注意，如果不認(rèn)真思考決策，就會出現(xiàn)或大或小的錯誤，如果早期的錯誤隱藏下來，對后面的工作影響就會很大，甚至有時要推倒很多前面做的工作重來。有時候，我自己覺得我寫的程序非常的正確，但是就是編譯通不過，在查找錯誤的過程中，面臨著否認(rèn)自己的過程，非常的痛苦，只有不斷地向老師提問，有時提問的問題特幼稚，可就是不懂，很是郁悶。

在反反復(fù)復(fù)的學(xué)習(xí)及詢問之下，我的辛勤努力有了回報，終于做出了一個簡單的軟件，雖然這個軟件的功能非常的簡單，而且我想，在實際的運用中，還有些不足。因為企業(yè)管理牽涉的內(nèi)容非常很多，我涉及到的僅僅是企業(yè)管理的一部分簡單內(nèi)容，離實際的客戶需求肯定還有一定的差距。

由于我的知識淺薄，經(jīng)驗不足及閱歷頗淺，因此，在該系統(tǒng)的設(shè)計方面還有很多不足，比如功能過少，界面不夠醒目等問題，我會在工作的使用過程中，根據(jù)工作的具體要求不斷的修改，完善，爭取使該系統(tǒng)慢慢趨向完美。

在本系統(tǒng)的設(shè)計過程和課程設(shè)計報告的編寫過程中，老師和同學(xué)都給予了我許多無私的幫助，尤其是我的指導(dǎo)老師嵇春梅老師給我的系統(tǒng)設(shè)計提出了很多寶貴的修改意見，在這里，我向這些無私幫助我的人表示衷心的感謝。

總的來說，這次實訓(xùn)過程的遺憾就是天氣太熱，不過精神上卻是收獲很大，算是_結(jié)束吧!

【第3篇 制冷空調(diào)設(shè)備營銷實訓(xùn)課程學(xué)習(xí)總結(jié)范文

實習(xí)單位簡介

清遠市國誠電器銷售有限公司是清遠市銷售規(guī)模最大、安裝技術(shù)最強、售后服務(wù)最好的大型專業(yè)化格力空調(diào)銷售單位。

國誠電器一直以來都是銷售“格力”品牌的電器，現(xiàn)擁有廣東省最大的格力空調(diào)旗艦店--東方巴黎及3間大型專賣店和20多個鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)營網(wǎng)點，分別是清遠石角鎮(zhèn)、清遠源潭鎮(zhèn)、清遠龍?zhí)伶?zhèn)、清新浸潭鎮(zhèn)、清新山塘、太平等，擁有月銷售量空調(diào)3000套的銷售能力。公司在空調(diào)產(chǎn)品的營銷上處于行業(yè)領(lǐng)先地位，至今包括家用空調(diào)、商用空調(diào)在內(nèi)的20大類、100多個系列、2023多個品種規(guī)格的產(chǎn)品，空調(diào)品種規(guī)格之多、系列之全居清遠首位。

我司自建立以來一直堅持走專業(yè)化的發(fā)展道路，以其領(lǐng)先的安裝技術(shù)水平、過實的產(chǎn)品質(zhì)量、全程一體化的服務(wù)理念贏得市場。多年來，公司曾獲得多項榮譽稱號：2023年9月獲得“清遠市銷售單位飛越獎”，2023年12月獲得“格力電器家用空調(diào)安裝質(zhì)量優(yōu)秀單位”，2023年9月先后獲得“2023年度消費者滿意單位”和“2023年度十佳專賣店”；2023年獲得“優(yōu)秀經(jīng)銷商”和“消費者滿意單位”，2023年度“優(yōu)秀經(jīng)銷商”，“優(yōu)秀售后服務(wù)單位”；2023年度“銷售業(yè)績十強企業(yè)”、“優(yōu)質(zhì)服務(wù)先進單位”、“十佳工程安裝優(yōu)質(zhì)單位”、“家用空調(diào)售后服務(wù)十佳單位”。 本次實訓(xùn)課程的店面是位于龍?zhí)伶?zhèn)的龍船塘旗艦店

實習(xí)過程

在做銷售之前，員工們必須做到對這個賣場所賣的制冷設(shè)備有哪些型號。必須對各種型號的設(shè)備進行深刻的了解。熟讀設(shè)備的使用說明書以及廠家提供的設(shè)備各項參數(shù)，例如設(shè)備的型號代碼、設(shè)備的尺寸、設(shè)備的制冷量、使用的房間面積范圍、各型號設(shè)備的特色、設(shè)備的賣點、設(shè)備的價格等，都必須在顧客問起的時候或者在介紹的過程中給客人講解的時候都必須達到全面。以免在以后設(shè)備銷售完之后，產(chǎn)生的問題能及時解決，而不影響公司的形象。而做到熟悉各種設(shè)備的的各個方面的話，更能體現(xiàn)公司的專業(yè)化形象，讓顧客能買得放心用得安心。

在營銷過程中，是一種心理的戰(zhàn)爭！客人可以分為幾類，進店就是想買的、對比品牌價格然后再做決定的、還有就是有思想買興趣不大的閑逛的。對不同類型的顧客，顯然，所采用的方式都得有區(qū)別。進店就想買的，這類顧客顯然對這個品牌有了深刻的了解，或是曾經(jīng)用過這個品牌的，對這個品牌有信心。這類就直入主題，問清他所需要的產(chǎn)品是用在哪方面作用的，然后給他介紹這方面的產(chǎn)品。而第二類客人呢，他們進店，更多的是看某個設(shè)備的價格，然后會在心里做個對比，這時就得向他介紹這個品牌的特色，賣點，以及公司的實力，讓他對這個品牌的產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，那樣就可以留住客人了。而第三類就是比較特殊的了，進店了，就肯定就是有想法，但是實際行動的可能性就比較小了。想把設(shè)備賣出去，這就得看現(xiàn)場發(fā)揮了，這個就還沒體會到精髓，是在銷售實訓(xùn)中的一大缺陷。在改進中。

收獲與體會

商場如戰(zhàn)場，以前我覺得這句話很夸張，但是在實訓(xùn)之后我覺得這句話是精髓了，在商場中，每個不同的營銷策略產(chǎn)生的效果也是不一樣的。而在營銷過程中又是一種心理的戰(zhàn)爭，掌握了先機，就能做到成功的銷售業(yè)績。而要想做一個成功的銷售員，不僅得很熟悉所銷售產(chǎn)品的各種特色，還得熟悉心理學(xué)，要在銷售過程中，抓住客人的心理，迎合客人的心理，才能做到把產(chǎn)品銷售出去。雖然你是賺客人的錢，但是，你也必須把顧客當(dāng)成你的朋友，那才是銷售的最高境界

【第4篇 課程設(shè)計實訓(xùn)小結(jié)-實訓(xùn)總結(jié)

課程設(shè)計實訓(xùn)小結(jié)-實訓(xùn)總結(jié)

這次數(shù)據(jù)庫課程設(shè)計做的還是很成功的，功能全部基本都實現(xiàn)了。在做的過程中出現(xiàn)過幾次小問題，搞了很長時間才做通的。做完這次課設(shè)之后，回顧起來，數(shù)據(jù)庫課設(shè)其實挺簡單的。只不過以為我們以往的不深入的探究，只看表面一堆堆的代碼就感覺很難很難，實際上代碼不要我們寫，照著模板做，一通百通，就ok了，正是因為我們的這種畏懼的敬而遠之的心態(tài)導(dǎo)致我們數(shù)據(jù)庫課程始終都是初學(xué)狀態(tài)，沒有一點長進，我想經(jīng)過這次系統(tǒng)的做了這個企業(yè)進銷存數(shù)據(jù)庫，部分的數(shù)據(jù)庫結(jié)構(gòu)、功能、使用等方面與以前相比有了長足的進步，雖然知道的依然很少，但有進步都是可喜的。

在本次課程設(shè)計的軟件開發(fā)的過程中，我全面實踐一個面向數(shù)據(jù)庫的應(yīng)用系統(tǒng)的開發(fā)過程，學(xué)習(xí)了很多有關(guān)的知識。這樣的項目對我學(xué)過的數(shù)據(jù)庫課程是一個綜合性很高的實踐。一些以前沒有學(xué)得很雜實的課程的內(nèi)容，由于需要在實踐中運用，剛開始我也感到很頭痛。但回過頭再去看教科書，經(jīng)過一段時間的鉆研，對與這些知識點的相關(guān)的背景，概念和解決方案理解得更透徹了，學(xué)習(xí)起來也越來越有興趣，越來越輕松。差不多熟悉了數(shù)據(jù)庫設(shè)計的每一個過程。

另外我還充分體會了從事軟件開發(fā)工作需要特別嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的態(tài)度和作風(fēng)，一點都馬虎不得。每一個細(xì)微的細(xì)節(jié)都必須十分的注意，如果不認(rèn)真思考決策，就會出現(xiàn)或大或小的錯誤，如果早期的錯誤隱藏下來，對后面的.工作影響就會很大，甚至有時要推倒很多前面做的工作重來。有時候，我自己覺得我寫的程序非常的正確，但是就是編譯通不過，在查找錯誤的過程中，面臨著否認(rèn)自己的過程，非常的痛苦，只有不斷地向老師提問，有時提問的問題特幼稚，可就是不懂，很是郁悶。

在反反復(fù)復(fù)的學(xué)習(xí)及詢問之下，我的辛勤努力有了回報，終于做出了一個簡單的軟件，雖然這個軟件的功能非常的簡單，而且我想，在實際的運用中，還有些不足。因為企業(yè)管理牽涉的內(nèi)容非常很多，我涉及到的僅僅是企業(yè)管理的一部分簡單內(nèi)容，離實際的客戶需求肯定還有一定的差距。

由于我的知識淺薄，經(jīng)驗不足及閱歷頗淺，因此，在該系統(tǒng)的設(shè)計方面還有很多不足，比如功能過少，界面不夠醒目等問題，我會在工作的使用過程中，根據(jù)工作的具體要求不斷的修改，完善，爭取使該系統(tǒng)慢慢趨向完美。

在本系統(tǒng)的設(shè)計過程和課程設(shè)計報告的編寫過程中，老師和同學(xué)都給予了我許多無私的幫助，尤其是我的指導(dǎo)老師嵇春梅老師給我的系統(tǒng)設(shè)計提出了很多寶貴的修改意見，在這里，我向這些無私幫助我的人表示衷心的感謝。

總的來說，這次實訓(xùn)過程唯一的遺憾就是天氣太熱，不過精神上卻是收獲很大，算是圓滿結(jié)束吧！

【第5篇 國際結(jié)算報課程實訓(xùn)心得總結(jié)

國際結(jié)算報課程實訓(xùn)心得總結(jié)

國際結(jié)算實訓(xùn)心得

報告題目: 關(guān)于《國際結(jié)算綜合訓(xùn)練》的實訓(xùn)報告

《國際結(jié)算》課程是一門實踐操作性較強的課程，因此，對于國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)的學(xué)生，在學(xué)習(xí)完理論課程之后，安排《國際結(jié)算》實踐課，目的是為了強化理論知識，同時提高學(xué)生對銀行處理國際結(jié)算業(yè)務(wù)的相關(guān)技能，從而使學(xué)生具備較強的實踐能力，將來進入工作崗位，能夠較快進入角色，熟練完成與貿(mào)易相關(guān)的實際操作。

本次實訓(xùn)我們主要進行了過節(jié)結(jié)算中三大票據(jù)的填制、匯款業(yè)務(wù)、托收業(yè)務(wù)、基礎(chǔ)信用證和高級信用證的操作訓(xùn)練。

在國際結(jié)算中的三大票據(jù)是匯票、支票和本票。匯票（bill of e_change）從開立至最終付款涉及出票、背書、承兌、提示、拒付、追索、保證等票據(jù)行為。其在出票時應(yīng)注意七大必要記載事項的填寫，即匯票字樣、出票地點和時間、收款人、具體的金額、無條件支付命令、付款人、收款人。在無條件支付命令中，不能附帶任何條件或軟條款，但可表面出票事項。在金額填寫時，匯票金額的大小寫應(yīng)當(dāng)一致，我國票據(jù)法規(guī)定匯票金額大小寫不一致視為匯票無效；若要加收利息，則必須表明利率及起息日；若分期付款，則需表明分幾期、每期多少錢。支票（cheque）的內(nèi)容與格式和匯票相似，但必要記載事項比匯票少了收款人一項。根據(jù)我國票據(jù)法規(guī)定，支票的收款人名稱不寫默視為來人抬頭。本票（promissory note）的格式與內(nèi)容也和匯票相似，必要記載事項比匯票少了付款人，因為本票的出票人本身就是付款人。

在匯款業(yè)務(wù)中，匯付依據(jù)資金流向和結(jié)算工具流向是否相同，可以劃分為順匯和逆匯。順匯為付款人主動委托銀行付款，逆匯為收款人主動委托銀行收款。在匯付中主要包括匯款人、匯出行、匯入行、收款人四個當(dāng)事人。同時，根據(jù)匯款方式不同，匯付可分為電匯（t/t）、信匯（m/t）、票匯（d/d）。在這三種方式中，票匯由匯款人自己將匯票寄給收款人或自己攜帶出國，為保證安全，其匯票一般寫成匯款人指示性抬頭，然后再背書給收款人，收款人在有效期內(nèi)到銀行憑匯票索取款項；而信匯、電匯是由匯出行通過電訊或郵寄的方式將匯款委托書交給匯入行。此外，在實訓(xùn)課堂，我還掌握了中心匯票的概念，即在銀行匯票業(yè)務(wù)中，匯出行開立的即期匯票若付款人是匯票上所用貨幣結(jié)算中心的銀行。

在托收結(jié)算業(yè)務(wù)中。托收是指出口商同歸出具匯票，委托銀行以一定方式向進口商收取貨款的結(jié)算方式。托收的當(dāng)事人包括委托人（賣方）、托收行、代收行、付款人（買方）。委托人與托收行之間為代理關(guān)系，托收行與代理行之間也為代理關(guān)系。在托收業(yè)務(wù)中，銀行不負(fù)責(zé)照看管理貨物，在單據(jù)托收中一般不審核單據(jù)，只清點單據(jù)的種類及份數(shù)，并且銀行對單據(jù)傳遞中的延誤、丟失、翻譯錯誤等免責(zé)。同時，在托收業(yè)務(wù)中托收行不必承擔(dān)必須收回票款的責(zé)任，若托收行承諾保證收回貨款，則實際上變成了保理業(yè)務(wù)。在托收中，托收可以分為光票托收和跟單托收，跟單托收又可分為付款交單（d/p）和承兌交單（d/a），但不管在那種方式下，匯票的出票人都是賣方，付款人都是買方，而收款人一般為托收行指示性抬頭，并且在托收行寄單時要進行托收背書。

信用證具有以下三個特點：（1）它屬于銀行信用；（2）信用證屬于獨立合同，與合同是兩個獨立的文件；（3）信用證處理的是單據(jù)，不是貨物。在信用證結(jié)算下，銀行（開證行）承擔(dān)第一性付款責(zé)任。信用證中的主要當(dāng)事人有：開證申請人（買方）、開證行、受益人（賣方）、通知行、議付行。開證行的業(yè)務(wù)主要有：審核開證申請書、審查開證申請人資信、售匯、授信，受益人要修改信用證，必須通過開證申請人向開證行提出申請，接到修改通知書后，按修改通知書制單發(fā)貨，否則易造成單證不符，不能順利結(jié)匯。在信用證結(jié)算業(yè)務(wù)中，除了上訴當(dāng)事人外，有時還會涉及保兌行、付款行、償付行等當(dāng)事人。保兌行是開證行邀請其為它的'信用證提供擔(dān)保，如果其同意擔(dān)保，則與開證行同時承擔(dān)第一性付款責(zé)任。付款行是向賣方和議付行承擔(dān)付款責(zé)任的銀行，其要負(fù)責(zé)審單，若因單據(jù)問題導(dǎo)致開證行向其拒付，其不能向受益人和議付行追索。償付行是受開證行委托，代為負(fù)責(zé)，但不承擔(dān)審單責(zé)任，若償付行付款后開證行審單又出現(xiàn)問題，開證行仍必須向其支付款項，另一面向議付行追索。

信用證可以分為普通信用證和特殊信用證。普通信用證包括光票信用證、跟單信用證、不可撤銷信用證、即期付款信用證、承兌信用證、議付信用證；特殊信用證包括可轉(zhuǎn)讓信用證、對背信用證、循環(huán)信用證、預(yù)支信用證、備用信用證。其中，可轉(zhuǎn)讓信用證只能轉(zhuǎn)讓一次，但可回轉(zhuǎn)，即a→b→a；預(yù)支信用證又稱紅條款信用證，因在信用證中需要紅色字跡標(biāo)明預(yù)支條款；備用信用證是一種附屬結(jié)算方式，輔助于匯付和托收。信用證中單據(jù)的種類繁多，有匯票、發(fā)票、運輸單據(jù)等，但商業(yè)發(fā)票是全套單據(jù)的中心單據(jù)，運輸單據(jù)以海運提單居多，作為物權(quán)憑證，是審單的重點之一。

通過這次實訓(xùn)，牢固了我在理論課上的知識，使我對國際結(jié)算的流程更熟悉，這對將來從事這方面的工作有很大的幫助。

【第6篇 國際市場營銷課程實訓(xùn)總結(jié)

國際市場營銷課程實訓(xùn)總結(jié)

這個學(xué)期開設(shè)了國際市場營銷的課程，跟以前所有開設(shè)的課程有很大的區(qū)別，這門課程的靈活性很強，充分發(fā)揮自己的潛力;在學(xué)習(xí)的過程當(dāng)中可以學(xué)到很多東西。尤其是可以讓我們學(xué)會怎樣運用課本的知識進行營銷，怎樣運用發(fā)散性思維。

此次的實訓(xùn)以班級為主體，以小組為單位而開展的一次綜合的實踐，老師也給予我們足夠的空間讓我們完成此次的實訓(xùn)，這讓我覺得壓力減輕不少。

實訓(xùn)開始的三天我們進行了軟件的模擬。進行這個軟件模擬是以2到3個人為一組，組合成一個公司。然后對于這個公司進行模擬經(jīng)營。我們小組的公司名是s.h.o.w，我們小組模擬經(jīng)營的電話機的介紹是u call i call。一開始的時候我們要對我們的市場進行選擇，要抉擇我們要進入的市場，對于這一點，我和我的partner想了很久，在網(wǎng)上查找了打量的資料，最后我們選擇了華東地區(qū)。我們選擇華東地區(qū)的原因是我們覺得華東地區(qū)是很有市場潛力的。

當(dāng)我們做完市場選擇以后我們就要開始進行市場調(diào)研，做這次的市場調(diào)研我們想了很久，因為每一次的市場調(diào)研就意味著我們要用大筆費用。對于我們公司而言降低成本很重要，所以我們考慮了很久，同時我們也利用了網(wǎng)絡(luò)查找相關(guān)的資料，盡量的而使我們的公司變得更加的優(yōu)秀。當(dāng)我們公司花費了一定的資金購買了資料以后，我們開始分析我們獲得的資料。

根據(jù)所獲得的資料運用4p策略，和swot分析法進行分析，最后我們公司決定了我們的目標(biāo)市場是城鎮(zhèn)的中青年，我們的定位是多功能的裝飾電話。

當(dāng)對市場分析完以后我們就進入了真正的營銷模擬了，在進入這個環(huán)節(jié)之前，老師讓我們每個小組介紹自己的公司，我們小組把握了這次的機會，對于每個公司的信息進行了分析，我們發(fā)現(xiàn)選擇進入華南地區(qū)的公司比較多，同樣的大家選擇的目標(biāo)市場大部分都是城鎮(zhèn)人口，大家選擇的策略基本上就是低成本領(lǐng)先和集中性目標(biāo)市場策略。因此通過每個公司的簡介我們公司知道了，我們選擇的華東地區(qū)市場競爭不大。我們公司要好好的把握華東地區(qū)的這塊大蛋糕。當(dāng)我們進行了廣告設(shè)計，打廣告，生產(chǎn)商品，還有選擇銷售方式等一系列環(huán)節(jié)之后我們的公司漸漸的強大起來。最后我們的公司拿了不錯的成績。

在這三天的軟件模擬里，我不僅學(xué)習(xí)到了很多東西，而且也意識到我們公司的不足：

第一，我們公司的速度沒有別的公司快。

第二，我們在選擇銷售的時候總是先生成了產(chǎn)品，然后再下訂單的，這種做法無疑給我們公司帶了滯留產(chǎn)品的風(fēng)險，因為一旦我們的.產(chǎn)品生產(chǎn)了出來，而訂單被別的公司拿走了，那么我們就將承擔(dān)損失。

第三，我們公司沒有意識到購買別的公司產(chǎn)品的好處，沒有利用這個有利的條件。購買別的公司的產(chǎn)品看起來盈利不多，實質(zhì)并不是這樣的，購買別的公司的產(chǎn)品，可以使我們節(jié)省了打廣告，技術(shù)研發(fā)等一系列的費用。是利潤最大化。

第四，我們公司經(jīng)營到了最后，亂了陣腳，只是一味的追求高檔產(chǎn)品，一味的進行技術(shù)的研發(fā)，從而忽略了，我們公司堅持的目標(biāo)市場以及目標(biāo)定位。

最后的兩天我們進行了kj的沙盤模擬。這個實訓(xùn)是以原來的公司為單位，組成人員6-8人。每個人負(fù)責(zé)不同的職位。一開始我們小組進行了任務(wù)的分工，使得我們的公司運行有條理且簡單化。其中我負(fù)責(zé)的是間諜同時兼顧協(xié)助決策的職務(wù)。對于這個模擬游戲我覺得熟讀規(guī)則是非常重要的，對于規(guī)則的了解會影響我們小組的運行和成敗。

通過沙盤的實訓(xùn)，讓我受益匪淺。

第一，認(rèn)識了團隊合作的力量，要完成一個項目不是一個人的事情，當(dāng)中我們有過分歧但最終達成共識，不管這次的結(jié)果會怎樣，至少我們曾經(jīng)在一起努力過，體驗其中的過程才是真正的收獲。

第二：在我做間諜的過程中，我發(fā)現(xiàn)，原來要成為一名出色的間諜一點也不容易，因為間諜的危險性大，挑戰(zhàn)難度高，同時間諜提供的信息一定要準(zhǔn)確，信息的準(zhǔn)確將會影響我們的決策。

第三：通過這次的沙盤模擬，我認(rèn)識到了我們小組的不足，我們小組的速度比較慢，深思熟慮的時間過長，另外我們公司本來經(jīng)營的很不錯，但是由于我們中途的價格看錯，定價低了，使我們公司損失慘重，單單其中一家公司，我們就損失了50左右個幣。這是我們公司決策上的失誤，我們應(yīng)該檢討我們的粗心大意。另外我們公司曾經(jīng)參加過搶顧客這一個環(huán)節(jié)，由于我們經(jīng)驗的不足，搶不到4號顧客，但是塞翁失馬焉知非福，對于我們公司而言一開始玩這個游戲，根本沒有能力去經(jīng)營4號顧客，所以有時候要學(xué)會放棄。還有最后一點，我們公司的眼光不夠長遠。

通過這次的沙盤模擬，我認(rèn)識到了自己的不足，數(shù)據(jù)的提供過少，協(xié)作決策的時候沒有仔細(xì)認(rèn)真的做好檢查，導(dǎo)致了公司的損失。

總之，這次的實訓(xùn)給予了我不同的學(xué)習(xí)方法和體驗，讓我深切的認(rèn)識到實踐的重要性。在以后的學(xué)習(xí)過程中，我會更加注重自己的操作能力和應(yīng)變能力，多與這個社會進行接觸，讓自己更早適應(yīng)這個陌生的環(huán)境，相信在不久的將來，可以打造一片屬于自己的天地。