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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)實(shí)訓(xùn)總結(jié)(十六篇)

發(fā)布時(shí)間:2023-07-07 14:26:01 查看人數(shù):14

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)實(shí)訓(xùn)總結(jié)

【第1篇 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)

按照學(xué)校的計(jì)劃,16周是我們的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)周。這次的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查,然后根據(jù)調(diào)查結(jié)果,選擇要銷(xiāo)售的產(chǎn)品,最后制定價(jià)格及銷(xiāo)售策略開(kāi)展校內(nèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售。

6月9號(hào)到10號(hào)上午主要是營(yíng)銷(xiāo)的前期準(zhǔn)備,貨物是9號(hào)之前就已經(jīng)批了回來(lái)的,我覺(jué)得那些貨物里面有幾種產(chǎn)品是沒(méi)有進(jìn)好的。第一件是那種玩具式的電動(dòng)風(fēng)扇。像這種風(fēng)扇是肯定難以銷(xiāo)售出去的,這是因?yàn)椋?/p>

(一)我們都是大學(xué)生了,那種東西不太適合我們這個(gè)年齡段的人用;(二)這個(gè)東西不新奇,如果這種東西新奇的話(huà),根據(jù)年輕人喜好新鮮東西的心理,可能還可以銷(xiāo)售出去,但是這種產(chǎn)品早在幾年前就看到過(guò)了;(三)不實(shí)用,學(xué)校給每個(gè)宿舍的學(xué)生都配了風(fēng)扇,教室也有風(fēng)扇和空調(diào),所以這種東西根本派不上用場(chǎng)。第二件是手鏈,那種手鏈?zhǔn)强梢愿鶕?jù)自己的愛(ài)好來(lái)配的,但是那種東西以前有人在校門(mén)口賣(mài)過(guò),實(shí)際上市場(chǎng)就已經(jīng)很小了,配一條這樣的手鏈也很不實(shí)惠。第三件是太陽(yáng)傘,雖說(shuō)太陽(yáng)傘對(duì)學(xué)生來(lái)說(shuō)需求量比較大但是這種產(chǎn)品的價(jià)格比較高,更換的速度也不是很快,不適合我們這種只搞幾天的短期銷(xiāo)售,那么9號(hào)下午貼海報(bào),設(shè)計(jì)不是很令人滿(mǎn)意,因?yàn)樯厦嬷粚?xiě)了我們?cè)诟闶袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn),但沒(méi)有寫(xiě)清楚實(shí)訓(xùn)到底是搞什么到底在哪個(gè)地方搞。

10號(hào)下午就正式進(jìn)入了營(yíng)銷(xiāo)階段,那么在其中有一件事是感觸很深的,老師交給了我們一批貨物需要我們自己來(lái)定價(jià),由于考慮到學(xué)生買(mǎi)東西可能會(huì)還價(jià),所以決定定得高一點(diǎn),可是誰(shuí)知道貨物一擺出去,別人一看到這個(gè)價(jià)格就直接走了。后來(lái)想一下也是,作為一個(gè)學(xué)生經(jīng)濟(jì)能力有限,價(jià)格太高一般人接受不了,而且這種產(chǎn)品并非品牌,只是擺在小攤子,所以無(wú)論從包裝還是本身的價(jià)值來(lái)說(shuō),定價(jià)確實(shí)不合理。其實(shí)從這里也可以看出我們的專(zhuān)業(yè)知識(shí)學(xué)的還是很不扎實(shí)的,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)書(shū)里面有一個(gè)章節(jié)就是講產(chǎn)品的定價(jià)的,書(shū)里面說(shuō)定價(jià)要由市場(chǎng)的供需、產(chǎn)品成本、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、消費(fèi)者心理來(lái)決定的,很明顯在這個(gè)里面我們沒(méi)有考慮到市場(chǎng)孤供需況狀和消費(fèi)者的心理因素。其次,擺攤的地點(diǎn)也很重要,開(kāi)始主要是擺在7棟公寓前,那樣一來(lái)2、3棟的同學(xué)就很難了解我們的這個(gè)活動(dòng),第二天我們把攤點(diǎn)分了一個(gè)擺到下面去了銷(xiāo)售成果比第一天的要好了好多。

12號(hào)由于進(jìn)的一批貨物,在校內(nèi)銷(xiāo)售的話(huà)市場(chǎng)過(guò)小,所以需要在外面銷(xiāo)售,這樣絕對(duì)沒(méi)有在校內(nèi)那樣輕松,你得在早晨7點(diǎn)趕到那里因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候是家庭主婦們出來(lái)買(mǎi)菜的時(shí)候。而過(guò)了那個(gè)時(shí)間段就不會(huì)再有很多人出來(lái);在外面這樣子擺地?cái)傆械臅r(shí)候連一張像樣的桌子都沒(méi)有的,你只能隨便地搞一個(gè)東西鋪在地上然后把產(chǎn)品鋪在上面,在學(xué)校里面還有老師可以幫你解決一下這方面的問(wèn)題但是在外面一切都得你自己想辦法;這一次碰到了一件比較有味的事,就在我們快走了的時(shí)候碰到了一個(gè)收衛(wèi)生費(fèi)的,說(shuō)真的要不是這次的在外面的實(shí)習(xí)我還真不知道有收衛(wèi)生費(fèi)這一檔子的事,到社會(huì)上還是能夠多了解到許多在學(xué)校里面看不到的事情。雖說(shuō)這次的銷(xiāo)售成績(jī)并不是很理想,但是想到我們是初次外出推銷(xiāo),還能賣(mài)出幾件我就很高興了,享受的過(guò)程要遠(yuǎn)比享受結(jié)果要快樂(lè)的多。

【第2篇 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)總結(jié)范文

一、實(shí)踐背景

作為大二的學(xué)生,我們的社會(huì)實(shí)踐也不能停留在大一時(shí)期的那種漫無(wú)目的的迷茫狀態(tài),社會(huì)實(shí)踐應(yīng)結(jié)合我們市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的實(shí)際情況,能真正從中受益匪淺,而不是為了實(shí)踐而實(shí)踐。我覺(jué)得我們?cè)谶M(jìn)行社會(huì)實(shí)踐之前應(yīng)該有一個(gè)明確的目標(biāo),為自己制定一個(gè)切實(shí)可行的計(jì)劃。應(yīng)注重實(shí)踐的過(guò)程,從過(guò)程中鍛煉自己、提高自己。因此,為了更好的了解社會(huì),鍛煉自己,感受社會(huì)就業(yè)的現(xiàn)狀,體驗(yàn)一下工作,這學(xué)期的假期我根據(jù)時(shí)間及自己的實(shí)際情況繼續(xù)在假期期間找了一份工作,進(jìn)行實(shí)踐鍛煉。

二、實(shí)踐目的及意義

本次實(shí)踐的目的一方面在于鍛煉自己專(zhuān)業(yè)知識(shí)的實(shí)踐方面的能力,通過(guò)理論與實(shí)際的結(jié)合、個(gè)人與社會(huì)的銜接,進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、待人處事的能力等,尤其是觀察、分析和解決問(wèn)題的實(shí)際工作能力,以便提高自己的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì),希望能幫助自己以后更加順利地融入到社會(huì),投入到自己的工作中。另一方面我希望通過(guò)社會(huì)實(shí)踐,來(lái)賺取相應(yīng)的報(bào)酬來(lái)減輕家中的負(fù)擔(dān);而且從這次的社會(huì)實(shí)踐中我也更加了解了超市,還學(xué)到了很多課本之外的很多東西,真的令我受益匪淺。

一般來(lái)說(shuō),大學(xué)的生活環(huán)境和社會(huì)的工作環(huán)境還是存在著很大的差距,學(xué)校主要專(zhuān)注于培養(yǎng)大學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專(zhuān)業(yè)技能,社會(huì)主要專(zhuān)注于員工的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)能力。要適應(yīng)社會(huì)的生存要求,除了要加強(qiáng)課堂上的理論知識(shí)外,還必須要親自接觸社會(huì)參加實(shí)踐,通過(guò)對(duì)社會(huì)工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。實(shí)際體會(huì)一般公司職員的基本素質(zhì)要求,以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力、組織能力、協(xié)作能力和分析解決實(shí)際問(wèn)題的工作能力。

實(shí)踐在幫助高校畢業(yè)生從校園走向社會(huì)起到了非常重要的作用,因此要給予高度的重視。通過(guò)實(shí)實(shí)踐,讓自己找出自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要的差距,并在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識(shí),為求職與正式工作做好充分的知識(shí)、能力準(zhǔn)備,從而縮短從校園走向社會(huì)的心理適應(yīng)期。

三、實(shí)踐內(nèi)容

實(shí)踐的內(nèi)容主要是在超市銷(xiāo)售各類(lèi)奶制品,學(xué)習(xí)超市的經(jīng)營(yíng)文化、銷(xiāo)售技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、禮儀等各方面的知識(shí)。憑著對(duì)該超市營(yíng)業(yè)額和產(chǎn)品的了解和與其它超市的對(duì)比,突出該超市產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和超市的良好信譽(yù),積極開(kāi)拓消費(fèi)源,向顧客推銷(xiāo)各種優(yōu)質(zhì)奶制品,完成超市分配的任務(wù)。

四、實(shí)踐經(jīng)歷

今年寒假?gòu)膶W(xué)校回來(lái)后,我就不停的在縣城附近的各條商業(yè)街上找兼職。想在寒假這一個(gè)多月里鍛煉一下自己,同時(shí)也能多增長(zhǎng)些社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。因?yàn)橹俺踔挟厴I(yè)和高中畢業(yè)后我都有在飯店和汽車(chē)專(zhuān)賣(mài)店里打工過(guò),有一定的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),尤其是大一暑假的時(shí)候在西安市新城區(qū)的彩藝廣告公司打工,在那里確實(shí)讓我學(xué)到了好多的東西,更加懂得了在工作上的堅(jiān)持不懈,吃苦耐勞的品質(zhì)。但由于回來(lái)時(shí)已經(jīng)快到年末,寒假工已經(jīng)不好找了,而且不管是餐飲、服裝、休閑娛樂(lè)和工廠企業(yè)等都不招聘在校大學(xué)生做兼職。理由如下:第一是沒(méi)實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn);第二是工作時(shí)間不長(zhǎng),學(xué)生在開(kāi)學(xué)上學(xué)后留下空缺的崗位使公司又要重新招聘,浪費(fèi)人力物力財(cái)力,所以在寒假回來(lái)后的前兩個(gè)星期我去應(yīng)聘都是四處碰壁。家人見(jiàn)我尋路無(wú)門(mén)又多次失敗,建議我回家待著。當(dāng)時(shí)我一笑了之,因?yàn)檫@次我社會(huì)實(shí)踐的目標(biāo)就是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),這是我所學(xué)的專(zhuān)業(yè),這個(gè)職業(yè)不僅能提高我的團(tuán)隊(duì)合作能力、溝通能力、語(yǔ)言表達(dá)能力等,更能夠讓我在與人交流溝通中學(xué)會(huì)如何與人打交道,而且還可以從中學(xué)到一些產(chǎn)品知識(shí),讓自己的文化修養(yǎng)、知識(shí)素養(yǎng)、社會(huì)涵養(yǎng)深入到生活中的實(shí)際里。使自己在面對(duì)大眾、面對(duì)社會(huì)的時(shí)候能有膽識(shí)并能充分展示自己的能力。

由于我的堅(jiān)持不懈,我很幸運(yùn)的被慶城縣百佳超市招聘為促銷(xiāo)人員。我的職業(yè)范圍就是為客戶(hù)導(dǎo)購(gòu)奶制品;我導(dǎo)購(gòu)的產(chǎn)品包括伊利、蒙牛、銀橋、牛奶夢(mèng)工廠、光明等十幾個(gè)比較知名的品牌。我的職業(yè)責(zé)任就是誠(chéng)信的為客戶(hù)本人及其家人介紹適合他們的奶飲,時(shí)刻做到微笑服務(wù),把最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)獻(xiàn)給每一位客戶(hù)。

每天我們?cè)缟?:30就必須到超市門(mén)前集合做早操,然后練站姿,保持微笑,然后相互整理著裝,這大概要花費(fèi)10到20分鐘。而且我們還要在9:00以前清點(diǎn)好自己的產(chǎn)品區(qū),晚上9:00下班,在崗時(shí)期要參與超市盤(pán)點(diǎn)和入庫(kù)整頓,有空時(shí)幫理貨員看看貨架的排列是否整齊和清潔、貨品的齊缺并且及時(shí)加貨上架。雖然這道工序是重復(fù)昨天晚上下班前的工作。但是這就是企業(yè)管理的一道必要程序——萬(wàn)無(wú)一失的工作守則。它體現(xiàn)了精益求精,追求完美的工作態(tài)度。一個(gè)企業(yè)要想取得好的業(yè)績(jī),就要保證有好的服務(wù)。

在超市奶制品區(qū)里加上我一共有6個(gè)人。我與另一位男同事是導(dǎo)購(gòu)員,其余4人,兩個(gè)負(fù)責(zé)清點(diǎn)銷(xiāo)售區(qū)與倉(cāng)庫(kù)里的牛奶,另外兩個(gè)負(fù)責(zé)搬運(yùn)。我們6個(gè)人其實(shí)沒(méi)有明確的職責(zé)界限,都是互相幫助。我覺(jué)得寒假里不到一個(gè)月的工作雖然挺辛苦的,但卻很充實(shí)。而且,我明顯調(diào)查出眾多奶制品中伊利,蒙牛的價(jià)格差最大,完全包含了高中低檔的消費(fèi)者,但同一級(jí)別的價(jià)格相較于其他產(chǎn)品略高一點(diǎn),也就在0.5到1.0元之間。市場(chǎng)上大眾喜歡的品牌是伊利、蒙牛;小孩最喜歡的是旺旺、伊利、蒙牛;老年人也有買(mǎi)牛奶的,一部分是買(mǎi)給自己的,一部分是買(mǎi)來(lái)給小孩。但從整個(gè)超市營(yíng)業(yè)額各個(gè)物品區(qū)銷(xiāo)售所占比例來(lái)看,奶制品銷(xiāo)售占前3名,據(jù)我們主管說(shuō)這屬于正常情況??吹贸鋈藗兊纳钏胶椭匾暯】党潭扔忻黠@提高。據(jù)我了解,一般包裝是寫(xiě)有飲料兩字的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值十分低,只有像特侖蘇牛奶那樣,或者產(chǎn)品介紹上寫(xiě)明所含營(yíng)養(yǎng)成分及其比例多少的牛奶作為早晚餐食用的營(yíng)養(yǎng)高一些,對(duì)人的身體更好些。

在接下來(lái)的日子里,根據(jù)現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的理論知識(shí)所得,我已經(jīng)了解了各個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品的功能特性以及消費(fèi)者心理需求。我努力地尋找自己的不足,我也慢慢地開(kāi)始敢于向顧客推薦適合他們的奶制品,我用我熱情和耐心的服務(wù)態(tài)度感動(dòng)著他們,于是我的銷(xiāo)量慢慢的升高了;我不僅知道該如何去服務(wù),更加努力地運(yùn)用我們課本上的理論知識(shí),比如,現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的促銷(xiāo)行為,這樣一來(lái),我的銷(xiāo)售成績(jī)?cè)絹?lái)越好,也得到了超市主管的和表?yè)P(yáng)肯定。

五、實(shí)踐體會(huì)

第一、服務(wù)是關(guān)鍵

做為一個(gè)服務(wù)行業(yè),顧客就是上帝的服務(wù)態(tài)度是必須的,要想獲得更多的利潤(rùn)就必須提高銷(xiāo)售量。這就要求我們要想顧客之所想,急顧客之所急,提高服務(wù)質(zhì)量,語(yǔ)言要禮貌文明,待客要熱情周到,要盡可能滿(mǎn)足顧客的要求。提高超市服務(wù)水平。超市服務(wù)員的服務(wù)態(tài)度直接影響到顧客購(gòu)物心情。顧客是來(lái)買(mǎi)東西的,不能讓他來(lái)受氣,要做到微笑服務(wù)、賓至如歸。如果對(duì)顧客耐心、關(guān)心,能讓顧客倍感溫馨,下次顧客真的會(huì)再次光臨,這樣做能留得住客,而且顧客也會(huì)產(chǎn)生廣告效應(yīng),為你們的服務(wù)宣傳,會(huì)有更多的人光臨。

第二、誠(chéng)信是根本

不管我們做人還是做事,誠(chéng)信是我們是根本,是我們成功的根基。所以說(shuō)提高超市的誠(chéng)信度是很重要的。俗話(huà)說(shuō)“誠(chéng)招天下客,譽(yù)從信中來(lái)。經(jīng)商信為本,買(mǎi)賣(mài)禮在先。”優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品加上優(yōu)質(zhì)的服務(wù)才能誕生優(yōu)質(zhì)的超市。經(jīng)濟(jì)效益固然是根本,但是社會(huì)效益也是超市發(fā)展的助推器。要兼收兩個(gè)效益,需要經(jīng)營(yíng)者與職工共同努力的。作為經(jīng)營(yíng)管理著要招具有較高素質(zhì)的職工,但招高學(xué)歷的還不太現(xiàn)實(shí),但最起碼要有較好的職業(yè)道德。有了誠(chéng)信的員工,就會(huì)有誠(chéng)信的企業(yè),生意也會(huì)越做越紅火。

第三、提高經(jīng)營(yíng)管理水平

經(jīng)營(yíng)管理者是一個(gè)企業(yè)的領(lǐng)頭人,對(duì)企業(yè)起決定性作用。就像一個(gè)形象的比喻說(shuō)的——由一只老虎率領(lǐng)的山羊部隊(duì),能夠戰(zhàn)勝一只山羊率領(lǐng)的老虎部隊(duì),足見(jiàn)領(lǐng)導(dǎo)者的重要角色。提高老板的素質(zhì)是提高他本人管理水平的重要途徑,而素質(zhì)包括思想政治素質(zhì)、職業(yè)道德、業(yè)務(wù)素質(zhì)等。只有領(lǐng)頭人素質(zhì)高,才能樹(shù)立起良好的信譽(yù)素質(zhì)和企業(yè)形象,有利于超市的生存發(fā)展。

六、總結(jié)銷(xiāo)售技巧:

第一點(diǎn):真誠(chéng)

你的真誠(chéng)會(huì)直接打動(dòng)顧客。真誠(chéng)待人不僅能從心靈上獲取對(duì)方的信任,更是讓顧客發(fā)自?xún)?nèi)心的感受到我們對(duì)他的重視。凡是要用發(fā)展的眼光看問(wèn)題,金碑銀碑,不如消費(fèi)者的口碑,顧客對(duì)我們的許可,那才稱(chēng)得上是一筆巨大的無(wú)以比擬的巨大的精神財(cái)富。

第二點(diǎn):溝通

溝通可以使很多事情變得順利;溝通可以使關(guān)系更加和諧,因此,我們便要主動(dòng)的與顧客之間構(gòu)造出一座溝通的橋梁,讓我們能夠更加清晰的知道,顧客到底需要什么,又或者在言語(yǔ)中,我們可以推論出什么衣服才更加適合他,讓他們能夠買(mǎi)到稱(chēng)心如意的貨物,從而另我們的商品交易能夠更加順利的進(jìn)行.

其實(shí),溝通不僅在商業(yè)上能夠另我們獲利,但對(duì)于我這為學(xué)生而言,這更是一次難得的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì),另我的口才與交流能力有了一次質(zhì)的飛躍,真可謂是實(shí)現(xiàn)了一次”雙贏”。

第三點(diǎn):熱情與耐心

熱情與耐心,就像火與冰,看似兩種完全不同的東西,卻能碰撞出最美麗的火花.的確,每一個(gè)顧客的思想,喜好都是不一樣的,面對(duì)各式各樣的衣服,便會(huì)不由自主的挑剔起來(lái),這便會(huì)令你既是煩躁不安又是一份無(wú)奈,面對(duì)如此煩瑣的活兒,我們是否可以堅(jiān)持下去,靠的便是那份來(lái)自心靈最深處的熱情。

第四點(diǎn):主動(dòng)

當(dāng)我們用該的主動(dòng)去請(qǐng)纓,能為自己贏得更多的機(jī)會(huì),只要是勤問(wèn)、勤學(xué)、勤做,就會(huì)有意想不到的收獲。在此期間,自己接觸其他人,和他們的交流機(jī)會(huì)也增多了,而正因?yàn)檫@樣,我在工作中也逐漸變得勇敢,雖然開(kāi)始也會(huì)有所顧顧忌,怕主動(dòng)請(qǐng)纓會(huì)招來(lái)不必要的亂子,更怕那種另類(lèi)的眼神會(huì)圍繞著自己打轉(zhuǎn),但事實(shí)告訴我應(yīng)該對(duì)自己有信心,應(yīng)該有勇氣去嘗試,即便在嘗試中失敗,也能讓自己成長(zhǎng),沒(méi)有鍛煉機(jī)會(huì),談何積累和成長(zhǎng)?而這一切,只能靠自己去爭(zhēng)取,等待只能讓你在沉默中滅亡。只有主動(dòng),才能為自己創(chuàng)造良機(jī)。

總而言之,這次的社會(huì)實(shí)踐讓我過(guò)得很充實(shí),收獲很大,也讓我認(rèn)清了如今大學(xué)生就業(yè)也很困難,尤其是在校大學(xué)生更是難上加難,這就激勵(lì)我要更加充實(shí)自己,鍛煉自己好適應(yīng)社會(huì)的需求,真真正正的成為人才,也學(xué)到了一些銷(xiāo)售技巧,感悟到了與人交流的藝術(shù),提升了我的綜合素質(zhì).這段經(jīng)歷無(wú)論是在今后的學(xué)習(xí)上,還是在公司任職,更或者是在今后的生活中都是一筆寶貴的財(cái)富。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐報(bào)告

【第3篇 2023年國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)總結(jié)

這個(gè)學(xué)期開(kāi)設(shè)了國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的課程,跟以前所有開(kāi)設(shè)的課程有很大的區(qū)別,這門(mén)課程的靈活性很強(qiáng),充分發(fā)揮自己的潛力;在學(xué)習(xí)的過(guò)程當(dāng)中可以學(xué)到很多東西。尤其是可以讓我們學(xué)會(huì)怎樣運(yùn)用課本的知識(shí)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo),怎樣運(yùn)用發(fā)散性思維。

此次的實(shí)訓(xùn)以班級(jí)為主體,以小組為單位而開(kāi)展的一次綜合的實(shí)踐,老師也給予我們足夠的空間讓我們完成此次的實(shí)訓(xùn),這讓我覺(jué)得壓力減輕很多。

實(shí)訓(xùn)開(kāi)始的三天我們進(jìn)行了軟件的模擬。進(jìn)行這個(gè)軟件模擬是以2到3個(gè)人為一組,組合成一個(gè)公司。然后對(duì)于這個(gè)公司進(jìn)行模擬經(jīng)營(yíng)。我們小組的公司名是s.h.o.w,我們小組模擬經(jīng)營(yíng)的電話(huà)機(jī)的介紹是u call i call。一開(kāi)始的時(shí)候我們要對(duì)我們的市場(chǎng)進(jìn)行選擇,要抉擇我們要進(jìn)入的市場(chǎng),對(duì)于這一點(diǎn),我和我的partner想了很久,在網(wǎng)上查找了打量的資料,最后我們選擇了華東地區(qū)。我們選擇華東地區(qū)的原因是我們覺(jué)得華東地區(qū)是很有市場(chǎng)潛力的。

當(dāng)我們做完市場(chǎng)選擇以后我們就要開(kāi)始進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,做這次的市場(chǎng)調(diào)研我們想了很久,因?yàn)槊恳淮蔚氖袌?chǎng)調(diào)研就意味著我們要用大筆費(fèi)用。對(duì)于我們公司而言降低成本很重要,所以我們考慮了很久,同時(shí)我們也利用了網(wǎng)絡(luò)查找相關(guān)的資料,盡量的而使我們的公司變得更加的優(yōu)秀。當(dāng)我們公司花費(fèi)了一定的資金購(gòu)買(mǎi)了資料以后,我們開(kāi)始分析我們獲得的資料。

根據(jù)所獲得的資料運(yùn)用4p策略,和swot分析法進(jìn)行分析,最后我們公司決定了我們的目標(biāo)市場(chǎng)是城鎮(zhèn)的中青年,我們的定位是多功能的裝飾電話(huà)。

當(dāng)對(duì)市場(chǎng)分析完以后我們就進(jìn)入了真正的營(yíng)銷(xiāo)模擬了,在進(jìn)入這個(gè)環(huán)節(jié)之前,老師讓我們每個(gè)小組介紹自己的公司,我們小組把握了這次的機(jī)會(huì),對(duì)于每個(gè)公司的信息進(jìn)行了分析,我們發(fā)現(xiàn)選擇進(jìn)入華南地區(qū)的公司比較多,同樣的大家選擇的目標(biāo)市場(chǎng)大部分都是城鎮(zhèn)人口,大家選擇的策略基本上就是低成本領(lǐng)先和集中性目標(biāo)市場(chǎng)策略。因此通過(guò)每個(gè)公司的簡(jiǎn)介我們公司知道了,我們選擇的華東地區(qū)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不大。我們公司要好好的把握華東地區(qū)的這塊大蛋糕。當(dāng)我們進(jìn)行了廣告設(shè)計(jì),打廣告,生產(chǎn)商品,還有選擇銷(xiāo)售方式等一系列環(huán)節(jié)之后我們的公司漸漸的強(qiáng)大起來(lái)。最后我們的公司拿了不錯(cuò)的成績(jī)。

在這三天的軟件模擬里,我不僅學(xué)習(xí)到了很多東西,而且也意識(shí)到我們公司的不足,第一,我們公司的速度沒(méi)有別的公司快。

第二,我們?cè)谶x擇銷(xiāo)售的時(shí)候總是先生成了產(chǎn)品,然后再下訂單的,這種做法無(wú)疑給我們公司帶了滯留產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn),因?yàn)橐坏┪覀兊漠a(chǎn)品生產(chǎn)了出來(lái),而訂單被別的公司拿走了,那么我們就將承擔(dān)損失。

第三,我們公司沒(méi)有意識(shí)到購(gòu)買(mǎi)別的公司產(chǎn)品的好處,沒(méi)有利用這個(gè)有利的條件。購(gòu)買(mǎi)別的公司的產(chǎn)品看起來(lái)盈利不多,實(shí)質(zhì)并不是這樣的,購(gòu)買(mǎi)別的公司的產(chǎn)品,可以使我們節(jié)省了打廣告,技術(shù)研發(fā)等一系列的費(fèi)用。是利潤(rùn)最大化。

第四,我們公司經(jīng)營(yíng)到了最后,亂了陣腳,只是一味的追求高檔產(chǎn)品,一味的進(jìn)行技術(shù)的研發(fā),從而忽略了,我們公司堅(jiān)持的目標(biāo)市場(chǎng)以及目標(biāo)定位。

最后的兩天我們進(jìn)行了kj的沙盤(pán)模擬。這個(gè)實(shí)訓(xùn)是以原來(lái)的公司為單位,組成人員6-8人。每個(gè)人負(fù)責(zé)不同的職位。一開(kāi)始我們小組進(jìn)行了任務(wù)的分工,使得我們的公司運(yùn)行有條理且簡(jiǎn)單化。其中我負(fù)責(zé)的是間諜同時(shí)兼顧協(xié)助決策的職務(wù)。對(duì)于這個(gè)模擬游戲我覺(jué)得熟讀規(guī)則是十分重要的,對(duì)于規(guī)則的了解會(huì)影響我們小組的運(yùn)行和成敗。

通過(guò)沙盤(pán)的實(shí)訓(xùn),讓我受益匪淺。第一,認(rèn)識(shí)了團(tuán)隊(duì)合作的力量,要完成一個(gè)項(xiàng)目不是一個(gè)人的事情,當(dāng)中我們有過(guò)分歧但最終達(dá)成共識(shí),不管這次的結(jié)果會(huì)怎樣,至少我們?cè)?jīng)在一起努力過(guò),體驗(yàn)其中的過(guò)程才是真正的收獲。

第二:在我做間諜的過(guò)程中,我發(fā)現(xiàn),原來(lái)要成為一名出色的間諜一點(diǎn)也不容易,因?yàn)殚g諜的危險(xiǎn)性大,挑戰(zhàn)難度高,同時(shí)間諜提供的信息一定要準(zhǔn)確,信息的準(zhǔn)確將會(huì)影響我們的決策。

第三:通過(guò)這次的沙盤(pán)模擬,我認(rèn)識(shí)到了我們小組的不足,我們小組的速度比較慢,深思熟慮的時(shí)間過(guò)長(zhǎng),另外我們公司本來(lái)經(jīng)營(yíng)的很不錯(cuò),但是由于我們中途的價(jià)格看錯(cuò),定價(jià)低了,使我們公司損失慘重,單單其中一家公司,我們就損失了50左右個(gè)幣。這是我們公司決策上的失誤,我們應(yīng)該檢討我們的粗心大意。另外我們公司曾經(jīng)參加過(guò)搶顧客這一個(gè)環(huán)節(jié),由于我們經(jīng)驗(yàn)的不足,搶不到4號(hào)顧客,但是塞翁失馬焉知非福,對(duì)于我們公司而言一開(kāi)始玩這個(gè)游戲,根本沒(méi)有能力去經(jīng)營(yíng)4號(hào)顧客,所以有時(shí)候要學(xué)會(huì)放棄。還有最后一點(diǎn),我們公司的眼光不夠長(zhǎng)遠(yuǎn)。

通過(guò)這次的沙盤(pán)模擬,我認(rèn)識(shí)到了自己的不足,數(shù)據(jù)的提供過(guò)少,協(xié)作決策的時(shí)候沒(méi)有仔細(xì)認(rèn)真的做好檢查,導(dǎo)致了公司的損失。

總之,這次的實(shí)訓(xùn)給予了我不同的學(xué)習(xí)方法和體驗(yàn),讓我深切的認(rèn)識(shí)到實(shí)踐的重要性。在以后的學(xué)習(xí)過(guò)程中,我會(huì)更加注重自己的操作能力和應(yīng)變能力,多與這個(gè)社會(huì)進(jìn)行接觸,讓自己更早適應(yīng)這個(gè)陌生的環(huán)境,相信在不久的將來(lái),可以打造一片屬于自己的天地。

【第4篇 【市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)】市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)報(bào)告,

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)報(bào)告(3) (1)

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模擬訓(xùn)練報(bào)告

題 目 ele(練習(xí)六)公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃制定及實(shí)施報(bào)告

班 級(jí):

t1353-3 姓 名:

徐 云 學(xué) 號(hào):

20230530305 指導(dǎo)教師:

肖迢 張懷閣

概括

在整個(gè)實(shí)習(xí)中我經(jīng)過(guò)一周的歷練,雖說(shuō)沒(méi)有做到很成功,我也執(zhí)著的付出過(guò),盡管沒(méi)有將一家公司做大做強(qiáng),可是一路走來(lái)雖說(shuō)只有一周而已,卻讓我感受頗多,仿佛經(jīng)歷了一次歷練受過(guò)好久好久的考練,讓我收獲好多,下面我將在整體上做個(gè)總結(jié),如果老師看同學(xué)們的總結(jié)看煩了,看到我的時(shí),這部分概括將向老師講述我的總結(jié)概括了我的所有感受的總結(jié):

1.對(duì)于最初對(duì)一家公司的經(jīng)營(yíng)我看的很重,決策總慎之又慎,所以在最初幾季度我的經(jīng)業(yè)績(jī)盡管沒(méi)達(dá)到行業(yè)中的最好,市場(chǎng)份額仍是在攀升之中。從第三季度以后我的公司業(yè)績(jī)開(kāi)始下滑,直到第六季度我采用了模糊定位策略才將我的業(yè)績(jī)才從僅有的16%上升到18%上升了兩個(gè)百分點(diǎn)這一路的戰(zhàn)斗也許老師都不會(huì)相信我在夢(mèng)中還在思索怎樣去改變自己的市場(chǎng)現(xiàn)狀,我忘了是一天具體是星期幾,這是我的狀況,之中有欣喜,有困惑,老師如果看我之后具體的報(bào)告的話(huà),會(huì)體會(huì)到我的報(bào)告之中隱含著我的內(nèi)心世界的變化;由于是每次做決策時(shí)都會(huì)順帶將報(bào)告也一并寫(xiě)了,我的報(bào)告沒(méi)按老師的要求來(lái),我的思路不是很清晰,所以老師看來(lái)有幾分雜亂的味道。我有想改的想法,但一看好好幾十頁(yè)的內(nèi)容就放棄了更改的動(dòng)力了,人天生懶惰,我是最好的例子,所以做這篇概述也是出至于這個(gè)原因之一;

2.我從第二季度開(kāi)始就有新產(chǎn)品面向市場(chǎng)了,到營(yíng)銷(xiāo)的第三季度花了很大的投

范文寫(xiě)作入?yún)s不見(jiàn)得市場(chǎng)有所上升,我才檢驗(yàn)新開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品的屬性,發(fā)現(xiàn)兩款產(chǎn)品的物理屬性是一樣的,而且產(chǎn)品的屬性就市場(chǎng)需求而言沒(méi)有一項(xiàng)優(yōu)勢(shì)。而我卻定位在形象追求型和時(shí)間管理型細(xì)分市場(chǎng),而且價(jià)格老高,這是營(yíng)銷(xiāo)失敗的原因之一,為了搶占市場(chǎng),我又開(kāi)發(fā)了一款針對(duì)科技追求型細(xì)分市場(chǎng)的產(chǎn)品,各項(xiàng)屬性都超過(guò)預(yù)期值(來(lái)自于消費(fèi)者的語(yǔ)義感知),但市場(chǎng)依舊不樂(lè)觀,而且由于后期公司業(yè)績(jī)萎縮,經(jīng)濟(jì)實(shí)力下降,____高投入同對(duì)手相爭(zhēng)是沒(méi)機(jī)會(huì)了。所以新產(chǎn)品在我的公司來(lái)說(shuō)是一個(gè)失敗。我就覺(jué)的,對(duì)于多產(chǎn)品策略不是沒(méi)各公司都適用能依靠多產(chǎn)品搶占多市場(chǎng),沒(méi)有足夠的經(jīng)濟(jì)實(shí)力,多產(chǎn)品策略會(huì)害死你,產(chǎn)品從投入到成熟有一個(gè)周期,不來(lái)實(shí)力就不行再再新產(chǎn)品上耗費(fèi)會(huì)死的很慘,這是我的認(rèn)識(shí)?;蛟S由于強(qiáng)者的新品牌沒(méi)有好好的定位或者由于跟隨者們實(shí)力不足沒(méi)能力成功打造新產(chǎn)品,所以在我們這組中,一直到實(shí)習(xí)完畢,對(duì)于形象追求型市場(chǎng)和科技追求型市場(chǎng)始終沒(méi)有一款特意滿(mǎn)足他們的產(chǎn)品,這是我們這組整體經(jīng)營(yíng)的不足;

3.老師再課堂上說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)整體,酷貓寫(xiě)作范文網(wǎng)最后的結(jié)果是每一步營(yíng)銷(xiāo)決策的組合我沒(méi)

有充分的理解到,直到通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)我才體會(huì)到他們是一個(gè)整體的說(shuō)法。在第三季度聽(tīng)劉義的意見(jiàn)加大對(duì)渠道的支持力度,我在第四季度瘋狂的投入,就像我的報(bào)告中寫(xiě)的那樣,我的廣告最多,渠道折扣很大,,我的渠道支持最多,我的渠道支持力力量飆升。但我的結(jié)果是市場(chǎng)份額下降了,所以我說(shuō)我崩潰了。老師說(shuō)一定要總結(jié)自己為什么會(huì)失敗。但總結(jié)的前提是我們?cè)谑『竽軌蚶潇o下來(lái),能夠理性的分析,可是大多數(shù)的我們失敗后很少能夠冷靜下來(lái),更別談做理性的分析,我強(qiáng)迫自己立刻回過(guò)神去好好總結(jié)。但滿(mǎn)懷期待的做完第五期計(jì)劃卻發(fā)現(xiàn)我的市場(chǎng)從23%下降到了16%,我沒(méi)做到理性的思考更沒(méi)有客觀的分析市場(chǎng),將市場(chǎng)主觀化即我認(rèn)為的市場(chǎng)會(huì)怎樣怎樣,我

的決策的出發(fā)點(diǎn)從來(lái)沒(méi)有做到整體考慮,或者說(shuō)我是太主觀看好,太相信自己的感覺(jué),但不知道市場(chǎng)有其自己的運(yùn)行規(guī)律,是不為我們的意志能改變的。懷著這樣的心態(tài),即使失敗了,我們不會(huì)去總結(jié)自身的做法有多少的錯(cuò)誤,而是怨天尤地,怪現(xiàn)實(shí)太殘酷,或是 找借口說(shuō)別人太幸運(yùn),別人投機(jī)取巧等等原因而不會(huì)去找自己的原因,或是直接否定自己認(rèn)為自己不是這塊料等等,我想這就是我感到沮喪的原因吧;

(轉(zhuǎn)載于: 在點(diǎn) 網(wǎng))

4.說(shuō)點(diǎn)題外話(huà)吧,不知作為其他的大學(xué)生同胞怎樣想的,是不是還在想著有張大學(xué)文憑就能將來(lái)無(wú)憂(yōu)呢,范文top100雖說(shuō)我們會(huì)說(shuō)我們知道其實(shí)大學(xué)文憑并我們心中不算什么,但我們的心中還是這樣認(rèn)為的,我們是大學(xué)生,我們很了不起,其實(shí)在這次實(shí)習(xí)中我感覺(jué)到,作為大學(xué)生的我們?cè)谡嬲鎸?duì)生活是其實(shí)并無(wú)多少的優(yōu)勢(shì),面對(duì)實(shí)際的工作,不管是什么樣的學(xué)歷,能解決實(shí)際的問(wèn)題才是衡量能力的最好的標(biāo)準(zhǔn),面對(duì)這樣一次培訓(xùn),我認(rèn)為我學(xué)的是比較實(shí)在的,但在實(shí)踐中我并無(wú)表現(xiàn)的怎么樣,甚至還是很失敗的。老師經(jīng)常在課堂中表達(dá)的這個(gè)觀點(diǎn)在我的實(shí)習(xí)中真正有所體會(huì)。

5.在實(shí)習(xí)中,我體會(huì)了一次推動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)和拉動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的區(qū)別,老師說(shuō)推動(dòng)是從廠商到消費(fèi)者的消費(fèi)拉動(dòng),拉動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)是廠商和消費(fèi)者聯(lián)合促使中間商采取行動(dòng),我的推動(dòng)策略實(shí)踐過(guò)程是我給予高的渠道折扣和高的渠道支持來(lái)鼓勵(lì)中間商來(lái)代理我的產(chǎn)品,但收獲不是很多,當(dāng)我將我的高折扣和高支持并負(fù)之于高廣告投入的同時(shí)我將語(yǔ)義感知角度改成多元角度定位,采用模糊定位策略,突出我的新產(chǎn)品的性能和潮流方面的優(yōu)勢(shì),思想?yún)R報(bào)專(zhuān)題直接拉動(dòng)了銷(xiāo)量的增加,我明白了有同學(xué)能以單一產(chǎn)品贏得多市場(chǎng)及以高價(jià)反而市場(chǎng)占有率上升的現(xiàn)象。我深深地體會(huì)到營(yíng)銷(xiāo)作為一個(gè)整體的觀念,營(yíng)銷(xiāo)的成敗不是取決于哪一方面的突出,而是作為一系列的決策的組合共同決定的。我的決策是片面的,總是單方面的去考慮問(wèn)題,沒(méi)達(dá)到預(yù)訂的結(jié)果的同時(shí),浪費(fèi)了大量的資本。

下面是我的具體過(guò)程的總結(jié)

學(xué)習(xí)了一學(xué)期的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程,到這一周真正到了將我的理論學(xué)習(xí)運(yùn)用到實(shí)踐中去的時(shí)候,這也是檢驗(yàn)我們學(xué)習(xí)程度。我們的學(xué)習(xí)最終的目的就是將其運(yùn)用到我們的實(shí)際生活中去。最難得也就是將理論付諸實(shí)踐,為此我在實(shí)踐中付出百般努力,也遇到各種阻撓,我將在報(bào)告中展示我的思路,反思我的錯(cuò)誤,總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。

第一部

第一季度

一、決策過(guò)程

1.初涉市場(chǎng),有很多方面讓我無(wú)從考慮。特別是在情景模擬時(shí),為保證組內(nèi)競(jìng)

爭(zhēng)的公平使每組的數(shù)據(jù)都相同,讓我對(duì)真正的模擬市場(chǎng)環(huán)境無(wú)從了解,這是我開(kāi)始第一季度決策的困難所在。由此我的swot分析只能從客觀角度進(jìn)行 本公司的優(yōu)勢(shì)(s):

(1).我公司市場(chǎng)排名靠前,擁有一定的市場(chǎng)地位;

(2).我公司開(kāi)發(fā)的b產(chǎn)品在顯示面積及外觀設(shè)計(jì)上在整個(gè)市場(chǎng)上居優(yōu),而且價(jià)

格指數(shù)居中,很有競(jìng)爭(zhēng)力;

本公司的劣勢(shì)(w):

(1) 形成自己特有的優(yōu)勢(shì),在同類(lèi)產(chǎn)品中不具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì);

就介紹到這里,查看更多優(yōu)質(zhì)范文,請(qǐng)上酷貓寫(xiě)作范文網(wǎng)低價(jià)會(huì)帶來(lái)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),但在手機(jī)普及化的今天,價(jià)格已經(jīng)不是最有效的

競(jìng)爭(zhēng)籌碼,而且由于本公司的產(chǎn)品價(jià)格定位與中低端市場(chǎng),而失去了高端手機(jī)市場(chǎng),在消費(fèi)者的心中已經(jīng)將本公司產(chǎn)品定位與低價(jià)市場(chǎng),且低價(jià)市場(chǎng)同樣受到低價(jià)劣質(zhì)產(chǎn)品的侵蝕;

本公司面對(duì)的機(jī)會(huì)(o):

(1) 發(fā)展到現(xiàn)在,手機(jī)市場(chǎng)迸發(fā)出勃勃生機(jī),無(wú)論是種類(lèi)還是市場(chǎng)都在不斷擴(kuò)

大,而且相對(duì)于八零后及以后的人而言手機(jī)已經(jīng)成為了生活的必需品,這一手機(jī)消費(fèi)的轉(zhuǎn)變?yōu)槭謾C(jī)行業(yè)的發(fā)展提供了無(wú)限的契機(jī)。而且市場(chǎng)的增大,國(guó)名經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人們生活水平的提高人們會(huì)對(duì)這種象征現(xiàn)代生活標(biāo)志的手機(jī)給予更多的關(guān)注和消費(fèi)熱情,這是我公司主打手機(jī)市場(chǎng)的動(dòng)力。對(duì)于我公司而言,從事手機(jī)行業(yè)多年,并且綜合市場(chǎng)排名第二,在手機(jī)行業(yè)有相當(dāng)?shù)膶?shí)力,結(jié)合良好的市場(chǎng)前景,我公司定有更大的突破。而且手機(jī)屬于非耐用品,產(chǎn)品生命短,由此帶來(lái)的手機(jī)市場(chǎng)是很大的。

本公司面對(duì)的威脅(t):

(1).面對(duì)手機(jī)市場(chǎng)的高利潤(rùn),不斷有企業(yè)加入進(jìn)來(lái)競(jìng)爭(zhēng)日益加劇,利潤(rùn)漸趨微薄,

我公司的市場(chǎng)份額不斷有被競(jìng)爭(zhēng)者吞噬的可能 (2).行業(yè)新秀不斷出現(xiàn),手機(jī)功能的日益多樣化,不斷有新的用途出現(xiàn)在手機(jī)上,

因此對(duì)手機(jī)行業(yè)要求緊跟技術(shù)發(fā)展的步伐,不斷采用新技術(shù),如果公司跟不上步伐,就面臨喪失市場(chǎng)的危機(jī)

(3).手機(jī)更新?lián)Q代非常快,對(duì)技術(shù)的創(chuàng)新有很高的要求,想在此行業(yè)立足,必須

跟的上主流技術(shù),不斷推出新產(chǎn)品,因此經(jīng)營(yíng)成本不斷增加;2.我決策的出發(fā)點(diǎn)是從以下數(shù)據(jù)出發(fā)的:

(1).語(yǔ)義調(diào)查感知數(shù)據(jù) 該表是我做swot分析的部分依據(jù)其中的我公司的語(yǔ)義感知數(shù)據(jù):

(2).及語(yǔ)義調(diào)查感知理想點(diǎn):

場(chǎng),再由以下數(shù)據(jù)的進(jìn)行確認(rèn):

(3).我公司銷(xiāo)量和市場(chǎng)占有率:也對(duì)產(chǎn)品的市場(chǎng)定位有直接導(dǎo)向

同時(shí)我公司要想擴(kuò)大市場(chǎng)占有率,就必須造就相對(duì)于其他競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì),相對(duì)而言我公司的a產(chǎn)品與個(gè)人交流型市場(chǎng)的消費(fèi)者主要差距是在通話(huà)質(zhì)量上,b產(chǎn)品相對(duì)于時(shí)間管理型市場(chǎng)的消費(fèi)者而言仍實(shí)在通話(huà)質(zhì)量上。從表格中還可的出我公司產(chǎn)品相對(duì)于其他公司產(chǎn)品具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的,這是我對(duì)產(chǎn)品品牌的重新定位及廣告的出發(fā)點(diǎn)。

對(duì)渠道的整合基于的的產(chǎn)品定位及目標(biāo)顧客渠道偏好:

(6).消費(fèi)者采購(gòu)習(xí)慣

廣告的選取取決與受眾的媒體接受習(xí)慣:

(9).預(yù)計(jì)銷(xiāo)售量與預(yù)計(jì)產(chǎn)量是對(duì)應(yīng)的,為保證庫(kù)存積壓對(duì)資金的占用及庫(kù)存損失的盡

可能小,我的預(yù)計(jì)產(chǎn)量是接近與預(yù)計(jì)銷(xiāo)量的。

(10).銷(xiāo)售力量的分配是基于我的目標(biāo)市場(chǎng)的選取及目標(biāo)受眾的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣決定的。

二、第一季度的結(jié)果與總結(jié) 1.我公司股票指數(shù)升至118,強(qiáng)勢(shì)對(duì)手為153,我公司依舊保持市場(chǎng)第二的排名。

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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)報(bào)告(3) (1)

與市場(chǎng)老大的比較我公司有以下的不足:

(1).我公司b產(chǎn)品的銷(xiāo)量嚴(yán)重下滑,而unh公司的銷(xiāo)售額呈上升趨勢(shì)而且新產(chǎn)品的投放搶占了時(shí)間管理型市場(chǎng)的部分份額,體現(xiàn)我的b產(chǎn)品的重新定位與廣告

在科技追求型和個(gè)人交往型的市場(chǎng)知名度飆升,體現(xiàn)我公司的營(yíng)銷(xiāo)決策有嚴(yán)重

(3).渠道占有率 我的高市場(chǎng)占有率但占有低的市場(chǎng)銷(xiāo)售額;

(轉(zhuǎn)載于: 在點(diǎn) 網(wǎng))

提價(jià)了但感知價(jià)格卻是2.5(2999)和2.3(3600),新產(chǎn)品的價(jià)格是2.3(3400),這涉及我的定價(jià)問(wèn)題 我的廣告投放:

(1).對(duì)產(chǎn)品的定位是一系列錯(cuò)誤的源頭所在,致使產(chǎn)品lel-b市場(chǎng)占有率反而下降不少,我將其定位在“時(shí)間管理型”市場(chǎng),這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)本身容量不大,而且面臨巨大的競(jìng)爭(zhēng),加上后面的產(chǎn)品定位,廣告投放及渠道組合都有偏差,使

把產(chǎn)品縮水30%

(2).我的把產(chǎn)品同行業(yè)同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格相當(dāng)?shù)M(fèi)者的感覺(jué)是貴了(3.6),產(chǎn)品屬性是一致的,品價(jià)的偏差,是我營(yíng)銷(xiāo)組合的失誤;

第二部 第二季度

一、決策過(guò)程

第一季度的經(jīng)營(yíng)已經(jīng)結(jié)束,市場(chǎng)的差異化已經(jīng)顯現(xiàn),無(wú)論第一季度的經(jīng)營(yíng)如何,真正的市場(chǎng)真正開(kāi)始了,我公司將面臨來(lái)自其他公司的挑戰(zhàn),我必須謹(jǐn)慎的作出決策以保護(hù)市場(chǎng),挽回我的b產(chǎn)品的市場(chǎng),并向更大的市場(chǎng)份額進(jìn)發(fā)。

1.swot分析

我公司的優(yōu)勢(shì)(s):

(1).我公司依舊保持相對(duì)的市場(chǎng)地位,在市場(chǎng)上有一定的影響力.我公司的劣勢(shì)(w):

(1).第一季度的凈貢獻(xiàn)有所減小,第二季度的可用營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)支下降,而市場(chǎng)的

競(jìng)爭(zhēng)卻更激烈,這是我公司的一大挑戰(zhàn),必須充分運(yùn)用資金,是對(duì)管理層的考驗(yàn);

(2).由于上期的失誤,產(chǎn)品b的前途未知,市場(chǎng)萎縮,消費(fèi)者滿(mǎn)意度下降,

高的投入費(fèi)用沒(méi)得到豐厚的回報(bào),致使這一期還得其彌補(bǔ)上一期的不足,增加了這一期的負(fù)擔(dān);

我公司面臨的機(jī)會(huì)(o):

(1).上期的市場(chǎng)拓展為第二期的經(jīng)營(yíng)創(chuàng)造了很好的條件;(2).我公司的產(chǎn)品ele-a已經(jīng)穩(wěn)扎于個(gè)人交流型市場(chǎng),成為本公司金牛型產(chǎn)品;我公司面臨的威脅(t):

(1).經(jīng)過(guò)第一季度的經(jīng)營(yíng),總市場(chǎng)容量有所減小。雖然科技運(yùn)用型和形象追求型市場(chǎng)容量有所增加,個(gè)人交流型市場(chǎng)容量下降劇烈,致使整個(gè)市場(chǎng)份額下降,而我公司的的主要市場(chǎng)在個(gè)人交流型市場(chǎng),因此我公司面臨巨大挑戰(zhàn),需要即可進(jìn)行調(diào)整。

(2).預(yù)計(jì)第二季度會(huì)有六家公司而是個(gè)手機(jī)品牌角逐手機(jī)市場(chǎng),我公司將面

臨更大的挑戰(zhàn);

2.對(duì)市場(chǎng)規(guī)模的預(yù)測(cè)

我才發(fā)現(xiàn)整個(gè)系統(tǒng)的數(shù)據(jù)是相互關(guān)系的。我的市場(chǎng)預(yù)測(cè)與計(jì)劃生產(chǎn)量是一致的,我的計(jì)劃品牌銷(xiāo)售量和計(jì)劃渠道銷(xiāo)售量與計(jì)劃生產(chǎn)量是一致的,我想通過(guò)拼湊數(shù)據(jù)有很大的難度。不知我的觀點(diǎn)是否正確,我總期望我的目標(biāo)市場(chǎng)的市場(chǎng)大一些,市場(chǎng)預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)只是出自于我的感知,沒(méi)有找的依據(jù)。這也許就是我的業(yè)績(jī)始終提不高原因吧;2.新品研發(fā)

在第一季度的預(yù)研發(fā)的基礎(chǔ)上,我第二季度也進(jìn)行了新品牌的研發(fā)工作;

3.渠道組合上,

相對(duì)于第一季度的決策,我面對(duì)對(duì)b,c,d三款產(chǎn)品的地位與渠道選擇,因?yàn)榈谝患径鹊?b產(chǎn)品銷(xiāo)量嚴(yán)重下滑,我必須重新地位品牌,面臨資金的不足,只得削減對(duì)新產(chǎn)品的渠道開(kāi)發(fā)和廣告投放預(yù)算,全力支持a,b產(chǎn)品;

4.其實(shí)我感覺(jué)我的最大的不確定投資是在對(duì)市場(chǎng)調(diào)研的投放上,數(shù)據(jù)的價(jià)值我還

沒(méi)有真正的學(xué)會(huì)運(yùn)用,但總覺(jué)得我會(huì)用到它會(huì)有很大的參考價(jià)值,我會(huì)一點(diǎn)點(diǎn)地開(kāi)采他們的價(jià)值,我還是全投了。

二、第二季度的總結(jié) :總結(jié)第二季度的決策過(guò)程,我有以下沒(méi)做好:

1.最大的不足是市場(chǎng)的預(yù)測(cè)上,我對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)總是出自于感覺(jué),感性的認(rèn)知自

己的目標(biāo)市場(chǎng)的大小,這是做決策時(shí)最大的弊病,總是樂(lè)觀的主觀的去看市場(chǎng),不去做理性的客觀的分析再做決策,注定是失敗,我經(jīng)營(yíng)的公司兩季度以來(lái)沒(méi)有取得很大的突破就是出于此;2.決策時(shí)面對(duì)即將上市的新產(chǎn)品,從需要決策的兩個(gè)產(chǎn)品到四個(gè)產(chǎn)品我慌了陣腳,

在決策時(shí)面對(duì)資金的不足,致使不得不削減開(kāi)支,營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算的減小直接致使?fàn)I銷(xiāo)水平的降低。近幾期業(yè)績(jī)一直在下滑,使可用開(kāi)支減少是一個(gè)原因,我的資金分配運(yùn)用上沒(méi)達(dá)到最佳的組合使最重要的原因

3.在新品牌的研發(fā)時(shí)我就沒(méi)有完全的清晰定位產(chǎn)品定位于那個(gè)市場(chǎng),致使研發(fā)出

的產(chǎn)品又沒(méi)有適應(yīng)于某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的獨(dú)特優(yōu)勢(shì),要去造就市場(chǎng)優(yōu)勢(shì),無(wú)形的增加了營(yíng)銷(xiāo)的困難,同時(shí)增加了營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)支,這是我的失敗之處.同時(shí)我一直都不知道研發(fā)項(xiàng)目問(wèn)題,我的產(chǎn)品推不出去,原因之一就在于我的新產(chǎn)品與原來(lái)產(chǎn)品是同質(zhì)的,產(chǎn)品實(shí)質(zhì)的好壞是定價(jià)及營(yíng)銷(xiāo)成功的基礎(chǔ),這是我忽略的。

4.我們做營(yíng)銷(xiāo)出發(fā)點(diǎn)我感覺(jué)我還是處在產(chǎn)品導(dǎo)向的思想境地。我想法的最大困境

就是相同屬性的產(chǎn)品會(huì)在消費(fèi)者心中形成不同的定位,感覺(jué)產(chǎn)品的實(shí)質(zhì)物理屬性的好壞已經(jīng)不是最重要的因素。我一直認(rèn)為我將我的產(chǎn)品定位在與我產(chǎn)品屬性差不多的位置,造成了我產(chǎn)品滯銷(xiāo)的困境,市場(chǎng)份額被吞噬掉。市場(chǎng)中消費(fèi)者語(yǔ)義感知是純屬主觀感覺(jué),而作為生產(chǎn)廠商的我們又必須遵從消費(fèi)者的這份感知,致使我們的定位必須轉(zhuǎn)變,在首次感知市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重要性的同時(shí),也在警示自己自我的認(rèn)知角度必須轉(zhuǎn)變;5.第二季度我的新產(chǎn)品投入到市場(chǎng),產(chǎn)品從進(jìn)入市場(chǎng)到發(fā)展成熟需要一個(gè)周期的,

但我卻上市時(shí)就生產(chǎn)很多,產(chǎn)品嚴(yán)重?cái)D壓,占用了資金,這是我忽略客觀規(guī)律的結(jié)果,是我決策的失誤。

第三部 第三季度 一、決策過(guò)程

1.決策依據(jù):

(1).行業(yè)新聞:

sun公司推出了nl品牌的新產(chǎn)品,定價(jià)為3500,主要面向形象追求型的消費(fèi)者;

unh公司推出了unhd品牌的新產(chǎn)品,定價(jià)為3000,主要面向科技追求型的消費(fèi)者;unhc品牌零售價(jià)格下調(diào)為3100,降價(jià)幅度達(dá)到8%

neo公司對(duì)neoa品牌零售價(jià)格進(jìn)行上調(diào),目前價(jià)格為2800 neo公司對(duì)neob品牌零售價(jià)格進(jìn)行上調(diào),目前價(jià)格為3500

dak公司遣散了50名專(zhuān)職銷(xiāo)售人員,其銷(xiāo)售隊(duì)伍規(guī)??s減為1季度的85% sun公司招募了10名專(zhuān)職銷(xiāo)售人員,其銷(xiāo)售隊(duì)伍規(guī)模擴(kuò)充為1季度的103%

unh公司招募了342名專(zhuān)職銷(xiāo)售人員,其銷(xiāo)售隊(duì)伍規(guī)模擴(kuò)充為1季度的176%

為了滿(mǎn)足市場(chǎng)需求dak公司上調(diào)了dakb品牌的生產(chǎn)計(jì)劃,幅度超過(guò)30% 為了滿(mǎn)足市場(chǎng)需求unh公司上調(diào)了unha品牌的生產(chǎn)計(jì)劃,幅度超過(guò)30%

為了滿(mǎn)足市場(chǎng)需求unh公司上調(diào)了unhb品牌的生產(chǎn)計(jì)劃,幅度超過(guò)30%

為了滿(mǎn)足市場(chǎng)需求unh公司上調(diào)了unhc品牌的生產(chǎn)計(jì)劃,幅度超過(guò)30% 為了滿(mǎn)足市場(chǎng)需求neo公司上調(diào)了neoa品牌的生產(chǎn)計(jì)劃,幅度超過(guò)30% 為了滿(mǎn)足市場(chǎng)需求neo公司上調(diào)了neob品牌的生產(chǎn)計(jì)劃,幅度超過(guò)30%

從行業(yè)新聞顯示我公司的市場(chǎng)的第三季度面臨更大的競(jìng)爭(zhēng),為了保持規(guī)模及股票指數(shù),各公司都會(huì)保持或擴(kuò)大規(guī)模

(4)財(cái)務(wù)分析表

最大對(duì)手生產(chǎn)回報(bào)率55.2%,營(yíng)銷(xiāo)回報(bào)率47.8%,研發(fā)回報(bào)率47.8%,銷(xiāo)售收入72.5% 這體現(xiàn)了我的各部分組合沒(méi)有達(dá)到最佳的配置,還有很大的提升空間?。?).渠道支持 這體現(xiàn)我的渠道支持是不夠的

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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)報(bào)告(3) (1)

(6).廣告投入 :

我的 廣告力度不夠;

(7).渠道占有率 :

我公司的b,c,d三款產(chǎn)品面臨市場(chǎng)的不足,是這一期的困難所在。

(8).產(chǎn)品市場(chǎng)占有率:我的b產(chǎn)品市場(chǎng)定位還是不夠明確,是我第二期決策的失誤,妄圖跨市場(chǎng)占有,是決策的失誤。

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定位于形象追求型,廣告定位于顯示面積與運(yùn)用操作;

4.市場(chǎng)調(diào)研上,取消多元分析的調(diào)查,因?yàn)槲叶喽嘣治霾桓忻?,同時(shí)也為了資金的運(yùn)用;

5.我們的市場(chǎng)面對(duì)的挑戰(zhàn)是市場(chǎng)在萎縮,整體市場(chǎng)容量下降,必須去刺激市場(chǎng),拉動(dòng)需求。

6.swot分析 優(yōu)勢(shì)分析:

1.我公司市場(chǎng)份額較上一期有所增加,股票指數(shù)增加 2.elea產(chǎn)品占有穩(wěn)定的個(gè)人交往型市場(chǎng),成為我公司資金的主要來(lái)源,而且市場(chǎng)占有

率會(huì)加大;劣勢(shì)分析:

1.生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)的回報(bào)率不高,說(shuō)明我的營(yíng)銷(xiāo)決策有失誤的地方,未能將資金充分的

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運(yùn)用;

2.投資回報(bào)率一直在下降;

3.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手活動(dòng)頻繁,勢(shì)力越來(lái)越大,我公司雖有進(jìn)展但終不及對(duì)手的發(fā)展速度最

終會(huì)威脅到我公司的發(fā)展,及市場(chǎng)份額,必須及時(shí)采取決策應(yīng)對(duì);

機(jī)會(huì)分析:

1.有幾家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)無(wú)法應(yīng)對(duì)市場(chǎng),面臨破產(chǎn),已經(jīng)無(wú)力與我抗衡,競(jìng)爭(zhēng)壓力

減小

威脅分析:

2.我們的整體市場(chǎng)容量再不斷減小,面對(duì)小化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)加劇;7.為提高營(yíng)銷(xiāo)組合的效率,本期我加大了對(duì)渠道的支持力度;

8.為彌補(bǔ)市場(chǎng)空缺,怎強(qiáng)我公司的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力,曾加了新產(chǎn)品sci投放市場(chǎng),目標(biāo)市場(chǎng)鎖定在科技追求型市場(chǎng),定價(jià)4000.促銷(xiāo)點(diǎn)在科技運(yùn)用和顯示面積;

二、第三季度總結(jié)

第三季度的失敗之處:

1.b產(chǎn)品定位失敗,連續(xù)兩季度更改品牌失敗,嚴(yán)重降低了生產(chǎn)貢獻(xiàn)率和營(yíng)銷(xiāo)貢獻(xiàn)率;2.在淘汰d產(chǎn)品的同時(shí),c產(chǎn)品定位同樣失敗。在第三季度除渠道上我拿掉了超級(jí)市場(chǎng)這

一原因外,我c,d產(chǎn)品本來(lái)就是同質(zhì)的而且其本身品質(zhì)不是很好,是我在新產(chǎn)品研發(fā)決策上的失誤,如今b,c,d都面臨被逐出市場(chǎng)的命運(yùn),耗費(fèi)大量資本的同時(shí),給企業(yè)帶來(lái)了失去市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn),面對(duì)一個(gè)市場(chǎng),沒(méi)有出眾的產(chǎn)品做基礎(chǔ),花再多的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)費(fèi)只是白費(fèi);

3.在決策分析時(shí),我只盯住市場(chǎng)老大的動(dòng)態(tài),但第四季度則發(fā)現(xiàn)其他的對(duì)手市場(chǎng)有超過(guò)我

的趨勢(shì),沒(méi)有足夠的防范意識(shí)致使我們公司面臨前后夾擊的危險(xiǎn)境地,是我決策時(shí)的另一個(gè)失誤。

4.我的營(yíng)銷(xiāo)貢獻(xiàn)率47.5%,下降4.1%;

收入達(dá)成率50.6%,上期69.7% 凈貢獻(xiàn)47.2%,上期67.8% 第三季度渠道占有率

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明顯產(chǎn)品b,c的市場(chǎng)占有率下滑,我的渠道覆蓋率高,但銷(xiāo)售量低

從占有率到滿(mǎn)意度的分析a產(chǎn)品的定位是比較成功的占有率和滿(mǎn)意度都很高,但對(duì)于b,c及sci來(lái)說(shuō)情況很不樂(lè)觀,b產(chǎn)品的感知價(jià)格太高了,但我的b產(chǎn)品相對(duì)于對(duì)手dakb,unhb,neob及orgb而言,除沒(méi)有通話(huà)質(zhì)量及價(jià)格感知優(yōu)勢(shì)外,其他方面是很有優(yōu)勢(shì)的。

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市場(chǎng)占有率:

渠道折扣,我的折扣是不少的,相對(duì)于行業(yè)而言我的折扣率很高,但沒(méi)取得期望的結(jié)果

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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)報(bào)告(3) (1)

廣告投放 :

最強(qiáng)的對(duì)手有錢(qián)就是任性,但是dak公司的剛搞策略不得不讓我提防,以小的投入換回大的回報(bào),我是高付出低回報(bào),很是讓人深思。

第四部分 第四季度決策策略:

1.保持c產(chǎn)品,其本身就沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)可言,降價(jià)至2900;2.對(duì)于b產(chǎn)品,相對(duì)于對(duì)手只在價(jià)格感知上不足,,做降價(jià)處理,價(jià)格至3000;廣告

保持,渠道支持保持;

3.a產(chǎn)品降價(jià)至2600,廣告及渠道支持保持;

4.新產(chǎn)品sci除了操作運(yùn)用感知和價(jià)格感知外,其他指標(biāo)都超過(guò)其預(yù)設(shè),將其價(jià)格調(diào)

整為3600,其他策略不變。

5.重新將超級(jí)市場(chǎng)納入渠道組合之中,加大市場(chǎng)支持力度以彌補(bǔ)降價(jià)引起的經(jīng)銷(xiāo)商的

不滿(mǎn);

6.本期不做新產(chǎn)品的研發(fā)工作,降低生產(chǎn)規(guī)模,著手與將手中的積壓產(chǎn)品推向市場(chǎng);

以下是swot分析:

(來(lái)自: 酷貓寫(xiě)作范文網(wǎng))

優(yōu)勢(shì)分析:

1.我公司市場(chǎng)份額較上一期有所增加,股票指數(shù)增加

2.elea產(chǎn)品占有穩(wěn)定的個(gè)人交往型市場(chǎng),成為我公司資金的主要來(lái)源,而且

市場(chǎng)占有率會(huì)加大;

3.我公司的產(chǎn)品 b,c及sci主要存在價(jià)格方面的問(wèn)題,其他方面感覺(jué)良好,這是前期營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)出,本期調(diào)整價(jià)格會(huì)得到較大的銷(xiāo)售量 劣勢(shì)分析:

1.生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)的回報(bào)率不高,說(shuō)明我的營(yíng)銷(xiāo)決策有失誤的地方,未能將資金

充分的運(yùn)用;

2.投資回報(bào)率一直在下降;

3.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手活動(dòng)頻繁,勢(shì)力越來(lái)越大,我公司雖有進(jìn)展但終不及對(duì)手的發(fā)展

速度,最終會(huì)威脅到我公司的發(fā)展,及市場(chǎng)份 額,必須及時(shí)采取決策應(yīng)對(duì);

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4.后面的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手迎面直追已經(jīng)構(gòu)成很大的的威脅;機(jī)會(huì)分析:

1.有幾家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)無(wú)法應(yīng)對(duì)市場(chǎng),面臨破產(chǎn),已經(jīng)無(wú)力與我抗衡,競(jìng)

爭(zhēng)壓力減小

2.我公司在行業(yè)中有想到的經(jīng)濟(jì)實(shí)力,在營(yíng)銷(xiāo)組合不斷優(yōu)化中會(huì)有很大的

資金優(yōu)勢(shì);

威脅分析:

1.我們的整體市場(chǎng)容量再不斷減小,面對(duì)小化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)加?。?/p>

第四季度總結(jié)

看到第四季度的結(jié)果,我有一點(diǎn)灰心了,精心的組織策劃,高的廣告投入,高的渠道折扣,高的渠道支持,密集的銷(xiāo)售力量,大的降價(jià)幅度,等等措施我都用了,但結(jié)果確實(shí)換來(lái)市場(chǎng)份額下降的,我真的有點(diǎn)不想做了。我去找老師抱怨,被老師訓(xùn)斥回來(lái),市場(chǎng)不是我想的那么簡(jiǎn)單?為什么別人就能越做越好或者反敗為勝,如果我的心智還足夠的堅(jiān)強(qiáng),失敗只是經(jīng)驗(yàn)的積累,我為何會(huì)失敗,我的哪方面的決策出錯(cuò),我是不是又犯了以主觀好感取代了嚴(yán)峻的市場(chǎng)環(huán)境的錯(cuò)誤?真的是我想的想的越多決策越多失誤會(huì)越大,考慮的越多,顧慮也越多,我的錯(cuò)誤究竟在什么地方呢?眼看著時(shí)間越來(lái)越緊,我的心也越來(lái)越亂,我錯(cuò)在哪里?1.我的市場(chǎng)定位是否準(zhǔn)確?

2.我的廣告是否直接對(duì)銷(xiāo)售起作用?3.我的降價(jià)是否真的能帶來(lái)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?

4.我的大力度渠道支持是否真的吸引了渠道商 5..我的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)是否是出自于市場(chǎng)的真實(shí)分析?6.我的預(yù)測(cè)是否過(guò)于樂(lè)觀?

7.我是否太輕視了市場(chǎng)的復(fù)雜度?8.我是否太草率的應(yīng)對(duì)對(duì)手的策略?9.我是否被主觀臆斷所左右?

10.為什么我的b產(chǎn)品定位在時(shí)間管理型市場(chǎng),c定位在形象追求型,d產(chǎn)品定位在科技追求型,但市場(chǎng)始終打不開(kāi),問(wèn)題出在哪里?11.ogg與adk迅速成長(zhǎng)的原因是什么?

科技追求型市場(chǎng)的最大競(jìng)爭(zhēng)者是unh(b),dak(b);

時(shí)間管理型市場(chǎng)的最大競(jìng)爭(zhēng)者是unh(b),dak(b);

個(gè)人交流型市場(chǎng)的最大競(jìng)爭(zhēng)者是org(a);我的威脅!投資回報(bào)率最大的是dak,org;

分銷(xiāo)渠道占有率最大的是unh,dak;

我的不足的表現(xiàn):

1.著手分析org與adk :

(1) 廣告投放:

第一季度

17 / 28

18 / 28

org迅速在第四季度成為個(gè)人交流性市場(chǎng)的老大,成了我的最大競(jìng)爭(zhēng)者,面對(duì)市場(chǎng)我的牽掛太多,資金不足的前提下,顧慮太多造成,力量分散,給對(duì)手留下了機(jī)會(huì)。多品牌戰(zhàn)略不是任何公司都能做的;

(2) 渠道折扣上 第一季度

19 / 28

20 / 28

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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)報(bào)告(3) (1)

(3) 渠道支持:

第二季度 該季度是unh的狂飆期,我的支持力度有所分散,增長(zhǎng)遲緩下來(lái);

第三季度 我的支持力度增加,但很分散。unh相對(duì)支持下降所以市場(chǎng)下降,而我在第三季度的對(duì)超級(jí)市場(chǎng)的取締同樣顯示是一個(gè)錯(cuò)誤;

第四季度 我的支持力度前所未有,但效果不大,相對(duì)于dak的高速成長(zhǎng)下的低支持,我

終于體會(huì)到營(yíng)銷(xiāo)組合的整體性,我的市場(chǎng)上升后有下降,與我的前后期整體決策是有密切關(guān)系的,我得到以下結(jié)論

1.多品牌戰(zhàn)略不是每個(gè)公司都能做的,商業(yè)中最大的弊病就是什么都想做,投資分散,本

來(lái)就不夠強(qiáng),資金分散力量就更顯得薄弱,毫無(wú)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),已有的市場(chǎng)只能眼看著被別人瓜分卻無(wú)能為力;

2.廣告、渠道銷(xiāo)售力量、渠道折扣、渠道支持是伴隨品牌成長(zhǎng)一同進(jìn)行的隨著品牌的成長(zhǎng)

投入會(huì)相對(duì)減小,但對(duì)一個(gè)品牌支持力度的擺動(dòng)或地位的始終偏移,最終塑造不出成功的品牌。我對(duì)a產(chǎn)品一直高支持去定其市場(chǎng)的大小,而對(duì)于b,c,d及sci定位的始終不一,使他們成為我的失敗;3.

第五部分 第五季度、一、本期目標(biāo):

1.明確產(chǎn)品市場(chǎng)定位 2.提升投資回報(bào)率 3.提升營(yíng)銷(xiāo)貢獻(xiàn)率 4.整合渠道優(yōu)化 5.廣告組合優(yōu)化 6.提升銷(xiāo)售量 二、決策過(guò)程

1.科技追求型市場(chǎng)雖然被unh和dak占據(jù),但滿(mǎn)意度卻不高,這將是我公司sci的機(jī)會(huì);2.時(shí)間管理型unh,dak的市場(chǎng)份額及滿(mǎn)意度都很高,我的機(jī)會(huì)機(jī)會(huì)沒(méi)有,只沒(méi)能將b停

產(chǎn);

3.形象追求性市場(chǎng)一直沒(méi)有滿(mǎn)意的產(chǎn)品,對(duì)我的sci滿(mǎn)意較高,這是我的產(chǎn)品的兩大潛力;4.c產(chǎn)品是毫無(wú)優(yōu)勢(shì)的,為支持他我的支持費(fèi)用及庫(kù)存損失遠(yuǎn)大于放棄他的成本,對(duì)于

cd而言,是我研發(fā)決策的一個(gè)失誤,為公司帶來(lái)了嚴(yán)重的資金浪費(fèi) swot分析

優(yōu)勢(shì)分析:

1.我公司市場(chǎng)份額較上一期有所增加,股票指數(shù)增加

2.elea產(chǎn)品占有穩(wěn)定的個(gè)人交往型市場(chǎng),成為我公司資金的主要來(lái)源,而且市場(chǎng)

占有率會(huì)加大;

3.我公司的產(chǎn)品 b,c及sci主要存在價(jià)格方面的問(wèn)題,其他方面感覺(jué)良好,這是

前期營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)出,本期調(diào)整價(jià)格會(huì)得到較大的銷(xiāo)售量 劣勢(shì)分析:

1.生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)的回報(bào)率不高,說(shuō)明我的營(yíng)銷(xiāo)決策有失誤的地方,未能將資金充分

的運(yùn)用;

2.投資回報(bào)率一直在下降;3.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手活動(dòng)頻繁,勢(shì)力越來(lái)越大,我公司雖有進(jìn)展但終不及對(duì)手的發(fā)展速度,

最終會(huì)威脅到我公司的發(fā)展,及市場(chǎng)份 額,必須及時(shí)采取決策應(yīng)對(duì);4.后面的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手迎面直追已經(jīng)構(gòu)成很大的的威脅;5.我的品牌定位錯(cuò)誤,致使與對(duì)手相比毫無(wú)優(yōu)勢(shì) 機(jī)會(huì)分析:

1.有幾家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)無(wú)法應(yīng)對(duì)市場(chǎng),面臨破產(chǎn),已經(jīng)無(wú)力與我抗衡,競(jìng)爭(zhēng)壓力

減小

2.我公司在行業(yè)中有想到的經(jīng)濟(jì)實(shí)力,在營(yíng)銷(xiāo)組合不斷優(yōu)化中會(huì)有很大的資金優(yōu)勢(shì);威脅分析:

1.我們的整體市場(chǎng)容量再不斷減小,面對(duì)小化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)加劇;2.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有趕超的趨勢(shì),我的市場(chǎng)被對(duì)手侵蝕了部分;3.隨著對(duì)手品牌的成熟,我的生存空間不斷減小

三、第五季度總結(jié)

面對(duì)第五季度的結(jié)果我比第四季度更失落我的市場(chǎng)份額從第四季度的23%下降到第五季度的16%。我一度無(wú)比失落,昨晚結(jié)果出來(lái)了,我假裝不在乎的看一眼就關(guān)掉了,我心里很痛,失落到極點(diǎn),一種失敗后的沮喪感席上心頭,我陷入到無(wú)比惆悵的邊緣,我總結(jié)反思起自己。有人說(shuō)經(jīng)營(yíng)一家企業(yè)就如同經(jīng)營(yíng)自己的人生,面對(duì)自己的失敗,我仿佛看到了我人生的失敗。確實(shí),我的人生有許多的不足

有人說(shuō)失敗是成功之母,但多數(shù)人都會(huì)在失敗后氣急敗壞或是沮喪消沉,真正能從失敗中提煉出自己的檢驗(yàn)教訓(xùn),我們必須冷靜,必須擺脫主觀的控制,做到理性的分析。倘若我做不(來(lái)自: 酷貓寫(xiě)作范文網(wǎng))到,那么我的失敗就是注定的了。我強(qiáng)迫起自己冷靜的去做分析。

面對(duì)一個(gè)市場(chǎng),當(dāng)我失敗了就會(huì)去抱怨市場(chǎng)有問(wèn)題。這是主觀的,我們無(wú)法用主觀的意識(shí)去主宰客觀的現(xiàn)實(shí),現(xiàn)實(shí)如此,不去改變適應(yīng)只有滅亡這一個(gè)結(jié)局,我就是例子。我始終擺脫不了對(duì)市場(chǎng)的主觀的看好或惡評(píng),這是我的過(guò)失,是我的失敗之因。

1.就像上期總結(jié)的那樣,我降價(jià)了。資金不足我縮減了品牌數(shù)量,廣告加

倍了,不足還是沒(méi)定位。

2.我擴(kuò)增公司形象我投入了的經(jīng)費(fèi),

3.我設(shè)計(jì)了鋪天蓋地的廣告,廣告太多,反而引起了顧客的反感

4.我的削價(jià)銷(xiāo)售造成了整個(gè)市場(chǎng)的降價(jià)銷(xiāo)售,市場(chǎng)開(kāi)始了價(jià)格戰(zhàn),成本高

的我,優(yōu)勢(shì)全無(wú)。

5.我的產(chǎn)品屬性較好,但始終推不出市場(chǎng),特別是第五季度將廣告的定位

取消,造成了本來(lái)的優(yōu)勢(shì)全無(wú)

6.從第一期到第五期我犯得共性錯(cuò)誤是市場(chǎng)的感知被我的主觀看好所掌控,

我的市場(chǎng)分析數(shù)據(jù)還是沒(méi)有發(fā)揮起應(yīng)有的價(jià)值,在廣告投多少,怎么投,產(chǎn)品定位在那,消費(fèi)者期望有什么樣的產(chǎn)品。我不知道,或從主觀上知道。

7.對(duì)手為什么能節(jié)節(jié)高升,僅憑運(yùn)氣嗎,市場(chǎng)會(huì)可憐我這個(gè)失敗者嗎?有

人能做好,我做不好,問(wèn)題處在誰(shuí)的身上。如果我還在抱怨,不去找原因死的會(huì)更慘

8.不會(huì)向別人學(xué)習(xí),身邊的的人有很多的優(yōu)點(diǎn)值得自己學(xué)習(xí),而我卻養(yǎng)成

了一種自閉心里,認(rèn)為自己 比別人強(qiáng),過(guò)高的信任自己的實(shí)力,反思?xì)w反思,第六季度還是要繼續(xù)經(jīng)營(yíng)的,在第六季度中要避免之前的錯(cuò)誤,爭(zhēng)取市場(chǎng)有所回升。以下是我的數(shù)據(jù)分析:

(1).我的品牌知名度嚴(yán)重下降,個(gè)人交流性市場(chǎng)從上期的90.2%下降到61.5%。對(duì)手的品牌知名度直線(xiàn)上升。這說(shuō)明我上期巨額的營(yíng)銷(xiāo)投入是失敗的,回報(bào)率極低

a產(chǎn)品的下降很明顯,個(gè)人交流性市場(chǎng)受到強(qiáng)烈的沖擊

(3).我的產(chǎn)品滿(mǎn)意度

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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)報(bào)告(3) (1)

告和渠道力量組合出現(xiàn)問(wèn)題

我的營(yíng)銷(xiāo)貢獻(xiàn)率顯著下滑,再次證明營(yíng)銷(xiāo)的失敗。

(5).在渠道支持上,我是拿錢(qián)往廁所里丟,巨額的支持打水漂。對(duì)手低的支持仍然換來(lái)高

的回報(bào),我的推動(dòng)策略有錯(cuò)誤,問(wèn)題也不是在渠道支持上。

(6).銷(xiāo)售力量上,我是投入想到多的,換來(lái)高的渠道占有率,但是渠道力量沒(méi)有發(fā)揮作用:

(7)市場(chǎng)淪為價(jià)格戰(zhàn)與廣告戰(zhàn),廣告投如和價(jià)格上我是沒(méi)有優(yōu)勢(shì)的,但我知道我的廣告上

的錯(cuò)誤在于沒(méi)有利用廣告定位好品牌市場(chǎng),沒(méi)有向顧客提供可感知的正確信息,是我營(yíng)銷(xiāo)組合最大的失誤。

第六部分 第六季度 一、營(yíng)銷(xiāo)策劃

1.本季度的重點(diǎn):

(1).在保住現(xiàn)有市場(chǎng)的同時(shí)司機(jī)擴(kuò)大市場(chǎng)

(2).應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)烈的競(jìng)爭(zhēng),實(shí)現(xiàn)品牌的重新定位

(3).更正廣告中的不足,向消費(fèi)者傳達(dá)個(gè)感知的信息,對(duì)手產(chǎn)品能夠

跨市場(chǎng)的原因是從多元分析角度定位的,而我一直沒(méi)采用甚至在第五季度我取消了廣告的定位是一個(gè)錯(cuò)誤,在本季度更正 (4).細(xì)致規(guī)劃開(kāi)支,提高營(yíng)銷(xiāo)后貢獻(xiàn)率。

(5).提升股票指數(shù),挽回股東的信心 (6).提升產(chǎn)品的銷(xiāo)量 2.swot分析 優(yōu)勢(shì)分析:

1.有之前的市場(chǎng)基礎(chǔ),高的渠道占有率,和顧客的滿(mǎn)意度的提升,是本

季度的優(yōu)勢(shì);劣勢(shì)分析:

1.生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)的回報(bào)率不高,說(shuō)明我的營(yíng)銷(xiāo)決策有失誤的地方,未能將資

金充分的運(yùn)用;

2.投資回報(bào)率一直在下降;

3.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手活動(dòng)頻繁,勢(shì)力越來(lái)越大,我公司雖有進(jìn)展但終不及對(duì)手的發(fā)展速度,最終會(huì)威脅到我公司的發(fā)展,及市場(chǎng)份 額,必須及時(shí)采取決策應(yīng)對(duì);

4.后面的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手迎面直追已經(jīng)構(gòu)成很大的的威脅;5.我的品牌定位錯(cuò)誤,致使與對(duì)手相比毫無(wú)優(yōu)勢(shì)

6.市場(chǎng)進(jìn)入廣告戰(zhàn)和價(jià)格戰(zhàn),由于本公司的業(yè)績(jī)下滑,資金實(shí)力不足,我

公司面臨更大的挑戰(zhàn) 機(jī)會(huì)分析:

1.有幾家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)無(wú)法應(yīng)對(duì)市場(chǎng),面臨破產(chǎn),已經(jīng)無(wú)力與我抗衡,競(jìng)爭(zhēng)壓力減小

威脅分析:

1.我們的整體市場(chǎng)容量再不斷減小,面對(duì)小化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)加??;2.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有趕超的趨勢(shì),我的市場(chǎng)被對(duì)手侵蝕了部分;3.隨著對(duì)手品牌的成熟,我的生存空間不斷減小

我的市場(chǎng)份額不斷減小到現(xiàn)在是現(xiàn)存公司公司實(shí)力最弱的。

2.具體策略 (1).品牌組合上,將b,c兩產(chǎn)品庫(kù)存做處理,放棄這兩產(chǎn)品,騰出資金;(2).廣告上,減小公司廣告投放以節(jié)省開(kāi)支,將a廣告定位在經(jīng)濟(jì)和

性能上,廣告設(shè)計(jì)與投放經(jīng)費(fèi)不變。將sci的廣告定位在潮流和性能上,減少電視廣告投入;

(3).渠道組合上,變推動(dòng)策略為拉動(dòng)策略,減小渠道支持力度節(jié)省開(kāi)

支,減少超級(jí)市場(chǎng)上的銷(xiāo)售力量,專(zhuān)賣(mài)店與百貨公司不變,銷(xiāo)售力量偏重于產(chǎn)品a.

(4).產(chǎn)品定價(jià)上,降價(jià)是行業(yè)的趨勢(shì),我也必須跟著降價(jià),a產(chǎn)品定價(jià)

2000,b產(chǎn)品定價(jià)2400,c產(chǎn)品定價(jià)2300.sci定價(jià)3400.(5).市場(chǎng)調(diào)研就不要了吧,第六期是我的最后一期了。

二、第六季度的總結(jié)

對(duì)于第六季度的結(jié)果我沒(méi)有認(rèn)真的去分析,這是我的一個(gè)弊病,在機(jī)房待了一整周好不容易完了,也就再也沒(méi)心思去總結(jié),但有一點(diǎn)我的市場(chǎng)份額增加了,是對(duì)我的決策糾正過(guò)程的肯定。我在市場(chǎng)最艱難的時(shí)候市場(chǎng)上上升了二個(gè)百分點(diǎn),煩請(qǐng)老師原諒我的疏漏,到此時(shí)再也沒(méi)有心思去做第六季度的細(xì)致總結(jié)分析,但有一點(diǎn)我體會(huì)到了,面對(duì)眼前的不順意,不要去抱怨,也不要去自我否定,只是我們自己的方法不對(duì),重新思考定位換種方式就會(huì)有轉(zhuǎn)機(jī)。

應(yīng)該在上周實(shí)習(xí)完后就將實(shí)習(xí)報(bào)告完成的,當(dāng)時(shí)裝了一肚子的話(huà)想通過(guò)實(shí)習(xí)報(bào)告與老師交流,但知道今天是17號(hào),再也想不起想說(shuō)的話(huà)來(lái)。這個(gè)周去做了一個(gè)周的兼職,做的是最不讓老師看好的餐廳服務(wù)員,每天都特別忙,好不容易熬到下班卻困的要命,所以報(bào)告一直拖到今天。

老師說(shuō)做事要有目的,但我覺(jué)得正是我的信奉的目的性制約了我們的行動(dòng),面對(duì)一件事,主觀評(píng)價(jià)對(duì)自身毫無(wú)用處就會(huì)不會(huì)做,或是由目標(biāo)卻不知道怎樣去實(shí)現(xiàn),結(jié)果我們還是滯留在原地。我是一位行動(dòng)者,我不會(huì)讓自己留在原地消磨歲月,即使是閉著眼睛去摸索,我也不會(huì)停止折騰自己,讓自己輕松。

我不服命運(yùn),我不滿(mǎn)現(xiàn)實(shí),在老師的眼中我會(huì)是一個(gè)叛逆者,為了實(shí)現(xiàn)進(jìn)大學(xué)的愿望,大學(xué)靠自己,我遲疑了太久,2023不會(huì)再退步!

最后提前祝老師新年愉快!

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【第5篇 09年國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)總結(jié)

這個(gè)學(xué)期開(kāi)設(shè)了國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的課程,跟以前所有開(kāi)設(shè)的課程有很大的區(qū)別,這門(mén)課程的靈活性很強(qiáng),充分發(fā)揮自己的潛力;在學(xué)習(xí)的過(guò)程當(dāng)中可以學(xué)到很多東西。尤其是可以讓我們學(xué)會(huì)怎樣運(yùn)用課本的知識(shí)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo),怎樣運(yùn)用發(fā)散性思維。

此次的實(shí)訓(xùn)以班級(jí)為主體,以小組為單位而開(kāi)展的一次綜合的實(shí)踐,老師也給予我們足夠的空間讓我們完成此次的實(shí)訓(xùn),這讓我覺(jué)得壓力減輕不少。

實(shí)訓(xùn)開(kāi)始的三天我們進(jìn)行了軟件的模擬。進(jìn)行這個(gè)軟件模擬是以2到3個(gè)人為一組,組合成一個(gè)公司。然后對(duì)于這個(gè)公司進(jìn)行模擬經(jīng)營(yíng)。我們小組的公司名是s.h.o.w,我們小組模擬經(jīng)營(yíng)的電話(huà)機(jī)的介紹是u call i call。一開(kāi)始的時(shí)候我們要對(duì)我們的市場(chǎng)進(jìn)行選擇,要抉擇我們要進(jìn)入的市場(chǎng),對(duì)于這一點(diǎn),我和我的partner想了很久,在網(wǎng)上查找了打量的資料,最后我們選擇了華東地區(qū)。我們選擇華東地區(qū)的原因是我們覺(jué)得華東地區(qū)是很有市場(chǎng)潛力的。

當(dāng)我們做完市場(chǎng)選擇以后我們就要開(kāi)始進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,做這次的市場(chǎng)調(diào)研我們想了很久,因?yàn)槊恳淮蔚氖袌?chǎng)調(diào)研就意味著我們要用大筆費(fèi)用。對(duì)于我們公司而言降低成本很重要,所以我們考慮了很久,同時(shí)我們也利用了網(wǎng)絡(luò)查找相關(guān)的資料,盡量的而使我們的公司變得更加的優(yōu)秀。當(dāng)我們公司花費(fèi)了一定的資金購(gòu)買(mǎi)了資料以后,我們開(kāi)始分析我們獲得的資料。

根據(jù)所獲得的資料運(yùn)用4p策略,和swot分析法進(jìn)行分析,最后我們公司決定了我們的目標(biāo)市場(chǎng)是城鎮(zhèn)的中青年,我們的定位是多功能的裝飾電話(huà)。

當(dāng)對(duì)市場(chǎng)分析完以后我們就進(jìn)入了真正的營(yíng)銷(xiāo)模擬了,在進(jìn)入這個(gè)環(huán)節(jié)之前,老師讓我們每個(gè)小組介紹自己的公司,我們小組把握了這次的機(jī)會(huì),對(duì)于每個(gè)公司的信息進(jìn)行了分析,我們發(fā)現(xiàn)選擇進(jìn)入華南地區(qū)的公司比較多,同樣的大家選擇的目標(biāo)市場(chǎng)大部分都是城鎮(zhèn)人口,大家選擇的策略基本上就是低成本領(lǐng)先和集中性目標(biāo)市場(chǎng)策略。因此通過(guò)每個(gè)公司的簡(jiǎn)介我們公司知道了,我們選擇的華東地區(qū)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不大。我們公司要好好的把握華東地區(qū)的這塊大蛋糕。當(dāng)我們進(jìn)行了廣告設(shè)計(jì),打廣告,生產(chǎn)商品,還有選擇銷(xiāo)售方式等一系列環(huán)節(jié)之后我們的公司漸漸的強(qiáng)大起來(lái)。最后我們的公司拿了不錯(cuò)的成績(jī)。

在這三天的軟件模擬里,我不僅學(xué)習(xí)到了很多東西,而且也意識(shí)到我們公司的不足,第一,我們公司的速度沒(méi)有別的公司快。

第二,我們?cè)谶x擇銷(xiāo)售的時(shí)候總是先生成了產(chǎn)品,然后再下訂單的,這種做法無(wú)疑給我們公司帶了滯留產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn),因?yàn)橐坏┪覀兊漠a(chǎn)品生產(chǎn)了出來(lái),而訂單被別的公司拿走了,那么我們就將承擔(dān)損失。

第三,我們公司沒(méi)有意識(shí)到購(gòu)買(mǎi)別的公司產(chǎn)品的好處,沒(méi)有利用這個(gè)有利的條件。購(gòu)買(mǎi)別的公司的產(chǎn)品看起來(lái)盈利不多,實(shí)質(zhì)并不是這樣的,購(gòu)買(mǎi)別的公司的產(chǎn)品,可以使我們節(jié)省了打廣告,技術(shù)研發(fā)等一系列的費(fèi)用。是利潤(rùn)最大化。

第四,我們公司經(jīng)營(yíng)到了最后,亂了陣腳,只是一味的追求高檔產(chǎn)品,一味的進(jìn)行技術(shù)的研發(fā),從而忽略了,我們公司堅(jiān)持的目標(biāo)市場(chǎng)以及目標(biāo)定位。

最后的兩天我們進(jìn)行了kj的沙盤(pán)模擬。這個(gè)實(shí)訓(xùn)是以原來(lái)的公司為單位,組成人員6-8人。每個(gè)人負(fù)責(zé)不同的職位。一開(kāi)始我們小組進(jìn)行了任務(wù)的分工,使得我們的公司運(yùn)行有條理且簡(jiǎn)單化。其中我負(fù)責(zé)的是間諜同時(shí)兼顧協(xié)助決策的職務(wù)。對(duì)于這個(gè)模擬游戲我覺(jué)得熟讀規(guī)則是非常重要的,對(duì)于規(guī)則的了解會(huì)影響我們小組的運(yùn)行和成敗。

通過(guò)沙盤(pán)的實(shí)訓(xùn),讓我受益匪淺。第一,認(rèn)識(shí)了團(tuán)隊(duì)合作的力量,要完成一個(gè)項(xiàng)目不是一個(gè)人的事情,當(dāng)中我們有過(guò)分歧但最終達(dá)成共識(shí),不管這次的結(jié)果會(huì)怎樣,至少我們?cè)?jīng)在一起努力過(guò),體驗(yàn)其中的過(guò)程才是真正的收獲。

第二:在我做間諜的過(guò)程中,我發(fā)現(xiàn),原來(lái)要成為一名出色的間諜一點(diǎn)也不容易,因?yàn)殚g諜的危險(xiǎn)性大,挑戰(zhàn)難度高,同時(shí)間諜提供的信息一定要準(zhǔn)確,信息的準(zhǔn)確將會(huì)影響我們的決策。

第三:通過(guò)這次的沙盤(pán)模擬,我認(rèn)識(shí)到了我們小組的不足,我們小組的速度比較慢,深思熟慮的時(shí)間過(guò)長(zhǎng),另外我們公司本來(lái)經(jīng)營(yíng)的很不錯(cuò),但是由于我們中途的價(jià)格看錯(cuò),定價(jià)低了,使我們公司損失慘重,單單其中一家公司,我們就損失了50左右個(gè)幣。這是我們公司決策上的失誤,我們應(yīng)該檢討我們的粗心大意。另外我們公司曾經(jīng)參加過(guò)搶顧客這一個(gè)環(huán)節(jié),由于我們經(jīng)驗(yàn)的不足,搶不到4號(hào)顧客,但是塞翁失馬焉知非福,對(duì)于我們公司而言一開(kāi)始玩這個(gè)游戲,根本沒(méi)有能力去經(jīng)營(yíng)4號(hào)顧客,所以有時(shí)候要學(xué)會(huì)放棄。還有最后一點(diǎn),我們公司的眼光不夠長(zhǎng)遠(yuǎn)。

通過(guò)這次的沙盤(pán)模擬,我認(rèn)識(shí)到了自己的不足,數(shù)據(jù)的提供過(guò)少,協(xié)作決策的時(shí)候沒(méi)有仔細(xì)認(rèn)真的做好檢查,導(dǎo)致了公司的損失。

總之,這次的實(shí)訓(xùn)給予了我不同的學(xué)習(xí)方法和體驗(yàn),讓我深切的認(rèn)識(shí)到實(shí)踐的重要性。在以后的學(xué)習(xí)過(guò)程中,我會(huì)更加注重自己的操作能力和應(yīng)變能力,多與這個(gè)社會(huì)進(jìn)行接觸,讓自己更早適應(yīng)這個(gè)陌生的環(huán)境,相信在不久的將來(lái),可以打造一片屬于自己的天地。

【第6篇 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)的優(yōu)秀個(gè)人工作總結(jié)

本學(xué)期我們?cè)诶蠋煹膸ьI(lǐng)下進(jìn)行了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn),本次實(shí)訓(xùn),我們?nèi)喾殖闪藥讉€(gè)小組,小組成員在小組長(zhǎng)的帶領(lǐng)下分工協(xié)作,共同完成小組任務(wù)。

本次實(shí)訓(xùn)要求對(duì)某個(gè)具體行業(yè)的行業(yè)分析報(bào)告,營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境swot分析,問(wèn)卷調(diào)查匯報(bào),價(jià)格策略分析和綜合分析五個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行調(diào)查分析,每位小組成員負(fù)責(zé)匯報(bào)一個(gè)項(xiàng)目,其余四位成員負(fù)責(zé)提供資料。

在這五個(gè)項(xiàng)目中,我們每位成員都貢獻(xiàn)了自己的一份力量,以下是我在此次實(shí)訓(xùn)中負(fù)責(zé)的工作:

首先,在項(xiàng)目一的行業(yè)分析報(bào)告中,我們組選擇的是彩電行業(yè),然后對(duì)其進(jìn)行行業(yè)分析,我所負(fù)責(zé)的是彩電行業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀的資料收集,主要從行業(yè)發(fā)展歷史,市場(chǎng)規(guī)模和發(fā)展趨勢(shì)三方面著手,通過(guò)網(wǎng)上查閱資料,以及對(duì)實(shí)體彩電行業(yè)的了解,將資料整理歸類(lèi)后提供給此項(xiàng)目匯報(bào)人,然后再協(xié)助此項(xiàng)目匯報(bào)人完成行業(yè)分析報(bào)告,最后通過(guò)走訪調(diào)查,包括路人調(diào)查和登門(mén)調(diào)查的方式,對(duì)整個(gè)彩電行業(yè)進(jìn)行行業(yè)分析報(bào)告。在這過(guò)程中,我感受到了集體的力量是強(qiáng)大的,團(tuán)結(jié)就是力量,合作就能成功。

其次,項(xiàng)目二的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境swot分析,由于項(xiàng)目一中對(duì)整個(gè)彩電行業(yè)進(jìn)行了大致分析,所以通過(guò)比較,我們選擇長(zhǎng)虹彩電作為本次swot分析的對(duì)象,我們走訪了馬鞍的長(zhǎng)虹專(zhuān)賣(mài)店,對(duì)長(zhǎng)虹彩電的優(yōu)勢(shì),劣勢(shì),機(jī)會(huì),威脅進(jìn)行了分析,最后得出應(yīng)對(duì)策略,大體上分為兩步,第一,發(fā)揮優(yōu)勢(shì),回避威脅,實(shí)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整,大力開(kāi)拓高端產(chǎn)品市場(chǎng),擴(kuò)大技術(shù)革新,增強(qiáng)自身研發(fā)能力,減少對(duì)國(guó)外核心技術(shù)的依賴(lài),加強(qiáng)策略聯(lián)盟,從而達(dá)到技術(shù)共享。第二,克服劣勢(shì),回避威脅,整合優(yōu)勢(shì)資源,脫離成長(zhǎng)性不強(qiáng)的產(chǎn)業(yè),根據(jù)消費(fèi)者需求層次,進(jìn)行市場(chǎng)分割,加強(qiáng)長(zhǎng)虹品牌建設(shè)和售后服務(wù),完善營(yíng)銷(xiāo)渠道,管理層次制定清晰的核心職能定位,加大銷(xiāo)售一線(xiàn)的授權(quán),從而加快對(duì)市場(chǎng)的快速反應(yīng)。通過(guò)這個(gè)項(xiàng)目的資料收集及實(shí)際操作,我對(duì)整個(gè)長(zhǎng)虹彩電的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境有了一定得了解,同時(shí)明白了個(gè)人的力量是渺小的。

再者,項(xiàng)目三的問(wèn)卷調(diào)查,通過(guò)我們小組成員的努力,共同設(shè)計(jì)了一份完整的問(wèn)卷,調(diào)查范圍主要是然后走訪校外一部分居民,請(qǐng)求他們幫組完成問(wèn)卷,最后,我們共同整理歸類(lèi)統(tǒng)計(jì),得出了一些數(shù)據(jù),雖然在這部分工作中,自己的任務(wù)分配不是很多,但是還是體會(huì)到了與校外人們溝通交流的樂(lè)趣與技巧。

然后,第四個(gè)項(xiàng)目的價(jià)格策略分析,我們走訪了涪陵的新世紀(jì),蘇寧電器,國(guó)美,重百的長(zhǎng)虹專(zhuān)賣(mài)店,通過(guò)對(duì)同種型號(hào)的彩電價(jià)格及優(yōu)惠政策和定價(jià)策略進(jìn)行比較,發(fā)現(xiàn)大多數(shù)專(zhuān)賣(mài)店都選擇尾數(shù)定價(jià)法,這告訴我們,如果以后從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)工作,應(yīng)該重視尾數(shù)定價(jià)法的作用。

最后,綜合分析,對(duì)整個(gè)彩電行業(yè)進(jìn)行了總體分析,然后對(duì)長(zhǎng)虹彩電進(jìn)行具體分析,我負(fù)責(zé)收集swot分析相關(guān)的資料。

總之,在整個(gè)實(shí)訓(xùn)過(guò)程中,我們都認(rèn)真對(duì)待每一個(gè)項(xiàng)目,力求做的更好,分析更全面。從中,我了解到了企業(yè)要想長(zhǎng)期穩(wěn)定地向前發(fā)展,應(yīng)該找準(zhǔn)目標(biāo)市場(chǎng),注重銷(xiāo)售技巧和定價(jià)策略,這次實(shí)訓(xùn)讓我感受到了個(gè)人的力量是渺小的,集體的力量才更強(qiáng)大,完成任務(wù)的每個(gè)成員要齊心協(xié)力,團(tuán)結(jié)才是力量。

【第7篇 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)

一、 實(shí)習(xí)性質(zhì):專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)

二、 實(shí)習(xí)目的:通過(guò)實(shí)習(xí),使學(xué)生了解與本專(zhuān)業(yè)相關(guān)的國(guó)際貿(mào)易實(shí)況,提高借助所學(xué)理論知識(shí)

三、實(shí)習(xí)方式:分散進(jìn)行

四、實(shí)習(xí)總結(jié)

通過(guò)一段時(shí)間的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)技能培訓(xùn)學(xué)習(xí),使我受益匪淺,在銷(xiāo)售方面我不敢說(shuō)有了深刻的了解,但通過(guò)學(xué)習(xí)使我理清了思路,找準(zhǔn)了切入市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于原本的我既陌生又熟悉。所謂陌生,是在這之前我從沒(méi)有真正意義上學(xué)習(xí)和研究過(guò)它,對(duì)它的認(rèn)識(shí)僅僅是表面而已;所謂熟悉,是說(shuō)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)從來(lái)都一直伴隨在我們身邊,我們?nèi)コ匈?gòu)物,去逛街,去商店的遇到它,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)出現(xiàn)在我們生活的各個(gè)角落!自從開(kāi)始實(shí)習(xí)后便開(kāi)始選擇適合的題目,想了一天后決定選擇秦皇島市市中心的一家不錯(cuò)的形象設(shè)計(jì)中心,“羽”形象設(shè)計(jì)中心,他的地理位置是秦皇島陶樂(lè)成斜對(duì)面的二樓上,這個(gè)形象設(shè)計(jì)中心具有先進(jìn)的設(shè)備以及高水平的設(shè)計(jì)人員,每個(gè)店員都有自己的特色并且積極創(chuàng)新,經(jīng)過(guò)進(jìn)一步的了解,其主要業(yè)務(wù)有,美發(fā)美發(fā)設(shè)計(jì)全身設(shè)計(jì),而且陪同逛街買(mǎi)衣服等等,服務(wù)態(tài)度很親切,而且會(huì)達(dá)到不讓顧客多話(huà)一分冤枉錢(qián)的良好效果。很多顧客都是回頭客。經(jīng)過(guò)對(duì)其他類(lèi)似行業(yè)的調(diào)查研究,這所形象設(shè)計(jì)中心還是很具有競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的,經(jīng)過(guò)將近兩個(gè)星期的調(diào)查研究以及實(shí)施和設(shè)計(jì)中心的人達(dá)到了良好的默契,并且完成了自己的策劃案。對(duì)此有一些心得和總結(jié)

一、做好科學(xué)的時(shí)間管理。在營(yíng)銷(xiāo)工作中做好時(shí)間管理是很重要的。我的日常工作是在辦公室進(jìn)行的,必須珍惜時(shí)間,講究效率,在每一個(gè)單元時(shí)間內(nèi),辦盡可能多的事,充分利用每一分鐘。時(shí)間這種資源公平地分給每一個(gè)人,但各人在相同時(shí)間里所產(chǎn)生的效益是不同的,這就要求我們有意識(shí)地利用時(shí)間,那么怎樣才能有效地利用時(shí)間呢?首先,樹(shù)立科學(xué)時(shí)間管理的概念。其次,工作有計(jì)劃,有重點(diǎn),既要總結(jié)當(dāng)天的工作,又要提前一天安排好第二天的計(jì)劃,有日計(jì)劃、周計(jì)劃、月計(jì)劃,辦公桌上備有工作日記,把重要的事情記錄在本子上,辦公物品擺放要有規(guī)律,文件資料不亂丟,用時(shí)才不會(huì)手忙腳亂。再次,禁止閑談,辦公室人員多,客人多,不能東拉西扯,說(shuō)長(zhǎng)道短,漫無(wú)目的,這種談話(huà)要適可而止。例如有人看報(bào),一份報(bào)紙從頭條新聞到邊角廣告,一看半天。打開(kāi)電視機(jī),新聞廣告、電視劇,樣樣都看,問(wèn)他到底看到了什么,卻說(shuō)不出個(gè)所以然。最后,充分利用移動(dòng)時(shí)間。二、做時(shí)間的主人,做好目標(biāo)管理。做事最忌無(wú)目標(biāo),憑感覺(jué)走,設(shè)定目標(biāo)是成功的第一步,可以增加動(dòng)力,明確工作生活的方向,對(duì)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)要設(shè)有一定期限,不能今天

拖明天,明天拖后天,以致目標(biāo)被無(wú)限期地?cái)R置。三、我平時(shí)負(fù)責(zé)銷(xiāo)售三部的帳目及日常計(jì)劃等工作,通過(guò)學(xué)習(xí)與近半年來(lái)的工作,我感觸最深的是帳目方面不能混亂,對(duì)每一筆錢(qián)的來(lái)源去向都要清楚。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是指企業(yè)以滿(mǎn)足顧客需要,創(chuàng)造顧客價(jià)值和滿(mǎn)意為中心所進(jìn)行的一系列活動(dòng)。顧客的需要是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的起點(diǎn),顧客需要的滿(mǎn)足并感到滿(mǎn)足則是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的最終目的。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一項(xiàng)整體性的經(jīng)營(yíng)活動(dòng),它與“推銷(xiāo)”、“銷(xiāo)售”具有不同的含義。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一門(mén)科學(xué),而企業(yè)實(shí)際的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)則不僅要講究科學(xué)性,還要講究藝術(shù)性。 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是在變化的市場(chǎng)環(huán)境中,旨在滿(mǎn)足消費(fèi)需要,實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的商務(wù)活動(dòng)過(guò)程。包括市場(chǎng)調(diào)研,選擇目標(biāo)市場(chǎng),產(chǎn)品開(kāi)發(fā),產(chǎn)品訂價(jià),渠道選擇,產(chǎn)品促銷(xiāo),產(chǎn)品儲(chǔ)存和運(yùn)輸,產(chǎn)品銷(xiāo)售,提供服務(wù)等一系列與市場(chǎng)有關(guān)的企業(yè)的企業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。元祖食品是中國(guó)大陸第一個(gè)同時(shí)推行erp、通過(guò)iso9001國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證以及haccp食品衛(wèi)生安全控制的企業(yè),秉承“不斷創(chuàng)新、引導(dǎo)市場(chǎng)、打造需求、創(chuàng)造流行”的經(jīng)營(yíng)理念,從禮俗文化中取材,以產(chǎn)品的高質(zhì)量和新品的不斷研發(fā),再造美食文化的精致內(nèi)涵。 隨著生活水平的提高及人們對(duì)食品安全意識(shí)的提升,消費(fèi)者需求方面改變了很多,營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境既能提供機(jī)遇,也能創(chuàng)造威脅。成功的公司都知道持續(xù)不斷地觀察并適應(yīng)變化著的環(huán)境。 當(dāng)需要制定一個(gè)計(jì)劃之前要目標(biāo)確立、資料齊全無(wú)誤之后,才可以制訂計(jì)劃。在這一步驟中,先介紹'工作包(wbs)'的概念。所謂工作包,就是把工作分解成幾個(gè)塊,分清各塊的先后次序、各塊的工作之間的相互關(guān)系、各塊的工作由誰(shuí)負(fù)責(zé)。工作包的方式實(shí)現(xiàn)了分工協(xié)作、合理配置資源的目的。'甘特圖'是一種直觀表現(xiàn)工作包的工具,它用圖示的方法表現(xiàn)各個(gè)階段的工作進(jìn)度。無(wú)論做哪種產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)首先就是了解這個(gè)產(chǎn)品,了解產(chǎn)品的性能和優(yōu)缺點(diǎn),了解產(chǎn)品的所有信息;盡量了解這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)的發(fā)展起源和現(xiàn)在、以后的發(fā)展方向,多找些資料預(yù)測(cè)一下這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)前景,做到知己知彼。每種產(chǎn)品都有不同的消費(fèi)群體,一個(gè)優(yōu)秀的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)者一定會(huì)認(rèn)清自己產(chǎn)品的消費(fèi)群體的特點(diǎn),例如你的產(chǎn)品主要針對(duì)于個(gè)人還是公司,如果針對(duì)于公司那麼針對(duì)的公司是什么類(lèi)型、針對(duì)于個(gè)人是老年人或是兒童等等,不同的行業(yè)有不同的模式我不能一一列舉,也不會(huì)一一列舉,請(qǐng)勿見(jiàn)怪。這主要依靠自己的摸索和實(shí)踐,只要能細(xì)心的觀察市場(chǎng)就一定會(huì)有所收獲,實(shí)踐出真知。尊重你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,很多業(yè)務(wù)員把其它公司的業(yè)務(wù)員看成敵人,這個(gè)想法是錯(cuò)的。如果你剛好在客戶(hù)那邊見(jiàn)到其它廠家的推銷(xiāo)員,可禮貌地發(fā)張名片給他,他一般也會(huì)回張給你,說(shuō)不定還有意外的收獲。 這次實(shí)習(xí)還是我了解到如何定價(jià),策略(1)地區(qū)性定價(jià)策略:有按在特定的交通工具上的交貨的.方式定價(jià),統(tǒng)一交貨定價(jià),分區(qū)定價(jià),基點(diǎn)定價(jià);(2)心理定價(jià)策略:同價(jià)定價(jià),分割定價(jià),聲望定價(jià),整數(shù)定價(jià),尾數(shù)定價(jià),吉祥數(shù)字定價(jià),習(xí)慣定價(jià),招徠定價(jià)(將產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整到低于價(jià)目標(biāo)價(jià)格,甚至低于成本費(fèi)用,以招徠顧客促進(jìn)其它產(chǎn)品的銷(xiāo)售);( 3)折扣定價(jià)策略:現(xiàn)金折扣,數(shù)量折扣,職能價(jià)格折扣,季節(jié)折扣等;(4)競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)策略:隨行就市定價(jià),限制定價(jià)策略,投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)定價(jià);(5)需求歧視定價(jià)策略:應(yīng)顧客而意,應(yīng)時(shí)間而意,應(yīng)場(chǎng)合而;(6)產(chǎn)品組合定價(jià)策略:系列產(chǎn)品定價(jià),互補(bǔ)產(chǎn)品定價(jià),互替產(chǎn)品定價(jià)等。這些想必你以前都沒(méi)有聽(tīng)過(guò)吧,除此之外你還能簡(jiǎn)單的了解到一些定價(jià)方法,如有成本加成定價(jià)法,變動(dòng)陳本定價(jià)法,盈虧平衡點(diǎn)定價(jià)法,認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法,等等。在定價(jià)的實(shí)踐活動(dòng)中,定價(jià)方法和定價(jià)策略應(yīng)互相匹配,以期最大限度的增強(qiáng)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,結(jié)合產(chǎn)品的特點(diǎn),針對(duì)市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)狀況,再結(jié)合有關(guān)學(xué)過(guò)的內(nèi)容就能把自己的產(chǎn)品給推銷(xiāo)出去。做營(yíng)銷(xiāo)一定要有敏銳的洞察力,在接觸市場(chǎng)的過(guò)程中,隨時(shí)留意市場(chǎng)的變化,要推斷下一步這個(gè)市場(chǎng)的需求,而主動(dòng)提前做好推廣計(jì)劃,什么事都要快對(duì)手一步。。

做市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)就是也是在營(yíng)銷(xiāo)自己,營(yíng)銷(xiāo)自己的理念和自己的人格。做人很重要,不要想著去欺騙你的客戶(hù),客戶(hù)可能會(huì)因?yàn)橄嘈拍愣弦划?dāng),但是他絕對(duì)不會(huì)上二次當(dāng),你可能會(huì)因此失去更多的客戶(hù)和機(jī)會(huì)。誠(chéng)信對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)者整個(gè)的營(yíng)銷(xiāo)生涯中占有舉足輕重的作用,無(wú)論在什么樣的環(huán)境下一定要對(duì)自己說(shuō)過(guò)的話(huà)負(fù)責(zé)任,誠(chéng)信也是最基本的人格保證。營(yíng)銷(xiāo)者要和自己的客戶(hù)真心的交朋友,多了解客戶(hù)的需要,多站在客戶(hù)的角度去考慮問(wèn)題。產(chǎn)品雖然是沒(méi)生命力的,但是人是有生命力的,人也可以賦予產(chǎn)品于生命力。一定要注意自己的言行,營(yíng)銷(xiāo)者的一言一行時(shí)時(shí)刻刻影響著客戶(hù)對(duì)自己的看法,你的一個(gè)微小的動(dòng)作都可能會(huì)使你成功或者全牌皆輸。

做市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)一定要吃苦耐勞,一分耕耘、一分收獲真的在這上面有最全面的體現(xiàn),做營(yíng)銷(xiāo)是很辛苦的,是體力和腦力的共同結(jié)合。守時(shí)對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)者至關(guān)重要,與客戶(hù)約好了時(shí)間一定要提前一些時(shí)間到達(dá),無(wú)論是多么的風(fēng)雨交加、電傘雷鳴都不是你遲到的借口,如果真的遇到不可逾越的困難的時(shí)候一定要提前告知客戶(hù)遲到的原因并致歉。營(yíng)銷(xiāo)者一定要學(xué)會(huì)微笑,對(duì)自己微笑、對(duì)客戶(hù)微笑、對(duì)困難微笑。微笑的魔力真的很大,當(dāng)你見(jiàn)到客戶(hù)的時(shí)候?qū)λ⑿Γ蛻?hù)會(huì)覺(jué)得有種如沐春風(fēng)的感覺(jué),在良好的氣氛中交談肯定你的成功率會(huì)大很

多。在現(xiàn)代通訊非常發(fā)達(dá)的今天,一定要用多種渠道去開(kāi)拓你的客戶(hù),多利用現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)資源等,多給自己爭(zhēng)取一些機(jī)會(huì),勤奮和得法的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)者才會(huì)在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中擁有自己的一席之地。最后一點(diǎn)就是持之以恒,凡事貴在堅(jiān)持,客戶(hù)不是一朝一夕就有的,是需要營(yíng)銷(xiāo)者長(zhǎng)時(shí)間的努力日積月累起來(lái)的。如果你因?yàn)閼峙吕щy而放棄那么就永遠(yuǎn)不會(huì)成功,堅(jiān)持到底就有見(jiàn)到曙光的那一天。

[市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)]

【第8篇 13年市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)

13年市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)

按照學(xué)校的計(jì)劃,16周是我們的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)周。這次的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查,然后根據(jù)調(diào)查結(jié)果,選擇要銷(xiāo)售的產(chǎn)品,最后制定價(jià)格及銷(xiāo)售策略開(kāi)展校內(nèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售。

6月9號(hào)到10號(hào)上午主要是營(yíng)銷(xiāo)的前期準(zhǔn)備,貨物是9號(hào)之前就已經(jīng)批了回來(lái)的,我覺(jué)得那些貨物里面有幾種產(chǎn)品是沒(méi)有進(jìn)好的。第一件是那種玩具式的電動(dòng)風(fēng)扇。像這種風(fēng)扇是肯定難以銷(xiāo)售出去的,這是因?yàn)椋?/p>

(一)我們都是大學(xué)生了,那種東西不太適合我們這個(gè)年齡段的人用;(二)這個(gè)東西不新奇,如果這種東西新奇的話(huà),根據(jù)年輕人喜好新鮮東西的心理,可能還可以銷(xiāo)售出去,但是這種產(chǎn)品早在幾年前就看到過(guò)了;(三)不實(shí)用,學(xué)校給每個(gè)宿舍的學(xué)生都配了風(fēng)扇,教室也有風(fēng)扇和空調(diào),所以這種東西根本派不上用場(chǎng)。第二件是手鏈,那種手鏈?zhǔn)强梢愿鶕?jù)自己的愛(ài)好來(lái)配的,但是那種東西以前有人在校門(mén)口賣(mài)過(guò),實(shí)際上市場(chǎng)就已經(jīng)很小了,配一條這樣的手鏈也很不實(shí)惠。第三件是太陽(yáng)傘,雖說(shuō)太陽(yáng)傘對(duì)學(xué)生來(lái)說(shuō)需求量比較大但是這種產(chǎn)品的價(jià)格比較高,更換的速度也不是很快,不適合我們這種只搞幾天的短期銷(xiāo)售,那么9號(hào)下午貼海報(bào),設(shè)計(jì)不是很令人滿(mǎn)意,因?yàn)樯厦嬷粚?xiě)了我們?cè)诟闶袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn),但沒(méi)有寫(xiě)清楚實(shí)訓(xùn)到底是搞什么到底在哪個(gè)地方搞。

10號(hào)下午就正式進(jìn)入了營(yíng)銷(xiāo)階段,那么在其中有一件事是感觸很深的,老師交給了我們一批貨物需要我們自己來(lái)定價(jià),由于考慮到學(xué)生買(mǎi)東西可能會(huì)還價(jià),所以決定定得高一點(diǎn),可是誰(shuí)知道貨物一擺出去,別人一看到這個(gè)價(jià)格就直接走了。后來(lái)想一下也是,作為一個(gè)學(xué)生經(jīng)濟(jì)能力有限,價(jià)格太高一般人接受不了,而且這種產(chǎn)品并非品牌,只是擺在小攤子,所以無(wú)論從包裝還是本身的價(jià)值來(lái)說(shuō),定價(jià)確實(shí)不合理。其實(shí)從這里也可以看出我們的專(zhuān)業(yè)知識(shí)學(xué)的還是很不扎實(shí)的,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)書(shū)里面有一個(gè)章節(jié)就是講產(chǎn)品的定價(jià)的,書(shū)里面說(shuō)定價(jià)要由市場(chǎng)的供需、產(chǎn)品成本、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、消費(fèi)者心理來(lái)決定的,很明顯在這個(gè)里面我們沒(méi)有考慮到市場(chǎng)孤供需況狀和消費(fèi)者的心理因素。其次,擺攤的地點(diǎn)也很重要,開(kāi)始主要是擺在7棟公寓前,那樣一來(lái)2、3棟的同學(xué)就很難了解我們的這個(gè)活動(dòng),第二天我們把攤點(diǎn)分了一個(gè)擺到下面去了銷(xiāo)售成果比第一天的要好了好多。

12號(hào)由于進(jìn)的一批貨物,在校內(nèi)銷(xiāo)售的話(huà)市場(chǎng)過(guò)小,所以需要在外面銷(xiāo)售,這樣絕對(duì)沒(méi)有在校內(nèi)那樣輕松,你得在早晨7點(diǎn)趕到那里因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候是家庭主婦們出來(lái)買(mǎi)菜的時(shí)候。而過(guò)了那個(gè)時(shí)間段就不會(huì)再有很多人出來(lái);在外面這樣子擺地?cái)傆械臅r(shí)候連一張像樣的桌子都沒(méi)有的,你只能隨便地搞一個(gè)東西鋪在地上然后把產(chǎn)品鋪在上面,在學(xué)校里面還有老師可以幫你解決一下這方面的問(wèn)題但是在外面一切都得你自己想辦法;這一次碰到了一件比較有味的事,就在我們快走了的時(shí)候碰到了一個(gè)收衛(wèi)生費(fèi)的,說(shuō)真的要不是這次的在外面的實(shí)習(xí)我還真不知道有收衛(wèi)生費(fèi)這一檔子的事,到社會(huì)上還是能夠多了解到許多在學(xué)校里面看不到的事情。雖說(shuō)這次的銷(xiāo)售成績(jī)并不是很理想,但是想到我們是初次外出推銷(xiāo),還能賣(mài)出幾件我就很高興了,享受的過(guò)程要遠(yuǎn)比享受結(jié)果要快樂(lè)的多。

這幾天實(shí)訓(xùn)真的很累,但有一句話(huà)是這么說(shuō)的“累并快樂(lè)著”,雖然說(shuō)很苦,但是這幾天我過(guò)得很充實(shí),而且我有機(jī)會(huì)將我在書(shū)本上學(xué)到的東西應(yīng)用到實(shí)踐中支,同時(shí)也學(xué)到了許多書(shū)本上學(xué)不到的東西。這次實(shí)訓(xùn)也大大提高了我們班的凝聚力,我在這一次的實(shí)訓(xùn)中,對(duì)我們班的同學(xué)有了進(jìn)一步的了解,同時(shí)也拉近了我和一些同學(xué)的關(guān)系,我交了幾個(gè)好朋友,在人生的道路上我又多了幾筆財(cái)富。

【第9篇 2023年大學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)總結(jié)范文

我們這周上的實(shí)訓(xùn)課是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)。我們小組自實(shí)訓(xùn)課開(kāi)始就一直在一起,這次的實(shí)訓(xùn)也不例外,我們的實(shí)訓(xùn)的課題是藕塘職教園化妝品市場(chǎng)的調(diào)查,并設(shè)計(jì)我們的實(shí)訓(xùn)報(bào)告,這將是站在一群開(kāi)辦大學(xué)生化妝品店的位置著想的實(shí)訓(xùn)活動(dòng)。這次實(shí)訓(xùn)的主要目標(biāo)人群是學(xué)校周邊及校內(nèi)學(xué)生們。這是個(gè)符合我們目前狀況的實(shí)訓(xùn),現(xiàn)在的我們面臨著找工作或創(chuàng)業(yè)的選擇。通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)我們可以看到我們自身的關(guān)于創(chuàng)業(yè)的好點(diǎn)子,可以打開(kāi)我們另一個(gè)通往成功的大門(mén)。

我們團(tuán)體一共有七個(gè)人,當(dāng)?shù)弥@次實(shí)訓(xùn)的主題,我們各抒己見(jiàn),看我們的創(chuàng)業(yè)從哪方面入手,最后根據(jù)我們團(tuán)體七個(gè)人的特點(diǎn)和意見(jiàn),我們確定我們的賣(mài)點(diǎn)是化妝品??赡芑瘖y品對(duì)于我們來(lái)說(shuō),并不是什么新鮮事。前輩們說(shuō)這一塊做的好酒是暴利,而且作為一個(gè)在校居住的大學(xué)生,購(gòu)買(mǎi)化妝品時(shí)需要注意的很多,也怕自己買(mǎi)的東西不正規(guī),我們的目標(biāo)就是搞好這一塊,為他們更好的服務(wù)。根據(jù)這些意見(jiàn),我們的大學(xué)生化妝品店就擬以誕生。我們的化妝品店最注重的就是服務(wù)于質(zhì)量。

做策劃書(shū)之前,我們計(jì)劃好了實(shí)訓(xùn)每天的任務(wù),根據(jù)計(jì)劃,我們?cè)谂?,每天都認(rèn)真完成任務(wù)。首先我們分析了這次營(yíng)銷(xiāo)的環(huán)境,只有先分析好營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境,才能制定好營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與策略。分析營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境時(shí),我們幾個(gè)人,一起考慮,每個(gè)人都說(shuō)出自己的看法,不管正確與否,然后統(tǒng)一意見(jiàn)。環(huán)境分析完,我們也對(duì)這次確定的市場(chǎng)有了進(jìn)一步的了解。接下來(lái)就是調(diào)研與預(yù)測(cè),主要是問(wèn)卷設(shè)計(jì),接著根據(jù)問(wèn)卷的填寫(xiě)意見(jiàn),再進(jìn)行問(wèn)卷分析。問(wèn)卷設(shè)計(jì),主要是確定我們是否有市場(chǎng),大家對(duì)于這樣一個(gè)市場(chǎng)是否有興趣。跟據(jù)被調(diào)查人的意見(jiàn),可以完善我們的產(chǎn)品,也可以看清楚市場(chǎng)。面對(duì)回收的問(wèn)卷,我們看到了很多誠(chéng)懇的意見(jiàn)。我們對(duì)我們的市場(chǎng)充滿(mǎn)了信心,甚至有一些同學(xué)問(wèn)我們是不是真的要開(kāi)店。聽(tīng)到詢(xún)問(wèn)聲,我們信心十足,覺(jué)得當(dāng)初我們的想法是可行的,而且大家都很重視化妝品這塊,從一份一份的問(wèn)卷中,我們看到潛在的大市場(chǎng),并且前景很樂(lè)觀。然后我們制定了我們的目標(biāo)市場(chǎng)并對(duì)其進(jìn)行細(xì)分。這樣才能更好的根據(jù)市場(chǎng)確定下一步。緊接著就是營(yíng)銷(xiāo)策略組合,這步是最關(guān)鍵的,需要從產(chǎn)品、價(jià)格、分銷(xiāo)渠道、促銷(xiāo)這些方面分析,每一個(gè)分析都要從實(shí)際出發(fā),才能更好地把我們的產(chǎn)品推向市場(chǎng)。

作報(bào)告書(shū)的時(shí)候我們齊心協(xié)力,通過(guò)詢(xún)問(wèn),上網(wǎng)搜索,外出調(diào)研等等來(lái)計(jì)劃我們的報(bào)告書(shū),有困難大家都一起解決了。由于明確分工,我們的工作最后很好的完成了。我們終于松了口氣。

這次的實(shí)訓(xùn),把書(shū)面上的知識(shí)運(yùn)用到了實(shí)際,這樣不僅加深我們對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的理解,鞏固了所學(xué)的理論知識(shí),而且增強(qiáng)了我們的營(yíng)銷(xiāo)能力。通過(guò)團(tuán)體合作,我們懂得了合作的重要性以及懂得了怎樣去配合一個(gè)團(tuán)體,這為我們以后面對(duì)社會(huì)打下了基礎(chǔ)。這次的實(shí)踐經(jīng)歷使我們終身受益,給我們積累了經(jīng)驗(yàn),能夠讓我們更好地面對(duì)未來(lái)。

在這里,我想說(shuō)一句:因?yàn)橛心銈兿喟橄嚯S,所以在實(shí)訓(xùn)的每一天都很快樂(lè)很充實(shí)也很踏實(shí),愿我們繼續(xù)一路同行。

【第10篇 大學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)小結(jié)-實(shí)訓(xùn)總結(jié)

大學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)小結(jié)-實(shí)訓(xùn)總結(jié)

我們這周上的實(shí)訓(xùn)課是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)。我們小組自實(shí)訓(xùn)課開(kāi)始就一直在一起,這次的實(shí)訓(xùn)也不例外,我們的實(shí)訓(xùn)的課題是藕塘職教園化妝品市場(chǎng)的調(diào)查,并設(shè)計(jì)我們的實(shí)訓(xùn)報(bào)告,這將是站在一群開(kāi)辦大學(xué)生化妝品店的位置著想的實(shí)訓(xùn)活動(dòng)。這次實(shí)訓(xùn)的主要目標(biāo)人群是學(xué)校周邊及校內(nèi)學(xué)生們。這是個(gè)符合我們目前狀況的實(shí)訓(xùn),現(xiàn)在的我們面臨著找工作或創(chuàng)業(yè)的選擇。通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)我們可以看到我們自身的關(guān)于創(chuàng)業(yè)的好點(diǎn)子,可以打開(kāi)我們另一個(gè)通往成功的`大門(mén)。

我們團(tuán)體一共有七個(gè)人,當(dāng)?shù)弥@次實(shí)訓(xùn)的主題,我們各抒己見(jiàn),看我們的創(chuàng)業(yè)從哪方面入手,最后根據(jù)我們團(tuán)體七個(gè)人的特點(diǎn)和意見(jiàn),我們確定我們的賣(mài)點(diǎn)是化妝品??赡芑瘖y品對(duì)于我們來(lái)說(shuō),并不是什么新鮮事。前輩們說(shuō)這一塊做的好酒是暴利,而且作為一個(gè)在校居住的大學(xué)生,購(gòu)買(mǎi)化妝品時(shí)需要注意的很多,也怕自己買(mǎi)的東西不正規(guī),我們的目標(biāo)就是搞好這一塊,為他們更好的服務(wù)。根據(jù)這些意見(jiàn),我們的大學(xué)生化妝品店就擬以誕生。我們的化妝品店最注重的就是服務(wù)于質(zhì)量。

做策劃書(shū)之前,我們計(jì)劃好了實(shí)訓(xùn)每天的任務(wù),根據(jù)計(jì)劃,我們?cè)谂?,每天都認(rèn)真完成任務(wù)。首先我們分析了這次營(yíng)銷(xiāo)的環(huán)境,只有先分析好營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境,才能制定好營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與策略。分析營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境時(shí),我們幾個(gè)人,一起考慮,每個(gè)人都說(shuō)出自己的看法,不管正確與否,然后統(tǒng)一意見(jiàn)。環(huán)境分析完,我們也對(duì)這次確定的市場(chǎng)有了進(jìn)一步的了解。接下來(lái)就是調(diào)研與預(yù)測(cè),主要是問(wèn)卷設(shè)計(jì),接著根據(jù)問(wèn)卷的填寫(xiě)意見(jiàn),再進(jìn)行問(wèn)卷分析。問(wèn)卷設(shè)計(jì),主要是確定我們是否有市場(chǎng),大家對(duì)于這樣一個(gè)市場(chǎng)是否有興趣。跟據(jù)被調(diào)查人的意見(jiàn),可以完善我們的產(chǎn)品,也可以看清楚市場(chǎng)。面對(duì)回收的問(wèn)卷,我們看到了很多誠(chéng)懇的意見(jiàn)。我們對(duì)我們的市場(chǎng)充滿(mǎn)了信心,甚至有一些同學(xué)問(wèn)我們是不是真的要開(kāi)店。聽(tīng)到詢(xún)問(wèn)聲,我們信心十足,覺(jué)得當(dāng)初我們的想法是可行的,而且大家都很重視化妝品這塊,從一份一份的問(wèn)卷中,我們看到潛在的大市場(chǎng),并且前景很樂(lè)觀。然后我們制定了我們的目標(biāo)市場(chǎng)并對(duì)其進(jìn)行細(xì)分。這樣才能更好的根據(jù)市場(chǎng)確定下一步。緊接著就是營(yíng)銷(xiāo)策略組合,這步是最關(guān)鍵的,需要從產(chǎn)品、價(jià)格、分銷(xiāo)渠道、促銷(xiāo)這些方面分析,每一個(gè)分析都要從實(shí)際出發(fā),才能更好地把我們的產(chǎn)品推向市場(chǎng)。

作報(bào)告書(shū)的時(shí)候我們齊心協(xié)力,通過(guò)詢(xún)問(wèn),上網(wǎng)搜索,外出調(diào)研等等來(lái)計(jì)劃我們的報(bào)告書(shū),有困難大家都一起解決了。由于明確分工,我們的工作最后很好的完成了。我們終于松了口氣。

這次的實(shí)訓(xùn),把書(shū)面上的知識(shí)運(yùn)用到了實(shí)際,這樣不僅加深我們對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的理解,鞏固了所學(xué)的理論知識(shí),而且增強(qiáng)了我們的營(yíng)銷(xiāo)能力。通過(guò)團(tuán)體合作,我們懂得了合作的重要性以及懂得了怎樣去配合一個(gè)團(tuán)體,這為我們以后面對(duì)社會(huì)打下了基礎(chǔ)。這次的實(shí)踐經(jīng)歷使我們終身受益,給我們積累了經(jīng)驗(yàn),能夠讓我們更好地面對(duì)未來(lái)。

在這里,我想說(shuō)一句:因?yàn)橛心銈兿喟橄嚯S,所以在實(shí)訓(xùn)的每一天都很快樂(lè)很充實(shí)也很踏實(shí),愿我們繼續(xù)一路同行。

【第11篇 大學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)總結(jié)報(bào)告

我們這周上的實(shí)訓(xùn)課是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)。我們小組自實(shí)訓(xùn)課開(kāi)始就一直在一起,這次的實(shí)訓(xùn)也不例外,我們的實(shí)訓(xùn)的課題是藕塘職教園化妝品市場(chǎng)的調(diào)查,并設(shè)計(jì)我們的實(shí)訓(xùn)報(bào)告,這將是站在一群開(kāi)辦大學(xué)生化妝品店的位置著想的實(shí)訓(xùn)活動(dòng)。這次實(shí)訓(xùn)的主要目標(biāo)人群是學(xué)校周邊及校內(nèi)學(xué)生們。這是個(gè)符合我們目前狀況的實(shí)訓(xùn),現(xiàn)在的我們面臨著找工作或創(chuàng)業(yè)的選擇。通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)我們可以看到我們自身的關(guān)于創(chuàng)業(yè)的好點(diǎn)子,可以打開(kāi)我們另一個(gè)通往成功的大門(mén)。

我們團(tuán)體一共有七個(gè)人,當(dāng)?shù)弥@次實(shí)訓(xùn)的主題,我們各抒己見(jiàn),看我們的創(chuàng)業(yè)從哪方面入手,最后根據(jù)我們團(tuán)體七個(gè)人的特點(diǎn)和意見(jiàn),我們確定我們的賣(mài)點(diǎn)是化妝品。可能化妝品對(duì)于我們來(lái)說(shuō),并不是什么新鮮事。前輩們說(shuō)這一塊做的好酒是暴利,而且作為一個(gè)在校居住的大學(xué)生,購(gòu)買(mǎi)化妝品時(shí)需要注意的很多,也怕自己買(mǎi)的東西不正規(guī),我們的目標(biāo)就是搞好這一塊,為他們更好的服務(wù)。根據(jù)這些意見(jiàn),我們的大學(xué)生化妝品店就擬以誕生。我們的化妝品店最注重的就是服務(wù)于質(zhì)量。

做策劃書(shū)之前,我們計(jì)劃好了實(shí)訓(xùn)每天的任務(wù),根據(jù)計(jì)劃,我們?cè)谂?,每天都認(rèn)真完成任務(wù)。首先我們分析了這次營(yíng)銷(xiāo)的環(huán)境,只有先分析好營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境,才能制定好營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與策略。分析營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境時(shí),我們幾個(gè)人,一起考慮,每個(gè)人都說(shuō)出自己的看法,不管正確與否,然后統(tǒng)一意見(jiàn)。環(huán)境分析完,我們也對(duì)這次確定的市場(chǎng)有了進(jìn)一步的了解。接下來(lái)就是調(diào)研與預(yù)測(cè),主要是問(wèn)卷設(shè)計(jì),接著根據(jù)問(wèn)卷的填寫(xiě)意見(jiàn),再進(jìn)行問(wèn)卷分析。問(wèn)卷設(shè)計(jì),主要是確定我們是否有市場(chǎng),大家對(duì)于這樣一個(gè)市場(chǎng)是否有興趣。跟據(jù)被調(diào)查人的意見(jiàn),可以完善我們的產(chǎn)品,也可以看清楚市場(chǎng)。面對(duì)回收的問(wèn)卷,我們看到了很多誠(chéng)懇的意見(jiàn)。我們對(duì)我們的市場(chǎng)充滿(mǎn)了信心,甚至有一些同學(xué)問(wèn)我們是不是真的要開(kāi)店。聽(tīng)到詢(xún)問(wèn)聲,我們信心十足,覺(jué)得當(dāng)初我們的想法是可行的,而且大家都很重視化妝品這塊,從一份一份的問(wèn)卷中,我們看到潛在的大市場(chǎng),并且前景很樂(lè)觀。然后我們制定了我們的目標(biāo)市場(chǎng)并對(duì)其進(jìn)行細(xì)分。這樣才能更好的根據(jù)市場(chǎng)確定下一步。緊接著就是營(yíng)銷(xiāo)策略組合,這步是最關(guān)鍵的,需要從產(chǎn)品、價(jià)格、分銷(xiāo)渠道、促銷(xiāo)這些方面分析,每一個(gè)分析都要從實(shí)際出發(fā),才能更好地把我們的產(chǎn)品推向市場(chǎng)。

作報(bào)告書(shū)的時(shí)候我們齊心協(xié)力,通過(guò)詢(xún)問(wèn),上網(wǎng)搜索,外出調(diào)研等等來(lái)計(jì)劃我們的報(bào)告書(shū),有困難大家都一起解決了。由于明確分工,我們的工作最后很好的完成了。我們終于松了口氣。

這次的實(shí)訓(xùn),把書(shū)面上的知識(shí)運(yùn)用到了實(shí)際,這樣不僅加深我們對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的理解,鞏固了所學(xué)的理論知識(shí),而且增強(qiáng)了我們的營(yíng)銷(xiāo)能力。通過(guò)團(tuán)體合作,我們懂得了合作的重要性以及懂得了怎樣去配合一個(gè)團(tuán)體,這為我們以后面對(duì)社會(huì)打下了基礎(chǔ)。這次的實(shí)踐經(jīng)歷使我們終身受益,給我們積累了經(jīng)驗(yàn),能夠讓我們更好地面對(duì)未來(lái)。

在這里,我想說(shuō)一句:因?yàn)橛心銈兿喟橄嚯S,所以在實(shí)訓(xùn)的每一天都很快樂(lè)很充實(shí)也很踏實(shí),愿我們繼續(xù)一路同行。

【第12篇 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)的優(yōu)秀個(gè)人工作總結(jié)范文

【導(dǎo)語(yǔ)】所謂市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),就是在變化的市場(chǎng)環(huán)境中,旨在滿(mǎn)足消費(fèi)需要、實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的商務(wù)活動(dòng)過(guò)程,包括市場(chǎng)調(diào)研、選擇目標(biāo)市場(chǎng)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品促銷(xiāo)等一系列與市場(chǎng)有關(guān)的企業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。以下是好總結(jié)整理的相關(guān)資料,希望對(duì)您有所幫助。

本學(xué)期我們?cè)诶蠋煹膸ьI(lǐng)下進(jìn)行了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn),本次實(shí)訓(xùn),我們?nèi)喾殖闪藥讉€(gè)小組,小組成員在小組長(zhǎng)的帶領(lǐng)下分工協(xié)作,共同完成小組任務(wù)。

本次實(shí)訓(xùn)要求對(duì)某個(gè)具體行業(yè)的行業(yè)分析報(bào)告,營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境swot分析,問(wèn)卷調(diào)查匯報(bào),價(jià)格策略分析和綜合分析五個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行調(diào)查分析,每位小組成員負(fù)責(zé)匯報(bào)一個(gè)項(xiàng)目,其余四位成員負(fù)責(zé)提供資料。

在這五個(gè)項(xiàng)目中,我們每位成員都貢獻(xiàn)了自己的一份力量,以下是我在此次實(shí)訓(xùn)中負(fù)責(zé)的工作:

首先,在項(xiàng)目一的行業(yè)分析報(bào)告中,我們組選擇的是彩電行業(yè),然后對(duì)其進(jìn)行行業(yè)分析,我所負(fù)責(zé)的是彩電行業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀的資料收集,主要從行業(yè)發(fā)展歷史,市場(chǎng)規(guī)模和發(fā)展趨勢(shì)三方面著手,通過(guò)網(wǎng)上查閱資料,以及對(duì)實(shí)體彩電行業(yè)的了解,將資料整理歸類(lèi)后提供給此項(xiàng)目匯報(bào)人,然后再協(xié)助此項(xiàng)目匯報(bào)人完成行業(yè)分析報(bào)告,最后通過(guò)走訪調(diào)查,包括路人調(diào)查和登門(mén)調(diào)查的方式,對(duì)整個(gè)彩電行業(yè)進(jìn)行行業(yè)分析報(bào)告。在這過(guò)程中,我感受到了集體的力量是強(qiáng)大的,團(tuán)結(jié)就是力量,合作就能成功。

其次,項(xiàng)目二的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境swot分析,由于項(xiàng)目一中對(duì)整個(gè)彩電行業(yè)進(jìn)行了大致分析,所以通過(guò)比較,我們選擇長(zhǎng)虹彩電作為本次swot分析的對(duì)象,我們走訪了馬鞍的長(zhǎng)虹專(zhuān)賣(mài)店,對(duì)長(zhǎng)虹彩電的優(yōu)勢(shì),劣勢(shì),機(jī)會(huì),威脅進(jìn)行了分析,最后得出應(yīng)對(duì)策略,大體上分為兩步,第一,發(fā)揮優(yōu)勢(shì),回避威脅,實(shí)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整,大力開(kāi)拓高端產(chǎn)品市場(chǎng),擴(kuò)大技術(shù)革新,增強(qiáng)自身研發(fā)能力,減少對(duì)國(guó)外核心技術(shù)的依賴(lài),加強(qiáng)策略聯(lián)盟,從而達(dá)到技術(shù)共享。第二,克服劣勢(shì),回避威脅,整合優(yōu)勢(shì)資源,脫離成長(zhǎng)性不強(qiáng)的產(chǎn)業(yè),根據(jù)消費(fèi)者需求層次,進(jìn)行市場(chǎng)分割,加強(qiáng)長(zhǎng)虹品牌建設(shè)和售后服務(wù),完善營(yíng)銷(xiāo)渠道,管理層次制定清晰的核心職能定位,加大銷(xiāo)售一線(xiàn)的授權(quán),從而加快對(duì)市場(chǎng)的快速反應(yīng)。通過(guò)這個(gè)項(xiàng)目的資料收集及實(shí)際操作,我對(duì)整個(gè)長(zhǎng)虹彩電的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境有了一定得了解,同時(shí)明白了個(gè)人的力量是渺小的。

再者,項(xiàng)目三的問(wèn)卷調(diào)查,通過(guò)我們小組成員的努力,共同設(shè)計(jì)了一份完整的問(wèn)卷,調(diào)查范圍主要是然后走訪校外一部分居民,請(qǐng)求他們幫組完成問(wèn)卷,最后,我們共同整理歸類(lèi)統(tǒng)計(jì),得出了一些數(shù)據(jù),雖然在這部分工作中,自己的任務(wù)分配不是很多,但是還是體會(huì)到了與校外人們溝通交流的樂(lè)趣與技巧。

然后,第四個(gè)項(xiàng)目的價(jià)格策略分析,我們走訪了涪陵的新世紀(jì),蘇寧電器,國(guó)美,重百的長(zhǎng)虹專(zhuān)賣(mài)店,通過(guò)對(duì)同種型號(hào)的彩電價(jià)格及優(yōu)惠政策和定價(jià)策略進(jìn)行比較,發(fā)現(xiàn)大多數(shù)專(zhuān)賣(mài)店都選擇尾數(shù)定價(jià)法,這告訴我們,如果以后從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)工作,應(yīng)該重視尾數(shù)定價(jià)法的作用。

最后,綜合分析,對(duì)整個(gè)彩電行業(yè)進(jìn)行了總體分析,然后對(duì)長(zhǎng)虹彩電進(jìn)行具體分析,我負(fù)責(zé)收集swot分析相關(guān)的資料。

總之,在整個(gè)實(shí)訓(xùn)過(guò)程中,我們都認(rèn)真對(duì)待每一個(gè)項(xiàng)目,力求做的更好,分析更全面。從中,我了解到了企業(yè)要想長(zhǎng)期穩(wěn)定地向前發(fā)展,應(yīng)該找準(zhǔn)目標(biāo)市場(chǎng),注重銷(xiāo)售技巧和定價(jià)策略,這次實(shí)訓(xùn)讓我感受到了個(gè)人的力量是渺小的,集體的力量才更強(qiáng)大,完成任務(wù)的每個(gè)成員要齊心協(xié)力,團(tuán)結(jié)才是力量。

【第13篇 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)總結(jié)

國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)總結(jié)范文

這個(gè)學(xué)期開(kāi)設(shè)了國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的課程,跟以前所有開(kāi)設(shè)的課程有很大的區(qū)別,這門(mén)課程的靈活性很強(qiáng),充分發(fā)揮自己的潛力;在學(xué)習(xí)的過(guò)程當(dāng)中可以學(xué)到很多東西,國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)總結(jié)。尤其是可以讓我們學(xué)會(huì)怎樣運(yùn)用課本的知識(shí)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo),怎樣運(yùn)用發(fā)散性思維。

此次的實(shí)訓(xùn)以班級(jí)為主體,以小組為單位而開(kāi)展的一次綜合的實(shí)踐,老師也給予我們足夠的空間讓我們完成此次的實(shí)訓(xùn),這讓我覺(jué)得壓力減輕很多。

實(shí)訓(xùn)開(kāi)始的三天我們進(jìn)行了軟件的模擬。進(jìn)行這個(gè)軟件模擬是以2到3個(gè)人為一組,組合成一個(gè)公司。然后對(duì)于這個(gè)公司進(jìn)行模擬經(jīng)營(yíng)。我們小組的公司名是s.h.o.w,我們小組模擬經(jīng)營(yíng)的電話(huà)機(jī)的介紹是u call i call。一開(kāi)始的時(shí)候我們要對(duì)我們的市場(chǎng)進(jìn)行選擇,要抉擇我們要進(jìn)入的市場(chǎng),對(duì)于這一點(diǎn),我和我的partner想了很久,在網(wǎng)上查找了打量的資料,最后我們選擇了華東地區(qū)。我們選擇華東地區(qū)的原因是我們覺(jué)得華東地區(qū)是很有市場(chǎng)潛力的。

當(dāng)我們做完市場(chǎng)選擇以后我們就要開(kāi)始進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,做這次的.市場(chǎng)調(diào)研我們想了很久,因?yàn)槊恳淮蔚氖袌?chǎng)調(diào)研就意味著我們要用大筆費(fèi)用,實(shí)習(xí)報(bào)告《國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)總結(jié)》。對(duì)于我們公司而言降低成本很重要,所以我們考慮了很久,同時(shí)我們也利用了網(wǎng)絡(luò)查找相關(guān)的資料,盡量的而使我們的公司變得更加的優(yōu)秀。當(dāng)我們公司花費(fèi)了一定的資金購(gòu)買(mǎi)了資料以后,我們開(kāi)始分析我們獲得的資料。

根據(jù)所獲得的資料運(yùn)用4p策略,和swot分析法進(jìn)行分析,最后我們公司決定了我們的目標(biāo)市場(chǎng)是城鎮(zhèn)的中青年,我們的定位是多功能的裝飾電話(huà)。

當(dāng)對(duì)市場(chǎng)分析完以后我們就進(jìn)入了真正的營(yíng)銷(xiāo)模擬了,在進(jìn)入這個(gè)環(huán)節(jié)之前,老師讓我們每個(gè)小組介紹自己的公司,我們小組把握了這次的機(jī)會(huì),對(duì)于每個(gè)公司的信息進(jìn)行了分析,我們發(fā)現(xiàn)選擇進(jìn)入華南地區(qū)的公司比較多,同樣的大家選擇的目標(biāo)市場(chǎng)大部分都是城鎮(zhèn)人口,大家選擇的策略基本上就是低成本領(lǐng)先和集中性目標(biāo)市場(chǎng)策略。因此通過(guò)每個(gè)公司的簡(jiǎn)介我們公司知道了,我們選擇的華東地區(qū)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不大。我們公司要好好的把握華東地區(qū)的這塊大蛋糕。當(dāng)我們進(jìn)行了廣告設(shè)計(jì),打廣告,生產(chǎn)商品,還有選擇銷(xiāo)售方式等一系列環(huán)節(jié)之后我們的公司漸漸的強(qiáng)大起來(lái)。最后我們的公司拿了不錯(cuò)的成績(jī)。

在這三天的軟件模擬里,我不僅學(xué)習(xí)到了很多東西,而且也意識(shí)到我們公司的不足,第一,我們公司的速度沒(méi)有別的公司快。

第二,我們?cè)谶x擇銷(xiāo)售的時(shí)候總是先生成了產(chǎn)品,然后再下訂單的,這種做法無(wú)疑給我們公司帶了滯留產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn),因?yàn)橐坏┪覀兊漠a(chǎn)品生產(chǎn)了出來(lái),而訂單被別的公司拿走了,那么我們就將承擔(dān)損失。

第三,我們公司沒(méi)有意識(shí)到購(gòu)買(mǎi)別的公司產(chǎn)品的好處,沒(méi)有利用這個(gè)有利的條件。購(gòu)買(mǎi)別的公司的產(chǎn)品看起來(lái)盈利不多,實(shí)質(zhì)并不是這樣的,購(gòu)買(mǎi)別的公司的產(chǎn)品,可以使我們節(jié)省了打廣告,技術(shù)研發(fā)等一系列的費(fèi)用。是利潤(rùn)最大化。

第四,我們公司經(jīng)營(yíng)到了最后,亂了陣腳,只是一味的追求高檔產(chǎn)品,一味的進(jìn)行技術(shù)的研發(fā),從而忽略了,我們公司堅(jiān)持的目標(biāo)市場(chǎng)以及目標(biāo)定位。

最后的兩天我們進(jìn)行了kj的沙盤(pán)模擬。這個(gè)實(shí)訓(xùn)是以原來(lái)的公司為單位,組成人員6-8人。每個(gè)人負(fù)責(zé)不同的職位。一開(kāi)始我們小組進(jìn)行了任務(wù)的分工,使得我們的公司運(yùn)行有條理且簡(jiǎn)單化。其中我負(fù)責(zé)的是間諜同時(shí)兼顧協(xié)助決策的職務(wù)。對(duì)于這個(gè)模擬游戲我覺(jué)得熟讀規(guī)則是十分重要的,對(duì)于規(guī)則的了解會(huì)影響我們小組的運(yùn)行和成敗。

【第14篇 大學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)總結(jié)匯報(bào)

我們這周上的實(shí)訓(xùn)課是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)。我們小組自實(shí)訓(xùn)課開(kāi)始就一直在一起,這次的實(shí)訓(xùn)也不例外,我們的實(shí)訓(xùn)的課題是藕塘職教園化妝品市場(chǎng)的調(diào)查,并設(shè)計(jì)我們的實(shí)訓(xùn)報(bào)告,這將是站在一群開(kāi)辦大學(xué)生化妝品店的位置著想的實(shí)訓(xùn)活動(dòng)。這次實(shí)訓(xùn)的主要目標(biāo)人群是學(xué)校周邊及校內(nèi)學(xué)生們。這是個(gè)符合我們目前狀況的實(shí)訓(xùn),現(xiàn)在的我們面臨著找工作或創(chuàng)業(yè)的選擇。通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)我們可以看到我們自身的關(guān)于創(chuàng)業(yè)的好點(diǎn)子,可以打開(kāi)我們另一個(gè)通往成功的大門(mén)。

我們團(tuán)體一共有七個(gè)人,當(dāng)?shù)弥@次實(shí)訓(xùn)的主題,我們各抒己見(jiàn),看我們的創(chuàng)業(yè)從哪方面入手,最后根據(jù)我們團(tuán)體七個(gè)人的特點(diǎn)和意見(jiàn),我們確定我們的賣(mài)點(diǎn)是化妝品。可能化妝品對(duì)于我們來(lái)說(shuō),并不是什么新鮮事。前輩們說(shuō)這一塊做的好酒是暴利,而且作為一個(gè)在校居住的大學(xué)生,購(gòu)買(mǎi)化妝品時(shí)需要注意的很多,也怕自己買(mǎi)的東西不正規(guī),我們的目標(biāo)就是搞好這一塊,為他們更好的服務(wù)。根據(jù)這些意見(jiàn),我們的大學(xué)生化妝品店就擬以誕生。我們的化妝品店最注重的就是服務(wù)于質(zhì)量。

做策劃書(shū)之前,我們計(jì)劃好了實(shí)訓(xùn)每天的任務(wù),根據(jù)計(jì)劃,我們?cè)谂?,每天都認(rèn)真完成任務(wù)。首先我們分析了這次營(yíng)銷(xiāo)的環(huán)境,只有先分析好營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境,才能制定好營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與策略。分析營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境時(shí),我們幾個(gè)人,一起考慮,每個(gè)人都說(shuō)出自己的看法,不管正確與否,然后統(tǒng)一意見(jiàn)。環(huán)境分析完,我們也對(duì)這次確定的市場(chǎng)有了進(jìn)一步的了解。接下來(lái)就是調(diào)研與預(yù)測(cè),主要是問(wèn)卷設(shè)計(jì),接著根據(jù)問(wèn)卷的填寫(xiě)意見(jiàn),再進(jìn)行問(wèn)卷分析。問(wèn)卷設(shè)計(jì),主要是確定我們是否有市場(chǎng),大家對(duì)于這樣一個(gè)市場(chǎng)是否有興趣。跟據(jù)被調(diào)查人的意見(jiàn),可以完善我們的產(chǎn)品,也可以看清楚市場(chǎng)。面對(duì)回收的問(wèn)卷,我們看到了很多誠(chéng)懇的意見(jiàn)。我們對(duì)我們的市場(chǎng)充滿(mǎn)了信心,甚至有一些同學(xué)問(wèn)我們是不是真的要開(kāi)店。聽(tīng)到詢(xún)問(wèn)聲,我們信心十足,覺(jué)得當(dāng)初我們的想法是可行的,而且大家都很重視化妝品這塊,從一份一份的問(wèn)卷中,我們看到潛在的大市場(chǎng),并且前景很樂(lè)觀。然后我們制定了我們的目標(biāo)市場(chǎng)并對(duì)其進(jìn)行細(xì)分。這樣才能更好的根據(jù)市場(chǎng)確定下一步。緊接著就是營(yíng)銷(xiāo)策略組合,這步是最關(guān)鍵的,需要從產(chǎn)品、價(jià)格、分銷(xiāo)渠道、促銷(xiāo)這些方面分析,每一個(gè)分析都要從實(shí)際出發(fā),才能更好地把我們的產(chǎn)品推向市場(chǎng)。

作報(bào)告書(shū)的時(shí)候我們齊心協(xié)力,通過(guò)詢(xún)問(wèn),上網(wǎng)搜索,外出調(diào)研等等來(lái)計(jì)劃我們的報(bào)告書(shū),有困難大家都一起解決了。由于明確分工,我們的工作最后很好的完成了。我們終于松了口氣。

這次的實(shí)訓(xùn),把書(shū)面上的知識(shí)運(yùn)用到了實(shí)際,這樣不僅加深我們對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的理解,鞏固了所學(xué)的理論知識(shí),而且增強(qiáng)了我們的營(yíng)銷(xiāo)能力。通過(guò)團(tuán)體合作,我們懂得了合作的重要性以及懂得了怎樣去配合一個(gè)團(tuán)體,這為我們以后面對(duì)社會(huì)打下了基礎(chǔ)。這次的實(shí)踐經(jīng)歷使我們終身受益,給我們積累了經(jīng)驗(yàn),能夠讓我們更好地面對(duì)未來(lái)。

在這里,我想說(shuō)一句:因?yàn)橛心銈兿喟橄嚯S,所以在實(shí)訓(xùn)的每一天都很快樂(lè)很充實(shí)也很踏實(shí),愿我們繼續(xù)一路同行。

【第15篇 大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)

我們這周上的實(shí)訓(xùn)課是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)。我們小組自實(shí)訓(xùn)課開(kāi)始就一直在一起,這次的實(shí)訓(xùn)也不例外,我們的實(shí)訓(xùn)的課題是藕塘職教園化妝品市場(chǎng)的調(diào)查,并設(shè)計(jì)我們的實(shí)訓(xùn)報(bào)告,這將是站在一群開(kāi)辦大學(xué)生化妝品店的位置著想的實(shí)訓(xùn)活動(dòng)。這次實(shí)訓(xùn)的主要目標(biāo)人群是學(xué)校周邊及校內(nèi)學(xué)生們。這是個(gè)符合我們目前狀況的實(shí)訓(xùn),現(xiàn)在的我們面臨著找工作或創(chuàng)業(yè)的選擇。通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)我們可以看到我們自身的關(guān)于創(chuàng)業(yè)的好點(diǎn)子,可以打開(kāi)我們另一個(gè)通往成功的大門(mén)。

我們團(tuán)體一共有七個(gè)人,當(dāng)?shù)弥@次實(shí)訓(xùn)的主題,我們各抒己見(jiàn),看我們的創(chuàng)業(yè)從哪方面入手,最后根據(jù)我們團(tuán)體七個(gè)人的特點(diǎn)和意見(jiàn),我們確定我們的賣(mài)點(diǎn)是化妝品??赡芑瘖y品對(duì)于我們來(lái)說(shuō),并不是什么新鮮事。前輩們說(shuō)這一塊做的好酒是暴利,而且作為一個(gè)在校居住的大學(xué)生,購(gòu)買(mǎi)化妝品時(shí)需要注意的很多,也怕自己買(mǎi)的東西不正規(guī),我們的目標(biāo)就是搞好這一塊,為他們更好的服務(wù)。根據(jù)這些意見(jiàn),我們的大學(xué)生化妝品店就擬以誕生。我們的化妝品店最注重的就是服務(wù)于質(zhì)量。

做策劃書(shū)之前,我們計(jì)劃好了實(shí)訓(xùn)每天的任務(wù),根據(jù)計(jì)劃,我們?cè)谂?,每天都認(rèn)真完成任務(wù)。首先我們分析了這次營(yíng)銷(xiāo)的環(huán)境,只有先分析好營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境,才能制定好營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與策略。分析營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境時(shí),我們幾個(gè)人,一起考慮,每個(gè)人都說(shuō)出自己的看法,不管正確與否,然后統(tǒng)一意見(jiàn)。環(huán)境分析完,我們也對(duì)這次確定的市場(chǎng)有了進(jìn)一步的了解。接下來(lái)就是調(diào)研與預(yù)測(cè),主要是問(wèn)卷設(shè)計(jì),接著根據(jù)問(wèn)卷的填寫(xiě)意見(jiàn),再進(jìn)行問(wèn)卷分析。問(wèn)卷設(shè)計(jì),主要是確定我們是否有市場(chǎng),大家對(duì)于這樣一個(gè)市場(chǎng)是否有興趣。跟據(jù)被調(diào)查人的意見(jiàn),可以完善我們的產(chǎn)品,也可以看清楚市場(chǎng)。面對(duì)回收的問(wèn)卷,我們看到了很多誠(chéng)懇的意見(jiàn)。我們對(duì)我們的市場(chǎng)充滿(mǎn)了信心,甚至有一些同學(xué)問(wèn)我們是不是真的要開(kāi)店。聽(tīng)到詢(xún)問(wèn)聲,我們信心十足,覺(jué)得當(dāng)初我們的想法是可行的,而且大家都很重視化妝品這塊,從一份一份的問(wèn)卷中,我們看到潛在的大市場(chǎng),并且前景很樂(lè)觀。然后我們制定了我們的目標(biāo)市場(chǎng)并對(duì)其進(jìn)行細(xì)分。這樣才能更好的根據(jù)市場(chǎng)確定下一步。緊接著就是營(yíng)銷(xiāo)策略組合,這步是最關(guān)鍵的,需要從產(chǎn)品、價(jià)格、分銷(xiāo)渠道、促銷(xiāo)這些方面分析,每一個(gè)分析都要從實(shí)際出發(fā),才能更好地把我們的產(chǎn)品推向市場(chǎng)。

作報(bào)告書(shū)的時(shí)候我們齊心協(xié)力,通過(guò)詢(xún)問(wèn),上網(wǎng)搜索,外出調(diào)研等等來(lái)計(jì)劃我們的報(bào)告書(shū),有困難大家都一起解決了。由于明確分工,我們的工作最后很好的完成了。我們終于松了口氣。

這次的實(shí)訓(xùn),把書(shū)面上的知識(shí)運(yùn)用到了實(shí)際,這樣不僅加深我們對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的理解,鞏固了所學(xué)的理論知識(shí),而且增強(qiáng)了我們的營(yíng)銷(xiāo)能力。通過(guò)團(tuán)體合作,我們懂得了合作的重要性以及懂得了怎樣去配合一個(gè)團(tuán)體,這為我們以后面對(duì)社會(huì)打下了基礎(chǔ)。這次的實(shí)踐經(jīng)歷使我們終身受益,給我們積累了經(jīng)驗(yàn),能夠讓我們更好地面對(duì)未來(lái)。

在這里,我想說(shuō)一句:因?yàn)橛心銈兿喟橄嚯S,所以在實(shí)訓(xùn)的每一天都很快樂(lè)很充實(shí)也很踏實(shí),愿我們繼續(xù)一路同行。

【第16篇 大學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)總結(jié)

大學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)總結(jié)范文

我們這周上的實(shí)訓(xùn)課是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)。我們小組自實(shí)訓(xùn)課開(kāi)始就一直在一起,這次的實(shí)訓(xùn)也不例外,我們的實(shí)訓(xùn)的課題是藕塘職教園化妝品市場(chǎng)的調(diào)查,并設(shè)計(jì)我們的實(shí)訓(xùn)報(bào)告,這將是站在一群開(kāi)辦大學(xué)生化妝品店的位置著想的實(shí)訓(xùn)活動(dòng)。這次實(shí)訓(xùn)的主要目標(biāo)人群是學(xué)校周邊及校內(nèi)學(xué)生們。這是個(gè)符合我們目前狀況的實(shí)訓(xùn),現(xiàn)在的我們面臨著找工作或創(chuàng)業(yè)的選擇。通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)我們可以看到我們自身的關(guān)于創(chuàng)業(yè)的好點(diǎn)子,可以打開(kāi)我們另一個(gè)通往成功的大門(mén)。

我們團(tuán)體一共有七個(gè)人,當(dāng)?shù)弥@次實(shí)訓(xùn)的主題,我們各抒己見(jiàn),看我們的創(chuàng)業(yè)從哪方面入手,最后根據(jù)我們團(tuán)體七個(gè)人的特點(diǎn)和意見(jiàn),我們確定我們的賣(mài)點(diǎn)是化妝品??赡芑瘖y品對(duì)于我們來(lái)說(shuō),并不是什么新鮮事。前輩們說(shuō)這一塊做的好酒是暴利,而且作為一個(gè)在校居住的大學(xué)生,購(gòu)買(mǎi)化妝品時(shí)需要注意的很多,也怕自己買(mǎi)的東西不正規(guī),我們的目標(biāo)就是搞好這一塊,為他們更好的服務(wù)。根據(jù)這些意見(jiàn),我們的大學(xué)生化妝品店就擬以誕生。我們的化妝品店最注重的就是服務(wù)于質(zhì)量。

做策劃書(shū)之前,我們計(jì)劃好了實(shí)訓(xùn)每天的任務(wù),根據(jù)計(jì)劃,我們?cè)谂Γ刻於颊J(rèn)真完成任務(wù)。首先我們分析了這次營(yíng)銷(xiāo)的環(huán)境,只有先分析好營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境,才能制定好營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與策略。分析營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境時(shí),我們幾個(gè)人,一起考慮,每個(gè)人都說(shuō)出自己的看法,不管正確與否,然后統(tǒng)一意見(jiàn)。環(huán)境分析完,我們也對(duì)這次確定的市場(chǎng)有了進(jìn)一步的了解。接下來(lái)就是調(diào)研與預(yù)測(cè),主要是問(wèn)卷設(shè)計(jì),接著根據(jù)問(wèn)卷的填寫(xiě)意見(jiàn),再進(jìn)行問(wèn)卷分析。問(wèn)卷設(shè)計(jì),主要是確定我們是否有市場(chǎng),大家對(duì)于這樣一個(gè)市場(chǎng)是否有興趣。跟據(jù)被調(diào)查人的意見(jiàn),可以完善我們的產(chǎn)品,也可以看清楚市場(chǎng)。面對(duì)回收的問(wèn)卷,我們看到了很多誠(chéng)懇的意見(jiàn)。我們對(duì)我們的市場(chǎng)充滿(mǎn)了信心,甚至有一些同學(xué)問(wèn)我們是不是真的要開(kāi)店。聽(tīng)到詢(xún)問(wèn)聲,我們信心十足,覺(jué)得當(dāng)初我們的.想法是可行的,而且大家都很重視化妝品這塊,從一份一份的問(wèn)卷中,我們看到潛在的大市場(chǎng),并且前景很樂(lè)觀。然后我們制定了我們的目標(biāo)市場(chǎng)并對(duì)其進(jìn)行細(xì)分。這樣才能更好的根據(jù)市場(chǎng)確定下一步。緊接著就是營(yíng)銷(xiāo)策略組合,這步是最關(guān)鍵的,需要從產(chǎn)品、價(jià)格、分銷(xiāo)渠道、促銷(xiāo)這些方面分析,每一個(gè)分析都要從實(shí)際出發(fā),才能更好地把我們的產(chǎn)品推向市場(chǎng)。

作報(bào)告書(shū)的時(shí)候我們齊心協(xié)力,通過(guò)詢(xún)問(wèn),上網(wǎng)搜索,外出調(diào)研等等來(lái)計(jì)劃我們的報(bào)告書(shū),有困難大家都一起解決了。由于明確分工,我們的工作最后很好的完成了。我們終于松了口氣。

這次的實(shí)訓(xùn),把書(shū)面上的知識(shí)運(yùn)用到了實(shí)際,這樣不僅加深我們對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的理解,鞏固了所學(xué)的理論知識(shí),而且增強(qiáng)了我們的營(yíng)銷(xiāo)能力。通過(guò)團(tuán)體合作,我們懂得了合作的重要性以及懂得了怎樣去配合一個(gè)團(tuán)體,這為我們以后面對(duì)社會(huì)打下了基礎(chǔ)。這次的實(shí)踐經(jīng)歷使我們終身受益,給我們積累了經(jīng)驗(yàn),能夠讓我們更好地面對(duì)未來(lái)。

在這里,我想說(shuō)一句:因?yàn)橛心銈兿喟橄嚯S,所以在實(shí)訓(xùn)的每一天都很快樂(lè)很充實(shí)也很踏實(shí),愿我們繼續(xù)一路同行。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)實(shí)訓(xùn)總結(jié)(十六篇)

大學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)小結(jié)-實(shí)訓(xùn)總結(jié)我們這周上的實(shí)訓(xùn)課是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)。我們小組自實(shí)訓(xùn)課開(kāi)始就一直在一起,這次的實(shí)訓(xùn)也不例外,我們的實(shí)訓(xùn)的課題是藕塘職教園化妝品市場(chǎng)的調(diào)查,…
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