- 目錄
-
第1篇 知名外資醫(yī)藥銷售代表崗位職責職位要求
職責描述：
職位名稱：銷售代表
匯報對象：地區(qū)銷售經理
主要職責： 1） 負責在指定的區(qū)域內開展公司產品的推廣活動，最大程度地實現circassia產品的銷售增長及市場占有率的提高；
2） 配合公司及公司市場部組織各類學術會議；
3） 按照公司要求建立客戶資料庫
4） 以公司批準的用途、用法為準則，準確地向工作對象提供產品的特點、療效及注意事項等資料。
基本要求： 1） 大學本科學歷，如有兩至三年以上相關產品的推廣經驗，外資醫(yī)藥公司經驗優(yōu)先但非必需；
2） 良好的溝通能力和敬業(yè)精神，具有獨立分析和解決問題的能力；
3） 良好的團隊合作精神；
4） 有新產品入院及推廣經驗，呼吸科產品推廣工作經驗優(yōu)先
5） 有一定的英語和計算機能力， 醫(yī)學、藥學、生物等相關專業(yè)者優(yōu)先。
崗位要求：
學歷要求：不限
語言要求：不限
年齡要求：不限
工作年限：無工作經驗
第2篇 醫(yī)藥銷售代表崗位職責、要求以及未來可以發(fā)展的方向
醫(yī)藥銷售代表是負責相關藥品的推廣工作的人員，有些負責醫(yī)院，客戶為醫(yī)生，有些負責藥店，客戶為經銷商。
醫(yī)藥銷售代表崗位職責
1.在轄區(qū)內醫(yī)院進行公司產品的推廣銷售，完成銷售任務；
2.根據需 要拜訪醫(yī)護人員，向客戶推廣產品，不斷提高產品市場份額；
3.開拓潛在的醫(yī)院渠道客戶 ，并對既有的客戶進行維護；
4.充分了解市場狀態(tài)，及時向上級主管反映竟爭對手的情況 及市場動態(tài)、提出合理化建議；
5.制定并實施轄區(qū)醫(yī)院的推銷計劃，組織醫(yī)院內各種推廣 活動；
6.樹立公司的良好形象， 對公司商業(yè)秘密做到保密。
醫(yī)藥銷售代表崗位要求
1.熟稔公司產品及功用，能提供詳實的信息和資料，流利解答相關問題，所作的產品介紹或舉辦的討論會具有專業(yè)水準；
2.重視客戶提出的問題和要求，并能及時反饋；
3.有禮貌，樂于助人，具備積極主動的銷售技巧，能與客戶保持密切的聯系，并非常周到地關心和照顧客戶；
4.保持合適的拜訪頻率；
5.醫(yī)、藥學大專以上學歷，有一定臨床理論知識及實際經驗；
6.有對人的生命與健康負責的嚴謹科學態(tài)度。
醫(yī)藥銷售代表發(fā)展方向
醫(yī)藥銷售代表的職業(yè)生涯大體上有以下五種發(fā)展方向：
1.銷售經理。有了一定的工作經驗，對某一地區(qū)的市場情況比較了解，并且具備了市場開發(fā)能力之后，就可以向大區(qū)經理的方向發(fā)展了。
2.產品專員/經理。有了兩三年的銷售經驗，對銷售行業(yè)有了明確的認識，專業(yè)知識也有了一定的積累，如果他們對于不同產品的產品定位、銷售渠道和客戶群體也有一定的把握，那么他們就可以選擇向產品經理的方向發(fā)展。
3.市場專員/經理。這是一個較產品經理相對要求更高的職位，需要對醫(yī)藥市場的動態(tài)和各方面信息都有一個準確的把握，更需要對市場規(guī)劃和管理的能力以及對市場的變化做出迅速反應的能力。
4.培訓專員/經理。如果這個醫(yī)藥代表銷售的技巧非常嫻熟，任務總能超額完成，表達能力強，善于演講，專業(yè)知識基礎好，工作熱情高，那么他非常適合向培訓經理的方向發(fā)展。培訓經理是一個非常受人尊重也非常辛苦的職位。是一個銷售團隊必不可少的關鍵人物。
5.醫(yī)藥代表（自由職業(yè)者）。隨著銷售工作的不斷深入，客戶群的建立，醫(yī)藥代表可能會變成一個很輕松的工作。很多人也就愿意躺在這個功勞簿上安安逸逸地繼續(xù)他們工作。這些人最終也就成為了高收入的自由職業(yè)者。
第3篇 醫(yī)藥銷售經理崗位職責職位要求
職責描述：
職位名稱：銷售經理
匯報對象：地區(qū)銷售經理
職責描述：
?根據預算制定區(qū)域銷售和資源預算。
?支持團隊在區(qū)域內執(zhí)行既定戰(zhàn)略和戰(zhàn)術。
?建立與商業(yè)潛力，各種投入以及取得的成果相關的跟蹤系統。
?與地區(qū)團隊合作，根據目標定期審查區(qū)域銷售的成果，并采取適當行動確?？冃Х夏繕恕?/p>
?利用kol關系獲取有關市場趨勢和演變的市場情報。
?崗位職責職位要求和培訓銷售人員針，確定銷售職位成功所需的能力，coaching團隊成員擁有這些能力。
?跟銷售人員一起進行客戶拜訪，并據此對銷售人員進行coaching。
?在銷售團隊之間建立績效管理文化，并確定流程以建立，溝通和監(jiān)督可?量的績效目標。
?制定和實施戰(zhàn)略以加強團隊激勵。
?確?？蛻魯祿斓轿唬员憧蛻袅私鈽I(yè)務潛力。
?保持與kol的聯系和關系。
?通過持續(xù)教育和推廣提高客戶意識和需求。
職位要求：
?醫(yī)學，藥學，市場營銷，銷售或相關專業(yè)的學士學位。
?超過5年的臨床醫(yī)學銷售經驗，超過2年的管理經驗。
?擁有跨國制藥公司或者呼吸領域的工作經驗者優(yōu)先。
?英語良好者優(yōu)先。
崗位要求：
學歷要求：本科
語言要求：不限
年齡要求：不限
工作年限：5-10年
第4篇 醫(yī)藥銷售代表崗位職責、要求
醫(yī)藥代表是負責相關藥品的推廣工作的人員，有些負責醫(yī)院，客戶為醫(yī)生，有些負責藥店，客戶為經銷商。需要很強的溝通協調能力，目前全國有醫(yī)藥代表200余萬之眾。
醫(yī)藥銷售代表職位要求
1.具有較強的溝通協商能力；
2.具有較強的推廣銷售能力；
3.具有較強的實施執(zhí)行能力；
4.具有較強的學習成長能力；
5.具有較強的抗壓抗挫能力；
6.具有一定的職業(yè)操守和道德素養(yǎng)；
7.對所負責推廣的藥品了如指掌，包括研發(fā)來源、歷史背景、市場發(fā)展、藥理作用、臨床效果、同類比較、以及相關的政策、法規(guī)、方針、管理等等。
醫(yī)藥銷售代表崗位職責
1.在轄區(qū)內醫(yī)院進行公司產品的推廣銷售，完成銷售任務；
2.根據需要拜訪醫(yī)護人員，向客戶推廣產品，不斷提高產品市場份額；
3.開拓潛在的醫(yī)院渠道客戶，并對既有的客戶進行維護；
4.充分了解市場狀態(tài)，及時向上級主管反映竟爭對手的情況及市場動態(tài)、提出合理化建議；
5.制定并實施轄區(qū)醫(yī)院的推銷計劃，組織醫(yī)院內各種推廣活動；
6.樹立公司的良好形象，對公司商業(yè)秘密做到保密。
第5篇 醫(yī)藥銷售經理崗位職責、要求以及未來可以發(fā)展的方向
醫(yī)藥銷售經理又稱醫(yī)藥銷售主管，是指負責醫(yī)藥產品推廣銷售和銷售人員管理等相關事宜的人員。
醫(yī)藥銷售經理崗位職責
1.負責公司市場活動的策劃、組織和執(zhí)行，以及制定銷售管理制度；
2.負責公司產品的市場化及公司品牌、形象、企業(yè)文化的對外推廣；
3.擬定營銷策略，明確銷售工作標準、建立銷售管理網絡及其協調、指導、調度、檢查、考核；
4.負責編制年、季、月度產品銷售計劃，完成銷售目標并及時回籠資金；
5.負責公司市場營銷團隊的培養(yǎng)及管理；
6.指導下屬收集信息、評估客戶資信及對公司的重要程度，審批客戶資信額度，并隨時跟蹤資信使用情況。指導下屬提高回款技能，確保貨款順利回收；
7.審核銷售折扣，控制銷售流程的費用支出；
8.建立順暢的客戶溝通渠道，及時處理客戶異議和投訴。
醫(yī)藥銷售經理崗位要求
1.掌握一定的生物或臨床醫(yī)學背景知識，熟悉醫(yī)療、保健等健康產業(yè)；
2.掌握市場營銷運作和經銷商管理等方面的知識和技能；
3.具有較好的歸納、總結能力和文字功底；
4.具有較強的溝通能力，思維敏捷；
5.具有團隊合作精神和一定的領導能力；
6.具有較強的抗挫扛壓能力；
7.具有很強的推廣銷售能力；
8.具有一定的工作經驗。
醫(yī)藥銷售經理發(fā)展方向
醫(yī)藥銷售經理和銷售主管屬于較高層的管理人員，可往區(qū)域負責人方向發(fā)展。隨著醫(yī)藥行業(yè)的良好發(fā)展，醫(yī)藥銷售人員的地位顯得尤為重要，當然也存在著一定的工作壓力，從事這一崗位的人員也可以考慮轉職為其他行業(yè)的銷售人員或管理人員。
第6篇 醫(yī)藥銷售主管崗位職責職位要求
職責描述：
崗位要求：
1、有診所、衛(wèi)生室、民營醫(yī)院等第三終端資源；
2、25～40歲，能適應出差，有1年以上駕齡；
3、5年以上醫(yī)藥銷售經驗，2年以上醫(yī)藥銷售團隊管理的經驗
4、較強的談判、溝通能力，良好的人際關系基礎或良好的客戶群體關系；
5、有中醫(yī)技術項目推廣經驗者優(yōu)先考慮；
崗位職責：
1、銷售公司的產品，擴大公司產品的市場份額；
2、與客戶的溝通、客戶的維護，以及客戶潛在及延展性需求的實現；
3、完成部門銷售任務指標；
4、根據客戶需求和市場變化，對公司的產品和服務提出改進建議；
5、負責區(qū)域內人員的管理和培養(yǎng)；
6、確保商業(yè)道德規(guī)范推廣工作的有效執(zhí)行。
備注：男女不限，吃苦耐勞，敢想敢拼的應屆生均可
崗位要求：
學歷要求：不限
語言要求：不限
年齡要求：不限
工作年限：3-4年經驗
第7篇 醫(yī)藥銷售咨詢代表崗位職責要求
職位描述：
一、崗位描述
1. 按照公司及項目規(guī)定的工作標準及服務流程，根據客戶實際情況，為客戶提供針對性的學習規(guī)劃、考試培訓、課程體系等完整的學習方案；
2. 參照各類產品所約定的服務內容及標準，和學員做好溝通及確認，幫助學員辦理課程手續(xù)、建立學員服務報表并報送至對應部門；
3. 根據客戶個人相關背景情況，為客戶提供切實可行的個性化課程方案，包括但不僅限于：模考、入學測試、學習規(guī)劃、課程協調與安排、后期教務申請對接等事宜；
4. 利用各類資源主動開發(fā)新客戶并維護老客戶，及時跟進潛在客戶；
5. 學習和積累個人在在職教育領域內的專業(yè)知識，提升與客戶溝通過程當中所需技巧，以及個人在行業(yè)內的專業(yè)素養(yǎng)；
二、崗位要求
1. 大專以上學歷，男女不限，也歡迎優(yōu)秀應屆畢業(yè)生加入！
2. 醫(yī)藥、護理相關專業(yè)，具有醫(yī)藥銷售、器材銷售相關經驗者優(yōu)先；
3. 普通話標準，具有較強的主動服務意識，良好的語言表達及溝通能力；
4. 喜歡教育行業(yè)，有教育工作背景者優(yōu)先，有職業(yè)資格證書者優(yōu)先；
第8篇 醫(yī)藥銷售代表崗位職責任職要求
醫(yī)藥銷售代表崗位職責
職責描述:
1.負責眼科耗材產品的市場拓展和技術服務。
2.完成銷售任務和客戶開發(fā)維護指標。
3.維護公司及產品的良好形象，遵守專業(yè)化工作標準。
任職要求:
1.大專以上學歷，醫(yī)、藥相關專業(yè)優(yōu)先。
2.醫(yī)藥/醫(yī)療器械行業(yè)兩年以上相關工作經驗，有眼科相關產品推廣經驗者優(yōu)先。
3.良好的溝通能力和語言表達能力。
醫(yī)藥銷售代表崗位
第9篇 醫(yī)藥銷售代表崗位職責職位要求
職責描述：
崗位職責1、參加所有和銷售相關的活動，完成銷售目標；2、保持與醫(yī)院、醫(yī)生以及經銷商的聯系，跟蹤他們的需求和訂單，同時也發(fā)展和促進與潛在客戶的聯系，以捕捉商業(yè)機會；3、根據需要拜訪醫(yī)護人員，向客戶推廣產品，不斷提高產品市場份額；4、充分了解市場狀態(tài)，及時向上級主管反映竟爭對手的情況及市場動態(tài)、提出合理化建議；5、制定并實施轄區(qū)醫(yī)院的推銷計劃，組織醫(yī)院內各種推廣活動；6、及時收集并反饋客戶信息和市場情況；7、在必要時培訓新加入的銷售代表。任職資格1、醫(yī)學、藥學、臨床等專業(yè)，大專以上學歷；2、具有一定的銷售工作經驗且有藥品銷售經驗者優(yōu)先；3、有醫(yī)院銷售經驗，熟悉醫(yī)院工作流程，擁有良好的醫(yī)院資源和銷售渠道，熱愛藥品銷售服務工作；4、具有較強的獨立工作能力和社交技巧，較好的溝通能力、協調能力和團隊合作能力。
崗位要求：
學歷要求：大專
語言要求：不限
年齡要求：不限
工作年限：1年
第10篇 otc醫(yī)藥銷售主管崗位職責和任職要求
otc醫(yī)藥銷售主管崗位職責：
1、轄區(qū)內中小型商業(yè)公司、連鎖藥店及優(yōu)質單體藥店的開發(fā)和維護，負責達成銷售指標。
2、下屬團隊的管理。
3、與自管商業(yè)及連鎖客戶建立良好的客情關系，跟進其鋪貨、補貨、庫存維護，以及產品知識培訓、促銷活動的組織實施等工作。
4、根據公司規(guī)定和計劃，確保團隊內銷售費用使用的真實合理性，提高費用的使用效率。
5、搜集轄區(qū)內競品的動態(tài)信息，并及時向公司反饋。
6、嚴格管理和使用促銷品、宣傳品、樣品等物料。
7、組織區(qū)域會議及活動，及時完成各項報表。
任職要求：
1、擁有大專以上學歷。
2、擁有3年以上醫(yī)藥銷售經驗，1年以上團隊管理經驗。
3、擁有良好的市場拓展與維護能力，團隊管理能力。
第11篇 醫(yī)藥銷售銷售經理崗位職責任職要求
醫(yī)藥銷售銷售經理崗位職責
崗位職責:
1、負責公司項目的銷售推廣、學術會議的組織;
2、建立產品的銷售渠道，腫瘤專家網絡并加以維護，確保區(qū)域內銷售指標的達成;
3、完成銷售經理下達的銷售任務，影響并說服區(qū)域內的醫(yī)院客戶推薦公司技術;
3、定期拜訪區(qū)域內的目標客戶，了解他們的需求并提供高附加值的解決方案;
4、實時跟進藥效檢測數據報告，及時跟醫(yī)生及患者溝通進程;
任職要求:
1、醫(yī)學、藥學、生物學、免疫學或者市場營銷等相關專業(yè);
2、精通腫瘤領域的專業(yè)知識，有資深醫(yī)藥行業(yè)工作經歷，具備較強的抗壓能力;
3、有開拓市場的勇氣及決心，具備較好的銷售能力;
4、有較強的學習精神，樂于學習新的業(yè)務知識;
5、有高端腫瘤產品工作經歷的優(yōu)先考慮。
醫(yī)藥銷售銷售經理崗位
第12篇 臨床醫(yī)藥銷售主管崗位職責任職要求
臨床醫(yī)藥銷售主管崗位職責
職位職責:
1、負責所管轄銷售隊伍的會議、學術、銷售分析、任務分配等銷售隊伍日常管理;
2、負責所轄銷售隊伍的醫(yī)院客戶開發(fā)和管理;
3、按月，季，年完成或超額完成各產品的銷售目標和回款計劃以及其他工作目標;
4、按照要求及時、準確地提供所有銷售報告、數據，如每月銷售報告、每周客戶拜訪計劃、客戶資料等;
5、指導下屬銷售代表開展業(yè)務工作，促使其匯報并與之討論確定工作計劃;
6、定期和非定期進行客戶拜訪、調查，并督促銷售代表執(zhí)行與主要區(qū)域客戶密切聯系;
7、負責管理并控制各項預算及費用的使用，負責審查銷售代表費用報銷，指導其以最經濟的方式運作;
8、加強銷售隊伍建設和管理;
9、負責收集客戶信息及產品使用反饋信息，收集市場競爭者情報。
職位要求:
1、35歲以下，本科以上學歷，醫(yī)學檢驗、臨床醫(yī)學、生物化學等相關專業(yè);
2、具有臨床銷售隊伍管理經驗與銷售經驗，熟悉醫(yī)療市場;
3、具備良好的市場營銷管理能力和很強的執(zhí)行力;
4、優(yōu)秀的溝通和組織協調能力;
5、能夠帶領團隊高效完成銷售目標;
6、能夠承受較強的工作壓力。
7、具有c1駕照，真實駕齡在3年以上。
8、能夠接受上班、出差。
臨床醫(yī)藥銷售主管崗位
第13篇 醫(yī)藥銷售/銷售崗位職責職位要求
職責描述：
職責描述
1、負責公司醫(yī)藥產品業(yè)務拓展、銷售運作，能強有力的將計劃轉變成結果；
2、設置產品銷售目標、銷售模式、銷售戰(zhàn)略、銷售預算并且能經常深入終端；
3、建立和管理醫(yī)藥產品銷售隊伍，規(guī)范銷售流程，完成銷售目標；
4、分析新的和原有分銷體系或銷售渠道的市場潛力、銷售數據和費用；關注于維護和提高公司市場競爭力；
5、較強的銷售領導策劃能力。
職位要求：
1、大專或以上學歷，醫(yī)藥、營銷相關專業(yè)；
2、具有吃苦敬業(yè)精神，較好的語言交流能力；
3、具有強烈的進取心，精力充沛，身體健康，樂觀豁達，富有開拓精神；
4、有銷售經驗者優(yōu)先。
待遇：面議
崗位要求：
學歷要求：大專
語言要求：不限
年齡要求：不限
工作年限：不限
第14篇 醫(yī)藥銷售崗位職責任職要求
醫(yī)藥銷售崗位職責
職責描述:
1.負責眼科耗材產品的市場拓展和技術服務。
2.完成銷售任務和客戶開發(fā)維護指標。
3.維護公司及產品的良好形象，遵守專業(yè)化工作標準。
任職要求:
1.大專以上學歷，醫(yī)、藥相關專業(yè)優(yōu)先。
2.醫(yī)藥/醫(yī)療器械行業(yè)兩年以上相關工作經驗，有眼科相關產品推廣經驗者優(yōu)先。
3.良好的溝通能力和語言表達能力。
醫(yī)藥銷售崗位
第15篇 醫(yī)藥銷售主管崗位職責任職要求
醫(yī)藥銷售主管崗位職責
崗位職責
1、負責公司項目superpdt_的銷售推廣、學術會議的組織;
2、建立產品的銷售渠道，腫瘤專家網絡并加以維護;
3、完成銷售經理下達的銷售任務，影響并說服區(qū)域內的醫(yī)院客戶推薦公司技術;
4、定期拜訪區(qū)域內的目標客戶，了解他們的需求并提供高附加值的解決方案;
5、實時跟進藥效檢測數據報告，及時跟醫(yī)生及患者溝通進程;
6、收集提供市場綜合信息，包括提供競爭對手的產品及市場信息，供公司決策之用。
崗位要求:
1、專科及以上學歷，醫(yī)學、藥學、生物學、免疫學或者市場營銷等相關專業(yè);
2、精通腫瘤領域的專業(yè)知識，有志于從事銷售行業(yè)，具備較強的抗壓能力;
3、有開拓市場的勇氣及決心，具備較好的銷售能力;
4、有較強的學習精神，樂于學習新的業(yè)務知識;
5、有高端腫瘤產品和外資企業(yè)銷售經歷的優(yōu)先考慮。
醫(yī)藥銷售主管崗位
