失敗總結(jié)（十六篇）

【第1篇 中國男籃奧運總結(jié)：無突破而贊賞，無失敗而反思

轉(zhuǎn)眼間，男籃的奧運征程告一段落，中國男籃歷史上第三次殺入前八，但仍以第八名的成績結(jié)束料北京奧運會的比賽。中國男籃并沒有突破第八名的宿命，但中國男籃也并沒有失敗！這支中國男籃是我這么多年看到的最強的一支球隊，它這次的表現(xiàn)也讓全國球迷振奮，關(guān)注中國男籃的人也越來越多。我們這支男籃最大的不同就是有了與世界高水平球隊拼一拼的實力，從結(jié)果上看，我們該輸?shù)那蜻€是都輸了，但比分的差距，場上的緊張程度，給對手的壓力，自身的表現(xiàn)……都有了十分明顯的進步，這種能與強手拼一拼的效果就是中國男籃實力提升的最好表現(xiàn)，放棄比賽已成為歷史了……本文來自◇↑↓拒絕采集，本文僅供參考！我給目前男籃的定位是：已入“脫亞進歐”的門檻！

球迷的眼睛是雪亮的，雖然仍然是第八名，但大家對男籃的表現(xiàn)是還是肯定的。過去的已經(jīng)過去了，我們應該展望未來了。我認為，對以后的目標不能僅僅是進前八了，應該有稍稍提高，如果每次只是進前八了就完事了，就放松了，那中國男籃的進步是不會持續(xù)的，世界籃球不進則退，更高的追求與目標并不是自負，適當?shù)锰岣?，可以更有力帶動男籃的動力。我相信如果以現(xiàn)在的情勢發(fā)展下去，以后進前八應該更有機會，所以為了防止一進前八就泄氣，我們應該有更高追求。

細心總結(jié)一下，男籃打出了氣勢，發(fā)揮了水平，與強隊拼一拼，這里最大的收獲就是我們只有與強隊狠拼才能更好看出自身的不足。我們應該靜下心來反思一下男籃目前的問題和改進方向。

一， 板凳深度太差

在數(shù)場比賽中，我們驚人的表現(xiàn)，尤納斯手頭沒有人可用，我們報名的12名球員，在關(guān)鍵場次上場的也就是7.8個人。當我們需要某種變化是，不難發(fā)現(xiàn)，場下坐著的隊員，基本上沒有這種起到變化的能力。也就是說，中國男籃主力與替補之間差距比較大，替補球員作用十分小。甚至我認為，主力球員之間也有明顯實力差距，加上中國男籃一貫不穩(wěn)定的表現(xiàn)，顯得我們在場上，很難打出流暢的進攻配合。一個球員，如果在場上的作用僅僅是導導球，沒有自己進攻或防守的特點，那想贏球真是太難了！本文來自※范文·中國※※拒絕采集，本文僅供參考！像希臘，立陶宛這樣的球隊，報名12個球員都差不多實力，都有自己的特點，都能發(fā)揮自己的作用，形成多點開花，這才是贏球之道！一個籃球隊，光主力強也不行的，替補球員必須要有一定實力，要有能化場上局面特點，我們要加強。

二，戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行力太差

通過比賽，我們不難發(fā)現(xiàn)，中國男籃戰(zhàn)術(shù)比較單一，有時甚至沒有什么戰(zhàn)術(shù)，胡打一氣。我相信，尤納斯肯定給小伙子們制定了各種情況下的多種戰(zhàn)術(shù)，關(guān)鍵是球員執(zhí)行力不夠。這又可以歸根到我們實力與戰(zhàn)術(shù)不相適應的問題上了。中國球員有實力不行體現(xiàn)的是在意識上不行，也就是籃球智商不行，因此對戰(zhàn)術(shù)的理解很差，不能靈活運用，隨機應變。孫悅除了身體條件好，最難得的就是意識好，潛力大，以后應該會有比較好的發(fā)展。

三，大賽經(jīng)驗欠缺

這不能怪運動員了，的確，我們與世界強隊真搶實彈地干的機會確實很少，我們都知道，參加過大賽的運動員，對以前小的比賽就不會怯場，不會緊張，才會有穩(wěn)定發(fā)揮。我們隊員多數(shù)在cba，很少有高強度比賽，因此，一打這種比賽就發(fā)揮不出平時水平，也再正常不過了！

四，尤納斯水平有限

這位“歐洲凱撒”到了中國可能也是巧婦難為無米之炊，都知道，中國男籃成敗關(guān)鍵在外線。但外線本來就是很不穩(wěn)定的，而且中國男籃這幫投手就更是這樣。因此，為什么不考慮一下沒有外線時的應變方法呢?沒有了外線，內(nèi)線壓力隨之增大，只有一條路——突破。陳江華絕對是一大敗筆！陳江華雖然速度快，但他籃球智商很低，沖起來就停不了，又不會傳，往強壯的內(nèi)線亂幢，除了失誤，沒有貢獻！我們找會突破的球員，應該用小前鋒與得分后衛(wèi)最適合！選擇控位突，只會帶亂整個球隊！本文來自〓→←拒絕采集，本文僅供參考！陳江華的入選是一個比較大的錯誤！加強孫悅的突破和王仕鵬的蛇形突破，這都是我們現(xiàn)有的特點，平時訓練應該多練，場上打不開外線時，應果斷要求他們突破！平時，更應多在國內(nèi)挖掘這方面人才，加強突破！當然，中國沒有james,沒有wade,沒有kobe,但突破適當加強，絕對可以提升中國男籃整體戰(zhàn)術(shù)的靈活性與競爭力的加強。我認為，這也是進步的一個突破口。

這次奧運，中國男籃雖然沒有突破，但打出了精神面貌，我們給于贊賞，但通過與強隊過手，我們也反思了不少問題。我們以后不應總把眼光盯著nba，歐洲籃壇也是提升我們實力的大平臺，把更多有潛力的球員送到歐洲，未嘗不是一件好事！期待男籃持續(xù)進步的那天快些到來……

【第2篇 銷售失敗總結(jié)

失敗的銷售總結(jié)

1.客戶直接問價，怎么辦？

客戶：'這個34寸的市清數(shù)碼彩電多少錢呀？'

銷售人員：'這是最新款式的，3480元。'

客戶：'太貴了！能不能便宜一點？'

銷售人員：'這個最新款的，不僅有最新的顯示技術(shù)，還有靜電保護技術(shù)，自動消除殘影技術(shù)，而且，現(xiàn)在是長假已經(jīng)是最優(yōu)惠的實在價格了，不能便宜了。'

客戶：'那我還是再看看吧。'

銷售人員回答錯誤。在遇到客戶直接問價格的時候，第一反應應該是確認客戶了解這個產(chǎn)品之后才可以談價格、直接問價的就是價格導向的客戶在回答價格以后，客戶必然的邏輯回答就是太貴了。這樣，銷售人員沒有任何解釋的空間．客戶也不給銷售人員機會來解釋產(chǎn)品的技術(shù)或獨到的領(lǐng)先之處。正確的回答如下：

銷售人員：'您真是好眼力，您看中的可是現(xiàn)在最流行的，最新推出的款式，價格可不便宜，挺貴的！

此時，要暫停，將沉默留給客戶。客戶會急于要追問'到底多少錢呀？'

銷售人員：'要不說您眼力好呢，這個34寸，3480元范文寫作。'

此時，客戶的回答一定是這樣的兩種。

a客戶：'是不便宜。那么為什么這么貴呢？'

b客戶：'您這3480元就叫貴了？真是開玩笑，這不算貴。'

對于第二種，銷售已經(jīng)贏得了這個客戶對于第一種的回答正好給銷售人員一個解釋產(chǎn)品性能的機會，屬于順理成章。

要點：客戶直接問價后的答復要知難而上，先說貴，等客戶繼續(xù)問貴是多少的時候，再回答具體的價格。

2．不了解客戶的情況，想知道，怎么辦？

有一些產(chǎn)品的銷售不是快速成交的，比如汽車，客戶一般會到車行多次了解感興趣的車，交往中，銷售人員非常希望有機會了解到潛在客戶的職業(yè)。一個客戶走進奧迪車行．一個銷售顧問迎上來接待。銷售顧問：'您好，您來看看車？喜歡哪個款式的？

客戶：'比較喜歡a6，您大概介紹一下吧'

銷售顧問：'a6應該是第一部國產(chǎn)豪華轎車型，不僅質(zhì)量可靠，動力性能好，安全性也是一流的。您是什么公司的？'

客戶一愣，心想：我是什么公司的與買車有關(guān)系嗎？于是，客戶回答：'不用管我是什么公司的，范文top100您介紹車就行了。'

銷售顧問希望了解客戶的詳細資料，用于客戶離開后填寫客戶資料表，從而可以制訂跟蹤計劃，但是客戶不愿意回答這個問題。因為銷售人員的方法不對，正確的方法應該是：

銷售顧問：'a6應該......安全性也是一流的。具體重點介紹什么方面、還要尊重您的意見，我感覺您是律師吧？'

對銷售顧問的猜測，潛在客戶一般有兩種可能的回答：

a客戶：'我不是律師，我是搞房地產(chǎn)的。'

b客戶：'我不是律師，不用問我是什么，從安全性開始介紹就行。'

第一種不需再追問，因為許多人在否定了一個猜測之后的本能就是具體說出自己從事的職業(yè)。對于第二種回答，銷售人員必須給予一個妥當?shù)慕忉專热纾?您別介意，因為上周有一個客戶來提了一臺a6走的時候，說他們集團的

首席律師也要買一臺車，說的就是今天這個時候，現(xiàn)在還沒有到。我看您器宇軒昂的還真的以為就是您呢。那您一定是媒體的首席記者。'周到的解釋給再次猜測提供了借口如果客戶接受了解釋，那么在面對再次猜測的時候幾乎沒有什么抵抗，就會說'我也不是媒體的，我是搞電視制作的。'

要點：要達到了解潛在客戶身份的目的有多種方法，以上這個方法是常用的一個試探法。

4．客戶貨比三家，怎么辦？

客戶在同類產(chǎn)品中反復比較，不能最后決定，一旦其他企業(yè)推出全新產(chǎn)品，又被吸引走了，但也沒有及時決策、采購。此時，說明銷售顧問沒有贏得信任。

客戶：'有諾墓亞8210型號的手機電池嗎？'

銷售人員：'我們是諾基亞的專賣店，不僅有8210的型號，所有的型號都有。'

客戶：'這個電池的待機時間多長呢？'

銷售人員：'待機時間是4天。'

客戶：'好的，那我再看看別的店。'

客戶到其他店看里，銷售人員的回答幾乎類似只是待機時間不同，比如：'我們的待機時間是120個小時'或者'我們的待機時間是兩個星期'等。這些回答都是一個水平的，都沒有超越，讓客戶僅僅在時間上進行比較。高超的銷售人員是這樣回答的：

銷售人員：'您關(guān)注的待機時間的確是判斷電池好壞的重要指標，不過，買到好的手機電池不僅要看其待機時間，還要看其充電時間。我們這個電池的待機時間是72小時，充電時間是15分鐘，手機電池有許多，不容易選擇，您多看看，多比較一下，然后，決定了再回來。'

此時客戶再到別的店詢問時，一定是這樣的：

思想?yún)R報專題客戶：'那么，這個電池的待機時間多長呢？'銷售人員：'我們這個電池的待機時間是4天。'客戶：'那么，充電時間是多少呢？'

由于這個銷售人員是第一次聽到這個問題，于是他只能說，要看產(chǎn)品手冊或者不知道。此時，在潛在客戶的頭腦中，率先提出充電時間的銷售人員贏得了客戶的信任。

要點：在銷售對話的理論指導中，這就是銷售產(chǎn)品不如先銷售評價產(chǎn)品的標準。迅速在潛在客戶頭腦中建立一個牢固的先入為主的標準，從而限制他到處比價的能力。

5．客戶用競爭對手的長項來刁難，怎么辦？

潛在客戶已經(jīng)充分了解了我們的產(chǎn)品之后．在決定購買前到競爭對手那里去看了一下，回來以后問銷售人員如下的問題：

客戶：'人家的那個冰箱不僅內(nèi)部空間大，自動除霜，而且還特別省電。你們這個好像沒有這個特點呀。'

銷售人員：'其實也省不了多少電，關(guān)健還是保鮮和空間才是冰箱主要考慮的要點。'

這樣的回答并不能消除客戶內(nèi)心的顧慮，他對于省電的疑問沒有得到真正的解決。有效的回答手段是這樣的：

銷售人員：'您關(guān)注的真的非常仔細，我想請您思考一個問題，冰箱的主要功能是什么？首先應該是保鮮，以及容量可以存放整個家庭用的蔬菜、水果或者熟食，如果為了達到省電的要求而降低冰箱的制冷溫度，導致保存的食品變質(zhì)，那么省電的意義何在呢？'

要點：這個回答的關(guān)鍵就是讓客戶回到對冰箱的最基本的思考上，酷貓寫作范文網(wǎng)不要被競爭對手額外的所謂的產(chǎn)品創(chuàng)新牽引，在強調(diào)了產(chǎn)品的基本屬性之后會贏得客戶的信任。

8．客戶就要便宜，怎么辦？

客戶：'您也別說那么多了，再給我打3折，我現(xiàn)在就買。'

銷售人員：'好吧，那我就給再打3折，打折后共是1590元。'邊說邊開票，此時，客戶立刻說：'您先別開票，我?guī)У腻X也不多，再說我還要與我家人商童一下呢。'

結(jié)果銷售人員提供了進一步便宜的價格，客戶仍然沒有立刻購買這就是錯誤的回答的結(jié)果。正確的回答應該這樣：

銷售人員：'您就是說說吧，我就是給您再打3折，您也不會立刻就買。'

客戶：'不會，您看這是現(xiàn)金，一共2000多塊，您再打3折，就交款。'

銷售人員：'這樣，您先交一下訂金，我沒有權(quán)力給您再打3折，您交了訂金，我去請示經(jīng)理，他如果不同意，我就把訂金退還給您；您看行嗎？'

客戶：'您先去問，問好了回來我就直接買了。'

銷售人員：'我就說打了3折您也不會買，再說了，如果沒有收到訂金，我去找經(jīng)理談，好不容易談下來，您又變升了，我沒法交待。您還是再考慮考慮吧。'

客戶：'那行，我先給您100元，您去問吧。'

銷售人員在收到100元后離開片刻回來時．同意客戶的3折，客戶由于交了100元的訂金所以不會損失這100元而改變主意因此成交。

要點：在對話中首先控制自己的主動權(quán)，當主動權(quán)在手時就有控制和影響能力。

【第3篇 銷售活動失敗總結(jié)

銷售員怎樣總結(jié)失敗的原因

銷售員怎樣總結(jié)失敗的原因

昨天公司邀請聯(lián)想的銷售經(jīng)理給我們講解了自己的創(chuàng)業(yè)史,講得情真意情,非常有感召力,具體詳細情況,在這里,我就省略了.演講大概分為四部分,第一,要善于總結(jié),哪怕是很小的一件事,也要寫一下自己的心得,體會.第二,要有自己的奮斗目標,沒有目標,就沒有方向,干什么事就沒有動力.第三,關(guān)于要有有股而耐力,只有持之一恒,不要三天打魚,兩天曬網(wǎng),業(yè)績切不說,對自身的成長,發(fā)展,也沒有半點益處.第四,是關(guān)于學會推銷自己的口才,這也是推銷員必要的利器.那么在本章里,我們主要談一下善于總結(jié)經(jīng)驗教訓的基本技巧.

1、趁印象猶深的時候

誰也不敢保證任何時候的任何事都很順利。同理，任何推銷員每天都要維持100%的成交率，是一件極難的事。有時候，成交率或許會高到150%。但是，也有可能一天只完成20%的成交率。當你敗下陣來，你要冷靜地、仔細地反省失敗的過程。在失敗的印象還深刻的時候，好好分析一下你為什么失敗。“自我檢討”為什么重要

營業(yè)主管的重要任務之一就是對經(jīng)驗尚淺的推銷員必須做如下輔導工作：不時探詢他們采取的訪問方法、締約方法、拒絕的處理方法等，隨時給以適當?shù)闹甘尽Ｓ^察結(jié)伴同行的推銷員作業(yè)的方式，事后給以批評、糾正。你自己最清楚身為推銷員的你，切實做好“自我檢討”的工作乃天經(jīng)地義，責無旁貸。

你要成長，就不能事事仰賴上司的輔導。

自我管理是你自己該做的事，上司只是從旁“推”了你一下而已。范文寫作因為，訪問活動中到底發(fā)生了什么；你的推銷方式使顧客產(chǎn)生怎樣的反應棗這些事情的真相，只有你最清楚。你要知道，上司不可能一天到晚，與你結(jié)伴作業(yè)。

要探討推銷敗因，必須有某種自我檢討的體系，或是“基準”。你務必養(yǎng)成訪問結(jié)束后進行總結(jié)的習慣，以免在下一次訪問中造成有可能再犯的失誤。

2、告辭后馬上探討

從這個觀點來說，敗因的分析著實扮演了“促使你不能進步”的角色。

實施“敗因分析”的時間因人而異。絕大部分的人是等到訪問活動全部結(jié)束，回到公司后，再做綜合性的檢討。這種一次綜合的檢討方法，老實說，效果就差了一大截。最好的方法是：當你向準顧客告辭，一走出他的辦公室（或是家），立刻就對剛才的推銷過程做一次徹底的敗因分析。

【第4篇 人生失敗者的人生總結(jié)經(jīng)驗

人生失敗者的人生總結(jié)經(jīng)驗

1、現(xiàn)在過的每一天，都是余生中最年輕的一天。

2、像窮人一樣講價，像紳士一樣付賬。

3、就算全世界都說我漂亮，但你卻說我不漂亮，那么我就是不漂亮。

4、第一個青春是上帝給的；第二個青春是靠自己努力的。

5、每個人都在自己的世界里做著只有自己才能闡釋的夢。

6、經(jīng)驗是由痛苦中粹取出來的。

7、在人之上，要把人當人；在人之下，要把自己當人。

8、生活，就是生下來，活下去。

9、寂寞的人有兩種，一種是什么話都聽的明白，一種則是什么都聽不明白。

10、人生沒有彩排，每天都在現(xiàn)場直播。

11、所謂骨氣，“氣”由“骨”定。骨頭硬者，是浩然之氣；骨頭軟者，是頹靡之氣；無骨者，無氣。

12、愛情沒有為什么，能夠讓愛情長久才需要為什么。

13、真正的放手，不是放下別人，而是放下自己。

14、男人膽大去經(jīng)商，女人膽大不化妝。

15、認真可以把事情做對，而用心卻可以做到完美。

16、寧可自己去原諒別人，莫等別人來原諒自己。

17、如果我們一直告誡自己要開心過每一天，就是說我們并不開心。

18、天氣影響身體，身體決定思想，思想左右心情。

19、初戀是美術(shù)，熱戀是技術(shù)，結(jié)婚是藝術(shù)，離婚是手術(shù)。

20、你把思考交給了電視，把聯(lián)系交給了手機，把雙腿交給了汽車，把健康交給了藥丸。

21、不是某人使你煩惱，而是你拿某人的言行來煩惱自己。

22、笨人的愛情是批發(fā)出去的，僅憑“讓我一次愛個夠”的蠻力；聰明人的愛情是零售出去的，懂得“只愛一點點”的精妙。

23、乖，別生氣了，咱甭和地球人一般見識！

24、人經(jīng)不住千言，樹經(jīng)不住千斧。

25、希望：我喜歡的人不要滾滾而來；更希望：我不喜歡的人滾滾而去。

26、生日是一個舞臺，一次考驗，一次機會。戀愛時，男人更會利用這一點；結(jié)婚后，女人更會利用這一點。

27、一個人如果不能從內(nèi)心去原諒別人，那他就永遠不會心安理得。

28、人生的真理，只是藏在平淡無味之中。

28、凡是能站在別人的角度為他人著想，這個就是慈悲。

30、如果你真的愛他，那么你必須容忍他部份的缺點。

31、如果你能每天吶喊20遍“我用不著為這一點小事而煩惱”，你會發(fā)現(xiàn)，你心里有一種不可思議的力量，試試看，很管用的。

32、用平常心來生活，用慚愧心來待人，心來處事，用菩提心契佛心。

33、不是某人使我煩惱，而是我拿某人的言行來煩惱自己。

34、做人，品為先，才為次。

35、人們痛恨的不是改變，而是被改變。

36、相愛并非最難，相處才是最大的挑戰(zhàn)。

37、女人的可愛在于性情，不完美取決于智商，完美不取決于美麗。

38、路是大地一道難愈的傷痕，因此人生每一步都是隱隱的痛。

39、示愛者實動物，被愛者實植物。如果愛被拒絕，離開的當然是動物，因為植物是不會生出腳來跑路的。

40、智者順時而謀，愚者逆時而動。

41、人生試題一共四道題目：學業(yè)、事業(yè)、婚姻、家庭。平均分高才能及格，切莫花太多的時間和精力在任一題目上。

42、希望是火，失望是煙，生活就是一邊點火，一邊冒煙。

43、誣陷別人，就像含血噴人，先污染了自己的嘴巴。

44、若能一切隨她去，便是世間自在人。

45、幸福不是被致命的錯誤扼殺的，而是被不斷重復出現(xiàn)的小錯誤一點點分解掉的。過錯是暫時的遺憾，而錯過則是永遠的遺憾。

46、愛像圓周率，無限不循環(huán)。

47、世界是大舞臺，公司是小舞臺，家庭是后臺，生活是連續(xù)劇，我們就是主角。

48、處事不必求功，無過便是功；為人不必感德，無怨便是德。

49、踩著垃圾到達的高度和踩著金子到達的高度是一樣的。

50、死亡不是失去生命，而是走出了時間。

51、學會寬恕就是學會順從自己的心，“恕”字拆開就是“如心”。

52、生命是充滿遺憾的篇章，因為她沒有機會讓你修改病句。

53、每一顆大樹的成長，要接受陽光，也要包容風雨。

54、男人因為孤獨而優(yōu)秀，女人因為優(yōu)秀而孤獨。

55、一個忙碌的母親往往造就一個懶惰的.女兒。

56、小智者咄咄逼人，小善者斤斤計較，小驕傲者則露出不可一世的傲慢臉相。

57、讓你歡喜的地方，你婚姻不定在那，因為生活伴侶和靈魂伴侶不會是同一個人。

58、最想喝的水：薪水；最難干的活：生活；最美麗的花：有錢花。

59、成功了而沒有快樂，是最大的失敗。

60、女人喜歡的是讓她笑的男人，而真正愛的卻是讓她哭的男人。

61、苦難是化了妝的祝福。

62、主角配角都能演，臺上臺下都自在—面對人生，要練就能屈能伸的個性。

63、高雅的人，看背影就知道；奮進的人，聽腳步聲就知道；和善的人，看笑容就知道；優(yōu)秀的人，看你就知道。

64、你懷念的那個地方，而實際是懷念那里的人。

65、世上沒有無疾而終的感情。

66、人生猶如一本書，愚蠢者草草翻過，聰明人細細閱讀。

67、懶惰像生銹一樣，比操勞更能消耗體身體，

68、沒有什么比擁有健康更快樂的了，但人們生病前并不這樣認為。

69、網(wǎng)上歲月如飛刀，刀刀無情催人老。革命身體最重要，上網(wǎng)不要熬通宵。

70、起點是今生，終點是來世，上車要遵守天長地久規(guī)則！

71、婚姻不在乎你找了什么人，而是你有什么樣的智慧。

72、樹的孤獨，風知道；左手的想法，右手明了。

73、人就像房子，朋友就是窗子，窗子越多，房子越亮。

74、認識自己，降伏自己，改變自己，才能改變別人。

75、憎恨別人對自己是一種很大的損失(感悟人生)。

76、要了解一個人，只需要看他的出發(fā)點與目的地是否相同，就可以知道他是否真心的。

77、勇于接受別人的告誡，可以更好調(diào)整自己的缺點，你要感謝告訴你缺點的人。

78、能夠把自己壓得低低的，那才是真正的尊貴。

79、愛是苛求的，因為苛求而短暫；友誼是寬容的，因為寬容而長久。

80、與其討好別人，不如武裝自己；與其逃避現(xiàn)實，不如笑對人生；與其聽風聽雨，不如昂首出擊。

81、真正打動人的感情總是樸實無華的，它不出聲、不張揚、埋得很深。

82、只要眼神不失去光澤，心靈永遠不會荒蕪。

83、用語言道歉的人有時是因為她不準備用行動道歉。

84、用嘻哈的藍調(diào)精神來過二胡一樣的生活。

85、如果你注定不能給予我期待的回應，那就保持在安全距離之外吧。

86、思念不能自己，痛苦不能自理，結(jié)果不能自取，幸福不能自予。

87、郁悶時，生人勿擾，熟人勿找。

88、真話最不好聽，真相最不好看。

89、男人活著全靠健忘，女人活著全靠牢記。

90、做好人，靠的是一顆善良的心；做老好人靠的是一張善變的臉。

91、不成熟男人的標志是可以為了理想壯烈犧牲，成熟男人的標志是可以為了理想卑賤的活著。

92、聰明人創(chuàng)造的機會比他發(fā)現(xiàn)的機會更多。

93、任何人心中都有個老虎，只不過有德行的人，把它管的牢牢的，適時釋放；無德行的人，任其狂飆。

94、身體是“固定資產(chǎn)”，年齡是“累計折舊”，暗戀是收不回的“呆帳”，愛情是“無形資產(chǎn)”緣分是“營業(yè)外收入”。

95、成熟不一定與年齡有關(guān)；智慧不一定與智商有關(guān)；幸福不一定與金錢有關(guān)。

96、不相信空話的人未必不講空話，相信真理的人未必堅持真理—皆因身不由己。常常告誡自己不要在一顆樹上調(diào)死，結(jié)果，在樹林里迷路了……

97、人人都覺得永遠會很遠，其實它可能短暫得看不見。

【第5篇 公務員面試常見五大失敗回答及應對方法總結(jié)

公務員面試常見五大失敗回答及應對方法

新東方在線

公務員考試中，進入面試說明你已經(jīng)離成“公”很近了，那么如何在面試中脫穎而出，是廣大考生一直想了解的，下面新東方在線公務員考試輔導中心結(jié)合幾年的培訓經(jīng)驗總結(jié)給大家，希望對大家能夠有一定的啟發(fā)。

常見考場五大類考生

1.答題模式化型考生

在面試情景演練時，不知道大家是受網(wǎng)絡上的面試技巧影響還是其他原因，考場禮儀上，像個機器人。有這樣一個學員，答案內(nèi)容很好，就是回答每題前都不忘來上一句：“考生思考完畢，請求答題！”（讓我想起了衛(wèi)星發(fā)射現(xiàn)場?。┙Y(jié)構(gòu)化面試中有一道組織協(xié)調(diào)題，讓你說說如何組織一次培訓，或者是宣傳、會議、參觀、檢查等等。一般說來，考生都說要先做一個工作計劃或方案，這沒錯，可一個班15個人，7個全用同一句話來開場，開頭都是“俗話說，凡事預則立，不預則廢！” 這句話引用得不錯，不過大家也要想想，既然您能在網(wǎng)上看到，別人也可以，這樣一來您再用這句話，是不會博得考官的認可的！類似的答題模式還有很多，我就不一一列舉了。

2.答題不夠謙虛或不切實際型考生

在問到一個學員：“向領(lǐng)導提建議，領(lǐng)導不接受怎么辦？”學員答：“我反復勸說，相信領(lǐng)導一定會接受的。如果領(lǐng)導仍不接受，我會向上級部門和領(lǐng)導反映，直接到他接受為止！”

只是一個建議，又不是發(fā)現(xiàn)你的領(lǐng)導有違法亂紀的行為！這么處理太不切合實際了。

3.答非所問型考生

“如果您的同事老是失信，您該如何是好？”

正確的回答應該是分析失信的原因，然后大度地對待，幫助他講誠信。

有些實在的同學回答：“離他遠一點，不和他玩了！”還有人回答：“一定要讓此人認識到失信是一種嚴重的危害黨、危害國家、危害祖國和人民的違法犯罪行為?！薄@也太嚇人了吧！

4.口誤型考生

“俗話說：三十六行，行行出狀元?！?/p>

其實我們的意見是，如果不說或許沒什么效果，這樣的大家都知道的話不說也罷，不會影響您的分數(shù)。反而說錯了，給人印象不好。畢竟面試中很關(guān)鍵的一環(huán)是贏得考官的好感。我們在上課的時候我從來都是告訴學生答題思路是什么，如何去表現(xiàn)不同，其實方法很多，為什么大家都偏偏雷同呢？

5.不了解社會型考生

有這樣一道題“一些市區(qū)報廢的機動車流入農(nóng)村，一些學校用來接送學生，怎么解決？”

這題有一位同學答：發(fā)動當?shù)厝罕?，每天早上埋伏在這些車的必經(jīng)之路上，抓住一輛廢掉一輛！相信大多數(shù)看到里的同學都會笑吧！

那么我們該如何避免上述情況的發(fā)生，在面試中脫穎而出呢？新東方在線公務員考試輔導中心給大家以下建議：

第一、面試要參考技巧，但是不能照搬照抄，要答出水平和高度。每位考官手里有一個記錄答題要點的題本，但是只要你的答案符合實際，有可行性，再有點兒新意和深度就可以得高分。

第二、模擬考場。能多找?guī)孜慌笥涯M成考場的樣子，如果有專業(yè)的輔導老師就更好了，一字排開，選取一些面試真題問你，多練幾次。

第三、心態(tài)的調(diào)整。盡量提醒自己，不要當做是參加考試，能把自己當成是老師在講課或者是在聊天。

第四、對于大多數(shù)考生來說，答題時間是用不完的，20分鐘的答題時間，大多數(shù)人在12-15之間?？忌诖痤}時用1-2分鐘的時間在紙上列個提綱，按照提綱說能相對連貫一些，避免由于緊張造成的思路混亂、忘詞等。

最后,考公務員，無論是申論寫作還是面試答題，要把自己當成政府的公務員，從政府管理的角度來分析回答。分析一個問題，要從哪些角度來看，該上升到一個什么高度，一定要把握好。最后新東方在線公務員考試輔導中心預祝各位參加公務員面試的考生能夠旗開得勝，一面成“公”！

【第6篇 初二教師工作總結(jié)：成功的喜悅 失敗的教訓

作為一名教師，一學期來我認真?zhèn)湔n、上課、聽課、評課，及時批改作業(yè)、講評作業(yè)，做好課后輔導工作，廣泛涉獵各種知識，形成比較完整的知識結(jié)構(gòu)，嚴格要求學生，尊重學生，發(fā)揚教學民主，使學生學有所得，不斷提高，從而不斷提高自己的教學水平和思想覺悟，并順利完成教育教學任務?；仡櫛緦W期的工作，有成功的喜悅，也有失敗的教訓，為使今后的工作做得更好，現(xiàn)總結(jié)如下。

一、政治思想方面

本人在思想上嚴于律己，熱愛黨的教育事業(yè)。對自己要求更為嚴格，力爭在思想上、工作上在同事、學生的心目中樹立好的印象。即教書又育人，除對自已嚴格要求外，還利用一切合適的場所，對學生進行思想教育，提高班上學生的思想覺悟，教育學生熱愛中國共產(chǎn)黨，熱愛社會主義祖國、同時熱愛家鄉(xiāng)。同一切不良的現(xiàn)象作斗爭。本學期，積極參加各類政治業(yè)務學習，努力提高自己的政治水平和業(yè)務水平。

二、教育教學方面

1、 要提高教學質(zhì)量，關(guān)鍵是上好課。

為了上好課，我做了下面的工作：

⑴課前準備備好課。 ①認真鉆研教材，對教材的基本思想、基本概念，每句話、每個字都弄清楚，了解教材的結(jié)構(gòu)，重點與難點，掌握知識的邏輯，能運用自如，知道應補充哪些資料，怎樣才能教好。 ②了解學生原有的知識技能的質(zhì)量，他們的興趣、需要、方法、習慣，學習新知識可能會有哪些困難，采取相應的預防措施。 ③考慮教法，解決如何把已掌握的教材傳授給學生，包括如何組織教材、如何安排每節(jié)課的活動。

⑵課堂上的情況。 組織好課堂教學，關(guān)注全體學生，注意信息反饋，調(diào)動學生的有意注意，使其保持相對穩(wěn)定性，同時，激發(fā)學生的情感，使他們產(chǎn)生愉悅的心境，創(chuàng)造良好的課堂氣氛，課堂語言簡潔明了，克服了以前重復的毛病，課堂提問面向全體學生，注意引發(fā)學生學習的興趣，課堂上講練結(jié)合，布置好家庭作業(yè)，作業(yè)少而精，減輕學生的負擔。

⑶復習階段。針對每一位學生展開復習，注意聯(lián)系實際，畫圖，看圖，培養(yǎng)學生的讀圖能力，指導學生根據(jù)圖形相互之間展開提問，開拓思維。

【第7篇 班主任失敗經(jīng)驗總結(jié)

班主任失敗經(jīng)驗總結(jié)1

時間過得真快，在平淡與忙碌中，一個學期又一晃而過。而我作為他們成長的見證者，最大的感受，就是欣喜?；仡櫚嘀魅喂ぷ?，讓我深切地體會到：只有班主任和全體學生共同努力，增強集體凝聚力，創(chuàng)設(shè)融洽的學習氛圍，才能促進班風班貌整體發(fā)展，從而使學生在各方面得到進步。

一、師生共建書香班級

為營造良好的書香氛圍，我們師生對教室進行了全新的布置。同學們都努力為班級建設(shè)盡自己的一份微薄之力。教室兩面墻上貼了條幅，激勵孩子刻苦讀書，告誡孩子凡事功到自然成。后墻貼著孩子們的獎狀及精心制版的手抄小報，以此展示大家的特長及獲得的成績；還有小書屋，為大家提供了各類書籍，供大家隨時閱覽，增長知識。

特別一提的是，我們師生共同設(shè)計的班徽，意義深刻：(無法顯示圖片)

班徽中間一個大大的文字，希望同學們能夠珍惜現(xiàn)在的美好時光，努力學習科學知識，做有知識、有素養(yǎng)的文化人。左右兩邊寫了書海無涯四個字，希望同學們能在書海中暢游，汲取營養(yǎng)，充實自我，努力做品學兼優(yōu)的好少年。整個設(shè)計希望能激勵學生踏實學習，誠信做人。

二、增強意識，培養(yǎng)習慣

各種習慣的養(yǎng)成是形成良好班風班貌的基礎(chǔ)。我覺得培養(yǎng)良好的習慣關(guān)鍵是要培養(yǎng)學生的習慣意識。所以，我尤其注重培養(yǎng)學生良好的習慣，無論是學習習慣，上課習慣，還是衛(wèi)生習慣。我根據(jù)孩子的特點，一方面，以比賽、競爭、開展火炬接力賽等方式來鞏固學生的良好習慣。另一方面，作為老師，我以身作則，每次進教室都先往地上看一看，撿一撿，整一整；課余經(jīng)常跟學生交流讀書的收獲，孩子們看在眼里記在心里，為養(yǎng)成良好的習慣創(chuàng)造了良好的氛圍。目前，孩子們的行為習慣與學習習慣有了明顯進步。

三、家校聯(lián)系，促進成長

家庭教育和學校教育是密不可分的，尤其是班主任工作，更加需要家長的理解和支持。一學期來，我對每位學生的家長都進行了電訪，告訴他們孩子在學校的點滴進步，并提出改進措施，再從家長那里了解孩子在家的表現(xiàn)，全面了解每一個學生，因材施教，使家庭教育和學校教育同步，更好地促進孩子的健康成長。

在班級教學與管理中還是有一些的不足。在今后，我會繼續(xù)努力，即使沒有最好，也一定會更好！做一個辛勤的園丁，使每朵鮮花都綻放，每顆幼苗都茁壯，這是我做班主任的信念與追求！

班主任失敗經(jīng)驗總結(jié)2

有人說：班主任是世界上最小的主任.也有人說：班主任是學校里最苦的崗位，班主任經(jīng)驗總結(jié)。在班主任工作中，我感觸頗深，有幾分勞累，幾許收獲，我咀嚼過失敗的苦澀，也品嘗過成功的甘甜。經(jīng)歷過一次次心靈的歷程,我認為做班主任老師是不乏味的、是充實的。一個好的集體，沒有每個老師辛勤工作，沒有領(lǐng)導的支持，沒有同事的合作，沒有家長和社會的密切配合，班主任就是再有本事，也難以發(fā)揮作用，所以我在班主任這個崗位上的一點一滴，也就是只做了班主任該做的工作。

今天主要從以下幾個方面，談一談我做班主任的.一些做法和體會：

一、以“親”為主。

“親”就是班主任對學生的態(tài)度和藹可親。一個好的班主任，他不會動輒發(fā)怒，而會耐心地給予教育和引導；當學生有異常表現(xiàn)或行為時，他能觀察入微，及時地與學生談心并幫助解決問題；當學生遭受挫折時，他能“扶”起學生，鼓勵其樹立堅定的意志和信心。學生只有得到班主任的愛，才會向班主任傾吐自己的真情，特別是班中的“后進生”，他們最容易產(chǎn)生自卑感，班主任若給他們更多的關(guān)心，更多的信任和更多的愛，必然會點燃他們奮發(fā)向上的火花。

二、以“勤”為輔。

“勤”即工作要勤懇。班主任要帶好幾十個學生，就必須兢兢業(yè)業(yè)，盡職盡責，主要應做到“五勤”即：勤觀察、勤動腦、勤動手、勤家訪、勤談心。

三、捕捉閃光點——鼓勵上進

捕捉閃光點。金無足赤，人無完人，再好的學生難免也有不足之處，再差的學生身上也有自己的優(yōu)點，及時捕捉學生的閃光點進行因勢利導，使他們產(chǎn)生積極的情感，從而以點帶面促使學生全面進步。這是班主任工作至關(guān)重要的一環(huán)。

抓住契機，鼓勵上進。從心理學的角度看：一個人只要體驗一次成功的歡樂，便會激起追求無休止的成功的力量和信心。因此，引導學生了解自己的長處和短處，揚長避短，增強學習的信心，他們學習成績雖然不很理想，但我相信，經(jīng)過努力他們的學習成績會趕上來，必將是班上的佼佼者。捕捉閃光點，抓住契機，鼓勵上進，有助于樹立學生的自信心.

四、制定明確的班級目標，增強班級凝聚力

明確班級奮斗目標，，結(jié)合學校組織的各項活動，如：運動會，各種競賽，文明班級的評選等，對學生進行教育，牢固樹立集體觀念，視集體利益為重，懂得每個人都是集體的一員，都應該為這個集體增光添彩，增強班級凝聚力，最終目的是團結(jié)一致，共同努力，實現(xiàn)班級目標，工作總結(jié)《班主任經(jīng)驗總結(jié)》。

五、建立一支得力的班干部隊伍

美國心理學家威廉·詹姆斯曾深刻指出：“人性中最深刻的稟賦是賞識的渴望?！辟p識可以激發(fā)學生的自尊心和上進心，是學生進取的不竭動力。針對小學生這種特殊的心理要求，我在建立班委干部隊伍時，采取競爭上崗制，幫助同學們樹立“我能行”的競爭意識，具體做法是：

1、民主選舉，競爭上崗。在開學的第二周班會上，采用民主選舉方式，選出自己心目中的帶頭人。

2、毛遂自薦，競爭上崗。少年兒童具有爭強好勝的特點，對于熱心為班級服務的同學，由他們自薦做競職演講，闡明自己對擔任班干部的態(tài)度，適合擔任的角色，如何開展工作，將達到何種目標等，以此取得了同學的信任和支持，有利于管理班級。

3、一個堅強而又精誠團結(jié)的班委干部是班級管理中必不可少的。經(jīng)醞釀協(xié)商，充分發(fā)揚民主選舉，毛遂自薦中那些有威信、有工作能力，能以身作則的同學被評為班干部。

4、在建立健全各項規(guī)章制度，嚴格組織紀律的基礎(chǔ)上，班干部開始了分工明確，各司其職又互相協(xié)作密切配合的班級自主管理工作。

通過競爭上崗，從而營造了一種“學有榜樣，追有目標，勇于創(chuàng)新，展現(xiàn)自我”的班級氛圍，對良好班風形成起了關(guān)鍵作用。

六、建立全面合理的班級管理制度

約束意味著保護。在班級常規(guī)管理方面，處處用《小學生守則》、《小學生日常行為規(guī)范》來要求學生，對早自習，課間，中午乃至放學的班級，走廊，都要提出嚴格要求，制定相應計劃、措施，規(guī)范學生行為，形成良好習慣。

七、做好家長工作，家校結(jié)合，共同教育

做好班主任工作，離不開家長的密切配合，家校結(jié)合，班主任與家長的良好關(guān)系，是建立在相互尊重、相互信任和理解的基礎(chǔ)上的，只有得到家長的支持與配合，才能是班主任工作得心應手，達到共同教育的目的。

班主任工作是平凡而繁瑣的工作，讓我們在實踐中去探索行之有效的工作方法，使班級管理工作更上新臺階。

【第8篇 公務員面試失敗經(jīng)驗教訓總結(jié)

很榮幸進了__省公務員的面試，可惜出師不利，失敗而歸！個人總結(jié)一下，失敗主要有以下幾方面的原因：

第一．這個社會沒有絕對的公平，不排除個別人有走關(guān)系的可能！我是一個比較細心，觀察認真的人，也可能是我多疑吧，在考場我發(fā)現(xiàn)了兩大疑點：一是考場工作人員居然口袋里藏著手機；二是我面完之后，考場里的工作人員居然跑出來對另一個工作人員說：你剛才提到的那個人叫什么名字？怪哉！

第二．很不幸，抽到尾簽。當輪到我去面試的時候，已經(jīng)將近晚上六點了，這時我著實有點疲乏，一進考場發(fā)現(xiàn)幾個考官還低著頭，唉……而且，經(jīng)過一個下午的面試，如果最后的考生無法答出一些比較新穎的觀點，考官基本上不會給你打高分―――這是很多有試的考面試的考官一致答成的共識！當?shù)箶?shù)第二個考生進去面試后，候考室的工作人員還特地問了一下我是第幾名，我說是第四名。他簡單地說了一句，“挺前面的，可是后面的考生面試分數(shù)一般不會高，不過你還很年輕，放輕松點?！?/p>

第三．與考官眼神的溝通太少。這次，我發(fā)現(xiàn)給我打分的考官，中間的那五位考官給我的分數(shù)相對較高，旁邊的四位考官分數(shù)卻極其的低。切記：下次面試的時候，眼神千萬別只盯著中間的考官，要注意與旁邊的考官進行眼神的交流，這樣才能夠得高分！

有個羅伊爾定律說得好，“凡事要往好處想。如果你掉進一個池塘，說不定你的口袋里還裝進一條魚呢？”人生有順境，也有逆境，我們要學會在逆境中向生活微笑，這是一個人保持心理平衡，不被厄運擊倒的法定之一。

困難與失敗是難免的，但是困難與失敗并不可怕，可怕的是一個人失去信心，失去與困難和失敗斗爭的勇氣。成功者，往往能夠做到“勝不驕，敗不餒”，既不因成功而沾沾自喜，也不因失敗而喪失心志。只要我們能夠從中吸取經(jīng)驗教訓，以免今后再犯類似錯誤，就這一點來說，就是一種收獲和勝利！

人生可以沒有很多東西，但唯獨不能沒有希望。有希望之處，生命就生生不息！2023年福建秋季公考即將到來，以更加積極的心態(tài)開始備戰(zhàn)秋季公考，預祝自己馬到功成！

【第9篇 80后創(chuàng)業(yè)者失敗的原因總結(jié)

80后創(chuàng)業(yè)者失敗的原因總結(jié)

在未來的幾十年 ，80后必將成為社會的中堅力量，但如今的80后，卻還有太多需要磨煉的。

沒有50年代的苦難、60年代的動蕩、70年代的包袱，出生于改革開放風云際會之時的80后都有一種自我、執(zhí)著、狂熱、不循規(guī)蹈矩、敢作敢為的精神特質(zhì)。因此，也常被長輩們習慣性的貼上幼稚、驕縱、享樂、浮躁、桀驁不馴等標簽。這或許是代溝產(chǎn)生的原因，但是，與前輩們相比，80后還不夠成熟也是事實。這也導致了其身上的優(yōu)點很容易成為創(chuàng)業(yè)過程中的最大阻力。但我們毫不懷疑的是，在商業(yè)領(lǐng)域，80后一定會如先輩們一樣 ，在社會的熔爐中百煉成鋼，成長為新一代的領(lǐng)軍者。雖然，在這個群體中，只有那些用時間來換取到成長空間的人，才會最終到達巔峰的頂點。

經(jīng)歷過大起大落最后再崛起的史玉柱曾表示：“只有失敗的教訓才是深刻的，才有含金量。”那么，讓我們做一次事后諸葛亮，看看從一些經(jīng)歷過失敗的80后創(chuàng)業(yè)者群體身上，我們能得到哪些啟示吧。

1、不夠?qū)Ｗⅰ５靡嬗谛陆?jīng)濟的興起，互聯(lián)網(wǎng)提供了無限的可能。頭腦靈活的80后創(chuàng)業(yè)者，在饑不擇食的情況，很容易陷入跟風的誤區(qū)。絕大部分倒下的創(chuàng)業(yè)者，幾乎都犯過這種戰(zhàn)略搖擺的錯誤。web2。0興起了，他們掛上2。0的標簽；sns興起了，他們套上交友的概念；博客興盛了，他們立馬殺進去；視頻崛起了，他們毅然蠢蠢欲動……要知道，成功者大多是寂寞的。創(chuàng)業(yè)需要的是專注而不是跟風，大凡與點成就的公司，哪個不是在自己專注的領(lǐng)域堅持下去最終走向成功的。

2、賭徒心態(tài)。創(chuàng)業(yè)需要有膽識與膽量，但便現(xiàn)在這些失敗的創(chuàng)業(yè)者身上的，更多的是一種急功近利的賭徒心態(tài)而非膽識。不少人以賭徒的心態(tài)，把能夠忽悠到投資者的銀子，作為自己的終極追求。在此種心態(tài)下，企業(yè)能夠做好，反倒成了一個奇跡。

3、名大于實。綜合所有倒下的.80后創(chuàng)業(yè)者和創(chuàng)業(yè)項目，其中一個很重要的共同點，就是創(chuàng)始人沒有一個踏踏實實的、計劃做一輩子事業(yè)的心態(tài)。在這樣一個呼喚英雄和標桿的時代，一個需要題材的時代，剛剛嶄露頭角的80后創(chuàng)業(yè)者，很容易成為媒體乃至政界所關(guān)注的新星。但當泡沫戳破，神話主角現(xiàn)出原形時，其脆弱和幼稚卻又令人嘆息。

4、沒有文化。文化的最終形成，有賴于企業(yè)核心的價值觀作為凝聚力和紐帶。我們會看到一些很有名的公司總是年復一年的做一些外人看起來很奇怪的事情，比如說經(jīng)常喊口號，和搞一些很奇怪的集體活動，而且樂此不疲。而現(xiàn)在多數(shù)的80后創(chuàng)業(yè)者并沒有提煉出真正的價值觀，更談不上培育出合適的文化了。沒有核心價值觀和文化的公司，最終不過一盤散沙而已。樹倒了，猢猻立馬就會散架。

5、戰(zhàn)略失當。很多80后創(chuàng)業(yè)者對“下海”的困難估計不足，未能做好充分的準備，便進入了不該進入的市場。在考慮市場進入時，一般應該注意三點：第一，市場的空間容量和商業(yè)價值應該足夠大；第二，能夠形成先發(fā)優(yōu)勢和壁壘， 以維持行業(yè)前三的地位；第三，警惕強大的巨頭在虎視眈眈的等待市場培育者，以便其實行后來居上的追趕戰(zhàn)略。

總結(jié)出來，80后創(chuàng)業(yè)者失利的原因還有很多。不過，“少年不知愁滋味，為賦新詞強說愁?！?0后經(jīng)歷的這些，或多或少，都是前輩們經(jīng)歷過的。所以，想做英雄的80后創(chuàng)業(yè)者，大可不必被一時的失利嚇趴下?，F(xiàn)在的80后創(chuàng)業(yè)者，還是有機會的。

【第10篇 銷售失敗的活動總結(jié)

銷售失敗的活動總結(jié)

銷售失敗活動總結(jié)范文1

20__年即將悄然離去，20__年步入了我們的視野，回顧這一年的工作歷程，整體來說有酸甜苦辣。回憶起我剛進公司一直到現(xiàn)在，已經(jīng)工作有了1年多。今年整個的工作狀態(tài)步入進了正軌，并且對于我所從事的這個行業(yè)防偽標簽有了一更加全面的了解，成功合作的客戶也是日積月累，同時每次成功合作一個客戶都是對我工作上的認可，并且體現(xiàn)了我在職位上的工作價值。但是整體來說我自己還是有很多需要改進。以下是我今年總結(jié)工作不足之處：

第一：溝通技巧不具備。

每天接觸不同客戶而我跟他們溝通的時候說話不夠簡潔，說話比較繁瑣。語言組織表達能力是需要加強改進。

第二：針對已經(jīng)合作的客戶的后續(xù)服務不到位。

看著自己成功客戶量慢慢多起來，雖然大的客戶少之又少，但是自己還是在盡心盡力的維護每一位意向比較好的客戶，并且達到從意向客戶到真正客戶為目的。

第三：客戶報表沒有做很好的整理。

對于我們這個行業(yè)來說有旺季和淡季，對于淡季或者臨近放假的時候問候客戶這些應該做一個很好的報表歸納，而我這方面做的不夠好。確實報表就是每天辛苦勞作的種子，日積月累，需要自己用心的去經(jīng)營，否則怎么結(jié)出勝利的果實呢。

第四：開拓新客戶量少。

今年我合作成功的客戶主要是通過電話銷售和網(wǎng)絡客服等渠道找到客戶，而自己真正找的客戶很少，這點值得自己好好的深思一下，有一些大部分原因是為了不錯過任何一個主動聯(lián)系我司的意向強烈客戶，因此大部分的時間花在了聯(lián)系電話銷售客戶上，而忽略了自己聯(lián)系上的意向客戶。

第五：當遇到不懂的專業(yè)或者業(yè)務知識時候，不善于主動請教領(lǐng)導，并且未在當天把不懂的變成自己的知識給吸收。

綜合以上幾點是我在今年的工作中不足之處表現(xiàn)，我會在今后的工作當中加以改進，有句話說的話：聰明的人不會在同一個地方摔倒兩次。當然誰都愿意做一個聰明的人，所以同樣的錯誤我不會再犯，并且爭取做到更好。望公司領(lǐng)導和同事共同監(jiān)督我。一個人有錯誤不怕，怕的是不知道改正，而我就要做一個知錯就改，并且從中把缺點變成自己的優(yōu)點。

臨近放年假之前我也要好好的'思考一下來年的工作計劃，如下：

第一：每周每天都寫工作總結(jié)和工作計劃。

一周一小結(jié)，每月一大結(jié)。這樣工作起來有目標，不會盲目。并且把今天工作思路理清了，工作起來更加順暢。同時看看工作上的失誤和不懂，要及時向公司領(lǐng)導和同事請教，并且加以改進。多加以動腦思考問題。

第二：每天做好客戶報表。

并且分好a、b、c級客戶，做好詳細而又明了的客戶跟進情況，以及下一步的跟進計劃。同時每天早上來公司，第一先大概瀏覽一下昨天的客戶報表，然后對于今天的客戶電話拜訪有針對性，有目的性的進行溝通。把a、b、c級客戶做好一個很好的歸納和總結(jié)，并爭取把a級意向客戶變成真正的客戶。把b級客戶變成a級客戶等以此類推的進行跟進和不斷跟蹤。

第三：每周給自己訂一個目標：

爭取每天至少聯(lián)系一個意向強烈客戶，每個月至少合作成功6個客戶。每天不斷反思和不斷總結(jié)。

第四：加強業(yè)務知識和專業(yè)知識。

在跟客戶溝通交流的時候，少說多聽，準確掌握客戶對防偽標簽的需求和要求，提出合理化的建議。

第五：每周跟進重點客戶，每天不斷開拓新客戶，每半個月維護好每一個老客戶。

列出報表里的重點客戶和大客戶，投入相應的時間把客戶關(guān)系弄好。并且有什么苗頭及時跟領(lǐng)導反映。

我相信通過自己在工作上的努力，并且飽滿熱情的迎接每一天，終究會見到彩虹，并且相信在明年公司會更好，自己的業(yè)績量也會比今年更加有前景。也希望相信通過這一年的工作實踐，從中吸取的經(jīng)驗和教訓，經(jīng)過一段時間的反思反省之后，在年后更長一段時間里，能讓我在各方面有一個新的進步和提高，從而把工作做到更好更細更完善。望明年自己的業(yè)務量能夠達到質(zhì)的飛躍。

銷售失敗活動總結(jié)范文2

20__年即將過去，在這段時間里,我通過努力的工作,在辛勤付出的同時我也學習到更多，借此機會，我對自己的工作做一下總結(jié)，目的在于吸取教訓,提高自己,以至于把工作做得更好，自己有信心也有決心把今后的工作做到更好。

我是__年__月__日來到貴公司工作的。作為一名新員工，我是沒有汽車銷售經(jīng)驗的，僅憑對銷售工作的熱情和喜愛，而缺乏對本行業(yè)銷售經(jīng)驗和專業(yè)知識，為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習專業(yè)知識，一邊摸索市場，遇到銷售和專業(yè)方面的難點和問題，我會及時請教部門經(jīng)理和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方案，在此，我非常感謝部門經(jīng)理和同事對我的幫助!

通過不斷的學習專業(yè)知識,收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在我對市場有了一個大概的了解，逐漸的可以清晰。流利的應對客戶所提到的各種問題，對市場的認識也有了一定的掌握。

在不斷的學習專業(yè)知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高?，F(xiàn)存的缺點：對于市場的了解還是不夠深入，對專業(yè)知識掌握的還是不夠充分，對一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法，在與客戶的溝通過程中,缺乏經(jīng)驗。

市場分析

我所負責的區(qū)域為廣東西部周邊,在銷售過程中,牽涉問題最多的就是價格,客戶對價格非常敏感，怎樣在第一時間獲悉價格還需要我在今后的工作中去學習和掌握。

從__年9月19日到__年12月31日我的總銷量是3臺，越野車一臺，轎車一臺，跑車一臺，總利潤11500元，凈利潤10016元，平均每臺車利潤是3339元。新年到了我也給自己定了新的計劃，今年的年銷量達到80臺，利潤達到160000，開發(fā)新客戶10家。我會朝著這個目標去努力的.我有信心!

隨著市場競爭的日益激烈，擺在銷售人員面前的是-平穩(wěn)與磨礪并存，希望與機遇并存，成功與失敗并存的局面，擁有一個積極向上的心態(tài)是非常重要的。

新一年的工作計劃

<1>;深入了解所負責區(qū)域的市場現(xiàn)狀,準確掌握市場動態(tài)

<3>;不斷的增強專業(yè)知識

最后，感謝公司給我一個展示自我能力的平臺，我會嚴格遵守職業(yè)操守,朝著優(yōu)秀員工的方向勇往直前。碰到困難不屈不撓，取其精華，去其糟粕，和公司員工團結(jié)協(xié)作，讓團隊精神戰(zhàn)勝一切。我有信心在我們共同的努力下，讓公司就像我的名字一樣迎春破曉，霞光萬丈!

【第11篇 銷售失敗活動總結(jié)

銷售失敗活動總結(jié)

20__年即將悄然離去，20__年步入了我們的視野，回顧這一年的工作歷程，整體來說有酸甜苦辣?；貞浧鹞覄傔M公司一直到現(xiàn)在，已經(jīng)工作有了1年多。今年整個的工作狀態(tài)步入進了正軌，并且對于我所從事的這個行業(yè)防偽標簽有了一更加全面的了解，成功合作的客戶也是日積月累，同時每次成功合作一個客戶都是對我工作上的認可，并且體現(xiàn)了我在職位上的工作價值。但是整體來說我自己還是有很多需要改進。

以下是我今年總結(jié)工作不足之處：

第一：溝通技巧不具備。每天接觸不同客戶而我跟他們溝通的時候說話不夠簡潔，說話比較繁瑣。語言組織表達能力是需要加強改進。

第二：針對已經(jīng)合作的客戶的后續(xù)服務不到位?？粗约撼晒蛻袅柯嗥饋恚m然大的客戶少之又少，但是自己還是在盡心盡力的維護每一位意向比較好的客戶，并且達到從意向客戶到真正客戶為目的。

第三：客戶報表沒有做很好的整理。對于我們這個行業(yè)來說有旺季和淡季，對于淡季或者臨近放假的`時候問候客戶這些應該做一個很好的報表歸納，而我這方面做的不夠好。確實報表就是每天辛苦勞作的種子，日積月累，需要自己用心的去經(jīng)營，否則怎么結(jié)出勝利的果實呢。

第四：開拓新客戶量少。今年我合作成功的客戶主要是通過電話銷售和網(wǎng)絡客服等渠道找到客戶，而自己真正找的客戶很少，這點值得自己好好的深思一下，有一些大部分原因是為了不錯過任何一個主動聯(lián)系我司的意向強烈客戶，因此大部分的時間花在了聯(lián)系電話銷售客戶上，而忽略了自己聯(lián)系上的意向客戶。

第五：當遇到不懂的專業(yè)或者業(yè)務知識時候，不善于主動請教領(lǐng)導，并且未在當天把不懂的變成自己的知識給吸收。

綜合以上幾點是我在今年的工作中不足之處表現(xiàn)，我會在今后的工作當中加以改進，有句話說的話：聰明的人不會在同一個地方摔倒兩次。當然誰都愿意做一個聰明的人，所以同樣的錯誤我不會再犯，并且爭取做到更好。望公司領(lǐng)導和同事共同監(jiān)督我。一個人有錯誤不怕，怕的是不知道改正，而我就要做一個知錯就改，并且從中把缺點變成自己的優(yōu)點。

臨近放年假之前我也要好好的思考一下來年的工作計劃，如下：

第一：每周每天都寫工作總結(jié)和工作計劃。一周一小結(jié)，每月一大結(jié)。這樣工作起來有目標，不會盲目。并且把今天工作思路理清了，工作起來更加順暢。同時看看工作上的失誤和不懂，要及時向公司領(lǐng)導和同事請教，并且加以改進。多加以動腦思考問題。

第二：每天做好客戶報表。并且分好a、b、c級客戶，做好詳細而又明了的客戶跟進情況，以及下一步的跟進計劃。同時每天早上來公司，第一先大概瀏覽一下昨天的客戶報表，然后對于今天的客戶電話拜訪有針對性，有目的性的進行溝通。把a、b、c級客戶做好一個很好的歸納和總結(jié)，并爭取把a級意向客戶變成真正的客戶。把b級客戶變成a級客戶等以此類推的進行跟進和不斷跟蹤。

第三：每周給自己訂一個目標：爭取每天至少聯(lián)系一個意向強烈客戶，每個月至少合作成功6個客戶。每天不斷反思和不斷總結(jié)。

第四：加強業(yè)務知識和專業(yè)知識。在跟客戶溝通交流的時候，少說多聽，準確掌握客戶對防偽標簽的需求和要求，提出合理化的建議。

第五：每周跟進重點客戶，每天不斷開拓新客戶，每半個月維護好每一個老客戶。列出報表里的重點客戶和大客戶，投入相應的時間把客戶關(guān)系弄好。并且有什么苗頭及時跟領(lǐng)導反映。

我相信通過自己在工作上的努力，并且飽滿熱情的迎接每一天，終究會見到彩虹，并且相信在明年公司會更好，自己的業(yè)績量也會比今年更加有前景。也希望相信通過這一年的工作實踐，從中吸取的經(jīng)驗和教訓，經(jīng)過一段時間的反思反省之后，在年后更長一段時間里，能讓我在各方面有一個新的進步和提高，從而把工作做到更好更細更完善。望明年自己的業(yè)務量能夠達到質(zhì)的飛躍。

【第12篇 考試和面試失敗教訓總結(jié)

考試和面試失敗教訓總結(jié)大全

1.考前應該模擬幾次。別指望模擬能真正學到實質(zhì)性的東西，但一個人一段時間內(nèi)的緊張情緒總量是有限的，可以通過模擬盡量大的釋放掉緊張情緒。

2.考試是一件很虔誠的事情。盡心盡力，還要加一些運氣，才能可能取得勝利?？记耙欢ㄒ獙Ｐ闹轮镜臏蕚洌灰プ鲆恍┨^牽涉體力精力的事情。人與人不同，也許別人是多任務的windows，我只能是dos。

3.除非沒有面過試的，去聽專家講解一下面試流程。其余的，不要迷信，甚至是依賴專家。專家不能解決一切問題，關(guān)鍵只能靠自己。而且專家可以對你輔導，也能對你的競爭對手輔導。無論是誰勝誰敗，都不會影響專家的培訓成績和聲望。而成敗對你個人來說，卻天涯地獄，截然不同。

4.不要太在意別人所說的形象問題。誠然，你若是在社會上混的`、行為藝術(shù)人士，也許重新改變下形象，面試絕對是截然不同的結(jié)果。只要能進入面試，著裝和基本禮儀不是太過分，不慌張，只要是受過正規(guī)培訓的專家，形象分若以十分為滿分，都當是七到八分之間。最終還靠的是答題內(nèi)容和語言表達清晰。將太多的精力都放到研究穿什么鞋子和領(lǐng)帶上，沒必要。干凈整潔就好。

5.面試不是知識考試，只是能力測試。所謂能力，無非是把腦子里死記硬背的東西，都忘記了，剩下的那一點東西。知識的積累在于平時的積累和日常的留意，多思考。陸游善寫詩，卻說，功夫皆在詩外。

6.不要聽其他人任何和建議無關(guān)的東西。能進入面試，就證明自己的實力，自己就應該相信自己是最棒的。其他的所謂小道消息、對對手的稱贊、對自己的消極性建議等，一概不聽。因為你也搞不清，他們究竟是來幫你的，還是來毀你的。人在最絕望的時候，還是只能靠自己活著。

7.面試僅僅是面試，與一幫慣于在廟里裝神的烏合之眾聊個十分鐘左右。其他的一切，都不在這十分鐘考慮之內(nèi)。人太想得到，考慮的太多，就會發(fā)生心理學上說的“目的顫抖”，發(fā)揮失常，水準大失。

8.注重細節(jié)。在侯考室內(nèi)帶足一切需要的東西，包括食物、飲品、書籍、mp3等。最大程度的使保持自己的精力、體力、穩(wěn)定平和的心態(tài)。有什么合理要求，不要不好意思，盡量向考務人員提。要有這樣的正確思想：考務人員和考官，都是最終來為自己服務的。電影大腕里說過，“咱們都是付了錢的”。

【第13篇 面試失敗的總結(jié)

面試失敗的總結(jié)

從業(yè)幾年來，經(jīng)歷過無數(shù)次面試，也曾無數(shù)次地被拒絕，已經(jīng)成了習慣。通常面試官都會讓你等電話通知，久了也就麻木了，也懂得那是暗示性的拒絕了。這次面試雖然結(jié)果相同——被拒了，可是讓我很有感觸。

前些日子接到某酒店的面試通知，甚是興奮。這是一家我一直想進入的國際豪華酒店集團。我不是上海人，通常上海的五星級酒店都是本地人優(yōu)先，在電話中我說明了這一點，但人事部稱沒有關(guān)系，地域不會影響到他們選人的計劃。所以我更加珍惜這次難得的面試機會，也做了充分的準備。

我如期去面試了，按照我認為的最好方式———提前五分鐘到達。面試我的是人事經(jīng)理，一位中年女士，很有禮貌。面試很普通，問了些常規(guī)的問題，做了一些簡單的介紹，講了講對未來的打算等等。面試快要結(jié)束時，她若有所思地注視著我的簡歷，沉默了片刻，然后微笑著讓我坐在外面等一下。大概過了5分鐘，一位人事部小姐走到我面前，用她那職業(yè)化的.語氣說：人事經(jīng)理會做適當?shù)陌才牛齻儠M一步聯(lián)系我。

我等呀等，盼呀盼，終于意識到這次面試原來是失敗的。人因此變得低沉、消極。這種感覺只持續(xù)了一天，我又振作起來了?；叵脒@次面試當中，人事經(jīng)理讓我在外面等一下的細節(jié)，覺得很新奇。我頓時捕捉到這個細節(jié)的與眾不同，并本能地思考著它的意義。讓你坐在那里等一下，給人造成一種假相，以為自已被錄用了，其實結(jié)果不是。但在那等待的5分鐘內(nèi)，求職者感覺自已被重視了，眼看就能進入夢寐以求的單位工作了，心情是愉悅的，是開心與興奮的。

我想，這5分鐘只是人事部拒絕面試者的一種方式，讓人不那么赤裸裸地傷心。的確，我覺得公司給予了我一種人性上的關(guān)懷，不愧為崇尚人性化管理哲學的國際酒店集團。

雖然面試依然是失敗，但我體驗到了那短暫、快樂、精心設(shè)計的5分鐘。

【第14篇 總結(jié)應聘者三大面試失敗主因

在這幾天鄭州舉行的系列招聘會上，多位人力資源經(jīng)理現(xiàn)場總結(jié)了應聘者初試遭淘汰的三大主因：不夠誠實、不夠平等、自身沒有定位。

回答問題不夠誠實

不懂裝懂

故事：

即將從河南師范大學畢業(yè)的小吳，學的是生物學，他應聘的是鄭州二七萬達廣場的行政助理職位。

之所以選擇這個與專業(yè)不太相關(guān)的崗位，小吳說，自己實習時就一直在做行政工作，感覺在這方面有優(yōu)勢。

初試時，對方問小吳對萬達廣場了解多少，小吳在支吾一會兒后，向?qū)Ψ秸劻俗约旱恼J識。

人力資源經(jīng)理點評：

對于不了解的東西，硬要表明自己了解，是很多應聘者的通病。很多人在準備找工作時，也會想到規(guī)避這一點，但現(xiàn)實中卻會習慣性地“不懂裝懂”。這種支支吾吾、不夠誠實的人，很難給招聘方留下“可靠”的印象。

招聘方建議：

面對這類問題，如果確實有準備就精練回答，沒準備好就實話實說，一般不會減分。

不自信，難以用平等的心態(tài)與人交流

故事：

小黃是周口一家高等院校的畢業(yè)生，14日參加了3個招聘，都是會計職位。每次和招聘方交談，小黃都顯得有些膽怯，由于說話聲音小，對方多次讓她重述。與她相反的是，同行而來的同學小秦每次面對招聘者都是侃侃而談，并且在回答每個問題時都會加上自己的評論。

人力資源經(jīng)理點評：

膽怯、忸怩、說話聲音太小，都是不自信的表現(xiàn)，沒有一家企業(yè)會喜歡自己的員工在外人面前總是唯唯諾諾。同時，對于一個剛畢業(yè)的人來講，與人交流時用咄咄逼人的言語和過于職業(yè)的詞匯，會被認為是心虛、過分夸大自己。

招聘方建議：

招聘會是雙向選擇，應聘者不要覺得自己是有求于人，更不要覺得自己是對方不可錯過的人才，保持平等的心態(tài)，平等地和人交流，才會讓人覺得“靠譜”。

啥工作都行，對自己完全沒定位

故事：

14日的招聘會現(xiàn)場，鄭州大學西亞斯國際學院的小周和4名同學結(jié)伴前來，他們手中都拿著一沓個人簡歷，穿梭在各個招聘臺之間。

小周說，他們在較知名的幾家企業(yè)都投了簡歷，選擇的崗位遍及營銷、行政、采購等。問及打算做哪類工作時，小周的回答是“哪個錄用了就做哪個”。

人力資源經(jīng)理點評：

這樣的做法，說明應聘者只是想找一個養(yǎng)活自己的活計，而非真正圖謀發(fā)展的工作。年輕人對自身定位不清屬于正常，但不能完全沒有定位。起碼要知道自己是想到哪類單位的哪種崗位，想要在未來幾年對自己哪方面進行提升，“哪個都行”意味著“你哪個都不行”。

招聘方建議：

找工作時多試幾家單位，是合情合理的，但找工作時依然要有重點，特別是一些學營銷、法律、文秘、管理等專業(yè)者，應該重點突破，明確告訴招聘方你想做什么工作，想往哪方面發(fā)展，是對自己負責。

【第15篇 創(chuàng)業(yè)失敗的原因總結(jié)

創(chuàng)業(yè)失敗的原因總結(jié)

一般說來，從創(chuàng)業(yè)初期的資金分配與調(diào)度、人才招募、營銷策略、管理技巧，以及繼之而來的市場潮流變化、競爭、應對策略……等等，都有可能導致你所創(chuàng)辦的企業(yè)遭受無法繼續(xù)生存的命運。以下便是創(chuàng)業(yè)過程中最常見的失>;敗原因：

1、資金短絀。

創(chuàng)業(yè)者低估了財務上的需要，財務預算有缺失，同時在營運或生產(chǎn)上也無法有效運用資金，因此難以創(chuàng)造盈余。

許多人在創(chuàng)業(yè)之初并沒有考慮到流動資金的重要性，所以在沒有足夠的流動資金的前提下就貿(mào)然創(chuàng)業(yè)。殊不知，很多人在創(chuàng)業(yè)后經(jīng)營不是很順利的時候，需要堅守一段時日時，就因為沒有充足的流動資金而不得不提前關(guān)門。如果創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)時沒有充足的流動資金以維持半年以上的運作，最好不要輕易去創(chuàng)業(yè)。

2、市場資訊不足。

包括不是真正了解潛在市場的需求量，錯誤預估占有率，對銷售渠道和競爭對手的情況了解不清等。

許多創(chuàng)業(yè)者并不去了解競爭對手的經(jīng)營運作情況，也不去仔細分析競爭對手的經(jīng)營策略，不清楚對手下一步將有什么措施和手段來對付自己。特別是不去分析雙方的優(yōu)劣所在，一味憑自己的感覺行事，到頭來往往吃盡苦頭。

3、不良產(chǎn)品太多或不良率太高。

由于不良產(chǎn)品太多，或者不良率太高，成本和損耗都過大，加上創(chuàng)業(yè)之初產(chǎn)品也缺乏知名度，因而導致產(chǎn)品滯銷，造成大量庫存囤積。

4、錯誤的策略。

不當?shù)钠髽I(yè)價值觀、無效的經(jīng)營管理及銷售策略、對競爭者估計錯誤等等，這包括創(chuàng)業(yè)理念與競爭策略的錯誤，由于這些策略關(guān)系到一個企業(yè)的生死存亡，因此，這也是導致失敗的最重要的主因。一旦創(chuàng)業(yè)者發(fā)生較大的錯誤或事變時，也往往欠缺應對經(jīng)驗和解決辦法。因此，對于初次創(chuàng)業(yè)者來說，一個錯誤的策略就可能是致命的`。

5、產(chǎn)品淘汰率太快速。

如果產(chǎn)品的生命周期太短，又或者生產(chǎn)出來的產(chǎn)品不合潮流，產(chǎn)品面世不久就遭到淘汰命運，這種不合潮流容易被淘汰的產(chǎn)品，在創(chuàng)業(yè)之后，短期內(nèi)就很可能遭到失敗的命運。

通常針對年輕人的流行產(chǎn)品一般都是壽命很短的，創(chuàng)業(yè)者一定要摸清這個規(guī)律，當某個流行產(chǎn)品大行其道的時候，你再去投資想分一杯羹時就要特別小心，可能當你的新產(chǎn)品上市之時，也就是該產(chǎn)品不再流行之時。

6、管理不當。

創(chuàng)業(yè)者管理經(jīng)驗不足，朝令夕改，常常在錯誤中學習，但卻耗費了公司的許多資源，無法建立一套合理、具彈性與有效率的制度。比如用人不當，造成不必要的內(nèi)耗；比如財務制度有漏洞，讓員工有損公肥私的機會；比如不重視安全生產(chǎn)，造成重大的人員傷亡事故等。

7、在不恰當?shù)臅r機創(chuàng)業(yè)。

例如，冬天開空調(diào)機專賣店，受到產(chǎn)品淡季因素的影響，可能使你的創(chuàng)業(yè)生涯招致挫折。或者是創(chuàng)業(yè)不久就受到國家、地方新頒布的行業(yè)管理條例所限制，從而無法預期設(shè)想，造成資源浪費或無法經(jīng)營。

8、不了解國家的有關(guān)規(guī)定。

國家有規(guī)定許多的行業(yè)是不能由私營業(yè)主經(jīng)營的。也有一些行業(yè)原先允許經(jīng)營，因政策改變而受影響，甚至會無限期對某個行業(yè)進行停業(yè)整頓等等，這些都要了解清楚。

【第16篇 眾多80后創(chuàng)業(yè)者失敗的原因總結(jié)

眾多80后創(chuàng)業(yè)者失敗的原因總結(jié)

未來的幾十年，80后必將成為社會的中堅力量，但如今的80后，卻還有太多需要磨煉的。

沒有50年代的苦難、60年代的動蕩、70年代的包袱，出生于改革開放風云際會之時的80后都有一種自我、執(zhí)著、狂熱、不循規(guī)蹈矩、敢作敢為的精神特質(zhì)。因此，也常被長輩們習慣性的貼上幼稚、驕縱、享樂、浮躁、桀驁不馴等標簽。這或許是代溝產(chǎn)生的原因，但是，與前輩們相比，80后還不夠成熟也是事實。這也導致了其身上的優(yōu)點很容易成為創(chuàng)業(yè)過程中的最大阻力。但我們毫不懷疑的是，在商業(yè)領(lǐng)域，80后一定會如先輩們一樣，在社會的熔爐中百煉成鋼，成長為新一代的領(lǐng)軍者。雖然，在這個群體中，只有那些用時間來換取到成長空間的人，才會最終到達巔峰的頂點。

經(jīng)歷過大起大落最后再崛起的史玉柱曾表示：“只有失敗的教訓才是深刻的，才有含金量?！蹦敲矗屛覀冏鲆淮问潞笾T葛亮，看看從一些經(jīng)歷過失敗的80后創(chuàng)業(yè)者群體身上，我們能得到哪些啟示吧。

1、不夠?qū)Ｗ?。得益于新?jīng)濟的興起，互聯(lián)網(wǎng)提供了無限的可能。頭腦靈活的80后創(chuàng)業(yè)者，在饑不擇食的情況，很容易陷入跟風的誤區(qū)。絕大部分倒下的創(chuàng)業(yè)者，幾乎都犯過這種戰(zhàn)略搖擺的錯誤。web2。0興起了，他們掛上2。0的標簽；sns興起了，他們套上交友的概念；博客興盛了，他們立馬殺進去；視頻崛起了，他們毅然蠢蠢欲動……要知道，成功者大多是寂寞的。創(chuàng)業(yè)需要的'是專注而不是跟風，大凡與點成就的公司，哪個不是在自己專注的領(lǐng)域堅持下去最終走向成功的。

2、賭徒心態(tài)。創(chuàng)業(yè)需要有膽識與膽量，但便現(xiàn)在這些失敗的創(chuàng)業(yè)者身上的，更多的是一種急功近利的賭徒心態(tài)而非膽識。不少人以賭徒的心態(tài)，把能夠忽悠到投資者的銀子，作為自己的終極追求。在此種心態(tài)下，企業(yè)能夠做好，反倒成了一個奇跡。

3、名大于實。綜合所有倒下的80后創(chuàng)業(yè)者和創(chuàng)業(yè)項目，其中一個很重要的共同點，就是創(chuàng)始人沒有一個踏踏實實的、計劃做一輩子事業(yè)的心態(tài)。在這樣一個呼喚英雄和標桿的時代，一個需要題材的時代，剛剛嶄露頭角的80后創(chuàng)業(yè)者，很容易成為媒體乃至政界所關(guān)注的新星。但當泡沫戳破，神話主角現(xiàn)出原形時，其脆弱和幼稚卻又令人嘆息。

4、沒有文化。文化的最終形成，有賴于企業(yè)核心的價值觀作為凝聚力和紐帶。我們會看到一些很有名的公司總是年復一年的做一些外人看起來很奇怪的事情，比如說經(jīng)常喊口號，和搞一些很奇怪的集體活動，而且樂此不疲。而現(xiàn)在多數(shù)的80后創(chuàng)業(yè)者并沒有提煉出真正的價值觀，更談不上培育出合適的文化了。沒有核心價值觀和文化的公司，最終不過一盤散沙而已。樹倒了，猢猻立馬就會散架。

5、戰(zhàn)略失當。很多80后創(chuàng)業(yè)者對“下?！钡睦щy估計不足，未能做好充分的準備，便進入了不該進入的市場。在考慮市場進入時，一般應該注意三點：第一，市場的空間容量和商業(yè)價值應該足夠大；第二，能夠形成先發(fā)優(yōu)勢和壁壘，以維持行業(yè)前三的地位；第三，警惕強大的巨頭在虎視眈眈的等待市場培育者，以便其實行后來居上的追趕戰(zhàn)略。

總結(jié)出來，80后創(chuàng)業(yè)者失利的原因還有很多。不過，“少年不知愁滋味，為賦新詞強說愁。”80后經(jīng)歷的這些，或多或少，都是前輩們經(jīng)歷過的。所以，想做英雄的80后創(chuàng)業(yè)者，大可不必被一時的失利嚇趴下。現(xiàn)在的80后創(chuàng)業(yè)者，還是有機會的。