商業(yè)推廣方案 第1篇
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__年，在省局和市委、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，全市工商系統(tǒng)按照年初工作部署，堅持以效能建設(shè)和作風(fēng)整治為主線，扎實工作，各項工作取得較好成績。
一、__年工作情況
（一）突出重點，服務(wù)發(fā)展效能進一步提升
服務(wù)市場主體健康發(fā)展有新作為。全市工商部門通過強化政策服務(wù)、效率服務(wù)、職能服務(wù)，促進了各類市場主體穩(wěn)定健康發(fā)展，營造了公平有序的發(fā)展環(huán)境。截至__年底，全市共有各類市場主體13.8萬戶。其中，外商投資企業(yè)增加__戶，登記在冊__戶，同比去年增長__%，投資1000萬—5000萬美元的企業(yè)21戶；私營企業(yè)增加__戶，登記在冊1.64萬戶，同比去年增長__%，投資億元以上企業(yè)73戶；農(nóng)民專業(yè)合作社增加__戶，登記在冊__戶，同比去年增長__%。
服務(wù)區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展有新提升。出臺了《吉安市工商系統(tǒng)支持贛南等原中央蘇區(qū)振興發(fā)展二十九條》意見，從市場準(zhǔn)入、簡化辦事程序、構(gòu)建現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)體系三個方面全力推動吉安經(jīng)濟發(fā)展。發(fā)揮職能作用服務(wù)吉泰走廊建設(shè)，為吉泰走廊上升為國家和省發(fā)展戰(zhàn)略作出了新貢獻。全力支持全民創(chuàng)業(yè)，為全民創(chuàng)業(yè)搭建更為寬松、便利的環(huán)境。對重點項目建設(shè)，實行“一對一”掛鉤服務(wù)。針對文化體制改革單位，提前介入、跟蹤辦理，獲得了黨委政府及有關(guān)部門好評。
服務(wù)商標(biāo)戰(zhàn)略實施有新跨越。去年以來，我市新增3件中國馳名商標(biāo)，吉安馳名商標(biāo)達(dá)8件，居全省第三。華文光電股份有限公司等38家企業(yè)的商標(biāo)被認(rèn)定為省著名商標(biāo)，__堆花實業(yè)有限責(zé)任公司等46家企業(yè)的商標(biāo)續(xù)認(rèn)定為省著名商標(biāo)，吉安著名商標(biāo)達(dá)154件，居全省第二。__年，全市新增注冊商標(biāo)882件，有效注冊商標(biāo)總數(shù)達(dá)__件，商標(biāo)工作實現(xiàn)新跨越，為__品牌強市戰(zhàn)略打下堅實的基礎(chǔ)。
服務(wù)新農(nóng)村建設(shè)取得新成績。推進農(nóng)資商品示范店建設(shè)，全市建立農(nóng)資示范店259個，紅盾護農(nóng)維權(quán)點819個。加大坑農(nóng)害農(nóng)行為查處力度，全年查處各類農(nóng)資案件256件，案值__萬元。繼續(xù)搞活農(nóng)村流通，完善農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人幫扶點42個，培育、發(fā)展農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人__戶達(dá)到__人，完善農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人協(xié)會15個，各地舉辦農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)班8期，培訓(xùn)各類農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人465人次。
服務(wù)社會管理取得新效果。開展了青少年維權(quán)行動，組織系統(tǒng)“青年維權(quán)崗”單位，深入街道、社區(qū)、學(xué)校、農(nóng)村等地未成年人當(dāng)中開展了一系列專題維權(quán)服務(wù)活動，取得良好效果。結(jié)合“四城同創(chuàng)”活動，開展了學(xué)校及周邊地區(qū)治安綜合治理集中整治行動。深入開展了查處取締無照經(jīng)營行為工作。充分發(fā)揮個私協(xié)作用，為廣大會員調(diào)解各類糾紛__人次，維護會員權(quán)益112起，挽回經(jīng)濟損失356萬余元，為309戶企業(yè)解決社會招工__人。
（二）加強監(jiān)管，維護市場秩序效能進一步提升
食品安全專項整治效果明顯。一年來，各地強化食品安全宣傳教育，培訓(xùn)經(jīng)營戶1000人次，監(jiān)管人員200人次。嚴(yán)把食品經(jīng)營主體準(zhǔn)入關(guān)，依法核發(fā)食品經(jīng)營許可證16500余戶。加大食品檢測力度，組織快檢8300批次，抽檢580余批次。開展了“地溝油”、“人造豬耳”、 違法添加非食用物質(zhì)和濫用食品添加劑等專項整治行動。全年查處食品安全案177起，搗毀窩點3處。
打擊傳銷規(guī)范直銷工作到位。制定了《__市打擊傳銷規(guī)范直銷工作實施方案》。對“3.21”傳銷案件進行了徹底摸排，對萬家購物、西部開發(fā)等網(wǎng)絡(luò)傳銷進行了立案調(diào)查，共立案傳銷案件6起。加強宣傳教育力度，在__電視臺開展了為期一個月的公益廣告宣傳，在全市集中防范傳銷公益短信2萬余條，向社區(qū)、學(xué)校、鄉(xiāng)村、街道等地發(fā)放警示教育宣傳單5000份。__年，“無傳銷社區(qū)）”創(chuàng)建達(dá)到98%的目標(biāo)。
反不正當(dāng)競爭執(zhí)法加強。抓住重點領(lǐng)域，繼續(xù)開展治理行動。查處金融單位限制競爭案3起，石化企業(yè)壟斷案1起。規(guī)范了供電、電信、移動、聯(lián)通、交通運輸行業(yè)的競爭行為，下達(dá)改正通知書5起。對零售企業(yè)向供應(yīng)商收費現(xiàn)象進行了檢查，查處商業(yè)賄賂違法案件19起。開展了打假保名優(yōu)工作，查處“傍名牌”案23起，虛假宣傳案45起。
促進廣告市場秩序持續(xù)好轉(zhuǎn)。嚴(yán)格做好廣告經(jīng)營資格審查，通過考試對249人頒發(fā)了廣告審查員培訓(xùn)合格證。通過對廣告主、廣告公司、媒體廣告、廣告市場的重點監(jiān)測管理，有效阻斷 了虛假違法廣告的途徑。強化對電視、廣播的違法藥品、保健食品等醫(yī)療廣告的查處，共查處廣告案__件，其中縣局查辦電視臺違法廣告案10起。
合同監(jiān)管工作有序進行。積極實施《__省合同格式條款監(jiān)督辦法》、《合同違法行為監(jiān)督處理辦法》。受理備案合同8類81份，責(zé)令修改8件，責(zé)令改正13件。組織開展了“守合同重信用”單位認(rèn)定工作，推薦aaa守重單位45戶、aa守重單位52戶。辦理企業(yè)動產(chǎn)抵押登記76 件，抵押物價值5.98億元，抵押貸款2.56億元。嚴(yán)厲查處合同違法違章行為，共查處合同違法案18件，案值23萬元。
商標(biāo)行政保護取得新進展。重點開展了打擊侵犯知識產(chǎn)權(quán)和制售假冒偽劣商品專項行動，對“九牧王”、“鱷魚”等注冊商標(biāo)專用權(quán)開展了保護工作。全年共查處各類商標(biāo)侵權(quán)案105件。
網(wǎng)絡(luò)監(jiān)管工作扎實推進。開展了網(wǎng)絡(luò)商品交易經(jīng)濟戶口普查，目前全市共有經(jīng)營性網(wǎng)站724個。規(guī)范了網(wǎng)絡(luò)巡查行為，加大了網(wǎng)絡(luò)市場巡查力度，實地檢查網(wǎng)站經(jīng)營者312個，刪除違法商品信息50條，立案查處網(wǎng)絡(luò)違法案7件，凈化了網(wǎng)絡(luò)商品交易市場秩序。
各類市場監(jiān)管工作有序推進。開展了“誠信市場”建設(shè)，評選了9個市級誠信市場，推薦了5個待總局省局表彰的誠信市場。開展了“瘦肉精”整治，收繳白條肉、病死豬肉等不合格豬肉290余公斤，立案12件?！跋匏堋闭斡谐尚?，查繳不合格塑料袋3.15萬個，立案12起。汽車市場經(jīng)營秩序進一步規(guī)范，立案查處汽車品牌銷售案12起。立案查處無證無照、摻雜使假、短斤少兩成品油經(jīng)營案21件。
__年，全系統(tǒng)共查處各類經(jīng)濟違法違章案件3791起，罰__萬元。
（三）依法維權(quán)，支持民生工程效能進一步提升
消費維權(quán)工作效能得到提升。積極推行消費維權(quán)行政指導(dǎo)，共開展行政指導(dǎo)102次，取得良好效果。大力提升12315窗口標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化、現(xiàn)代化水平，市局及13個縣(市、區(qū))局12315窗口改造工程全面完成。有力推動“一會兩站”、12315“五進”工作，全市建立了__個消協(xié)分會、1090個消費者投訴站和12315聯(lián)絡(luò)站、180個消費維權(quán)服務(wù)站。積極踐行12315服務(wù)承諾，一年來受理消費者申訴舉報2561件，為群眾挽回經(jīng)濟損失160余萬元。成功處置的熱水器安裝存隱患致人死亡案，得到市委常委、分管副市長的充分肯定。
商品服務(wù)消費環(huán)境得到優(yōu)化。全年組織商品質(zhì)量抽查452 批次，立案查處案件115起。對問題商品，采取網(wǎng)上公示、掛牌督辦、及時下架等措施，有效控制住了危害范圍。繼續(xù)開展“家電下鄉(xiāng)”市場專項整治，組織開展了汽車輪胎等商品質(zhì)量專項執(zhí)法檢查，查處銷售假冒偽劣商品案358件。對服務(wù)領(lǐng)域消費維權(quán)工作機制進行了探索。
（四）規(guī)范執(zhí)法，行政效能進一步提升
執(zhí)法規(guī)范化建設(shè)穩(wěn)步推進。把加強執(zhí)法監(jiān)督檢查作為規(guī)范行政執(zhí)法行為的重要手段，堅持每季度的執(zhí)法監(jiān)督檢查。強化案件核審，組織了優(yōu)秀案卷參加省局和市政府的案卷評選活動。加強案卷網(wǎng)絡(luò)管理，做到網(wǎng)上立案、書式審查、網(wǎng)上審批。組織開展了全市案卷評查。全面深入開展行政指導(dǎo)工作，共開展行政指導(dǎo)__件。全面推行說理式處罰，執(zhí)法環(huán)境得到改善。
探索了行政調(diào)解工作新模式。按照“屬地管理、分級負(fù)責(zé)”的原則，在全市工商系統(tǒng)設(shè)立調(diào)解機構(gòu)139個，遴選了246名優(yōu)秀人員進入調(diào)解員人才庫。建立統(tǒng)一的行政調(diào)解臺賬。積極探索行政調(diào)解工作機制，取得較好成效。
（五）創(chuàng)先爭優(yōu)，隊伍建設(shè)效能進一步提升
以學(xué)雷鋒活動為載體，扎實開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動。全系統(tǒng)進一步鞏固和深化創(chuàng)先爭優(yōu)活動成果。市局20余名青年黨員參加了市“弘揚雷鋒精神開展志愿服務(wù)”活動。開展了黨員義工服務(wù)和志愿者進社區(qū)活動。開展了新一輪支部、黨員公開承諾活動。挖掘和樹立創(chuàng)先爭優(yōu)活動先進典型，市局機關(guān)黨委被評為全市黨建工作先進單位，第一支部被授予先進基層黨組織，2名同志授予優(yōu)秀共產(chǎn)黨員，1名同志授予優(yōu)秀黨務(wù)工作者。市局機關(guān)申報了第十三屆江西省文明單位，目前已通過驗收。各類活動豐富多彩，和諧機關(guān)建設(shè)深入推進。
以培訓(xùn)考核為抓手，著力提升干部隊伍素質(zhì)。市局舉辦干部教育各類培訓(xùn)班20余期，培訓(xùn)400余人次。共安排45名基層分局長參加省局組織的分局長培訓(xùn)班、24人參加省局組織的科級領(lǐng)導(dǎo)干部革命傳統(tǒng)教育培訓(xùn)、54人參加國家總局組織的業(yè)務(wù)專題網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)。實施了科級職位競爭上崗、根據(jù)工作需要對市局機關(guān)部分科室負(fù)責(zé)人及部分縣（市、區(qū)）局主要領(lǐng)導(dǎo)和班子成員進行了調(diào)整、推薦選拔了一批德才兼?zhèn)涞母刹孔呱项I(lǐng)導(dǎo)崗位。加大了人、財、物的投入和傾斜，基層改造和規(guī)范化建設(shè)有了新的進展。精心做好推進運用信息化技術(shù)開展公務(wù)員績效考核的準(zhǔn)備工作，為今年全面推行此項工作奠定堅實基礎(chǔ)。
以作風(fēng)整治年活動為契機，繼續(xù)加強作風(fēng)建設(shè)和推進反腐倡廉。全面完成了懲防體系建設(shè)__年底前的工作任務(wù)，黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗各項工作不斷得到深化。以“三大”主題教育暨作風(fēng)整治活動為契機，深入開展理想信念教育和廉潔從政教育。繼續(xù)落實基層行政執(zhí)法人員向監(jiān)管服務(wù)對象述職述廉工作。加強了對全系統(tǒng)干部的廉政教育，組織學(xué)習(xí)了《工商機關(guān)廉潔從政及行政執(zhí)法警示教育案例》和《工商行政管理人員職業(yè)道德規(guī)范學(xué)習(xí)讀本》。加大明查暗訪力度，對3名違反效能建設(shè)規(guī)定的工作人員進行了誡勉談話和經(jīng)濟處罰。市局辦理群眾來信10件，均得到落實。
一年來，各縣局努力開拓創(chuàng)新，工作特色和亮點紛呈。一是在服務(wù)地方發(fā)展方面，各地推出了新的為民服務(wù)舉措。__縣局出臺了《支持縣域經(jīng)濟發(fā)展十二條》，并全力服務(wù)峽江水利工程 移民新村建設(shè)；__縣局商標(biāo)品牌戰(zhàn)略效果明顯，各類注冊商標(biāo)達(dá)到1100余件；峽江縣局在服務(wù)新農(nóng)村建設(shè)中，扶持和幫助力度大；__縣局協(xié)助縣政府開展劃行歸市工作，其《調(diào)研報告》受到縣委主要領(lǐng)導(dǎo)充分肯定。二是在市場監(jiān)管方面，各地探索總結(jié)了很多好的做法。__縣局創(chuàng)新社會管理，探索實施行政指導(dǎo)、行政調(diào)解，受到好評；吉州區(qū)局堅持市場巡查“留痕跡”，實現(xiàn)責(zé)任區(qū)的精細(xì)化、無縫隙監(jiān)管；吉安縣局邀請19個鄉(xiāng)鎮(zhèn)分管領(lǐng)導(dǎo)參加食品安全知識培訓(xùn)，收到良好社會反響；萬安縣局加強食品批發(fā)及倉儲、運輸?shù)汝P(guān)鍵環(huán)節(jié)的管控，食品安全監(jiān)管成效明顯；__縣局推出了“創(chuàng)建無傳銷社區(qū)聯(lián)系卡”，積極開展打傳工作；__市局立足景區(qū)管理實際，推出了全天候人工受理投訴、先行賠償?shù)裙芾頇C制。三是在自身管理方面，各地采取了不少行之有效的形式。青原區(qū)局加大了黨務(wù)公開力度，“陽光黨務(wù)”透明運行；__縣局加強干部職工學(xué)習(xí)教育培訓(xùn)，開設(shè)了“工商大講堂”；安福縣局強化基層黨建，非公經(jīng)濟組織黨建工作成效明顯。
__年，全市工商系統(tǒng)各級個私協(xié)、消協(xié)、廣協(xié)和后勤服務(wù)中心、信息中心、培訓(xùn)中心，以及工青婦組織、老干支部等緊緊圍繞發(fā)展大局和中心工作，盡職履責(zé)，加強服務(wù)，強化管理，做了大量工作，取得了顯著成績。
在充分肯定成績的同時，我們應(yīng)當(dāng)清醒地看到存在的不足：如隊伍中進取創(chuàng)新意識不足；基層干部思想穩(wěn)定工作仍需加強；少數(shù)干部中仍有不良作風(fēng)等。這些問題，加之將面臨的繁重工作任務(wù)，務(wù)必引起我們的高度重視，在新的一年中須認(rèn)真加以解決。
二__年打算
__年，是為全面建成小康社會奠定堅實基礎(chǔ)的重要一年。根據(jù)國家總局和省局的部署，圍繞全市經(jīng)濟工作會議提出的發(fā)展目標(biāo)，今年，全市工商系統(tǒng)必須牢牢把握“五個堅持，五個到位”，進一步開創(chuàng)工商行政管理工作新局面。
（一）堅持把服務(wù)發(fā)展作為第一要務(wù)，服務(wù)全市經(jīng)濟社會發(fā)展到位
當(dāng)前，我們要充分發(fā)揮職能作用，激發(fā)各類市場主體發(fā)展新活力，更加自覺地服務(wù)全市經(jīng)濟發(fā)展。
1.認(rèn)真貫徹落實扶持政策，大力培育發(fā)展各類市場主體。要用好用活上級支持吉泰走廊建設(shè)、支持贛南等原中央蘇區(qū)振興發(fā)展的一系列政策措施，積極構(gòu)建有利于科學(xué)發(fā)展的工商行政管理機制，切實增強各類市場主體的動力和活力。要圍繞我市實施創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展戰(zhàn)略，推動傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)、戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)與現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的互動、滲透和融合，做好企業(yè)登記服務(wù)工作。要認(rèn)真落實工商企業(yè)、個體工商戶登記注冊優(yōu)惠政策。認(rèn)真做好股權(quán)出質(zhì)、股權(quán)出資、債權(quán)轉(zhuǎn)股權(quán)、動產(chǎn)抵押、商標(biāo)權(quán)質(zhì)押等登記工作，為各類市場主體特別是小微企業(yè)拓寬融資渠道提供便利。進一步完善個體工商戶登記注冊制度，促進個體工商戶增加總量、轉(zhuǎn)型升級。全面清理和規(guī)范企業(yè)登記數(shù)據(jù)，加強市場主體情況的綜合分析，進一步推進信息公開，提高企業(yè)登記信息綜合應(yīng)用服務(wù)效果。
2.大力支持新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展，促進產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級和發(fā)展方式轉(zhuǎn)變。一要積極引導(dǎo)各類社會資本利用股權(quán)出資等方式進入戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)。積極支持以債權(quán)、股權(quán)、工業(yè)產(chǎn)權(quán)、技術(shù)創(chuàng)新成果等非貨幣出資，投入新能源、新材料、新醫(yī)藥等新興產(chǎn)業(yè)。二要增強服務(wù)區(qū)域經(jīng)濟協(xié)調(diào)發(fā)展的實效。要按照全市統(tǒng)一部署，積極先行先試、大膽探索創(chuàng)新，抓好落實工作，充分發(fā)揮政策效應(yīng)。三要積極支持服務(wù)業(yè)發(fā)展。要加強對近幾年來全市服務(wù)業(yè)發(fā)展情況的調(diào)研，支持傳統(tǒng)服務(wù)業(yè)企業(yè)做大做強，支持生產(chǎn)業(yè)優(yōu)先發(fā)展。積極推動電子商務(wù)發(fā)展，培育一批信譽好、知名度高、運作規(guī)范的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營骨干企業(yè)，促進傳統(tǒng)交易模式和網(wǎng)絡(luò)交易的融合發(fā)展。四要加大廣告戰(zhàn)略實施力度。加強對廣告行業(yè)的指導(dǎo)，努力提高廣告業(yè)集約化、專業(yè)化水平。要認(rèn)真組織開展主題公益廣告活動，弘揚良好社會風(fēng)尚。五要創(chuàng)新推動社會主義文化繁榮發(fā)展的舉措。支持成長性好、競爭力強的文化企業(yè)做大做強做優(yōu)。鼓勵和支持各種所有制經(jīng)濟進入文化產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，大力培育新興文化產(chǎn)業(yè)市場主體。
3.完善服務(wù)措施，積極支持新農(nóng)村建設(shè)。要按照“保供增收惠民生、改革創(chuàng)新添活力”的要求，扎實做好紅盾護農(nóng)、經(jīng)紀(jì)活農(nóng)、合同幫農(nóng)、商標(biāo)富農(nóng)等工作。深入開展紅盾護農(nóng)行動，利用信息化手段，加強農(nóng)資市場監(jiān)管，保障糧食生產(chǎn)安全。切實加強農(nóng)村市場監(jiān)管特別是食品安全監(jiān)管，規(guī)范農(nóng)村市場秩序，維護農(nóng)民合法權(quán)益。積極支持發(fā)展訂單農(nóng)業(yè)，推廣涉農(nóng)合同示范文本，促進農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)?；⒓s化。積極鼓勵和支持農(nóng)村物流體系建設(shè)，培育農(nóng)村龍頭企業(yè)，發(fā)展農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人和經(jīng)紀(jì)組織。進一步加強政策支持力度，促進農(nóng)民專業(yè)合作社健康發(fā)展，培育新型經(jīng)營主體，發(fā)展多種形式規(guī)模經(jīng)營，構(gòu)建新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營體系。
4.深入實施商標(biāo)品牌戰(zhàn)略，努力服務(wù)創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展戰(zhàn)略實施。要堅持按照“培育一批、扶持一批、推薦一批”思路，積極推薦申報中國馳名商標(biāo)，力爭__年我市馳名商標(biāo)總數(shù)達(dá)10件。廣泛深入開展“商標(biāo)進企業(yè)”、“商標(biāo)進農(nóng)村”、“商標(biāo)進社區(qū)”的宣傳活動，努力提高全社會商標(biāo)意識。
（二）堅持把市場監(jiān)管作為第一職責(zé)，維護良好的市場經(jīng)濟秩序到位
當(dāng)前形勢下，我們要加強市場的高效監(jiān)管，切實維護公平競爭的市場秩序。
1.抓住監(jiān)管重點。
一要進一步強化流通環(huán)節(jié)食品安全監(jiān)管。認(rèn)真落實食品安全監(jiān)管“八項制度”。完善食品市場主體準(zhǔn)入機制，認(rèn)真做好許可證的延續(xù)申請核發(fā)工作。進一步強化日常規(guī)范化管理，加強市場巡查和信用分類監(jiān)管，嚴(yán)格依法監(jiān)督食品經(jīng)營者建立并執(zhí)行進貨查驗和記錄制度，嚴(yán)格食品入市、交易、退市各環(huán)節(jié)的監(jiān)管。堅持將消費者關(guān)注和反映強烈的難點熱點問題作為重點，加強專項整治力度。加大抽檢和快檢力度，提高食品檢測的覆蓋面和規(guī)范化水平，提升發(fā)現(xiàn)問題能力和應(yīng)急處置能力，有效防范監(jiān)管風(fēng)險。不斷完善監(jiān)管執(zhí)法體系，創(chuàng)新監(jiān)管機制和手段，夯實監(jiān)管基礎(chǔ)，進一步提高食品安全監(jiān)管效能。
二要進一步提高競爭執(zhí)法工作水平。及時查處并公布損害公平競爭秩序和消費者權(quán)益的重大壟斷案件。運用行政建議和行政告誡等方式，對濫用行政管理權(quán)力排除、限制競爭行為予以查處，進一步打破行業(yè)壟斷和地區(qū)封鎖，查處公用企業(yè)限制競爭行為，制止地區(qū)封鎖、地方保護等行政性壟斷行為。加大對商業(yè)賄賂、“傍名牌”、虛假宣傳等違法行為的查處力度，開展對利用網(wǎng)絡(luò)從事不正當(dāng)競爭行為的查處。
三要進一步加強商標(biāo)專用權(quán)保護力度。以馳名商標(biāo)、著名商標(biāo)、涉外商標(biāo)和地理標(biāo)志為重點，繼續(xù)開展專項執(zhí)法行動，加大商標(biāo)行政執(zhí)法力度，提高打擊商標(biāo)侵權(quán)行為的效能。
四要進一步完善廣告監(jiān)管執(zhí)法機制。不斷完善廣告監(jiān)測制度，統(tǒng)一監(jiān)測標(biāo)準(zhǔn)和工作規(guī)范。堅持他律和自律相結(jié)合，改進廣告審查工作，完善廣告自行審查機制和相關(guān)制度，加大虛假違法廣告查處力度，不斷提高廣告綜合治理水平。
五要進一步推進網(wǎng)絡(luò)商品交易監(jiān)管工作。不斷提高網(wǎng)絡(luò)市場監(jiān)管水平，按照“以網(wǎng)管網(wǎng)”的要求，建設(shè)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營主體數(shù)據(jù)庫，提高執(zhí)法水平和監(jiān)管效能。加大對典型網(wǎng)絡(luò)交易違法案例的查處力度，進一步規(guī)范網(wǎng)絡(luò)市場秩序。推進網(wǎng)絡(luò)市場信用體系建設(shè)和監(jiān)管信息化建設(shè)。加強行政指導(dǎo)，鼓勵、支持網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營者成立行業(yè)協(xié)會，加強行業(yè)自律。
六要依法嚴(yán)厲打擊傳銷和嚴(yán)格規(guī)范直銷。建立健全嚴(yán)密的打擊傳銷防控體系，廣泛開展防范傳銷宣傳，完成__年年底前各地100%社區(qū)建成“無傳銷社區(qū)（村）”的目標(biāo)。嚴(yán)格監(jiān)管直銷，依法查處違法行為。
七要強化流通領(lǐng)域商品質(zhì)量監(jiān)管。加強監(jiān)管長效機制建設(shè)，不斷完善質(zhì)量監(jiān)測制度、問題發(fā)現(xiàn)制度、應(yīng)急處置制度、信息公開制度、不合格商品退市制度，逐步形成科學(xué)規(guī)范、運行有效的流通領(lǐng)域商品質(zhì)量監(jiān)管制度體系。要探索建立商品分類監(jiān)管制度和經(jīng)營者分類監(jiān)管制度，認(rèn)真執(zhí)行《流通領(lǐng)域商品質(zhì)量檢測辦法》，加大對重點商品和重點經(jīng)營者的抽查力度。不斷改進市場巡查、專項檢查等監(jiān)管方式，依法嚴(yán)厲查處銷售假冒偽劣商品等違法行為。
八要強化合同監(jiān)管。依法查處利用合同格式條款侵害消費者合法權(quán)益等違法行為。創(chuàng)新“守合同重信用”企業(yè)公示活動，促進誠信建設(shè)。大力推廣合同示范文本，加強對拍賣活動的監(jiān)管。
九要切實做好社會管理綜合工作。創(chuàng)新查處取締無照經(jīng)營工作機制，提高清理規(guī)范無照經(jīng)營工作效能。創(chuàng)新網(wǎng)吧監(jiān)管方式，鞏固“黑網(wǎng)吧”治理成效。繼續(xù)開展誠信市場、文明市場創(chuàng)建活動。繼續(xù)配合做好掃黃打非、禁毒防艾、校園周邊環(huán)境整治、安置幫教等社會管理綜合治理專項工作。
2.改進監(jiān)管方式。一要大力推進監(jiān)管信息化。提高市場監(jiān)管技術(shù)手段，監(jiān)管模式逐步向以信息化、網(wǎng)絡(luò)化、自動化為主的現(xiàn)代監(jiān)管模式轉(zhuǎn)變，努力實現(xiàn)監(jiān)管網(wǎng)絡(luò)化。加強信息化基礎(chǔ)建設(shè)，依托現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，集市場準(zhǔn)入、食品安全、執(zhí)法辦案、消費維權(quán)等于一體，實現(xiàn)監(jiān)管數(shù)據(jù)資源的網(wǎng)絡(luò)化、監(jiān)管系統(tǒng)的集成化。深入推進拓展數(shù)據(jù)聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用，大力整合完善工商系統(tǒng)網(wǎng)站群眾辦事綜合服務(wù)平臺，積極推進信息手段與各項業(yè)務(wù)的融合與運用。同時，推動政府信息公開和電子政務(wù)建設(shè)，促進電子政務(wù)的有效應(yīng)用；高度重視信息安全及信息網(wǎng)絡(luò)運行維護；參與網(wǎng)絡(luò)管理，提高社會管理和公共服務(wù)的能力。二要提高監(jiān)管研判能力。要時時關(guān)注市場發(fā)展變化情況，掌握市場經(jīng)濟規(guī)律，增強市場監(jiān)管的科學(xué)性、前瞻性、針對性，提升監(jiān)管效能。三要拓展市場監(jiān)管范圍。在依法基礎(chǔ)上，把市場監(jiān)管范圍向各類消費品市場、生產(chǎn)資料市場、生產(chǎn)要素市場、新型網(wǎng)絡(luò)市場延伸，積極探索建立相應(yīng)有效的市場監(jiān)管機制。
3.創(chuàng)新監(jiān)管制度。一要建立健全科學(xué)化、精細(xì)化、多樣化的監(jiān)管制度，切實把突擊性、專項性、事后性監(jiān)管向日常規(guī)范監(jiān)管、事前防范轉(zhuǎn)變。進一步改進行政審批方式，創(chuàng)新行政審批機制，繼續(xù)推進行政指導(dǎo)制。二要以信用體系建設(shè)為核心，抓好企業(yè)、個體工商戶、網(wǎng)絡(luò)商品交易商、市場等信用監(jiān)管體系的建設(shè)和完善，加強信用分類監(jiān)管，推進信用監(jiān)管社會化。加強企業(yè)登記有關(guān)事項的監(jiān)管特別是虛假出資行為的監(jiān)管。要依法嚴(yán)謹(jǐn)做好“名存實亡”企業(yè)和個體工商戶的吊銷（注銷）工作，保證登記數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確真實。三要探索市場監(jiān)管新機制。對新出現(xiàn)的產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)業(yè)形態(tài)、經(jīng)營模式、企業(yè)名稱需求、經(jīng)營范圍及組合需求等等，根據(jù)現(xiàn)行法律精神，積極探索建立有利于發(fā)展的監(jiān)管制度。四要不斷創(chuàng)新執(zhí)法機制。從制度上促進監(jiān)管由習(xí)慣于責(zé)令整改、罰款沒收向警示指導(dǎo)與依法規(guī)范相結(jié)合轉(zhuǎn)變，由側(cè)重于事后監(jiān)管為主向注重事前規(guī)范、事中指導(dǎo)、事后監(jiān)管相結(jié)合轉(zhuǎn)變，由對各類市場主體簡單、粗放監(jiān)管向?qū)嵤┦袌鲋黧w分類和信用差別監(jiān)管轉(zhuǎn)變，由通過查處一個違法違規(guī)行為向規(guī)范一個行業(yè)轉(zhuǎn)變。
（三）堅持把消費維權(quán)作為重要使命，構(gòu)建良好的消費環(huán)境到位
全市各級工商機關(guān)要切實維護消費者合法權(quán)益，營造放心消費的良好市場環(huán)境。
1.建好維權(quán)平臺。要大力推進12315行政執(zhí)法體系“四個平臺”建設(shè)，加快推進12315中心標(biāo)準(zhǔn)化和效能建設(shè)。健全城鄉(xiāng)消費維權(quán)組織網(wǎng)絡(luò)，努力推進“一會兩站”建設(shè)，擴大12315“五進”社會覆蓋面，努力把消費糾紛和解在企業(yè)，化解在基層，真正把12315建設(shè)成為監(jiān)管的平臺、維權(quán)的中心、為民的窗口、工商的品牌。
2.創(chuàng)新維權(quán)機制。要適應(yīng)形勢發(fā)展的新要求、新任務(wù)，進一步更新維權(quán)理念，積極建立跨區(qū)域消費糾紛調(diào)解和執(zhí)法協(xié)作機制，積極探索行政協(xié)調(diào)與人民調(diào)解、司法調(diào)解聯(lián)動機制。要把維權(quán)與擴內(nèi)需、調(diào)結(jié)構(gòu)結(jié)合起來，在做好終端消費維權(quán)的基礎(chǔ)上，認(rèn)真分析維權(quán)、消費需求、經(jīng)營方式監(jiān)管等方面的信息，發(fā)揮消費信息的警示和引導(dǎo)作用。
3.提高維權(quán)水平。要廣泛開展消費宣傳教育，引導(dǎo)消費者健康文明消費和經(jīng)營者自覺履行消費維權(quán)社會責(zé)任，不斷提升消費者自我維權(quán)能力和經(jīng)營者自律水平。以社會關(guān)注熱點、消費者投訴焦點、民生保障重點為導(dǎo)向，強化服務(wù)領(lǐng)域消費維權(quán)工作。堅持事后調(diào)處與事前防范并重，更加重視事前防范；堅持消費維權(quán)和行業(yè)規(guī)范并舉，更加重視行業(yè)規(guī)范。
（四）堅持把依法行政作為基本要求，推進法治工商建設(shè)到位
全市各級工商機關(guān)要始終堅持依法行政，切實做到嚴(yán)格規(guī)范公正文明執(zhí)法，切實做到政務(wù)誠信，防范執(zhí)法風(fēng)險。
1.加強法制宣傳教育。深入開展法制宣傳和教育培訓(xùn)，認(rèn)真做好“六五”普法工作，樹立社會主義法治理念，真正知法，嚴(yán)格執(zhí)法。深入開展法律“六進”(法律進機關(guān)、進鄉(xiāng)村、進社區(qū)、進學(xué)校、進企業(yè)、進單位 )和《每月一法》學(xué)習(xí)及在線答題活動；適時開展“十佳執(zhí)法案件”評選等活動。加大向社會宣傳工商行政管理法律、法規(guī)和規(guī)章的力度，努力營造依法行政的良好社會氛圍。
2.不斷創(chuàng)新執(zhí)法方式。嚴(yán)格依照法定程序行使權(quán)力、履行職責(zé)，執(zhí)法主體合法有效，所有行政行為于法有據(jù)、程序正當(dāng)。繼續(xù)抓好行政指導(dǎo)工作，推出行政指導(dǎo)品牌、亮點,加強說理式文書向行政處罰外的其他執(zhí)法領(lǐng)域推廣工作,加強執(zhí)法機制模式改革創(chuàng)新。抓好試點，加大推廣行政調(diào)解工作力度，拓寬調(diào)解領(lǐng)域。繼續(xù)抓好“法治工商建設(shè)考核指標(biāo)體系”建設(shè)工作。要強化工商機關(guān)整體意識，建立健全內(nèi)部業(yè)務(wù)聯(lián)動、資源共享、優(yōu)勢互補的制度機制，增強監(jiān)管合力，切實促進提高監(jiān)管水平。
3.切實強化執(zhí)法監(jiān)督。要加強行政決策和執(zhí)法規(guī)范化建設(shè)，健全完善內(nèi)外監(jiān)督制約體系，嚴(yán)格落實行政執(zhí)法責(zé)任制。嚴(yán)格執(zhí)行工商執(zhí)法主體資格制度和執(zhí)法人員持證上崗制度，確保執(zhí)法主體合法有效。規(guī)范工商機關(guān)駐行政服務(wù)中心機構(gòu)等窗口管理。要進一步規(guī)范行政執(zhí)法裁量權(quán)，落實案件類比制度，防止處罰畸輕畸重。要做好行政復(fù)議和應(yīng)訴工作，完善行政復(fù)議制度。
（五）堅持把隊伍建設(shè)作為組織保障，展現(xiàn)新時期工商新形象到位
全市各級工商機關(guān)要高度重視隊伍建設(shè)，切實提升隊伍的凝聚力、執(zhí)行力、戰(zhàn)斗力。
1.扎實開展作風(fēng)轉(zhuǎn)變。作風(fēng)建設(shè)，是黨的建設(shè)的重要組成部分。全市各級工商機關(guān)和全體工商干部要充分認(rèn)識改進工作作風(fēng)、密切聯(lián)系群眾的重大意義，按照省局和市委市政府的部署，深入開展以為民務(wù)實清廉為主要內(nèi)容的黨的群眾路線教育實踐活動，采取具體有效措施，著力解決人民群眾反映強烈的突出問題，增強宗旨意識，自覺做到以人為本、執(zhí)法為民， 把中央的《八項規(guī)定》落到實處。市局黨組對落實中央的《八項規(guī)定》，已提出了明確的貫徹意見，市局機關(guān)和市局領(lǐng)導(dǎo)要率先垂范，要求系統(tǒng)干部職工做到的，自己首先做好；要求別人不做的，自己首先不做。
2.全面提升隊伍能力。要堅持干部教育培訓(xùn)的制度化、規(guī)范化，不斷改進培訓(xùn)方式，努力提高教育培訓(xùn)的針對性和實效性，提高綜合能力。要深入開展社會主義核心價值體系學(xué)習(xí)教育，積極培育和踐行社會主義核心價值觀。要認(rèn)真執(zhí)行《工商行政管理人員職業(yè)道德規(guī)范》，進一步加強職業(yè)道德建設(shè)。加強人才隊伍建設(shè)，采取切實措施，進一步提升干部隊伍綜合素質(zhì)，進一步提高基層隊伍專業(yè)化水平。要不斷提升信息化應(yīng)用水平。要把信息化水平作為干部素質(zhì)能力的重要組成部分，以提高信息化應(yīng)用水平為目標(biāo)，以關(guān)鍵業(yè)務(wù)、窗口崗位、基層人員為重點，切實加強信息化教育操作培訓(xùn)，鼓勵廣大工商干部學(xué)會運用信息化手段辦理工商業(yè)務(wù)、處理日常政務(wù)，實現(xiàn)信息化對工商干部和工商業(yè)務(wù)的全覆蓋。開展群眾性文化活動，豐富干部職工的文化生活。加強制度建設(shè)，深化精神文明創(chuàng)建活動，推進創(chuàng)先爭優(yōu)常態(tài)化，學(xué)雷鋒長效化,增強隊伍的凝聚力和戰(zhàn)斗力。
商業(yè)推廣方案 第2篇
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手機娛樂網(wǎng)專注于手機娛樂資源分享，網(wǎng)站共有七大頻道，核心欄目包括有：
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手機娛樂雖然只是一家中型手機網(wǎng)站，但我們不會放棄任何商業(yè)機會，在2008年我們重新啟動對外合作工作，竭誠尋找商業(yè)合作機會，我們根據(jù)本站特點，制定以下合作建議案供意向合作人參考：
一、合作方案a：指定廣告位包周
1、方案特點
可在歐迪網(wǎng)任意一個廣告位投放您的廣告圖片、flash、文字鏈接，精準(zhǔn)鎖定與你產(chǎn)品定位相符的目標(biāo)人群
2、廣告投放時限
以一周為基數(shù)，俗稱“包周廣告”
3、計費模式
按廣告投放周期計算，每周每個廣告位約10-50元，具體廣告位價格請咨詢相關(guān)商務(wù)專員
二、合作方案b：站內(nèi)推薦產(chǎn)品
1、方案特點
特別針對手機游戲等增值產(chǎn)品，廣告商的產(chǎn)品可以上傳至本站，混排在同類免費產(chǎn)品中，并重點在相關(guān)頁面置頂或推薦
2、廣告投放時限
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3、計費模式
按廣告投放月期計算，每月每款產(chǎn)品推薦僅50-100元，具體合作廣告請咨詢相關(guān)商務(wù)專員
三、合作方案c：專區(qū)重點推薦套餐
1、方案特點
首頁第一屏醒目廣告位、獨立專區(qū)宣傳、軟文推廣、相關(guān)頻道及欄目推薦鏈接。其廣告在本站至少80%覆蓋率，高頻率展示產(chǎn)品，僅次于首頁的最高點擊率頁面，在本站已有成功合作案例《失落時空》專區(qū)
2、廣告投放時限
以一個周為基數(shù)，俗稱“包周套餐”
3、計費模式
按廣告投放周期計算，不包括獨立專區(qū)制作，每周僅120元，具體合作請咨詢相關(guān)商務(wù)專員
四、合作流程
聯(lián)系本站商務(wù)專員確定的合作計劃提供相關(guān)產(chǎn)品或廣告資料產(chǎn)品上線前完成預(yù)付款轉(zhuǎn)帳（也拍下本站在淘寶或阿里媽媽的廣告位，由第三方代結(jié)算）產(chǎn)品上線正式開始計費每周最后一天由第三方給本站結(jié)算按你的投放計劃自動續(xù)投廣告或提前七天通知本站停止廣告計劃
五、交易模式
廣告預(yù)付款接受網(wǎng)銀付費、銀行轉(zhuǎn)帳。為表示本站誠意，預(yù)算合作至少500元者，采用第三方交易如支付寶預(yù)付費、阿里媽媽付費，可先上廣告，一周后再支付上周廣告費。例如你已經(jīng)確定3月1日在本站投放五周共500元廣告，僅需預(yù)付100元即可開通廣告，余額每周結(jié)算一次
六、信用保證
如您不嫌麻煩，我們接受第三方交易系統(tǒng)（淘寶、阿里媽媽）監(jiān)督我們的合作，我們先投放你的廣告，如你確認(rèn)合作正常，本站一周后才能收到第三方結(jié)算費用（當(dāng)然，你首先要向第三方預(yù)付相關(guān)廣告款），所產(chǎn)生的額外費用由委托方支付
七、優(yōu)惠待遇
2008年5月1日前投放廣告，合作費用超過500元一次性預(yù)付，將可獲得9.5折優(yōu)惠。
八、聯(lián)系事項
廣告咨詢的qq：***（注明廣告投放咨詢）
九、其它
商業(yè)推廣方案 第3篇
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了解經(jīng)銷商所處市場狀況
中國的市場形態(tài)最為廣闊，也最為復(fù)雜，因此，作為廠家要想更好地在區(qū)域市場推廣新產(chǎn)品，從而達(dá)到一炮走紅，就必須要對市場進行詳細(xì)調(diào)研，通過真實的了解經(jīng)銷商所處的市場狀況，做到“到什么山，唱什么歌”，新產(chǎn)品的順利推廣才能了然于胸，水到渠成。
所了解的市場狀況包括如下幾個方面：
1、 市場潛力和容量。新產(chǎn)品對于企業(yè)來說，都具有一定的戰(zhàn)略意義。因此，在選擇市
場時，往往要選擇人口基數(shù)大、消費水平高等這樣的潛力巨大的市場，因為這樣的市場新產(chǎn)品一旦推廣開來后，往往具有影響和帶動作用，從而可以輻射一方，傳播一方，對于廠家可以起到四兩撥千斤的輻射、拉動效果。
2、 市場的消費偏好。新產(chǎn)品能不能成功推廣，與是否切合經(jīng)銷商所在市場的消費偏好
有很大的關(guān)系。中國的消費差異很大，所謂的“南甜北咸，東酸西辣”即為此意。因此，新產(chǎn)品推廣要做到一打一個準(zhǔn)，就要看產(chǎn)品是否能夠滿足市場的消費需求。
3、 市場的接受程度。城市市場與農(nóng)村市場對于新產(chǎn)品的接受程度是不同的，城市市場
理性消費多于感性，品牌認(rèn)知度高，而農(nóng)村市場則相反。因此，在選擇推廣新產(chǎn)品的經(jīng)銷商時，要能根據(jù)城市與農(nóng)村市場的差異性，選擇新產(chǎn)品接受程度較高的市場以及經(jīng)銷商來進行大力度推廣，這樣做有助于有針對性、有選擇性地推廣新產(chǎn)品。
4、 渠道的推廣意愿。很多新產(chǎn)品推廣為何叫好不叫座，造成這一現(xiàn)象的根源往往跟廠
家推廣新產(chǎn)品時的一廂情愿不無關(guān)系。因此，廠家在選擇所要推廣的市場時，首先就要考慮經(jīng)銷商以及下游各級分銷商的推廣意愿，廠家只有合理設(shè)定了渠道利潤，最大限度地滿足了渠道的意愿和需求，新產(chǎn)品成功推廣才能不成為一句空話。
根據(jù)市場需求選擇新產(chǎn)品
廠家要想持續(xù)、健康地推廣新產(chǎn)品，就必須根據(jù)調(diào)查的市場情況，抱著負(fù)責(zé)任的態(tài)度，為經(jīng)銷商選擇合適的新產(chǎn)品。合適的新產(chǎn)品一般具備如下幾個特點：
1、 新產(chǎn)品有新賣點。即選擇的新產(chǎn)品要遵循fab法則，即產(chǎn)品要有它的屬性或者說
特點（feature）；另外，還要有它的作用或者說優(yōu)點（advantage），最后是這個產(chǎn)品它能給消費者或顧客帶來什么樣的好處（benefit），即產(chǎn)品價值。所選擇的產(chǎn)品只有具備了以上幾點，才可能最大限度地被顧客所接受。
2、 新產(chǎn)品有新利潤。不論是新老產(chǎn)品，作為以逐利為本性的經(jīng)銷商都是無利不早起的，
因此，作為廠家在推廣新產(chǎn)品時，所給經(jīng)銷商選擇的新產(chǎn)品一定要符合互惠互利的原則，不能只顧廠家的利益，而忽略經(jīng)銷商的利益，新產(chǎn)品只有有了新利潤，經(jīng)銷商才會真正接受新產(chǎn)品，從而大力推廣新產(chǎn)品。
3、 新產(chǎn)品有互補性。即廠家選擇的新產(chǎn)品要與原來的產(chǎn)品具有互補性，比如，產(chǎn)品
的外在形式，如果現(xiàn)有產(chǎn)品是普通裝，現(xiàn)在新產(chǎn)品就可以采用促銷裝或禮品裝等；另外，新產(chǎn)品在層次結(jié)構(gòu)上也可以實現(xiàn)互補，比如，高中低檔產(chǎn)品互補，通過產(chǎn)品的互補性，可以填補市場空白，從而增加新的盈利源。
4、 新產(chǎn)品有差異性。即廠家推廣的新產(chǎn)品要與市場上的競品形成差異性，新產(chǎn)品只有
堅持了差異化的策略，才能采取高價位，高促銷的運作模式，才能在市場上靈活自主，游刃有余，才能真正讓經(jīng)銷商盈利，廠家贏利，廠商才能建立堅實的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。
廠家只有根據(jù)經(jīng)銷商的市場狀況，選擇到了合適的有利于市場推廣的新產(chǎn)品，那么，新產(chǎn)品的市場推廣才算邁出了實質(zhì)性的一步，才能為新產(chǎn)品在市場上能夠更好地生根、發(fā)芽、開花、結(jié)果埋下伏筆。
擬定新產(chǎn)品市場推廣方案
廠家推廣新產(chǎn)品一般都要做新產(chǎn)品上市方案，但對于單個市場來說，那僅是一個綱領(lǐng)，作為廠家代表的營銷人員，還要根據(jù)經(jīng)銷商的市場情況，選定好新產(chǎn)品以后，還要重點做新產(chǎn)品推廣實施方案，它包括如下幾個方面的內(nèi)容：
1、推廣背景。即在什么情況和條件下推廣新產(chǎn)品，它的前因后果是什么，比如，市場的競爭激烈程度，競品的發(fā)展態(tài)勢或已經(jīng)構(gòu)成的潛在或現(xiàn)實威脅等等。
2、推廣目的。即新推廣的產(chǎn)品要承載什么樣的使命，通過新產(chǎn)品的推廣，要達(dá)到什么樣的戰(zhàn)略目的，是應(yīng)對市場的沖擊，還是引領(lǐng)市場潮流等等，從而明確產(chǎn)品推廣方向。
3、推廣階段。即新產(chǎn)品切入市場后，要通過幾個階段來達(dá)到占領(lǐng)市場的目的。該推廣階段一般以一個月為一個周期，通過明確推廣階段，從而有計劃、走組織，達(dá)到穩(wěn)步推進的目標(biāo)。
4、推廣策略。即新產(chǎn)品推廣過程中所要采取的營銷組合策略。比如，產(chǎn)品策略，采取什么樣的包裝形式，產(chǎn)品賣點挖掘，產(chǎn)品功效等等；價格策略，即采取什么樣的價格政策，是返利，還是折扣；渠道策略，即渠道的廣度、深度以及寬度選擇；促銷策略，即采取什么樣的促銷形式，才能更好地實施產(chǎn)品推拉結(jié)合，從而實現(xiàn)產(chǎn)品的回復(fù)力等等。
廠家的營銷人員只有協(xié)助經(jīng)銷商做好了新產(chǎn)品推廣實施方案，新產(chǎn)品上市推廣工作才會有章可循、有法可依，從而使新產(chǎn)品能夠有條不紊地得以推廣。
推廣方案的有效組織實施
再好的新產(chǎn)品推廣實施方案，如果沒有強有力的執(zhí)行，新產(chǎn)品的成功推廣便會成為一句空話，成為“海市蜃樓”，推廣方案要想順利有效實施與開展，要做好以下幾個方面的工作：
1、 組織是保障。新產(chǎn)品的推廣，最終都要落實到具體的團隊組織上。這里所說的組織，
不僅指營銷團隊，而且還指組織紀(jì)律，有了狼性型的營銷推廣團隊，再加上嚴(yán)明的組織紀(jì)律，新產(chǎn)品推廣才有堅實的基礎(chǔ)，推廣政策才會得到有效實施，推廣策略才能真正落地。
2、 培訓(xùn)是前提。新產(chǎn)品要想很好的一推到底，一推成功，培訓(xùn)工作必不可少。很多企
業(yè)新產(chǎn)品之所以推廣不成功，其實，與企業(yè)沒有進行相關(guān)的培訓(xùn)有很大的關(guān)系，因為沒有培訓(xùn)，所以，經(jīng)銷商以及營銷人員不能明白廠家的意圖，不懂得推廣的步驟、技巧與方法，所以，讓很多的推廣方案束之高閣，而得不到很好的貫徹落實。在新產(chǎn)品推廣過程中，通過現(xiàn)場培訓(xùn)（ojt），是達(dá)成新產(chǎn)品推廣目標(biāo)的有效手段。
3、 考核是關(guān)鍵。很多廠家的新產(chǎn)品推廣為何流于形式，往往跟缺乏有力的跟蹤考核體
系有很大的關(guān)系。廠家協(xié)助經(jīng)銷商推廣新產(chǎn)品，要想讓各項措施落實到位，考核這一環(huán)
節(jié)必不可少。因為只有有了考核，才能讓新產(chǎn)品推廣切實地與營銷人員以及經(jīng)銷商的經(jīng)濟利益掛起鉤來，嚴(yán)格獎勵與處罰。只有如此，營銷人員以及經(jīng)銷商才會真正用心，才會讓推廣方案真正的落到實處，而不致于敷衍了事。
推廣方案的有效組織實施，是廠家協(xié)助經(jīng)銷商成功推廣新產(chǎn)品的堅實基石，廠家以及經(jīng)銷商只有注重了推廣方案的實效性，并關(guān)注了實施操作的細(xì)節(jié)，新產(chǎn)品成功推廣才能實現(xiàn)。
評估推廣方案的執(zhí)行效果
新產(chǎn)品的推廣方案是否有效，以及廠家和經(jīng)銷商能否及時檢核和修補、完善推廣方案，是新產(chǎn)品能否得以持續(xù)、健康推廣的保證，評估推廣方案的可行性的標(biāo)準(zhǔn)通常由如下幾個方面組成：
1、 推廣方案的可操作性。即在廠家協(xié)助經(jīng)銷商推廣新產(chǎn)品時，通過現(xiàn)場操作，方案可
否存在紕漏，在執(zhí)行過程中，有沒有不合時宜的地方出現(xiàn)或發(fā)生，如果有，應(yīng)該如何改進或完善，是否已經(jīng)及時向廠家有關(guān)部門進行溝通、反饋和回報？
2、 推廣方案的可延續(xù)性。通過操作方案階段性的實施，新產(chǎn)品推廣方案是否具備順勢
推廣的勢頭，方案能否可以繼續(xù)推廣和執(zhí)行下去，新產(chǎn)品在方案的實施過程中，能否使渠道更叫活躍，推廣方案的環(huán)節(jié)是否環(huán)環(huán)相扣？
3、 推廣方案的效果性。推廣方案關(guān)鍵而核心的的評估標(biāo)準(zhǔn)仍然是銷售數(shù)量和銷售額、
利潤額，這才是最硬性的標(biāo)準(zhǔn)，也是評判推廣方案和新產(chǎn)品是否適銷對路的有效途徑，通過考察推廣方案的效果性，有助于廠家和經(jīng)銷商快速做出反應(yīng)，及時拿出對策，從而讓新產(chǎn)品更好地進入市場。
商業(yè)推廣方案 第4篇
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隨著互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展的日新月異，由此衍生的新行業(yè)“電子商務(wù)”，也被眾多國際著名風(fēng)投所重視，成為資本投資的新領(lǐng)域。我國的電子商務(wù)在近年來呈現(xiàn)出了蓬勃的發(fā)展趨勢，各種電子商務(wù)企業(yè)如雨后春筍般萌發(fā)，尤其是07年馬云的阿里巴巴，在香港上市之后一鳴驚人，締造了“電子商務(wù)”行業(yè)的一個神話。而在剛剛過去的2010年，就有當(dāng)當(dāng)、麥考林、搜房網(wǎng)等國內(nèi)電子商務(wù)企業(yè)先后上市，對此很多業(yè)內(nèi)分析人士表示，中國的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)不斷催生的電子商務(wù)模式，正在引發(fā)一輪新的資本效應(yīng)。
馬云曾經(jīng)談到阿里巴巴的成功經(jīng)歷時，曾得意的說到，“電子商務(wù)企業(yè)的發(fā)展，得中小企業(yè)者得天下”。阿里巴巴曾經(jīng)因為為無數(shù)中小企業(yè)客戶提供商機，而獲得了廣大中小商企的青睞，如今，在廣州、深圳、溫州等地，一個新型電子商務(wù)解決方案——“客多推廣”，引來了當(dāng)?shù)厣碳业臒崤酰⒋笥邢砣虻内厔?。從會員管理到提升品牌影響力，從拓展企業(yè)渠道到提供精準(zhǔn)營銷解決方案，“客多推廣”為當(dāng)?shù)爻鞘猩倘?jīng)濟中的商家們提供各個方面的幫助，解決特別是中小商企面臨的經(jīng)營難題，為中小商企吸引客源并維護其對品牌的忠誠度。
更為獨特的是，由客多公司提出的，打造“商圈異業(yè)消費鏈商盟”的獨特商業(yè)模式。作為商圈精準(zhǔn)營銷的專家，商圈異業(yè)消費鏈商盟商業(yè)模式的倡導(dǎo)者、領(lǐng)先的城市消費行業(yè)精準(zhǔn)營銷解決方案供應(yīng)商，客多公司一方面憑借“客多推廣”將整合的商家及優(yōu)惠信息通過優(yōu)惠聯(lián)播網(wǎng)傳遞給目標(biāo)消費者，從而幫助服務(wù)業(yè)商家實現(xiàn)“讓客戶來找您”的精準(zhǔn)營銷效果；另一方面把消費鏈上構(gòu)成商圈異業(yè)商盟合作的多個獨立商家，通過客多獨特的推廣服務(wù)模式在無形中整合為一個堅固的聯(lián)合體，以協(xié)助服務(wù)業(yè)商家構(gòu)建異業(yè)消費鏈商盟合作關(guān)系，利用整合的優(yōu)勢，相互之間互通互聯(lián)的口碑相傳方式，在為消費鏈商盟中的盟友們贏得品牌知名度的同時，也拓寬了他們自身的營銷渠道，獲得了更大的商機。
商業(yè)推廣方案 第5篇
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2002年11月，全國音視頻標(biāo)準(zhǔn)委會成立數(shù)字電視ca（條件接收）機卡分離標(biāo)準(zhǔn)工作組，2003年5月，國家數(shù)字電視領(lǐng)導(dǎo)小組舉行會議，將數(shù)字電視ca機卡分離確定為我國的產(chǎn)業(yè)政策。同年6月，信產(chǎn)部規(guī)劃司、科技司、產(chǎn)品司聯(lián)合召開國內(nèi)相關(guān)產(chǎn)業(yè)參加的ca機卡分離工作會議，確立了我國機卡分離的四項基本原則，并將ca機卡分離標(biāo)準(zhǔn)組升級為信息產(chǎn)業(yè)部機卡分離標(biāo)準(zhǔn)工作組。
“機卡分離”共有三種方案，分為大卡、小卡兩類，其中大卡方案有以深圳國微為代表的pcmcia接口和清華大學(xué)為代表的usb接口兩種格式；小卡“智能卡”格式則以上海交大為代表。
三種方案各有優(yōu)勢：
pcmcia 接口方案目前世界上有幾十個國家和地區(qū)上千萬用戶正在使用。無論是在歐洲，亞洲，以及美洲地區(qū)，均采用的是pcmcia物理接口。臺灣地區(qū)也即將強制使用pcmcia機卡分離。這種方案的行業(yè)支持度高，有dvb主流芯片廠商的支持，可靠性高，沒有任何技術(shù)風(fēng)險，綜合成本低。從產(chǎn)業(yè)推廣角度講，很容易走出國門，在國內(nèi)推廣也更成熟一些。pcmcia在產(chǎn)業(yè)配套支撐方面，也更加完善，大多數(shù)機頂盒企業(yè)與數(shù)字電視一體機企業(yè)都支持pcmcia。
而usb接口可以接任何帶有usb的設(shè)備，提供了可擴展的功能，例如外接pvr產(chǎn)品；可通過機頂盒的usb接口，接上帶有ca核心的硬盤，錄節(jié)目進行回放，可以下載mp3、瀏覽數(shù)碼照片，還可通過push-vod業(yè)務(wù)，定制節(jié)目的下載，這使得應(yīng)用有了更多的交互。另外，usb卡供應(yīng)商還推出一種把tuner和ca卡集成在一個模塊上的產(chǎn)品，可以插入帶有usb接口的筆記本、mp4手持設(shè)備中，接收移動電視?？傊瑄sb接口方案更易于提供增值服務(wù)。
小卡方案就是把各ca的差異性剝離到各ca的小卡上，把共性的部分留在機中，與大卡方案相比，具有成本低的優(yōu)勢。
由于牽涉到機頂盒、數(shù)字電視廠商的利益，因此，如何選擇方案引起三方激烈爭奪。
2006年4月3日，信產(chǎn)部公布了包括數(shù)字電視接收設(shè)備基礎(chǔ)標(biāo)準(zhǔn)（術(shù)語及試驗方法）、接口標(biāo)準(zhǔn)（射頻及音視頻等七大部分）、機頂盒標(biāo)準(zhǔn)（通用規(guī)范和測量方法）、機卡分離標(biāo)準(zhǔn)（技術(shù)規(guī)范sj/t 11336-2006和測試規(guī)范sj/t 11337-2006）等四大類數(shù)字電視相關(guān)推薦性標(biāo)準(zhǔn)，這四大類標(biāo)準(zhǔn)從即日起開始實施。pcmcia大卡接口方案公開為行業(yè)推薦標(biāo)準(zhǔn)。
此次標(biāo)準(zhǔn)花落pcmcia家，usb與小卡方案該何去何從？
信產(chǎn)部有關(guān)官員表示，此次頒布的數(shù)字電視機卡分離標(biāo)準(zhǔn)，是行業(yè)推薦性標(biāo)準(zhǔn)，對于推薦性行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)而言，此次出臺的標(biāo)準(zhǔn)不是唯一的，而且肯定不會要求運營商強制執(zhí)行，如果其他機卡分離接口方案能夠依照程序通過行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的相關(guān)審查，主管部門將適時頒布新的機卡分離標(biāo)準(zhǔn)。信產(chǎn)部充分尊重市場的自主選擇的權(quán)利，讓市場來自主選擇執(zhí)行那個標(biāo)準(zhǔn)。
但也有業(yè)內(nèi)人土表示，機卡分離標(biāo)準(zhǔn)確定之后，機卡分離再出標(biāo)準(zhǔn)的可能性不大。從技術(shù)角度來分析，上海交大智能卡方案只完成解密工作，不能完成碼流解擾，不便于碼流加擾算法的升級，另外因為涉及統(tǒng)一ca軟件接口的問題而實際操作難度極大，因此方案可行性比較?。磺迦Ausb接口方案（uti方案）雖然物理接口較小巧，但其機卡兩端都需要處理復(fù)雜的usb mac層協(xié)議，開銷大，成本高；制定全新上層協(xié)議則會面臨效率、可靠性、成熟度等多方面的考驗，以及與國際接軌的困難。因而usb接口方案（uti方案）技術(shù)成熟尚需時日，產(chǎn)業(yè)推廣道路遙遠(yuǎn)。
據(jù)悉，采用深圳國微pcmcia方案的數(shù)字電視機廠有長虹、tcl、創(chuàng)維、康佳、sva、數(shù)源科技、海信、廈華、廈新、philips等；機頂盒廠有同洲、通達(dá)、西湖、華視、九州、浦奧得、東強、清華同方、上海全景等。
機卡分離標(biāo)準(zhǔn)實施給有線電視運營商帶來的發(fā)展機遇
中國的有線數(shù)字電視1999年開始在深圳等試點城市推廣，許多人預(yù)料有線數(shù)字電視產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)'井噴'性增長的時間為2003年，但目前的發(fā)展速度低于預(yù)期，《2006年中國廣播影視發(fā)展報告》說，截至2005年底全國有線數(shù)字電視用戶僅為413萬戶。
現(xiàn)在，有線數(shù)字電視市場一般由運營商選定ca系統(tǒng)，而可供選擇的接收機產(chǎn)品也隨之限定，造成不同運營網(wǎng)絡(luò)中的接收機無法互相通用和替代。而每一個網(wǎng)絡(luò)中需要的接收機數(shù)量有限，無法形成穩(wěn)定的批量和總體規(guī)模，面對局限的市場空間，主要的消費電子制造商對于投入數(shù)字電視產(chǎn)業(yè)都比較謹(jǐn)慎，有線數(shù)字電視的發(fā)展也受到了重大的影響。
然而，機卡分離標(biāo)準(zhǔn)出臺后，有線電視運營商的反應(yīng)并不如想象中的熱烈。這是因為有線電視運營商主要精力是做整體平移，有線電視運營商關(guān)注的焦點不是機卡分離，還在發(fā)放機頂盒，提供點播等增值業(yè)務(wù)吸引用戶等，以便將投入盡快收回。從目前來看，各個有線電視運營商均已投入了ca的前端平臺建設(shè)，而各個大的機頂盒制造商也投入了大量資金和人力移植了多種ca，他們希望把這些投資收回來，因而有線電視運營商對機卡分離反映平淡。另外，在市場啟動初期，運營商向用戶捆綁銷售機頂盒有一定的好處。但隨著市場規(guī)模的擴大，這種模式限制了用戶的自由選擇權(quán)，最終將會向機卡分離過渡。機卡分離標(biāo)準(zhǔn)實施將為有線電視網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展帶來巨大的發(fā)展機遇。
1、機卡分離方案有利于整體平移
市場已經(jīng)證明，數(shù)字電視整體平移不是憑一家之力就可以建成的，在以廣電為主體的同時，迫切需要在資本、技術(shù)、業(yè)務(wù)等各個層面的社會力量進入。在整體平移中，運營商投入巨大，尤其是各地大量免費贈送機頂盒。目前，各地運營商普遍采取定制包銷的方式，在無選擇權(quán)的情況下難以激起大多數(shù)消費者的支持，由于用戶數(shù)量增加緩慢，條件接收業(yè)務(wù)的盈利周期漫長，于是將矛盾轉(zhuǎn)嫁給制造商，采用賒欠方式營銷。經(jīng)過一定時期，制造商資金不能回收，生產(chǎn)計劃甚至經(jīng)營都將受到影響；運營商則為了推廣已有業(yè)務(wù)不得不負(fù)債經(jīng)營，并承擔(dān)不適合自己的產(chǎn)品售后服務(wù)，很難進一步發(fā)展業(yè)務(wù)，也很難得到制造商的長期支持，從而形成生產(chǎn)和運營之間的一種惡性循環(huán)，延緩了數(shù)字電視的推廣速度。
采用“機卡分離”，接收機可以橫向地進入各個數(shù)字電視網(wǎng)絡(luò)中；而廠家也不需要針對不同ca系統(tǒng)進行開發(fā)和集成，相關(guān)的開發(fā)工作由各ca系統(tǒng)廠家完成，專業(yè)分工更為合理。
數(shù)字電視業(yè)務(wù)運營和產(chǎn)品制造相互分離或獨立，市場規(guī)模就能夠擴大；制造商能夠充分利用其已有的銷售和服務(wù)渠道，按照市場規(guī)律去競爭；而運營商則沒有了產(chǎn)品資金和售后服務(wù)的包袱，其所提供的服務(wù)收益也將增加。這非常有利于推動數(shù)字電視的整體平移。
2、機卡分離方案易于開展增值服務(wù)
機卡分離不僅有利于數(shù)字電視整體平移，也為將來潛力巨大的增值業(yè)務(wù)的擴展提供了基礎(chǔ)。
目前各地都在搞數(shù)字電視整體平移，出于成本考慮，向用戶免費贈送的都是功能簡單的基本型機頂盒，這種產(chǎn)品升級困難，難以適應(yīng)未來的高級應(yīng)用。機卡分離方案可從根本上解決這個問題，采用機卡分離的機頂盒，軟件可以很方便的進行生級，運營商想增加任何新業(yè)務(wù)和新功能，都可以通過更換卡來完成。通過機卡分離，運營商可以將基礎(chǔ)性及個性化的功能分開，大大提高運營商的效益。因為針對不同用戶和不同的需求，可以開發(fā)定制化的服務(wù)，通過卡銷售給用戶。如果沒有機卡分離，運營商就得為所有用戶升級，其中可能絕大部分用戶都不會去用，成本自然就會上去。
對于如何開展增值業(yè)務(wù)，各地有線網(wǎng)絡(luò)為此已做了大量的探索，但由于技術(shù)所限，即使是本地成功的模式在進行異地拓展復(fù)制時，往往面臨著巨大成本和技術(shù)的壓力。通過與面向增值業(yè)務(wù)的機卡分離技術(shù)結(jié)合，一方面有線網(wǎng)絡(luò)已有業(yè)務(wù)模式可以得到放大與大范圍推廣；另一方面，一個開放的業(yè)務(wù)與技術(shù)平臺，將有利于整合各種模式與力量，廣電網(wǎng)絡(luò)步入全業(yè)務(wù)范圍的信息網(wǎng)絡(luò)盈利時代也不再被視為是一種空談，而是具有現(xiàn)實的可操作性。
目前，已經(jīng)有廠商在開發(fā)基于機卡分離技術(shù)上的開放性增值業(yè)務(wù)的解決方案。終端的開放，將為各類sp的引入打開大門，目前基于互聯(lián)網(wǎng)和電信的業(yè)務(wù)贏利模式將被快速有效的平移到數(shù)字電視平臺上，廣電網(wǎng)絡(luò)這一全國最普及的信息網(wǎng)絡(luò)的效能可以得到最大程度上開發(fā)與運用，增值業(yè)務(wù)的成規(guī)模開展也有利于提高服務(wù)質(zhì)量和降低平移成本。 可見，引進能廣泛支持各類增值業(yè)務(wù)的機卡分離方案對于廣電網(wǎng)絡(luò)意義重大。
機卡分離是數(shù)字電視產(chǎn)業(yè)發(fā)展到一定階段的必然趨勢。有線電視運營商應(yīng)該從產(chǎn)業(yè)整體發(fā)展角度出發(fā)，支持機卡分離。目前，機卡分離已獲得部分地區(qū)運營商的支持，深圳、杭州等地已開始小批量投入機卡分離機頂盒試運營。江蘇、山東、湖南、吉林等地的運營商也看好機卡分離的發(fā)展前景。
機卡分離標(biāo)準(zhǔn)實施給數(shù)字電視一體機生產(chǎn)商帶來的發(fā)展機遇
沒有機卡分離，一體機面臨的最大問題是升級，數(shù)字電視與模擬電視的區(qū)別不僅僅在于視音頻質(zhì)量的提高，還在于可以提供各種各樣的增值應(yīng)用業(yè)務(wù)，并且不斷升級。如果為了一個新的應(yīng)用就換掉整個終端機，用戶顯然難以承受。而機卡分離方案把卡作為媒體應(yīng)用新平臺，這樣不但便于升級，還可以使數(shù)字電視一體機的使用壽命大大延長。并且實現(xiàn)數(shù)字電視一體機批量生產(chǎn)，同時在進行一般性的升級時，通過軟件即可完成，不用更換新卡，大大降低用戶的升級成本。
隨著2008年奧運會的臨近，國內(nèi)數(shù)字電視的整體平移工作正在全面加速，數(shù)字電視市場的容量正在急劇擴張，增量市場潛力巨大，機卡分離標(biāo)準(zhǔn)的頒布和認(rèn)證工作的開展為數(shù)字電視一體機的發(fā)展掃除了最后的障礙，各大彩電廠家紛紛加快了數(shù)字一體機產(chǎn)品的上市步伐。
2006年5月中旬，中國電子技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)化研究所（cesi）已經(jīng)按照國家認(rèn)證認(rèn)可條例的有關(guān)規(guī)定，對深圳康佳、深圳國微、大唐微電子、數(shù)源科技、清華同方、青島海信、九洲電器、四川長虹、深圳創(chuàng)維等9家公司的10種符合機卡分離行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)條件的接收卡、機頂盒以及數(shù)字電視一體機進行了產(chǎn)品認(rèn)證。這些產(chǎn)品成為首批獲得機卡分離認(rèn)證證書的數(shù)字電視產(chǎn)品。
康佳多媒體營銷事業(yè)部總經(jīng)理葉濤表示，此次康佳一款dc32lx319數(shù)字電視拿到機卡分離的首張'綠卡'，有助于康佳充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，推進國內(nèi)市場的進程?？导涯壳耙呀?jīng)與部分城市的數(shù)字電視運營商達(dá)成合作協(xié)議，除在渠道終端上柜銷售外，康佳還將與運營商捆綁促銷，合力推動。 與康佳同時獲得首批機卡分離認(rèn)證的創(chuàng)維也不甘落后，創(chuàng)維集團副總裁楊東表示，這次通過權(quán)威機構(gòu)的認(rèn)證，創(chuàng)維的產(chǎn)品將量產(chǎn)上市。
業(yè)內(nèi)專家表示，隨著機卡分離認(rèn)證的逐步推進，數(shù)字電視一體機進入終端市場的門檻將會大大降低，市場正進入規(guī)模銷售階段。
機卡分離標(biāo)準(zhǔn)實施給機頂盒生產(chǎn)商帶來的發(fā)展機遇
在整個數(shù)字電視產(chǎn)業(yè)鏈上，機頂盒產(chǎn)品無疑是最先實現(xiàn)市場化的一個環(huán)節(jié)，其競爭程度甚至已經(jīng)大大超過了整個產(chǎn)業(yè)的平均發(fā)展水平。市場上的玩家不僅包括出身it業(yè)的專業(yè)機頂盒制造商，也包括傳統(tǒng)彩電企業(yè)。機頂盒來主要面向電視機的存量市場和個性需求，目前我國電視機存量市場在4億臺以上，這是一個很大的市場。
在機卡分離標(biāo)準(zhǔn)實施前，運營商都是根據(jù)當(dāng)?shù)氐那闆r選擇適合自己的ca，而傳統(tǒng)的ca與機頂盒底層的硬件緊密捆綁。因此，機頂盒制造商必須根據(jù)運營商的需求，定制各類與硬件捆綁的ca軟件，預(yù)先裝載到機頂盒里，才可以向運營商交貨，給機頂盒廠商大規(guī)模生產(chǎn)造成很大困難。機卡分離的出發(fā)點就是希望能將機頂盒的ca軟件與硬件部分剝離開來，將包含作為ca核心的ic卡與機頂盒分開處理，從而大大降低機頂盒的制造和發(fā)行成本。機卡分離的目的是為了滿足運營商和機頂盒用戶自由選擇機頂盒的需要，同時又能降低機頂盒大規(guī)模生產(chǎn)的成本。
如果能實現(xiàn)機卡分離，那么用戶只需購買通用的機頂盒，收看不同的電視節(jié)目則購買不同的卡，而在這樣的過程中，制造商可以實現(xiàn)機頂盒的大規(guī)模生產(chǎn)，打破目前有線電視網(wǎng)絡(luò)運營商向廠家定制機頂盒的模式，甚至實現(xiàn)柜臺銷售。
機卡分離的意義不僅僅在于硬件與軟件的分離，實現(xiàn)規(guī)模化生產(chǎn)，更是對機頂盒產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的分工合作起到重要作用，建立新的產(chǎn)業(yè)次序，從而形成成熟、合理的商業(yè)模式。
目前，整體平移市場對機頂盒有三個需求：低成本、易升級、有增值前景。為此，卡方案商不僅要呼吁機卡分離不影響整體平移，還要盡力滿足整體平移的需求，才能最終在這一市場上站住腳。
商業(yè)推廣方案 第6篇
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數(shù)字多媒體融合成主流
中國目前的電視用戶數(shù)量超過4億戶，國家廣電總局預(yù)測，到2015年dth（direct-to-home）衛(wèi)星電視機頂盒裝機量將達(dá)到2億臺，計劃在2020 年前完成中國電視網(wǎng)絡(luò)數(shù)字化，中國將成為世界最大的數(shù)字電視及重要配套元器件的開發(fā)和生產(chǎn)基地之一。同時，互聯(lián)網(wǎng)電視也將進入更多家庭，帶來數(shù)字媒體服務(wù)，讓越來越多的用戶將享受到三網(wǎng)融合帶來的服務(wù)和便利。
“在消費電子領(lǐng)域，意法半導(dǎo)體是全球第二大機頂盒半導(dǎo)體廠商，數(shù)字電視、數(shù)字機頂盒、汽車車內(nèi)信息娛樂設(shè)備等都在推進多媒體融合及三網(wǎng)融合?！币夥ò雽?dǎo)體執(zhí)行副總裁兼大中華與南亞區(qū)總裁紀(jì)衡華表示，此次ccbn，意法半導(dǎo)體在中國推出了最新的機頂盒soc――stih416，在提升機頂盒的性能的同時，簡化機頂盒設(shè)計，降低制造成本和功耗。
為了應(yīng)對市場對多媒體融合日益增長的需求，高通創(chuàng)銳訊也推出了第一款入門級eoc解決方案qca6411?！坝芯€電視是高通創(chuàng)銳訊的一個重要市場。今天推出這一解決方案是專門為中國市場定制的，將幫助本地有線電視運營商為最終用戶提供更高的性能、更多的互動內(nèi)容和增值服務(wù)?！备咄▌?chuàng)銳訊全球高級副總裁、亞太區(qū)總裁、數(shù)通和接入事業(yè)部總經(jīng)理鄭建生表示，華為是高通最重要的合作伙伴，eoc機頂盒方案將華為機頂盒芯片和高通在寬帶上的強項集成在機頂盒上，為廣電的三網(wǎng)融合注入新的活力。
雙向改網(wǎng)帶動新應(yīng)用
隨著三網(wǎng)融合政策的強力推進，通信技術(shù)和信息技術(shù)正在以前所未有的速度加快融合。而廣電獲得了寬帶接入業(yè)務(wù)經(jīng)營權(quán)后，如何將傳統(tǒng)廣電網(wǎng)絡(luò)從單向網(wǎng)絡(luò)改變?yōu)殡p向網(wǎng)絡(luò)，是當(dāng)前廣電運營商最為關(guān)注的焦點。
商業(yè)推廣方案 第7篇
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經(jīng)過多余年的發(fā)展，瑞斯康達(dá)早已不是最初那個單純的“駐地網(wǎng)解決方案”提供商，它的觸角越來越廣，推出更為全面的解決方案，持續(xù)豐富“接入網(wǎng)專家”理念的內(nèi)涵。廣電領(lǐng)域便是瑞斯康達(dá)非?？粗氐囊粔K潛力市場。
“我們一直把廣電作為運營商來對待，而不僅僅只是一個企業(yè)網(wǎng)的分支?！比鹚箍颠_(dá)表示，“最初，我們用電信運營商市場的打法拼廣電市場，出現(xiàn)水土不服的情況，及時調(diào)整思路，推出適合廣電的解決方案和商業(yè)模式，逐步在廣電市場站穩(wěn)腳跟?！?/p>
近兩年，瑞斯康達(dá)持續(xù)中標(biāo)廣電運營商的雙向網(wǎng)改項目，受到廣電市場的青睞。來自于這一市場的收入也成為瑞斯康達(dá)的主要收入來源之一。
給“寬帶廣電”加把油
在ccbn2016主題報告會上，國家新聞出版廣電總局黨組成員、副局長田進表示，廣電運營商要加快實施“寬帶廣電”戰(zhàn)略?！皩拵V電”戰(zhàn)略順應(yīng)“寬帶中國”戰(zhàn)略新要求，是廣電與互聯(lián)網(wǎng)深度融合的重要基礎(chǔ)。
“寬帶廣電”戰(zhàn)略落地，重要的基礎(chǔ)就是一張完善的、可以媲美運營商網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)設(shè)施。為此，田進強調(diào)，要加快推進網(wǎng)絡(luò)雙向化寬帶化智能化。通過雙向化寬帶化智能化建設(shè)，加快推進有線、無線、衛(wèi)星、網(wǎng)絡(luò)協(xié)同覆蓋、融合發(fā)展，大力提升廣電網(wǎng)絡(luò)的業(yè)務(wù)承載能力。
事實上，面對電信運營商“100m光纖到戶”的目標(biāo)，以及雙向業(yè)務(wù)進入的加速推進，留給廣電運營商的時間已經(jīng)不多了，廣電必須加快節(jié)奏，以“一步到位”的視野去開展網(wǎng)絡(luò)雙向化改造。
最初幾年，廣電運營商一般采用epon+eoc的方案實施雙向改造，后來又引入c-docsis。來自格蘭研究的數(shù)據(jù)顯示，目前在廣電市場，采用前者覆蓋用戶市場份額為46%，后者為37%，兩種方案占有了絕大部分的市場份額。
不過越來越多的事實證明，光纖到戶才是一條較為明智的雙向網(wǎng)改路線。相比epon+eoc和c-docsis，ftth擁有更低的建設(shè)成本和維護成本、更高的帶寬和更好的魯棒性。
“eoc理論上提供的入戶帶寬最高只能達(dá)到10m，雖然通過增加雙頻方案可以達(dá)到20m，但是和電信運營商主推的100m仍然有很大的距離。”瑞斯康達(dá)向記者表示，“因此，我們建議，廣電運營商在新建城區(qū)市場和農(nóng)村市場采用ftth，在已改地區(qū)通過合理的方式向ftth過渡?！?/p>
瑞斯康達(dá)的這一觀點也得到大部分廣電運營商的支持。目前不少地市廣電運營商已經(jīng)開始采用ftth進行網(wǎng)絡(luò)的雙向改造。針對這一趨勢，瑞斯康達(dá)提供基于xpon olt/onu系列雙纖三波、雙線入戶兩種ftth接入解決方案，實現(xiàn)公眾多業(yè)務(wù)接入、自動裝維，受到廣電運營商的青睞。
實施全媒體轉(zhuǎn)型升級，要求廣電網(wǎng)絡(luò)向多業(yè)務(wù)綜合承載方向發(fā)展，因此廣電網(wǎng)絡(luò)不僅要支持承載傳統(tǒng)廣播電視業(yè)務(wù)，也要支持高清互動電視業(yè)務(wù)，以及數(shù)據(jù)類的家庭寬帶和大客戶專線業(yè)務(wù)。
“為此，廣電運營商需要快速的搭建一張融合大容量傳輸和業(yè)務(wù)承載的綜合承載網(wǎng)。此張網(wǎng)絡(luò)要符合廣電目前的行業(yè)特點，摒棄技術(shù)選擇帶來的后期投資風(fēng)險，不僅能解決廣電目前存在的資源問題，幫助廣電快速開通當(dāng)前業(yè)務(wù)，而且需要成本低，部署速度快，設(shè)備組網(wǎng)靈活及支持平滑大容量擴容等?！比鹚箍颠_(dá)表示。
瑞斯康達(dá)itn綜合承載解決方案融合了sdh、ptn和otn三核心，實現(xiàn)了業(yè)務(wù)的電層承載和光層傳輸?shù)娜诤?，可實現(xiàn)對pon網(wǎng)絡(luò)的回傳和承載，為廣電面向未來開展全業(yè)務(wù)運營提供安全、可靠、高效的極簡承載網(wǎng)絡(luò)，輕松實現(xiàn)全業(yè)務(wù)綜合承載、多業(yè)務(wù)靈活調(diào)度、大容量平滑擴容。
助力全業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型升級
三網(wǎng)融合的全面推廣，意味著廣電運營商面臨著電信運營商更為激烈的市場競爭。廣電運營商不能僅僅聚焦于網(wǎng)絡(luò)如何和電信運營商抗衡，而是要充分利用有線電視積累的用戶優(yōu)勢，以業(yè)務(wù)作為切入口，構(gòu)建差異化競爭優(yōu)勢。
為此，瑞斯康達(dá)針對廣電推出了更聚焦于業(yè)務(wù)層面的解決方案。相比日趨飽和的個人市場，集客市場還有更大的拓展空間。瑞斯康達(dá)itn數(shù)字專網(wǎng)解決方案提供從接入?yún)R聚到用戶末梢的接入層完整解決方案，實現(xiàn)多業(yè)務(wù)接入、靈活承載及統(tǒng)一運維，為廣電量身打造高品質(zhì)集客專線網(wǎng)絡(luò)，滿足金融、政府、企業(yè)等集客專線業(yè)務(wù)的高安全高可靠的接入和承載需求。
商業(yè)推廣方案 第8篇
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網(wǎng)站推廣方案的分析：
企業(yè)網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀分析;
同行網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)競爭狀況分析;
網(wǎng)站診斷分析及優(yōu)化方案、用戶體驗分析報告;
網(wǎng)站不同運營階段的網(wǎng)站推廣及方式選擇;
網(wǎng)絡(luò)品牌推廣方案;
基于用戶行為分析的網(wǎng)絡(luò)媒體選擇與網(wǎng)絡(luò)廣告投放計劃;
搜索引擎自然推廣方案;
付費搜索引擎推廣方案設(shè)計、效果跟蹤及廣告優(yōu)化;
網(wǎng)站運營管理及整合網(wǎng)絡(luò)營銷效果評價與控制;
網(wǎng)站運營維護規(guī)范;
網(wǎng)絡(luò)營銷及網(wǎng)站運營專業(yè)人員培訓(xùn);
網(wǎng)絡(luò)營銷效果分析報告與改進建議;
技術(shù)層面包含：
一、定位分析：
網(wǎng)站剖析：對網(wǎng)站的自身進行解剖分析，目的是尋找到網(wǎng)站的基礎(chǔ)問題所在;
電子商務(wù)定位：對企業(yè)網(wǎng)站進行電子商務(wù)定位，明確網(wǎng)站的位置;
電子商務(wù)模式分析：分析網(wǎng)站的電子商務(wù)模式，研究與網(wǎng)站相匹配的電子商務(wù)模式;
行業(yè)競爭分析：行業(yè)競爭的情況，行業(yè)網(wǎng)站的綜合分析;
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網(wǎng)站發(fā)展計劃分析：電子商務(wù)網(wǎng)站短期規(guī)劃與長期發(fā)展戰(zhàn)略的實施反饋分析等。
二、網(wǎng)站診斷：
網(wǎng)站結(jié)構(gòu)診斷：網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)是否合理，是否高效，是否方便，是否符合用戶訪問的習(xí)慣;
網(wǎng)站頁面診斷：頁面代碼是否精簡，頁面是否清晰，頁面容量是否合適，頁面色彩是否恰當(dāng);
文件與文件名診斷：文件格式，文件名等;
訪問系統(tǒng)分析：統(tǒng)計系統(tǒng)安裝，來路分析，地區(qū)分析，訪問者分析、關(guān)鍵詞分析等;
推廣策略診斷：網(wǎng)站推廣策略是否有效，是否落后，是否采用復(fù)合式推廣策略等。
三、營銷分析：
關(guān)鍵詞分析：關(guān)鍵詞是否恰當(dāng)，關(guān)鍵詞密度是否合理等;
商業(yè)推廣方案 第9篇
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近日，英特爾、中國電信廣東分公司、廣東省中小企業(yè)信息化創(chuàng)新服務(wù)中心等多方合作的凌云工程讓人們對云計算落地充滿信心。
破中小企業(yè)困局
6月30日，2011廣東省中小企業(yè)信息化巡回講座暨云計算解決方案征集啟動儀式在廣州拉開帷幕。作為落實凌云工程的一步，主辦方將向軟件企業(yè)征集適合中小企業(yè)的云計算解決方案，并擇優(yōu)進行推廣。與那些空中樓閣似的云計算項目不同，此項目有用戶、有應(yīng)用、有基礎(chǔ)架構(gòu)、有商業(yè)模式，成功似乎指日可待。
廣東省經(jīng)濟和信息化委員會信息處推進處神志雄處長介紹說：“目前廣東省中小企業(yè)數(shù)量超過100萬戶。中小企業(yè)在廣東省的經(jīng)濟中所起的作用不言而喻。廣東省迫切需要借助信息技術(shù)提升中小企業(yè)生產(chǎn)力，從而實現(xiàn)企業(yè)業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型和提升?！?/p>
“中小企業(yè)在信息化建設(shè)方面有天然的局限性，比如資金不足，沒有專職的it人員，針對中小企業(yè)的社會化服務(wù)體系不健全，中小企業(yè)管理者對信息化的認(rèn)識有欠缺等?！睆V東省中小企業(yè)信息化創(chuàng)新服務(wù)中心執(zhí)行董事王曉陽分析說。另一方面，it廠商的銷售渠道也很難直接有效地覆蓋數(shù)量眾多的中小企業(yè)。
云計算按需付費、應(yīng)用靈活的特性恰恰與中小企業(yè)的信息化訴求相吻合?；谠朴嬎愕墓布夹g(shù)服務(wù)平臺既能突破中小企業(yè)的信息化困局，又能使廣大it企業(yè)獲得一個與客戶溝通的渠道。凌云工程的設(shè)想與英特爾、中國電信廣東分公司、廣東省中小企業(yè)信息化創(chuàng)新服務(wù)中心的想法不謀而合。
“英特爾將聯(lián)手眾多原始設(shè)備制造商、獨立軟件開發(fā)商和解決方案提供商，共同推出符合中小企業(yè)it部署特點、針對云計算環(huán)境和應(yīng)用需求優(yōu)化的企業(yè)計算基礎(chǔ)架構(gòu)，并將其指令集架構(gòu)、重要特性和相關(guān)參考設(shè)計開放給諸多合作伙伴，讓凌云工程成為真正為中小企業(yè)用戶構(gòu)建的信息化公共服務(wù)平臺?！庇⑻貭柟句N售與市場營銷部副總裁、新興業(yè)務(wù)項目部總經(jīng)理戴偉升表示。
中國電信將為凌云工程提供通信網(wǎng)絡(luò)支撐和云計算平臺支撐。中國電信廣東分公司政企部副總經(jīng)理湯艾軍表示，凌云工程將有利于推動中國電信向基于網(wǎng)絡(luò)和平臺的綜合信息服務(wù)商轉(zhuǎn)型。廣東省中小企業(yè)信息化創(chuàng)新服務(wù)中心黃躍珍介紹了凌云工程的目標(biāo)：“我們希望每年做5萬家中小企業(yè)，5年做到25萬家；每年吸引200家軟件企業(yè)，5年共吸引1000家?！?/p>
助軟件廠商拓市場
凌云工程一方面可以支持中小企業(yè)信息化建設(shè)，另一方面也能幫助信息化服務(wù)商拓展市場，從而建立健全良好的中小企業(yè)信息化服務(wù)環(huán)境。廣東匯卡商務(wù)服務(wù)有限公司就是受惠的軟件企業(yè)。
商業(yè)推廣方案 第10篇
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參會的目的：a、了解大包會的性質(zhì)及規(guī)模；b、目前的醫(yī)藥環(huán)境下，行業(yè)趨勢如何，如何開展銷售工作；c、學(xué)習(xí)同行業(yè)（普藥招商、臨床推廣）的操作經(jīng)驗；d、展位招商推廣公司產(chǎn)品；e、與專家面對面交流，為公司營銷進行診斷。
二、 大包會性質(zhì)、規(guī)模及參展醫(yī)藥企業(yè)情況
大包會是由北京大包會會展公司舉辦的，目的在于推動大包營銷模式而建立的大包廠商與大包經(jīng)銷商（或人）之間的產(chǎn)品交流平臺。醫(yī)藥大包是品種持有人將產(chǎn)品的全國總經(jīng)營權(quán)轉(zhuǎn)讓給有市場網(wǎng)絡(luò)資源的總商（醫(yī)藥公司）的行為，統(tǒng)稱叫大包。上游是企業(yè)及科研所，下游是醫(yī)藥公司，以及掛靠這種醫(yī)藥公司的各類居間人。經(jīng)營總品種的人統(tǒng)稱為“大包商”，區(qū)域低價包干的銷售商稱之為區(qū)域大包商。大包會主要旨在針對四無企業(yè)搭建的平臺（無資金、無隊伍、無渠道、無方法）。本界大包會是第二界，參展企業(yè)共計有229家，其中特妝展位9家。到會的大包商人數(shù)預(yù)計3000人左右（展會方估計），藥企及參展的人員可能占了一半以上。
三、 醫(yī)藥成果交流會心得（普藥招商、臨床推廣）
1、安好義親揭蜀中藥業(yè)低成本差異化取勝終端的奧秘。“綜合管理上去了，企業(yè)就會越辦越好了”。包括四個方面：其一是根據(jù)普藥的產(chǎn)品特色、普藥各類產(chǎn)品在國際國內(nèi)市場占有率、利潤率，終端市場的特點來準(zhǔn)確定位博奕市場。其二是客戶和供戶都是上帝，用科學(xué)的配方與高品質(zhì)的原料、先進的生產(chǎn)設(shè)備和生產(chǎn)工藝、精益求精的質(zhì)量保障和誠信來鑄造品牌，贏得市場并建立牢固的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)。其三是靠人才、科技、創(chuàng)新夯實企業(yè)?！笆裰心Ｊ健遍_啟終端，四、精益管理強企業(yè)。
2、方案營銷——醫(yī)藥企業(yè)化被動為主動的成功營銷模式a、方案是企業(yè)向顧客提供的有形產(chǎn)品、服務(wù)和信息的組合體，是企業(yè)提供給顧客用以解決問題，創(chuàng)造更高價值的一攬子工具，其目標(biāo)直接指向顧客的價值。傳統(tǒng)的營銷活動具有一維的特征：產(chǎn)品賣出去，顧客買來使用，如果沒有服務(wù)問題的話，最終即使顧客再回來，也只是為了進行新的一次購買。在這里，銷售關(guān)系是一次性的，產(chǎn)品換代是不連續(xù)的。與之不同的是，出售的方案是多維度的，它包括能適應(yīng)方案使用時各種變化要求的產(chǎn)品本身、信息和服務(wù)。出售方案創(chuàng)造了企業(yè)與顧客之間的能長久維持的關(guān)系。在方案的營銷過程中，將顧客納入到生產(chǎn)過程之中，與顧客相互交流，可以定義出對于顧客來說最具有價值的產(chǎn)品、服務(wù)與信息的組合。這種相互依賴與相互影響不僅有助于長久關(guān)系的形成，同時還使得方案的演進發(fā)展與顧客遇到的問題同步，使方案與產(chǎn)品的連續(xù)性換代成為可能。b、豐富顧客價值：方案營銷的核心 。方案營銷帶來的變化是企業(yè)對營銷功能的重塑。在過去，企業(yè)說服顧客相信他們需要的是預(yù)先設(shè)計好的產(chǎn)品或服務(wù)。而在方案營銷的模式下，企業(yè)的核心任務(wù)是如何確定一個“產(chǎn)品＋服務(wù)＋信息”的組合體，以恰好迎合顧客的需求，并能使企業(yè)捕捉到新的機會。其成功的關(guān)鍵在于構(gòu)造一個能豐富顧客價值的方案，使得顧客與企業(yè)之間建立起一種長久的相互依賴關(guān)系，使顧客和企業(yè)成為新的利益共同體。c、從公司產(chǎn)品的角度，方案營銷要求公司把產(chǎn)品根據(jù)不同的營銷對象提出不同的方案組合。如對銷售商的方案營銷，應(yīng)通過與經(jīng)銷商的廣泛溝通，公司提供產(chǎn)品的銷售管理模式、通路模式、推廣模式、及贏利水平預(yù)測等，通過經(jīng)銷商對方案的實施而銷售產(chǎn)品。對終端使用者，如臨床醫(yī)師或藥店店員或患者，通過公司設(shè)計、宣傳骨質(zhì)疏松癥的治療方案，而達(dá)到銷售推廣我公司的產(chǎn)品骨松寶膠囊。現(xiàn)在骨質(zhì)疏松癥的治療治療方案中：補腎＋補鈣是目前治療骨質(zhì)疏松癥中的最先進的治療方案之一。產(chǎn)品骨松寶膠囊是這一方案的首選推薦用藥，它把補腎調(diào)節(jié)骨代謝與補鈣結(jié)合在一起。因而在臨床的學(xué)術(shù)推廣中，應(yīng)大力進行宣傳。
3、藥企需要什么樣的藥品大包商
藥企迅速崛起需要與智慧資源和人脈資源對接。a、藥企需要這樣的全國大包商：有良好的策劃能力和健全的分銷執(zhí)行網(wǎng)絡(luò)的大包商。大包商的銷售策劃能力是大包商成功的首要因素。一個看似很普通的產(chǎn)品，如何通過大包商的包裝服務(wù)實現(xiàn)產(chǎn)品的差異化，得到眾多經(jīng)銷商的支持？一個銷售政策平平的產(chǎn)品，如何能得到眾多商家的追隨？靠的是大包商的策劃能力，和大包商對市場、產(chǎn)品的準(zhǔn)確判斷。大包商分銷網(wǎng)絡(luò)是其成敗的另一關(guān)鍵，這里講的大包商，更多的指全國大包商。因其分銷網(wǎng)絡(luò)相對健全，因而可以得到比省級大包商更多的優(yōu)惠政策和支持，從而能更加容易的整合經(jīng)銷商的資源。大包商只是企業(yè)在發(fā)展的之初為了迅速崛起而首選的合作伙伴，或者說企業(yè)如果只把企業(yè)定位在藥品成品生產(chǎn)加工這一方面而采取的與外部的分工。b、藥企需要這樣的省級大包商：有實力、有信譽、有隊伍、有網(wǎng)絡(luò)、有合作意向的大包商；縱觀很多的大包企業(yè)，做得很成功的大包模式的隊伍都有這“五有”。有的省級大包，實力差一點、隊伍弱一點、網(wǎng)絡(luò)差一點這些都不是他們的硬傷，最關(guān)鍵的還是信譽不好與思維守舊對銷售業(yè)績影響很大。信譽是各種銷售活動中一點一點，一言一行集累起來的評價。而思維方式又是在不斷的環(huán)境中形成的。對省級大包商而言，策劃的能力要求并不象對全國大包商那樣高。但最重要的一點是配合藥企的執(zhí)行能力。執(zhí)行的前提是思想統(tǒng)一，即省級大包商對藥品企業(yè)的的銷售配合，企業(yè)提供產(chǎn)品與政策，省級大包商充分的執(zhí)行與發(fā)揮。有的企業(yè)在尋找省級大包商的同時，自己也在培育大包商。通過一系列的支持，讓現(xiàn)有的大包商做大做強，形成公司與省級大包商之間一個緊密的銷售聯(lián)合體。
4、環(huán)境與應(yīng)變
（1）、在目前全國反醫(yī)藥商業(yè)賄賂的醫(yī)藥商業(yè)情況下，外資企業(yè)的抗生素銷量是全線上揚，羅士芬位居第一。國內(nèi)的企業(yè)受影響較大。反醫(yī)藥商業(yè)賄賂，今年6－8月是醫(yī)療機構(gòu)及商業(yè)機構(gòu)、藥企的自查自糾階段（稱之為自覺革命），年底進行總結(jié)。3月28號電話會議主要講的是5個方面：a醫(yī)療機構(gòu)領(lǐng)導(dǎo)及工作人員；b醫(yī)務(wù)工作者；c醫(yī)療機構(gòu)財務(wù)的收費帳目；d藥品機構(gòu)建設(shè)及采購；e管理醫(yī)院的行政工作人員。在法律方面，專家強調(diào)：中國向來都是不缺法律依據(jù)，缺的是對法律的執(zhí)行。反醫(yī)藥商業(yè)賄賂有兩個特點：一是不計成本；二是在群眾運動中抓典型；（2）、專家提出：帶金銷售是違法的。其實非帶金有很多的方式去做，關(guān)鍵一點要消滅帶金。只要醫(yī)師有需求，就可用合法的非帶金的方式去做。同時非帶金＋學(xué)術(shù)推廣的方法，應(yīng)是目前較為有效的方法之一。專家也強調(diào)一點：學(xué)術(shù)推廣的方式實際也是非帶金的一種，不要被學(xué)術(shù)推廣的框架給框住了。（3）、公司應(yīng)注意公司財務(wù)及營銷的相關(guān)憑據(jù)的表述，避免出現(xiàn)“醫(yī)院、醫(yī)師”的費用等字眼，不直接打款給醫(yī)院或醫(yī)師。防止商業(yè)購銷中的暗扣，倡導(dǎo)明扣。財務(wù)與法律接軌。（4）、從公司制度的角度防范商業(yè)賄賂的風(fēng)險，銷售計劃及政策的調(diào)整、管理、對代表進行相應(yīng)的反商業(yè)賄賂的培訓(xùn)。（5）、必要時可請法律顧問給市場上的人員講解有關(guān)商業(yè)賄賂的相關(guān)知識。（6）、管理好人員檔案及業(yè)務(wù)工作筆記（含電子材料），少帶現(xiàn)金、文件、資料。
四、 與同行業(yè)交流情況
1、 康恩貝，大包的品牌之路
在康恩貝的推廣會上，康恩貝主推其天保寧牌銀杏葉片及膠囊?？刀髫愒诖饲岸际且怨巨k事處的方式運作前列康，此次新產(chǎn)品招商旨在探索一條品牌產(chǎn)品的大包之路。在會上，其營銷總經(jīng)理徐總表示：如何將品牌產(chǎn)品用大包的模式將產(chǎn)品的銷售進行下去，將是下一步的嘗試?？刀髫愅ㄟ^前列康的運用，在業(yè)內(nèi)在全國建立了一定了知名度。然而在現(xiàn)有的銷售體系中要推廣另一個不同類別的藥品，是康恩貝面臨的一個挑戰(zhàn)。通過交流，得到如下啟示：（1）、品牌之路是產(chǎn)品之路的最高級階段；無論是大包產(chǎn)品或是非大包產(chǎn)品，不管是什么模式來銷售，有品牌和無品牌給產(chǎn)品帶來影響是容估量的。產(chǎn)品的品牌營銷之路，可以說是產(chǎn)品營銷的最高級階段。選擇大包品牌之路，一方面可以說是企業(yè)在品牌投入的捷徑，另一方面也表現(xiàn)了企業(yè)在產(chǎn)品品牌投入的有限性和企業(yè)對產(chǎn)品的信息不足；（2）、企業(yè)實力與服務(wù)在品牌之路上現(xiàn)得更為重要；品牌的建立是一項系統(tǒng)且長期的工程，投入之大要求企業(yè)應(yīng)有相當(dāng)?shù)膶嵙ΑＫ云髽I(yè)往往在投入建立品牌時，通常是先從建立產(chǎn)品品牌入手，通過產(chǎn)品品牌逐漸形成企業(yè)品牌。這樣產(chǎn)品品牌一方面加強了企業(yè)的實力，又為企業(yè)品牌的建立奠定了物質(zhì)基礎(chǔ)；（3）、只有品牌是不夠的，而應(yīng)是全面的整合營銷；現(xiàn)在的環(huán)境更是不容樂觀。銷售管理體系、銷售政策、人員、渠道及銷售網(wǎng)絡(luò)、價格體系、促銷、媒介關(guān)系、公共關(guān)系、服務(wù)等及其相互作用都無一影響品牌力。
2、 “26位帝皇丸”競標(biāo)拍賣會的啟示
首先個產(chǎn)品首先是在2005年4月的南京會上亮像，實際就是補腎填精丸，一個很普通的補腎的產(chǎn)品，通過變換一個商品名稱及強烈的金黃色視覺沖擊效果，實行分級區(qū)域拍賣政策?？h級權(quán)是2萬元，地區(qū)權(quán)是5萬元，省級權(quán)是10萬元，現(xiàn)款提貨，并且有首批提貨的要求。累計提貨達(dá)到一定的任務(wù)后，實行級差任務(wù)獎勵，完成越高，返利越多。在2005年取得了不錯的業(yè)績（據(jù)說是2個多億回款）。上次在鄭州會，本次大包會都是特妝展位，本次也招開了專場招商會介紹其公司的產(chǎn)品。其本次是會又推出一個“26位帝妃丸”，同時還有其它的一些普藥品種也用同樣的vi。如此的廠家，如此的宣傳，參會的商業(yè)及個人人沒有理由不注意到這個產(chǎn)品。這可能是利用展會，企業(yè)投入及提高企業(yè)及產(chǎn)品的認(rèn)知度的一個較快的方式。
3、 學(xué)術(shù)推廣的應(yīng)用
在會上，與會專家提出四期臨床研究，可作為學(xué)術(shù)推廣的一種長期的方式來開展。當(dāng)然，公司應(yīng)與相關(guān)部門做好四期臨床的協(xié)調(diào)工作，而且花費也是不小的。是臨床藥品推廣的一種有力工具。
五、 我公司產(chǎn)品參展及咨詢情況
1、我公司是普通展位d09，公司所有產(chǎn)品均加了展出。主推療痔膠囊、骨松寶膠囊/顆粒、感冒止咳顆粒、銀黃顆粒、消栓通絡(luò)片、丹參舒心膠囊。
2、詢問療痔膠囊的人員較多，并且都索取了相應(yīng)的產(chǎn)品資料，參展的宣傳單發(fā)放數(shù)量總計有：470份；登記聯(lián)系方式（或留下名片）的共計13位。
3、第二天（19號）中午參加展會的人已經(jīng)較少，大多數(shù)企業(yè)均撤展，我公司也于19號中午撤展。
4、展會效果總體較差。
六、 與與會專家交流情況
1、與北京知本加乘營銷顧問公司交流了公司營銷中存在的一些問題和困難，大致結(jié)果如下：a、在介紹了公司銷售模式及背景后，介紹了湖北及湖南區(qū)域招商試點，請問此次招商中的注意事項是什么？答：方案從理論上講有可操作性，重點要注意細(xì)節(jié)，同時要考慮當(dāng)?shù)厝说呐浜铣潭?。b、如何改變現(xiàn)有人的保守觀念？多進行溝通，多給予實際的支持，共同發(fā)展，共同壯大。c、對療痔膠囊的操作方式有何建議？公司有一個統(tǒng)一的規(guī)劃，進行整體策劃，公司投入建立品牌，大包招商。也可以在局部區(qū)域進行試點。2、與北京三諾管理咨詢公司張建民進行了方案營銷的交流，提出方案營銷是一種較好的營銷品營銷模式。把藥品的推廣升級到疾病的治療方案的推廣，是針對醫(yī)師的方案營銷。藥品贏利模式對經(jīng)銷商進行推廣就是針對經(jīng)銷商的方案營銷。把“產(chǎn)品+信息+服務(wù)=方案”貫徹到底。3、與群英顧問項目經(jīng)理交流了品種的選擇問題，提出：商選擇品種更多是從網(wǎng)絡(luò)、產(chǎn)品、企業(yè)三個方面來選擇。首先：自己有網(wǎng)絡(luò)，否則也賣不了。第二是產(chǎn)品必需要有一個好的產(chǎn)品，或者說企業(yè)包裝了產(chǎn)品成了一個好產(chǎn)品，再者企業(yè)必須有對產(chǎn)品一個好的態(tài)度，即企業(yè)對產(chǎn)品能讓外界看到的信心。
七、 本次會議的中值得完善的地方
1、聽會的人多于參加展會的人，很多人是去參加論壇的。
2、展位上人手不夠。
3、與經(jīng)銷商的交流不夠深入。
八、 關(guān)于招商的模式及參會招商會的改進建議
1、 重點獨家品種加大在全國招商會上的投入，招開專場招商會并組織專家招開論壇會（分會）。
2、對重點品種，公司統(tǒng)一策劃，建立品牌。
3、在展會外，加強現(xiàn)場的廣告宣傳及活動。
