怎樣總結（十六篇）

【第1篇 教師節(jié)總結——怎樣成為一個好老師

熱愛一個學生就等于塑造一個學生，而厭棄一個學生無異于毀滅一個學生。成長中的學生需要更多的關心、鼓勵和激發(fā)。給學生一點陽光，他們就會燦爛，而對學生動輒斥之以“笨豬、蠢才，孺子不可教”等責罵之語，會嚴重刺傷學生稚嫩的心，使其在惶恐和不安中逐漸喪失信心，迷失自我，淪為后進生。教育家陶行知曾說過：“你的教鞭下有瓦特，你的冷眼里有牛頓，你的譏笑中有愛迪生。”

對處在困境中的學生進行關心、鼓勵、幫助、引導，時常對他們報以“你真行，你真棒”的暗示，這猶如涓涓細流，流淌在學生心靈之間，讓他們享受到教育的溫暖，激發(fā)起求起的欲望。

學生的茁壯成長，是我們教師的不可推御的責任。學生的未來系國家的希望。這是我們每一個負責的教師都要思考的問題。

那么如何才能成為學生們心中的好老師呢?我想有以下幾點：

第一，要了解學生。俗話說：“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”.要把學生當作自己的朋友，有的學生問：“老師，咱們上課你是老師我是學生，下可我們是朋友可以嗎?”在我看來上課下課都可以和學生成為朋友。因為只有成為朋友，他才會把自己的真實想法告訴你，你才能了解他對知識的掌握情況，你才可以“對癥下藥”.

第二，要尊重學生?，F(xiàn)在提倡“以人為本”,學生也是一個獨立個體的人，他的人格應該受到充分的尊重。古有“不吃嗟來之食”的教訓，我們現(xiàn)在的人民教師擔負的是“培養(yǎng)合格的社會主義現(xiàn)代化建設者和接班人”的重任，如果不充分的尊重學生的意見和人格尊嚴，就會出現(xiàn)“出力不討好，好心辦壞事”的現(xiàn)象。

第三，要用正確的方法教育學生。記的有一次，某大學請我國著名教育家陶行知講課，陶老師并沒有像其他老師那樣手拿教案去上課。他左手抓了一把米，右手抓了一只餓了三天的大公雞，走上講臺，他先把米放在講臺上

,然后雙手抓住大公雞，讓它嘴對著大米，10分鐘過去了，大公雞就是不吃。陶行知改變了方法，他把大公雞放在地上自己走的遠遠的，結果奇跡出現(xiàn)了，大公雞飛快地飛上講臺，三下五去二就把大米給吃完了。陶行知再次走上講臺向大家鞠了個躬說我的課講完了。既然我們不能改變他人，就先改變自己的方式和方法，同樣可以達到預期的效果。我們要改變以往的“灌輸”為“潛移默化”.現(xiàn)在的學生逆反的心理特別的嚴重，惡劣的態(tài)度根本解決不了問題，有時候還是需要“溫聲細氣”、需要“和風細雨”,學會寬容和理解學生，多一些耐心“擺事實，講道理”,用情感人、用實際行動感化人。

第四，要充分代表學生的利益。學生的利益不容侵犯，因為他們是一個社會的人、一個有獨立人格尊嚴的人，如果他們的利益受到侵犯，他們會產生一系列不良反映，將會嚴重影響到你的教學和他們的學習。

第五，注意你自己。“德高為師，學高為范”,作為人民教師應該注意你的一言一行，“上要所好，下必盛焉”,一個人可以影響一批人。“不讓學生做的，老師堅決不做;要求學生做到的，教師自己首先做到。”我們有些老師要加強自身修養(yǎng)，“在學習中不斷改變自己，在教學中不斷影響祖國下一代”.教師有三個任務：一，教會學生做人;二，教會學生學習;三，教會學生如何適應這個社會。做人是關鍵，學習是重點，適應社會是核心。我們培養(yǎng)人才的最終目標就是讓這個個體的獨立的人能夠在這個社會更好的生存發(fā)展。

其實，做名好老師的方法還有很多，只要我們有一顆善于發(fā)現(xiàn)的眼睛。如果我們大家都行動起來，我們的素質教育才真正不會落空

總之，作為一名好教師，優(yōu)秀教師，我們必須具備道德高尚，品格優(yōu)秀，謙虛、好學、熱情、開朗，更要有民主、公正、耐心、寬容、幽默、尊敬他人和良好的與人合作的精神品質，做到對教、育“捧得一顆心來，不帶半根草去。”

【第2篇 周工作總結怎樣寫

本周工作重點

周工作總結嘛，首先就要寫本周主要做了什么工作，也就是工作重點。著重突出工作內容，有啥突發(fā)事件等等。

發(fā)現(xiàn)問題

在本周工作中有沒有找到什么問題，或者工作進度提升了，或者與人溝通發(fā)現(xiàn)什么問題，都可以寫出來。倘若自己有好的想法，更要寫上去，對自己提升是有幫助的。

需要領導解決的問題

有的問題自己無法解決，比如加薪或者申請團隊活動經(jīng)費等等，就要提出來，讓領導幫忙解決。

工作心得

本周工作有什么心得體會，就跟我們看完一篇文章寫讀后感樣，自己在本周工作中有啥收獲，有啥感想，都可以寫上。尤其是在處理突發(fā)事件上，有啥感悟想法等。

數(shù)據(jù)分析

數(shù)據(jù)是很直觀的，有數(shù)據(jù)支撐更有說服力。比如本周做了多少工作，收益多少等，能量化就量化，不能量化的就細分。

下周工作計劃

這周工作結束了，下周工作是怎么安排的，下周有什么計劃等。

【第3篇 怎樣寫區(qū)域經(jīng)理的工作總結報告工作總結

年終快到了，作為區(qū)域銷售經(jīng)理應該拿出一份比較像樣的總結報告，怎樣的總結才能既讓公司領導滿意，又對來年的工作具有指導作用呢？認為雖然漂亮的各種格式化總結報告很多，但是萬能變不離其中，關鍵是要抓住二個要點：總結要客觀、既有成績也有問題，要用數(shù)據(jù)和事實說話，要分析存在問題的本質性原因；總結中還要有計劃，既要將計劃任務分解落實，還要有可行的方法解決存在的問題，并且找到其中的增長點。一、當年市場工作總結 1、情況概述 客觀地表述任務完成情況,取得的成績,要用數(shù)據(jù)說話。 比如：今年公司下達的銷售任務指標是多少，實際完成了銷售任務多少，超額完成任務或離任務的差距是多少，達到人均消費者多少，與去年相比增長率是多少，各項經(jīng)用開支多少，完成利潤多少。市場占有率多少，與去年相比增長了多少，產品見貨率多少，是提高還是降低了。經(jīng)銷商網(wǎng)絡情況如何，a類、b類、c類各有幾家，銷售隊伍情況如何等等。只報大賬和特別需要說明的數(shù)據(jù)，不需報細賬，否則成了數(shù)據(jù)分析報表。 2、簡要分析 針對上述的事實（數(shù)據(jù)），簡要分析其原因，是行業(yè)形勢、競品原因、公司政策、還是其它原因所致。 3、特別說明 若是成功的經(jīng)驗，對公司其它市場有指導意義的，需要簡潔、生動的表述成功的典型案例或經(jīng)驗, 可讓公司宣傳鼓舞士氣或在其它市場推廣。若是區(qū)域市場運作上存在明顯的不足或嚴重的問題，需要對不足之處和問題進行深刻的剖析，如網(wǎng)絡構建問題、銷售隊伍問題、新產品開發(fā)問題、消費者溝通和啟動問題等，要找出問題的根本性原因，分析清楚問題出在那一個環(huán)節(jié)段上，如廣告促銷火候不到，差幾成。 二、明年工作計劃 1、要全面 將總體的目標任務分解成各個階段、各個區(qū)域的子目標。將任務落實到人（經(jīng)銷商和對應的銷售人員），對各種資源進行合理的配置。最好用表格、數(shù)據(jù)說明，力求仔細、認真、全面、準確?；蛘呖梢杂酶郊男问皆敿氄f明，但是工作總結一定是少不了明年的打算，如果公司的習慣是單獨行文的，那么在報告里只要把簡要的打算、主要的思路表現(xiàn)出來就可以了。 2、要到位 目標需要有措施的支持，通過什么措施、配置什么資源，達成什么目標。先落實有把握的目標，期望達到的目標要另行說明，不能混為一談，否則就會讓領導感到不踏實、不到位、不放心的感覺，自己也容易搞糊涂，誤將理想當現(xiàn)實。 3、要有突破和亮點 突破，一般可以從今年存在的主要問題著手，今年的主要問題已經(jīng)在總結中分析清楚了，公司領導也早已看在眼里，要集中精力抓一個問題，雖然一個市場問題可能是成千上萬，但是只要解決了一個主要矛盾其它矛盾就會迎刃而解。通過正確的方法、嚴密思維、準確有效的措施努力在突破中創(chuàng)造出新的銷售增長點和亮點。 市場、銷量、品牌還需要厚積薄發(fā)，一年解決一個主要問題，上一個臺階，而且是說到做到了，第二年你再寫這樣的報告，領導就相信你，就能得到應有的支持。這樣的市場工作總結報告是領導最愿意看到的報告，也是最具實效性的報告。

怎樣寫區(qū)域經(jīng)理的工作總結報告

【第4篇 怎樣寫銷售工作總結

怎樣寫銷售工作總結

一、當年市場工作總結

1、情況概述

客觀地表述任務完成情況,取得的成績,要用數(shù)據(jù)說話。

比如：今年公司下達的銷售任務指標是多少，實際完成了銷售任務多少，超額完成任務或離任務的差距是多少，達到人均消費者多少，與去年相比增長率是多少，各項經(jīng)用開支多少，完成利潤多少。市場占有率多少，與去年相比增長了多少，產品見貨率多少，是提高還是降低了。經(jīng)銷商網(wǎng)絡情況如何，a類、b類、c類各有幾家，銷售隊伍情況如何等等。只報大賬和特別需要說明的數(shù)據(jù)，不需報細賬，否則成了數(shù)據(jù)分析報表。

2、簡要分析

針對上述的事實（數(shù)據(jù)），簡要分析其原因，是行業(yè)形勢、競品原因、公司政策、還是其它原因所致。

3、特別說明

若是成功的經(jīng)驗，對公司其它市場有指導意義的，需要簡潔、生動的表述成功的典型案例或經(jīng)驗, 可讓公司宣傳鼓舞士氣或在其它市場推廣。若是區(qū)域市場運作上存在明顯的不足或嚴重的問題，需要對不足之處和問題進行深刻的剖析，如網(wǎng)絡構建問題、銷售隊伍問題、新產品開發(fā)問題、消費者溝通和啟動問題等，要找出問題的根本性原因，分析清楚問題出在那一個環(huán)節(jié)段上，如廣告促銷火候不到，差幾成。

二、明年工作計劃

1、要全面

將總體的目標任務分解成各個階段、各個區(qū)域的子目標。將任務落實到人（經(jīng)銷商和對應的銷售人員），對各種資源進行合理的配置。最好用表格、數(shù)據(jù)說明，力求仔細、認真、全面、準確?；蛘呖梢杂酶郊男问皆敿氄f明，但是年終總結一定是少不了明年的打算，如果公司的習慣是單獨行文的，那么在報告里只要把簡要的打算、主要的思路表現(xiàn)出來就可以了。

2、要到位

目標需要有措施的支持，通過什么措施、配置什么資源，達成什么目標。先落實有把握的目標，期望達到的目標要另行說明，不能混為一談，否則就會讓領導感到不踏實、不到位、不放心的感覺，自己也容易搞糊涂，誤將理想當現(xiàn)實。

3、要有突破和亮點

突破，一般可以從今年存在的主要問題著手，今年的主要問題已經(jīng)在總結中分析清楚了，公司領導也早已看在眼里，要集中精力抓一個問題，雖然一個市場問題可能是成千上萬，但是只要解決了一個主要矛盾其它矛盾就會迎刃而解。通過正確的方法、嚴密思維、準確有效的措施努力在突破中創(chuàng)造出新的銷售增長點和亮點。

市場、銷量、品牌還需要厚積薄發(fā)，一年解決一個主要問題，上一個臺階，而且是說到做到了，第二年你再寫這樣的報告，領導就相信你，就能得到應有的支持。這樣的市場年終總結報告是領導最愿意看到的報告，也是最具實效性的報告。

附:

寫你的業(yè)績如何？客戶資料擋案，新的老的，怎么發(fā)掘新顧客，怎么保持與老顧客的聯(lián)系？這期工作概況，（工作有沒達到目標，銷售額是提高了還是降了）提高為什么提高？該如何保持與進一步提高，降為什么降，該怎么解決》？下期目標，如何操作。差不多了。

【第5篇 怎樣做好離退休人員思想政治工作總結

企業(yè)離退休人員，對企業(yè)有著無法割舍的感情。他們年富力強的時候，正是企業(yè)艱苦創(chuàng)業(yè)的時期，企業(yè)的成果，有他們辛勤勞動的汗水，企業(yè)的發(fā)展，深深地印刻著他們人生的足跡。離開工作崗位退下來，對他們來說是一次重大的人生轉折。社會地位、生活方式的變遷，也使他們在心理上發(fā)生細微的變化，綜合起來，可以歸納為“六喜六怕”，(即：喜企業(yè)關心怕分離、喜待遇提高怕降低、喜尊重理解怕冷淡、喜交往活動怕孤單、喜健康有為怕空閑、喜和諧穩(wěn)定怕變遷)。同時，由于企業(yè)(主要是大型國有企業(yè))的生產、生活居住區(qū)大都在偏遠地區(qū)或城市與鄉(xiāng)村的結合部，社區(qū)建設尚未完善，社會化管理還處于過渡時期，離退休人員既是“企業(yè)人”，也是“社會人”，這種雙重身份也使他們的思想狀況，呈現(xiàn)出顯著的特點：①整體心態(tài)樂觀，但也不同程度存在失落感。大多數(shù)離退人員認識到新老交替是必然的客觀規(guī)律，能夠以樂觀積極的心態(tài)面對退休后的生活；但也有少數(shù)人退下來以后情緒低落、牢騷滿腹：一是怨沒趕上好時候，二是對現(xiàn)狀看不慣，三是為過去那么苦干有吃虧感。②對社會化管理初步認同，但依賴思想仍然存在。經(jīng)過這些年的引導宣傳，離退休人員對社會化管理的大趨勢普遍表示理解和擁護，但在企業(yè)待遇比較好的單位，少數(shù)人則認為，老同志為企業(yè)奉獻了一輩子，經(jīng)濟效益好了，卻要被分離到社會上去，是不近人情。③離退休前后收入上的反差，在心理上有一個適應過程。同時，他們都希望能夠共享企業(yè)發(fā)展帶來的成果，對”企業(yè)待遇”期望值較高，同一行業(yè)的不同企業(yè)，同一企業(yè)的不同部門之間，離退休人員也存在著攀比現(xiàn)象。對于這些問題，如果思想政治工作不及時跟進，很容易引起離退人員整體上的不穩(wěn)定。

通過上述分析，可以得出結論：企業(yè)離退休人員是一個特殊的、相對弱勢的群體。其身體、心理和思想變化上都有它顯著的特點和規(guī)律性。與此相對應，在思想政治工作中，只有加強針對性，注重實效性，才能變消極為積極，變被動為主動，真正達到理想的目的。具體而言，應把握好以下六種關系：

1、“聽”與”說”的藝術

“聽”與“說”是與離退休人員進行思想交流的最常見的方式，也是思想政治工作的開始?！奥牎币獛е星椋浩髽I(yè)離退休人員退下來以后，和企業(yè)產生了一定的距離，不同程度存在失落感、孤獨感、自卑感，他們的這種感受，往往以對過去的回憶和對現(xiàn)狀的看不慣的方式宣泄出來，對此，我們應表現(xiàn)出充分的理解和耐心。在傾聽中增進對離退人員的了解，在傾聽中發(fā)現(xiàn)需要重視和解決的思想問題。“說”要講究藝術：離退人員的自尊心很強，希望得到理解和尊重是他們的共同心理。“好言一句三春暖”，短話長說，重話輕說，老同志樂于接受，而生硬的語氣，冷漠的態(tài)度，取得的效果則可能完全相反。

2、“情”與“理”的滲透

企業(yè)離退休人員退下來以后，遠離了企業(yè)，遠離了社會，看問題難免會出現(xiàn)僵化和片面的地方，在做思想政治工作時，當然要擺事實、講道理，但絕不能用我說你聽、我壓你服的說教方式，而應該多啟發(fā)，重疏導，以情感人，以理服人。在實際工作中，思想政治工作遇到的阻力，往往不是說理不足，而是在感情上老同志還一時不能接受。情通才能理達，只有加強情感交流，才能真正打開老同志的心扉，使他們心悅誠服，產生共振。

3、“冷”與”熱”的把握

做企業(yè)離休人員的思想政治工作，“火候”的把握很是關鍵。“冷”“熱”結合，才能取得預期的效果?！崩洹辈皇抢淠且潇o分析，沉得住氣；“熱”則是熱情，情真意切、和風細雨。在老同志因思想問題情緒激動時，切不可只講生硬的大道理，而是要理解、關心，在安撫中，循循善誘，解開心結；在老同志遇到困難需要幫助時，則要主動熱情，溫暖人心。對不同的對象，“冷”“熱”的分寸也要注意：年長資深的老干部，點到即可，要留有余地，而對于部分文化水平較低的老同志，則要“熱”一點，“透”一些，主動開導，耐心解釋。

4、“虛”與“實”的結合思想政治工作雖然是做人的工作，但不能?？俊白焐瞎Ψ颉?，“只聽樓梯響，不見人下來”。而應該把解決思想問題和解決實際問題結合起來，思想工作、服務工作雙管齊下效果才顯著。企業(yè)離退休人員的思想問題，往往都是由于一些實際困難沒有得到重視和及時的解決而產生的，如看病就醫(yī)、住房安置、子女就業(yè)、家庭矛盾、鄰里糾紛等等。思其所想，給其所需，把組織的溫暖實實在在的傾注到他們身上，才能真正消除他們思想問題的根源。

5、“前”與“后”的兼顧

“凡事預則立，不預則廢”，思想政治工作也是如此。企業(yè)離退人員的思想穩(wěn)定，和企業(yè)的改革、發(fā)展息息相關。這就要求我們在做思想政治工作時，必須具備前瞻性和大局觀，審時度勢，防微杜漸。在涉及到離退休人員的收入差距、兩項待遇，以及企業(yè)社會職能的分離等重大問題時，及時發(fā)現(xiàn)苗頭、掌握時機，因勢利導，把問題解決在萌芽狀態(tài)。同時，要及時處理好相關的善后工作，疏通引導，安撫情緒，把不利因素減少到最小。

6、“大”與“小”的統(tǒng)一

現(xiàn)代企業(yè)的目的是追求經(jīng)濟效益的最大化，離退人員思想政治工作，首先要服從于企業(yè)的經(jīng)濟建設這個中心，這就是“大”。只有企業(yè)不斷發(fā)展，離退人員的利益才能得到切實的保障。但同時，也要認識到，離退人群體是否穩(wěn)定，也必然會給企業(yè)的中心工作帶來影響。及時地反映離退人員的呼聲和合理要求，維護他們的正當權益，使之安心、放心，才有利于企業(yè)改革、發(fā)展的順利進行。所以，在實際工作中，應兼顧”大”與“小”，最終使離退人員的利益和企業(yè)的利益達到和諧統(tǒng)一。

綜上所述，離退人員思想政治工作是一個復雜的系統(tǒng)工程，正確把握以上六個問題，是做好企業(yè)離退人員思想政治工作的基本保證。只要我們牢固樹立全心全意為人民服務的思想，”以____”指導我們的言行，與時俱進，共創(chuàng)和諧，就一定會取得更大的成績。

【第6篇 2023年終總結怎樣寫？如何寫好年終總結？

2023年將接近尾聲，很多單位的朋友開始著手寫一年一度的年終

第二部分：存在問題及原因。此部分可分兩段寫：第一段先寫存在問題，應寫主要的問題，歸納成幾條，不必太展開。如在本年出了事故，要作為重點，不要回避，自己勇于承擔責任。第二段寫產生這些問題的原因，應從主觀和客觀兩個方面分析，重點在主觀方?；ňW(wǎng)[_]面。也可分為幾條，但一定要與問題掛起鉤來，有因果關系，不能風馬牛不相及。如果沒有突出的問題，也可將兩段合在一塊寫，問題提出來后接著分析原因。如果因為這些問題造成工作損失的，應在問題后把所造成的損失寫出，然后在下一段里分析原因。

第三部分：努力方向。這部分是自己今后在工作中需要努力的內容。應根據(jù)上級提出的工作目標要求和自己的實際情況，實實在在地提出幾條，能做到的就寫，做不課件下載[_]到的不要寫；能做到什么程度就寫到什么程度，不要說空話，給人以言過其實的感覺。最好與本人的崗位目標結合起來，有針對性地提幾條，應該是近期行為，不要說得太遠。

《年終自我小結》的標題很明確，即：《××××年工作自我小結》，標題下一行居中署名×××。《年終自我小結》的開頭與結尾。開頭幾句話，介紹一下課件下載[_]背景。例如有的人在這年中因工作崗位或職務變動的可說明情況，使人有所了解。結尾一般不寫什么“請指示”或“謝謝”等內容，因為自我小結不是工作報告和發(fā)言、講話。

寫《年終自我小結》應注意幾點：

1．注意自我小結與工作總結、述職報告之間的區(qū)別。自我小結是本人對自己工作的回顧，屬個體行為；工作總結是一個部門或單位對一段時期內工作?；ňW(wǎng)[_]的回顧，屬集體行為；述職報告一般是領導(包括中層)將所做工作向上級領導和全體職工進行報告，請他們審議和評價，是否盡職還是失職。這是三種不同的文種。

2．要用一分為二的觀點，客觀地評價自己的工作。既要看到自己的成績，又不要說過頭，更不能把別人的成績甚至集體的成績，拉到自己賬上；既要認識到自己的問題，又不能輕描淡寫，一滑而過，或者避重就輕，

文過飾非；既要分析問題的原因，又要把原因找準，以便對癥下藥，提出改正措施?？傊棺晕倚〗Y符合自己的實際情況。

3．要注意聽取他人的反映和意見來充實小結的內容。自我小結雖強調“自我”，但并不排斥他人的有益建議。在寫小結前，不妨征求同事、領導的看法課件下載[_]，對自已有什么建議和要求。這樣，可以將自己想不到、看不到的問題充實進去，使自我小結更準確、更接近實際。這也是自我提高、自我進步的一種方法和措施。

4．語言應樸實無華。不要形容、修飾，用一些華麗的詞匯。小結，顧名思義是“小”結，篇幅不宜過長，一般在千字左右，不要超過1500字。

【第7篇 怎樣寫團員總結？工作總結

尊敬的團支部：

一年的校園生活即將結束，回顧一學年的學習和工作，作為一名團員，深覺在團組織的培育下，自己在思想和工作兩方面都有很大進步，為了進一步提高思想認識，為了今后的工作再上新臺階，現(xiàn)將本學年的思想和工作做如下總結：

一. 思想方面

中國共產主義青年團是中國共產黨領導的先進青年的群眾組織，是廣大青年在實踐中學習共產主義的學校。這一年來，我通過對團知識的學習和積極的參與團內的各項活動，讓我更深刻的了解到作為一個共青團員的光榮和責任的重大。我認識了團員負擔著為實現(xiàn)我們黨推進現(xiàn)代化建設、完成祖國統(tǒng)一、維護世界和平和促進共同發(fā)展的三大歷史任務，要實現(xiàn)這些任務，目前的階段主要做的事情是努力學習，積累更多的知識以便將來的運用。

二、工作方面

在本學年度中，我的學習成績有了長足的進步，對德、智、體、美、勞各個方面全面發(fā)展，在上學期中，我的總分成績在班中排列第八名，雖然不是最好的，但比以往已經(jīng)有了較大的進步，此外在2023年元旦書畫比賽中還獲得三等獎。除了學習方面外，我還積極參與學校和團織組舉行的義務活動做，在這些活動中表現(xiàn)十分積極，多次受到表揚。

以上所成績的取得都是團組織的正確領導和悉心培育。我還須加倍努力，才無愧于作為一個真正的共青團員。

當然，人無完人，在我的學習和生活中總會存在了許多的不足之處。例如，有時候老師提問回答表現(xiàn)不夠積極，在數(shù)學單科成績表現(xiàn)還稍差，但在以后的日子中，我一定會努力改正！

怎樣寫團員總結？

【第8篇 怎樣寫好述職報告年終總結

每個人在工作后總會有這種感覺，就是隔一段時間，就要開會做總結，這是我們的國情，開始總結是必須的。不過寫總結是一件比較難為人的事情，不好寫是主要的，如果沒有思路，寫出來的東西也是不能夠很好的表達出來你的意思。

總結是單位或個人對過去一個時期內的實踐活動作出系統(tǒng)的回顧歸納、分析評價，從中得出規(guī)律性認識用以指導今后工作的事務性文書。

不過在你看完下面的分析總結后，相信你就不會再出現(xiàn)寫不出東西來的感覺了：

(一)總結的種類

從性質、時間、形式等角度可劃分出不同類型的總結，從內容分主要有綜合總結和專題總結兩種。綜合總結又稱全面總結，它是對某一時期各項工作的全面回顧和檢查，進而總結經(jīng)驗與教訓。專題總結是對某項工作或某方面問題進行專項的總結，尤以總結推廣成功經(jīng)驗為多見?？偨Y也有各種別稱，自查性質的評估及匯報、回顧、小結等都具總結的性質。

(二)總結的寫法

1、標題

文件式標題 一般由單位名稱、時限、內容、文種名稱構成。例：《××局 19××年度擁軍擁屬工作總結》。

文章式標題 以單行標題概括主要內容或基本觀點，不出現(xiàn)總結字樣，但對總結內容有提示作用。例某高校的專題總結《我們是如何實行教學與科研相結合的》。

雙行式標題 即分別以文章式標題和文件式標題為正副標題，正標題揭示觀點或概括內容，副標題點明單位、時限、性質和總結種類。例：《知名教授上講臺教書育人放異彩××大學德育工作總結》。

2、正文

前提，一般介紹工作背景、基本概況等，也可交待總結主旨并作出基本評價。開頭力求簡潔，開宗明義。

主體，應包括主要工作內容、成績及評價、經(jīng)驗和體會、問題或教訓等。這些內容是總結的核心部分，可按縱式或橫式結構形式撰寫。所謂縱式結構，即按主體內容縱向所做的工作、方法、成績、經(jīng)驗、教訓等逐層展開。所謂橫式結構即按材料的邏輯關系將其分成若干部分，標序加題，逐一寫來。結尾，作為結的結束語可以歸納呼應主題、指出努力方向、提出改進意見或表示決心信心等語作結，要求簡短精練。

3、落款，一般在正文右下方署名署時。如是報刊雜志或簡報刊用的交流經(jīng)驗的專題總結，應在標題下方居中署名。

如果你在看完后，感覺原來總結就是這么好些的，那你就悟出來了，總結本來就不是很難寫的，只要你理清了思路，找準了方向，真的是會下筆如有神的。

我希望我的這種思想能夠給你帶來一定的啟發(fā)。

【第9篇 淺談銀行半年工作總結范文該怎樣寫

一、各項指標完成情況

今年上半年受市場和授信政策等因素影響，貸款業(yè)務有所收縮，但其他經(jīng)營指標保持了良好的發(fā)展態(tài)勢。

1、存款業(yè)務指標增勢明顯。6月末，各項人民幣存款余額為××萬元，較年初新增××萬元,完成市分行人民幣存款計劃的×。其中人民幣對私存款余額達到××萬元，余額新增××萬元，完成市分行計劃的×。;對公存款余額達到××萬元，余額新增××萬元，完成市分行計劃的×;金融機構存款余額××萬元，新增××萬元，完成市分行計劃的×。外幣存款受人民幣升值壓力影響，較年初負增長×萬美元。

2、授信業(yè)務總量略有回落，不良貸款比重大幅下降。6月30日，人民幣貸款余額為××萬元，較年初減少××萬元，其中零售貸款減少××萬元;公司貸款較年初減少××萬元;票據(jù)貼現(xiàn)余額減少××萬元。通過大力催收，收回××有限公司逾期貸款××萬元、零售不良貸款××萬元，我行不良貸款率由年初的×降至×。

二、上半年主要工作回顧。

(一)堅持以人為本，狠抓員工隊伍建設，充分調動員工工作積極性,增強員工組織歸屬感，努力打造團結、和諧、高效的戰(zhàn)斗集體。

今年來，支行把隊伍建設作為第一要務來抓，自始至終堅持以人為本，實實在在謀發(fā)展，真心誠意辦實事，理順了人氣，凝聚了人心。

1、改革工資分配辦法，調整月度績效工資和年度績效工資的分配權重，解決了年度績效工資激勵滯后的問題。同時改革對網(wǎng)點和機關科室的激勵政策，妥善解決了原有分配激勵政策中顯失公平的矛盾和問題，平衡了柜員與分理處主任、一線與二線之間的關系，有效地鼓舞了士氣，帶動了人氣，促進了業(yè)務的指標的攀升。

2、因人因地制宜，把合適的人安排在合適的崗位，用人所長，使全行上下各個部門、各個崗位、每位員工都在一個和諧的氛圍中充分地發(fā)揮各自的作用，是支行今年工作的一個著力點。

(二)堅持以市場為導向，以產品營銷和個性化服務為手段，進一步擴大客戶群體，確保支行各項業(yè)務的快速發(fā)展。 1、改革業(yè)務發(fā)展科的業(yè)務流程和營銷模式，加大了對私存款營銷和對網(wǎng)點管理的工作力度。 年初，支行班子經(jīng)過認真的分析和審慎的考慮，把業(yè)務發(fā)展科細分為零售業(yè)務科和公司業(yè)務科。零售業(yè)務科負責對私存款、零售貸款、代收代付等 中間業(yè)務的營銷和網(wǎng)點的管理。公司業(yè)務科負責對公存款、公司貸款、票據(jù)貼現(xiàn)及中間業(yè)務的營銷和管理。這一改革，將原來業(yè)務科大而全的職責進一步明細化，有效強化了部門負責人的工作責任，為對私、對公業(yè)務的良性發(fā)展奠定了基礎。今年上半年對私、對公存款如此好的來勢，業(yè)務流程整合功不可沒。 2、改革營銷模式，變一線網(wǎng)點人員單打獨斗、散兵游勇式的營銷為全員整體聯(lián)動、鋪天蓋地、轟炸式的全員營銷。原來員工的思維定勢是：存款是一線網(wǎng)點人員的事情，貸款、票據(jù)貼現(xiàn)等中間業(yè)務是業(yè)務科的事情，二線員工完成攬存任務后就萬事大吉。對外營銷信息零碎，缺乏溝通，以網(wǎng)點和個人為單元走出去營銷，勢單力薄，缺乏集中火力。對業(yè)務科的流程和營銷模式整合后，支行從全行各個層面收集信息，最后反饋到零售業(yè)務科和公司業(yè)務科匯總篩選，確定重點，以支行整體的經(jīng)濟實力為后盾，以零售業(yè)務科、公司業(yè)務科和網(wǎng)點組成聯(lián)合營銷陣線，多層次、全方位營銷，一個個堡壘不斷地被攻克。今年我們各項存款節(jié)節(jié)攀升，與我們全行員工的艱苦努力和營銷模式的改革是分不開的。

3、抓客戶群體的建設，通過各種途徑，鞏固老客戶，爭攬新客戶，侵吞、蠶食他行重點客戶，我們的客戶群體正在逐步擴大。 去年，由于授信政策和費用政策的限制，我們一度失去了××和××中心等一些核心老客戶,一度也使我們各項工作都處于非常不利的境地。但是，我們沒有被暫時的困難嚇倒，通過半年來踏踏實實、辛勤努力的營銷，深度開發(fā)了××、××公司、××等一批優(yōu)質目標客戶，同時還新拓展了××房產、××、××等一幫新客戶，不僅彌補了核心老客戶流失帶來的存款損失，也為我行2023年對私、對公業(yè)務超常發(fā)展儲備了深厚的客戶資源。

4、加大對票據(jù)業(yè)務的營銷力度，廣辟票據(jù)渠道，初步形成了一定規(guī)模的客戶群，票據(jù)業(yè)務步入了良性發(fā)展的軌道。

今年我們將票據(jù)業(yè)務擺在與資產負債業(yè)務同等重要的位置，制定專項獎勵辦法，強力營銷，有效地調動了業(yè)務人員拓展票據(jù)業(yè)務的積極性和主動性。同時，為了調動全行員工拓展票據(jù)業(yè)務的積極性，支行又推出了票據(jù)業(yè)務專項激勵措施。這一系列激勵政策的出臺，充分調動了全行員工營銷票據(jù)業(yè)務的積極性，認真及時的考核兌現(xiàn)，將激勵政策轉換成了實實在在的效益，比較好地解決了激勵政策和實際效果的良性循環(huán)問題。零售科××同志從××紙廠一次攬入票據(jù)××多萬元。通過上門營銷，公司科將××公司所有承兌匯票業(yè)務爭攬到我行辦理。在與××公司的交往中了解到其供貨的客戶所在的××商業(yè)銀行暫停辦理承兌匯票質押分解業(yè)務的信息后，主管行長××立即率公司業(yè)務科客戶經(jīng)理奔赴××等地。通過與××等公司的多次交流和接洽，開辟了票據(jù)業(yè)務的××市場。至今年六月末，××、××等公司在我行辦理貼現(xiàn)××萬元，質押拆零銀行承兌匯票××萬元，吸收6個月定期保證金存款××萬元。

5、因勢利導，多策并舉抓清收，確保了資產質量的不斷提高。截至6月末，我行不良貸款余額××萬元，比年初減少××萬元，貸款不良率由年初的×降至×，降幅達×%。

首先是明確重點清收目標，實事求是地制定一戶一策的催收計劃，并明確專人專責抓催收 其次因勢利導，采取得力措施抓催收落實。對于惡意賴帳的釘子戶，通過法律手段“虎口拔牙”，××局職工××，每月有固定的工資收入，惡意拖欠住房按揭貸款本息達五期以上，我們在多次上門催收無果的情況下，將之訴諸法律，法院約談該客戶后，該客戶重新認識了惡意拖欠銀行貸款的嚴重后果，一次性歸還了以前所欠貸款本息，以后每月均按期歸還本息，再沒有出現(xiàn)一次逾期。對于有保險擔保的逾期零售貸款，在積極催收的同時，積極主動地與保險公司協(xié)調溝通，爭取保險公司的“墊款”支持，消化不良，降低不良比重。對于××有限公司因資金周轉困難，導致貸款逾期，我行又不能繼續(xù)給予支持的現(xiàn)實，一方面積極幫助企業(yè)想方設法盤活，同時積極協(xié)助該廠與××行聯(lián)系，促成××行給予該廠××萬元貸款，置換了我行××萬元不良貸款，有效化解了我行授信資產風險。

(三)堅持依法合規(guī)經(jīng)營，進一步強化內部管理，確保安全無事故。

今年是××銀行業(yè)務發(fā)展關鍵年，員工思想曾一度出現(xiàn)較大波動，為迅速扭轉該局面，支行一方面通過耐心細致的思想政治工作，積極主動地宣傳股改，及時引導員工走出思想認識上的誤區(qū)，另一方面始終不渝地堅持從嚴治行，不斷強化內部管理，加大對風險點的檢查督導，確保了各項業(yè)務的健康平穩(wěn)運行。

三、下半年的工作意見

今年上半年，我行各項業(yè)務工作都取得了較快的發(fā)展，經(jīng)營效益也得到了大幅提高，的確令人欣喜，但我們在享受勝利的喜悅的同時也必須清醒地認識到我們下半年面臨的巨大的困難和挑戰(zhàn)：今年下半年，我們要消化撤銷××分理處帶來的存款流失，要妥善處理好股份制改革過程中人力資源改革的突出問題，工作的難度非常大，任務非常艱巨，稍有懈怠，上半年取得的成績就會化為烏有。

下半年我們的工作重點：

1、積極穩(wěn)妥地推進人力資源的改革，初步建立一個符合股份制銀行內在運作機制的人力資源管理機制和績效考核機制。抓好隊伍建設，進一步增強全體員工的組織歸屬感和職業(yè)使命感。

2、進一步加大營銷客戶、服務客戶的工作力度，進一步鞏固和發(fā)展上半年已經(jīng)取得的成果，盡最大努力全面完成全年的目標任務。

3、積極主動地解決好費用資源和費用需求之間的突出矛盾，在業(yè)務和效益發(fā)展的同時，實現(xiàn)員工收入的同步穩(wěn)定增長。

4、進一步強化內部管理，落實安全制度，抓好反腐防案工作，保障各項工作的健康運行。

【第10篇 國家公務員個人年度考核總結怎樣寫

去年我被招錄為國家公務員分配到__鎮(zhèn)人民政府工作，轉眼已是一年多。這一年多是我人生旅程中的重要一程，期間在領導的培養(yǎng)幫助、同志們的關心支持下我逐步完成著從校園到政府機關、從人民教師到國家公務員這種環(huán)境和角色的雙重轉變和適應。靜心回顧這一年來的工作生活，收獲頗豐，現(xiàn)將我這一年來的學習工作情況總結如下：

一、自覺加強理論學習，提高個人素質

首先，自覺加強政治理論學習，提高黨性修養(yǎng)。__鎮(zhèn)濃厚的政治學習氛圍深深的感染著我，我積極參加鎮(zhèn)委、政府組織的各項學習活動，并注重自學，認真學習了__七一重要講話、__屆五中六中全會關于加強黨的執(zhí)政能力的決定等，進一步提高了自己的理論水平與政治素質，保證了自己在思想上和黨保持一致性，強化了廉潔自律的自覺性。

其次，在業(yè)務學習方面，我通過多看多聽多想多問多做，努力使自己在盡短的時間內熟悉工作環(huán)境和內容。以前我沒有從事過農經(jīng)統(tǒng)計、司法行政相關的工作，沒有絲毫工作經(jīng)驗。我虛心向具有豐富統(tǒng)計工作經(jīng)驗的老大姐、具有淵博的法律知識和豐富司法行政工作經(jīng)驗的老前輩求教，很快熟悉工作職責及相關工作業(yè)務流程。我努力學習統(tǒng)計、司法行政工作相關知識，并大量地翻閱了辦公室、檔案室的有關文件資料，虛心學習前任統(tǒng)計員、助理員們的經(jīng)驗、做法，大膽地進行工作嘗試，將學習到的知識應用到實際工作之中。為盡快適應司法行政工作的需要，我自費購買了全套司法資格考試教材進行了系統(tǒng)的學習，不斷積累自己的業(yè)務知識，業(yè)務能力得到不斷增強。

此外，根據(jù)組織安排我參加了__市為期二周的初任公務員培訓并順利結業(yè)。豐富的課程學習使我的知識儲備和層次得到了提高：通過__市經(jīng)濟發(fā)展狀況及黨委政府工作的介紹，使我進一步理解了我市“一路三化”戰(zhàn)略、“兩地一中心”奮斗目標，看到了我市經(jīng)濟騰飛的巨大潛力，增強了對我市的了解和熱愛;通過公務員宗旨和行為規(guī)范的教育，使我樹立了正確的權力觀，增強了全心全意為人民服務的宗旨意識;通過公文寫作課程的學習，使我了解了公文寫作的內涵，提高了辦公室日常事務、文件資料的處理能力，為我更好的投入工作打下了良好基礎。我還參加了__市司法局組織的人民調解員培訓，學習了有關人民調解的知識及技能技巧，并獲得了重慶市人民調解委員會頒發(fā)的人民調解員證從而成為了一名合格的人民調解員;我還參加了眾多與業(yè)務工作相關的統(tǒng)計、法建工作培訓，業(yè)務工作能力得到了很好的培養(yǎng)與提高。

二、踏實肯干，努力完成好各項工作任務

我從20__年3月來到__鎮(zhèn)，剛開始是從事農業(yè)生產統(tǒng)計報表工作，不久兼任司法所司法助理員，從20__年1月起任專職司法助理員。通過自身不斷的努力與學習以及領導和同事們的耐心指導，我在熟悉的基礎上已經(jīng)基本能完成擔任的各項工作，期間我具體參與的工作主要包括以下幾個方面:

第一，圓滿完成__鎮(zhèn)20__年各季度農業(yè)生產的統(tǒng)計及報表填報工作。通過積極參加市統(tǒng)計局的農業(yè)生產季報及年報統(tǒng)計工作培訓會，弄清各項報表指標含義;認真組織鎮(zhèn)內統(tǒng)計人員的二級培訓，指導村級統(tǒng)計人員落實各項統(tǒng)計任務;堅持從社到村，從村到鎮(zhèn)，實事求是的統(tǒng)計原則，嚴把統(tǒng)計數(shù)據(jù)質量關;認真分析各項指標間的邏輯關系，研究填報方式，不斷創(chuàng)新統(tǒng)計工作方法……在領導的正確指導和各級統(tǒng)計人員的共同努力下，20__年__鎮(zhèn)統(tǒng)計工作圓滿完成，被__市統(tǒng)計局評為優(yōu)秀單位。

第二，認真做好司法所工作，落實司法所各項職能。20__年是“__”普法__之年，我協(xié)助所長落實各項法制宣傳任務，收集、整理、規(guī)范普法資料，廣泛開展送法下鄉(xiāng)、法制趕場等活動，為__鎮(zhèn)被評為“四五”普法工作優(yōu)秀單位及20__年法制建設工作優(yōu)秀單位盡了自己的一份力;加強了糾紛排查，協(xié)助所長調解了大量民間糾紛，為構建和諧__，維護社會穩(wěn)定作出了自己應有的貢獻;對兩勞回歸人員進行了基本情況摸排歸檔，下鄉(xiāng)調查核對，了解情況，積極幫助他們解決生活工作困難，贏得了群眾好評等。

第三，認真完成領導交辦的臨時性工作任務?；鶎诱ぷ魃婕懊鎻V，經(jīng)常有一些臨時性的工作需要突擊，我服從領導安排，認真完成領導交辦的各項任務。在去年 “二環(huán)路征地”、“電廠三期工程征地”中，我與其它同志一起，起早摸黑，冒著漫天大雨在田地里測量面積，最終完成了領導交給的按時交地任務;在全國1%人口抽樣調查中，我與另外幾個統(tǒng)計辦的同志挨家挨戶調查，白天沒人就晚上去，工作日沒人就星期天去，寧可辛苦點也堅持既確保調查質量又確保按時完成任務;我還積極參與了其它一些臨時性、突發(fā)性事件的安撫處理工作中，盡力發(fā)揮自己力所能及的作用，為領導分憂，為群眾服務。也從中鍛煉了自己分析處理問題及應對復雜局面的能力。

三、存在的不足及打算

一年來，自己在各級領導和老同志的幫助下，取得一定成績，但我深知自己還存在一定的缺點和不足，主要表現(xiàn)在以下幾個方面：

1. 政治理論基礎不夠扎實，理論與實踐的緊密結合有待進一步提高;

2. 與領導和同志們思想和工作業(yè)務交流不夠;

3. 自己的整體素質和業(yè)務學習還有待進一步提高。

在今后的工作和學習中，我將努力做到以下幾點：

1、自覺加強學習，向理論學習，向專業(yè)知識學習，向身邊的同事學習，向自己的工作生活實踐學習，逐步提高自己的理論水平和業(yè)務能力。

2、克服年輕氣燥，做到腳踏實地，提高工作主動性，不怕多做事，不怕做小事，在點滴實踐中完善提高自己。

3、繼續(xù)提高自身政治修養(yǎng)，強化為人民服務的宗旨意識，努力使自己成為一名優(yōu)秀的國家公務員。

【第11篇 教員上課展現(xiàn)活動總結怎樣寫活動總結

在本次課改基地?！?0+15高效課堂”教師教學技能競賽活動中，中學英語組共有6名教師參加角逐，分別是：散原中學胡蓉，二中吳玲燕，三中陳小寧，四都中學魏玉花，渣津中學許娣妹和大橋中學吳晴。擔任評委的有6位參賽教師、散原中學江西省學科帶頭人樊愛群老師及縣教研室中學英語教研員周迎春老師。

6名教師都對此次活動進行了精心的準備，制作了ppt課件，打印了教學設計和導學案，對多媒體的操作非常熟練。同以往的課堂相比，6位教師更加關注學生，注重講練結合，使學生的主體地位更突出，課堂更高效。

散原中學胡蓉老師課件制作精美，通過與課題內容相關的歌曲引入新課，趣味性較強。在對學生發(fā)出指令后，加以示范，讓學生明白要做什么、怎么做。

聽聽力不走過場，注重引導學生進行聽前的預測，聽中的技巧及聽后的反饋。不足的是，課堂結構欠流暢，時間分配不是很合理。

四都中學魏玉花老師發(fā)揚了學校的傳統(tǒng)優(yōu)勢，上課一開始就對學生進行了分組，并對小組進行了有趣的命名。她有著豐富的表情和肢體語言，課堂操練形式多樣，組織活動極有經(jīng)驗，能引起學生的學習興趣。

整堂課教學目標明確，讓學生圍繞目標做事，效果較好。此外，教師還能對學生的一些不當行為進行糾正，引導學生去注意自己的交際禮儀。

由于活動較多，教師可在如何讓課堂活動更有序上下工夫，避免讓課堂活動產生凌亂感。渣津中學許娣妹老師上課富有激情，能用快樂情緒感染學生，整堂課學生熱情高漲，參與活動的積極性很高。

如果在以下方面花些工夫，效果會更好：傳授知識之前讓學生先學，發(fā)現(xiàn)問題，有針對性地釋疑;提出能引起學生思考的問題，而不是僅用簡單的“yes”“no”就能回答的;思考對學生的評價和激勵如何做到多樣和因人而異。二中吳玲燕老師教態(tài)自然、大氣，課堂用語嫻熟，對句型的操練形式多樣，整堂課氣氛活躍，學生樂于參與。

建議在今后的教學中，可以考慮讓學生多些時間自主學習或小組合作學習，真正實現(xiàn)“教師為主導，學生為主體”。修水三中陳小寧老師課堂上注重當堂訓練，小組活動較多，活動形式和時間分配較合理。

但在引入課題時，應該采用符合中學生年齡特征的歌曲或材料，合作探討的問題應有梯度，學生練習句型時創(chuàng)設盡可能真實的情景，體現(xiàn)語言的“工具性”。大橋中學吳晴老師富有親和力，并從學生熟悉的物品引出新授內容，學生容易接受。

由于走上講臺時間不長，課堂上的表現(xiàn)欠自信從容，對課堂的掌控能力有待提高。

此次展示活動雖已落下帷幕，但課堂教學改革是教學界一個永恒的話題，活動必然留給所有參與者與觀摩者很多思考。站在評委的角度，我建議教師們在上課前思考這幾個問題：你的提問是否有深度、值得探討?學生在課堂上能做的事是否可以更多?組內活動形式是否可以更多樣?練習對話之前是否可以創(chuàng)設真實的情境，讓合作更有需要?你的語言是否可以更精煉?你的課堂用語是否可以更靈活多變?你是否遵循了語言學習的規(guī)律----先輸入(聽、讀)，再輸出(說、寫)?

【第12篇 怎樣寫好年終工作總結

寫作指導：閱讀本文，由小編提點你寫寫年終工作總結！

每個人在工作后總會有這種感覺，就是隔一段時間，就要開會做總結，這是我們的國情，開始總結是必須的。不過寫總結是一件比較難為人的事情，不好寫是主要的，如果沒有思路，寫出來的東西也是不能夠很好的表達出來你的意思。

總結是單位或個人對過去一個時期內的實踐活動作出系統(tǒng)的回顧歸納、分析評價，從中得出規(guī)律性認識用以指導今后工作的事務性文書。

不過在你看完下面的分析總結后，相信你就不會再出現(xiàn)寫不出東西來的感覺了：

(一)總結的種類

從性質、時間、形式等角度可劃分出不同類型的總結，從內容分主要有綜合總結和專題總結兩種。綜合總結又稱全面總結，它是對某一時期各項工作的全面回顧和檢查，進而總結經(jīng)驗與教訓。專題總結是對某項工作或某方面問題進行專項的總結，尤以總結推廣成功經(jīng)驗為多見。總結也有各種別稱，自查性質的評估及匯報、回顧、小結等都具總結的性質。

(二)總結的寫法

1、標題 文件式標題 一般由單位名稱、時限、內容、文種名稱構成。例：《××局 19××年度擁軍擁屬工作總結》。

文章式標題 以單行標題概括主要內容或基本觀點，不出現(xiàn)總結字樣，但對總結內容有提示作用。例某高校的專題總結《我們是如何實行教學與科研相結合的》。

雙行式標題 即分別以文章式標題和文件式標題為正副標題，正標題揭示觀點或概括內容，副標題點明單位、時限、性質和總結種類。例：《知名教授上講臺教書育人放異彩××大學德育工作總結》。

2、正文

前提， 一般介紹工作背景、基本概況等，也可交待總結主旨并作出基本評價。開頭力求簡潔，開宗明義。

主體 包括主要工作內容、成績及評價、經(jīng)驗和體會、問題或教訓等。這些內容是總結的核心部分，可按縱式或橫式結構形式撰寫。所謂縱式結構，即按主體內容縱向所做的工作、方法、成績、經(jīng)驗、教訓等逐層展開。所謂橫式結構即按材料的邏輯關系將其分成若干部分，標序加題，逐一寫來。結尾，作為結的結束語可以歸納呼應主題、指出努力方向、提出改進意見或表示決心信心等語作結，要求簡短精練。

3、落款 一般在正文右下方署名署時。如是報刊雜志或簡報刊用的交流經(jīng)驗的專題總結，應在標題下方居中署名。

感謝你對年終工作總結的關注！

【第13篇 11年怎樣寫財務年底工作總結范文

總結，就是把某一時期已經(jīng)做過的工作，進行一次全面系統(tǒng)的總檢查、總評價，進行一次具體的總分析、總研究；也就是看看取得了哪些成績，存在哪些缺點和不足，有什么經(jīng)驗、提高。

步驟/方法

基本情況。

1．總結必須有情況的概述和敘述，有的比較簡單，有的比較詳細。這部分內容主要是對工作的主客觀條件、有利和不利條件以及工作的環(huán)境和基礎等進行分析。

2．成績和缺點。這是總結的中心?？偨Y的目的就是要肯定成績，找出缺點。成績有哪些，有多大，表現(xiàn)在哪些方面，是怎樣取得的；缺點有多少，表現(xiàn)在哪些方面，是什么性質的，怎樣產生的，都應講清楚。

3．經(jīng)驗和教訓。做過一件事，總會有經(jīng)驗和教訓。為便于今后的工作，須對以往工作的經(jīng)驗和教訓進行分析、研究、概括、集中，并上升到理論的高度來認識。

4．今后的打算。根據(jù)今后的工作任務和要求，吸取前一時期工作的經(jīng)驗和教訓，明確努力方向，提出改進措施等。

寫好總結需要注意的問題

1．總結前要充分占有材料。最好通過不同的形式，聽取各方面的意見，了解有關情況，或者把總結的想法、意圖提出來，同各方面的干部、群眾商量。一定要避免領導出觀點，到群眾中找事實的寫法。

2．一定要實事求是，成績不夸大，缺點不縮小，更不能弄虛作假。這是分析、得出教訓的基礎。

3．條理要清楚?？偨Y是寫給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達不到總結的目的。

4．要剪裁得體，詳略適宜。材料有本質的，有現(xiàn)象的；有重要的，有次要的，寫作時要去蕪存精?？偨Y中的問題要有主次、詳略之分，該詳?shù)囊?，該略的要略?/p>

5．總結的具體寫作，可先議論，然后由專人寫出初稿，再行討論、修改。最好由主要負責人執(zhí)筆，或親自主持討論、起草、修改。

【第14篇 2023年怎樣寫區(qū)域經(jīng)理的工作總結范文

年終快到了，作為區(qū)域銷售經(jīng)理應該拿出一份比較像樣的總結報告，怎樣的總結才能既讓公司領導滿意，又對來年的工作具有指導作用呢？筆者認為雖然漂亮的各種格式化總結報告很多，但是萬能變不離其中，關鍵是要抓住二個要點：總結要客觀、既有成績也有問題，要用數(shù)據(jù)和事實說話，要分析存在問題的本質性原因；總結中還要有計劃，既要將計劃任務分解落實，還要有可行的方法解決存在的問題，并且找到其中的增長點。

一、當年市場工作總結

1、情況概述

客觀地表述任務完成情況,取得的成績,要用數(shù)據(jù)說話。

比如：今年公司下達的銷售任務指標是多少，實際完成了銷售任務多少，超額完成任務或離任務的差距是多少，達到人均消費者多少，與去年相比增長率是多少，各項經(jīng)用開支多少，完成利潤多少。市場占有率多少，與去年相比增長了多少，產品見貨率多少，是提高還是降低了。經(jīng)銷商網(wǎng)絡情況如何，a類、b類、c類各有幾家，銷售隊伍情況如何等等。只報大賬和特別需要說明的數(shù)據(jù)，不需報細賬，否則成了數(shù)據(jù)分析報表。

2、簡要分析

針對上述的事實（數(shù)據(jù)），簡要分析其原因，是行業(yè)形勢、競品原因、公司政策、還是其它原因所致。

3、特別說明

若是成功的經(jīng)驗，對公司其它市場有指導意義的，需要簡潔、生動的表述成功的典型案例或經(jīng)驗, 可讓公司宣傳鼓舞士氣或在其它市場推廣。若是區(qū)域市場運作上存在明顯的不足或嚴重的問題，需要對不足之處和問題進行深刻的剖析，如網(wǎng)絡構建問題、銷售隊伍問題、新產品開發(fā)問題、消費者溝通和啟動問題等，要找出問題的根本性原因，分析清楚問題出在那一個環(huán)節(jié)段上，如廣告促銷火候不到，差幾成。

二、明年工作計劃

1、要全面

將總體的目標任務分解成各個階段、各個區(qū)域的子目標。將任務落實到人（經(jīng)銷商和對應的銷售人員），對各種資源進行合理的配置。最好用表格、數(shù)據(jù)說明，力求仔細、認真、全面、準確?；蛘呖梢杂酶郊男问皆敿氄f明，但是工作總結一定是少不了明年的打算，如果公司的習慣是單獨行文的，那么在報告里只要把簡要的打算、主要的思路表現(xiàn)出來就可以了。

2、要到位

目標需要有措施的支持，通過什么措施、配置什么資源，達成什么目標。先落實有把握的目標，期望達到的目標要另行說明，不能混為一談，否則就會讓領導感到不踏實、不到位、不放心的感覺，自己也容易搞糊涂，誤將理想當現(xiàn)實。

3、要有突破和亮點

突破，一般可以從今年存在的主要問題著手，今年的主要問題已經(jīng)在總結中分析清楚了，公司領導也早已看在眼里，要集中精力抓一個問題，雖然一個市場問題可能是成千上萬，但是只要解決了一個主要矛盾其它矛盾就會迎刃而解。通過正確的方法、嚴密思維、準確有效的措施努力在突破中創(chuàng)造出新的銷售增長點和亮點。

市場、銷量、品牌還需要厚積薄發(fā)，一年解決一個主要問題，上一個臺階，而且是說到做到了，第二年你再寫這樣的報告，領導就相信你，就能得到應有的支持。這樣的市場工作總結報告是領導最愿意看到的報告，也是最具實效性的報告。

【第15篇 2023年行政助理年度總結范文怎樣寫

時光飛逝，不知不覺又迎來新的一年。在即將過去的__年里，我在公司領導和同事的關心幫助下，順利完成了相應的工作，現(xiàn)對__年的工作做一個工作總結。

一、前臺接待方面。

__年_月至_月，我從事前臺接待工作，接待人員是展現(xiàn)公司形象的第一人，在工作中，我嚴格按照公司要求，工裝上崗，熱情對待每一位來訪客戶，并指引到相關辦公室，為領導提供了方便，也為客戶提供了方便。一年來，共計接待用戶達1000人次左右。

二、會議接待方面。

1.外部會議接待

參與接待了__聯(lián)通全省財務會議、運維部工作會議、人力監(jiān)察培訓會議、全省g網(wǎng)經(jīng)營部工作會議、__分公司與__分公司共同召開的經(jīng)營分析會等大型會議，在這種外部會議中，嚴格按照會議需求高標準布置會場，積極協(xié)調酒店相關事宜，并做好會議過程中的服務，在這個過程中，我學到了的待人接物，服務禮物等相關知識，積累了很多的經(jīng)驗。

2.內部會議管理

按照各部門的需求合理安排會議室，以免造成會議沖突，并注意做好相關登記，以及會議室的衛(wèi)生保持，公眾物品的善后檢查等工作，以便為本部人員提供更好的服務。一年來，共安排內部會議500次以上。

3.視訊會議管理

在召開總部或省分視訊會議的時候，按照通知要求，提前半小時準時打開視訊系統(tǒng)，確保會議按時接入，本年度無一例會議延時情況出現(xiàn);在召開對縣區(qū)會議時，提前進行會議預約，呼叫各終端，確保每個縣區(qū)都能正常參會。

三、費用報銷、合同錄入工作。

在這方面，嚴格按照公司要求，周一匯總收集報銷單據(jù)，周二找領導簽字后錄入erp系統(tǒng)，并做好登記工作。一年來，錄入報銷單據(jù)1000余份。合同錄入20余份。

四、綜合事務工作。

__年_月，因部門人員變動，我被調至辦公室，從事公安查詢、外部文件簽收、工會、辦公耗材、食堂管理等工作。后期，又接手信息采編、會議記錄、聯(lián)通之窗、行政庫管理等工作。

至12月底，共接待公安查詢300次左右，并做到態(tài)度熱情，嚴格按照公司規(guī)定辦理。收發(fā)外來文件90份左右，做到及時上傳下達，不延時，不誤事。報送信息20篇，采編聯(lián)通之窗2期。

對筆記本、臺式機等小型固定資產做好登記與出入庫工作，及時聯(lián)系維修網(wǎng)點，進行電腦維護與維修，與其加強溝通，并要求為我們提供備用機，以免耽誤正常工作。

【第16篇 2023年年終總結開頭怎樣寫？各行業(yè)年終總結開頭范例多篇

本年度我局在市委市政府和上級業(yè)務部門的正確領導下，堅持以科學發(fā)展觀為導向，以實踐“三個代表”，實現(xiàn)“兩個率先”為主線，以中國氣象發(fā)展戰(zhàn)略為目標，經(jīng)過全體黨員干部和工作人員的共同努力，我局無論是在“三個文明”建設，各項業(yè)務工作指標和黨風廉政建設方面都取得了較好的成績，全面完成和超額完成了各項目標指標?，F(xiàn)將一年的工作總結如下

____年，是學校的基礎建設年。校黨委帶領全校教職員工認真貫徹落實__黨組科學治關理念、構建和諧學校的各項要求和加強教育培訓工作的系列指示精神，在__局和各海關的指導和支持下，解放思想，更新觀念，緊緊圍繞教育培訓開展各項工作，取得了一定成效?，F(xiàn)總結如下：

____年，在__黨組的正確領導下，在__市委、市政府的關心支持下，在深入學習實踐科學發(fā)展觀活動的推動下，我__堅持“依法行政，為國把關，服務經(jīng)濟，促進發(fā)展”的__工作方針，圍繞“樹__品牌，創(chuàng)一流工作業(yè)績”的目標，圓滿完成了各項工作任務。

____年，我局在國家稅務總局的指導下，在市委、市政府的領導下，以黨的十七大和十七屆三中全會精神為指導，深入貫徹落實科學發(fā)展觀，以組織收入為中心，以“數(shù)據(jù)大集中”項目為平臺，以細化稅源管理、加大征管力度、規(guī)范執(zhí)法行為、優(yōu)化納稅服務、凈化稅收環(huán)境、提升行政效能為重點，依法治稅，從嚴治隊，團結奮進，共克時艱，各項工作得到有效落實，全面建設取得新的進步。

在___年全省氣象局長會議后，我們按照全省氣象工作的總體要求，認真貫徹落實蘇州市氣象局下達的全年工作目標和任務。一年來，在業(yè)務現(xiàn)代化建設、氣象科技產業(yè)以及搞好氣象服務、精神文明建設等方面都取得了一定的進展。

____年，我們在市局和縣委、縣政府的正確領導下，以支持和服務地方經(jīng)濟發(fā)展為中心，以開展“崗位大練兵”活動為主線，始終保持務實嚴謹?shù)墓ぷ髯黠L、超前創(chuàng)新的工作思路、拼搏爭先的工作熱情，真抓實干、銳意進取，在提高隊伍素質、整頓市場秩序、服務地方經(jīng)濟發(fā)展等方面均取得了顯著成績。