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【第1篇 煤礦銷售工作總結
__年以來,在礦黨政和銷售部黨政領導的正確領導下,以創(chuàng)先爭優(yōu)活動為契機,以“保爭建當”為目標,以“整轉嚴練”為整改方向,以“一爭二帶五競賽”主題活動的總體要求,堅持以科學發(fā)展觀為指導思想,緊緊圍繞“1301”奮斗目標開展工作,發(fā)展思路,搶抓機遇,銳意創(chuàng)新,奮力拼搏,刻苦鉆研業(yè)務知識,努力提高理論知識和業(yè)務工作水平。遵紀守法,努力工作,認真完成領導交辦的各項工作任務,現(xiàn)將個人工作總結如下:
一、自覺學習黨的精神,用先進政治思想武裝自己的頭腦
這一年來,我始終堅持運用馬克思列寧主義的立場、觀點和方法論,運用辯證唯物主義與歷史唯物主義去分析和觀察事物,明辨是非,堅持真理,堅持正確的世界觀、人生觀、價值觀,用正確的世界觀、人生觀、價值觀指導自己的學習、工作和生活實踐,在思想上積極構筑抵御資產(chǎn)階級民主和自由化、拜金主義、自由主義等一切腐朽思想侵蝕的堅固防線。熱愛祖國,熱愛中國共產(chǎn)黨,熱愛社會主義,擁護中國共產(chǎn)黨的領導,擁護改革開放,堅信社會主義最終必然戰(zhàn)勝資本主義,對社會主義充滿必勝的信心。認真貫徹執(zhí)行黨的路線、方針、政策,為加快社會主義建設事業(yè)認真做好本職工作。工作積極主動,勤奮努力,不畏艱難,盡職盡責,在平凡的工作崗位上作出力所能及的貢獻。
二、狠抓現(xiàn)場管理,超額完成全年銷售任務
在銷售工作中,認真學習生產(chǎn)經(jīng)營相關業(yè)務知識,積極走訪用戶,與用戶溝通,搞好路礦協(xié)作,取得了相互信任和理解,起到了橋梁和紐帶作用,為我礦的經(jīng)營管理工作打下了堅實基礎,__年針對煤炭市場行情,結合相關部門以運銷處為主渠道,加強攻關,積極聯(lián)系客戶、催要車皮、快速合理裝車、實現(xiàn)了路運、地銷同步提高,較好地完成了銷售任務,并且無一起商務糾紛。銷售部全體干部職工克服困難,團結一心,奮力拼搏,在銷售市場疲軟,價格下滑的不利因素下,克服了種種困難,全年累計完成銷量92萬噸,超計劃完成銷量642噸,同比增加9174噸。煤炭綜合售價:完成498.8元/噸,超計劃完成73.8元/噸,同比提高35元/噸。貨款回收保持100%,較好地完成了集團公司和我礦下達的各項任務指標。
__年除配合黨政領導做好日常工作外,積極主動的參與黨政領導組織的各項活動,多次利用黨員活動日、休息日和工余時間,組織黨團員結合現(xiàn)場職工開展“黨員奉獻工程”工作,節(jié)能減排工作以及其他一些開創(chuàng)性的工作。做到了月月有活動,次次見效果。以下是我協(xié)助配合正職領導__年以來做的一點點工作,向各級領導做如下匯報:
1、銷售支部在1—12月份多次組織黨團員利用活動日參加義務奉獻活動,活動內(nèi)容主要針對煤場環(huán)境衛(wèi)生、建筑垃圾、地面浮煤、邊角煤的徹底清理工作。通過大家的共同努力,幾次徹底的清理,煤場環(huán)境衛(wèi)生有了質的變化,累計清理各種垃圾700余噸,浮煤、邊角煤500余噸,有效地治理了煤場環(huán)境衛(wèi)生。設專人負責對煤場實行24小時灑水除塵,地面24小時保證濕潤無塵。
2、在“雨季三防”工作上,銷售支部提前準備、積極籌劃、制定措施、明確了責任人、成立了“三防”領導小組,明確了“三防”突擊小分隊人員。七月中旬連續(xù)下雨期間,銷售支部率領“三防”突擊隊緊急出動三次,對煤場煤堆危險地帶進行緊急護救共碼放草袋和編織袋900余個,有效地防止了原煤流失,并親自帶領現(xiàn)場職工冒雨疏通水溝和積水,以實際行動捍衛(wèi)了我礦煤場的安全。
三、努力工作,按時完成工作任務
__年以來,我始終堅持嚴格要求自己,勤奮努力,時刻牢記黨全心全意為人民服務的宗旨,努力實踐“____”重要思想,在自己平凡而普通的工作崗位上,努力做好本職工作。在具體工作中,我努力做好服務工作,當好參謀助手:一是認真收集各項信息資料,全面、準確地了解和掌握各方面工作的開展情況,分析工作存在的主要問題,總結工作經(jīng)驗,及時向領導匯報,讓領導盡量能全面、準確地了解和掌握最近工作的實際情況,為解決問題作出科學的、正確的決策。二是領導交辦的每一項工作,分清輕重緩急,科學安排時間,按時、按質、按量完成任務。三是在接待來訪群眾的工作中,堅持按照工作要求,熱情接待來訪群眾、認真聽取來訪群眾反映的問題,提出的要求、建議。同時,對群眾要求解決但一時又解決不了的問題認真解釋,耐心做好群眾的思想工作,讓群眾相信組織。在同志們的關心、支持和幫助下,各項服務工作均取得了圓滿完成任務的好成績,得到領導和群眾肯定。__年一來,在礦黨政和銷售部黨政領導的正確領導和指引下,思想觀念進一步提高。特別是在大力開展“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動和“整轉嚴練”整風政紀活動以及開展“保爭建當”主題宣教活動以來,通過進一步加強政治理論學習,反思自己的過失和不足之處,思想觀念有了明顯轉變,細節(jié)意識、效率意識有了顯著提高,運用先進理念、科學方法服務組織工作的自覺性得到提升。
為搞好我礦煤炭銷售工作,抓好現(xiàn)場管理,我每天多次深入現(xiàn)場,及時掌握煤炭倉儲情況,現(xiàn)場設備運行情況,及時掌握第一手資料,確保銷售工作準確無誤。在搞好銷售現(xiàn)場基礎管理工作的同時,積極搞好路礦合作,定期走訪慰問鐵路部門,確保路運暢通。在開發(fā)用戶方面,我積極主動配合正職領導走訪新老客戶,開發(fā)新的煤炭銷售市場,1—9月份計劃累計銷售704000噸,實際完成銷量766692.89噸,超計劃銷售62692.89噸。其中電煤計劃銷售130000萬噸,實際完成215567噸,超計劃銷售85567噸,噸煤綜合售價:平均計劃444元/噸,實際完成465元/噸,超計劃21元/噸。貨款回收保持100%。較好的完成了上級領導交辦的各項工作任務。
四、存在的問題及下階段打算
存在的問題
雖然__年的工作取得了一定的成績,但仍存在一些不足之處,主要體現(xiàn)在以下三點:一是學習不夠,對組織工作理論業(yè)務知識沒有進行系統(tǒng)研究,掌握的不夠準、不夠深、不夠透。二是宣傳不夠。只知道埋頭工作,向上和向下的宣傳力度不夠。三是創(chuàng)新不夠。思想僵化、認識陳舊,只知道按部就班,不能做到有所創(chuàng)新,工作中缺乏亮點和特色。
下段努力方向
1、加強學習。學無止境,書到用時方恨少,一個人的能力和水平是有限的,只有抓緊一切可利用的時間努力學習,才能勝任本職工作,否則,不進則退,終究要被事業(yè)所淘汰。要全面地學、深入地學、系統(tǒng)地學、聰明地學,做到勤學善思,孜孜不倦地學習政治理論、學習基本業(yè)務,認真落實“讀書計劃”,靜下心來認認真真地讀幾本好書,廣泛涉獵歷史、哲學、文學、社會、經(jīng)濟等綜合知識,不斷拓寬知識領域,爭做一個知識復合的“雜家”。
2、努力創(chuàng)新。只有堅持創(chuàng)新,我們的工作才能生生不息。要做創(chuàng)新的“生力軍”,我們的差距還很大,但差距很大也意味著發(fā)展?jié)摿艽?、進步空間很大?!巴鲅蜓a牢,為時未晚”,要從即刻行動起來,認真落實個人創(chuàng)新計劃,積極參與科內(nèi)創(chuàng)新項目,以個人的不懈努力,在提高自身綜合素質的同時,全力為部機關“增光添彩”。
回顧__年以來的工作,雖然自己不遺余力,但由于能力有限,工作成績與領導的要求還相差有一定距離。在將來的中我一定會揚長避短,改進缺點,全面做好自己的工作,認真完成領導交辦的各項工作。
【第2篇 茫礦上半年銷售工作總結
茫礦上半年銷售工作總結范文
石棉銷售經(jīng)過全礦干部職工的共同協(xié)作、努力,我們才得以取得顯著的成績。但同時今年的銷售工作也存在著許多的困難,銷售形勢依然嚴峻,許多問題還有待于全體經(jīng)銷人員不斷的去克服、解決,銷售工作任重而道遠。
通過分析,礦一、二季度銷售結構變化較大,價格比逐漸下降,其中中長棉優(yōu)勢比例下降,低纖維棉銷量過大,造成銷售產(chǎn)值較去年呈負增長。究其原因主要是由于行業(yè)格局的改變、大批中小型石棉制品廠興起及殘酷的價格大戰(zhàn),促使廠家為降低生產(chǎn)成本,逐漸嘗試用低級棉充當搭配角色,從而對中長棉需求量下降。
2003年下半年開始日趨緊張的運輸問題,今年顯得更為突出,與不斷增加的銷售量發(fā)生著嚴重的.沖突,極大阻礙了銷售工作的發(fā)展,對于運輸告急產(chǎn)生的負面影響及困難,各駐外商務經(jīng)理均作了具體的反饋。由于不能及時供貨,嚴重影響了廠家的生產(chǎn),甚至停產(chǎn),一些廠家為了確保生產(chǎn),開始尋找新的供貨商,巴西棉已經(jīng)以低價位進入了廣東市場,巴州、阿克賽、俄羅斯也趁勢擴大其市場占有率。這樣對'茫棉'沖擊很大,難免失去了一些不穩(wěn)定的客戶,我們的各區(qū)域商務經(jīng)理的工作比過去更加被動、更加困難。與此同時,《交通法》的頒布實施,礦公路運量銳減,銷售壓力加大,石棉廠家產(chǎn)品運費增加,成本提升,價格上漲,銷售萎縮,有的甚至停產(chǎn)放假,觀望汽運行情,這些情況都嚴重影響了“茫棉”銷售與資金回籠。
當前我們要穩(wěn)住老客戶,用'茫棉'穩(wěn)定的質量優(yōu)勢沖出重圍,同時還要堅持李礦長提出的'細分用戶、按需供應、價格協(xié)商、特色服務'的十六字方針,并結合現(xiàn)階段運輸有限、低級棉暢銷等具體情況,找到最大限度的降低資金風險與完成最大的銷售利潤的結合點。首先我們要力?,F(xiàn)款,減少風險,對效益差、信譽不好、付款不及時的用戶不供貨或不直接供貨。其次,要根據(jù)各廠家的信譽程度、經(jīng)營狀況,按順序發(fā)棉,以科學合理利用有限的車皮。第三,讓我們的駐外經(jīng)理更加耐心而細致的向各廠家作以解釋和協(xié)調(diào)。
【第3篇 煤礦2023銷售工作總結報告
__年以來,在礦黨政和銷售部黨政領導的正確領導下,以創(chuàng)先爭優(yōu)活動為契機,以“保爭建當”為目標,以“整轉嚴練”為整改方向,以“一爭二帶五競賽”主題活動的總體要求,堅持以科學發(fā)展觀為指導思想,緊緊圍繞“1301”奮斗目標開展工作,發(fā)展思路,搶抓機遇,銳意創(chuàng)新,奮力拼搏,刻苦鉆研業(yè)務知識,努力提高理論知識和業(yè)務工作水平。遵紀守法,努力工作,認真完成領導交辦的各項工作任務,現(xiàn)將個人工作總結如下:
一、自覺學習黨的精神,用先進政治思想武裝自己的頭腦
這一年來,我始終堅持運用馬克思列寧主義的立場、觀點和方法論,運用辯證唯物主義與歷史唯物主義去分析和觀察事物,明辨是非,堅持真理,堅持正確的世界觀、人生觀、價值觀,用正確的世界觀、人生觀、價值觀指導自己的學習、工作和生活實踐,在思想上積極構筑抵御資產(chǎn)階級民主和自由化、拜金主義、自由主義等一切腐朽思想侵蝕的堅固防線。熱愛祖國,熱愛中國共產(chǎn)黨,熱愛社會主義,擁護中國共產(chǎn)黨的領導,擁護改革開放,堅信社會主義最終必然戰(zhàn)勝資本主義,對社會主義充滿必勝的信心。認真貫徹執(zhí)行黨的路線、方針、政策,為加快社會主義建設事業(yè)認真做好本職工作。工作積極主動,勤奮努力,不畏艱難,盡職盡責,在平凡的工作崗位上作出力所能及的貢獻。
二、狠抓現(xiàn)場管理,超額完成全年銷售任務
在銷售工作中,認真學習生產(chǎn)經(jīng)營相關業(yè)務知識,積極走訪用戶,與用戶溝通,搞好路礦協(xié)作,取得了相互信任和理解,起到了橋梁和紐帶作用,為我礦的經(jīng)營管理工作打下了堅實基礎,__年針對煤炭市場行情,結合相關部門以運銷處為主渠道,加強攻關,積極聯(lián)系客戶、催要車皮、快速合理裝車、實現(xiàn)了路運、地銷同步提高,較好地完成了銷售任務,并且無一起商務糾紛。銷售部全體干部職工克服困難,團結一心,奮力拼搏,在銷售市場疲軟,價格下滑的不利因素下,克服了種種困難,全年累計完成銷量92萬噸,超計劃完成銷量642噸,同比增加9174噸。煤炭綜合售價:完成498.8元/噸,超計劃完成73.8元/噸,同比提高35元/噸。貨款回收保持100%,較好地完成了集團公司和我礦下達的各項任務指標。
__年除配合黨政領導做好日常工作外,積極主動的參與黨政領導組織的各項活動,多次利用黨員活動日、休息日和工余時間,組織黨團員結合現(xiàn)場職工開展“黨員奉獻工程”工作,節(jié)能減排工作以及其他一些開創(chuàng)性的工作。做到了月月有活動,次次見效果。以下是我協(xié)助配合正職領導__年以來做的一點點工作,向各級領導做如下匯報:
1、銷售支部在1—12月份多次組織黨團員利用活動日參加義務奉獻活動,活動內(nèi)容主要針對煤場環(huán)境衛(wèi)生、建筑垃圾、地面浮煤、邊角煤的徹底清理工作。通過大家的共同努力,幾次徹底的清理,煤場環(huán)境衛(wèi)生有了質的變化,累計清理各種垃圾700余噸,浮煤、邊角煤500余噸,有效地治理了煤場環(huán)境衛(wèi)生。設專人負責對煤場實行24小時灑水除塵,地面24小時保證濕潤無塵。
2、在“雨季三防”工作上,銷售支部提前準備、積極籌劃、制定措施、明確了責任人、成立了“三防”領導小組,明確了“三防”突擊小分隊人員。七月中旬連續(xù)下雨期間,銷售支部率領“三防”突擊隊緊急出動三次,對煤場煤堆危險地帶進行緊急護救共碼放草袋和編織袋900余個,有效地防止了原煤流失,并親自帶領現(xiàn)場職工冒雨疏通水溝和積水,以實際行動捍衛(wèi)了我礦煤場的安全。
三、努力工作,按時完成工作任務
__年以來,我始終堅持嚴格要求自己,勤奮努力,時刻牢記黨全心全意為人民服務的宗旨,努力實踐“____”重要思想,在自己平凡而普通的工作崗位上,努力做好本職工作。在具體工作中,我努力做好服務工作,當好參謀助手:一是認真收集各項信息資料,全面、準確地了解和掌握各方面工作的開展情況,分析工作存在的主要問題,總結工作經(jīng)驗,及時向領導匯報,讓領導盡量能全面、準確地了解和掌握最近工作的實際情況,為解決問題作出科學的、正確的決策。二是領導交辦的每一項工作,分清輕重緩急,科學安排時間,按時、按質、按量完成任務。三是在接待來訪群眾的工作中,堅持按照工作要求,熱情接待來訪群眾、認真聽取來訪群眾反映的問題,提出的要求、建議。同時,對群眾要求解決但一時又解決不了的問題認真解釋,耐心做好群眾的思想工作,讓群眾相信組織。在同志們的關心、支持和幫助下,各項服務工作均取得了圓滿完成任務的好成績,得到領導和群眾肯定。
__年一來,在礦黨政和銷售部黨政領導的正確領導和指引下,思想觀念進一步提高。特別是在大力開展“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動和“整轉嚴練”整風政紀活動以及開展“保爭建當”主題宣教活動以來,通過進一步加強政治理論學習,反思自己的過失和不足之處,思想觀念有了明顯轉變,細節(jié)意識、效率意識有了顯著提高,運用先進理念、科學方法服務組織工作的自覺性得到提升。
為搞好我礦煤炭銷售工作,抓好現(xiàn)場管理,我每天多次深入現(xiàn)場,及時掌握煤炭倉儲情況,現(xiàn)場設備運行情況,及時掌握第一手資料,確保銷售工作準確無誤。在搞好銷售現(xiàn)場基礎管理工作的同時,積極搞好路礦合作,定期走訪慰問鐵路部門,確保路運暢通。在開發(fā)用戶方面,我積極主動配合正職領導走訪新老客戶,開發(fā)新的煤炭銷售市場,1—9月份計劃累計銷售704000噸,實際完成銷量766692.89噸,超計劃銷售62692.89噸。其中電煤計劃銷售130000萬噸,實際完成215567噸,超計劃銷售85567噸,噸煤綜合售價:平均計劃444元/噸,實際完成465元/噸,超計劃21元/噸。貨款回收保持100%。較好的完成了上級領導交辦的各項工作任務。
四、存在的問題及下階段打算
存在的問題
雖然__年的工作取得了一定的成績,但仍存在一些不足之處,主要體現(xiàn)在以下三點:一是學習不夠,對組織工作理論業(yè)務知識沒有進行系統(tǒng)研究,掌握的不夠準、不夠深、不夠透。二是宣傳不夠。只知道埋頭工作,向上和向下的宣傳力度不夠。三是創(chuàng)新不夠。思想僵化、認識陳舊,只知道按部就班,不能做到有所創(chuàng)新,工作中缺乏亮點和特色。
下段努力方向
1、加強學習。學無止境,書到用時方恨少,一個人的能力和水平是有限的,只有抓緊一切可利用的時間努力學習,才能勝任本職工作,否則,不進則退,終究要被事業(yè)所淘汰。要全面地學、深入地學、系統(tǒng)地學、聰明地學,做到勤學善思,孜孜不倦地學習政治理論、學習基本業(yè)務,認真落實“讀書計劃”,靜下心來認認真真地讀幾本好書,廣泛涉獵歷史、哲學、文學、社會、經(jīng)濟等綜合知識,不斷拓寬知識領域,爭做一個知識復合的“雜家”。
2、努力創(chuàng)新。只有堅持創(chuàng)新,我們的工作才能生生不息。要做創(chuàng)新的“生力軍”,我們的差距還很大,但差距很大也意味著發(fā)展?jié)摿艽?、進步空間很大?!巴鲅蜓a牢,為時未晚”,要從即刻行動起來,認真落實個人創(chuàng)新計劃,積極參與科內(nèi)創(chuàng)新項目,以個人的不懈努力,在提高自身綜合素質的同時,全力為部機關“增光添彩”。
回顧__年以來的工作,雖然自己不遺余力,但由于能力有限,工作成績與領導的要求還相差有一定距離。在將來的中我一定會揚長避短,改進缺點,全面做好自己的工作,認真完成領導交辦的各項工作。
【第4篇 2023年煤礦銷售工作總結
XX年以來,在礦黨政和銷售部黨政領導的正確領導下,以創(chuàng)先爭優(yōu)活動為契機,以“保爭建當”為目標,以“整轉嚴練”為整改方向,以“一爭二帶五競賽”主題活動的總體要求,堅持以科學發(fā)展觀為指導思想,緊緊圍繞“1301”奮斗目標開展工作,發(fā)展思路,搶抓機遇,銳意創(chuàng)新,奮力拼搏,刻苦鉆研業(yè)務知識,努力提高理論知識和業(yè)務工作水平。遵紀守法,努力工作,認真完成領導交辦的各項工作任務,現(xiàn)將個人工作總結如下:
一、自覺學習黨的精神,用先進政治思想武裝自己的頭腦
這一年來,我始終堅持運用馬克思列寧主義的立場、觀點和方法論,運用辯證唯物主義與歷史唯物主義去分析和觀察事物,明辨是非,堅持真理,堅持正確的世界觀、人生觀、價值觀,用正確的世界觀、人生觀、價值觀指導自己的學習、工作和生活實踐,在思想上積極構筑抵御資產(chǎn)階級民主和自由化、拜金主義、自由主義等一切腐朽思想侵蝕的堅固防線。熱愛祖國,熱愛中國共產(chǎn)黨,熱愛社會主義,擁護中國共產(chǎn)黨的領導,擁護改革開放,堅信社會主義最終必然戰(zhàn)勝資本主義,對社會主義充滿必勝的信心。認真貫徹執(zhí)行黨的路線、方針、政策,為加快社會主義建設事業(yè)認真做好本職工作。工作積極主動,勤奮努力,不畏艱難,盡職盡責,在平凡的工作崗位上作出力所能及的貢獻。
二、狠抓現(xiàn)場管理,超額完成全年銷售任務
在銷售工作中,認真學習生產(chǎn)經(jīng)營相關業(yè)務知識,積極走訪用戶,與用戶溝通,搞好路礦協(xié)作,取得了相互信任和理解,起到了橋梁和紐帶作用,為我礦的經(jīng)營管理工作打下了堅實基礎,XX年針對煤炭市場行情,結合相關部門以運銷處為主渠道,加強攻關,積極聯(lián)系客戶、催要車皮、快速合理裝車、實現(xiàn)了路運、地銷同步提高,較好地完成了銷售任務,并且無一起商務糾紛。銷售部全體干部職工克服困難,團結一心,奮力拼搏,在銷售市場疲軟,價格下滑的不利因素下,克服了種種困難,全年累計完成銷量92萬噸,超計劃完成銷量642噸,同比增加9174噸。煤炭綜合售價:完成498.8元/噸,超計劃完成73.8元/噸,同比提高35元/噸。貨款回收保持100%,較好地完成了集團公司和我礦下達的各項任務指標。
XX年除配合黨政領導做好日常工作外,積極主動的參與黨政領導組織的各項活動,多次利用黨員活動日、休息日和工余時間,組織黨團員結合現(xiàn)場職工開展“黨員奉獻工程”工作,節(jié)能減排工作以及其他一些開創(chuàng)性的工作。做到了月月有活動,次次見效果。以下是我協(xié)助配合正職領導XX年以來做的一點點工作,向各級領導做如下匯報:
1、銷售支部在1—12月份多次組織黨團員利用活動日參加義務奉獻活動,活動內(nèi)容主要針對煤場環(huán)境衛(wèi)生、建筑垃圾、地面浮煤、邊角煤的徹底清理工作。通過大家的共同努力,幾次徹底的清理,煤場環(huán)境衛(wèi)生有了質的變化,累計清理各種垃圾700余噸,浮煤、邊角煤500余噸,有效地治理了煤場環(huán)境衛(wèi)生。設專人負責對煤場實行24小時灑水除塵,地面24小時保證濕潤無塵。
2、在“雨季三防”工作上,銷售支部提前準備、積極籌劃、制定措施、明確了責任人、成立了“三防”領導小組,明確了“三防”突擊小分隊人員。七月中旬連續(xù)下雨期間,銷售支部率領“三防”突擊隊緊急出動三次,對煤場煤堆危險地帶進行緊急護救共碼放草袋和編織袋900余個,有效地防止了原煤流失,并親自帶領現(xiàn)場職工冒雨疏通水溝和積水,以實際行動捍衛(wèi)了我礦煤場的安全。
三、努力工作,按時完成工作任務
XX年以來,我始終堅持嚴格要求自己,勤奮努力,時刻牢記黨全心全意為人民服務的宗旨,努力實踐“____”重要思想,在自己平凡而普通的工作崗位上,努力做好本職工作。在具體工作中,我努力做好服務工作,當好參謀助手:一是認真收集各項信息資料,全面、準確地了解和掌握各方面工作的開展情況,分析工作存在的主要問題,總結工作經(jīng)驗,及時向領導匯報,讓領導盡量能全面、準確地了解和掌握最近工作的實際情況,為解決問題作出科學的、正確的決策。二是領導交辦的每一項工作,分清輕重緩急,科學安排時間,按時、按質、按量完成任務。三是在接待來訪群眾的工作中,堅持按照工作要求,熱情接待來訪群眾、認真聽取來訪群眾反映的問題,提出的要求、建議。同時,對群眾要求解決但一時又解決不了的問題認真解釋,耐心做好群眾的思想工作,讓群眾相信組織。在同志們的關心、支持和幫助下,各項服務工作均取得了圓滿完成任務的好成績,得到領導和群眾肯定。
XX年一來,在礦黨政和銷售部黨政領導的正確領導和指引下,思想觀念進一步提高。特別是在大力開展“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動和“整轉嚴練”整風政紀活動以及開展“保爭建當”主題宣教活動以來,通過進一步加強政治理論學習,反思自己的過失和不足之處,思想觀念有了明顯轉變,細節(jié)意識、效率意識有了顯著提高,運用先進理念、科學方法服務組織工作的自覺性得到提升。
為搞好我礦煤炭銷售工作,抓好現(xiàn)場管理,我每天多次深入現(xiàn)場,及時掌握煤炭倉儲情況,現(xiàn)場設備運行情況,及時掌握第一手資料,確保銷售工作準確無誤。在搞好銷售現(xiàn)場基礎管理工作的同時,積極搞好路礦合作,定期走訪慰問鐵路部門,確保路運暢通。在開發(fā)用戶方面,我積極主動配合正職領導走訪新老客戶,開發(fā)新的煤炭銷售市場,1—9月份計劃累計銷售704000噸,實際完成銷量766692.89噸,超計劃銷售62692.89噸。其中電煤計劃銷售130000萬噸,實際完成215567噸,超計劃銷售85567噸,噸煤綜合售價:平均計劃444元/噸,實際完成465元/噸,超計劃21元/噸。貨款回收保持100%。較好的完成了上級領導交辦的各項工作任務。
四、存在的問題及下階段打算
存在的問題
雖然XX年的工作取得了一定的成績,但仍存在一些不足之處,主要體現(xiàn)在以下三點:一是學習不夠,對組織工作理論業(yè)務知識沒有進行系統(tǒng)研究,掌握的不夠準、不夠深、不夠透。二是宣傳不夠。只知道埋頭工作,向上和向下的宣傳力度不夠。三是創(chuàng)新不夠。思想僵化、認識陳舊,只知道按部就班,不能做到有所創(chuàng)新,工作中缺乏亮點和特色。
下段努力方向
1、加強學習。學無止境,書到用時方恨少,一個人的能力和水平是有限的,只有抓緊一切可利用的時間努力學習,才能勝任本職工作,否則,不進則退,終究要被事業(yè)所淘汰。要全面地學、深入地學、系統(tǒng)地學、聰明地學,做到勤學善思,孜孜不倦地學習政治理論、學習基本業(yè)務,認真落實“讀書計劃”,靜下心來認認真真地讀幾本好書,廣泛涉獵歷史、哲學、文學、社會、經(jīng)濟等綜合知識,不斷拓寬知識領域,爭做一個知識復合的“雜家”。
2、努力創(chuàng)新。只有堅持創(chuàng)新,我們的工作才能生生不息。要做創(chuàng)新的“生力軍”,我們的差距還很大,但差距很大也意味著發(fā)展?jié)摿艽蟆⑦M步空間很大。“亡羊補牢,為時未晚”,要從即刻行動起來,認真落實個人創(chuàng)新計劃,積極參與科內(nèi)創(chuàng)新項目,以個人的不懈努力,在提高自身綜合素質的同時,全力為部機關“增光添彩”。
回顧XX年以來的工作,雖然自己不遺余力,但由于能力有限,工作成績與領導的要求還相差有一定距離。在將來的中我一定會揚長避短,改進缺點,全面做好自己的工作,認真完成領導交辦的各項工作。
【第5篇 2023煤礦銷售工作總結
__年以來,在礦黨政和銷售部黨政領導的正確領導下,以創(chuàng)先爭優(yōu)活動為契機,以“保爭建當”為目標,以“整轉嚴練”為整改方向,以“一爭二帶五競賽”主題活動的總體要求,堅持以科學發(fā)展觀為指導思想,緊緊圍繞“1301”奮斗目標開展工作,發(fā)展思路,搶抓機遇,銳意創(chuàng)新,奮力拼搏,刻苦鉆研業(yè)務知識,努力提高理論知識和業(yè)務工作水平。遵紀守法,努力工作,認真完成領導交辦的各項工作任務,現(xiàn)將個人工作總結如下:
一、自覺學習黨的精神,用先進政治思想武裝自己的頭腦
這一年來,我始終堅持運用馬克思列寧主義的立場、觀點和方法論,運用辯證唯物主義與歷史唯物主義去分析和觀察事物,明辨是非,堅持真理,堅持正確的世界觀、人生觀、價值觀,用正確的世界觀、人生觀、價值觀指導自己的學習、工作和生活實踐,在思想上積極構筑抵御資產(chǎn)階級民主和自由化、拜金主義、自由主義等一切腐朽思想侵蝕的堅固防線。熱愛祖國,熱愛中國共產(chǎn)黨,熱愛社會主義,擁護中國共產(chǎn)黨的領導,擁護改革開放,堅信社會主義最終必然戰(zhàn)勝資本主義,對社會主義充滿必勝的信心。認真貫徹執(zhí)行黨的路線、方針、政策,為加快社會主義建設事業(yè)認真做好本職工作。工作積極主動,勤奮努力,不畏艱難,盡職盡責,在平凡的工作崗位上作出力所能及的貢獻。
二、狠抓現(xiàn)場管理,超額完成全年銷售任務
在銷售工作中,認真學習生產(chǎn)經(jīng)營相關業(yè)務知識,積極走訪用戶,與用戶溝通,搞好路礦協(xié)作,取得了相互信任和理解,起到了橋梁和紐帶作用,為我礦的經(jīng)營管理工作打下了堅實基礎,__年針對煤炭市場行情,結合相關部門以運銷處為主渠道,加強攻關,積極聯(lián)系客戶、催要車皮、快速合理裝車、實現(xiàn)了路運、地銷同步提高,較好地完成了銷售任務,并且無一起商務糾紛。銷售部全體干部職工克服困難,團結一心,奮力拼搏,在銷售市場疲軟,價格下滑的不利因素下,克服了種種困難,全年累計完成銷量92萬噸,超計劃完成銷量642噸,同比增加9174噸。煤炭綜合售價:完成498.8元/噸,超計劃完成73.8元/噸,同比提高35元/噸。貨款回收保持100%,較好地完成了集團公司和我礦下達的各項任務指標。
__年除配合黨政領導做好日常工作外,積極主動的參與黨政領導組織的各項活動,多次利用黨員活動日、休息日和工余時間,組織黨團員結合現(xiàn)場職工開展“黨員奉獻工程”工作,節(jié)能減排工作以及其他一些開創(chuàng)性的工作。做到了月月有活動,次次見效果。以下是我協(xié)助配合正職領導__年以來做的一點點工作,向各級領導做如下匯報:
1、銷售支部在1—12月份多次組織黨團員利用活動日參加義務奉獻活動,活動內(nèi)容主要針對煤場環(huán)境衛(wèi)生、建筑垃圾、地面浮煤、邊角煤的徹底清理工作。通過大家的共同努力,幾次徹底的清理,煤場環(huán)境衛(wèi)生有了質的變化,累計清理各種垃圾700余噸,浮煤、邊角煤500余噸,有效地治理了煤場環(huán)境衛(wèi)生。設專人負責對煤場實行24小時灑水除塵,地面24小時保證濕潤無塵。
2、在“雨季三防”工作上,銷售支部提前準備、積極籌劃、制定措施、明確了責任人、成立了“三防”領導小組,明確了“三防”突擊小分隊人員。七月中旬連續(xù)下雨期間,銷售支部率領“三防”突擊隊緊急出動三次,對煤場煤堆危險地帶進行緊急護救共碼放草袋和編織袋900余個,有效地防止了原煤流失,并親自帶領現(xiàn)場職工冒雨疏通水溝和積水,以實際行動捍衛(wèi)了我礦煤場的安全。
三、努力工作,按時完成工作任務
__年以來,我始終堅持嚴格要求自己,勤奮努力,時刻牢記黨全心全意為人民服務的宗旨,努力實踐“____”重要思想,在自己平凡而普通的工作崗位上,努力做好本職工作。在具體工作中,我努力做好服務工作,當好參謀助手:一是認真收集各項信息資料,全面、準確地了解和掌握各方面工作的開展情況,分析工作存在的主要問題,總結工作經(jīng)驗,及時向領導匯報,讓領導盡量能全面、準確地了解和掌握最近工作的實際情況,為解決問題作出科學的、正確的決策。二是領導交辦的每一項工作,分清輕重緩急,科學安排時間,按時、按質、按量完成任務。三是在接待來訪群眾的工作中,堅持按照工作要求,熱情接待來訪群眾、認真聽取來訪群眾反映的問題,提出的要求、建議。同時,對群眾要求解決但一時又解決不了的問題認真解釋,耐心做好群眾的思想工作,讓群眾相信組織。在同志們的關心、支持和幫助下,各項服務工作均取得了圓滿完成任務的好成績,得到領導和群眾肯定。__年一來,在礦黨政和銷售部黨政領導的正確領導和指引下,思想觀念進一步提高。特別是在大力開展“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動和“整轉嚴練”整風政紀活動以及開展“保爭建當”主題宣教活動以來,通過進一步加強政治理論學習,反思自己的過失和不足之處,思想觀念有了明顯轉變,細節(jié)意識、效率意識有了顯著提高,運用先進理念、科學方法服務組織工作的自覺性得到提升。
為搞好我礦煤炭銷售工作,抓好現(xiàn)場管理,我每天多次深入現(xiàn)場,及時掌握煤炭倉儲情況,現(xiàn)場設備運行情況,及時掌握第一手資料,確保銷售工作準確無誤。在搞好銷售現(xiàn)場基礎管理工作的同時,積極搞好路礦合作,定期走訪慰問鐵路部門,確保路運暢通。在開發(fā)用戶方面,我積極主動配合正職領導走訪新老客戶,開發(fā)新的煤炭銷售市場,1—9月份計劃累計銷售704000噸,實際完成銷量766692.89噸,超計劃銷售62692.89噸。其中電煤計劃銷售130000萬噸,實際完成215567噸,超計劃銷售85567噸,噸煤綜合售價:平均計劃444元/噸,實際完成465元/噸,超計劃21元/噸。貨款回收保持100%。較好的完成了上級領導交辦的各項工作任務。
四、存在的問題及下階段打算
存在的問題
雖然__年的工作取得了一定的成績,但仍存在一些不足之處,主要體現(xiàn)在以下三點:一是學習不夠,對組織工作理論業(yè)務知識沒有進行系統(tǒng)研究,掌握的不夠準、不夠深、不夠透。二是宣傳不夠。只知道埋頭工作,向上和向下的宣傳力度不夠。三是創(chuàng)新不夠。思想僵化、認識陳舊,只知道按部就班,不能做到有所創(chuàng)新,工作中缺乏亮點和特色。
下段努力方向
1、加強學習。學無止境,書到用時方恨少,一個人的能力和水平是有限的,只有抓緊一切可利用的時間努力學習,才能勝任本職工作,否則,不進則退,終究要被事業(yè)所淘汰。要全面地學、深入地學、系統(tǒng)地學、聰明地學,做到勤學善思,孜孜不倦地學習政治理論、學習基本業(yè)務,認真落實“讀書計劃”,靜下心來認認真真地讀幾本好書,廣泛涉獵歷史、哲學、文學、社會、經(jīng)濟等綜合知識,不斷拓寬知識領域,爭做一個知識復合的“雜家”。
2、努力創(chuàng)新。只有堅持創(chuàng)新,我們的工作才能生生不息。要做創(chuàng)新的“生力軍”,我們的差距還很大,但差距很大也意味著發(fā)展?jié)摿艽蟆⑦M步空間很大?!巴鲅蜓a牢,為時未晚”,要從即刻行動起來,認真落實個人創(chuàng)新計劃,積極參與科內(nèi)創(chuàng)新項目,以個人的不懈努力,在提高自身綜合素質的同時,全力為部機關“增光添彩”。
回顧__年以來的工作,雖然自己不遺余力,但由于能力有限,工作成績與領導的要求還相差有一定距離。在將來的中我一定會揚長避短,改進缺點,全面做好自己的工作,認真完成領導交辦的各項工作。